女裝網絡營銷策劃書

時間:2021-04-11 15:57:51 策劃書 我要投稿

女裝網絡營銷策劃書

  互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英,現在都在與中國政府合作,發展互聯網基礎設施,并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。下面為大家分享了女裝網絡營銷的策劃書,歡迎借鑒!

女裝網絡營銷策劃書

  一、環境分析(swot分析)

  1、優勢

  :①打破了傳統銷售的時間和空間限制,可以實現24小時不間斷營業,隨時為顧客提供服務;

 、趦r格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求;

 、叟浜暇下配送服務,將銷售范圍無限延伸;

 、芡ㄟ^網絡平臺與消費者直接交流互動,快速有效的滿足市場需求;

 、菔÷粤酥虚g渠道環節,可以獲取較高的盈利;

 、蘩镁W絡直接管理庫存,有利于實時控制產品庫存:

 、吲c銀行或者支付工具合作,實現購物的快捷支付,省去繁瑣的、不安全的'支付,令消費者滿意購物,愉快購物;

 、鄰S家直銷,減少了采購成本的同時也增強了售后服務的聯系;

 、峋W絡營銷,減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本;

  2、劣勢:

 、偃狈ο嚓P的規章制度進行有效控制管理;

  ② 采購渠道單一,依賴廠家庫存尾貨,缺乏重要品牌的加入,對消費者的吸引力不夠;

  ③缺乏對授權的品牌形象維護,同質化嚴重;

  ④B 2C模式,中國企業目前還處在規模積累效益階段,尚未完全適應;

 、莅l展初期,信譽很低甚至沒有信譽,對銷售有著致命的影響,銷售達不到規模加重管理成本和采購成本的負擔;

  ⑥網絡直接管理成本,導致了庫存風險的增大;

 、哂捎谄髽I處于剛起步階段,采購時廠家會故意加壓采購成本,而我們沒有討價還價的余地;

  3、機遇:

 、倬W絡覆蓋范圍擴大到了農村,農民等低收入人群也接觸了網絡,

  潛移默化中潛在顧客逐漸增加;

 、谟捎趦r格優廉,城市中大量的低收入人群、農民工群體成為我們潛在的巨大消費群體;

 、凼澜缃洕禄,迫使國內眾多的成衣出口企業由外銷轉內銷,為我們網上商城提供了豐富的貨源;

  4、挑戰:

  ①很多服裝制造企業自己生產銷售,在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

 、 網絡銷售無法實現服裝試穿,顧客無法體驗穿著效果;

  ③海外品牌擁有成熟的網絡營銷模式和相關產業鏈,不斷沖擊著國內品牌的網絡發展;

 、苋狈εc網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理,造成競爭力極低;

  二、目標市場描述

  Xum女裝網上商城是針對現如今網上購物飛速發展的B2C模式而設計的專為女性網上購物服務的一家網上銷售店面,我們的目標消費群體是廣大的女性,細分目標市場,我們主要經營女童裝、少女裝、學生裝、職業女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業裝、年齡裝。

  三、網站內容

 。1)首頁

 、僮钌戏接小皶䥺T登錄”、“會員注冊”、“購物車”,網上商城logo,搜索索引;

 、趯Ш綑冢

 、鄞黉N活動欄;

 、懿糠执黉N優惠商品展示;

 、菥W站論壇展示區;

 、拶徫铩⑼对V、退換貨客服區;

  ⑦最新團購信息;

 、嗯渌头绞、付款退款方式、售后服務指南。

 。2)導航欄

 、偕弦拢篢恤,襯衫,polo衫,衛衣,運動服,針織衫,夾克,外套,孕婦裝,家居服,日韓女裝,吊帶衫,牛仔。

  ②下裝:褲子,裙子,打底褲,短褲分褲

 、蹆纫拢簝妊,文胸,吊帶/背心,隱形文胸,孕婦內衣,泳裝,絲襪,棉襪。

  四、網站推廣

 。1)、線上

 、倥c一些知名的網站合作,在其網站上做廣告,包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳;

 、谏缃痪W站、論壇上發帖,比如在西祠胡同、人人、51社區、QQ空間等等,發帖發狀態;

 、劾昧奶旃ぞ甙l布,如QQ、人人桌面、旺旺等等,可以充分的利用他們的功能比如群發發布網站地址,促銷信息等等;

 、芾妹赓M郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網站;

 、菰诰W站導航上提交網址,如360導航等等,顧客可以在導航網站上很輕松的訪問;

  ⑥搜索引擎營銷,對于大部分網友來說,門戶網站的搜索引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時,第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網站資料,讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網站。

 。2)、線下

 、倮糜H朋好友、同學、老師等宣傳,不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低;

 、谟≈苽鲉、海報,自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發、粘貼;

 、壑谱鱾人名片,分發給好友、親戚、同學、生意上來往的人等等?梢栽诿蠈懮暇W站的地址,網站的主營業務以及網站名稱;

 、茉诠徽九_張貼海報。聯系公交廣告傳媒公司,印制海報并張貼,海報上要突出網站的主營業務、網站的網址以及公司聯系電話。

 、菰诠卉嚨淖紊希鍪稚,車壁上張貼醒目的宣傳標語或者圖片;

 、拊陔娨、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步,本人認為這一方法不太合適,需要的成本太大,對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

 、咴诋a品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網址、名稱、logo以及聯系方式等等。

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