商業招商策劃書

時間：2021-04-02 12:23:13 策劃書我要投稿

商業招商策劃書

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本。下面是小編為大家整理的關于商業招商的策劃書，歡迎大家的閱讀。

商業招商策劃書

　　一．項目介紹：

　　溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

　　二．產品定位優勢：

　　溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

　　三．交通概況：

　　本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

　　四．SWOT分析：

　　1、S——優勢

　　（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

　　（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

　　（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

　　（4）物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

　　（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

　　（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

　　2、W——劣勢

　　（1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

　　（2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

　　（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

　　（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

　　3、O——機會

　　（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

　　（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

　　（3）市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

　　（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

　　（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

　　4、T——威脅

　　（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

　　（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

　　（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

　　（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

　　（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

　　五．九大賣點分析：

　　①、地段前景

　　本項目位于政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

　　②、規模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

　　③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現已全部招滿。

　　④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，并設有35000平方米的超大倉儲。

　　⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

　　⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

　　⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

　　與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

　　通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

　　⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經營。

　　投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平臺、社區裝修行情夾報等。

　　⑨、優惠政策

　　◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

　　◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

　　◆地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取；

　　◆為經營戶代辦各種經營證照；

　　◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；

　　◆協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，并可提供貸款擔保。

　　六.招商人員工作安排及工作責任分布:

　　招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

　　招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交

　　招商顧問（陳平）：主要負責招商時對于項目情況的解答

　　招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

　　招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。

　　招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。

　　七．招商政策：

　　商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天

　　2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

　　3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

　　倉庫租賃:1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

　　八．崗位職責：

　　招商部職責

　　一、部門本職：

　　1、組織及負責整個商城的'招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

　　2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

　　二、主要職能：

　　1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

　　2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；

　　3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；

　　4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

　　5、資料管理：對本部資料進行管理；

　　6、工作協調：協調與公司各部門的關系；

　　7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；

　　8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

　　三、管理范圍：

　　部門本職所管理業務范圍。

　　四、工作要求：

　　1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

　　2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；

　　3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

　　4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；

　　5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

　　招商部經理：

　　一、崗位職責：

　　1、履行領導所指派的工作；

　　2、負責制定招商工作計劃及目標；

　　3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，并洽談招商細節；

　　4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

　　5、評估部門下屬各人員的工作業績；

　　6、評估各項招商方案的工作效果；

　　7、定時向上級匯報招商工作情況；

　　8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報；

　　9、建立完整的一套招商資料庫。

　　二、領導責任：

　　1、對部門工作目標的完成負責；

　　2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

　　3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

　　三、主要權限：

　　1、對本部門的工作有建議和領導權；

　　2、對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

　　3、對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

　　招商專員：

　　一、崗位職責：

　　1、履行招商部經理所指派的一切工作；

　　2、負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談細節，并負責各項招商細節工作；

　　3、根據招商需求，開展市場調查及分析；

　　4、建立客戶信息資料庫；

　　5、向上級反饋信息。

　　九．答客問：

　　一、公司篇

　　1.本項目的開發企業及簡介？

　　答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。

　　2.本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？

　　答：二級資質。

　　3.本項目的物業公司？有過那些管理經驗？

　　答：溫州商貿城物業公司。

　　4.本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？

　　答：憑現有經營狀況加以完善。

　　5.本項目的建筑施工單位？工程監理公司？

　　答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。

　　6．24小時招商熱線

　　答：0511——8728333387280678

　　二、產品篇

　　1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。

　　答：溫州商貿城。本項目開發商2005年被評為“十強”民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優惠。

　　2、本項目的地理位置？

　　答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。

　　3、本項目的項目規模多大？

　　答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。

　　4、本項目的相關政府批復如何？（五證）

　　答：見售樓處墻面。

　　5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？

　　答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。

　　6、本項目的國有土地使用年限有多長？

　　答：40年。

　　7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？

　　答：分三期開發，目前在招商的是三期。

　　8、項目三期于何時開工、何時竣工？

　　答：07年10月至08年6月

　　9、項目三期將于何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？

　　答：在建工程于08年8月8日交付，

　　10、項目采用什么結構？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？

　　答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。

　　11、鋪位之間采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么樣？分隔墻的厚度有多少？

　　答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

　　12、項目主體外墻采用什么材料，以什么顏色為主色調？

　　答：三色外墻磚及局部涂料。橘紅色。

　　13、項目三期交付裝修標準是怎樣的？

　　答：外墻：瓷磚、涂料，內墻：涂料，頂棚：涂料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

　　14、本項目有哪些消防設施？

　　答：自動噴淋、消防栓、滅火器。

　　15、項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？

　　答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；

　　內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米；層高：4.6米，共20棟；

　　縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米；層高：高為5.4米。

　　16、項目內部主干道的寬度？次干道的寬度？市場內南北向道路寬度？

　　答：24米主干道，12米的兩次干道，9米的市場通道。

　　17、項目有幾個出口？在項目的什么位置？

　　答：3個入口，如圖所示。

　　18、對于店鋪的裝修，市場有沒有規范和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？

　　答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。

　　19、是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？

　　答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

　　20、業主是否可以自行將商鋪隔兩層？

　　答：可以。

　　21、2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？

　　答：附政府相關文件。

　　22、項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標準？

　　答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。

　　23、項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？

　　答：可以，沒有通管道煤氣。

　　24、購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪里辦理此項業務？

　　答：可以，開發商包辦。

　　25、市場要收取的相關費用及標準？

　　答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。

　　26、句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？

　　答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。

　　27、你們所講的一站式購物是什么意思？

　　答：“一站式”服務最先萌生在歐美，其后迅速擴展到全球，全面提供各種服務的“一站式”服務理念開始流行。“一站式”服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居“一站式”購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。

　　28、我能否按照自己的需要設計門頭招牌？

　　答：須符合市場統一管理要求。

　　29、項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？

　　答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。

　　30、辦理營業執照需要提供哪些數據？

　　答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。

　　31、稅務登記證如何辦理？費用多少？

　　答：包辦。身份證、照片、營業執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。

　　32、項目是主要是什么人來購買的？

　　答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。

　　33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊出租車的話需要多長時間，有幾公里？

　　答：2路公交車可直達，喊出租車兩分鐘即能到達老城區。

　　34、市場內部軟件是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)

　　答：

　　35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？

　　答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。準確的見圖紙。

　　36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?

　　答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

　　37、對于大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?

　　答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮

　　38、市場H棟業態規劃有無確定?

　　答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類

　　39、三期二樓確定做什么?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

　　答：

　　40、若經營業主資金周轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?

　　答：

　　39、對與交通不方便(商貿城是否可以解決)

　　答：

　　40、現在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?

　　答：

　　41、若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?

　　答：

　　45、目前商貿城已進駐品牌：

　　陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；

　　地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

　　油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；

　　燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

　　太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

　　門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；

　　木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

　　家具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅家具、喜臨門床墊、掌上明珠家具、雙虎家具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發、安迪雅家具、賽華居家具、麒麟床墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公家具等；

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