策劃方案

關(guān)于策劃方案范文10篇

　　為了確保工作或事情順利進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。

策劃方案 篇1

　　一、活動目的

　　20____年元宵節(jié)即將來臨，為弘揚民族文化，讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日，將組織學(xué)生進行小型多樣的鬧元宵活動，通過活動營造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍。

　　二、活動時間

　　20____年__月__日午會、班會時間

　　三、活動內(nèi)容和具體安排

　　1、午會課時間：根據(jù)德育室大隊部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解元宵節(jié)的由來，習(xí)俗和一些有趣的傳說。

　　2、班會課活動內(nèi)容安排：

　　一年級

　　主題：參觀學(xué)校各處活動地點

　　在班主任的帶領(lǐng)下，參觀學(xué)生和家長的自制元宵燈，觀看高年級學(xué)生的一些活動。

　　活動要求：

　　1、各班有序地進行觀看活動

　　2、觀看完后，回教室學(xué)《鬧元宵》童謠

　　正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，敲得旱船街上漂，爺爺樂得抬花轎，姑姑扭腰踩高蹺，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠。

　　二年級

　　主題：運動元宵樂樂樂

　　活動要求：

　　1、活動地點：操場（雨天改在體操房）

　　2、負(fù)責(zé)人：

　　3、活動規(guī)則：兩人同時抱住一個籃球，以最快的速度傳給對方兩位同學(xué)的懷抱，中間不能掉球，合作協(xié)調(diào)前進，看哪個班級最快。（各班20位學(xué)生，十男十女）

　　活動準(zhǔn)備：四個籃球、學(xué)說口號（傳傳傳、樂樂樂，元宵佳節(jié)同歡樂！）（負(fù)責(zé)老師做好準(zhǔn)備）

　　帶隊教師：各班班主任（備注：如有時間，各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩詞，各班學(xué)一首有關(guān)的詩詞）

　　三、四、五、六年級

　　主題：元宵燈謎猜猜猜

　　活動要求：

　　1、各班推薦兩名學(xué)生工作人員，并把各班準(zhǔn)備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上，（謎底不要寫，但自己要知道答案）每班自己準(zhǔn)備好一張課桌，10份左右的小獎品。

　　2、各班在班內(nèi)通過猜謎活動以后，派出5名高手，參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動

　　3、其余學(xué)生在班內(nèi)學(xué)唱歌曲《賣湯圓》。

　　活動準(zhǔn)備：在班會課開始前，各班的兩名學(xué)生工作人員在底樓放好桌子，準(zhǔn)備好猜的字謎，拿好自己班級中的獎品，做好迎接其他同學(xué)來猜燈謎的活動準(zhǔn)備。

　　活動人員安排：

　　活動地點：教學(xué)樓前

　　自制元宵燈的評比活動

　　主題：巧手做燈妙妙妙

　　活動要求：各班把制作的元宵燈，放在規(guī)定處進行展評

策劃方案 篇2

　　為保障我轄區(qū)內(nèi)無脊髓灰質(zhì)炎情況,依照傳染病治療法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件及傳染病疫情監(jiān)測信息辦法等法律法規(guī)，及目前國際疫情形勢結(jié)合我區(qū)實際情況,我國特別擬定本預(yù)案:

　　一、工作原則：

　　領(lǐng)導(dǎo)為主，部門配合，依法防控，科學(xué)應(yīng)對，預(yù)防為主，防治結(jié)合，群防群治，分級負(fù)責(zé)。

　　二、隊伍建設(shè)：

　　脊髓灰質(zhì)炎處理小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員： 、 、 、 、

　　流行病學(xué)調(diào)查處理小組：

　　組長：

　　成員： 、

　　消毒殺菌組：

　　組長：

　　成員： 、

　　后勤保障組：

　　組長：

　　成員： 、

　　三、高度警惕、做好準(zhǔn)備：

　　1、繼續(xù)貫徹《 — 年全國無脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)行動計劃》，加強領(lǐng)導(dǎo)，確保各項措施落實到位。

　　2、加強急性遲緩性麻癖病例的監(jiān)測工作，提高發(fā)現(xiàn)、報告并有效處理高位病例的意識和能力，防范脊髓灰質(zhì)炎病毒的輸入。

　　3、維持高水平的流行病監(jiān)測報告質(zhì)量，做好高危急性遲緩性麻癖病例，特別是聚集性臨床符合病例的調(diào)查、處理。提高急性遲緩性麻癖病例合格糞便標(biāo)本采集。

　　4、密切關(guān)注國內(nèi)外脊髓灰質(zhì)炎疫情的動態(tài)，做好疫情預(yù)測、預(yù)警。

　　5、做好各項技術(shù)及物資準(zhǔn)備。

　　四、提高疫苗接種率：

　　全面加強脊髓灰質(zhì)炎疫苗的常規(guī)免疫和強化免疫，提高適齡兒童接種率，對保持無脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)的工作認(rèn)真組織、全面檢查，查找工作薄弱環(huán)節(jié)，尤其是流動性較大的地區(qū)兒童預(yù)防接種情況的檢查，發(fā)現(xiàn)地接種率的“接種空白”流動兒童，立即進行查漏補種，迅速提高免疫接種率。

　　五、加強技術(shù)培訓(xùn)、提高應(yīng)對能力：

　　加強對本轄區(qū)防保人員的培訓(xùn)，提高流行病學(xué)調(diào)查，掌握好應(yīng)急接種能力，要求有相關(guān)醫(yī)護人員掌握AFP病例的定義及診斷要點，提高醫(yī)護人員早發(fā)現(xiàn)、早報告的能力。

策劃方案 篇3

　　一、晚會主題，時間和地點

　　主題：(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會

　　時間：20xx年2月6日晚20：00整

　　地點：vv視頻視社區(qū)-同城有約專區(qū)-同城歌友會

　　(主會場)同城歌友會(電信)ID:612003

　　(轉(zhuǎn)播間)同城歌友會(網(wǎng)通)ID:612004

　　二、主辦單位：

　　VV視頻社區(qū)-同城有約專區(qū)-同城有約活動組

　　三、晚會宗旨：

　　新老朋友歡聚一堂，喜慶節(jié)目，展示才藝，增強聊友和管理之間的友誼，開開心心渡過一個喜慶的節(jié)日 。

　　四、晚會工作人員和主要職責(zé)

　　【晚會總監(jiān)】：大少 職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)督晚會整個流序工作。

　　【晚會策劃】： 聚 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會的總體策劃工作。

　　【晚會導(dǎo)演】：洳夢 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會的節(jié)目編排、審核工作。

　　【晚會指揮】：雪兒 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會協(xié)調(diào)工作和管理工作人員，

　　【晚會主持】: 燕魚 職責(zé)：晚會主持

　　【晚會主持】：無痕 職責(zé)：晚會主持

　　≮活動組V片花≯天空 職責(zé)：負(fù)責(zé)整場晚會演員片花。

　　≮活動組V片花≯夢歌 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會抓圖

　　≮活動組V片花≯聚 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會抓圖

　　≮活動組V片花≯小溜達 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場片花

　　≮活動組V片花≯大溜達 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場片花

　　≮活動組V片花≯小樣 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場片花

　　≮活動組V聯(lián)絡(luò)≯聚 洳夢 職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò)，及時與主持人通報情況

　　【晚會遞麥】聚 洳夢 雪兒 職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護麥時，負(fù)責(zé)房間的遞麥

　　≮活動組V廣播≯瀟灑 職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報廣播

　　【晚會迎賓】管理 職責(zé)：負(fù)責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時

　　【晚會攝影】青龍 職責(zé)：負(fù)責(zé)整場晚會的錄象、照相資料的拍攝工作， 晚會精彩片段的拍照工作，發(fā)在群里共享!

　　【晚會保安】混江龍 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會的安全工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

　　五、晚會節(jié)目單

　　《舞蹈節(jié)目》

　　開場舞(虹舞團)表演

　　中場舞(虹舞團)表演

　　結(jié)束舞(虹舞團)表演

　　《綜藝節(jié)目》

　　1：蘭 子 ： 陶笛 雙管巴烏 葫蘆絲三種器樂演奏：《阿哥阿妹來洗腳》

　　2：蘭 子 小品表演(老太太學(xué)時尚)

　　3：逍 遙： 現(xiàn)場配音《卡桑德拉大橋》片斷

　　《歌曲節(jié)目》

　　4：許衛(wèi)東： 原創(chuàng)歌曲《你就是我今生最愛的人》

　　5：張芰華： 原創(chuàng)歌曲

　　6：寒武紀(jì)： 原創(chuàng)歌曲

　　7：黃曉旭： 原創(chuàng)歌曲

　　8：獨 品： 流行歌曲

　　9：玉面天使： 民族歌曲演唱《新年祝愿》

　　10：貝 殼： 流行歌曲《因為你愛上他》

　　11：煙外 ： 原唱歌曲 《你可知道》

　　12：蔡獻華 ： 原唱歌曲《愛上你我真的錯了嗎 》《我愛上了天邊的人》

　　13：倪爾萍 ： 原唱歌曲《重慶美女》《最美的相遇》

　　14：前 世 ： 原唱歌曲《生命中有你》 《有你真好》

　　六、主持開場和結(jié)尾臺詞

　　主持開場臺詞：

　　男：龍騰華夏金鼙壯 春暖虞唐草木榮 各位朋友 各位來賓，大家晚上好!我是主持人無痕，歡迎大家光臨vv視頻社區(qū)(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會現(xiàn)場

　　女：快樂團圓在今朝，迎新鑼鼓鬧元宵 各位來賓 各位嘉賓!大家晚上好!我是主持人燕魚，非常感謝大家參加(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會

　　男：在這元宵佳節(jié)來臨、闔家團圓之際，帶著對親朋好友的問候，帶著對未來美好的祝愿，我們歡聚在(同城有約專區(qū))-同城歌友會房間。 今晚，我們在這里舉辦《同城有約專區(qū)--鬧元宵大型聯(lián)歡晚會》。那么讓我們用動聽的歌聲、動情的朗誦、動人的舞姿，動心的樂曲，贊美甜蜜的生活，憧憬美好的未來!

　　女： 今夜燈火輝煌，今夜星光燦爛!親愛的朋友們，跨越不平常的一年，我們迎來了生機勃勃的龍年。元宵節(jié)，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著喜慶團圓，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，按中國民間的傳統(tǒng)，是一元復(fù)始，大地回春。因此，元宵節(jié)，天上明月高懸，地上處處張燈結(jié)彩、猜燈謎、吃元宵，合家團聚、其樂融融。 在這個美好的晚上，祝各位朋友們節(jié)日快樂，合家幸福。

　　男：十五的花燈唱元宵、舞曲聲聲，纏綿風(fēng)韻綽姿、歌聲蕩漾，舒展萬眾情懷。絲帶飄舞，托秀輝煌燦爛。龍鼓花燈，澎湃激起春天開門紅 在這一元復(fù)始，大地回春的美 好時刻，讓我們相互送上最美好的祝愿：祝愿房間所有的朋友身體健康，事業(yè)輝煌，年年如意、歲歲安康!

　　女：爆竹聲聲迎新春，笙歌朗朗慶元霄。在充滿喜慶的新年里，同城歌友會房間又迎來了一個月圓之夜，在這激動人心的時刻，在這歡歌笑語的夜晚，在這禮花騰升的星空下，(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會即將拉開序幕。首先請(站或區(qū)領(lǐng)導(dǎo))上二麥為晚會致開場詞。

　　男：感謝領(lǐng)導(dǎo)們熱情楊溢的致詞，熱熱鬧鬧過新年，紅紅火火鬧元 親愛的朋友們， vv視頻社區(qū)(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會 現(xiàn)在開始。

　　女：(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會 現(xiàn)在開始 又請 開場舞上麥。

　　主持結(jié)尾臺詞：

　　男：星月花燈，笙簫歌舞，綠草如茵開春景，花燈龍鼓鬧元宵

　　女：今夜月光皎潔，今夜銀燭輝煌，天上一輪滿，人間萬里明

　　男：一年初望明月生輝，三五良宵花燈吐艷，兔年納福，萬家燈火同秋月，龍年盛世，大地光明不夜天

　　女：在這不眠的元宵之夜，我們每一個人的心房里都充滿了對未來的憧憬

　　男：在這狂歡的元宵之夜，我們每一個人的笑臉上都洋溢著春天的喜悅

　　女：一聲聲鑼鼓、一陣陣沸騰、一幕幕煙花、一盞盞花燈。送你一份思念，快樂永遠!送你一份祝福，溫馨幸福!送你一份心愿，萬事如愿

　　男：又一輪美麗月亮，又一個元宵佳節(jié)，又一段幸福時光，又一次真誠祝福，送您一碗湯圓， 祝愿您圓出一場事業(yè)的美夢，圓出溫暖如春的愛情，圓得家人幸福的團聚，圓出來年精彩的運程

　　女：(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會降下帷幕了，感謝所有演職人員的精彩演繹和辛勤付出。感謝所有光臨晚會的朋友們，晚會到此結(jié)束，再見!

　　男：晚會到此結(jié)束 祝大家元宵節(jié)快樂 朋友們再見

策劃方案 篇4

　　一、工作目標(biāo)

　　及時更新、規(guī)范糖尿病教育內(nèi)容，為臨床提供糖尿病教育的新動向、新信息，為全院各護理單元提供信息支持和技術(shù)指導(dǎo)，開展疑難個案的護理會診，提高糖尿病教育的有效性，最終使患者提高自我照顧能力，達到行為改變。

　　二、成員組成 組 長：王瑞蓉

　　成 員：米 雪 付鳳霞 王秀鳳 賈曉靜 何亞琴 馬晉平

　　溫 云 李 霞 張 茹 王 虹 秦 梅 楊 柳

　　三、工作職責(zé)

　　1、對患者進行糖尿病教育、糖尿病自我管理技能和營養(yǎng)狀況評估，從而為患者制定個體化的教育計劃和隨訪日程安排。在初次評估中應(yīng)考慮患者的學(xué)習(xí)障礙、教育和專業(yè)背景、當(dāng)前所患其他疾病、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備就緒狀態(tài)、家庭和社會支持程度等情況。

　　2、以一對一或小組教育形式，在門診或醫(yī)院以循證醫(yī)學(xué)研究為基礎(chǔ)，為糖尿病患者提供糖尿病教育。

　　3、與糖尿病管理小組的其他成員交流，必要時向患者推薦其他專業(yè)醫(yī)護人員，以便為患者提供進一步的糖尿病教育、咨詢、社會服務(wù)或家庭護理。

　　４、設(shè)置教育課程，包括教育內(nèi)容與日程安排。

　　５、記錄患者的代謝控制指標(biāo)結(jié)果和行為改變情況。

　　６、隨訪與跟蹤。

策劃方案 篇5

　　一、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包

　　括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

　　（一）戰(zhàn)略任務(wù)

　　戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi)，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象、項目和預(yù)期要達到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來；一是服務(wù)方面，即為哪些購買者服務(wù)；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)；三是服務(wù)項目，即為購買者提供哪些方面服務(wù)；四是市場范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大。

　　（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長時期內(nèi)預(yù)期達到的目標(biāo)成果，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個綜合的或多元的目標(biāo)體系，具體包括四方面的內(nèi)容。

　　（1）市場目標(biāo)即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽的提高程度。競爭能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓，市場占有率、銷售增長率的提高等。

　　（2）發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴大程度。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴大的程度等。

　　（3）利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度。

　　（4）貢獻目標(biāo)即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻狀況。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、上交國家稅金的數(shù)量、自然資源的利用程度、環(huán)境保護的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻等。

　　（三）戰(zhàn)略重點

　　戰(zhàn)略重點為是對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作、措施和環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場營銷的主攻方向。

　　（四）戰(zhàn)略措施

　　戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長期的、重大的對策和措施。企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，會遇到各種機會、威脅和風(fēng)險，為了充分利用市場機會，避免市場威脅和減少市場風(fēng)險，必須制定相應(yīng)的辦法和措施。

　　（五）戰(zhàn)略步驟

　　戰(zhàn)略步驟是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時間安排，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進程制定的。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟。

　　二、營銷戰(zhàn)略的類型

　　營銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的分類方法，現(xiàn)分別介紹如下：

　　（一）按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

　　根據(jù)內(nèi)容的不同，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1．市場選擇戰(zhàn)略

　　任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求，因而必須通過市場細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確，并隨著營銷活動的開展作出適當(dāng)?shù)男拚�和調(diào)整。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略。

　　2．市場競爭戰(zhàn)略

　　只要存在市場經(jīng)濟，就必然存在競爭。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面，因此，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容。既有競爭手段方面的，又有競爭方向方面的，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同，因而應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略。

　　3．市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，提高自己的聲譽和知名度，必須不斷擴大規(guī)模，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略。

　　（二）按營銷戰(zhàn)略的層次劃分

　　按照層次的不同，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點。

　　（三）按營銷戰(zhàn)略的過程劃分

　　按照制定營銷戰(zhàn)略的過程，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略。但是，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下，無法按照既定的'程序和方法進行，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序，以提高戰(zhàn)略的可行性。

　　三、制定營銷戰(zhàn)略的過程

　　企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定出具體的策略。

　　（一）分析企業(yè)條件

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進行的。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

　　企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等。二是營銷能力方面的條件，包括廠房、設(shè)備、資金、技術(shù)、人員素質(zhì)、組織機構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、市場占有率、市場潛力、產(chǎn)品的信譽、銷售增長率、獲利能力、產(chǎn)品供應(yīng)、財務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險等。

　　企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、供應(yīng)者、中間商、顧客、競爭對手和社會公眾等方面；宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、政治與法律、社會文化等方面。對環(huán)境的分析，一是要預(yù)測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和威脅進行預(yù)測，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害。

　　（二）確定戰(zhàn)略任務(wù)

　　在確定戰(zhàn)略任務(wù)時，需要廣泛征求意見，或者組織多方面的人員參加討論，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機會、威脅、有利條件和不利因素，企業(yè)的能力，市場導(dǎo)向等，通過廣泛征求意見和綜合上述因素，確定出適合本企業(yè)特點的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進。

　　（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷活動的總目標(biāo)，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

　　1．明確與具體

　　戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊，不存在多義性；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞，有衡量實際程度的指標(biāo)。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化，通過一系列的數(shù)量與時間、空間指標(biāo)的結(jié)合，把目標(biāo)變成具體的東西，使之能夠考核和對比。這樣，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)過程。

　　2．層次與協(xié)調(diào)

　　由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性，在總體目標(biāo)下，還有各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)；從時間來說，有長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。這些目標(biāo)形成一個目標(biāo)體系，其重要性也各不相同。總目標(biāo)和長期目標(biāo)是最重要的目標(biāo)，各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實現(xiàn)總目標(biāo)和長期目標(biāo)而制定的。

　　3．現(xiàn)實與可行

　　是指既有確定的現(xiàn)實基礎(chǔ)，又可實行。

　　4．科學(xué)與關(guān)鍵

　　是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)預(yù)測和計算的，而且目標(biāo)和重點突出是關(guān)鍵，以便集中力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　四、營銷戰(zhàn)略的具體實施

　　在營銷戰(zhàn)略的實施過程中，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行；其次是對執(zhí)行過程進行合理控制。

　　（一）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

　　即把營銷戰(zhàn)略由理論落實到實際行動的過程。為了保證落到實處，執(zhí)行中需要做好三項工作：

　　1．制定配套策略主要包括商品策略、價格策略、銷售策略、促銷策略等及其組合。

　　2．搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，落實責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行。

　　3．制定戰(zhàn)略實施計劃確定具體的項目、步驟、措施和時間安排。

　　（二）營銷戰(zhàn)略的控制

　　企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進行，才有可能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。為此，市場經(jīng)理必須對營銷活動進行控制，并在必要的時候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整。

　　1．營銷控制的內(nèi)容

　　市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標(biāo)控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠目標(biāo)和階段目標(biāo)，控制其實現(xiàn)目標(biāo)的狀況；二是進度控制，即根據(jù)戰(zhàn)略計劃的要求，控制其不同階段的實現(xiàn)進度，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)；三是重大問題控制，通過對重大問題的控制，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機會或障礙，以便利用機會，減少障礙。

　　2．營銷控制的方法

　　營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進行權(quán)衡。下面介紹幾種常見的方法：

　　預(yù)先控制、現(xiàn)場控制和反饋控制。預(yù)先控制是對計劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時的信息和較強的預(yù)測分析能力，優(yōu)點是能夠防患于未然，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　現(xiàn)場控制是指在某項活動進行之中所實施的控制。現(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進行的工作進行指導(dǎo)與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進行提示、幫助或予以糾正。現(xiàn)場控制的出發(fā)點是，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進行糾正。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式。現(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式、解決問題的權(quán)力大小、下屬對他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系。

　　反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因，然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預(yù)先控制、現(xiàn)場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用，控制的效果會更好。

　　五、市場攻擊戰(zhàn)略

　　市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進攻，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴張市場，提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進攻，與競爭對手爭奪市場時，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬無一失。

　　（一）市場攻擊的類型

　　企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

　　1．密集性市場攻擊

　　密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。

　　（1）市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品；三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進行購買。

　　（2）市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

　　（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進來增加企業(yè)的銷售額。現(xiàn)有產(chǎn)品的改進包括改進產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號等。

　　2．一體化市場攻擊

　　當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時，往往采用“一體化增長”。“一體化”有三種形式：

　　（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實行產(chǎn)供聯(lián)合。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料，就像家具廠原來買進板材制成家具，改為自己加工板材一樣。有的商店，逐步發(fā)展起自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進貨，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進貨。

　　（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一，原材料供應(yīng)者通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與加工制造企業(yè)相結(jié)合，實行供、產(chǎn)前向一體化。例如，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等；第二，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合，實行產(chǎn)、銷前向一體化。例如，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營。

　　（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè)，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)�業(yè)化公司。

　　當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制、擴大銷售時，可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3．多角化市場攻擊

　　多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式。

　　（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。例如，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車；原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，不需要更多投資，因而風(fēng)險小，成功率高。

　　（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。

　　（3）集團性多樣化集團性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的發(fā)展策略，如美國柯達公司除經(jīng)營攝影器材外，還經(jīng)營食品、石油、化工和保險公司。

　　（二）市場攻擊的策略

　　市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊。現(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實力和產(chǎn)品特點采取具體的策略。

　　1．正面攻擊

　　正面攻擊即滲透到對手的核心地帶，通過雙方實力的對抗，取得進攻的戰(zhàn)果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格、分銷、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行營銷攻勢。

　　（1）搶占市場制高點市場進攻要追求“制高點”效應(yīng)。在市場競爭中，每個行業(yè)都有其制高點。如地域性制高點是那些對市場，競爭對手影響頗大的地區(qū)，一旦進入該地區(qū)，會自然地向周邊地區(qū)擴展。

　　（2）步步為營，由點到面推進如果企業(yè)實力不是很強，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金，那么，在其攻占了第一制高點后，可以選擇區(qū)域性市場目標(biāo)作為第二制高點進行切入，循序漸進，步步為營，由點到面向前推進，來逐步擴大自己的市場范圍。

　　2．側(cè)翼攻擊

　　側(cè)翼進攻，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進攻，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻、產(chǎn)品側(cè)攻、價格側(cè)攻三種主要形式。

　　（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進行切入和擴展。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計算機公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸。

　　（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進行側(cè)攻。對產(chǎn)品側(cè)攻點的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費，而不是與對手爭奪相同的市場，這樣做可以避開代價巨大的拼殺。

　　（3）價格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進攻攻擊，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價格側(cè)攻有低價側(cè)攻和高價側(cè)攻兩種方式。低價側(cè)攻，會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理，但容易使企業(yè)“引火燒身”，造成蝕本。高價側(cè)攻，可以針對一部分消費者的心理特點，避免競相降價的發(fā)生，使企業(yè)有機會獲取更多的利潤。

　　3．包圍攻擊

　　包圍就是對競爭對手的各翼進行完全封鎖，迫使對手就范。它是將“點”的進攻轉(zhuǎn)化為“面”的進攻，使對方分散力量，不能全方位的進行防御。市場營銷中的包圍進攻，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍。二者既相互聯(lián)系，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運用。

　　（1）產(chǎn)品包圍進攻產(chǎn)品包圍進攻需要進攻者推出質(zhì)量、款式、功能、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。

　　（2）地理包圍進攻地理包圍進攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴張至每一個地理性區(qū)域市場。麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)裙�司通過特需經(jīng)營的方式，將快餐店、零售店布點至世界各地，都是地理包圍的成功范例。

　　六、市場防御戰(zhàn)略

　　商場如戰(zhàn)場，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走。面對競爭激烈的市場，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地，等待時機。

　　（一）市場防御的功能

　　市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的。這是因為保護不了自己，企業(yè)就不會有發(fā)展，也就不會有市場進攻。據(jù)統(tǒng)計，世界上只有20％的公司獲得了使市場占有率增長2％以上的成果。而80％的公司的進攻純屬徒勞，甚至損失慘重。在開辦5年以下的公司中，只有40％的公司市場份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中，只有17％的市場份額有所提高。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進行積極的防御。通常說來，積極的市場防御具有以下主要功能：

　　1．降低對手進攻的可能性

　　企業(yè)通過顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象，可以讓對手不敢進入你的領(lǐng)地，從而達到降低競爭對手進攻可能性的目的。

　　2．把進攻引向威脅更小的方向

　　如果進攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進攻者某方面進攻的誘因，轉(zhuǎn)移進攻的方向，達到減少對企業(yè)的危害以保存其實力的目的。

　　3．減少進攻的強度

　　企業(yè)可以在輿論上造勢，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下，使它分出一部分兵力防守，進而減低在主陣地上的進攻強度。

　　（二）市場防御的策略

　　1．地點防御

　　商戰(zhàn)中的地點防御戰(zhàn)略，主要是提高對手的進入障礙、增加可預(yù)料的報復(fù)手段、以及減少進攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策。

　　（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟的作用是迫使進攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險進入市場；或者迫使進攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進入市場，這些都會使入侵者望而卻步。這種防御通常在鋼鐵、電子、紡織等行業(yè)中十分有效。

　　（2）差異營銷利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙。因為，入侵者需耗費產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品特點等代價來樹立自己的信譽，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠，這種進攻通常是以虧損作為代價的。

　　（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進攻者進入銷售渠道入口的難度，甚至鎖住銷售渠道的入口，從而形成對入侵者的市場封殺。封鎖銷售渠道，可采取增加銷售力量，擴大服務(wù)范圍，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類、填補規(guī)格缺口，為銷售渠道提供充足的貨源，促銷的價格折扣、批量折扣、時間折扣等形式。

　　2．機動防御

　　在商戰(zhàn)中，機動防御與軍事上采取的行動差別不大，都是面對攻勢的威脅，通過調(diào)兵遣將，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣。

　　（1）產(chǎn)品上的自我進攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類。

　　（2）擴展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如，家電行業(yè)已從收音機轉(zhuǎn)向便攜式收音機、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進的視聽系統(tǒng)，從電視機轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機，市場空間變得越來越大。

　　（3）以多角化戰(zhàn)略進行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風(fēng)險、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，為積極防御對手的進攻，都已進入飛機制造業(yè)，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。

　　3．側(cè)面防御

　　側(cè)面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點，不讓進攻者從側(cè)面有機可乘。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進攻，常常尋找可作為突破點的側(cè)面，因此，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵，是防御者是否預(yù)測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進攻強度，同時，及時采取反擊行動，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展。

　　4．狙擊防御

　　狙擊是對攻擊所作的反應(yīng)，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢，削弱攻擊者的力量。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察，精心運籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r、分析可能出現(xiàn)的進攻者、預(yù)測進攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進攻路線、制定封鎖對手進攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略、塑造企業(yè)作為頑強“守衛(wèi)者”的形象，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進攻者的氣焰，甚至瓦解其軍心等幾個方面。

　　（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求、刺激需求，以抵擋進攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石，品牌實力是基礎(chǔ)，它決定和影響著品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實力。因此，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強化品牌實力與品牌形象相結(jié)合的威力。

　　（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當(dāng)?shù)慕M合可以增強實際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點。一般來說，促銷手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷。現(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進攻時，對促銷手段進行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題。

　　首先，產(chǎn)品屬性不同，對促銷手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品。一般來說，生活消費品運用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷對機器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯。

　　其次，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響。以全新產(chǎn)品（消費品）為例，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯；處于成長期和成熟期時，廣告的作用則更為顯著；而產(chǎn)品一旦處于衰退期，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大。

　　（3）價格狙擊價格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模，這是因為經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價的時候你敢降；降別人不想降或降不起的價格幅度。例如，長虹原本只在一地（綿陽本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營，規(guī)模上來后就大幅度降價，壓庫促銷又?jǐn)U大市場占有率，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán)，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路。

　　5．撤退防御

　　商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機會繼續(xù)進攻。弓滿自斷，孤注一擲地守城或保護本應(yīng)廢棄的市場，等于是自尋死路。

　　例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”，向強生發(fā)動進攻，強生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功。本著“打不贏就走”的原則，強生沒有負(fù)隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場，當(dāng)年的市場占有率僅有10％，估計損失1500萬元。但這畢竟為強生贏得了喘息之機。

　　“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機會”。明知不可為而為之，必定走向毀滅。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會壓力、技術(shù)問題、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅，要該撤即撤，保存實力。

策劃方案 篇6

　　**是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年9月22日（中秋節(jié)） 18：00—21：00

　　二、活動地點

　　**中心廣場

　　三、活動主題

　　**望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預(yù)計參與人數(shù)

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　l 活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.22折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

　　中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

　　晚會內(nèi)容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當(dāng)中由**集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為**地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予**榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

　　現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

　　1、現(xiàn)場制作月餅

　　由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

　　3、月餅的味道 家的味道

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

　　本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進而達到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

策劃方案 篇7

　　一、目的：

　　為全面提升義工整體水平，打造全市具有特色品牌服務(wù)的義工團隊。

　　二、籌備時間：

　　XX年9月1日--12月30日

　　三、實施時間：

　　XX年1月1日開始

　　四、具體方案：

　　1、隸屬xx市志愿者聯(lián)合會團體會員，名稱改為xx市志愿者聯(lián)合會xx義工團，上級指導(dǎo)單位是xx市志愿者聯(lián)合會；

　　2、團隊于XX年內(nèi)正式注冊，辦公地點：xx市青少年活動中心；

　　3、管理機構(gòu)：團長1名（主持全面工作）、副團長2名（1名負(fù)責(zé)財務(wù)管理和后勤，1名負(fù)責(zé)團建）、秘書長2名（全面負(fù)責(zé)文秘工作）、網(wǎng)絡(luò)主管2名（全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)維護管理）、環(huán)保組組長2名（全面負(fù)責(zé)團內(nèi)環(huán)保活動策劃、組織、管理）、扶貧助學(xué)組組長2名（全面負(fù)責(zé)團內(nèi)扶貧助學(xué)活動策劃、組織、管理）、培訓(xùn)組組長2名（全面負(fù)責(zé)全市義工組織團體及本團培訓(xùn)活動策劃、組織、管理）、社區(qū)文化組組長2名（全面負(fù)責(zé)團內(nèi)社區(qū)文化活動策劃、組織、管理）；

　　4、活動安排要求：每個組別必須每個月至少一次義工活動；

　　5、全體管理人員職務(wù)由大家自薦或推薦；

　　6、義工團統(tǒng)一愛心熱線號碼：xxxx

　　五、籌備具體事務(wù)：

　　1、解決注冊驗資資金3萬元；

　　2、解決辦公地點；

　　3、招募管理人員和培訓(xùn)管理人員；

　　4、完善各項目規(guī)章制度；

　　5、拉動XX年全年辦公、活動經(jīng)費20萬；

　　6、拉動XX年全年項目合作伙伴；

　　xx市志愿者聯(lián)合會xx義工團籌備組

策劃方案 篇8

　　一、20周年聚會籌備組

　　成 員：藍宗耿、黃克華、黃 毅、梁永友、蔡鴻雁、張艷春、譚柳青、農(nóng)振湘

　　二、聚會的幾個要點

　　1.聚會主題：加強聯(lián)系 增進友誼 相互關(guān)愛 共筑未來

　　2.聚會時間：20xx年月日，共天。

　　3.聚會地點：

　　4.出席聚會人員：全體同學(xué)，同時邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和任課老師參加。可攜帶家屬、小孩，但請務(wù)必提前通知籌備組。

　　三、日程及活動安排

　　日下午：報 到(地點：xxxxxxxx)。

　　日晚上：舉辦大型同學(xué)聚餐酒會。(地點：x大酒店xxx二樓新農(nóng)村酒樓、四樓紅6KTV)

　　日上午：離開南寧前往x景區(qū)舉辦“憶xxxxx同學(xué)少年——20年再回首”聚會慶典儀式。

　　日下午：舉行大聯(lián)歡

　　日上午: 游覽xxx市，購物。聚會結(jié)束，安排返程。

　　四、活動經(jīng)費

　　1.支出預(yù)計：餐費、住宿費、會議室租費、租車費、鮮花及水果飲品費等，預(yù)計5萬元。

　　2.聚會活動經(jīng)費的籌措：

　　①集資，參加聚會的同學(xué)繳納活動經(jīng)費500元/人;攜帶家屬、小孩的，按300元/人繳納。

　　②贊助，不足部分由籌備組具體負(fù)責(zé)落實。

　　③活動期間的飲食、住宿經(jīng)費由籌備組統(tǒng)一支付，往返路費原則上自理。

　　④聚會結(jié)束后，籌備組會將活動經(jīng)費來源及使用情況通告全體同學(xué)。如果經(jīng)費有剩余的話，留著25周年聚會時使用。

策劃方案 篇9

　　一、活動背景：為了豐富校園文化知識，促進書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識面，圖書館將開設(shè)讀者漂流驛站的活動。為此，讀者協(xié)會特舉辦學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈活動，倡議全校學(xué)生獻愛心捐贈自己的書。希望全校學(xué)生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書漂流驛站的書籍，這可以方便同學(xué)們更廣泛的閱讀書刊、雜志，來拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，發(fā)揚勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的精神，并將愛心傳承下去，不僅考驗了大學(xué)生的素質(zhì)，更體現(xiàn)了我國建設(shè)節(jié)約型校園的時代主題!

　　二、活動主題：讓愛心傳遞，讓知識共享

　　三、活動宗旨：捐贈愛心，留存書香，節(jié)約資源，實現(xiàn)共享，用愛心傳遞真情，送書籍成就夢想!

　　四、活動目的：以書籍循環(huán)利用形式傳遞愛心，傳播知識;建設(shè)和諧校園，為母校營造一縷書香。

　　五、主辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館讀者協(xié)會

　　承辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館

　　六、活動時間：XX年x月x日中午11:00——14:00

　　七、活動地點：文苑餐廳對面廣場(女生寢室這邊)

　　八、活動對象：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

　　九、捐書種類：

　　①專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材

　　②各種輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊、學(xué)習(xí)筆記等

　　③工具類書、詞典、字典等

　　④名著、小說、散文書籍

　　⑤報刊、雜志、故事書等課外讀物

　　十、活動安排：

　　1、宣傳：

　　24、25日出海報3張，日上午貼于學(xué)校精業(yè)橋?qū)γ妫�女生食堂門口和圖書館大廳。宣傳海報15張(電子的版)，張貼在各個寢室樓下宣傳窗，印制宣傳單500張，在活動中發(fā)給來往的同學(xué)。活動條幅一條，上印有：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈活動。

　　2、所用物品準(zhǔn)備：

　　24日中午去購買雙面膠、卡紙、顏料，制作愛心捐書簽名墻和捐書活動圖片展。包裝繩一打，用于4月5日展示橫幅，和捆綁書籍。大頭針一盒，用于張貼海報。同時制作捐贈登記表格，工作人員簽到表。去后勤部審批桌子6張，凳子6把，遮陽傘2個。

　　3、活動開展：

　　4月5日上午10名活動組織人員早上9：00點到女生食堂門口布置活動場所。活動開始后將這10人分為兩組，每組中2人接待捐書人員，2人登記，1人整理收集到的書籍。為避免中午吃飯擁擠，活動場所布置好時兩組人員輪流吃飯，中午11:00正式開始捐書活動，集中登記整理捐來的書籍。活動中挑選專人進行照片等后期宣傳資料的搜集，由專人負(fù)責(zé)維持活動場地的秩序。并強調(diào)各人職責(zé)，使責(zé)任落實到人。

　　4、活動結(jié)束：

　　①整理展牌、條幅、音響、桌子﹑凳子等會場設(shè)備

　　②將收集到的書籍從新整理、分類，聯(lián)系圖書館后移交圖書漂流站管理。

　　③整理捐書登記表、工作人員簽到表，制作備份，存檔。

　　④通過展牌、網(wǎng)頁等形式進行后期宣傳。

　　十一、經(jīng)費預(yù)算：

　　宣傳海報(大的) 3張 90元

　　宣傳海報(小的) 15張 150元

　　宣傳單(a4) 500張 50元

　　橫幅 1條 40元

　　卡紙 2張 8元

　　記號筆 1盒 10元

　　包裝繩 1打 3元

　　雙面膠 2卷 4元

　　大頭針 1盒 3元

　　合計：360元

　　備注：具體開支根據(jù)實際情況而定

　　十二、人員安排：

　　會長：負(fù)責(zé)活動審批，圖書館和團委之間的溝通。

　　會長助理：協(xié)助各部門準(zhǔn)備活動所需設(shè)備，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門事務(wù)。

　　辦公室：打印捐書登記表、簽到表，負(fù)責(zé)到場人員簽到，并做好捐書情況的記錄工作。

　　組織部：布置活動場地，搬運圖書到讀者協(xié)會值班室，清理場地。(包括搬運桌椅，遮陽傘等)人員不夠可以從其他部門調(diào)動。

　　編輯部：寫關(guān)于讀書漂流活動前的宣傳稿，通過校廣播臺每天播出，寫出本次活動的倡議書及工作總結(jié)

　　宣傳部：出海報、展牌、橫幅，做好公示榜等活動后期宣傳工作。在活動廣場及各個宿舍樓發(fā)放倡議書，向同學(xué)們解釋此時活動的目的，所捐書的去向。并對活動中照片等后期宣傳資料的搜集。

　　財務(wù)部：購買活動中所需物品，協(xié)助各部門工作。

　　外聯(lián)部：維持活動場地的秩序，引導(dǎo)捐書同學(xué)在愛心簽名墻上留下姓名。

　　十三、注意事項：

　　1.海報、展牌、倡議書等宣傳內(nèi)容要新穎，宣傳要及時、到位。

　　2.各部務(wù)必在活動開展前將活動設(shè)備、人員安排等落實到位，并將書面材料呈報秘書處。

　　3.所有工作人員必須按時出勤，不得遲到、早退，并佩戴讀者協(xié)會胸卡。

　　4.工作人員應(yīng)保持會場秩序，調(diào)節(jié)氣氛，對捐贈者熱情接待，介紹所捐書的目的和去向，對所捐圖書認(rèn)真登記、分類。

　　5.對所捐書中，特別不能納入收藏范圍的書和內(nèi)容不合適，內(nèi)容不健康的書應(yīng)及時處理。

　　十四、備注：

　　我們讀者協(xié)會屆時等待你的到來。我們將對有杰出貢獻的個人頒發(fā)獎狀，并公開表揚。當(dāng)然，榮譽只是一種象征，而愛心卻是一種責(zé)任，無比可貴。如果我們活動結(jié)束后，您還有書需要捐贈，可直接拿到實習(xí)樓414讀者協(xié)會值班室，或撥打電話xxxxxx謝謝!

策劃方案 篇10

　　一、 指導(dǎo)思想

　　雷鋒是時代的楷模，學(xué)習(xí)雷鋒精神是學(xué)校德育的重要內(nèi)容，開展學(xué)雷鋒活動，對加強小學(xué)生的思想道德建設(shè)，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，具有十分重要的意義。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。結(jié)合上級的有關(guān)精神，整合3月的幾個節(jié)日開展活動，制定了我校學(xué)雷鋒、獻愛心活動方案。

　　二、活動目標(biāo)

　　1.通過學(xué)習(xí)宣傳雷鋒精神，開展主題實踐活動，樹立、宣傳典型等方式，引導(dǎo)廣大少年兒童積極參與到學(xué)雷鋒活動中。

　　2.引導(dǎo)廣大師生學(xué)習(xí)落實雷鋒精神，以自己的言行推進學(xué)校德育工作開展。

　　3.加深學(xué)生對雷鋒精神的認(rèn)識和理解，促使學(xué)生自覺主動地在學(xué)習(xí)生活中時刻關(guān)注雷鋒精神，長期形成學(xué)雷鋒的氛圍。

　　三、活動主題： 學(xué)雷鋒 樹新風(fēng)

　　四、活動時間 20xx年3月份

　　五、總體要求

　　1.統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.力求班班有活動，人人都參與。

　　3.持之以恒，注重培養(yǎng)。

　　六、具體活動安排

　　活動一：營造學(xué)雷鋒氛圍

　　1、課間音樂播放學(xué)雷鋒歌曲

　　2、電子屏展示學(xué)雷鋒標(biāo)語

　　活動二：學(xué)雷鋒、做雷鋒

　　?時間：周三下午

　　(1)周三(3月5日)下午 第二節(jié)課 學(xué)校書香廣場召開學(xué)雷鋒動員大會

　　(2)六年級10班中隊、四年級4班中隊到廉租房打掃衛(wèi)生，給小區(qū)居民奉獻一點愛心，為構(gòu)建文明和諧社會貢獻一份自己的力量。

　　(3)為在學(xué)生中弘揚和培育以幫助他人、愛心奉獻為核心的雷鋒精神，高年級同學(xué)幫助低年級同學(xué)打掃班級衛(wèi)生：對應(yīng)班級(每班5名)

　　六年級1——6班對應(yīng)一年級1——6班 六年級7——9班對應(yīng)二年級1——3班 四年級1班2班對應(yīng)二年級四班五班

　　(4)學(xué)雷鋒校園實踐活動四、六年級(六、10班 四1583、4班外出除外)清掃校園金屬圍墻(每班14格)三年級撿取學(xué)校環(huán)境垃圾雜物。(三、1升旗廣場西 三、2升旗廣場東 三3潤正樓兩邊 三、4西操場 三、5東操場)

　　活動三、愛心獻給媽媽

　　3月8日 以“三八婦女節(jié)”為教育契機，為媽媽寫一封信、做一張賀卡、干一件力所能及的家務(wù)事。

　　活動四、愛心獻給地球

　　3月12日以“植樹節(jié)”為教育契機，三至六年級各班學(xué)生寫一條環(huán)保標(biāo)語、開展以“愛護地球”為主題的班會。

　　八、活動要求：

　　全校每個班都要在學(xué)雷鋒活動月中行動起來，積極學(xué)習(xí)雷鋒精神，開展各種學(xué)雷鋒活動。各中隊輔導(dǎo)員老師一定要注意保障學(xué)生的安全;同學(xué)們要嚴(yán)格遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別;力爭把禮貌帶進校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人。

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