營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟

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　　營銷策劃的六個步驟 1

　　營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

　　營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

　　①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

　　②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。

　　③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

　　④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

　　⑤預(yù)算：企業(yè)為達到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。

　　⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

　　營銷策劃的六個步驟 2

　　第一步：確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體

　　營銷策劃的第一步是確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體。企業(yè)需要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)適用于哪個市場，并確定目標(biāo)客戶群體的特征，包括年齡、性別、地理位置等等。只有明確了目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體，才能有針對性地制定后續(xù)的營銷策略。

　　第二步：進行市場調(diào)研

　　市場調(diào)研是營銷策劃的重要一環(huán)。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解市場情況、競爭對手、消費者需求等信息。通過對市場的深入研究，企業(yè)可以更好地把握市場動態(tài)，為后續(xù)的營銷策略制定提供有力的支持。

　　第三步：制定營銷目標(biāo)和策略

　　在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要制定明確的營銷目標(biāo)和策略。營銷目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與企業(yè)的整體目標(biāo)相一致。而營銷策略則是為實現(xiàn)營銷目標(biāo)而采取的手段和方法，包括產(chǎn)品定位、價格策略、渠道選擇等。

　　第四步：確定營銷預(yù)算

　　制定營銷預(yù)算是營銷策劃的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據(jù)營銷目標(biāo)和策略，合理確定營銷預(yù)算，確保有足夠的資金用于實施營銷策略。同時，預(yù)算的合理安排也需要與企業(yè)整體財務(wù)狀況相協(xié)調(diào)。

　　第五步：制定營銷計劃

　　營銷計劃是將營銷目標(biāo)和策略具體化、可操作化的文件。在制定營銷計劃時，企業(yè)需要明確營銷活動的時間表、責(zé)任分工、具體實施步驟等，以確保各項營銷策略的有效實施。

　　第六步：執(zhí)行營銷計劃

　　在制定好營銷計劃之后，企業(yè)需要按照計劃開始執(zhí)行各項營銷活動。執(zhí)行營銷計劃時，需要注重細(xì)節(jié)，確保每個環(huán)節(jié)都能夠得到有效的實施，并根據(jù)市場反饋及時進行調(diào)整。

　　第七步：評估和監(jiān)控

　　在營銷活動執(zhí)行的過程中，企業(yè)需要對營銷效果進行評估和監(jiān)控。通過評估和監(jiān)控，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，及時調(diào)整策略，以保證營銷活動的最終效果。

　　第八步：總結(jié)和改進

　　營銷策劃的最后一步是總結(jié)和改進。企業(yè)需要對整個營銷策劃過程進行總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并對下一輪的營銷策劃進行改進。只有不斷總結(jié)和改進，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。

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