白酒產(chǎn)品銷售策劃方案

時(shí)間:2024-02-01 07:56:08 策劃方案 我要投稿
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白酒產(chǎn)品銷售策劃方案必備

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家收集的白酒產(chǎn)品銷售策劃方案必備,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒產(chǎn)品銷售策劃方案必備

白酒產(chǎn)品銷售策劃方案必備1

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年06月20日—11月20日

  二、活動(dòng)范圍:市區(qū)餐飲渠道(B、C類店)

  三、活動(dòng)形式:在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月,如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元,我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理,賣誰的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。

  四、統(tǒng)一宣傳口徑:

  1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。

  2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。

  五、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、在談店的時(shí)候一定要給商家營造這次機(jī)會(huì)來之不易,比如說名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜,給店主營造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對我們有諸多好處。

  2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內(nèi)銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用),盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用,因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。

  3、宣傳卡:這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位,有點(diǎn)餐的,有說話的,也有無聊的,這樣無聊的人會(huì)拿起卡片觀看(好奇心理)。卡片建議2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系,另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺(tái)酒的'價(jià)格,別的酒的價(jià)格不要打,因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話,消費(fèi)者會(huì)覺得沒有面子,沒有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。

  4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個(gè)平均值來,如基本的B類店5個(gè)月能銷售萬的話,那么定任務(wù)定在4萬元,這樣只要店主想賣,他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn),到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬還差一萬的話,可以進(jìn)行壓貨,比如,還差一萬,業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系,業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨,我去想辦法在別的沒參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就

  可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說,不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的,這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個(gè)月最多1次,每次不得超過500元,這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。

  5、做好銷售記錄,實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。

  六、總結(jié):

  此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié),只要是和店主的談判,不要在談的時(shí)候露出破綻,在就是活動(dòng)時(shí)間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況,盡量做到周總結(jié),月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。

白酒產(chǎn)品銷售策劃方案必備2

  一、活動(dòng)主題

  春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

  二、活動(dòng)背景

  咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

  勞動(dòng)節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的'開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

  三、活動(dòng)目的

  占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20年xx月xx日——20年xx月xx日

  五、活動(dòng)渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

  (一)活動(dòng)形式

  初步定為買贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

  凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

  (三)市區(qū)促銷活動(dòng)

  購買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛,購買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。

  (四)控制原則

  本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)發(fā)放條件

  1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

  (二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

  1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

  2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3、場外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

  (一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

  (二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)x月x——x日正式實(shí)施階段。

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少萬元。

  贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

  各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:

  2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

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