木地板活動策劃參考方案
一、活動主題：
加強品質認識，確定品質標準、規(guī)范行業(yè)市常
二、活動目的：
提高消費者消費質量觀，建立消費質量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的企業(yè)形象。
三、策略：
1、質檢局訂立標準，并在媒體上公布。
2、佳興超市，將質檢引進門活動。
3、質檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結果。
4、佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。
5、“品質，我身邊的事”有獎征文活動。
6、“讓品質來說話”顧客看樣自行定價活動。
7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。
8、促銷配合。
策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。
四、方案：
（一）、質檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。
（二）、佳興超市，將質檢引進門。從主動配合質檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質檢局出面邀請）
1、在質檢局將標準推出后，緊接著邀請質檢局對本超市做個質量大檢查。
2、為進一步配合質檢局工作，事先將質量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質檢狀況說明。
3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質檢局質量檢查”
4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質檢局引進門并主動接受檢查。
5、質檢局確定佳興為質量跟蹤單位。
6、建立顧客質量投訴系統(tǒng)，并由質檢局提供質量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質量跟蹤卡，當出現(xiàn)質量問題無法解決時，可直接向質檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領取質量跟蹤卡”。
7、最后安排媒體采訪。
⑴采訪安排：
a媒體對質檢人員進行采訪。
b對超市鄭總的采訪。
c對消費者的采訪。
⑵采訪內容：
a質檢人員：
●公布檢查結果。
●為什么質檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。
●對此次佳興木地板超市行為的看法。活動的意義所在。
●公布將佳興確定為質量跟蹤單位。
b鄭總：
●為什么要開展這個活動。
●您做為商家，對質量是怎么認識的？
●顧客質量投訴系統(tǒng)建立信息（質量跟蹤卡）公布。
●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。
●促銷活動公布。
鄭總在講話中，主要強調：
⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎上，能有更大的發(fā)展，我想這次質檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質檢部門的工作，是責無旁貸的事。
⑵我們將建立一個顧客消費質量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質檢局提供的質量跟蹤卡。
⑶下一步，我們還馬上將與質檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加。”
8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質檢局“已驗”標簽。標簽可由質檢局事先提供。
（三）緊接著，質檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。
（四）在質檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質，我身邊的事’有獎征文活動”。
征文活動方案
一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關品質的事，或自已對品質的認識、觀點。
二、題目自定，題材不限。字數(shù)在1000—2500字之間。
注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼
三、即日起開始收集稿件， 2012年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）
四、來稿均需電腦打印件。
五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收
郵編：364000
請在信封上標明“稿件”二字。
六、獎項：
一等獎：1名，獎勵500元
二等獎：2名，獎勵300元
三等獎：3名，獎勵200元
七、揭曉：
日期： 年 月 日
地點：佳興木地板超市門口。
八、中獎者于中獎名單公布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領獎。
征文信息發(fā)布的幾種方式：
1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）
2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。
3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放
4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）
5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）
（五）、“讓品質來說話”顧客自行定價活動。
1、自行定價的產(chǎn)品：
⑴原先經(jīng)營的低價產(chǎn)品
⑵勉強達標的產(chǎn)品
⑶超市不想再經(jīng)營的品牌庫存產(chǎn)品
2、活動方式：
⑴文字說明：
a產(chǎn)品的達標狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉數(shù)、選用材質、使用等）
b可能存在的問題
c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。
d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的.對比說明。
⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅持要自定價產(chǎn)品，則按顧客所定價格進行銷售。
3、宣傳方式：
⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息
⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。
⑶條幅小區(qū)宣傳。
4、宣傳內容：
⑴活動內容：讓品質來說話——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價活動
⑵活動時間： 年 月 日——2012年 月日
（六）佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。
1、時間：2012年 月 日——2012年 月 日，為期一周。
2、地點：佳興木地板超市
3、對象：準備購買木地板或對木地板知識感興趣者。
4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。
（七）配合廣告宣傳：
“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的經(jīng)營口號。
◇電視內容：
1、超市經(jīng)營產(chǎn)品和服務內容
2、超市經(jīng)營理念：專業(yè)、技術、品質、實惠
3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
◇條幅內容：
專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
佳興木地板超市為您提供&ldq
uo;專業(yè)、技術、品質、實惠”的服務和產(chǎn)品。
（八）促銷方式配合：
1、促銷思路：
本次活動是以品質做為訴求點，為了更好地結合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產(chǎn)品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。
2、促銷內容：
凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。
⑴、強化木地板：
購買達100m，贈：
購買達80m，贈：
⑵、實木地板：
購買達50m，贈：
購買達30m，贈：
3、促銷時間：自活動開始之日起（2012年 月 日）至活動結束之日止（2012年 月日）。
五、活動費用：
（一）“熱烈歡迎質檢局質量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。
（二）宣傳牌：
1．8米×1米一塊（噴繪），50元
1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元
（三）質量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。
（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。
（五）征文廣告：
1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）
2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。
3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。
4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）
（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）
5、征文獎金：1700元。
（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）
《市場掃描》三期，計2400元。
（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。
（八）其它費用：公關費、促銷費等。
單頁印刷時，可將幾個活動內容整合成一張（征文、自定價、購買培訓、促銷內容）一起印刷。
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