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劉清蘭的成功感悟

時(shí)間:2024-08-06 21:00:05

劉清蘭的成功感悟

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劉清蘭的成功感悟

  “老板,打10斤白酒”“好嘞!”“老板,買袋鹽巴。”“來嘞!”

  走進(jìn)黔西縣金碧鎮(zhèn)華口鄉(xiāng)“劉記超市”,眼前是一派繁忙的景象:老板劉清蘭和丈夫一邊熱情為顧客服務(wù),一邊與顧客聊著天,不時(shí)傳出爽朗的笑聲。

  盡管創(chuàng)業(yè)艱辛,但這對(duì)40出頭的夫婦卻充滿朝氣,似乎有使不完的勁兒。

  說起創(chuàng)業(yè)體會(huì),劉清蘭只有一句話:“創(chuàng)業(yè)的路在腳下,用心做一定會(huì)成功。”

  一直以來,劉清蘭夫婦倆靠打臨工支撐著一家4口人的開銷。“剛開始,孩子還小,主要任務(wù)時(shí)照顧孩子,但漸漸地,孩子大了,開銷也大了,生活過得緊巴巴的。”劉清蘭告訴記者,盡管生活艱辛,但一家人過得還算幸福。然而,丈夫在一次意外中致殘,花光了夫妻倆做臨工時(shí)積攢的全部積蓄,日子過得捉襟見肘。

  “經(jīng)過一段時(shí)間的治療,丈夫總算能夠正常行走,還能幫助家里干點(diǎn)家務(wù)活。”劉清蘭一個(gè)人挑起了養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。為了讓生活過得更好些,農(nóng)閑時(shí),劉清蘭一天要接好幾份臨工,“一天下來,累得話都不想說。”

  這樣下去總不是個(gè)辦法,劉清蘭思前想后,決定開個(gè)小賣部,“這樣,既可以照顧丈夫,又能照看孩子。”劉清蘭告訴記者,當(dāng)時(shí)村里只有4家小賣部,生意做得也還不錯(cuò)。可眼下,首筆“創(chuàng)業(yè)資金”讓劉清蘭犯了難。

  借錢,借錢也得干起來!2000年6月份,劉清蘭七拼八湊,從親朋好友處借了1200元,在自己門口開了個(gè)幾十多平米的小賣部,經(jīng)營(yíng)起了街坊鄰居常用的小商品。小店、小商品、小本經(jīng)營(yíng)……自然利潤(rùn)也薄,可劉清蘭覺得,采購(gòu)適銷對(duì)路的商品,做到薄利多銷,也就贏得了回頭客。

  這招果真湊效,“光白酒每月都要賣好幾百斤。”不過,劉清蘭告訴記者,能夠把生意做得這么火,其實(shí)“誠(chéng)信”功不可沒。“不講誠(chéng)信,生意很難做得下去!”有一次,鄰村的村民來小賣部買了25斤菜油,離開時(shí)把煙斗忘在了店里,劉清蘭發(fā)現(xiàn)煙斗后,那人已經(jīng)走遠(yuǎn)了。第二天,這位村民專程趕來找煙斗,看著劉清蘭從抽屜里拿出煙斗,村民激動(dòng)不已:不值錢,可這個(gè)煙斗跟了我五六年了,有感情的!劉清蘭告訴他,只要東西落我這兒,不會(huì)丟的,只有忘了前來認(rèn)領(lǐng)的。“他的稱是我們村里公認(rèn)的‘公平稱’,買米、買花生都會(huì)借她的稱用。”“她從來不賣過期貨給鄉(xiāng)鄰,,過期的一般都喂豬了。”“有時(shí)候還專門跑上門來問問我們需要什么。”說起劉清蘭的為人,村民們滔滔不絕。

  良好的口碑,讓“劉記小賣部”“越滾越大”,“大”得村民們常常抱怨“進(jìn)不去”“出不來”,很多人建議她“擴(kuò)大規(guī)模”,但由于囊中羞澀,只能點(diǎn)點(diǎn)頭。

  辛苦一年后,劉清蘭不僅還清了所有債務(wù),還修建了新房,小賣部一下變成了占地100多平米的小超市,擁有數(shù)百種商品,銷售額也不斷飄紅。

  “雖然干這個(gè)十分辛苦,賺錢不多,但是投入少,易于經(jīng)營(yíng)。”劉清蘭欣慰地告訴記者,在自己的努力下,一家人的日子越來越寬裕。“只要踏踏實(shí)實(shí),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),一定能成功!”劉清蘭說。

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