互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案

互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 1

　　一、做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

　　網(wǎng)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。

　　通過(guò)與老客戶的回訪互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷(xiāo)售及活力，形成良性循環(huán)。

　　二、做促銷(xiāo)的策略方式

　　促銷(xiāo)的方式很多，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購(gòu)、滿就送、買(mǎi)贈(zèng)(買(mǎi)N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式

　　對(duì)此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過(guò)于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。

　　一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。

　　另外，根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等，接下來(lái)，馬海祥主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

　　由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。

　　折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

　　2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)

　　變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。

　　由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

　　3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭�引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

　　另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

　　4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　5、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。

　　積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

　　積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷(xiāo)的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。

　　網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

　　由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。

　　如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

　　三、促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

　　對(duì)于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對(duì)此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、高利潤(rùn)

　　小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢(qián)，所以我們就必須要做高利潤(rùn)，因?yàn)橹挥懈呃麧?rùn)我們才可以支付高昂的成本費(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢(qián)，才有錢(qián)進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　多少才叫高利潤(rùn)呢？產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到70%及以上才能叫高利潤(rùn)，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過(guò)這就是事實(shí)。

　　2、高客單價(jià)

　　高客單價(jià)才使利潤(rùn)高，使資金回籠快，沒(méi)有人愿意天天就賣(mài)每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷(xiāo)售額吧！

　　關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說(shuō)了，不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　3、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

　　要選擇高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠(chéng)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同，不再是一家通吃的天下，開(kāi)發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營(yíng)輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠(chéng)的選擇你、依賴你。

　　4、排除季節(jié)性產(chǎn)品

　　為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫(kù)存壓力大，所以沒(méi)有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇

　　四、營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)的緊迫感

　　其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷(xiāo)的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶，怎么打動(dòng)客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來(lái)不及了的緊張氛圍營(yíng)造。

　　1、時(shí)間緊迫感

　　首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購(gòu)買(mǎi)，千萬(wàn)別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購(gòu)買(mǎi)。

　　有些用戶如果今天沒(méi)有在你的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購(gòu)買(mǎi)，可以選擇給用戶一定的'時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷(xiāo)配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識(shí)到，如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住，以后可就沒(méi)了。

　　當(dāng)然，無(wú)論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

　　站長(zhǎng)在說(shuō)服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說(shuō)實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話是最有感染力、最有說(shuō)服力的，就像最常見(jiàn)的過(guò)季衣服甩賣(mài)一樣，秋天到了可以甩賣(mài)夏季的衣服，一般來(lái)說(shuō)用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣(mài)并售完為止，這樣以來(lái)用戶也更加相信。

　　但要注意，不要跟用戶說(shuō)僅僅是因?yàn)橘u(mài)家善良，愿意少賺點(diǎn)錢(qián)。

　　2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里

　　其次，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷(xiāo)配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購(gòu)物車(chē)”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷(xiāo)配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說(shuō)明一遍。

　　一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來(lái)說(shuō)都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)決定。

　　有很多網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，卻沒(méi)有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁(yè)顯示的促銷(xiāo)內(nèi)容，產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會(huì)失去一次再次說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。

　　3、免費(fèi)的禮物

　　然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷(xiāo)配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。

　　一般賣(mài)信息類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比如一本電子書(shū)價(jià)格50元，同時(shí)，買(mǎi)了這本書(shū)的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書(shū)。一般用戶會(huì)認(rèn)為，這樣的電子書(shū)買(mǎi)的太劃算了，不買(mǎi)是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書(shū)也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書(shū)。

　　贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對(duì)于用戶心理也是影響很大的。

　　另外，賣(mài)實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買(mǎi)眼鏡送眼鏡布，買(mǎi)衣服送發(fā)卡，買(mǎi)戒指送太陽(yáng)鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢(qián)就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺(jué)到劃算、高興、滿意。

　　4、產(chǎn)品包郵費(fèi)

　　最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷(xiāo)手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣(mài)家可能會(huì)很摳門(mén)不給包郵。

　　在很多情況下，用戶會(huì)感覺(jué)不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷(xiāo)內(nèi)容，對(duì)用戶有很大的吸引力。

　　五、如何推進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來(lái)推進(jìn)進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1、用戶調(diào)研

　　2、執(zhí)行方案

　　3、團(tuán)隊(duì)安排

　　4、活動(dòng)節(jié)奏掌控

　　5、備用方案

　　6、應(yīng)急方案及措施

　　7、結(jié)果處理、分析

　　8、價(jià)格梯度。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷(xiāo)量，但是也不能只看到銷(xiāo)量，通過(guò)活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

　　哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場(chǎng)。

　　六、非活動(dòng)時(shí)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

　　1、SEO，SKU優(yōu)化

　　2、各類(lèi)推廣方法的嘗試。

　　3、頁(yè)面完善，提升轉(zhuǎn)化率。

　　4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。

　　5、客服培訓(xùn)，提高積極性。

　　總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷(xiāo)活動(dòng)，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 2

　　一、總體概述：

　　1、拉銷(xiāo)

　　拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

　　2、推銷(xiāo)

　　推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

　　3、鏈銷(xiāo)

　　鏈銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國(guó)最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

　　二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的主要策略

　　傳統(tǒng)的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；

　　間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

　　綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線上線下促銷(xiāo)）

　　（實(shí)用在：團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單，采購(gòu)及其他模式的促銷(xiāo)）

　　1、數(shù)量折扣（購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

　　一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而定。顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買(mǎi)，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。

　　2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

　　這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)��?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

　　3、交易式折讓?zhuān)�即以舊換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）

　　交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺(tái)

　　4、現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

　　這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。

　　5、差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）

　　根據(jù)不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，

　　規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　電子商務(wù)類(lèi)，即（B2C、C2C)的促銷(xiāo)分析（適用:團(tuán)購(gòu)、淘寶及其他B2C平臺(tái)的促銷(xiāo)）

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

　　2、折價(jià)券

　　是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

　　A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

　　B:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的`名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

　　C:會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

　　D:天天特價(jià)

　　3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)

　　變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

　　4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

　　a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

　　b、鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

　　c、能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：

　　a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;

　　b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭�引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);

　　c、注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

　　d、注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

　　5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　6、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

　　由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

　　8、差異化促銷(xiāo)

　　賣(mài)點(diǎn)不同，對(duì)比促銷(xiāo)。

　　9、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

　　參加聚劃算等團(tuán)購(gòu)。

　　10、試用促銷(xiāo)

　　拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 3

　　OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。

　　1、策劃主旨：

　　(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解OPPO音樂(lè)手機(jī)，并引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。

　　(3)降低銷(xiāo)售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　2、市場(chǎng)細(xì)分的劃分

　　(4)根據(jù)客戶對(duì)手機(jī)的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場(chǎng)可分為三部分：

　　(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨(dú)特的思維方式和追求。

　　(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群。

　　(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購(gòu)買(mǎi)高端手機(jī)的主體消費(fèi)者。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

　　(8)初級(jí)目標(biāo)：提高OPPO手機(jī)在網(wǎng)上的知名度，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國(guó)際化”的品牌形象。

　　(9)終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確OPPO官方網(wǎng)站的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。

　　4、OPPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都 離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機(jī)產(chǎn)品。

　　定價(jià)：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。

　　消費(fèi)者：OPPO將目標(biāo)市場(chǎng)定位為對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的`追求。

　　廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊(cè)和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。

　　5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1）促銷(xiāo)活動(dòng)

　　定期開(kāi)展相應(yīng)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋。如節(jié)假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

　　2）有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

　　有獎(jiǎng)?wù)骷�就是通過(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷�主題有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品來(lái)參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

　　3）話題事件營(yíng)銷(xiāo)

　　找一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話題，并邀請(qǐng)朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對(duì)于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

　　6、總結(jié)

　　對(duì)于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，OPPO手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 4

　　(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

　　要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

　　企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

　　(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

　　為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

　　(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

　　所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的.平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

　　(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

　　(七)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

　　一個(gè)好的必須具備什么？

　　1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

　　所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。

　　2、注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

　　現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　3、注重前期的準(zhǔn)備。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。

　　4、要注重機(jī)遇的把握。

　　機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

　　具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。

　　企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以最大限度保證的可行性和創(chuàng)造性。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 5

　　一、 前言

　　網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量。不過(guò)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過(guò)后期客戶的維護(hù)，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來(lái)黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)。并且吸引部分借款人來(lái)平臺(tái)借款。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

　　(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國(guó)的高凈值人群數(shù)量越來(lái)越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì)。

　　1、從監(jiān)管層面來(lái)說(shuō)，政府將出臺(tái)針對(duì)P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī)，堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

　　2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì)有大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作。

　　3、從資本的角度看，風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤(rùn)提出更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。

　　4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現(xiàn)市場(chǎng)集中化的趨勢(shì)，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長(zhǎng)。大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免，沒(méi)有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。

　　5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介，征信，擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會(huì)出現(xiàn)更加專(zhuān)業(yè)的針對(duì)征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

　　(二)企業(yè)形象分析 這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財(cái)富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺(tái)，黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，專(zhuān)注為社會(huì)各階層提供安全、透明的財(cái)富管理服務(wù)，為高成長(zhǎng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

　　本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的`綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。

　　黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái)，黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國(guó)的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專(zhuān)業(yè)的水平，成為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢(mèng)想。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多，除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái)，還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái)。那么，黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約，做最透明的平臺(tái)，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái)。在安全保障方面，黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

　　1、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系，六重嚴(yán)格審核

　　雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

　　國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊(duì)

　　完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和信審機(jī)制

　　2、卓越IT技術(shù)，保障資金安全

　　一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，以保障理財(cái)人資金安全。

　　與支付平臺(tái)領(lǐng)航者 — 騰訊財(cái)付通緊密合作，全程保障資金安全

　　ICP網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證

　　采用GeoTrust SSL數(shù)字證書(shū)，128 ～ 256 位的 SSL 加密

　　商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證

　　另外，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)，

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是P2P平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

　　三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣

　　(一)站內(nèi)優(yōu)化 1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　將診斷報(bào)告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

　　(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定

　　從站長(zhǎng)工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫(xiě)還不太規(guī)范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。

　　(2)分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級(jí)火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專(zhuān)業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱(chēng)，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來(lái)分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。

　　(3)分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向

　　多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、搜索引擎優(yōu)化

　　(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

　　網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊。并且，資訊的標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外，標(biāo)題和資訊首頁(yè)最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。

　　(2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)

　　做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對(duì)應(yīng)表格，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對(duì)應(yīng)表去對(duì)應(yīng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 6

　　這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排行，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢，更沒(méi)訂單。花了大把銀子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，許多ToB企業(yè)如今竟然還停留在電話銷(xiāo)售，會(huì)銷(xiāo)獲客階段。

　　ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：

　　1、許多企業(yè)缺乏ToB，也沒(méi)辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

　　2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣費(fèi)用一路飆升。

　　3、許多公司，什么都做了，可是就是沒(méi)效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。

　　人們以賣(mài)Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢盤(pán)的。

　　做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：

　　第一步、用戶分析

　　很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí)，他們的用戶畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì)。

　　這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類(lèi)型。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，因此采購(gòu)的人一般是企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)或是人事部門(mén)或是采購(gòu)部。

　　第二步、渠道分析

　　推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣方式調(diào)查：

　　(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣;

　　(2)軟文推廣：主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和B2B平臺(tái);

　　(3)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類(lèi)型、閱讀量等;

　　(5)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道;

　　(6)活動(dòng)推廣：線上活動(dòng)和線下推廣沙龍活動(dòng);

　　(7)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺(tái)，觀察其活躍狀況;

　　(8)平臺(tái)合作：主要是對(duì)于資源合作、互粉等;

　　(9)社群運(yùn)營(yíng)：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去;

　　(10)視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析

　　根據(jù)對(duì)之上幾款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，走的推廣營(yíng)銷(xiāo)路線大同小異。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。

　　第三步：官方網(wǎng)站修改

　　官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的'形象，企業(yè)對(duì)外開(kāi)放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。

　　第四步、推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒(méi)做了擔(dān)心沒(méi)效果；團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。

　　接下來(lái)可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競(jìng)價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與群體離不開(kāi)，每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不進(jìn)行贅述。

　　第五步、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化

　　制定以SEO為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)、SEM為輔的推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

　　對(duì)于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)服務(wù)平臺(tái)的ROI，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。

　　第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對(duì)顧客咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤(pán)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那么就滿盤(pán)皆輸。

　　總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)體系的成功與失敗，關(guān)系到對(duì)自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 7

　　電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨(dú)一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參與度高。

　　一、簡(jiǎn)介

　　魅族（MEIZU）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，成立于20xx年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī)。

　　二、理念

　　由開(kāi)始到現(xiàn)在直至將來(lái)，魅族（MEIZU）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（MEIZU）的工作態(tài)度，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想。魅族因夢(mèng)想而立。熱愛(ài)而極致，專(zhuān)注和長(zhǎng)久的追求，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的夢(mèng)想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。

　　三、swot分析

　　S 優(yōu)勢(shì)

　　1魅族作為之前國(guó)內(nèi)MP3，MP4的領(lǐng)軍品牌，擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲猓�占�?jù)著一定的市場(chǎng)份額；

　　2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，地理位置優(yōu)越，對(duì)外聯(lián)系緊密，原材料購(gòu)入容易，有著一定的成本優(yōu)勢(shì)；

　　3魅族公司自20xx年成立以來(lái)，公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)；

　　4魅族的研發(fā)隊(duì)伍龐大，科技創(chuàng)新強(qiáng)，企業(yè)對(duì)待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的.管理體系，使員工增強(qiáng)凝聚力，工作動(dòng)力強(qiáng)；

　　5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。

　　W 劣勢(shì)

　　1對(duì)外宣傳力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹；

　　2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；

　　3專(zhuān)賣(mài)店入門(mén)分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。

　　O 機(jī)遇

　　1 許多國(guó)際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；

　　2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線音樂(lè)，使消費(fèi)者除了購(gòu)買(mǎi)終端產(chǎn)品以外，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他增值產(chǎn)品；

　　3 有許多待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，未來(lái)產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費(fèi)者；

　　4 國(guó)家支持發(fā)展，面向國(guó)際化，有利于走出國(guó)門(mén)，走向世界。

　　T 威脅

　　1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀，并且壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，阻擋魅族的發(fā)展；

　　2 電子產(chǎn)品更新的速度非常快，魅族的手機(jī)過(guò)不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少，利潤(rùn)變少；

　　3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn)；

　　4少部分專(zhuān)賣(mài)店店員因福利較低而跳槽，流動(dòng)性比較大，有待穩(wěn)定；

　　5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn)，有待進(jìn)一步優(yōu)化。

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)

　　人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國(guó)人多，購(gòu)買(mǎi)能力還算比較高，青年追逐潮流者多。

　　五、市場(chǎng)定位

　　功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購(gòu)買(mǎi)的催化劑。這樣一來(lái)，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

　　魅族是定位于中高端的娛樂(lè)觸屏手機(jī)，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略方向

　　差異化：營(yíng)銷(xiāo)策略差異化，讓魅族與眾不同。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 8

　　一：網(wǎng)上查詢法

　　通過(guò)三星自身的網(wǎng)站宣傳吸引潛在顧客，在網(wǎng)站上提供客戶服務(wù)。當(dāng)然關(guān)鍵是他的網(wǎng)址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：百度、谷歌、搜狗、雅虎等。

　　競(jìng)價(jià)推廣法

　　將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告。三星在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

　　二：論壇尋找法

　　通過(guò)行業(yè)論壇查詢，關(guān)注和識(shí)別論壇中的提到相關(guān)需求的準(zhǔn)顧客，并與之取得聯(lián)系。

　　三：微博營(yíng)銷(xiāo)

　　注冊(cè)官方微博，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，擴(kuò)大傳播范

　　圍。

　　四：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售法

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)或自身網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品以便買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，這是一種“宅經(jīng)濟(jì)”。

　　五：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　三星Galaxy的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最大的特色就是將當(dāng)下熱門(mén)的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動(dòng)科技體驗(yàn)完美融合，給用戶提供無(wú)處不在的`互動(dòng)。

　　六，效果評(píng)估

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)三星galaxy總銷(xiāo)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，據(jù)三星IT移動(dòng)部門(mén)社長(zhǎng)申宗均表示，預(yù)計(jì)今年galaxy的總銷(xiāo)量可突破3000萬(wàn)部。在中國(guó)，還未上市時(shí)，通過(guò)強(qiáng)大的微博造勢(shì)和借助倫敦奧運(yùn)，是繼Iphone4s暢銷(xiāo)之后的又一個(gè)神話。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 9

　　一、把握課標(biāo)，讓課堂落到實(shí)處

　　(一)目標(biāo)落實(shí)

　　本單元將課程標(biāo)準(zhǔn)中通信與傳媒兩個(gè)要點(diǎn)的教育內(nèi)容融合在一起。一二課內(nèi)容主要是側(cè)重于通信，三四兩課內(nèi)容側(cè)重于大眾傳媒。有關(guān)通信的課標(biāo)內(nèi)容似乎通過(guò)第一課《通信連萬(wàn)家》就能完成，那么，我們這一課的價(jià)值在哪兒呢?我認(rèn)為本課主要從歷史發(fā)展觀的角度讓學(xué)生體會(huì)通信與生活的關(guān)系。因此，結(jié)合單元目標(biāo)，我設(shè)定了以下課程教學(xué)目標(biāo)：

　　情感、態(tài)度與價(jià)值觀：

　　1.為過(guò)去勞動(dòng)人民用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

　　2.體會(huì)人們的智慧、科技的發(fā)展，促進(jìn)了通信方式的發(fā)展。

　　知識(shí)與技能：

　　了解過(guò)去人們傳遞信息的方式，感知通信發(fā)展的過(guò)程。

　　過(guò)程與方法：

　　通過(guò)課前搜集、分析數(shù)據(jù)，培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、分析資料的綜合能力。

　　教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)感知通信發(fā)展的歷程，體會(huì)社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，促進(jìn)了通信方式的不斷更新。

　　教學(xué)難點(diǎn)：為人類(lèi)用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

　　我以學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的形成作為關(guān)鍵目標(biāo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣目標(biāo)進(jìn)行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)通信發(fā)展、科技進(jìn)步和人們生活變化之間的關(guān)系，讓學(xué)生初步形成歷史發(fā)展觀。從今天的課堂上，學(xué)生能夠體會(huì)到人類(lèi)的智慧促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，這基本達(dá)到了我的預(yù)想。

　　(二)內(nèi)容豐實(shí)

　　圍繞目標(biāo)，我不斷深挖教材。首先，突出教材的范例性和指導(dǎo)性。我認(rèn)為教科書(shū)是教學(xué)中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生參與活動(dòng)，積極體驗(yàn)，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學(xué)內(nèi)容。我們可以看到在“你演我猜”的教學(xué)游戲中，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極參與利用已有的生活經(jīng)驗(yàn)，大膽想象，身臨其境地體會(huì)古代人善于觀察生活，根據(jù)不同的地理環(huán)境，利用畜力和大自然的力量，發(fā)明了各種各樣的通信方式。

　　(三)課堂樸實(shí)

　　本課教學(xué)以教材為藍(lán)本，以兒童生活為基礎(chǔ)，以豐富的活動(dòng)為載體，以一種樸實(shí)而易操作的.方式來(lái)教學(xué)。我以通信的發(fā)展歷程為主線展開(kāi)教學(xué)，從最發(fā)達(dá)的天地通話引出古代的通信方式，通過(guò)表格的展現(xiàn)逐步去感受因?yàn)榭萍歼M(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)诓粩嗟赜米约旱闹腔鄹倪M(jìn)著通信方式。

　　整堂課中沒(méi)有教師花哨的表演，而是把更多的時(shí)間留給學(xué)生，讓學(xué)生大膽想象，盡情表演，深刻體驗(yàn)，理性思考。以學(xué)生活動(dòng)為主體，動(dòng)靜結(jié)合，較好地達(dá)成了情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)。教學(xué)設(shè)計(jì)具有可操作性，具有一定的推廣價(jià)值。

　　二、把握教學(xué)策略，讓課堂“活”起來(lái)

　　(一)活用教材

　　以兒童的現(xiàn)實(shí)生活為課程內(nèi)容的主要源泉，教室里的學(xué)生生活是課程資源的源頭水，我通過(guò)尋找和捕捉與教科書(shū)相關(guān)的學(xué)生實(shí)際生活中的活資源，賦予教學(xué)以現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性和生命力。結(jié)合書(shū)上的范例，我利用學(xué)生課前的搜集、游戲的輔助、古詩(shī)的體會(huì)、表格的觀察來(lái)擴(kuò)充知識(shí)。

　　同時(shí)，我還適當(dāng)調(diào)整了教學(xué)順序，以利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個(gè)環(huán)節(jié)上，一是讓學(xué)生集中感知多種多樣的通信方式，二是便于學(xué)生通過(guò)對(duì)比體會(huì)古代人們?yōu)榱藗鬟f信息，所表現(xiàn)出的堅(jiān)持不懈的精神。

　　(二) 活用教學(xué)形式

　　四年級(jí)的學(xué)生積累了較多的生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)過(guò)去人們的通信方式有一定的了解，但不夠全面。他們對(duì)生活中一些社會(huì)現(xiàn)象開(kāi)始關(guān)注、分析，但往往沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致入微、深入的分析和研究，并不能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后所折射出來(lái)的規(guī)律。

　　為此，我采用了豐富多樣的活動(dòng)化教學(xué)手段，既有直觀的興趣引導(dǎo)，還有抽象的探究引領(lǐng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性。如：“你演我猜”的游戲把靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容通過(guò)學(xué)生的肢體語(yǔ)言形象的表演出來(lái);通過(guò)對(duì)表格內(nèi)容的挖掘，讓學(xué)生了解我國(guó)乃至世界通信的發(fā)展，明確通信與人們生活的關(guān)系，在課堂上實(shí)現(xiàn)了從感性向理性轉(zhuǎn)變。

　　(三)活躍學(xué)生思維

　　我通過(guò)游戲、朗讀、情景創(chuàng)設(shè)等方式讓學(xué)生全員參與其中，成為課堂的主人，同時(shí)，也使得學(xué)生思維參與逐漸深入，初步建構(gòu)了科學(xué)的歷史發(fā)展觀。如：在古戰(zhàn)場(chǎng)的情境中、在表演猜的過(guò)程中，我們可以看到學(xué)生在積極參與，并在積極思考各種通信方式的特點(diǎn);在古詩(shī)詞的體驗(yàn)中，學(xué)生大膽想象，體會(huì)古人通信的不易和詩(shī)人對(duì)親人的思念之情。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 10

　　一、大會(huì)背景：

　　山東省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會(huì)，匯聚來(lái)自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專(zhuān)家，分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的'創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　二、往屆會(huì)議概況：

　　20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)承辦。百度、新浪、58同城、全國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會(huì)人數(shù)超過(guò)20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

　　20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、山東電子學(xué)會(huì)、大眾網(wǎng)、山東開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)共同主辦，來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會(huì)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會(huì)。

　　大會(huì)開(kāi)設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投融資、電子商務(wù)、全域營(yíng)銷(xiāo)、O2O、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時(shí)針對(duì)參會(huì)企業(yè)建立會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為參會(huì)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。

　　三、本屆會(huì)議概況：

　　會(huì)議時(shí)間：20xx年4月27日(周三)

　　會(huì)議地點(diǎn)：山東大廈

　　預(yù)計(jì)規(guī)模：5000人次

　　會(huì)議主旨：推動(dòng)省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對(duì)話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對(duì)接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力。

　　政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升

　　行業(yè)專(zhuān)家：與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng)，把脈企業(yè)發(fā)展

　　行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn)，助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘

　　媒體聚焦：全國(guó)及山東主流媒體、新媒體全程參與報(bào)道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾

　　圈層價(jià)值：參會(huì)人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效平臺(tái)

　　四、會(huì)議議程安排：

　　本次會(huì)議預(yù)計(jì)分為主會(huì)場(chǎng)和11個(gè)分會(huì)場(chǎng)(如有變化隨時(shí)調(diào)整)。

　　主會(huì)場(chǎng)：主題——智慧創(chuàng)新連接未來(lái)

　　議程——開(kāi)幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇

　　分論壇：

　　互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)

　　互聯(lián)網(wǎng)+新媒體

　　互聯(lián)網(wǎng)+O2O

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群

　　互聯(lián)網(wǎng)+云客服

　　互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資

　　互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市

　　互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)

　　互聯(lián)網(wǎng)+金融

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商

　　互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作

　　五、贊助合作形式及費(fèi)用：

　　1、冠名贊助：1席，20萬(wàn)元人民幣。

　　2、鉆石贊助商，3席，15萬(wàn)元人民幣;

　　3、鉑金贊助商，5席，8萬(wàn)元人民幣;

　　4、金牌贊助商，8席，5萬(wàn)元人民幣;

　　5、單項(xiàng)權(quán)益贊助商，0.5-5萬(wàn)元人民幣;

　　六、贊助權(quán)益：

　　冠名贊助權(quán)益：

　　根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。

　　鉆石贊助商權(quán)益：

　　1、獨(dú)占資源：

　　話筒/演講臺(tái)logo/會(huì)刊封面拉頁(yè)，3選1

　　手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

　　獨(dú)占資源先到先得;

　　2、開(kāi)幕式對(duì)話資格：

　　對(duì)話資格，1人;

　　3、現(xiàn)場(chǎng)展示：

　　會(huì)議外場(chǎng)LED循環(huán)展示;

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/X展架3個(gè);

　　4、報(bào)道：

　　由組委會(huì)通過(guò)各類(lèi)途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;

　　5、LOGO展示：

　　大會(huì)門(mén)票LOGO展示;

　　開(kāi)幕式背景板、各分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;

　　會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;

　　會(huì)議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;

　　6、廣告：

　　大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)，整版2p或以上。

　　大會(huì)官網(wǎng)Banner廣告展示;

　　大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送3次;

　　獲得資料入袋1份;

　　獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);

　　7、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

　　主持人口播，不低于2次;

　　企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

　　8、VIP貴賓席位2個(gè)。

　　鉑金贊助商權(quán)益：

　　1、獨(dú)占資源：

　　演講桌/會(huì)刊封底拉頁(yè)，2選1

　　手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

　　獨(dú)占資源先到先得;

　　2、演講：

　　分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資，1場(chǎng)1人;

　　演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫(xiě);

　　PPT在會(huì)議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;

　　3、現(xiàn)場(chǎng)展示：

　　會(huì)議外場(chǎng)場(chǎng)LED屏展示3次;

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/X展架，2個(gè);

　　4、報(bào)道：

　　由組委會(huì)通過(guò)各類(lèi)途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;

　　5、LOGO展示：

　　大會(huì)門(mén)票LOGO展示;

　　分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;

　　會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;

　　6、廣告：

　　大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)，整版2p。

　　大會(huì)官網(wǎng)Banner廣告展示;

　　大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送1次;

　　獲得資料入袋1份;

　　獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);

　　7、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

　　主持人口播，不低于1次;

　　企業(yè)宣傳片播放1次。

　　金牌贊助商權(quán)益：

　　1、分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資格，1場(chǎng)1人;

　　演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫(xiě);

　　PPT在會(huì)議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;

　　2、現(xiàn)場(chǎng)展示：

　　會(huì)議外場(chǎng)LED屏展示2次

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/X展架2個(gè);

　　3、LOGO展示：

　　簽到墻或感謝墻LOGO展示;

　　會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;

　　4、廣告：

　　大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)，整1p。

　　單項(xiàng)贊助商(無(wú)其他權(quán)益)

　　(1)現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶或X展架按0.2萬(wàn)元/個(gè)收取費(fèi)用。

　　(2)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)展示，按1萬(wàn)元/1P收取費(fèi)用。

　　(3)大會(huì)門(mén)票套票展示，按0.8萬(wàn)元/1P收取費(fèi)用。

　　(4)分論壇植入演講，30-40分鐘，3萬(wàn)元。

　　注意：

　　所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項(xiàng)目需經(jīng)組委會(huì)審核。

　　演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫(xiě)并審核;

　　PPT在會(huì)議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 11

　　究竟未來(lái)哪些企業(yè)會(huì)成為中國(guó)聯(lián)通混改的參與者？在xx世界移動(dòng)大會(huì)上海展上，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民對(duì)相關(guān)媒體表示：“對(duì)參與者唯一的標(biāo)準(zhǔn)是，我們看重企業(yè)在戰(zhàn)略層面的一致性。”并表示，混改方案已經(jīng)提交，審批通過(guò)目前還沒(méi)有時(shí)間表，具體請(qǐng)以公告為準(zhǔn)。

　　否認(rèn)阿里騰訊入股傳聞

　　此前6月23日，路透社的一則報(bào)道稱(chēng)：四位消息人士指出，在中國(guó)聯(lián)通共計(jì)籌資約100億美元的計(jì)劃中，中國(guó)科技業(yè)巨擘阿里巴巴及騰訊都將參與成為新股東，且投Y規(guī)模居前，而百度已退出。這是中國(guó)推動(dòng)混合所有制改革方案的一部分。

　　此則消息傳出后，中國(guó)聯(lián)通港股6月23日上午跳空高開(kāi)，大漲4%，報(bào)收12.04港元，創(chuàng)22個(gè)月高，據(jù)相關(guān)人事預(yù)測(cè)中國(guó)聯(lián)通股價(jià)將持續(xù)上升。

　　但6月26日晚間中國(guó)聯(lián)通公告，否認(rèn)了相關(guān)媒體關(guān)于包括阿里巴巴和騰訊在內(nèi)的投資者將參與認(rèn)購(gòu)公司股票的報(bào)道。并澄清稱(chēng)，公司控股股東中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司擬以公司為平臺(tái)，籌劃并推進(jìn)開(kāi)展與混合所有制改革相關(guān)的重大事項(xiàng)，通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份等方式引入戰(zhàn)略投資者，但截至目前，本次非公開(kāi)發(fā)行的具體實(shí)施方案，包括發(fā)行對(duì)象、發(fā)行規(guī)模、發(fā)行價(jià)格、募集資金用途等正在籌劃論證階段，尚未確定。

　　布局物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)

　　涉及混改的問(wèn)題繁冗復(fù)雜，中國(guó)聯(lián)通今年已陸續(xù)停盤(pán)多次，目前A股仍沒(méi)有復(fù)盤(pán)。年內(nèi)也多次公告，但尚未確定混改具體細(xì)則。但從中國(guó)聯(lián)通在本次世界移動(dòng)大會(huì)上一系列行動(dòng)可見(jiàn)，聯(lián)通下一步重點(diǎn)在于物聯(lián)網(wǎng)。

　　6月27日中國(guó)聯(lián)通舉辦“xx年國(guó)際合作伙伴會(huì)議”，發(fā)起物聯(lián)網(wǎng)“全球連接”協(xié)作倡議，提議共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全球部署，打造物聯(lián)網(wǎng)全球連接能力。陸益民表示：“中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展了大量創(chuàng)新實(shí)踐，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、支付金融、視頻業(yè)務(wù)六大領(lǐng)域創(chuàng)新成效顯著。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通正加大全球物聯(lián)網(wǎng)布局。”會(huì)議同期物聯(lián)一代連接管理平臺(tái)。標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通支撐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展又邁出了又一堅(jiān)實(shí)步伐。

　　5G到來(lái)之前，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商以物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)態(tài)為突破口搶占市場(chǎng)，為避免被管道化，運(yùn)營(yíng)商正在打造各自的智慧生態(tài)圈。在過(guò)去的PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)能夠在新興領(lǐng)域中扮演重要角色。但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要綜合方方面面許多因素，而運(yùn)營(yíng)商擁有巨大的用戶資源、深厚的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、龐大的渠道，運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)扮演更加重要角色，發(fā)揮比以往更大作用。而通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的混改能夠最有效地集合多方資源，拓展新興業(yè)務(wù)。

　　與BAT聯(lián)姻不斷

　　從去年10月聯(lián)通混改公告后，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)猜測(cè)騰訊或?qū)⒊蔀槁?lián)通引入的資本之一。隨后聯(lián)通先后與百度、騰訊、阿里簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，逐步吹響混改號(hào)角。

　　與騰訊聯(lián)合了“騰訊大王卡”和“騰訊小王卡”，受到業(yè)界廣泛好評(píng)。在xxx年11月聯(lián)通合作伙伴大會(huì)期間與騰訊就安全、征信、云計(jì)算等6大領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。與百度達(dá)成合作，雙方就移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作，尤其在人工智能方面更為深入合作。xxx年雙十一后的第二天，與阿里在杭州簽署框架儀式，雙方在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。當(dāng)時(shí)阿里巴巴董事局主席馬云更是豪言，阿里和中國(guó)聯(lián)通的'合作，一定可以對(duì)未來(lái)30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變革產(chǎn)生巨大作用。

　　此前，有報(bào)道稱(chēng)，在BAT三家互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴對(duì)入股聯(lián)通混改積極性最高，一度期待持有最高比例的股份。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，入股可能希冀獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，而不是僅僅分享作為聯(lián)通股東的投資收益。這對(duì)于商來(lái)說(shuō)未嘗不是好事。此前北京郵電大學(xué)教授舒華英接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)曾指出：“中國(guó)聯(lián)通目前所受到生存與發(fā)展危機(jī)，并不單單是來(lái)自行業(yè)內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商，更為重要的是受到日新月異的技術(shù)發(fā)展而帶來(lái)的危機(jī)。如果能讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資真正參與到聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)決策中，才是最大的利好，僅僅是入股是沒(méi)意義的。”

　　聯(lián)通混改確能為聯(lián)通帶來(lái)充足資金，為聯(lián)通輸血帶來(lái)新鮮血液。但相較于輸血，增加國(guó)企自身機(jī)能，打造自身造血能力更為重要。今年5月9日，中國(guó)聯(lián)通在深圳召開(kāi)xxx年年度股東大會(huì)時(shí)，聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初就表示，聯(lián)通混改的目的不是為籌集資金，而是配合政策發(fā)展，令集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)更加市場(chǎng)化。

　　獨(dú)大之下的“聯(lián)吳抗曹”

　　一方面是混改一直混而未改，另一方面中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信合并傳聞并未坐實(shí)。根據(jù)《電信條例》，經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的公司，國(guó)有控股不應(yīng)少于51%。有猜測(cè)認(rèn)為，中國(guó)電信將成為中國(guó)聯(lián)通第二大股東，兩家公司借助混改平臺(tái)實(shí)現(xiàn)某種形式的合并。

　　目前中國(guó)電信市場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大局面愈演愈烈。從三大運(yùn)營(yíng)商5月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國(guó)聯(lián)通以562.1萬(wàn)4G用戶凈增創(chuàng)下新高，但中國(guó)移動(dòng)月凈增4G用戶約千萬(wàn)，累計(jì)用戶達(dá)5.832億戶，這一數(shù)字比聯(lián)通電信4G用戶數(shù)總和兩倍還要多。固網(wǎng)寬帶方面，中國(guó)移動(dòng)依然保持快速增長(zhǎng)，中國(guó)移動(dòng)寬帶用戶數(shù)已達(dá)9048萬(wàn)戶超中國(guó)聯(lián)通的7690.5萬(wàn)戶，已穩(wěn)居寬帶老二地位。

　　電信聯(lián)通日益加強(qiáng)合作對(duì)抗移動(dòng)獨(dú)大愈演愈烈。兩年間聯(lián)通和電信越走越近，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面多有攜手，尤其是日前宣布聯(lián)合推廣六模全網(wǎng)通。

　　在不久前召開(kāi)的中國(guó)聯(lián)通眾籌5.0大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通表示，移動(dòng)“機(jī)”割掉的正是品牌和用戶的未來(lái)，號(hào)召大家，大做特做全網(wǎng)通，正式與“機(jī)”宣戰(zhàn)。全網(wǎng)通和“機(jī)”之爭(zhēng)實(shí)則為聯(lián)通電信反抗移動(dòng)一家獨(dú)大之戰(zhàn)，且硝煙日益彌漫。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 12

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)××市《平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的通知》精神，根據(jù)市有關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)××市《平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的通知精神》，根據(jù)市級(jí)“平安××”建設(shè)的總體要求，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)平安互聯(lián)網(wǎng)管理工作責(zé)任，凈化全鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)治安環(huán)境，努力為人民群眾安居樂(lè)業(yè)和經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，切實(shí)解決我鎮(zhèn)信息網(wǎng)絡(luò)安全存在問(wèn)題，增強(qiáng)我鎮(zhèn)信息網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，全面落實(shí)安全組織、安全制度、安全保護(hù)措施、信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)等工作，建立和完善安全防范機(jī)制，建立和建強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管員、信息員、評(píng)論員你“三支隊(duì)伍”，確保重要崗位人員信息安全和保密協(xié)議簽訂率100%，確保涉密信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)物理隔離率100%，暢通報(bào)告渠道，營(yíng)造“安全、文明、和諧、穩(wěn)定”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，確保全鎮(zhèn)信息網(wǎng)絡(luò)安全。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)葛同華同志任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、組織委員陳富鈞同志任副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)辦事員張麗華同志任網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管員，檀孫村總支部副書(shū)記成豐凡同志任信息員，洋汊村總支部副書(shū)記顏良秀任評(píng)論員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室負(fù)責(zé)安排階段性各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)解決創(chuàng)建工作中遇到的相關(guān)問(wèn)題，組織開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)推廣典型經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)建工作及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督查。

　　四、工作步驟

　　“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)，共分三個(gè)階段：

　　第一階段:制定方案階段（7月1日-7月10日）。根據(jù)市“平安**”建設(shè)的總體要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂切實(shí)可行的活動(dòng)實(shí)施方案，全面加強(qiáng)我鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)安全管理，凈化我鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)治安環(huán)境。

　　第二階段:推進(jìn)部署階段（7月11日-9月30日）。組織召開(kāi)平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建動(dòng)員部署會(huì)議，按照實(shí)際創(chuàng)建活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展自查工作，深入推進(jìn)落實(shí)創(chuàng)建工作部署，建立和建強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管員、信息員、平羅原“三支隊(duì)伍”。按照考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展自查自糾，認(rèn)真總結(jié)匯報(bào)。

　　第三階段:總結(jié)階段（10月1日-12月31日）。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索建立創(chuàng)建活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制。

　　五、工作要求

　　1.提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，認(rèn)真規(guī)劃、精心部署、扎實(shí)推進(jìn)，做到思想到位、職責(zé)到位、措施到位和工作到位，把“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)的成果作為年終精神文明考核的重要內(nèi)容。

　　2.突出開(kāi)拓創(chuàng)新，提升創(chuàng)建工作水平。開(kāi)展在新的`起點(diǎn)上深化“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)，爭(zhēng)是動(dòng)力，創(chuàng)是關(guān)鍵，貴在創(chuàng)新。圍繞創(chuàng)建活動(dòng)的目標(biāo)、要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，切實(shí)提高創(chuàng)建工作的針對(duì)性，積極探索，開(kāi)拓創(chuàng)新，做到思

　　3.強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。充分運(yùn)用各種媒體，及時(shí)宣傳、推廣在平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建活動(dòng)健康發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 13

　　一、新聞營(yíng)銷(xiāo)

　　眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作是有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)人們的影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？

　　美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營(yíng)銷(xiāo)的.媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，各大門(mén)戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營(yíng)銷(xiāo)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

　　二、搜索引擎排名

　　網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ�活影響越�?lái)越大，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

　　三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

　　微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、事件策劃等可讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系美基營(yíng)銷(xiāo)在線工作人員，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問(wèn)題。

　　四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)校？可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 14

　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類(lèi)型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商，土地信息，農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，農(nóng)機(jī)具設(shè)備等。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通。

　　一、項(xiàng)目建設(shè)背景及意義

　　（一）項(xiàng)目建設(shè)背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)背景下，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極貫徹國(guó)家出臺(tái)的一系列針對(duì)“三農(nóng)”發(fā)展相關(guān)政策，隨著電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應(yīng)用，應(yīng)抓住主線即以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主，圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo)，積極調(diào)研市場(chǎng)需求，尋找當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題，不僅僅考慮線下交易，線上交易也要融合進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)快速銜接的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

　　（二）項(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

　　隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新，在提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系逐步完善，農(nóng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改進(jìn)，交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。

　　二、項(xiàng)目的主要內(nèi)容

　　為響應(yīng)國(guó)家關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，xx集團(tuán)實(shí)施開(kāi)展了兩項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，即：

　　一、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線上線下結(jié)合的B2B2C模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”整合x(chóng)xxx產(chǎn)品市場(chǎng)及涉農(nóng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售在線交易平臺(tái)。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài)，且顯示出的成交量也不大；

　　二、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”，“xx生鮮線上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專(zhuān)營(yíng)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。面向家庭用戶及線上消費(fèi)群體，提供一個(gè)直接便利地購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，方便用戶直接在網(wǎng)上、手機(jī)上直接采購(gòu)蔬果、鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門(mén)服務(wù)。目前手機(jī)微信關(guān)注的公眾號(hào)“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號(hào)內(nèi)的'產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。

　　XX科技有限公司在xx集團(tuán)現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式之外，結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”的環(huán)境發(fā)展，提供兩項(xiàng)新的業(yè)務(wù)模式，即：

　　（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多，抖音）

　　（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

　　（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多，抖音）

　　即開(kāi)設(shè)xx拼多多專(zhuān)賣(mài)店，抖音藍(lán)v認(rèn)證專(zhuān)賣(mài)店

　　1、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（拼多多平臺(tái)和抖音平臺(tái)），在上述平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品；

　　2、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入，廣告推廣，提供主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

　　3、xx集團(tuán)篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在線銷(xiāo)售；

　　4、前期資金投入，主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工資由雙方共同商議解決；

　　5、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題。重點(diǎn)是發(fā)往全國(guó)且重量超3公斤快遞。

　　（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

　　1、經(jīng)初步調(diào)研，目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式，部分xx商戶找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序，來(lái)解決自身客戶管理，運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題；

　　2、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫(kù)存的方式，新型erp軟件的引入會(huì)減輕商戶的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)；

　　3、erp產(chǎn)品會(huì)融合微信系統(tǒng)，庫(kù)存系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)等，打造萬(wàn)邦線上私域平臺(tái)；

　　4、erp軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔(dān)，可以先從個(gè)別商戶試用，然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 15

　　1、案例簡(jiǎn)介

　　在現(xiàn)今數(shù)字化社會(huì)中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，它以無(wú)法抗拒的勢(shì)頭滲透到了教育的方方面面，帶來(lái)了教育理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的根本變革。

　　在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的背景下，教師的教育使命已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單地傳授知識(shí)的層面。他們的責(zé)任不再僅僅是課堂上的講述，而是要幫助學(xué)生適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，培養(yǎng)他們具備自主學(xué)習(xí)的能力。而學(xué)生的學(xué)習(xí)也不再局限于單純地吸收語(yǔ)言知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)分析語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)方式，理解語(yǔ)言所蘊(yùn)含的深層含義，并能夠創(chuàng)造性地運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

　　“數(shù)字化語(yǔ)文教育”不僅可以促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，還可以塑造廣泛的以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)設(shè)施的教育新格局。通過(guò)充分利用數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與傳統(tǒng)教育的深度融合，構(gòu)建全新的教育生態(tài)系統(tǒng)。

　　2、案例特色

　　本文通過(guò)探索合作學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與語(yǔ)文課堂的深度融合。以人教版二年級(jí)《秋天的雨》第一課為例，從課前預(yù)習(xí)、課堂檢測(cè)、電子書(shū)包自學(xué)、合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)字和課后作業(yè)等六個(gè)方面，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文“互聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)文課堂與創(chuàng)新教育”進(jìn)行了初步研究和探討。

　　3、案例呈現(xiàn)

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、會(huì)認(rèn)課后田字格中的8個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)田字格中4個(gè)生字。

　　2、學(xué)習(xí)相關(guān)兩個(gè)季節(jié)的自然段，感受作者對(duì)大自然的熱愛(ài)。

　　一、課前預(yù)習(xí)

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，課前預(yù)習(xí)的內(nèi)涵煥發(fā)新意。例如，學(xué)生可以借助信息技術(shù)，在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下自行搜索課外資料、觀看視頻、聆聽(tīng)名曲，不僅拓展知識(shí)面，還沉浸在美的享受中；或者根據(jù)教材內(nèi)容選擇名家作品進(jìn)行研究，在網(wǎng)上查閱作家的生平、相關(guān)作品及評(píng)論，及時(shí)記錄所得，為課堂反饋?zhàn)龊脺?zhǔn)備……預(yù)習(xí)任務(wù)多樣化，預(yù)習(xí)方式豐富，必將激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，面對(duì)海量信息，學(xué)生將培養(yǎng)信息處理、分析和運(yùn)用的能力，經(jīng)過(guò)篩選、鑒別，鍛煉出抓精辨真的能力。更為可貴的是，學(xué)生的創(chuàng)新和自學(xué)能力也將得到相應(yīng)程度的提升。

　　老師在課前分發(fā)了一份預(yù)習(xí)題目，要求學(xué)生在課堂開(kāi)始前對(duì)將要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)習(xí)，并完成這些題目。在正式上課之前，老師將正確答案發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。學(xué)生們?cè)谡n前三分鐘利用這段時(shí)間進(jìn)行自我批改，糾正他們可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

　　二、課堂檢測(cè)

　　開(kāi)課之后，學(xué)生們分成小組，在互相學(xué)習(xí)生字的同時(shí)，完成小組學(xué)習(xí)后進(jìn)行自我評(píng)估。他們利用平板電腦登錄教育云平臺(tái)進(jìn)行線上測(cè)試。老師通過(guò)教育云平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，幫助學(xué)生們重點(diǎn)復(fù)習(xí)那些錯(cuò)誤率較高的生字。

　　在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，教師能夠迅速發(fā)現(xiàn)學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的過(guò)程中存在的問(wèn)題。然而，在利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)時(shí)，往往存在一個(gè)問(wèn)題：如何在第一時(shí)間識(shí)別學(xué)生的知識(shí)瓶頸。通過(guò)及時(shí)的反饋，教師和學(xué)生能夠快速了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而采取有針對(duì)性的教學(xué)方法。這種方式不僅使教師能夠針對(duì)性地進(jìn)行講解，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，而且能夠讓學(xué)生更快地掌握知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　三、運(yùn)用電子書(shū)包自學(xué)

　　著名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者。而兒童的精神世界中，這種需要特別強(qiáng)烈。”為了滿足學(xué)生這種需要，讓他們?nèi)谌胝n堂，成為課堂的主人。學(xué)生可以登錄網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在預(yù)學(xué)導(dǎo)案的指導(dǎo)下，借助教學(xué)視頻學(xué)習(xí)本課教學(xué)內(nèi)容，完成相關(guān)練習(xí)題，以達(dá)到對(duì)知識(shí)內(nèi)容的鞏固。針對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)上與老師同學(xué)進(jìn)行交流。在這里，教師從講臺(tái)上知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者與推進(jìn)者，而學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)者，真正體現(xiàn)了自主發(fā)現(xiàn)和自主探索。

　　在“品讀課文，感受樂(lè)趣”環(huán)節(jié)，教師從學(xué)生主體感受出發(fā)，讓學(xué)生喜歡哪個(gè)季節(jié)，就去找到相關(guān)的自然段多讀幾遍，查看電子書(shū)包中的相關(guān)圖片資料進(jìn)行自學(xué)。在隨后的交流中發(fā)言學(xué)生運(yùn)用平板電腦在教育云平臺(tái)中將自己的電腦同屏到大屏幕上，講解演示。

　　四、合作學(xué)習(xí)

　　老師帶領(lǐng)學(xué)生通過(guò)”抓關(guān)鍵詞—想象畫(huà)面—感情朗讀”的方法學(xué)習(xí)了作者對(duì)秋天喜愛(ài)的情感，讓學(xué)生在平板電腦上運(yùn)用資源包按照剛才的方法合作學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　五、自學(xué)生字

　　在寫(xiě)字環(huán)節(jié)，利用資源包，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)生字。資源包包含每個(gè)生字的發(fā)音、部首、字義以及筆順動(dòng)畫(huà)。學(xué)生可以自由選擇從哪個(gè)字開(kāi)始學(xué)習(xí)，也可以選擇只學(xué)習(xí)他們不會(huì)的字。他們還可以根據(jù)需要多次學(xué)習(xí)不熟悉的生字。這樣一來(lái)，學(xué)生們可以擁有更多的學(xué)習(xí)控制權(quán)。

　　學(xué)生練寫(xiě)后在教育云平臺(tái)上拍照上傳，然后隨機(jī)抽選學(xué)生作業(yè)，用合作學(xué)習(xí)小先生法講評(píng)生字。

　　六、課后作業(yè)

　　教師靈活利用信息技術(shù)，以尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展為前提，圍繞聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)設(shè)計(jì)多層次、多元化的課外作業(yè)，學(xué)生可以在寫(xiě)一寫(xiě)之余還能畫(huà)一畫(huà)、演一演、唱一唱……在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的主動(dòng)性得到大幅度提高，他們以多種感官感受知識(shí)的存在，不僅學(xué)在其中，而且樂(lè)在其中。

　　老師帶領(lǐng)學(xué)生們走到操場(chǎng)上，想要讓大家嘗試用連續(xù)的動(dòng)詞來(lái)描述同學(xué)們?cè)谕媸裁础?/p>

　　最后讓學(xué)生運(yùn)用連續(xù)動(dòng)詞，把人物的動(dòng)作寫(xiě)具體的方法把同學(xué)們玩的內(nèi)容寫(xiě)在本子上、發(fā)在我們的教育云平臺(tái)上。方便老師迅速批改，同學(xué)互相學(xué)習(xí)。

　　反思：

　　在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們借助教育云平臺(tái)和信息技術(shù)，不斷優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程。通過(guò)運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，我們逐步構(gòu)建起能夠真正反映學(xué)生認(rèn)知主體的.教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)、合作意識(shí)和學(xué)習(xí)能力為核心目標(biāo)的合作學(xué)習(xí)策略。這樣的教學(xué)模式促進(jìn)了學(xué)生主體性的發(fā)展，為其未來(lái)的成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，語(yǔ)文課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生的發(fā)展為中心，以思維訓(xùn)練為核心，以豐富的信息資源為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐。通過(guò)學(xué)生的自主探究和合作研討，激發(fā)其主動(dòng)創(chuàng)新的能力，使其獲得知識(shí)技能上的提升，同時(shí)滿足其興趣、情感等方面的需求，提高其語(yǔ)文素養(yǎng)和信息素養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的應(yīng)用有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，促進(jìn)其主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而提高教學(xué)效果。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，將深刻感受到現(xiàn)代化的氛圍，既培養(yǎng)了學(xué)生獲取、分析、加工和利用信息的能力，又培養(yǎng)了其開(kāi)放式思維和自主學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)了其適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和問(wèn)題解決能力，使得教與學(xué)相得益彰。

　　綜上所述，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，信息技術(shù)與小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的融合已經(jīng)成為勢(shì)在必行的趨勢(shì)。這種融合不可避免地對(duì)每一位教師和學(xué)生產(chǎn)生影響，但同時(shí)也為小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)開(kāi)辟了全新的空間。作為語(yǔ)文教師，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的機(jī)遇，讓我們的語(yǔ)文課堂走進(jìn)云端，為學(xué)生創(chuàng)造更加開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 16

　　一、主辦單位

　　廣州市政府番禺區(qū)政府清華科技園廣州創(chuàng)新基地

　　二、承辦單位

　　清華科技園廣州創(chuàng)新基地廣東清科星光孵化器股份有限公司

　　三、協(xié)辦單位

　　廣東眾籌邦投資股份有限公司廣州集妝網(wǎng)科技發(fā)展有限公司廣州創(chuàng)器蕾云投資管理有限公司

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　一、主題演講

　　此次活動(dòng)分兩個(gè)板塊，第一板塊是“投融資論壇”，論壇特別邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名投融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、專(zhuān)家及投資人等作主題演講，分享他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的投融資思想與見(jiàn)解。

　　二、高端對(duì)話

　　特邀嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)與參會(huì)人員進(jìn)行高端對(duì)話，就目前國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)如何突破困境，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行探討與交流。

　　三、財(cái)富論壇

　　活動(dòng)第二板塊是“財(cái)富論壇”，論壇通過(guò)私董會(huì)的'形式對(duì)廣東清科星光孵化器推薦項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)話，由項(xiàng)目方進(jìn)行路演。

　　四、項(xiàng)目眾籌

　　活動(dòng)就推薦項(xiàng)目進(jìn)行眾籌，整合供應(yīng)鏈入股，當(dāng)場(chǎng)簽訂項(xiàng)目協(xié)議。活動(dòng)亮點(diǎn)

　　此次活動(dòng)有兩大亮點(diǎn)：

　　一是書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫。活動(dòng)邀請(qǐng)我國(guó)著名書(shū)法家在高端對(duì)話環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揮毫，通過(guò)書(shū)法作品闡明此次峰會(huì)的靈魂與主題，書(shū)法內(nèi)容即是此次峰會(huì)的“關(guān)鍵詞”，由特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)選出該“關(guān)鍵詞”。此乃整個(gè)活動(dòng)的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，書(shū)法作品將贈(zèng)予“中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”以作留念。

　　二是現(xiàn)場(chǎng)眾籌，現(xiàn)場(chǎng)簽約。活動(dòng)就推薦項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)眾籌，并且現(xiàn)場(chǎng)簽約，讓與會(huì)人員共享財(cái)富良機(jī)。

　　活動(dòng)流程

　　上午

　　8:30-9:00簽到、

　　入場(chǎng)9:00-9:05

　　開(kāi)幕詞（主持人）9:05-9:20

　　領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言9:20-10:50 10:50-11:00 11:00-11:40 11:40-11:50 11:50-12:00 12:00

　　下午

　　14:30-14:40嘉賓演講

　　14:40-14:50茶歇

　　14:50-15:30高端對(duì)話

　　15:30-16:00書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫

　　16:00-16:10合影

　　16:10-16:30

　　16:30峰會(huì)結(jié)束

　　午餐財(cái)富論壇開(kāi)幕詞（由眾籌邦肖總主持）項(xiàng)目方路演項(xiàng)目投資方提問(wèn)項(xiàng)目對(duì)接，確定投資意向項(xiàng)目簽約自由交流論壇結(jié)束

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 17

　　主辦單位：教育部、共青團(tuán)中央、工信部人社部等

　　報(bào)名截止時(shí)間：20xx年8月31日（各學(xué)校報(bào)名截止日期請(qǐng)咨詢學(xué)校團(tuán)委）

　　教育部關(guān)于舉辦第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

　　各省、自治區(qū)、直轄市教育廳（教委），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，有關(guān)部門(mén)（單位）教育司（局），部屬各高等學(xué)校：

　　為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕36號(hào)），進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與社會(huì)投資對(duì)接平臺(tái)，定于20xx年3月至10月舉辦第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、大賽主題

　　擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　二、大賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，引導(dǎo)各地各高校主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)展教學(xué)改革探索，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)，切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、共青團(tuán)中央和湖北省人民政府共同主辦，華中科技大學(xué)承辦。

　　大賽設(shè)立組織委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)大賽組委會(huì)），由教育部部長(zhǎng)袁貴仁和湖北省省長(zhǎng)王國(guó)生擔(dān)任主任，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人作為成員，負(fù)責(zé)大賽的組織實(shí)施。 大賽設(shè)立專(zhuān)家委員會(huì)，由中國(guó)工程院原常務(wù)副院長(zhǎng)潘云鶴擔(dān)任主任、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局原局長(zhǎng)田力普擔(dān)任副主任，社會(huì)投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)企業(yè)、大學(xué)科技園、高校和科研院所專(zhuān)家作為成員，負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評(píng)審工作，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　本次大賽由中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟、中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟、中國(guó)教育電視臺(tái)、光明校園傳媒參與協(xié)辦。

　　各省（區(qū)、市）可根據(jù)實(shí)際成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本地初賽和復(fù)賽的組織實(shí)施、項(xiàng)目評(píng)審和推薦等工作。

　　四、參賽項(xiàng)目要求

　　參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的.作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等；

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門(mén)戶、數(shù)字娛樂(lè)、企業(yè)服務(wù)等；

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、旅游戶外、房產(chǎn)家居、高效物流等；

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育文化、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；

　　6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息。參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)；抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負(fù)一切法律責(zé)任。

　　參賽項(xiàng)目涉及他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，報(bào)名時(shí)需提交完整的具有法律效力的所有人書(shū)面授權(quán)許可書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等；已完成工商登記注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，報(bào)名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。

　　五、參賽對(duì)象

　　根據(jù)參賽項(xiàng)目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況，大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長(zhǎng)組。具體參賽條件如下：

　　1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，但尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生）。

　　2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年（20xx年3月1日后注冊(cè)），且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）。

　　3.成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上（20xx年3月1日前注冊(cè)）；或工商登記注冊(cè)未滿3年（20xx年3月1日后注冊(cè)），且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）。

　　以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽。允許跨校組建團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。已獲首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)的項(xiàng)目，不再報(bào)名參賽。

　　六、比賽賽制

　　大賽采用校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽、全國(guó)總決賽三級(jí)賽制。校級(jí)初賽由各高校負(fù)責(zé)組織，省級(jí)復(fù)賽由各省（區(qū)、市）負(fù)責(zé)組織，全國(guó)總決賽由各省（區(qū)、市）按照大賽組委會(huì)確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項(xiàng)目。大賽組委會(huì)將綜合考慮各省（區(qū)、市）報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)總數(shù)不超過(guò)4個(gè)。

　　全國(guó)共產(chǎn)生600個(gè)項(xiàng)目入圍全國(guó)總決賽。通過(guò)網(wǎng)上評(píng)審，產(chǎn)生120個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入全國(guó)總決賽現(xiàn)場(chǎng)比賽。

　　七、賽程安排

　　1.參賽報(bào)名（3-5月）。參賽團(tuán)隊(duì)可通過(guò)登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽APP（名稱(chēng)為“大創(chuàng)空間”）或大賽公眾號(hào)任一方式進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名系統(tǒng)開(kāi)放時(shí)間為20xx年3月25日，截止時(shí)間由各省（區(qū)、市）根據(jù)復(fù)賽安排自行決定，但不得晚于8月31日。

　　2.初賽復(fù)賽（6-9月）。各省（區(qū)、市）各高校登陸“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進(jìn)行報(bào)名信息的查看和管理。省級(jí)賬號(hào)由大賽組委會(huì)統(tǒng)一創(chuàng)建及分配；校級(jí)賬號(hào)由各省（區(qū)、市）進(jìn)行創(chuàng)建、分配及管理。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評(píng)審方式等由各高校、各省（區(qū)、市）自行決定。各省（區(qū)、市）在9月15日前完成省級(jí)復(fù)賽，遴選參加全國(guó)總決賽的候選項(xiàng)目。

　　3.全國(guó)總決賽（10月中下旬）。大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)入圍全國(guó)總決賽項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)審，擇優(yōu)選拔120個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比賽，決出金、銀獎(jiǎng)。

　　大賽組委會(huì)將通過(guò)“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對(duì)接等服務(wù)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各省（區(qū)、市）可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)。各高校還可以通過(guò)騰訊微校提供的資源推廣大賽。

　　八、評(píng)審規(guī)則

　　請(qǐng)登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容。

　　九、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

　　大賽設(shè)30個(gè)金獎(jiǎng)、90個(gè)銀獎(jiǎng)、480個(gè)銅獎(jiǎng)。設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)、最佳帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)各1個(gè)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，提供投融資對(duì)接、落地孵化等服務(wù)。

　　設(shè)高校集體獎(jiǎng)20個(gè)、省市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)牌。

　　十、宣傳發(fā)動(dòng)

　　各地各高校要認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作。各省（區(qū)、市）教育行政部門(mén)要組織做好省級(jí)比賽和項(xiàng)目推薦工作。各高校要認(rèn)真組織動(dòng)員團(tuán)隊(duì)參賽，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持，做好學(xué)校初賽組織工作。鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平，厚植“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”土壤，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家提供源源不斷的人才智力支撐。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 18

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))、《山東省教育廳關(guān)于深入開(kāi)展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動(dòng)的意見(jiàn)》(魯教師字〔2014〕18號(hào))等文件精神，提升我省中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，制定20xx年“互聯(lián)網(wǎng)+教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”工程(以下簡(jiǎn)稱(chēng)工程)實(shí)施方案如下。

　　一、工程目標(biāo)

　　以推動(dòng)中小學(xué)教師自主專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，與我省“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)整合設(shè)計(jì)，采取線上線下混合式研修的方式，組織全省中小學(xué)教師完成不少于36學(xué)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)。

　　推動(dòng)學(xué)習(xí)成果在教育教學(xué)中的有效應(yīng)用，引導(dǎo)全體參訓(xùn)教師每學(xué)年至少上好一節(jié)研究課，參加逐級(jí)曬課和賽課活動(dòng)。鼓勵(lì)中小學(xué)教師積極參加教育部“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)。

　　探索建立以工作坊為紐帶、以志愿者為主體的常態(tài)化研修指導(dǎo)機(jī)制，推動(dòng)我省網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合，完善我省“互聯(lián)網(wǎng)+教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”支持服務(wù)體系。

　　二、工程實(shí)施

　　工程實(shí)施包括網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用兩個(gè)環(huán)節(jié)。

　　(一)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)。全體參訓(xùn)教師通過(guò)山東省教師教育網(wǎng)個(gè)人空間和研修工作坊完成必修課程和選修課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。課程設(shè)置如下：

　　1.必修課程(18學(xué)時(shí))。

　　(1)國(guó)家級(jí)“優(yōu)課”課例學(xué)習(xí)專(zhuān)題(4學(xué)時(shí))，各學(xué)段、各學(xué)科教師深入學(xué)習(xí)2節(jié)國(guó)家級(jí)“優(yōu)課”課例及專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)。

　　(2)學(xué)科課例點(diǎn)評(píng)專(zhuān)題(12學(xué)時(shí))，研修平臺(tái)為每位教師隨機(jī)推送4個(gè)市級(jí)“優(yōu)課”課例，開(kāi)展省級(jí)觀評(píng)課活動(dòng)。

　　(3)教育政策與法律法規(guī)專(zhuān)題(2學(xué)時(shí))。

　　2.選修課程(不少于18學(xué)時(shí))。

　　(1)高中、初中和小學(xué)學(xué)段：在原開(kāi)設(shè)的班級(jí)管理、中國(guó)傳統(tǒng)文化、學(xué)生心理健康教育、教師藝術(shù)修養(yǎng)、信息技術(shù)支持的教學(xué)環(huán)節(jié)優(yōu)化和微課程的設(shè)計(jì)與應(yīng)用等6個(gè)專(zhuān)題基礎(chǔ)上，20xx年新增教師職業(yè)道德、心理學(xué)基礎(chǔ)與應(yīng)用、教育科研方法和留守兒童的教育與指導(dǎo)等4個(gè)專(zhuān)題。以上10個(gè)專(zhuān)題均包含若干門(mén)課程，共提供不少于600學(xué)時(shí)的選修課程。在學(xué)校選擇的專(zhuān)題下，參訓(xùn)教師自主選修不少于18學(xué)時(shí)。

　　(2)幼兒園學(xué)段：開(kāi)設(shè)中國(guó)傳統(tǒng)文化、信息技術(shù)促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展、教師藝術(shù)修養(yǎng)、教師職業(yè)道德、教育科研方法和留守兒童的教育與指導(dǎo)等6個(gè)專(zhuān)題，每個(gè)專(zhuān)題包括若干門(mén)課程，共提供不少于400學(xué)時(shí)的選修課程，在幼兒園選擇的專(zhuān)題下，參訓(xùn)教師自主選學(xué)不少于18學(xué)時(shí)。

　　(二)實(shí)踐應(yīng)用。中小學(xué)和幼兒園組織教師全員開(kāi)展“一師一優(yōu)課”創(chuàng)建活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，每人每學(xué)年至少要上好一節(jié)研究課。通過(guò)人人創(chuàng)課、校內(nèi)亮課和觀課評(píng)課等活動(dòng)，遴選出具有創(chuàng)新特色和推廣價(jià)值的校級(jí)優(yōu)秀課例。學(xué)校負(fù)責(zé)按照“優(yōu)課”內(nèi)容要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拍攝課堂實(shí)錄，完成“優(yōu)課”制作，推薦參加縣級(jí)曬課和賽課活動(dòng)。各縣(市、區(qū))在各學(xué)校推薦“優(yōu)課”基礎(chǔ)上，分學(xué)段、學(xué)科組織曬課、賽課，評(píng)選出縣(市、區(qū))級(jí)“優(yōu)課”，并向市一級(jí)推薦優(yōu)秀課例。各市在各縣(市、區(qū))推薦縣級(jí)“優(yōu)課”的基礎(chǔ)上，分學(xué)段、學(xué)科組織曬課和賽課，評(píng)選出市級(jí)“優(yōu)課”，經(jīng)公示無(wú)異議后，推送到省級(jí)優(yōu)課平臺(tái)參加省級(jí)曬課和賽課活動(dòng)，評(píng)選出省級(jí)“優(yōu)課”。地方課程、校本課程只參加省級(jí)曬課，不參與省級(jí)觀評(píng)課和省級(jí)“優(yōu)課”評(píng)選活動(dòng)。

　　參加教育部“一師一優(yōu)課”活動(dòng)。20xx年，我省高中、初中、小學(xué)教師創(chuàng)建的“優(yōu)課”可同步參加教育部“一師一優(yōu)課”活動(dòng)，具體要求與活動(dòng)流程，另行通知。

　　三、參訓(xùn)人員

　　高中學(xué)段：包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、音樂(lè)、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)、通用技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等16個(gè)學(xué)科的教師。

　　初中學(xué)段：包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、思想品德、歷史、地理、體育、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等15個(gè)學(xué)科的'教師。

　　小學(xué)學(xué)段：包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、品德與生活(社會(huì))、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等11個(gè)學(xué)科教師。

　　幼兒園學(xué)段：包括取得教育行政部門(mén)頒發(fā)的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)辦園許可證的幼兒園在職教師和園長(zhǎng)。

　　具有中小學(xué)或幼兒園教師資格證的各級(jí)各類(lèi)教科研機(jī)構(gòu)的人員和教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)科專(zhuān)任教師以及特殊教育學(xué)校教師、隨班就讀指導(dǎo)教師等，也可參照中小學(xué)、幼兒園參訓(xùn)對(duì)象學(xué)科類(lèi)別報(bào)名參加本年度網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)。

　　四、時(shí)間安排

　　(一)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)。

　　1.報(bào)名時(shí)間：3月1日-31日。具體報(bào)名工作流程。

　　2.市、縣級(jí)管理員培訓(xùn)時(shí)間：3月中旬。

　　3.各級(jí)工作坊主持人培訓(xùn)時(shí)間：4月至5月。

　　4.學(xué)校選專(zhuān)題時(shí)間：5月20日至5月31日;

　　5.教師選課程時(shí)間：6月1日開(kāi)始;

　　6.必修課學(xué)習(xí)時(shí)間：6月15日至9月30日;

　　7.選修課學(xué)習(xí)時(shí)間：研修平臺(tái)于6月15日常態(tài)化開(kāi)放，學(xué)員可開(kāi)始選修課學(xué)習(xí)。學(xué)分登記時(shí)間截止到20xx年12月31日。

　　工程結(jié)束后，山東省教師教育網(wǎng)個(gè)人空間、工作坊常年開(kāi)放，所有參訓(xùn)人員仍可繼續(xù)參與課程學(xué)習(xí)和教學(xué)研討，學(xué)校可基于網(wǎng)絡(luò)資源支持組織開(kāi)展校本研修，享受平臺(tái)提供的資源服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)研修的跟進(jìn)服務(wù)。

　　(二)實(shí)踐應(yīng)用。

　　學(xué)校創(chuàng)課、市縣級(jí)曬課和賽課時(shí)間、方式由各市、縣、校根據(jù)實(shí)際情況自行安排。各市教育局要在5月15日前完成市級(jí)“優(yōu)課”遴選工作，經(jīng)公示無(wú)異議后，于5月20日前推送到省級(jí)“優(yōu)課”平臺(tái)，并填寫(xiě)本市、縣級(jí)“優(yōu)課”匯總表，發(fā)送到省項(xiàng)目辦郵箱(xxxxx)。

　　各市、縣要結(jié)合實(shí)際情況制定和完善“優(yōu)課”評(píng)選辦法，按照一定比例逐級(jí)遴選推薦，確保“優(yōu)課”質(zhì)量。每市每個(gè)年級(jí)每個(gè)學(xué)科每個(gè)版本每堂課推薦數(shù)量原則上不超過(guò)3節(jié)，每位教師限報(bào)1節(jié)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)縣、市兩級(jí)遴選的課例，不得直接推送省平臺(tái)，也不能參加教育部“優(yōu)課”評(píng)選。

　　五、課程學(xué)習(xí)與研討交流

　　(一)課程學(xué)習(xí)。參訓(xùn)教師網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)通過(guò)研修平臺(tái)“個(gè)人空間”進(jìn)行。必修課由研修平臺(tái)依據(jù)參訓(xùn)教師所報(bào)學(xué)段、學(xué)科自動(dòng)推送到個(gè)人空間。選修課采取以學(xué)校為單位選擇專(zhuān)題，教師在所屬學(xué)校選定的專(zhuān)題下自主選擇課程的方式進(jìn)行。

　　為保證教師有效完成網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)，學(xué)校要根據(jù)校本研修年度計(jì)劃，以學(xué)校為單位統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)時(shí)間，統(tǒng)一組織必修課程和教師自主選修課程的集中研修。教師完成必修、選修課程學(xué)習(xí)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試，完成作業(yè)要求，由平臺(tái)登記相應(yīng)學(xué)分。

　　(二)研討交流。研修指導(dǎo)與研討交流通過(guò)“工作坊”進(jìn)行。必修課以學(xué)科為單位逐級(jí)建立“學(xué)科工作坊”，選修課以專(zhuān)題為單位建立“專(zhuān)題工作坊”。工作坊根據(jù)參與研討人數(shù)可由平臺(tái)或工作坊主持人拓展若干子坊，每個(gè)工作坊人數(shù)不超過(guò)300人。工作坊主持人通過(guò)學(xué)習(xí)導(dǎo)引、發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)、上傳資源、輔導(dǎo)答疑、發(fā)起話題和引領(lǐng)討論等方式開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和研討交流。積極推動(dòng)教師網(wǎng)絡(luò)研修成果的實(shí)踐應(yīng)用，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+背景下教育教學(xué)“智慧眾籌”活動(dòng)，以問(wèn)題為核心，以問(wèn)題解決為目標(biāo)，引領(lǐng)深度研討，推動(dòng)研修成果的實(shí)踐應(yīng)用。

　　(三)建立常態(tài)化研修指導(dǎo)機(jī)制。

　　1.建立開(kāi)放、多元的研修指導(dǎo)專(zhuān)家選聘制度。各學(xué)科省級(jí)工作坊主持人由省項(xiàng)目辦遴選配備，由各級(jí)教科研骨干、高校專(zhuān)家和齊魯名師(或工程人選)、特級(jí)教師等組成。各專(zhuān)題工作坊主持人通過(guò)自愿報(bào)名、單位推薦、省級(jí)遴選的方式產(chǎn)生，鼓勵(lì)在教育教學(xué)各領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)、樂(lè)于助人、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師積極參加。

　　各市、縣(市、區(qū))要按要求組建本級(jí)學(xué)科工作坊主持人團(tuán)隊(duì)，并將本級(jí)學(xué)科工作坊主持人團(tuán)隊(duì)名單逐級(jí)報(bào)省項(xiàng)目辦審核備案。

　　2.建立志愿服務(wù)制度。研修指導(dǎo)是齊魯名師、特級(jí)教師及骨干教師培養(yǎng)和發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用的重要途徑。省級(jí)各學(xué)科、各專(zhuān)題工作坊主持人的研修指導(dǎo)工作均采取志愿服務(wù)的形式，要進(jìn)一步弘揚(yáng)教育志愿服務(wù)精神，努力在教師隊(duì)伍中倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。

　　3.建立工作坊主持人培訓(xùn)制度。省項(xiàng)目辦舉辦高級(jí)研修班，對(duì)省級(jí)工作坊主持人進(jìn)行集中培訓(xùn)。優(yōu)先將省級(jí)工作坊主持人列入“國(guó)培計(jì)劃”。支持省級(jí)工作坊開(kāi)展線下研討活動(dòng)，提升研修指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)和指導(dǎo)能力。

　　4.建立研修指導(dǎo)管理評(píng)價(jià)制度。各學(xué)科、各專(zhuān)題工作坊要制定指導(dǎo)工作計(jì)劃，實(shí)行輪流值班制度，開(kāi)展常態(tài)化線上指導(dǎo)和線下研討活動(dòng)。省項(xiàng)目辦制定省級(jí)工作坊主持人考核評(píng)價(jià)辦法，對(duì)省級(jí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

　　六、組織管理

　　(一)建立省、市、縣、校分工合理、責(zé)任明確的四級(jí)管理體系。完善“協(xié)同管理、分工負(fù)責(zé)、以校為主”的工作機(jī)制。工程由省教育廳統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，在山東省中小學(xué)師資培訓(xùn)中心設(shè)立省項(xiàng)目辦公室，負(fù)責(zé)工程實(shí)施的組織協(xié)調(diào)和工作調(diào)度，省級(jí)工作坊主持人遴選、培訓(xùn)及課程資源建設(shè)等。齊魯師范學(xué)院負(fù)責(zé)山東省教師教育網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、功能建設(shè)和平臺(tái)運(yùn)行服務(wù)保障等。

　　(二)各市、縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)要明確科室及專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，要成立項(xiàng)目辦公室，負(fù)責(zé)工程的督導(dǎo)和管理，負(fù)責(zé)組織市、縣級(jí)曬課和賽課活動(dòng)，負(fù)責(zé)市、縣級(jí)學(xué)科工作坊主持人的遴選配備、培訓(xùn)與考核管理。要制定管理辦法，落實(shí)相關(guān)政策，加強(qiáng)過(guò)程管理，為工程實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。要在認(rèn)真總結(jié)上一學(xué)年“優(yōu)課”創(chuàng)建活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研制20xx至20xx學(xué)年度“優(yōu)課”創(chuàng)建活動(dòng)方案，并于20xx年2月10日前將“優(yōu)課”創(chuàng)建和曬課、賽課活動(dòng)方案報(bào)送我廳教師工作處。要進(jìn)一步健全和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與省平臺(tái)有效對(duì)接，確保各級(jí)曬課、賽課活動(dòng)及推送課環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

　　(三)各級(jí)電教館站(教育信息中心)要做好工程實(shí)施的技術(shù)支持。各級(jí)教研部門(mén)要做好“優(yōu)課”活動(dòng)的指導(dǎo)。在校級(jí)“優(yōu)課”創(chuàng)建過(guò)程中，市、縣(市、區(qū))工作坊主持人團(tuán)隊(duì)要及時(shí)跟進(jìn)，同步開(kāi)展教研指導(dǎo)。

　　(四)中小學(xué)校長(zhǎng)(園長(zhǎng))是工程的第一責(zé)任人。各學(xué)校、幼兒園要結(jié)合校本培訓(xùn)規(guī)劃，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，引導(dǎo)支持全體教師創(chuàng)建“優(yōu)課”。要制定本校教師統(tǒng)一集中研修的時(shí)間表和路線圖，落實(shí)教師學(xué)習(xí)場(chǎng)所和網(wǎng)絡(luò)條件保障(網(wǎng)絡(luò)條件標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件5)。要制定和完善規(guī)章制度，督促、引導(dǎo)教師保質(zhì)保量完成學(xué)習(xí)和研討任務(wù)。要抓好線下研討和“一人一節(jié)研究課”活動(dòng)的落實(shí)。各中小學(xué)、幼兒園工程實(shí)施方案要上報(bào)學(xué)校上級(jí)主管部門(mén)備案。

　　(五)參訓(xùn)教師要正確理解工程活動(dòng)的意義，避免功利思想和形式主義。各級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校要嚴(yán)格“優(yōu)課”評(píng)選，在推進(jìn)教師全員“研究課、上好課”的基礎(chǔ)上，把真正的好課選出來(lái)，把“優(yōu)課”的示范、引領(lǐng)作用發(fā)揮好。教育行政部門(mén)和學(xué)校要負(fù)責(zé)本級(jí)優(yōu)秀課例課堂實(shí)錄的拍攝，避免增加教師經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。教師要把“優(yōu)課”創(chuàng)建與日常教學(xué)進(jìn)度安排有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在創(chuàng)課活動(dòng)中要注重實(shí)效，尊重學(xué)生。嚴(yán)禁上“表演課”“彩排課”“重復(fù)課”。對(duì)弄虛作假、功利色彩濃重的課例，一律不得入選各級(jí)“優(yōu)課”。為保證優(yōu)質(zhì)課例資源的覆蓋面，在各級(jí)優(yōu)秀課例的遴選和推薦時(shí)，要優(yōu)先考慮尚未獲得各級(jí)“優(yōu)課”的課例。

　　七、保障措施

　　(一)工程經(jīng)費(fèi)。工程實(shí)施經(jīng)費(fèi)由省、市、縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)和學(xué)校分級(jí)承擔(dān)，不得向參訓(xùn)教師收取任何費(fèi)用。

　　(二)考核評(píng)價(jià)。工程結(jié)束后，完成規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)的參訓(xùn)教師，通過(guò)考核，依據(jù)《山東省中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)分管理辦法》和本實(shí)施方案要求登記相應(yīng)學(xué)分。學(xué)校和各級(jí)教育行政部門(mén)要逐級(jí)提交工程總結(jié)報(bào)告，省教育廳將組織第三方開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估，依據(jù)研修平臺(tái)后臺(tái)管理數(shù)據(jù)和評(píng)估結(jié)果形成工程的總結(jié)評(píng)價(jià)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 19

　　繼新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度x年Q4財(cái)報(bào)后，最近騰訊也x年第四季度及全年財(cái)報(bào)——x年騰訊全年總收入達(dá)到438.937億元，比去年同期增長(zhǎng)54.0%；期內(nèi)盈利為127.849億元，比去年同期增長(zhǎng)25.0%。根據(jù)各家的財(cái)報(bào)對(duì)比，騰訊去年全年總收入，已超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭全年?duì)I收的總和。

　　值得關(guān)注的是，騰訊第四季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入為9.473億元，比去年同期增長(zhǎng)58.3%。騰訊x全年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到33.823億元，比去年同期增長(zhǎng)69.8%，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)率超過(guò)行業(yè)平均水平。網(wǎng)絡(luò)廣告收入的持續(xù)領(lǐng)先和全面突破，使騰訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)值成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　戰(zhàn)略升級(jí)，打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

　　追溯騰訊近年來(lái)的發(fā)展，其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大趨勢(shì)的判斷，以及在前行中不斷調(diào)整的一系列舉動(dòng)可以表明，騰訊越來(lái)越看重的是如何引領(lǐng)正向的媒體環(huán)境和構(gòu)建“一切以用戶價(jià)值為依歸”的在線營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)系統(tǒng)。

　　著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的良性、健康和可持續(xù)發(fā)展，x年5月騰訊對(duì)公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，完成“從做生意到做生態(tài)”戰(zhàn)略理念的轉(zhuǎn)變。騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰曾表示希望通過(guò)整體構(gòu)架的調(diào)整，更好的挖掘騰訊的潛力，擁抱互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　公司構(gòu)架升級(jí)重組之后，網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群（OMG）作為六大事業(yè)群之一，主要發(fā)力新媒體領(lǐng)域，逐步將門(mén)戶、微博和視頻等多種媒體形態(tài)進(jìn)行深度整合，以視頻搶占市場(chǎng)先機(jī)，以微博帶動(dòng)資源擴(kuò)散，以網(wǎng)站提升用戶粘度，形成強(qiáng)大的三位一體的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。從此次公布的財(cái)報(bào)可以看出，x年，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群不僅贏得了媒體影響力打造和平臺(tái)產(chǎn)品的突破創(chuàng)新，更對(duì)推動(dòng)廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。

　　媒體矩陣引發(fā)聯(lián)動(dòng)效果

　　行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，綜合的互聯(lián)網(wǎng)公司、全業(yè)務(wù)形態(tài)的平臺(tái)將是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入整合平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。騰訊的優(yōu)勢(shì)在于掌握用戶入口和用戶黏性，無(wú)論是在社交、資訊、視頻、娛樂(lè)、游戲、電子商務(wù)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，騰訊都提供了能夠滿足消費(fèi)者在線生活需求的全方位整合平臺(tái)，在不斷提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，幫助廣告主提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　在“內(nèi)容精品化，形態(tài)簡(jiǎn)潔化”的全局戰(zhàn)略下，x年，騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻三大媒體平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)了“從規(guī)模到精品”的自我突破，更大程度上發(fā)揮了個(gè)人化、社交化、無(wú)線化的整合營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的新高度。

　　7月，騰訊網(wǎng)對(duì)首頁(yè)、科技頻道、財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行全新改版，完全打破傳統(tǒng)門(mén)戶海量信息堆砌的模式，首次在國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站中引入信息流網(wǎng)站布局，以內(nèi)容深度塑造精品欄目，成為聚合微博社交屬性、騰訊視頻可視化效果和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全新門(mén)戶形態(tài)。

　　騰訊微博通過(guò)數(shù)據(jù)引流和創(chuàng)新合作，與騰訊旗下16個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品打通，快速的分享和生動(dòng)的展示形式，大大增加了微博內(nèi)容傳播的'深度和廣度，使其成為中國(guó)用戶量最大，最具號(hào)召力和影響力的社交媒體。據(jù)悉，xx年騰訊微博將持續(xù)投入并推進(jìn)移動(dòng)端的發(fā)力，提升整體產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

　　另一端，騰訊視頻厚積薄發(fā)，在上線不到兩年的時(shí)間內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，形成穩(wěn)固的月覆蓋用戶數(shù)臺(tái)第一、成長(zhǎng)增速第一、專(zhuān)業(yè)第一的行業(yè)地位。并憑借獨(dú)有的媒體屬性和專(zhuān)業(yè)性，構(gòu)建了一個(gè)集大事件運(yùn)營(yíng)、新聞資訊視頻、體育資源、綜藝節(jié)目、優(yōu)質(zhì)影視劇和原創(chuàng)內(nèi)容等為一體的綜合在線視頻平臺(tái)。

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)釋放營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

　　在數(shù)字化浪潮下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)正迅猛發(fā)展，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新、突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，騰訊提出了諸多具有前瞻性的方法以及實(shí)踐，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了重要影響。x年，騰訊持續(xù)在展示類(lèi)廣告、效果廣告以及社交廣告上發(fā)力。4月推出國(guó)內(nèi)首個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，首期打通騰訊微博與騰訊空間的社會(huì)化廣告資源，打造中國(guó)的Facebook+Twitter模式，釋放其社會(huì)化媒體商業(yè)價(jià)值。通過(guò)對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品線的打通，對(duì)海量數(shù)據(jù)的積累以及挖掘，騰訊在展示類(lèi)廣告形式上進(jìn)行突破創(chuàng)新，使展示類(lèi)廣告市場(chǎng)份額逆勢(shì)上行，發(fā)揮更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　前不久，騰訊的Ad Exchange廣告系統(tǒng)，整合與升級(jí)效果廣告產(chǎn)品系統(tǒng)，提高精準(zhǔn)技術(shù)，為廣告主帶來(lái)更高的ROI，從而提升廣告資源的變現(xiàn)能力。

　　此外，大投入大產(chǎn)出的騰訊視頻業(yè)務(wù)，通過(guò)多平動(dòng)實(shí)現(xiàn)視頻的資訊化、互動(dòng)化和社交化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)鎖定品牌的潛在購(gòu)買(mǎi)人群，再根據(jù)用戶的顯性標(biāo)簽和興趣愛(ài)好推動(dòng)視頻產(chǎn)品，進(jìn)而將廣告主的信息針對(duì)性嵌入，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

　　在全年財(cái)報(bào)公布后的分析師會(huì)議上，騰訊也表示將在xx年繼續(xù)加大視頻內(nèi)容的投入，提升內(nèi)容上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　方法論升級(jí)引領(lǐng)智慧營(yíng)銷(xiāo)

　　在數(shù)字化浪潮下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)正迅猛發(fā)展，騰訊通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，提出了諸多具有前瞻性和實(shí)效性的方法以及營(yíng)銷(xiāo)解決方案，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重要影響。

　　作為騰訊互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系理論實(shí)踐的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，騰訊智慧也在x年升級(jí)為MIND3.0，以可衡量的效果、互動(dòng)式的體驗(yàn)、精準(zhǔn)化的導(dǎo)航、差異化的定位為精髓，從指導(dǎo)原則發(fā)展到媒體解決方案，形成了一個(gè)豐富的生態(tài)體系。

　　在此指導(dǎo)下，騰訊網(wǎng)提出了產(chǎn)品、解決方案和效果優(yōu)化三大自主方向，使得廣告主在騰訊網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入可見(jiàn)、可監(jiān)、可控。

　　大事件運(yùn)營(yíng)彰顯媒體影響力

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)家分析稱(chēng)，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)并保持行業(yè)領(lǐng)先，騰訊視頻業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，以及廣告主在社交網(wǎng)絡(luò)上效果廣告投放的增多是收入增長(zhǎng)的重要助力，而大事件運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌廣告收入的正面拉動(dòng)也是功不可沒(méi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 20

　　1 引言

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)人才的需求也不斷增長(zhǎng)。盡快培養(yǎng)和信息產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)崗位的人才，已經(jīng)成為高職人才培養(yǎng)工作中的重中之重。

　　2 就業(yè)方向能力與素質(zhì)要求

　　通過(guò)到多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)就業(yè)單位調(diào)研，一起與企業(yè)負(fù)責(zé)人、人力資源部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理和高級(jí)工程師等確定了移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用方向可以從事的主要的就業(yè)方向和能力素質(zhì)要求。

　　2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)方向

　　主要工作任務(wù)是能完成移動(dòng)開(kāi)發(fā)/嵌入式平臺(tái)的選型、移動(dòng)應(yīng)用程序UI設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、程序測(cè)試部署和工程文檔書(shū)寫(xiě)。要求熟悉掌握相關(guān)移動(dòng)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和及工具、掌握移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的一般方法、流程、掌握故障診斷、分析、隔離、排除的一般方法、流程;有良好的文檔書(shū)寫(xiě)能力，有較強(qiáng)的英文閱讀能力;具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

　　2.2 移動(dòng)web開(kāi)發(fā)方向

　　主要任務(wù)是根據(jù)系統(tǒng)功能需求，完成數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì);使用相應(yīng)的開(kāi)發(fā)環(huán)境進(jìn)行Web應(yīng)用程序開(kāi)發(fā);能進(jìn)行Web界面交互設(shè)計(jì);Web系統(tǒng)的測(cè)試、部署;熟練工程文檔的撰寫(xiě);要求熟練掌握Web開(kāi)發(fā)語(yǔ)言以及開(kāi)發(fā)環(huán)境的使用;熟練掌握相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù);熟練掌握至少一種開(kāi)發(fā)框架及第三方開(kāi)發(fā)工具;熟練進(jìn)行Web交互界面設(shè)計(jì);有較清晰的程序業(yè)務(wù)邏輯分析思路，能合理的編寫(xiě)程序流程;具有良好的溝通能力和寫(xiě)作能力[2]。

　　3 人才培養(yǎng)目標(biāo)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)方向主要面向電子信息和商業(yè)服務(wù)等企事業(yè)單位的Web和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)崗位，具有良好職業(yè)素質(zhì)，掌握軟硬件開(kāi)發(fā)基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)、方法和社會(huì)能力，能從事移動(dòng)及嵌入式設(shè)備的軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)站的搭建、移動(dòng)Web應(yīng)用、移動(dòng)智能設(shè)備的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、維護(hù)、管理等工作的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有較強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的技術(shù)技能人才。

　　4 人才培養(yǎng)模式

　　專(zhuān)業(yè)結(jié)合CDIO理念以培養(yǎng)具備良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和較強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建一種適合高職學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，該模式以CDIO理念為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向就業(yè)的`一體化課程體系，以項(xiàng)目為載體，在“做”項(xiàng)目過(guò)程中開(kāi)展技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生單項(xiàng)、綜合和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技能，通過(guò)校內(nèi)工作室)，校外(公司)實(shí)訓(xùn)基地工學(xué)結(jié)合方式實(shí)施學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)[3]，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)能、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力四個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)效果評(píng)價(jià)。

　　5核心課程

　　構(gòu)建面向職業(yè)崗位的課程體系，按照“核心+崗位”課程體系設(shè)置方法，以工學(xué)結(jié)合為平臺(tái)，實(shí)施四階段IT應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，提出了面向就業(yè)崗位、培養(yǎng)IT高技能應(yīng)用型人才，形成了“基本技能+技術(shù)技能”，有“課程—技能—證書(shū)”相互依存的技能體系。

　　課程以Android移動(dòng)開(kāi)發(fā)為主要技術(shù)路線，這方向的課程主要包括：Java程序設(shè)計(jì)規(guī)范、Java 面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)，Java web程序設(shè)計(jì)，android移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)、移動(dòng)嵌入式應(yīng)用開(kāi)發(fā)、移動(dòng)跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)實(shí)踐、移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐。課程以Java為主要技術(shù)路線，從移動(dòng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，到服務(wù)器端編程，然后進(jìn)入移動(dòng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)、還涉及跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)、此外還開(kāi)設(shè)移動(dòng)終端操縱硬件的移動(dòng)嵌入式應(yīng)用開(kāi)發(fā)，為學(xué)生今后從事物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。

　　此外還開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)所需要的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)與應(yīng)用，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)維護(hù)、軟件UI設(shè)計(jì)，Web交互式設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等課程，學(xué)生將來(lái)畢業(yè)也可從事移動(dòng)或Web的前端設(shè)計(jì)，技術(shù)支持與維護(hù)等工作。

　　6 項(xiàng)目與考證

　　學(xué)生在大學(xué)三年，需要完成一定的項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，要求從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，并考取一項(xiàng)職業(yè)資格證書(shū)才可以畢業(yè)，項(xiàng)目與考證要求如下：

　　(1)Web應(yīng)用開(kāi)發(fā)(初級(jí)、簡(jiǎn)單);考核時(shí)間：第3學(xué)期;支撐課程：Web應(yīng)用程序設(shè)計(jì)。

　　(2)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)(中級(jí)、綜合);考核時(shí)間：第4學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)。

　　(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)(高級(jí)、產(chǎn)品);考核時(shí)間：第6學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　(4)職業(yè)資格證書(shū)：計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)應(yīng)用工程師;考核時(shí)間：1-6學(xué)期。

　　計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)(初級(jí));考核時(shí)間：2-6學(xué)期。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)工程師;考核時(shí)間：3-6學(xué)期。

　　7 結(jié)論

　　本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才的能力素質(zhì)要求，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)與研究。此外，還需要實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建設(shè)，建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，創(chuàng)新地課堂教學(xué)，才能培養(yǎng)更多的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)人才。

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