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學校招生辦公室主任述職報告范文（通用16篇）
無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，好好準備一份述職報告吧。如何把述職報告做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的學校招生辦公室主任述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學校招生辦公室主任述職報告 1
招生工作基本上算結束了。回顧1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下面由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結：
一、向領導簡單的匯報一下全年所做的工作。
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。
三、探討應該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。
1、組織落實的前期工作。
用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間。
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。
今年包括勞動廳統一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。
第一部分：成果。
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情況在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數的減少，加之是教改第一年高考、復讀生減少的原因。報考的總人數41.3萬，錄取人數33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現了降20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處于一種計劃經濟的思想。學校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的.補發，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從XX年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們取消對口高考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久之計。根據參加高考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發展。
6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、暑假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。
7、我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外學生進校即簽訂就業協議，可是到現在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.
第三部分：借此機會，向各位領導談談的招生工作設想，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原來我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨著市場變化而變化。
1、經我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閑置崗位和多余的教師中，行政命令抽調部分老師來充當招生代表。
3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片（分地區、分縣市）設立招生點。
4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，形成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
7、建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網絡，校園網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。
我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。
學校招生辦公室主任述職報告 2
近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、基本情況
20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請xx區各初中校長座談，在座談會上我校x校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的.招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳。
④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市的學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。
⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。
4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。
20xx年xx校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡作為招生宣傳的亮點
就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
學校招生辦公室主任述職報告 3
能站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。現將我20xx年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領導和同事們批評指正。
一、強化服務意識，提高招生效率
在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與xx學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，并利用學院網站、招生QQ群等方式發布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點
認真總結20xx年招生工作，對生源分布、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑒于民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話務員招生隊伍，并于7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅持以身作者，確保招生紀律
招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能夠自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的.關系，實現招生紀律的大大提升。
四、落實整體發展，展現招生成績
一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能夠更好的創造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績！
五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績
1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。
4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。 5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。
學校招生辦公室主任述職報告 4
我校主動響應上級關于大力發展高中教育和職業教育的號召，按照張北縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行。現將招生工作情況匯報如下：
一、成立機構，明確職責
學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。
二、提高認識，做好宣傳。
（一）領導重視，認識到位。根據招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質的社會勞動者。第二職中招生與張北一中招生工作同樣重要。為張北一中輸送學習成績優秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續學習對口知識，進一步深造，提高專業技能，或者學好一技之長，畢業后就業。為社會、為張北造就更多的專業技術一線人才，大幅度提高勞動力素質，其意義重大。
（二）思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。尤其是招生優惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環境干凈整潔、文明優雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發展前景。這幾年職中教師隊伍不斷發展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發展，職中教育發展形式一片大好，上級部門高度重視職業技術教育，縣委、政府大力扶持職業技術教育，將來職中的發展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業門路。以身邊的實例，做最好的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業路徑。因為學生和父母最關心的就是就業前景，就業前景好，才可以吸引大批的`初中畢業生來職中就讀。
三、布置工作，措施得力。
一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。三是向父母發放宣傳材料。給父母發放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優惠政策，更大程度取得與父母的聯系。四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優等生與張北一中的簽約工作，防止優等生外流；中考分數等第公布之后，a等第、b上等第學生課堂領導與學生人人見面，人人談話，動員學生到張北一中就讀。c、d等第學生學校不僅為職教中心提供最新的學生聯系信息，7月初課堂領導還協助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵。
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優良效果。
在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。
學校招生辦公室主任述職報告 5
在各級領導的正確領導下，全體成教部成員的大力支持下，順利完成了20xx年的招生任務。現將有關工作總結如下：
一、領導高度重視
根據今年招生政策的調整以及招生形勢的分析，年初就成立了專門的領導小組，并召開了會議對今年的招生作了詳細的部署，為今年的的招生指明了方向。
二、招生任務明確
根據去年生源情況以及招生人數在招生學校的分布，明確遠程教育招生不少于400人，本院成教招生不少于500人，在全體成員的共同努力下，全年共招收各類學生1113人。中南招生349人，浙大招生128人，本院招生687人，南華招生12人，總計招生1176人，比去年增加了380人。
三、招生宣傳扎實
我們充分利用電視廣告、報紙宣傳、會議宣傳、上門宣傳、在籍學生宣傳等多途徑進行廣泛而細致的宣傳，使廣大考生多途徑的了解到各層次的招生信息。
1.及時印制招生簡章進行分發和張貼。
2.今年召開了3次往年招生骨干和畢業班班主任的專門會議進行招生宣傳工作的動員，其成效非常顯著，畢業于本院學生的占到了今年招生的遠程學生的80%以上，其報考本院成教生的咨詢人數比去年增加了一倍。
3.組織專門的宣傳骨干小分隊定期深入到本地區的各企業與醫院進行宣傳，通過多次聯系與各醫院的護士長建立了良好的關系，為上門報名提供了便利的條件，今年在湘鄉我們的上門服務就為30多個考生提供了方便，有效的'確保了本地區的生源。
4.利用在湘潭日報、晚報等刊登招生宣傳廣告，同時還利用學校的網絡發布了招生信息，為廣大考生和家長提供廣泛的招生信息。今年我們接到招生咨詢電話200多個，自然生源也比去年翻了一翻。
四、報名工作有序
為了各項報名工作的順利進行，我們分工明確，制定報名工作流程圖，報名繳費資料收娶信息錄入和資格審核到最后信息確定都有專人負責，這樣考生就能夠在最短的時間內辦理好報名手續，有效的確保報名工作的零失誤。
1、遠程教育報名，根據報名持續時間長及方便考生的特殊情況，不管是周末還是節假日都安排了專門的招生人員進行報名，在報名人數集中的元月、6月和9月，我們招生辦內部就會進行工作的重新調整，以保障報名工作的高效進行，在大家的共同努力下順利完成了09春和09秋的報名工作，報名的總人數達到543人。
2、XX年成人教育報名工作，根據今年成教招生政策的變化，學院2個校區開學時間的不同，我們在7月份就制定了詳細的報名工作方案，暑假有專人值班接待成教生報名，8月底9月初順利的組織了成考的網報和現場報名工作，報名人數達到了1401人，比去年增加了320人。
五、成考組考順利
今年成考參考人數較多，為了順利參考，我們制定了詳細的送考方案，各系部也積極配合安排了相應的老師送考，由于送考工作落實到位，整個考試過程中沒有出現違規違紀現象。
六、網上招生錄取工作規范
1、遠程教育，嚴格按照浙大、中南的錄取程序有效的完成了09春與09秋學員的錄取，總計505人。
2、本院成教錄取工作
今年由于上線的人數達到了702人，而第一次計劃數只有635人，錄取前我們就制定了詳細的錄取方案，在整個錄取過程中堅持公平、公正、公開的原則，因此第一次錄取工作非常順利，沒接到一個投訴電話。在12月底補錄期間，招生辦易亮同志堅守3天3夜，我院又超計劃錄取了52個學生，最終總計錄取人數為687人，錄取率達到了50%以上，與去年相比增長了20%。
3、南華本科生的錄取人數為12人，錄取率達到了100%.
七、畢業生工作：
年初就制定了詳細的畢業工作安排方案，從畢業攝像(組織畢業攝像人數是161人)、畢業檔案的整理、畢業生學費的催繳到畢業證的發放都是嚴格按照畢業程序進行。今年畢業人數為662人(浙大29人、中南188人、湘潭職院445人)，并圓滿完成了各種畢業證的發放。
八、完善招生的幾點措施
1、完善招生宣傳政策。由于目前很多醫院對護理專業學歷的要求有所提高，所以很多本院畢業的學生在畢業的時候會主動咨詢提升學歷的相關事項，對于本院的學生的宣傳可以通過各畢業班主任的宣傳就可以啦，外單位以及其他專業宣傳工作應多加強與在籍學生的交流，這樣才能夠爭取更廣大的生源。
2、建立招生宣傳網絡。
3、加強成招備考工作的動員及抓好成考前的復習工作，以提高成考的通過率。
4、進一步加強分地區招生宣傳。
5、招生辦的所有成員作為招生責任人，到各單位有針對性的進行招生宣傳，使招生專業集中便于今后的教學安排。
6、進一步引導浙大的招生宣傳工作。
學校招生辦公室主任述職報告 6
自從事招生工作以來，轉眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業務能力和工作經驗。在領導的肯定和同行的支持下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下：
一、加強自身修養，養成良好的工作作風
品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養，提高自身素質，不斷學習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關系學校的發展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應該保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。
二、布點建網，擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡
三年的外聯招生工作讓我擁有了一定的基層網絡，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地和發展新的生源地，學校要發展就需要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農民的汗水，政治家的臉皮，家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質。真正意義上的'體現出我們招生辦的六千精神。現在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將認真的，以便于調整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。
三、學校新生來校考察、報名接待工作
學校的接待工作也是招生工作重要的環節，根據往年的經驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現過一些失誤，但是我們及時發現問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發生。
四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
積極配合、協調部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據具體的情況能及時對人員做一定的調動，確保工作的順利開展。
招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。加強資料的合理發放，以至減少招生的成本。
注重相關資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便提供有利的證據，增強說服力。
五、進行，經驗，提高自身的業務能力
由于我出身社會時間尚短，經驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進行，經驗，善于發現自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務能力和管理能力。
最后，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！
學校招生辦公室主任述職報告 7
20XX年是不平凡的一年，這一年，我作為招生辦主任，在上級領導的大力支持下，堅持以科學發展觀為指導，對內以改革創新為動力，推行精細化管理，對外以服群眾為目標，整合全市資源，全面提升招生辦的服務水平，積極推動服務創新。全年，我領導的招生辦的全部工作任務，現結合自身實際工作，將任職期間履行崗位職責情況述職如下：
一、加強學習，把握各種政策，不斷提高自身素質，提高工作能力
做好全市招生工作，作為一名負責人，在教育考試改革、持續發展方面，任務艱巨、責任重大、使命艱巨，我深感責任大，壓力大。充分發揮在全市招生考試方面的“領頭雁”作用。我注重加強自身政治理論學習，學習是履行好職責的基礎，在學習、思想就會落后于形勢，行動就會脫離于實踐。為此，我始終堅持學以致用，首先我能按市委、市政府的要求，認真落實科學發展觀的學習和實際活動，帶頭學習黨的十七大精神和新的黨章理論，進一步堅定信念，在政治上，思想上，行動上與市委和政府保持一致。不斷提高思想政治素質，其次有針對性地學習貫徹好黨在教育方面的方針，政策，以及有關法律法規，不斷提自己的政策水平。還有虛心向身邊有經驗的老黨員，老干部請教學習，集思廣益，提高自己的決策能力。
二、以人為本，科學管理，維護單位人員利益，打造強有力的團隊
20XX年，我在科學發展觀的指導下，堅決貫徹以人為本的科學管理理念，組織員工搞好交心通氣，增強團結，統一思想，做到了合理分工，互相合作，做到分工不分家，有效提高了班子成員的工作主動性，進一步增強招生辦主任的凝聚力和戰斗力。我們定期召開黨支部委員會、黨員大會、黨小組會，積極開展形式多樣、富有實效的組織生活，加強對黨員的教育和管理，加強黨風廉政教育，充分發揮黨支部的先鋒模范和戰斗堡壘作用。堅決貫徹執行市教育局的“三重一大”制度，推動我辦領導班子民主、科學、規范決策，提高決策水平和質量，進一步深化民主集中制建設和黨風廉政建設。我還堅持“分級管理，逐級負責”，“誰主管、誰負責”的原則，進一步完善招生考試工作責任制。采取簽訂目標責任書等方式，一級抓一級，層層抓落實，做到職責明確到人，責任落實到崗，激發工作人員的工作積極性，為招生辦樹立了良好的`形象。
三、以崗位職責為平臺，以創新工作為保證，全力做好全市招考工作
在20XX年的召開工作中，我們堅決以科學發展觀為統領，圍繞全市“災后重建、城鄉統籌”中心工作，以實現平安招考為目標，積極穩妥地推進招生考試改革，全面實施素質教育，促進義務教育均衡發展，推進職教攻堅，促進各類教育協調發展。
（一）圓滿完成平安考試目標。20XX年，我們以考試安全為目標，加強各項考試的組織管理力度，強化考風考紀，提高保密意識，進一步加強保密監控系統建設，順利完成了高考、自考、四六級英語考試、成人高考和高中會考等各項考試工作。堅持以服務考生、學校和社會為宗旨，通過各種渠道免費為考生提供各類招生考試政策信息及更加優質的服務。認真落實重災區相關考試費用的減免工作。繼續推進招生考試制度改革，自考與中職教育銜接成功，并成功申報了多個自考專業。圓滿完成了20XX年安全考試工作目標。
（二）不斷深化召開制度改革。20XX年，我們堅持中考加分政策，正確引導初中教育教學，堅持指標到校生制度，充分發揮優質教育資源的輻射帶動作用，扶助薄弱學校，促進教育公平。重點加大了招考改革力度，與高校合作，穩步推進中職與自考銜接工作，服務我市職教攻堅工程。依托市屬高職學院，建設自考學習服務中心，開展過程性考核和技能等級證書考試工作試點，探索銜接中職課程與自考互認制度，創新培養模式，有效提高在校中職生的學歷和技能水平，培養適應就業市場需求的高素質技能人才。另外，加強鄉鎮自考工作站建設，加大對鄉鎮自考工作站的扶持，積極開展業務指導。充分發揮鄉鎮自考工作站的作用，切實為農村考生參加自考提供便利，促進城鄉統籌發展。
（三）重視現代信息技術的應用。為有效提高召開的現代化水平，我們進一步建立信息安全保障機制，通過增加網絡管理安全設施、實現上網隔離以及加強網絡日常監控，增強信息安全技術防范措施。積極實施高考、中考網上報名、網上填報志愿，完善各類招生考試應用系統，做好網上信息采集的實施和管理工作。制定了《成都市招考辦招生考試信息管理辦法》，建立完善的信息管理制度，提高中考評卷質量和工作效率。認真制定網上評卷各個準備階段的實施方案，組織做好網上評卷適應性考試，做好對相關人員的技術培訓以及學校教師和考生的培訓工作，及時總結經驗和不足，確保網上評卷在市招考委、市教育局的指導下順利實施。
（四）將災后重建列為工作要點。加快災區招生考試重建步伐一直是我們工作的重點，為切實做好這項工作，我積極與相關部門銜接，在招生考試相關政策上對災區予以傾斜和支持，指導、協調災區妥善做好20XX年升學考試各項工作，為災區恢復教育教學秩序服好務。積極配合外省（市）對口援建災區學校以及學生異地培養工作，并做好相應服務工作。積極扶持災區開展自考工作，對自考考點規范建設予以適當支持，扶持有條件的鄉鎮盡快恢復鄉鎮自考工作站，堅決貫徹執行災區考生報考教師資格證書考試的減免政策。同時，落實各項惠民便民舉措，提高招生考試服務的質量。
四、提高認識，加強防腐拒變的能力，將黨風廉政工作落實到實處
20XX年，我堅持以科學發展觀為指導，認真落實廉潔自律規定。在嚴格規范自己的同時，還加強對內部的工作人員的教育和管理，杜絕利用職權和影響謀取私利。工作中，我們嚴格落實各項關于科學發展觀的學習和實踐活動，加強各種廉政學習，全年共開展x輪科學發展觀的學習活動，召開座談會xx次，有效提高了廣大工作人員的防腐拒變的能力。我們還就招生考試工作重大決策、單位干部任免、重大項目安排和大額資金使用等方面的決策程序進行了制度規范，切實強化對決策工作的監督，著力推進科學決策、民主決策。班子成員之間團結、務實、廉潔，工作中分工明確，責任落實，高效完成各項工作任務，不斷推動招生考試工作健康持續發展。
最后，努力方向：
學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學習各種教育理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎，我還要不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并積極、熱情的對待每一件工作，為我市的招考工作貢獻自己的力量。
學校招生辦公室主任述職報告 8
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責xxx職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及xxx省、xxx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長帶著疑問來，懷揣滿意歸。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源上得來、留得住。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的'順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
學校招生辦公室主任述職報告 9
自從事招生工作以來，轉瞬就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了肯定的業務力量和工作閱歷。在領導的確定和同行的支持下，上學期我有幸擔當了招生辦副主任一職。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下：
一、加強自身修養，養成良好的工作
作風品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加強自己的修養，提高自身素養，不斷學習、補充自己的學問。由于我深知招生辦的工作關系學校的進展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應當保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特別狀況決不離崗，努力協作招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我靠著一股干勁，迎戰困難，到處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、樂觀的接受其他力所能及的工作。
二、布點建網，擴展生源地。進展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡
三年的外聯招生工作讓我擁有了肯定的基層網絡，是我開展工作的有利條件，但每年的詳細狀況不同，所以我也不斷地和進展新的生源地，學校要進展就需要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農夫的汗水，政治家的臉皮，家的口才，訓練者的急躁，這幾方面的素養。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神。現在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的詳細狀況，所以更需要我們擁有機靈、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將仔細的，以便于調整來年的工作，確保順當的完成招生方案。
三、學校新生來校考察、報名接待工作學校的接待工作也是招生工作重要的.環節，依據往年的閱歷，對今年的接待工作做了仔細、細致的部署，采納了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力協作使得今年的迎新工作順當完成。當然在工作中也消失過一些失誤，但是我們準時發覺問題，解決問題，避開了同樣的錯誤的發生。
四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
樂觀協作、協調部門負責人做好本部門人員支配和管理工作，依據詳細的狀況能準時對人員做肯定的調動，確保工作的順當開展。
招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順當開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采納明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、牢靠、保密性。加強資料的合理發放，以至削減招生的成本。
注意相關資料的存檔工作，每年我校招生宣揚資料都應當存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便供應有利的證據，增加勸說力。
五、進行，閱歷，提高自身的業務力量
由于我出身社會時間尚短，閱歷不足，閱歷不深，在工作中也難免消失失誤，在此，我真誠的盼望各位領導，同事能多多提示和關心我，我將誠心的感謝大家！同時我也會不斷的進行，閱歷，擅長發覺自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務力量和管理力量。最終，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持！我盼望明年能把招生工作中做得更好！
學校招生辦公室主任述職報告 10
一、加強自身修養，養成良好的工作作風
品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都須要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加強自己的修養，提高自身素養，不斷學習、補充自己的學問。因為我深知招生辦的工作關系學校的發展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應當保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特別狀況決不離崗，努力協作招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我靠著一股干勁，迎戰困難，到處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、主動的接受其他力所能及的工作。
二、布點建網，擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡
三年的外聯招生工作讓我擁有了肯定的基層網絡，是我開展工作的有利條件，但每年的詳細狀況不同，所以我也不斷地總結和發展新的生源地，學校要發展就須要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農夫的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐性，這幾方面的素養。真正意義上的體現出我們招生辦的`六千精神。現在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的詳細狀況，所以更須要我們擁有機靈、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將仔細的總結，以便于調整來年的工作，確保順當的完成招生安排。
三、學校新生來校考察、報名接待工作
學校的接待工作也是招生工作重要的環節，依據往年的閱歷，對今年的接待工作做了仔細、細致的部署，采納了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力協作使得今年的迎新工作順當完成。當然在工作中也出現過一些失誤，但是我們剛好發覺問題，解決問題，避開了同樣的錯誤的發生。
四、加強內部管理
作好招生資料的保密、存檔工作主動協作、協調部門負責人做好本部門人員支配和管理工作，依據詳細的狀況能剛好對人員做肯定的調動，確保工作的順當開展。
招生辦資料的保密程度干脆影響當年的招生工作的順當開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人運用，采納明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、牢靠、保密性。加強資料的合理發放，以至削減招生的成本。
注意相關資料的存檔工作，每年我校招生宣揚資料都應當存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便供應有利的證據，增加勸服力。
五、進行自我指責，總結閱歷
提高自身的業務實力由于我出身社會時間尚短，閱歷不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提示和幫助我，我將誠心的感謝大家!同時我也會不斷的進行自我指責，總結閱歷，擅長發覺自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務實力和管理實力。最終，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!
學校招生辦公室主任述職報告 11
學校的前身湖北經濟管理大學創辦于1984年，上世紀九十年代就已發展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養，為學校的發展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經濟管理大學基礎上建立長江職業學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經過27年的發展，招生規模在不斷擴大，現有高職在校學生12000余人。招生與就業指導處深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞學校發展綱要的指導思想、總體目標、發展戰略和主要任務，按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發展，為了學校又好又快發展提供強有力的保障而努力。
一、堅持貫徹學校黨委精神，開創與學校發展相適應、與新時代相適應的工作思路，努力再創高峰。
堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發展的關鍵時期，根據我校規劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養應用型人才”為發展主線，主要體現在“人才培養”、“學科建設”、“專業建設”、“師資隊伍建設”等改革和發展任務之中，應用型人才培養的目標定位是培養專業基礎扎實、實踐能力和創新精神強、職業素質高，能適應地方經濟社會發展需要的應用型人才，保證人才培養的質量，實現校內評價與社會評價的統一；二是以“落實辦學定位、創建特色高職”為行動綱領。“辦好應用型大學、培養應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我校現有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發展目標指向。學校要可持續發展，在校生規模和經費投入是保障發展的基礎，根據學校發展規劃，結合實際情況，招生與就業指導處明確了“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作新思路。
二、堅持以“科學發展觀”為指導思想，確定以理論指導實踐，實踐修正理論，理論實踐相結合的工作方法，努力開拓新局面。
“科學發展觀”的指導思想體現了國家和省教育規劃綱要的基本精神，體現了學習實踐科學發展觀活動的基本共識，也體現了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創新性，符合學校新的發展階段的總體思路和戰略選擇，必將引領我校在發展中再創輝煌。
近幾年，隨著高職教育的發展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發生轉變。供需關系的逆轉讓招生工作方向也在發生著轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經過幾年的摸索，招生與就業指導處確定了“以人為本”的工作方法。
三、堅持“以人為本”，積極深入各地市、縣級高中。創新以面向學生，服務老師為目的工作新形式，努力構筑友好橋梁。
黨的十七大報告提出：科學發展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。
歷年來，招生與就業指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發展和學校的發展聯系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術聯考研討會”。邀請關系老師來校座談，探討藝術發展的方向，美術聯考命題的分析等等；還注重感情的培養：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關系的老師達300多人，平均每年輸送學生2000余人。今年來校人數達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數總和達2527人，占湖北總人數的61%。中學老師對我校生源的穩定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發展”的高中老師。
四、堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生，建設以學校為主體的宣傳隊伍，努力拓寬招生渠道。
學校始終把實現好、維護好、發展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發點和落腳點，學校發展的根本目的是為了學校職工，學校發展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業指導處堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。
歷年來，招就處多方動員，并得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。
五、堅持“統籌兼顧”，構建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面協調發展的立體宣傳體系，努力樹立學校良好形象。
在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現自我價值的體現，就要堅持科學的發展觀，必須發展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發展、穩定大局中不可缺少的工具。招生與就業指導處堅持“統籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰略，避免誤區幾個發面著手，構建了一套完整的宣傳體系。
1、中心意識。招生與就業指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。
2、市場意識。招生與就業指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現象揭露事物的本質。準確的`判斷出事物的性質和發展趨勢。招就處通過調查發現網絡宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網站的宣傳，及對學校網站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯系。并組織了一批校園學生記者，發現學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。
3、責任意識。招生與就業指導處明確了宣傳工作就是經濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經費有限的前提下，本著務實的態度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。
招生與就業指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協調發展，統籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網絡。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。
六、堅持“和諧發展”的科學發展觀，以加強隊伍建設，提高工作效率為目的，努力提升團隊戰斗力。和諧發展內涵的本質是共同發展，只有關系和諧，才能實現共同發展。
它既明確了目標，又明確了實現目標的途徑。招生與就業指導處始終堅持和諧發展的科學發展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。
要和諧發展，首要條件是人與人的關系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規章制度：優秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創造良好的工作環境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經過努力大家共同創造了一個和諧的環境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發展與學校發展緊密聯系在一起，增強凝聚力，招生與就業指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發展空間：招生與就業指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發展空間更大了，現在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現了自我價值的體現，發展空間更廣闊。
要和諧發展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業指導處實現了一年上一個新臺階的可喜成績：2008年到校人數3600人，2009年到校人數3700人，2010年到校人數3800人，2011年到校人數4200人。這一系列的數據說明招生與就業指導處堅持“和諧發展”的科學發展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業指導將繼續將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發展共同進步。
學校要可持續發展，招生工作是基礎，招生與就業指導處始終堅持以“科學發展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發展”的科學發展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創新，推進我校招生工作再上新臺階。
學校招生辦公室主任述職報告 12
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
（一）報名人數
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。
（二）考試情況
今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
（四）錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
（一）嚴格審查考生報名資格,繼續綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的'投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：
---按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
---正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅占招生計劃總數的4.3 %，比去年減少了7389人次。
學校招生辦公室主任述職報告 13
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展后勁，擴大縣中職招生規模，為學生提供更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
（二）、工作目標
根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
（三）、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。
3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情況，統計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鉤，調動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100%。
在今年的'中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯系，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一直影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現在的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
學校招生辦公室主任述職報告 14
在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關系。以省長郭庚茂關于職業教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、錄制職業教育節目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業中專的認識。
3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨采摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨采摘節志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業招生隊伍，做好招生的各階段工作。
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導周周報；一周一合計，一周一總結。發現問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉變工作作風，發揮窗口作用。
招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的`意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題。
我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和縣外職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點推薦。
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規范招生政策，構成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進行。
學校招生辦公室主任述職報告 15
20XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20XX年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校2015年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20XX年取得的成績
20XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20XX年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20XX年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20XX年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20XX年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據；(移動、聯通-20XX年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育 20XX年1月8日--20XX年3月8日，每周兩次。20XX年7月29日---20XX年9月19日每周兩次,共計：34期；茶竹永川網招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車.次.天；榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20XX年招生工作存在的'問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
四、20XX年招生工作目標
20XX年成績喜人，20XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!
學校招生辦公室主任述職報告 16
在招生工作中，我們始終堅持以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。經過學校領導的正確決策和全體教職工的通力合作，我們在20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績。下面我們來總結一下20xx年的成績、存在的問題以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的成績
在20xx年，我們成功招收了2618名新生，圓滿完成了學校年初確定的850人的招生目標。與去年相比增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人，增長率為0.0003%。
二、20xx年的'招生工作措施
1、領導重視，思想統一
學校高度重視招生工作，校長親自抓，副校長協助校長加強招生工作力度。學校要求全體教職工積極支持招生工作，校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案，并靈活運用招生政策，及時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
我們通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保障。針對不同行業的需求，我們重點宣傳了衛生系統的護理學、藥學專業，教育系統的學前教育專業，建筑行業的建筑施工和工程造價專業，以及管理類的工商管理、行政管理和市場營銷專業。通過對招生情況的統計分析，這些行業的生源豐富，并且有潛力可挖。
3、立體滲透，擴大宣傳
我們通過媒體進行宣傳，發揮電大學員的作用，擴大宣傳的影響力。同時，我們注重服務，對前來咨詢和報名的學員給予熱情接待和周到服務，留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，我們進行了比較細致的研究分析，總結招生工作經驗，找出生源所在行業和生源新的增長點。同時，我們也發現了存在的問題，并提出解決辦法和今后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招生人數較多，但有些專業的招生人數明顯偏少，甚至無法開班。這表明我們的宣傳工作還不到位，今后需要將這些專業作為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然我們進行了很多宣傳工作，但還是需要更深入地進行應對面的宣傳，才能真正影響和深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
我們要堅決遵守不搶奪他人生源的原則，招生工作要理直氣壯。對于已聯系過教師的學生，我們應主動幫助他們聯系，而不是說在哪里報名都一樣。
4、優惠學費不心痛
我們設置的招生費是為了改善教職工福利，但有個別招生教師為了搶奪生源而不惜少收費。這樣做看似學校沒有損失，但實際上會給我們今后的招生工作帶來困難。對于較多的團體生源，如果實在需要減免學費，應該請示學校再給予優惠。
5、填寫表格不規范
盡管我們多次要求學生填寫報名表時要規范，但仍有部分招生教師填寫不規范。
總結起來，20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績，但也存在一些問題。今后我們將繼續加強宣傳工作，解決存在的問題，確保招生工作更加順利進行。
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