地產策劃方案
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的地產策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
地產策劃方案1
活動設想：
1、如何沖出重圍，一枝獨秀
今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規模與內部配置相近），同樣規劃（環境規劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：
一，在物業本身創造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區別；
二，在外包裝上為物業塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區別。
2、活動宣傳效果更佳
綜合目前京城樓市的推盤手法與現狀來看，由于今年樓市的異常火爆，開盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息。
3、確定令人關注的活動主題
舉辦活動不難，各開發商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的.。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。
4、一個絕妙的設想
新起點位于中關村，其業主今后的生活與發展則必定與中關村緊密相聯，而人們也必定會十分關注中關村未來的發展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業。如何才能實現這一點？
設想：首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。
地產策劃方案2
一、活動目的
（1）維系現場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；
（3）活動現場釋放當天92折優惠，逼定成交。
二、活動主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、活動時間
20xx年9月22日上午9:30—11:30
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優惠等你拿！
五、活動執行計劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現場線（活動公司）
2、1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
2、2、前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）；2、3、接待中心內背景板、X展架設置；
六、活動內容
1、現場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的'數量換取禮品；
2、現場安排彩陶DIY活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
3、本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經理集中進行一次項目推介，并根據推介內容提出問題，回答問題的客戶可
以獲得信特地產提供的紀念品；
4、每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5、現場釋放優惠政策，本次活動三天內購房可享受92折優惠；
6、活動當天，現場安排2名保安維持秩序
七、獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）
八、活動流程
九、活動執行工作表
十、媒體配合
十一、現場布局
十二、費用預計
地產策劃方案3
通過調查了解，目前大多數房產公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2、電視廣告、報紙專欄
3、墻體廣告、車體廣告
4、延街派發廣告宣傳冊
而現今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優劣勢：
1、短信——投放范圍廣、成本低、內容不完整、不易留存；
2、電視廣告、報紙專欄——投放范圍有限、成本高、時效性差；
3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；
4、延街派發廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。
【合作項目】
據我郵政局營銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳。
做房地產廣告，最簡單，也最不簡單。簡單在于，房地產產品的地域性強，目標消費群體相對集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在于，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產品本身區別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。
針對“紫晶城”的具體情況，結合XXXX房產市場的特點我們做出了極富創造性的方案：自造媒體——數據庫商函。它與傳統大眾媒體相比，直指目標受眾，將“誘人的”信息，以合適的時刻，送到正確的.地點，交給有需求的人。數據庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數據庫資源，選擇有針對性的目標客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務，并通過郵政渠道將廣告信息寄發給目標客戶。
【項目優勢】
1、目標針對性強：無論是商鋪或住宅，都可根據需要，運用各種目標市場名址庫，來選擇目標消費者群，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實效傳播。
2、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進銷售。使用信函體現廣告主與目標客戶進行的是個人溝通，從而增強了營銷活動的親和力。
3、開展營銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發送信息的內容、規模和對象，并方便地將傳遞的信息顧客化，寄發任何對公司有意義的信息。可以全面反映公司實力、樓盤環境、戶型、交通、設施等全面情況。
4、效果的可測定性：通過響應率可以測定廣告的效果，根據銷售直接測定收益率，并可根據具體情況調整合適的寄發廣告方式，達到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內容
（1）、XXXX紫晶城置業投資有限公司簡介
（2）、樓盤實景圖片及規劃圖片
（3）、樓盤說明及配套實施說明
（4）、其他
2、宣傳渠道
經過多年經營，郵政系統擁有強大的服務網絡和規模龐大、基礎牢靠的客戶名址。根據市場需求，我們在基于市場細分的基礎上，通過精心篩選，收集的XXXX在外務工人員、中高端收入、個體工商戶、行政事業單位、組織機構等名址信息數據庫近15萬條左右，我們將根據貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客戶。
【項目形式】
方案1：信函式
我局可為XXXX紫晶城置業投資有限公司設計專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯系方式、樓盤形象、樓盤標志及樓盤簡介等內容。通過郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內可裝有貴公司自行設計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現行的住房公積金、商業房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過確定篩選后目標客戶名址打印并寄遞。
產品價格：
信封制作費：1.40元/每封
印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設計印制（費用視紙質及工藝要求而定）
方案2：郵簡式
郵簡式是將信封和內件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態為一個信封，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發布產品信息的商函業務。
產品價格：
印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設計印制（費用視紙質及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項目運作流程】
流程：名址選擇——設計、制作商函廣告——寄發郵件——分析反饋信息
【效果預測】
1、推動銷售量的提升
2、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3、以信函為載體，使目標客戶更有親切感
地產策劃方案4
首屆×房產博覽會方案（草案）
主辦單位：
聯辦單位：（排名不分主次）
承辦單位：×廣告公司
展會主題：幫開發商賣房幫老百姓買房
為了展示我區房地產行業風采，加強行業信息交流，促進房地產市場發展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區住宅產業化進程，
由___________主辦，多家主流媒體聯辦的“首屆臨淄房產博覽會”即將在_____________隆重舉行。
本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發企業為基礎，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現開發商自己辦展會，順應廣大開發企業意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產博覽會”將成為臨淄房地產企業和廣大購房者的節日，真正服務開發商，服務購房者。
展會亮點：
本屆展會的各項活動將更貼近于開發商、貼近于消費者，實實在在為開發商服務，為購房者服務。
亮點一：各開發企業、主流媒體共同參與。各參展企業派一名或兩名營銷副總、策劃總監參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。
亮點二：開發商優惠風暴行動。組織各參展開發企業根據項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的`優惠活動和讓利活動。展會前組委會要統一對各參展企業優惠辦法進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。
亮點三：免費看房車。展會期間現場將組織購房者看房、購房；并現場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權益。
亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區別以往展會現場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現場熱烈氣氛的前提下，盡量節省現場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發商服務、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。
亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統一與主流媒體協商，為各參展企業爭取廣告優惠，各參展企業可根據自身宣傳計劃，進行選擇。
一、參展內容：
1.房地產交易區：高檔別墅、精品住宅、商業物業等；
2.綜合服務展區：金融機構、物業管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等；
3.住宅配套展區：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。
展會宣傳：
將組織各參展企業共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。
媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。
新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。
展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。
二、現場布置：
（1）現場布置隆重熱烈。
①紅色氫氣球______個；（廣告招商）
②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）
③氣拱門_____個；（廣告招商）
④立柱氣模______對。（廣告招商）
（2）現場分為房地產交易區、綜合服務展區、住宅配套展區。劃條塊分割，并編號。
三、現場控制
為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。
四、策略實施
1、展會展位圖（略）；
2、參展企業在指定展位自行布展；
3、展會組織方辦理展會相關手續；
4、現場安全秩序由組織方負責控制；
5、廣告位競拍由組織方負責安排；
6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；
五、展會賣點
1、全面展示本地精品樓盤；
2、現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；
3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！
六、展會優點
1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。
3、費用低廉。
與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
七、征求參展企業意見
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？
2、如果參展，需要多大布展面積？
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？
6、是否有其它更好的展會想法？
注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！
八、方案意見征求
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九、方案確定日期
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十、展會組織方
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十一、企業繳費報到時間
（1）_______年____月_____日__________------__________房地產企業繳費時間；
（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。
十二、廣告位競拍時間
______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業須當日付款。
十三、廣告位競拍地點
待訂
十四、企業布展準備日期
_____月_____日16：00——22：00房產布展；
_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。
十五、展會時間
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本預算
（略）
十七、參會費用
（略）
十八、展會地點
地產策劃方案5
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4××商業城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的'實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招
地產策劃方案6
一、項目簡介：
1、總建筑面積：
2、住宅面積：
3、商鋪面積：
4、建筑密度：
5、綠地面積：
6、綠地率：
7、容積率：
8、總戶數：
9、占地面積：
10、可銷售的停車位數量：
二、市場定位：
1、自住型消費群（比例%）
（1）年齡結構：
（2）購買用途：自行長期居住
（3）購買狀況：一、二次置業
（4）自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環境為林木類生活環境。
（5）注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業管理，居住氛圍。
2、投資型消費群體（比例%）
（1）年齡結構：
（2）購買用途：
（3）購買狀況：多次置業
（4）投資者習慣：注重位置，周邊配套及發展狀況。
（5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三、宣傳：
1、報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2、公交站臺：大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4、總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。
5、宣傳彩頁模式：主要突出項目的'名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。
6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四、銷售策略：
1、傳統銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業顧問應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區域的發展規劃，產品的優勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。
2、好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優惠，老客戶多介紹則多優惠。
3、買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五）具體工作實施及要求：
1、市場調查及研究：
1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。
2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。
2、市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。
4）市場目標定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環境因素。
3、銷售關系準備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4、售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認購書
6）投資置業指南
7）物業管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！
地產策劃方案7
一、前言
本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江xx園。
二、推廣策劃原則
本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素
xx園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業——xx園情況簡介
1、xx園開發商介紹
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中x5年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，x7年建設開發建設的xx安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發x強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——xx園簡介
xx園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節能；
7健全安全防范及信息管理。
3、xx園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發布。
五、xx園客戶定位策略
一xx園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。
2、“新中產階級”特征
"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。
3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書
2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組，社會問題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過x人以上的聚會或晚宴
4、認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業或有博士學位
2、會至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術品，或古董
第四組，特征問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國內大部分地區
3、每年因工作之故長途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5。每年個人捐款達1000元以上
二針對xx園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于xx園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。
附：關于梅江xx園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。
在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的'，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。
同理，xx園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
、項目規劃策略
梅江生態居住區作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個具體推廣策劃中。
地產策劃方案8
十年彈指一揮間，房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”總經理為代表的商業精英。現代城是目前公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：
網聚現代商務英雄——采用的標語與現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：200年7月25日(有待最后確定);地點：高爾夫球場，賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的.客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原公司所開發項目的業主(如灣、花園、等)。
1、商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、公司企業員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由企業家協會作為主辦單位，公司作為承辦單位。
2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發布會：邀請企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對項目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(賓館)→新聞發布會(企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇房地產界著名雜志《》，和發行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、 《》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹公司、公司總經理“中國mba英雄”、俱樂部，重點提及現代城。
b、結合項目形象宣傳，《早報》底版發布預告，圖文結合簡介總經理、現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹現代城。
d、高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注現代城。
八、物料籌備
項目內容要求及說明完成時間執行和跟蹤負責人備注
1、新聞發布會邀請函
場地布置拱門、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車
場地布置拱門、雙葉易拉寶等
獎品獎章、證書
茶點
3、聯誼會場地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁
海報
樓書
俱樂部資料
(具體操作時間和數量視情況而定)
九、費用預算
項目內容單價數量金額備注
1、新聞發布會邀請函
國大賓館會議室
記者邀請
場地布置
媒體廣告發布
2、高爾夫球賽場地租借
獎品
接送車
場地布置
3、聯誼會國大賓館宴會廳
場地布置
4、其他物料折頁
樓書
俱樂部資料
海報
總計：——
(具體金額視操作實施待定)
十、效果評估：
1、新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣現代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
地產策劃方案9
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高xx品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購xx品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務維修服務點;xx品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的.過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxxxxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxxx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
地產策劃方案10
活動背景
感恩節作為西方的傳統吉爾，卻在我國有著極其廣泛的群眾基礎。企業借助感恩節節日之際，舉辦一系列活動來感恩、回饋客戶是一個很好的選擇。
活動目的
1、通過組織形式多樣的文體活動，使業務與業主之間的關系得到加強，促進交流，共建美好生活。
2、通過此次活動，提高中信城品牌知名度，挖掘潛在客戶人群。
3、通過本次高質量的活動，提升業主對中信城品牌的粘合力，溫暖家園。
活動時間
11月26日星期四10：30—12：30
活動地點
銷售中心
活動主題
紫御感恩華府盛宴
策劃思路
借助感恩節之際，把新老業主、意向客戶聚集在一起，舉辦一系列豐富的活動來感恩客戶、回饋客戶。通過充滿濃情感恩節的水果、蔬菜、火雞等裝扮，配合豐富的火雞大餐及好玩的互動游戲，給客戶一個愉快的感恩節。
活動時間安排
8：00—9：00工作人員到位，布置會場
9：00—9：10活動人員到位，diy師傅、禮儀、主持人到場準備完畢，冷餐準備
9：30—9：55迎賓，禮儀到位
10：00—10：20儀式，主持人宣布活動開始，冷餐開放
10：20—12：30互動小游戲
10：：30—12：30 diy制作蛋撻、果凍
12：30活動結束
活動前期準備
所有參加活動人員的.邀請；
活動方案的確定；
活動現場工作人員分工安排
活動現場布置物料、禮品和獎品的準備
活動內容及流程
禮儀小姐迎賓簽到
小丑表演（暖場、間歇期間活躍氣氛）
互動小游戲推南瓜（感恩節人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了）、全家總動員、媽媽的心思你來猜等。
diy制作蛋撻、果凍
身著喜洋洋和灰太狼的人偶與小朋友互動，發獎
現場布置
場地現場布置圖—舞臺布置：感恩節海報做背景板，旁邊放置兩個火雞造型板，營造感恩節活動氛圍。觀眾區靠背椅40把，呈弧形擺放，更利于直接客戶參與活動。
冷餐區裝飾：長條桌上罩紫色桌布，凸顯高品位，鋪置餐臺布，擺放南瓜、玉米、蘋果等擺件；擺放長蠟燭（點燃）、漂蠟等。
活動風險評估
活動當天安全保衛及應急措施：配備2名保安員對活動現場進行全面的監控。
地產策劃方案11
“樓盤名”一期交房工作實施方案
1、交房時間安排
年 月 日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現場交房協調會)。
2、各樓棟具體交付時間:
年月日 號樓戶 年月日 號樓戶 3、交房地點： 4、組織架構
5、各組人員安排及工作內容
★：業主身份確認組(總負責人：) 組長：
成員：人 (銷售代表) 職責：
A、負責對業主的接待，解釋宣傳交房流程，發放交房程序表。
B、業主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認。
C、負責引領業主到公司產權組辦理相關產權手續。 D、負責引領業主按程序辦理好其它手續。
E、為業主解釋好其它咨詢事宜。 ★：房產產權組(總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于產權收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項產權工作，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。
★：房產財務組 (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項收費(產權稅、維修資金等)。
D、收繳或退清業主的房款，收繳產權稅等，并在交房程序表上簽字確認。 E、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業財務組 ★ 組長： ★ 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于物業收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續前三項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項收費(預收三個月物業服務費)，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：物業協議簽定組： 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于協議的內容解釋工作。 B、查驗交房手續前四項的簽字確認情況。
C、與業主簽定物業相關協議。讓業主填寫家庭成員一覽表，發放《業主手冊》，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：驗房組 組長：
成員： 職責：
A、負責對業主的熱情接待及物業的咨詢。
B、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。 C、引領業主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業主抄取水電氣表的底數。
D、各項完畢后，接待員引領業主回驗房組，將業主提出需整改的問題填寫在表格上，請業主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內簽字確認。
E、在交房程序表上簽字確認。負責指引業主到鑰匙組領取鑰匙。
F、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業。
★：鑰匙交接組 組長：
成員：鑰匙：門卡： 職責：
A、接待人員負責對業主的熱情接待以及關于物業的任何咨詢。查驗業主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據。
B、領取鑰匙，并請業主在物品領用表上簽字。 C、手續辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。
D、收房程序辦理完畢，指引業主到禮品組領取禮品。
★：禮品組：
A、 負責對業主禮品的發放。 B、 做好發放登記。
C、指引業主到后勤保障組休息。 ★：整改組 組長： 副組長： 成員： 職責：
A、負責對驗房發現的問題進行答復并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。
B、與物業對接，落實整改完成情況并回復。 ★：咨詢組 (1組) (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、答復業主工程建設、設計、技術等技術問題。 B、客觀對待并處理業主提出的不同要求。 C、設計、施工等圖紙資料并規范做好解釋。 D、解答業主關于手續、合同等方面問題 ★：咨詢組 (2組) 物業 協會駐場經理： 職責：
A、負責物業相關的解釋工作。 B、準備好物業的相關法律法規 ★：后勤保障組 組長：
成員：保安、保潔
職責：
A、負責對業主的熱情接待，設立飲料點、休閑區、咨詢區。
B、負責物業的咨詢，客戶服務中心功能的推廣，收集業主對服務項目的意見和建議。 C、負責交房現場等所需物品的搬運工作以及整個區域內的.突發事件的銜接處理。 D、為業主發放飲用水。
E、協助交房現場布置，交房中物資搬運。
F、維護好交房現場的正常秩序，處理突發事件的發生。
G、引導指揮好業主車輛的正確停放，避免車輛發生擦掛現象。 H、樹立物業服務的優秀品牌形象。 ★：對外協調：
負責對外的協調工作。(房管局、派出所、交警、社區、街道辦、環衛等) 5、各組人員現場要求
A、熟悉業主情況和交房流程以及相關負責人;
B、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;
C、微笑服務，熱情周到，有禮有節;現場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業主提出的各種咨詢，如有不能確定的回答，請引領到相關部門負責人處進行解釋;
E、對有爭議的業主，引領到物業咨詢辦公室;
F、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗;
G、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當日情況，如業主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備
附件一：所需物品統計
地產策劃方案12
一、活動背景：
xx新城二期申購工作10月12日正式啟動；
中國一年一度的傳統節日重陽節即將到來，重陽節習俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節
二、活動目的：
需要更多橫山百姓了解xx新城限價房二期申購開始信息；以合適的噱頭，迅速引爆市場關注；
讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶，增加申購人數；增加項目現場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸；讓xx新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度；
情感維護增強老業主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力；
三、活動主題：
濃情xx，感恩重陽
四、活動形式：（按照活動時間分）
1，可持續的（如15天左右）
2，持續1—3天
五、活動內容建議：
1，可持續的`（如15天左右）活動，如
xx新城金秋菊花展
活動內容：
1）工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規模；
2）送健康靠枕（60元以內）、電磁按摩器材（100元以內）、體檢卡或大閘蟹（150元左右）、馬克杯等禮品；
2，持續1—3天的活動，如：xx新城關愛老業主，重陽送健康
活動內容：
1）橫山售樓部現場提供中醫把脈、免費體檢（血壓、心率等）；
2）邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識講座等；
3）送健康靠枕（60元以內）、電磁按摩器材（100元以內）、體檢卡或大閘蟹（150元左右）、馬克杯等禮品；
3xx新城重陽嘉年華
活動內容：
1）互動小游戲：DIY重陽糕；室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等；
2）全家福合影、個人照片（DIY馬克杯制作、精致畫框贈送）
地產策劃方案13
**是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00
二、活動地點
**中心廣場
三、活動主題
**望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l 活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由**集團相關領導為**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環節：
1、現場制作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的`讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道 家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
地產策劃方案14
*介紹樓盤的特色；
*介給開發商及建筑理念等；
*活動目的：為了展示**置業發展有限公司的企業風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的.。
*地點：
*主辦單位：**置業發展有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現場布置
1、背景板： 中國大學排名
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程 、儀式開始前
儀式開始前
1、舞獅表演 中國大學排名
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
地產策劃方案15
一、 活動概述
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動時間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點：
xx酒店
參會人數：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》
7、18：00-19：00互動游戲：
（1）三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的'后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
（2）開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
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