服裝的調研報告
隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的服裝的調研報告，希望對大家有所幫助。
服裝的調研報告1
一、二手服裝市場現狀
二手服裝貿易是指二手服裝商品的貿易或交換。二手服裝貿易是高質量低成本人群的代言。說到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺得穿二手衣服不夠好，不衛生，降低了身份。同樣，也有人認可二手服裝，既節約資源，又不貴。
其實對買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農民工。很多農民工說因為工作原因，便宜的舊衣服最適合當工作服。另外，二手服裝對普通消費者有吸引力。據了解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過2億美元。
為了擴大二手服裝市場的運作，需要保證一定數量的消費者。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般:第一次接觸商品，引起注意；然后通過了解和比較，產生興趣和偏好，有購買欲望；條件成熟了，再做購買決定。消費者購買意愿是個體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來。消費者對二手服裝的態度，結合外部因素，構成了消費者的購買意愿，可以看作是消費者選擇特定產品的主觀傾向，被證明是預測消費行為的重要指標。因此，消費者應該愿意自愿購買二手服裝，這樣二手服裝市場才會持續更久。
環顧四周，中國的舊衣市場有多大？河北科技大學紡織服裝學院進行的一項河北省居民調查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個家庭每年要購買10多件新衣服。調查顯示，在xx年，價值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產者市場中用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個個人決定和購買的，不可避免地受到購買決策所涉及的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、教育程度、經歷、動機、認知能力、性格和對風險的態度等。其實每個人都有一定的身份，人會不自覺地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權力、地位的人，時刻關注自己的身份，表現出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動盡可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達就是衣、食、住、行。比如有人穿著名牌高檔服裝，開著勞斯萊斯轎車，住在五星級豪華酒店。這樣的人群可能不會考慮二手服裝。可見，二手服裝市場還沒有被消費者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。
事實上，根據中國資源綜合利用協會的統計，中國的紡織品產量在xx年達到4300萬噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬噸，中國每年回收數百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣柜里或者埋在垃圾堆里。由于衛生等因素，國內禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實上，中國舊衣出口市場發展的最大問題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環保產業來支持的。比如舊衣服免費回收，甚至補貼。中國也應該發展二手服裝的市場運作。向全民普及二手服裝市場知識，讓人們真正了解二手服裝的內在含義，規范二手服裝市場的管理模式。或許二手服裝市場也是一個可持續發展的行業。這不僅提高了國民經濟水平，也開拓了更廣闊的服裝市場，為中國服裝行業提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
對北京大學生二手服裝市場進行了調查。調查報告顯示，約30%的學生表示購買過二手服裝，其中大多數是女生。
(一)大學生對二手服裝的理解
近年來，二手商品市場逐漸火爆，而二手服裝貿易則被稱為高品質享受和低消費的代言。然而，大學生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿并出售的衣服。其實二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味著已經轉手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因為其他原因。
很多大學生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家里人穿的或者同學朋友因為尺碼不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場上，大學生是主要消費者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學生來重新設計、回收和再利用二手服裝。
從大學生對二手服裝的理解中，我們也可以推導出他們都買二手服裝和不愿意買二手服裝的原因。
(二)大學生購買二手服裝的意愿、原因及心理
1.購買二手服裝意愿的主觀表達
(1)愿意在二手網站買衣服；(2)愿意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧愿衣服少，也不買舊衣服。
2.愿意在網上交易二手服裝的主要原因
(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時候還能找到新潮的衣服，讓人開心；(2)如果買舊衣服，服裝制造和資源消耗會減少；(3)買舊衣服可以帶來明智購物的樂趣；(4)買舊衣服可以讓我有創造性使用舊衣服的自由。
3.不愿意買二手衣服的原因
(1)感覺穿舊衣服會傳播很多細菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買舊衣服會損害我的形象。
4.日常生活中愿意買二手衣服的學生的心理活動
(1)智能著裝是生活和活動的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)盡量穿時髦的衣服。
大學生購買二手服裝的意愿、原因和心理之間的關系是相互關聯的，這導致了他們購買服裝的欲望。考慮到二手服裝貿易帶來的好處，也就是買衣服的原因，平時的生活心理造成了買衣服的動機，二手服裝的低價讓他們有了足夠的購買力，最終可以導致二手服裝貿易的成功。這一系列心理活動相互影響，構成購買活動。
(3)二手衣物的處理
現在大學生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過學校組織的活動捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設計改造成新衣服，基本上很少有人會把衣服拿到二手市場轉賣。
與歐美、日本和港臺流行的二手服裝市場相比，目前國內二手服裝市場幾乎是空白。其實二手衣服流通不暢也是直接浪費精力。二手衣服的流通也是資源的周轉，可以物盡其用，在全社會形成良好的節約氛圍。
有人感嘆:畢竟網上有幾件衣服可以賣或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國王活動多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當廢品處理了，很可惜。因此，我們應該加深對二手服裝市場的了解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會都是有益的。
三.結論和對策
大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學、同事、親戚提供的衣服，對于來歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨著服裝市場的發展，服裝的更換速度加快，大量閑置的服裝已經成為大多數大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衛生。對于二手衣服的處置，我覺得可以從以下三個方面來探討:
(一)增強大學生的二手服裝意識
其實二手衣服不一定穿壞，有些其實是閑置的，因為消費者穿的不合適。可以在校園內宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認識，宣傳大學生的環保低碳理念。事實上，衣服的生產過程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機械耕作、化肥農藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重復使用，會節省更多的資源，更環保。循環經濟也是我們應該更加關注的經濟結構。
(二)把握大學生的購買心理
絕大多數買二手衣服的大學生，都是本著明智購物、節約能源、最大化金錢價值的精神買舊衣服。而且大學生消費者的新鮮感也是二手服裝市場應該把握的一個重要的購買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達到節約的目的。最重要的是二手衣服的創新性和與眾不同，這是吸引大學生的重點。
(3)對回收后的二手衣物進行全新處理
1.大部分人都說便宜的，質量好的`，尺碼合適的，干凈的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應建立嚴格的衛生制度，嚴格控制二手衣服的衛生。給這些衛生服標上安全標志。因為每一件二手衣服都可能附著著這樣那樣的病菌，在集中存放、運輸、清洗的過程中會交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能幸免，被蒙在鼓里的消費者就會受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數量的消費者。因此，對二手衣物進行消毒和檢查是非常重要的。
2.重新設計二手衣服。首先，現在的大學生追求時尚潮流，衣服更新換代快。相當一部分大學生有閑置的衣服，并不意味著他們穿壞了。大多數衣服經過改造后可以完全翻新，成為個性和時尚的焦點。然而，大多數人不能獨立進行服裝翻新。因此，過剩的閑置服裝為企業提供了充足的資源。其次，當今社會的年輕人大多熱衷于展示自己，注重與眾不同，追求時尚和個性。獨特的服裝更容易打動他們的心，更受他們的青睞。這個時尚群體為企業的產品銷售提供了可觀的市場。因為原材料是同學的閑置衣服，購買價格低，重新設計流程很簡單，裝修由同學獨立完成，裝修成本也很低，所以產品成本低。可見二手服裝市場有絕對的價格優勢。鼓勵大學生改造自己的服裝，加強對服裝改造過程的了解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而實現二手服裝市場的發展。
3.設立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設計銷售點。規范二手服裝市場。通過宣傳，讓更多人了解服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業處理。新衣服重新設計，有的投放市場，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉化為其他供應品。如今，許多企業回收舊衣服，將其提取、加工并生產成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場逐步規范化、產業化，同時增加資源的流通。
服裝的調研報告2
中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發現，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。
來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系。
根據麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。
茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶，它是中國領先的第三方在線支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付。”他說到。
這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）
盡管可持續性并不是消費者購買服裝的'主要驅動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環境和社會問題，并正在尋求用負責任的方式制造產品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環保的。
對中國市場來說，品牌提供在線網購是非常重要的。Rist說，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來五年，中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。
“隨著智能手機在中國流行起來，網購已成為中國消費者購物的主要渠道。”Rist說。“大多數網上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者。”
根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網購（百分比分別是22%對5%），他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）
Rist表示，“既然這兩個經濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰性的經濟環境中，品牌經營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關重要的。”
服裝的調研報告3
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年12月24、25日
3、調研地點范圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發進行調研發現，首先是各商城冬季商品的關鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素。混合針織強調觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長褲
窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領毛衣
重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風格，在冬季更具現代感。細致優雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤格毛衣
隨著冬季的來臨，棋盤格為經典圓領毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學院風造型。
派克大衣
實用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統性，實用口袋和面料拼接則為設計細節亮點。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿著。
冬季騎士
機車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營造細致的設計焦點。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用于英式傳統風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。
新波西米亞風
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，采用復古花卉和新藝術風印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的`產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士
到兒童，從最前衛的流行風格到都市里的優雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優衣庫UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發著溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛衣
Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來說比較個性一點
五個品牌對比
相同點:
1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。
2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著！
3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點:
1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。
2、優衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特征，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
服裝的調研報告4
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合 2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調研地點范圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街 4、調研對象：Hugo Boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況
Hugo Boss的發展史
發源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(Metzingen)
品牌線：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。
BOSS品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green
Label)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。
Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。
目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。
美特斯·邦威的發展史
“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；
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“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。
三、調查數據分析
兩大品牌價格對比分析：
從以上的`表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，采用了尾數定價策略，易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而Hugo Boss則是設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。
五、調研心得與體會
經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。
服裝的調研報告5
據悉，如今大學生都越來越追求個性，并且更加愛自由愛時尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學生服裝市場在當前發展的越來越好，大學生服裝市場的繁榮昌盛，給市場經濟帶來了很多便利。下面為大家推薦商場大學生服裝市場調查報告，朋友們可以關注本文介紹。
一、市場背景
現代社會,越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經濟的迅速發展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質量上的花費也在逐步增長。人們現在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求。而大學生,作為一個特殊群體,大多數人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時。同時,作為這樣的一個群體,大學生追求個性,追求自我,在構成的服裝市場更具有許多獨特之處。
再者,作為大學生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。這些都使得大學生服裝市場具有不可小視的潛力。
二、調查目的
(1)以消費者為對象,了解大學高校學生的基本情況,了解大學生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現有的服裝品牌認知及其消費方向。
(2)通過調查,根據當代大學生服裝消費的重要特征,生產及銷售滿足大學生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學生這一市場領域的市場占有率。
三、調查內容
1、大學生服裝消費市場需求調查,包括市場服裝的需求量、需求結構和需求時間的調查。
市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業來說,了解企業所在地區的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業銷售的市場占有率,以及開拓地區市場的可能性,這為企業發展提供了重要的發展方向。
調查需求結構,主要是了解購買力的投向。通常是按消費者收入水平、職業類型、居住地區等標準分類,然后測算每類消費者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。
需求時間調查,主要是了解大學生消費者需求的季節、月份、具體購買時間,以及需求內的品種和數量結構等。
市場商品需求總量及結構的調查是綜合性調查,通常是由國家相應的經濟管理部門組織進行,企業是利用間接資料。而各類具體商品數量、質量、品種、規格、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調查,是企業市場商品需求的重要內容。為了準確把握大學生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經濟狀況、購買心理、購買行為等方面進行調查分析,然后再得出結論。
2、現代大學生在選擇服裝品牌時的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等。
四、調查方法
1、訪問調查法
制作調查問卷,調查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語、機電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調查以及實地調查兩種方法,實地調查采取由被調查者自行填寫,調查者監督的方式。
2、二手資料收集
上網、到圖書館找相關書籍、報紙、自身總結等途徑了解這些方面的.資料。
五、調查數據及其分析
1、現代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園里逐步蔓延,但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地。
六、調查結論
綜上所述,我們可以看到如今的大學生服裝消費以實用舒適為主,更重視服裝的質量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛時尚。
據以上相關數據及分析,我們可以進一步加強對于我國大學生服裝市場的認識以及定位,更有助于促進這一塊的商業營銷決策。
服裝的調研報告6
調查目的：
為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發展的方向。
調查對象：
大學生
調查方式：
問卷調查
調查時間：
5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。
（3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
（4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。
（5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
（6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的'購買能力，以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
（7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
（8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。
（9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。
（10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
服裝的調研報告7
相城區作為蘇州市區的北大門，自20xx年建區以來，經濟發展保持了較快的發展勢頭，城市建設日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態休閑人居城 的城市建設理念已深入人心，相城區正實現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民群眾日常生活密切相關的城鄉農貿市場也隨著經濟社會的進步，得到了前所未有的發展。
市場建設基本情況
基礎設施建設情況
相城區目前有大型農副產品批發市場1只，總面積85800平方米,攤位600只,門面300間，另有棚頂和室內農貿市場42只，其中棚頂市場9只，占農貿市場總數的21.4%，室內農貿市場33只,占農貿市場總數的78.6%。這些市場中縣城以上零售農貿市場1只，鎮級零售農貿市場10只，村級(社區農貿市場31只。這42只農貿市場共計經營面積為91280平方米，共設計攤位數為2422只，共有各類門面房477間。
隨著城市發展,人口不斷增長，區、鎮二級政府加大了對農貿市場建設投入，特別是自20xx年以來，相城區加大了對城鄉農貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變，而且各個市場的場內經營面積和攤位布局得到了較大提升和優化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場進行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農貿市場34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場的升級改造任務。這些村級農貿市場通過升級改造，硬件條件得到了優化，超過50%的棚頂式市場升級為室內市場，場內攤位布局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責任，調整了市場管理員隊伍，使市場管理水平得到了很大提升，著實方便了城鄉群眾日常生活需求。
農貿市場管理情況
由于農貿市場建設資金投入較大，且投入產出回報率低，加上農貿市場作為公眾聚集場所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會力量不愿意參與到農貿市場的建設中來，因此相城區的農貿市場主辦者主要以鎮村二級集體為主，相城區43家市場中，只有1家是私人投資建設。
通過幾年來對城鄉農貿市場升級改造，鎮一級農貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場信用分類監管工作得到了較好落實。每個鎮級農貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實了專門的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場都是星級文明誠信市場，陸慕農貿市場還獲得了五星級農貿市場的榮譽稱號。
市場運行基本情況
從業人員
批發市場共有從業人員1200名，其中農民1180名，占總數的98.3%。農貿市場內經營戶從業人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名，其他300名，占比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場內從業人員的主體，隨著城市化進程的推進，越來越多的失地農民在沒有更好生存技能的情況下，在農貿市場內尋找就業謀生機會。鄉村農貿市場在方便群眾生活的同時，更為一部分失地農民提供了生活保障，起到了為政府解決就業難題，維護社會穩定的作用。
經營規模
通過多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場。從市場成交額看，20xx年相城區年成交額超過億元的市場有4只，占總數的9.3%，分別是生態園批發市場，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只，占總數的11.6%。從農貿市場經營面積大小看，經營面積5000平方米(含以上的有5只，占總數的12%;經營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只，占總數的12%。從市場經營從業人員看，生態園批發市場有1200名經營從業人員，農貿市場內從業人員超過100人的市場有6只，占總數的14.2%。
隨著城市建設的推進，人口集聚增長效益，還將培育出一批規模型的農貿市場，從而進一步帶動市場周邊的商業發展。
肉、菜、魚重點商品銷售情況
XX年豬肉、蔬菜、水產三類重點農產品年成交量情況。20xx年生態園批發市場豬肉銷售總量為20700噸，其中產自本省外市的為2700噸，占總量的13%，產自外省的為18000噸，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的`為37000噸，占總量的29%，產自外省的為9000噸，占總量的71%;魚年成交量為1200噸，其中產自本市的為100噸，占總量的8.3%,本省外市的為200噸，占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。
XX年相城區農貿市場共銷售豬肉15829噸，其中從批發市場進貨總量為13407噸，占銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸，占銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,占銷售總量的6.5%;20xx年農貿市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發市場進貨量為18086噸,占銷售總量的76.5%,場地掛鉤為1693噸,占銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,占銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸，其中批發市場進貨量為6850噸,占銷售總量的71.6%,場地掛鉤為1686噸,占銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,占銷售總量的9.7%。
從數據中我們可以看出,批發市場是農貿市場肉、菜、魚等重點農產品的主要貨源,農貿市場與生產基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進程的推進,農民自產自銷的情況將更加萎縮。
當前市場建設與管理存在的不足
盡管相城區建區以來農貿市場的數量和規模得到了較大發展，在滿足人民群眾日常生活需要方面發揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場建設與管理中還存在一些問題，而且有些問題必須引起政府重視。
缺少農貿市場專項規劃
農貿市場建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒有經過規劃，必然導致建設的無序。相城區目前還沒有關于農貿市場建設布局的專題規劃方案，一些地方出現了農貿市場總量過剩，發展過快，有些是重復建設的情況。就目前場內攤位和門店的經營情況看，居住人口沒有多大變化，但市場在成倍增長，加上各類超市、大賣場的急速開設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經費浪費等諸多不利因素，社會效益和經濟效益不能協調發展。隨著攤位和門店的空閑數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場存在大而空、中看不中用的情況，市場內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，群眾有意見，而且還為市場后序運作帶來一系列難題。
現有市場布局與城市發展不相協調
農貿市場與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場距離較遠，群眾買菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無照經營農副產品的車庫店和馬路流動攤，不僅影響城市形象，而且還帶來了食品安全隱患。
盲目追求建設規模。近年來建設的一些農貿市場越造越大，市場使用率低，華而不實。農貿市場建設不應過分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，布局合理，經營項目齊全，倡導市場內適度競爭。
農貿市場企業化登記率不高
相城區42只農貿市場進行企業化登記的農貿市場共有17家，占總數的40.47%。其中鎮級農貿市場都是經過合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場都有營業執照，但不少村級農貿市場因為歷史形成，事前沒有取得合法用地審批手續，不具備辦理營業執照所必須的產權證明手續，無法辦理營業執照，給今后市場管理帶來了難題。
村級農貿市場管理不到位
大部分村級農貿市場由于規模較小，無法給市場主辦方帶來明顯的經濟效益，甚至是只有投入不見回報，導致一些市場主辦方對市場采取放任不管的態度，部分村級農貿市場都沒有配備專職市場管理人員，存在物業管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個市場處于臟、差、亂的狀況，極易產生食品安全等事故。通過調查發現，相城區各類農貿市場的管理力量不強，42只農貿市場共有管理人員137名，平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現在年齡偏高，文化素質和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。
服裝的調研報告8
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的`主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公家具市場調研報告
服裝的調研報告9
本次調查在XXX的協助下，于20xx年1月18日~1月20日期間通過互聯網對北京市服裝租賃市場進行了調查。服裝、器材租賃市場的主要業務是為各大機關，企事業單位的年會活動提供演出服裝。經調查，全年80-90%的業務在年底12月——2月這一時段。
現將調查研究情況匯報如下：
本次調查共計三十二家公司，主要從事服裝租賃，服裝設計、制作，設備銷售、租賃，演出策劃。（具體公司名稱和經營項目見附錄1、2。）
服裝租賃的基本種類
1.服裝租賃
根據服裝的用途區分，可以分為：演藝服裝租賃、婚紗禮服租賃、職業服裝租賃、特殊服裝租賃等。
2.飾品租賃
即用于租賃的服裝配套的首飾、面具、手套或帽子的租賃
3.道具租賃
即與服裝租賃相關的道具的租賃
4.服務
隨著服裝租賃業的發展，相伴隨而來的服務行業也蓬勃發展起來。如婚紗租賃過程中常常會伴隨飾品（頭飾、手套）租賃、道具（花籃、燭臺）租賃及化妝服務等。
設備租賃的基本種類
1.燈光、音響租賃
根據燈光、音響、投影的用途區分，可以分為：會議用途租賃、宴會用途租賃、演出用途租賃等。
2.服務
為會議，宴會，演出等活動提供的設備提供相應專業的服務技術人員。
各家公司競爭優劣勢分析：
1.經營項目
十三家公司主要經營服裝設計、制作、租賃，這部分企業主要以服裝設計、制作為主業，租賃是做為配套項目進行經營，優勢在于服裝的來源有所保證。 五家企業主要經營演出策劃、設備租賃，這部分企業優勢是將活動策劃連帶設備租賃，但缺少服裝，對客戶不能行進行一站式服務。
兩家企業主要經營演出策劃和服裝租賃，這兩家企業以演出策劃帶動服裝租賃，這樣又缺少設備。
五家公司單純搞服裝租賃，經營項目單一。
余下七家公司主要經營燈光音響器材的銷售同時提供租賃業務。
綜上所述，在租賃市場中，還沒有一家公司可以同時開展服裝與器材租賃兩項業務。因為從事服裝租賃的一般公司規模較小，不具備足夠的資金來搞音響，燈光，投影等器材設備，而從事音響，燈光器材銷售的公司往往又不把租賃業務做為經營重點，所以如果我公司可以從活動策劃、服裝租賃、器材租賃、以及燈光、音響、投影等器材提供人員配套服務，這樣一條龍式的服務，一定會在租賃市場有很好的空間。
2.地理位置
上述三十二家公司的地理位置分析，其中坐落在寫字樓中的有十六家，在商住寫字樓中八家，其余八家位于商業街。綜上所述，服裝租賃行業對于經營地點沒有嚴格的要求，在充分考慮資金成本的前提下，我公司在租賃行業沒有一定知名度之前，可以考慮從網店做起，在積累一定客源后再進行門市店面開發。網店的庫房可以設在交通便利的城區內。（本人認為雙全大廈如果20xx年6月以后4層辦公室如有足夠的空間即可）
3.租賃項目及價格
市面上服裝租賃的經營種類大致分為：禮服、古裝、合唱服裝、舞蹈服裝、禮儀服裝、民族服裝、卡通服裝、演出服裝、宮廷服裝、婚紗、拉拉隊服裝，以及各種演出道具。
其中：禮服、舞蹈服裝、合唱服裝、古代服裝、禮儀服裝、民族服裝、卡通服裝是受調查的二十二家服裝租賃公司都具備的經營品種，也是出租率最高的類型，所以也是我們第一批要籌備的.服裝種類。（具體數量待對各種類服裝制作詢價后，由領導確定） 以下是常見種類服裝租賃價格：xx元/天/套
設備租賃部分可根據現有的設備資源，結合市場合理價格，制定相應的價格即可。
本人有以下建議：
1、近期市場調研服裝制作的價格，確定要購買的款式及數量，在淡季找服裝廠進行加工。
2、在服裝采購的同期，可建立網站，將現有的投影、音響等器材在網上進行租賃，設備租賃先行，達到收集市場相關信息的目的。
3、等待服裝制作完成后再添加入網站，全面開展租賃業務，趕上20xx年年底各大機關、企業的年會大潮。
綜合以上信息，經過全面對服裝、器材租賃市場的了解，覺得這一產業還是有良好的前景。我們要發揮自身優勢，整合現有設備資源，綜合考慮成本。最終做到以優秀的活動策劃方案，帶動服裝、音響、投影等器材租賃業務，為客戶提供全面的一條龍服務。
服裝的調研報告10
一、調研目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規模適當的`促銷活動和品牌推廣活動。
二、調研的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調研方法
1、區域：黃岡市
2、調研對象：中青年者
3、調研方法：問卷調研
4、調研對象比例分配：男性20，女性80
四、調研程序
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷
星期三實地調研
星期四、五總結并寫出市場調研報告
五、調研的詳細方法：
面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調研人員：
xxx
調研時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調研
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街
8.你對網絡購物的態度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什么時節購買服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調研的積極參與^_^
服裝的調研報告11
紡織服裝業是我市的傳統產業、民生產業，也是我市重點發展的支柱產業之一，同時又是市政府十二五規劃的千億級產業。近幾年來，該產業規模迅速擴大，發展態勢強勁，成為拉動宿遷工業經濟快速發展的一支重要力量。
紡織服裝產業發展現狀
宿遷市紡織服裝業起步于上世紀六十年代，經過近幾年的加快建設和發展，已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門類較為齊全的工業體系。項目的集中度、企業的集聚度、產業的集群度名列華東地區乃至全國前列。
（一）產業規模迅速擴張。全市規模以上紡織服裝企業近320戶，其中棉紡企業69戶，毛紡企業17戶，混紡企業30戶，絲紡企業39戶，服裝企業155戶。20xx年，全市紡織服裝企業實現工業增加值28。73億元、銷售收入112。18億元、稅收2。93億元、利潤3。96億元，分別占全市規模以上工業企業總量的14。61%、15。25%、9。11%和8。21%；從業人員6。22萬人。各類技術人員3000人，資產總額近300億元，全市共有棉紡（化纖）150萬錠，毛紡8萬錠，絹紡3。5萬錠，自動繅3。2萬緒。
（二）產業門類逐步齊全。紡織服裝產業鏈條不斷延伸，原料加工、印染、家紡等企業相繼落戶，基本上涵蓋了產業的所有門類。20xx年，規模以上紡織服裝企業實現紗產量14。44萬噸，增長25。13%；布4935萬米，增長4。22%；印染布10377萬米，增長579。57%；生絲4878噸，增長15。55%；蠶絲及其交織品2241萬米，增長14。13%；服裝5893萬件，增長35。13%。
（三）技術水平明顯提升。紡織服裝業共擁有中國馳名商標1件，省級名牌產品12只，專利28件。企業技術裝備水平快速提升，恒力工業園等招商引資企業設備大部分為進口設備，箭鹿集團等本土企業進口設備比例逐步提高。產品檔次明顯提升，由最初的低支紗、普通面料等發展到高支紗、精紡面料、品牌服裝，棉紗的支數最高達到120支，毛紡支數最高達150支，絹紡支數最高達300支。
（四）發展后勁不斷增強。通過承接南北產業轉移，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的'恒力工業園、投資16。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業相繼建成投產。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實業、寶娜斯針織等一大批紡織項目逐步投產達效。同時，以箭鹿集團、泗絹集團等為代表的本土企業不斷發展壯大，提升了紡織服裝產業的整體競爭力。
（五）出口總額快速增長。20xx年，全市紡織服裝企業出口總額為1。35億美元，同比增長50。52%，位居全市行業出口總額的第一位。出口市場已由單一的亞洲市場擴展到歐美等80多個國家和地區，初步形成多元化市場格局
（六）產業集聚初具規模。我市紡織服裝產業基礎堅實，特別是泗陽縣紡織服裝產業更為明顯。全縣共有紡織服裝企業144戶，紗錠總規模達150萬錠，泗絹集團絹絲出口量占全國總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業為龍頭的頗具影響的棉紡產業集群。另外，宿城區的毛紡、宿遷經濟開發區的織帶基地都具備了產業集群的基本特征。
發展中存在的突出問題
宿遷市紡織服裝業近年來實現了長足的發展，具備了一定的規模，但是也存在著一些非常突出的問題，主要表現在以下幾個方面：
一是產業結構不盡合理。前紡大而不強，后紡弱且不優，中間環節印染及后整理發展滯后，產業鏈條不完整，產品仍仍以中低檔為主，結構比較單一，缺少高附加值、功能性、差異性的產品。
二是自主創新能力不強，質量意識差，品牌建設滯后。大部分企業沒有專門的研發機構，沒有國家認可的實驗室和合格的檢驗人員，技術人才嚴重缺乏。自主科研開發的能力薄弱，對產品認證、質量管理、著名品牌、著名商標的培育重視不夠。
三是大型骨干帶動能力較弱。紡織服裝企業點多面廣，規模較小，大部分企業還處于創業階段，紡紗企業達10萬錠以上的企業廖廖無幾，大型服裝企業更是屈指可數。
四是企業發展環境有待改善。勞動力培訓不到位。勞動技能培訓部門流于形式，員工的技能培訓主要落在企業身上，增加了企業成本。
五是作為我市一個千億級產業，缺乏專門的公共服務平臺和機構，從事信息搜集，產品研發，質量控制，原料及成品檢測、鑒定，生產和經營存在很大的盲目性。
加快發展紡織服裝產業的措施
宿遷市初步確立了“十二五”的產業目標模式，其中紡織服裝產業將形成千億級規模。為了確保這一奮斗目標的實現，當前及“十二五”期間，要重點圍繞以下幾個方面開展工作：
（一）加大政策扶持力度。引導企業尤其是有影響力的龍頭骨干企業做好各自戰略發展規劃，形成區域規劃與企業規劃之間的良性互動。設立發展基金。從市新型工業化資金中切塊，設立紡織服裝產業發展專項基金，主要用于扶持龍頭骨干企業、特色工業園區建設，用于重大技術改造項目和招商引資項目的獎勵和補貼（貼息），用于新產品開發項目的獎勵和貼息，用于創名牌的獎勵，用于引進人才的獎勵，用于出口獎勵。落實國家對紡織服裝業的信貸政策，進一步創新信貸產品，允許紡織服裝企業以自有不動產、動產以及注冊商標等無形資產進行抵押貸款，不斷加大對紡織服裝企業的信貸支持，逐年增加對紡織服裝業信用貸款、擔保貸款的額度。積極爭取國家、省關于扶持紡織服裝業發展的專項資金，優化資金投向，每年包裝一批有發展潛力的重點項目，確保向上爭取資金逐年增長。
（二）實施大企業培育、大項目推進戰略。選擇部分規模大、效益高、成長性好的企業，整合各方面資源，推動企業擴大規模，著力打造紡織服裝“領頭雁”。進一步加大對國內外知名紡織服裝企業的攻堅力度，力爭每年引進一批投資規模大、帶動作用強的旗艦型項目落戶宿遷，提升紡織服裝企業的整體水平。建立大項目跟蹤服務機制，為項目建設提供全方位幫辦服務，加快推進項目的建設步伐。引導和激勵龍頭企業加快資本經營步伐，制定上市目標，通過加大扶持力度、強化激勵機制，爭取實現上市。
（三）加快推進技術進步。鼓勵企業實施技術改造和技術創新。用足用好省產業升級引導資金、市新型工業化專項資金等扶持資金，鼓勵引導企業抓住機遇擴大生產，提高產品技術含量。引進國際先進技術與設備，加大對具有自主知識產權技術研究的投入。加大技術開發力度和科技成果轉化的速度，提高創新水平，提高單位纖維制品的附加值，提高科技對紡織染整經濟增長的貢獻率，提高企業的核心競爭力。加快企業信息化建設，廣泛應用高新技術和先進適用技術改造。
服裝的調研報告12
寧波的服裝工業歷史悠久，尤其是以“紅幫裁縫”名聞遐邇。目前，寧波服裝產業特色明顯、實力雄厚，已成為我國重要的服裝生產、加工和出口基地。XX年，全市擁有各類服裝生產企業3000余家，全部從業人員年平均人數13.16萬人，年生產服裝能力近15億件(套)。其中：規模以上服裝生產企業437家，完成工業總產值206.47億元，同比增長36.63%;工業銷售產值200.84億元，產銷率達97.27%;新產品產值2.52億元，同比增長30.57%;完成出口交貨值111.32億元，同比增長65.85%;實現工業增加值51.61億元;實現利稅總額33.47億元，其中稅金總額20.13億元，同比增長11.53%，利潤總額13.34億元。各項效益增幅比去年有較大提高，服裝行業經濟運行穩健發展。
一、寧波市服裝產業的特點
寧波是中國10XX年前“海上絲綢之路”的始發港，在中國海外交通史上的地位舉足輕重，且歷來是我國紡織服裝的重要生產基地。寧波誕生了中國第一個近代服裝流派-“紅幫裁縫”。寧波“紅幫裁縫”創造了中國“第一套西裝”、“第一件中山裝”、“第一家西服店”“、第一部西裝裁剪書”、“第一部服裝理論著作”。因此寧波堪稱是中國近代服裝的發祥地，而今的“東方商埠.服裝之都”。具有歷史的傳統優勢和深厚的服飾文化底蘊。
現代寧波服裝產業起步于20世紀70年代末、80年代初。乘改革開放之東風，汲服裝之鄉之靈氣，不斷搶抓機遇，創新進取，經過二十多年特別是近十年的迅猛發展，寧波服裝已從紅幫裁縫的手工業作坊生產轉向機械化大工業生產。在70年代末80年代初，由于國際服裝加工業的轉移以及國內服裝市場的繁榮，寧波服裝加工業初步興起。進入90年代，寧波服裝進入輝煌的創名牌時期，崛起了一批知名的服裝企業和著名品牌，如杉杉、雅戈爾、羅蒙等，形成了國內少見的服裝名牌群星璀璨的局面，在中國服裝工業中具有一定的代表性，寧波“服裝大市”的美稱也日益響亮。已具備了較強的國際競爭力，并構建了鮮明的產業和比較優勢。
二、寧波市服裝產業的發展特點和優勢
(一)產品門類趨向齊全
截止目前，寧波服裝產業已形成了以西服、襯衫、西褲、女裝、休閑裝、職業裝、童裝、內衣、工藝服裝、皮草等門類齊全的多系列服裝產品及領帶等服飾產品;形成了較全面地涵蓋梭織、針織、家紡、羊毛羊絨等多種紡織服裝的產業集群。從XX年-XX年，我市規模以上服裝企業累計完成服裝產量(件)逐年提高(見下表)，與上年同期相比，分別增長17%、22%、24%、16%、5%、17%。XX年，我市規模以上服裝企業累計完成服裝產量11.63億件，其中梭織服裝2億件，針織服裝9.22億件，分別占全國規模以上服裝企業完成服裝產量的6.84%、2.47%、10.40%。西服、襯衫以及牛仔裝、職業裝、內衣等產品快速發展;服裝用紡織品的開發取得突破性的進展;部分高檔襯衫色織面料和高檔里料已達到了國際先進水平。品牌服裝銷售量穩中有升。據全國重點大型零售企業男西服男襯衫銷售品牌統計顯示，寧波男裝銷售市場綜合占有率傲立群雄、保持絕對優勢，每月位居第一，服裝業中國男裝品牌“領頭羊”的地位更為鞏固。
(二)結構調整初見成效
近幾年來，我市服裝產品結構調整的步伐進一步加快。一些品牌知名度和市場占有率高的企業，依據自愿互補的原則，通過聯合、兼并、參股、收購等多種形式，完成了生產要素的優化組合和資源的合理配置，實現由粗放型向集約型的轉變。很多名牌產品企業，在不放棄制造優勢的同時，越來越注重服裝設計、研發、營銷及服裝展覽、教育和品牌塑造等高附加值環節。很多企業依托自身的品牌優勢，走“一牌多品”、“系列化、多層次”和“多品牌”發展道路，逐步實現產品的多樣化和系列化。服裝產品在品種、檔次上的覆蓋面進一步擴大。同時，服裝行業在數量上保持較高增長速度和增加出口的基礎上，由于更重視技術創新和質量的提高，因此，不僅西服、襯衫繼續引領潮流，而且時裝、休閑裝、女裝、t恤、牛仔、職業裝、內衣以及皮鞋、皮帶、皮包、其他服飾等產品也得到了延伸，改寫了男裝一統天下的格局，尤其是重點男裝品牌上表現得尤其明顯。產品多樣化，面料高檔化，產業鏈建設逐步完善。面對國內大眾衣著消費向高品質、個性化發展的流行趨勢，寧波服裝企業成功地實現了正裝休閑化、面料高檔化的目標。
(三)品牌經濟逐漸顯現
我市服裝產業正在挖掘原創內涵，依托新型工業化，率先推進產業創新，創造品牌經濟。我市服裝行業已從追求數量型發展逐步向品牌經營跨越，企業自主創新強勁，品牌意識和依托品牌獲取效益的意識十分高漲。截止XX年末，寧波服裝行業共擁有“中國馳名商標”6個(雅戈爾、杉杉、羅蒙、唐獅、太平烏、洛茲)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成進入“中國最有價值商標500強”排行榜，占我市進入500強商標品牌的44.5%，其中“雅戈爾”商標以42.53億元價值位居“中國最有價值商標男裝西服行業”第一名(500強中國最有價值商標平均價值為19.73億元)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、洛茲4個品牌進入了首批“中國最具市場競爭力品牌”行列，占全國入選服裝品牌的六分之一。羅蒙當選為我國西服行業標志性品牌，雅戈爾當選為我國襯衫行業標志性品牌，分別成為本行業品牌最高榮譽的獲得者。全市擁有服裝類“中國名牌”產品13個，占全市“中國名牌”產品總數的28.9%，為XX年我市再次獲得“中國品牌之都”稱號作出了積極的貢獻。品牌正在全面向女裝、休閑裝等產品拓展和延伸，品牌經營的業績嬌人。“名牌興企”已成服裝企業共識。同時表明我市的紡織服裝產業已成功走上“品牌經濟”的道路。
(五)外向開拓步伐加快
加快服裝企業外向開拓步伐，鼓勵有實力、有潛力的企業走出去，是我市服裝行業提高市場競爭力的有效戰略舉措。寧波裝進軍國際市場已多年。為提高企業國際化自主營銷的能力和水平，境外設營銷點是服裝企業的重要選項。如雅戈爾、愛伊美等品牌專賣店已進入歐美等發達國家并且取得了良好的銷售業績。最近，寧波裝又登上世界頂級時尚發布舞臺-20家甬企代表中國服裝界在德國國際著名品牌時尚發布會上舉行三天共六場時尚發布，亮出“ningbo”牌，轟動歐美客商，成為寧波裝創建國際品牌的一個新的重要起點;也為提升中國服裝產業的整體競爭力，應對國際品牌的挑戰邁出了重要一步。寧波服裝企業的外向度較高。XX年，服裝工業完成出口交貨值111.32億元，同比增長65.85%，占服裝工業銷售產值總額的55.43%。產品主要出口歐盟、美國、日本、韓國、東南亞、中東等100多個國家和地區。出口產品大多數是針織品，以加工貿易為主，主要是定牌加工的產品，多為中低檔產品。同時，我市“紅幫裁縫”質量效益型出口格局逐步顯現。據寧波檢驗檢疫局統計，XX年1至11月，該局共檢驗檢疫寧波產出口西服986批、160萬套，總價達7463萬美元，分別比XX年同期增長17%、12%和40%。西服平均出口單價上漲14.5美元，大衣、襯衫等主要服裝產品價格也紛紛走高。寧波“紅幫裁縫”外貿出口已從數量創匯型向質量效益型轉變，主要表現為高附加值西服占出口西服比重增強。如奉化愛伊美公司高附加值西服占出口西服的總量已超過90%，該公司出口西服的平均單價從過去的25美元提升到45美元，最高單價達65美元。近幾年來，寧波紡織服裝業出口和創利稅指標一直保持在全國同行業首位。
最近幾年，寧波紡織服裝企業向我國中西部及境外開拓的步伐明顯加快。雅戈爾集團把工業園區建于重慶;博洋集團兼并宿州紡織廠并投資數億元擴建10萬紗綻的項目;維科集團全面收購武漢的湖北省龍頭企業一棉集團。除大企業挺進中西部外，更多的寧波中等紡織服裝企業也正在將工廠遷往安徽、重慶、新疆、鎮江、淮北等中西部地區，紛紛建起了自己的針織原料基地，形成了企業產業鏈。東部紡織服裝業向中西部轉移，有利于東西優勢互補，有利于我國實現從紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變。申洲集團、巨鷹集團分別在柬埔寨投巨資建設針織服裝制衣新項目，實踐境外投資領跑國內紡織服裝業，同時成功繞過歐盟對我紡織服裝設置的貿易壁壘。
(六)技改投入不斷增加
引進先進適用技術改造傳統產業，已經成為寧波廣大服裝企業發展戰略的重要內容。XX年，全市服裝業累計完成限額以上(500萬元以上)工業投資2.16億元，同比增長5.9%，占全市限額以上工業投資總額的2.81%。通過多年來的技改投入，大中型骨干企業的主要裝備水平達到了國際先進水平，增強了產品的后加工和深加工能力，提高了智能化、信息化及產品附加值。雅戈爾、杉杉、羅蒙、愛伊美、太平鳥、洛茲、培羅成等服裝企業都已應用高科技面料，提高了產品的競爭力。先進適用裝備和現代化管理技術的應用，不僅提高生產效率，保證了產品質量，而且提升了企業形象和員工素質，為推進我市服裝產業的可持續發展提供了技術支撐。
(七)寧波服裝節凸顯寧波形象
1997年10月寧波舉辦第一屆國際服裝節，將寧波服裝業推到了國際交流的前沿，為寧波服裝企業提供了展示實力的舞臺，“服裝節”開始成為寧波的一張響當當的城市名片。作為核心商貿活動的服裝博覽會，首屆亮相就以450個展位的規模躋身中國5強專業服裝展，開始凸顯寧波形象。自此以后，寧波每年定期舉行，至XX年，已舉辦了十屆。十年間，寧波國際服裝節沿著市場化、專業化、國際化、品牌化的道路，在業界脫穎而出。寧波服裝節托起的是自主品牌的t臺，它為寧波乃至中國服裝品牌注入了激情和活力，服裝產業是寧波國際服裝節的直接受益者。XX年，隨著服裝博覽會轉型為服裝服飾交易會，展會內容更加貼近服裝市場的需求，展會的主要功能定位轉移到“交易”上，從注重男裝向涵蓋服裝服飾全行業產品轉變，展位也隨之增加到2200個。有關數據顯示，連續舉辦了十屆的寧波國際服裝節，累計吸引了來自70多個國家和地區的上萬賓客參會，國內買家和業內人士近20萬人次。寧波服裝節的成功，除了硬件設施的配套建設，還因為寧波會展業成功的市場化運作，使該節日益凸顯會展經濟的魅力，成為全國乃至國際服裝服飾產業的重要國際貿易平臺。自XX年以來，寧波國際服裝博覽會又先后被商務部和中國貿促會等單位授予全國37個“a級展會”之一;入圍“中國10大知名品牌展會”;“ifea中國最具國際影響力十大節慶活動”;“最具行業影響力專業展會”等殊榮。
三、寧波市服裝產業發展存在的問題
(一)寧波服裝產業面臨國內、國際兩個市場的激烈競爭
國內，如溫州的男裝，已形成夏蒙、報喜鳥、莊吉等眾多國內知名品牌;溫州政府制定的“穿在溫州，建設中國服裝名城”的目標正在實現中。又如杭州和東莞虎門女裝以及佛山的針織等均顯競爭優勢。服裝業的國際競爭優勢取決于設計，品牌和營銷等高端環節。但在國際市場上，我市服裝產業的競爭優勢還基本停留在制造-這一低端環節上;我市大多數服裝企業，在國際服裝設計-制造-銷售大環節中扮演的是純生產加工型的角色。我市服裝的全國知名品牌多集中在幾個男裝(西服、襯衫)上，尚無世界品牌。
(二)集群內綜合競爭能力有待進一步整合
隨著產業集群的加速形成，集群內不同程度地存在著一些制約因素，缺乏風險預警機制，服裝產業的抗風險能力不足。產業集群間聯系比較松散，相互之間協作配套不緊密，交流與合作不夠，甚至還存在相互替代性競爭。主要表現：區塊分割，各自為政;發展戰略和規劃各自獨立，自成一體;產業結構低層次重復，缺乏優勢互補;重復建設浪費資源;市嘗技術等信息缺少溝通和共享。
(三)中小企業創新能力有待進一步增強
眾多的中小服裝生產企業產品品種單一或來樣仿制，產業以跟進型為基礎，專業化程度不高，簡單重復多，這是我市多數中小企業尤其是小型服裝企業普遍存在的不足。不少企業過分依賴于核心企業或主導產品，容易受到外部因素的影響和牽制。中小企業與具有一定創新能力的服裝龍頭企業之間還沒有形成合理的分工協作關系，缺乏龍頭企業的引領作用。
(四)產業政策扶持力度有待進一步加強
近幾年來，寧波市政府制定了工業結構調整“1+7”系列政策文件，其中“優化財政扶持資金使用方向”等7個配套子文件，進一步明確了重點培育5大臨港支柱產業和10大重點優勢行業的方向，這在國內是走在前列的。但對服裝產業而言，尤其是從服裝產業的地位和創建“服裝名城”的目標來說，需要出臺專題政策，明確進一步加強對服裝產業的政策性扶持力度。
(五)高層次人才資源短缺現狀有待進一步改變
新世紀競爭的核心是人才的競爭，人才資源是重要的戰略資源。寧波現有服裝人才隊伍還相對薄弱，特別是服裝研發、設計人才，企業經營管理人才及外貿人才等高層次人才資源嚴重缺乏，極大地制約著寧波服裝企業和產品的提升，影響到走向國際市場，參于國際競爭。
(六)產業文化的氛圍有待進一步提高
創建“服裝名城”要有與之相適應的繁榮的服裝市場，多樣的服飾文化，定期的規模化國際化的專業交流活動，繁榮的商業環境等方面構筑的文化氛圍。目前，寧波已擁有較強大的服裝產業規模，但自古以商業聞名的寧波，服裝產業的文化氣息還不濃。相比紹興、溫州，寧波服裝專業批發市場的發展相對落后，無論規模、檔次還是基礎配套設施都無法與他們相比。除專賣店外，寧波的服裝專業市場與生產基地聯系也并不緊密。另外，寧波人每年在服裝消費上的支出不算多，即與居民人均收入排全國前列的位次不相稱。
四、寧波市服裝產業發展的戰略定位和目標
我市服裝業發展戰略定位可為：堅持領先發展，推進自主創新;確立品牌經濟、新興都市產業和先進制造業三大主題;加強國際營銷，以市場為導向，國際化為方向;以企業為主體，品牌為引領，專業為基礎，全面推進先進制造規模化、品牌運營商務化、產業延伸時尚化、專業技術科技化、行業運行社會化、企業發展協調化。打造寧波服裝產業高地和品牌高地，為寧波經濟轉型和中國服裝業提升作出新貢獻。
我市服裝業發展目標為：通過結構調整和能級提升，構建產業結構合理，主業突出、特色明顯、產品多元、規模適度、集群優勢突出、綜合競爭力強的高度專業化、多元化、國際化和復合化的時尚產業制造中心。在時尚品牌運營、設計、研發、時尚信息、貿易流通、加工制造等方面，繼續引領中國服裝產業達到國際先進水平;成為世界服裝時尚采購與供應中心;同時開拓新的產業領域和市場領域，為提升寧波市就業率、gdp增長、促進社會穩定發展做出貢獻，帶動寧波經濟可持續發展。
五、寧波服裝產業發展的對策和建議
(一)加快結構優化升級，推進產業重組步伐
要加大對企業技術改造的扶持力度。進一步加大對重點服裝企業，特別是產品附加值高、項目質量好、市場前景廣、競爭力強，但資金缺乏的高成長性服裝企業的扶持力度。要創新運營模式，提高活力，豐富產品構成和競爭多樣性。針織和梭織服裝構成寧波服裝的兩分天下，企業在加強各自專業性和特點的同時，加強產業關聯、產業互補、資源共享、品牌共榮。要增強企業間橫向和縱向的經濟關系，積極培育和組建一批新的大集團、大公司，進一步加大扶優撫強力度，形成具有較強競爭實力的大企業集團，從整體上提高我市服裝產業的.競爭力。
(二)推進服裝產業創新，構建時尚產業體系
要加快服裝產業和服裝企業的原創科技化步伐，以重點大型品牌企業為主，率先實現設計開發、科技創新為龍頭的產業發展和經營，逐漸改變以制造加工為主的局面，提高科技開發能力和技術運行能力。要加快推進產、學、研聯合，同時要對服裝企業技術中心、研發中心和新產品開發方面，在政策上予以重點傾斜，以加快提升企業的技術自主創新能力。要進一步推進企業信息化建設，使企業從研發、制造、物流、營銷全過程實現基本信息化。建立服裝產業信息平臺，實現信息共享，提高企業對市場的快速應變能力。要推進服裝產業與時尚科技、時尚文化、時尚展會、時裝媒體產業結合，大力發展圍繞時尚，依托服飾的新興都市產業，進而提升服裝業的規模化、社會化和都市化程度。
(三)繼續促進國際貿易，積極開展國際化經營
面對國際經濟格局變化和國際貿易的挑戰，我市服裝業要切實增強利用國際市場和資源的能力，熟悉和運用國際經濟和國際貿易規則，有效提高對外經濟的效率和效益。要繼續鼓勵和扶持具有比較優勢的重點企業走出去，進行更廣泛、更深層次的以設計研發合作和國際品牌為重點的國際合作和競爭。要積極引導企業進一步調整優化出口產品結構，堅持以質取勝;在全力鞏固傳統市場的同時，多元拓展新興的國際市常有條件的企業要瞄準國際著名服裝企業和品牌，投資收購國外服飾機構和一線大品牌，從事國際品牌經營。要繼續發展國際oem業務，建設一批上規模、標準化的oem生產基地企業。
(四)推進服裝商業商務建設，創新服裝業發展的支撐體系
要以“品牌經濟、時尚產業、都市經濟”和“品牌商務、都市商業”概念，規劃并形成寧波品牌與商業互動，建立商場與服裝企業之間的良好商務平臺。政府要給予技術投入大、研發能力強、產品附加值高的企業以技術投入獎勵。要出臺鼓勵中小服裝企業創新的支持政策，設立中小企業創新發展基金，鼓勵中小企業創建品牌，對中小企業中的明星企業及最具潛質的企業給予資金支持。要營造產業氛圍，培育都市服飾文化，繼續辦好寧波國際服裝節，強化服裝節專業化、國際化、時尚化的特點，使服裝節成為寧波服裝產業發展的良好平臺。要辦好寧波服裝博物館，力爭成功申報非物質文化遺產，將博物館建設成為寧波旅游新景點、市民吸取服飾文化知識的良好場所。
(五)繼續推進品牌建設，全面構建服裝品牌高地
要深化實施和完善品牌提升戰略，保持寧波服裝業品牌領先的優勢。要從品牌數量到品牌質量，從產品品牌到企業品牌，從行業品牌到區域(城市)品牌，從單一品牌到綜合品牌，從有形品牌到無形品牌，實行整體培育和提升，走品牌集群的道路。要以企業為主體，產品(服務)為核心，市場為導向，面向現代化、專業化和國際化，全面構建寧波服裝品牌高地。要積極鼓勵和引導企業創新品牌，大力提高我市服裝企業以科技和專業創造培育自主品牌的能力。要在服裝產品的生產制造、設計研發、市場營銷、商務服務，配套輔助、推廣傳播等方面，提出倡導品牌化標準。積極推進寧波“中國品牌之都”、服裝品牌強市的建設。
(六)努力培育人才隊伍，增強產業持續創新后勁
人才資源是實現企業復興和壯大的根本。要走人才集群的道路，廣招英才，大力引進高能級的服裝人才。重點是引進國內外知名的高級服裝設計師、高層次的復合型經營管理人才、資深服裝教育家等。在具體政策上，政府應對引進的高素質人才進一步加大鼓勵力度，建立暢通的“綠色通道”。要提升造血功能，加強服裝業人才的教育培訓。重點是加強對教育和培訓的投入，廣泛開展多層次的服裝學歷教育和依托高校的資源或利用社會的力量，開展多種靈活形式的服裝職業培訓。要完善人才激勵機制，營造寧波是優秀服裝人才創業樂園的氛圍，最大限度地調動企業科技人員的創新潛能和積極性。
服裝的調研報告13
自20xx年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。
另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨著全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。
我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。
當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的'提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業發展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20xx年1月，國務院正式發布了《工業轉型升級規劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，并且由國務院發布實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。
本研究咨詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，并對20xx-20xx年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今后轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告范文市場調研報告范文
服裝的調研報告14
一、宏觀環境分析
(一)、經濟環境
我國目前處于經濟快速發展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發展的速度各個地區不盡相同，所以，服裝行業各個層次的穩步協調發展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發展大潮，以及國家對服裝產業的支持使服裝產業的發展成為必然。
服裝產業是我國政府高度重視且支持發展的產業，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規對服裝產業進行引導。如：惠及輕紡行業發展的國六條國務院經過紡織業和裝備制造業振興規劃;最近國務院經過的紡織工業振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環境
1、社會環境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業套裝等。
2、文化環境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業必須嚴格按照法律，進行規范經營。國家法律對環境的更多干預，亦要求服裝企業要重視環境，減少三廢污染。
政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢，對企業的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經營和公共產品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業環境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還十分的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業發展的`機遇和挑戰之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產本事。
這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業的產業結構，對于行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。
中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世后面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。
另外，庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業為了使自我的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發市場的的對策：
1、要利用好優越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進行有效的經營管理。
服裝的調研報告15
幾年來，為了開辦和更好地發展服裝設計與工藝專業，我們特就全國和本地的服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。
一、專業行業背景
服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位，20xx年出口1440億美元，同比增長25.2%，占全國貨物貿易出口量的14.9%；20xx年全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，占我國出口貿易總額的15.4%，繼續穩居我國各行業出口創匯之首，出口總額也高居世界首位。
加入WTO后，我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的影響，行業發展和出口均出現萎縮，大批行業從業人員失業，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處于重大的行業升級和產業地域調整的關鍵時期，從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落后的中西部地區轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。
二、專業技術工作的需求
調查表明，近年來，隨著私營、民營經濟的飛速發展，企業升級改造，經濟結構調整及大規模的行業轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。
三、用人市場的需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3％，其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計，廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環節各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、20xx-2010年本地服裝專業人才的需求分析
河北一直是全國重要的紡織服裝產銷基地，其服裝產量、內銷和外銷均在全國服裝行業占有一席之地。辛集市是河北省重要的皮衣產銷基地之一，服裝業在辛集市工業化過程中發揮了先導產業、創匯產業、就業產業和致富產業的作用。目前全市皮革和服裝企業達600余家，總產值達12億元，年產值和銷售收入30萬元以上的'企業近300家，從業人員約2.8萬人，約占邵陽市工業就業人數的15％。現我市各職業學校每年培養的服裝專業人才不足20xx人，由此可見，辛集市服裝專業人才的需求存在較大缺口，影響了服裝這個本地的優勢行業的發展。
20xx年，雖然外貿形勢嚴峻，出口增幅下滑，貿易量下降，但國家出臺了一系列剌激經濟發展的政策，擴大內需，仍然保持較大的經濟增長幅度，年內GDP8%的增長能夠實現。國內貿易尤其是農村地區的消費不斷擴大，民營企業迅猛增長，自主品牌生產企業的迅速崛起，產業的全面提升、改造和優化，培養一定數量和質量的高技能型人才，適應行業需求，是行業對職業教育提出進一步的迫切要求。按照國家服裝紡織工業“十一五”規劃的發展戰略，參照20xx年的增長速度，一方面，需要每年增補技術人員約10萬人，這些人需要通過學歷教育和就業培訓予以解決，更主要的現從業人員整體素質偏低，不能適應行業和品牌建設的要求，約30-50萬從業者需要不同層次的培訓，整體提高職業能力和技術水平，以適應產業進一步升級，才能滿足我國服裝行業參與國際競爭，走品牌化道路的要求。現在全國各職業學校培養的服裝專業人才遠遠不能滿足行業對人才的需求。
五、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位
根據就業市場的需求，專業工作崗位目標定位為：①服裝制衣工、②服裝打板師、③裁剪師、④樣衣制作師、⑤跟單員、⑥質檢員、⑦成本核算員、⑧基層管理人員、⑨其他相關專業崗位。培養能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業人才培養規格如下：
①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
③運用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
④了解服裝設備、服裝技術的發展方向，具備繼續學習和適應職業變化的能力。
⑤CAD繪圖（設計、制圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定制工，服裝制作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機）等技能。
⑥編制服裝加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。
⑨具備良好的文化素養。
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