定價策劃方案

時間：2021-06-11 18:59:14 策劃書我要投稿

定價策劃方案

　　篇一：產品定價策劃方案

定價策劃方案

　　1、定價目標

　　（1）利潤目標

　　因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　　（2）市場占有率

　　1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

　　由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　2、成本

　　(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題,導致游客流失。現代旅游市場營銷中,旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務,否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業沒有一個較好的旅游產品售后服務體系,許多旅游企業認為這根本沒有必要。

　　(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業的聲譽,有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業除酒店行業外,大都采用的是承包經營的運作方式,特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念,用法律規范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業應注意的問題之一。從長遠來看,依法辦事是保護旅游企業和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧,最終只會使雙方受損,并且會破壞旅游企業的對外形象,嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

　　3、競爭情況

　　在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報價遠低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷,只會影響旅游企業的產品形象,損害旅游企業自身利益。另外,外團降價還會影響國內旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團隊價格偏低,致使該區潛在游客減少,旅游業收入相應減少,旅游業發展緩慢。

　　4、需求

　　近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

　　大學生旅游存在一下幾方面的優勢:

　　（1）大學生旅游市場規模巨大

　　(2）大學生旅游動機強烈

　　（3）大學生閑暇時間較多

　　（4）大學生可支配收入日益增多

　　（5）旅游基礎設施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業的發展。

　　2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅游行業，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業有一定影響。

　　篇二：定價策略方案

　　商品描述

　　TIME集團是我國專業從事于鐘表研發和生產的企業。TIME經典電子掛鐘是該企業生產與銷售的系列產品之一。此款經典電子掛鐘為該企業獨家設計，加入先進的LED刻度顯示鏡面；質感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨特的LED設計。該電子掛鐘以其大小分為三個型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用兩節5號電池供電！

　　TIME經典電子掛鐘經過二十幾年的發展與創新，已經成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現在重新確定其銷售價格。

　　影響價格的因素

　　1、市場上的需求。

　　產品的'最高價格取決于產品的市場需求，最低價格則取決于產品的成本費用。而市場上的需求又受到價格和收入的影響。因此，要確定TIME經典電子掛鐘的價格我們需要分析其收入彈性、價格彈性與交歡彈性。TIME經典電子掛鐘是耐用日常消費品，消費者的貨幣收入的增加會導致該產品需求的增加；其價格的提高也使得市場需求減少；該產品的替代品比較多，因些其它產品的價格變動也會影響到該產品的市場需求。

　　2、成本。

　　產品成本在很大程度上制約著產品的銷售價格，產品的成本增加，產品的銷售價格也會隨之增加；反之，減少。從長遠看，任何產品的銷售價格都必須高于成本。考慮產品的成本就得考慮到產品的投入的產出之間的關系。產品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。

　　3、競爭。

　　同類企業產品的價格變動會影響到該產品的市場需求。當同類企業推出降價策略時，也會迫使企業使用相應的降價或更加激烈的應對策略。現在市場上的電子掛鐘產品種類繁多，TIME經典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價方面還得考慮競爭者的價格，設定相應的價格折扣，提高本產品的競爭力。

　　4、定價目標。

　　由于受到資源的約束、企業的規模和產品的所在的不同時期的差異，企業要根據自身的特點與性質，尋找適合自身的定價目標。定價目標的類型有：以利潤為定價目標、以銷售數量為定價的目標、以對付競爭為定價目標和以社會責任為定價目標。TIME經典電子掛鐘以擴大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標，因此，其以銷售數量為定價目標。

　　根據以上的分析，確定以成本導向定價法來確定TIME經典電子掛鐘的價格。

　　假定，每月生產電子掛鐘2000個，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產品目標利潤率為30%。

　　單位產品固定成本（60000/2000） 30元

　　①小型號電子掛鐘

　　單位產品變動成本 70元

　　單位產品總成本 100元

　　單位產品價格[100*（1+30%）] 130元

　　②中型號電子掛鐘

　　單位產品變動成本 80元

　　單位產品總成本 110元

　　單位產品價格[110*（1+30%）] 143元

　　③大型號電子掛鐘

　　單位產品變動成本 90元

　　單位產品總成本 120元

　　單位產品價格[120*（1+30%）] 156元

　　根據產品的銷售方式、銷售數量與客戶類型來確定產品的價格

　　1、普通零售價格

　　根據上述計算，我們得出TIME經典電子掛鐘的普通銷售價格是

　　小型號 130元；中型號 143元；大型號 156元；

　　2、假日優惠酬賓價

　　為了提高產品的競爭力與刺激消費者的購買欲望，該產品在節假日“五一”、“十一”與春節會開展降價5%的優惠活動。

　　3、批量定貨價

　　為了增加客戶的定貨量，促進產品的銷售，該產品按定貨量的大小設定了折扣。定貨量1000個以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。

　　4、客戶分類價

　　為了與客戶建立良好的合作關系，該產品按老客戶的種類定價。對于一些客戶A在批量定貨價的基礎上還會給予5%的價格優惠，對客戶B給予3%的價格優惠。

　　根據上述分析與計算，制定TIME經典電子掛鐘的定價表格。

　　篇三：項目定價方案

　　第一部分：價格策略

　　一、價格定位

　　1、市場比較法

　　本項目是梅廠鎮唯一的住宅項目，沒有競爭樓盤做對比，所以本項目無法運用市場比較法定價。

　　2、成本利潤定價法

　　本項目總用地面積47900平米，總建筑面積81600平米，容積率1.7，可銷售面積80700平米，項目綜合成本單價= 1775元/㎡

　　一期住宅總面積：38476.95平米，共380套房，戶均面積：101.26平米。

　　一期儲藏間面積：2371.66平米，單價：1600元/平米，總價：3794656元。

　　一期車庫面積：2742.07平米，單價：2200元/平米，總價：6032554元。

　　一期可銷售面積：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。

　　方案一：

　　本項目開盤均價按成本加成3%的價位為：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡

　　因本項目住宅銷售一次性付款優惠2%,前期認購客戶最高優惠2000元,所以優惠前均價為:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡

　　X=1875.06=1875元/平米

　　方案二：

　　本項目開盤均價按成本加成4%的價位為：1775*（1+0.04）=1846元/㎡

　　因本項目住宅銷售一次性付款優惠2%,前期認購客戶最高優惠2000元,所以優惠前均價為:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡

　　X=1893.56=1895元/平米

　　二、定價策略

　　制定項目價格時，應在充分考慮市場因素和項目成本因素的同時，采用系數定價法。依據項目內每套房子的不同樓別、樓層、單元、景觀等因素確定系數，制定價格，使大部分房子價格不一樣，用一房一價體現出合理性。另外根據項目特點及市場狀況，對價格作適當修正，制定出項目價格體系。以期在銷售過程中能把握客戶心理，促進那些樓層較差、景觀較差、位置較差的房子的銷售，相應使位置、景觀較佳的房源價格提升，保證預期利潤的獲取。

　　1、價格系數

　　因素1：樓座位置

　　根據樓座位置相應加減0.01-0.05之間。

　　因素2：周邊景觀

　　以8#、11#樓中間單元作為參考點，景觀系數為1。

　　南北景觀均好＞南面景觀好＞北面景觀好，周邊景觀視野及臨近綠地多少相應加減0.01-0.15之間。

　　因素3：戶型面積

　　以100-110平米作為參考點,面積系數為1。

　　80—90平米戶型：+0.05

　　120-130平米的戶型：-0.02

　　130-140平米的戶型：-0.03

　　150平米以上的戶型：-0.1