產品策劃書15篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編收集整理的產品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
產品策劃書1
一、前言
本計劃書僅針對xxxxx系統零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規劃。
二、計劃主題
1、使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。
2、產品名稱：xxxxx森地板舒適采暖系統。
3、產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
xxxxx森——倡導現代享受生活方式。
xxxxx森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。
一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。
三、地板采暖產品的市場狀況
1、目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。
3、隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。
四、市場劃分(導入期)
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：
對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：
企事業單位機關團體
五、市場策略及目標(導入期)
1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場(召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。
2、針對中級市場：
以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。
六、品牌策略：
由于“xxxxx森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。
5、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。
七、表現創意策略：
具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
八、推介招商活動方案：
召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。
九、媒體投放規劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：
落地北京衛視套播，共六個臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
BTV-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊
半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元。活動費用約15至20萬元。
十、媒體選擇及排期策略(具體附表)
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》是專業的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業欄目。是一檔關注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創辦、北京日報報業集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業汽車行業廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。
十一、效果分析
在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整 ，以求達到效果的最大化。
產品策劃書2
一、市場管理
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；
（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。
（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）
（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。
三、銷售策略
1、銷售模式；
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策；
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施；
為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段；
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告；
《XXXX報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；
《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：制氧機使高原更美麗。
6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產品策劃書3
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。
二、活動時間：
20xx年04月10日（時間應定在當地趕集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
1、活動內容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下： 購機滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關彥通訊
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
八、銷售任務及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
1．選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當地通訊市場做精確的市場調研，調研內容包括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子，哪天發工資，或者什么節日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準備：
豆油（5L） XX桶…………50元/桶
大米（10kg）XX袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉XX袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋
4、物料準備
（二）活動當日：
1、流程及人員安排
2、對店員及當地業務的要求：
要求業務爭取包場，同時要得到經銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）
3、游戲環節： 飛鏢扎氣球游戲
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規則：
1、活動當天所以人都可以免費參加游戲
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機掛件一個 三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
產品策劃書4
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、公司的產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品策劃書5
護甲油目標消費群
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱分析
品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及制造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產品，以專柜，專賣店形式發售。
品牌的核心價值主張
iris以“天然，健康，精致”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。
品牌核心訴求和廣告語
核心訴求
天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。
廣告語
讓色彩在指尖綻放，點亮健康精致人生。
品牌銷售策略
1.百貨商場專柜銷售
百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專柜為主。
2.網絡銷售
新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售后服務等多種形式于一體。網絡營銷的優點：高效率，低成本。
售后服務營銷策略
美甲護甲產品很大程度在于消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的了解該產品和使用方法。同時iris品牌也是致力于探索更加健康環保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產品和服務。
包裝營銷策略
對于新產品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買欲望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品添加光彩和吸引力。
對于不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的??其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。
2. z a
品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. o r l y
美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。orly研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
產品策劃書6
一、研究方案意義
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對xx醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實際情況看來，
（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少。主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強。
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上。
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發展的目標，從xx醫院開發個人金融產品
二、目的
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在xx的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從xx醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向xx醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在xx醫院中以我行發展的宗旨出發，在xx醫院群體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容
1、我行的目標。隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路。市場機遇與競爭并存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用。近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略
1、市場定位。我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人群。我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對象。
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。
b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹。
a、產品的構造原理、性能。
b、產品對個人金融產品理解。
c、產品的作用。
d、醫院的政策。
e、宣傳策略。
（1）宣傳我行的宗旨。
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：
a、確定宣傳對象。
b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）
五、活動過程
1、撰寫對象。（xx醫院個人金融）
2、資料收集過程。
（1）首先在xx醫院營銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以后在xx醫院的宣傳工作總結。
（3）最后，通過結果數據顯示，xx醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查。看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）。
（3）針對xx醫院的現狀試著撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大xx醫院進行宣傳。
（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作
（1）首先向xx醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如：
a、方便人員辦理。
b、對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析。
a、到底多少人參與？
b、他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c、嘗試方法收到的成效。
七、工作進度表
時間研究進度：
20xx年x月—x月首先到市場調查，確定xx醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻。
20xx年x月—x月到xx醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。
20xx年x月—xx月大力在各xx醫院個人金融理財普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫院推行個人金融產品后對我行的影響。
20xx年x月—x月完成各xx醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算
成本核算：對我行推向個人金融產品在xx醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在xx醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）
九、總結
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向xx醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在xx醫院中茁壯成長。
產品策劃書7
策劃書名稱：空調自控產品市場營銷策劃書被策劃的客戶：中央空調
策劃人名稱：陳致祥
策劃人班級：20xx級用用化學1班
本策劃適用的時間段：20xx年
完成時間：20xx.5.18
一、策劃目的
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、當前得營銷環境狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。黑龍江地處中國的東北，空調自控產品需求量比較大：
1、夏季炎熱，冬季寒冷；
2、近兩年黑龍江房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入東北開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業園和開發區；
5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入黑龍江市場的自控產品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進黑龍江市場。目前中央空調在黑龍江空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根黑龍江。20xx年建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.躋身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展；
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場；
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷戰略（具體行銷方案）
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著黑龍江經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,
重點發展型市場----牡丹江，佳木斯
培育型市場-----綏化，雙鴨山
等待開發型市場----肇東，黑河
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在哈爾濱已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
產品策劃書8
一、市場概述
民以食為天，餐飲市場競爭日益激烈，消費者不僅講究吃得健康，吃出個性，對餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業不僅要立足于本身的餐飲特色開展宣傳，更需要針對不同的消費者深入推廣，實行個性化的宣傳，通過有效的促銷措施、服務手段吸引回頭客，抓住團體消費者，為其提供個性、尊貴、貼心的服務，贏得良好的口碑。
為此，XX郵政結合直郵媒體的優勢，誠摯地向您推薦“美食家”直郵產品，為您提供直郵服務，實現精準營銷。
二、直郵特點
針對性強：可根據產品或服務的特性，有效鎖定目標受眾、確定投放范圍和投放數量。
個性化強：可根據產品及目標受眾的特點設計具有創意、形式各樣的直郵產品。
性價比高：與傳統媒體廣告相比，性價比更高。
閱讀率高：設計、印刷精美，內容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。
保密性好：廣告信息不易被競爭對手發現，目標受眾不會受到其它廣告的影響。
可測性強：可根據目標受眾數量、回復信函數量及營銷效果測定廣告效果。
“美食家”是中國郵政為餐飲業量身定制的直郵產品。“美食家”=“數據服務+直郵產品”。
三、目標受眾
針對接待、聚餐等團體類市場：
企業辦公室負責人——經常負責公司活動聚餐、客戶接待等工作。
政府機關對外接待負責人——負責會晤、機關團體活動等酒店餐飲安排。
民營企業主——經常借助商務會餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。
婚壽宴主辦者——專門經營婚壽宴等系列服務，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。
針對美食行家、個人市場：
企業家——消費能力強，經常出入高級酒店、餐廳等，對餐飲、酒店的系列服務要求較高。
高級管理人員——商務關系較多，經常應酬，需更多實惠、高檔的餐飲資訊。
俱樂部會員——樂于參與團體性活動，有固定的朋友圈或會員圈，定期組織聚餐活動。
年輕白領——經常與朋友聚餐、Party，在進餐的同時增進感情。
時尚一族——追捧流行、個性的特色餐飲，重視情調。
四、數據服務
中國郵政現擁有超過3億條各類名址數據，其中全國組織機構信息庫900多萬條，基礎地址信息庫1.4億條，各類個性化庫20多種，共計約2億條各類名址信息；并和國際商業信息公司合作，可共享1億條國際名址數據。
五、產品介紹
（一）“美食家”
以信函為廣告媒體、以中國郵政百年品牌為依托、以特定名址數據庫資源為基礎、以郵政投遞網為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業提供服務介紹、優惠資訊發布的有效渠道！
（二）“美食家”功能
提升餐飲企業的知名度和美譽度，建立良好的口碑。
拓展企業、會員等團體類消費市場，通過互動宣傳樹立品牌服務。
新店開張以及節慶類餐飲的促銷活動推廣。
推介新品菜肴，抓住節日慶典等時機重點宣傳。
維系老客戶，提供特別優惠措施，穩固客戶群。
（三）“美食家”形式
美食酒家專刊——“特色信封”+“小本冊專刊”
針對團體客戶，綜合性的介紹餐飲企業的細節服務，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時間了解到本區域的招牌餐飲名店，并作為會晤交流、接待的首要選擇。
美食特色賀卡——“特色賀卡”或“打開有禮”＋優惠券
針對個人消費者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內夾寄或印制優惠折扣券，以“打開有禮”的形式吸引精明的消費者光顧，也可作為禮券，由收信人贈送他人使用。
美食游樂地圖——“郵簡地圖”
以“郵簡地圖”的形式標注美食餐飲店，介紹本區域或區域旅游沿線的美食，并對餐飲企業、酒店做詳細介紹，美食地圖收藏性強、宣傳信息豐富，可引導自助游、私家車主等目標人群前來消費。
六、案例介紹
“九仟味牛排”是一家新開業、價位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過電視、報紙宣傳，在街頭、住宅小區派發優惠券等方式增加客源，由于該區域餐飲企業多如牛毛，效果并不明顯。
我們對該餐廳的經營范圍、地理位置和餐飲定位進行了分析，將目標受眾鎖定于20到40歲好奇心強的青年人、白領和高消費人群，并利用郵政豐富的數據名址精心挑選出：市區內私家車主、時尚報刊雜志訂戶、大學生、大學教師、商務辦公白領等目標群體。首期針對目標人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優惠券前來消費的顧客便絡繹不絕，宣傳效果非常好，遠遠超出了預期，該餐廳還將著手開展第二期的合作宣傳。
七、我們的服務流程
1、客戶分析：根據您的產品和服務進行分析，為您量身訂做市場營銷方案，幫您分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預算等。
2、名址篩選：根據營銷推廣方案，查詢使用目標客戶數據名址。
3、產品設計：根據營銷目的和成本，設計性價比高的直郵產品。
4、郵件制作：我局擁有先進的硬件設備，提供直郵產品打印、封裝制作。
5、郵件投遞：依托中國郵政投遞網絡遍布全國城鄉，聯系千家萬戶，及時、安全、準確地將郵件在第一時間內投遞到目標人群手中。
6、效果反饋：郵寄效果測定、退信統計分析、退信處理、修正制定下一批目標對象選擇范圍，以求針對性更強、更精確。
八、產品報價
*******
九、我們的客戶
百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……
聯系人：XXXXXX聯系電話：YYYYYYYYYYY
產品策劃書9
一、市場調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：
1.現象
據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。
3.結論
通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的`，所以只要宣傳到位，業務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
產品策劃書10
一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督。直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠。
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳。
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。
4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。
4.2.3門口用氣球及花束裝飾。
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。
6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。
6.4 宣傳單置于店內供顧客自取。
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責。
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品。
6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面。
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督。
八、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
九、效果評估：
1、 成立評估小組。
2、 組織評估。
產品策劃書11
一、活動目的
1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；
2、通過本次產品推介會贏得客戶的產品認同，促進賀卡的銷售；
3、展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；
4、以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。
二、活動主題
常德首屆賀卡文化節——20xx年郵政賀卡新品發布會
三、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動時間
暫定**年11月17日（周六）上午9：00—10：30
五、活動地點
市郵政局郵政科技大樓9樓會議室
六、活動規模
300—500人
七、與會部門、機構和人員
1、所有應邀客戶單位代表（200人左右）
2、領導、嘉賓（30人左右）
3、社會廣告公司代表（20人左右）
4、本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經理，50人左右）
5、新聞媒體（中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網、柳城在線等 20人左右）
6、部分客戶群體及來賓（20人左右）
八、活動內容
1、重點介紹**年郵政賀卡的新產品類型（業務宣講）
2、各相關單位領導發言、致辭
3、現場贈禮和抽獎活動
4、現場客戶提問及互動交流
產品策劃書12
一、活動主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
（2）選擇活動時間為3天經銷商必須具備以下條件：
具備良好市場基礎；具備優良市場口碑；擁有較強執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。
3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）
4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產品；
（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨……（常規特價款計入提貨量
（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。
③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結束后，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷，相關補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
（1）活動前對導購人員進行統一活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；
（2）關注競爭對手動態；
（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；
（5）強化促銷活動店內氣氛布置。
（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。
備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
產品策劃書13
一，前言
隨著信息技術的發展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便。空中迷你鼠標這一款新產品的構思來源于解決這些
1，新產品的概述
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產品的構思來源
這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
二，市場營銷環境分析
1，人口環境
當代大學生是現在電子產品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現在的信息技術接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數就相應的增加，
給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景
2，社會環境
現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。
3，經濟環境
經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。
4，技術環境
科學技術的發展，使產品的更新換代的速度加快。技術環境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發生了變化。大都消費者喜歡技術含量高的產品，
三，消費者購買行為分析
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素
個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。
心理因素：大學生對新產品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效
的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
四，新產品的目標市場
（一）市場細分
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標市場的選擇
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買
目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一
個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。
（三），市場定位
1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。
2，市場定位的策略：填補空隙定位 現在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產可以填補這一市場的空隙，及生產可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場
3，市場定位的方法：
市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產品的功能有自己獨特的地方，現在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內占領大部分的市場份額
五，產品的市場營銷戰略
（一）產品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
產品策劃書14
一．產品介紹
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段?
3．本產品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業將本產品推向社會市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產品，為什么?
6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?
二．社會市場分析
1．社會市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的社會市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的社會市場競爭力、預計的社會市場占有率和社會市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
三．生產條件
1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?
2．新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?
3．生產和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五．財務規劃
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有社會市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入社會市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產品策劃書15
一、活動主題：科學技術是第一生產力
二、活動時間：20xx年11月12日8：00-19：00
三、活動地點：大學生活動中心前
四、活動參與人員：山東英才學院全體師生及映泰工作人員
五、活動目的：
讓廣大師生了解最新科技動態，拓展會員事業，創建濃郁的學術氛圍！
六、活動安排：
一、前期準備：
1）秘書處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；
3）每個部門抽派2----3名部員協助活動開展；
4）宣傳部負責制作活動海報及展板。
二、活動當天：
1）一切遵循校團委的安排；
2）工作人員應及時布置會場；
3）組織策劃部負責音響設備；
4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）()的發放。；
5）活動部負責會后工作。
三、后期工作：
1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；
1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優缺點的討論工作；
2）由組織策劃部根據例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯秘書處存檔。
3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
主辦方：院團委社團聯合會
承辦方：濟南市優秀社團
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