暖場的方案

時間：2024-11-27 08:58:27 毅霖方案我要投稿

暖場的方案（通用15篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的暖場的方案，歡迎閱讀與收藏。

暖場的方案（通用15篇）

　　暖場的方案 1

　　活動一、

　　1、活動主題：辛勤園丁，照亮他人

　　2、活動地點：營銷中心

　　3、活動時間：9月8日-9日

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：在銷售中心設置DIY區域，布置背景拉網架，突出活動主題

　　2）主體活動：多肉植物&水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動手制作多肉植物&水晶蠟燭，在教師節贈予恩師。

　　活動二、

　　1、活動主題：月圓中秋，四季城歡樂匯

　　2、活動地點：營銷中心及商鋪門口

　　3、活動時間：9月22日-24日

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：

　　①銷售中心布置中秋氛圍裝飾品

　　②商鋪門口給到汽車展商做現場宣傳物品布置、汽車展示。

　　2）主體活動：

　　①猜燈謎贏大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對區讓工作人員核對，無誤即可獲得相應禮品

　　②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走

　　③小型車展：邀請1-2個汽車展商到現場做活動，吸引意向客戶來訪

　　10月活動（101-7國慶節）

　　暖場的方案 2

　　一、活動目的

　　通過提升活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率；2、結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交；

　　二、活動主題

　　指尖上的`甜蜜濃情共分享

　　三、活動時間

　　4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活動地點

　　銷售中心

　　五、活動人數

　　2天300人

　　來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。

　　六、活動內容：

　　主要形式：蛋糕DIY、餅干DIY、風箏DIY與抽獎交叉進行。

　　1、蛋糕DIY、風箏DIY

　　活動時間：20xx年4月20日9:30—16:00活動地點：銷售中心

　　參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。

　　活動規則：以家庭為單位，每組限領風箏兩個，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技師現場傳授制作蛋糕要領、畫師現場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結束后，所做蛋糕、風箏作品可自行帶回家；

　　2、餅干DIY、風箏DIY

　　活動時間：20xx年4月21日9:30—16:00活動地點：銷售中心

　　參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。

　　活動規則：以家庭為單位，每組限領風箏兩個，餅干制作用具一套；

　　餅干技師現場傳授制作餅干要領、畫師現場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結束后，所做餅干、風箏作品可自行帶回家；

　　3、現場大抽獎活動

　　目的：

　　以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現場停留，聚集人氣，帶動現場銷售營造較好的現場氛圍，帶動以后周末活動已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。活動時間：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活動地點：銷售中心

　　參與對象：銷售中心現場全體來賓活動規則：

　　此次抽獎活動共設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；

　　抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續；抽獎活動中，業主需要親自到場，不可代抽；抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領獎（以核實邀約來訪量）；

　　4、卡通人偶互動

　　目的：

　　與現場小朋友互動、制造氣氛；

　　七、相關配合

　　客戶邀約：

　　銷售部確定人數（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；

　　派單邀約：活動前3天通過大潤發外展點、周邊小區及商業區派單邀約結合；

　　電話通知：活動前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通

　　知記錄和到場人數統計表，準確把握到場人數，做好活動準備工作；

　　回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定最終參與人數；溫馨提示攜帶身份證（領取獎品時需出示）

　　暖場的方案 3

　　今年端午節假期，酒店開設親情粽子套餐，來酒店消費的家庭成員均可參加。這也是酒店的促銷活動之一。

　　一、活動主題

　　全家“粽”動員。

　　二、活動對象

　　端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　三、活動準備

　　1、橫幅：“全家‘粽’動員”。

　　2、浸泡過的糯米、粽葉若干。棉線若干。勺子4把。硬幣和蜜棗若干。毛巾架。桌子。

　　3、圍兜和一次性手套。

　　提醒：該端午節主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的'快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。

　　四、活動流程

　　1、xx酒店從x月x日起推出三款新穎的健康特色粽子（價格待定）：綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏。豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

　　2、xx酒店擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。

　　3、xx酒店擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、祛病除疾保健康”的活動。

　　五、活動內容

　　xx酒店在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　　注：粽子所需材料由酒店提供。全家一起包粽子。專業廚師臨場指導。煮粽子（酒店提供餐具、家庭成員負責自煮）吃粽子，酒店免費提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。

　　六、廣告宣傳

　　1、宣傳單張。（由美工負責制作，x日前完成）

　　2、報紙廣告。（由營銷部負責，在xx報和晚報上各做一次廣告）

　　3、海報制作。（由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，x日前完成）。

　　七、促銷分工

　　1、宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　　2、散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　　3、常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。

　　4、促銷及預訂工作由xxx經理全面負責。

　　暖場的方案 4

　　20xx年屈原故里端午文化節暨海峽兩岸屈原文化論壇將于6月中旬在我校舉辦，學校對此事高度重視。根據此項活動全校整體工作方案要求和全校實際，學校決定在初中部組織開展“傳承端午習俗，弘揚屈原愛國精神”企業系列活動。為確保活動順利進行，特制定此方案。

　　一、活動目的

　　通過開展“傳承端午習俗，弘揚屈原愛國精神”企業系列活動讓初中師生更進一步了解端午習俗，了解屈原生平，了解屈原作品，理解屈原作品精神內核。達到師生自覺傳承屈原文化，自發弘揚屈原“愛國、求索”精神之目的。同時，也是組織全體初中師生廣大師生為xx年屈原故里端午文化節做出應有貢獻，把屈原愛國精神轉化為師生愛家鄉的實際行動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月23日至7月1日。

　　三、活動內容（組織開展“十個一”活動）

　　1、召開一次動員會。要求全體初中師生各級各類學校在5月31日前召開以“愛秭歸、迎端午、講文明、樹新風”為主題的動員會，號召全體師生積極參與到全體初中師生“迎端午”活動中來。

　　2、辦一期宣傳專欄。要求各學校在6月5日前，認真辦一期以屈原文化為主題的宣傳專欄，并在班級之間、年級組之間開展評比，促進學生自覺傳承屈原文化，弘揚屈原精神，營造良好學習氛圍。

　　3、上好一節端午節活動課。要求全體初中師生各學校組織活動課教師認真備一節《端午節活動課教案》，上好一節端午節活動課。并請各鄉鎮中學和縣直學校各推薦2篇《端午節活動課教案》于6月10日前網傳至教育股，我們將組織專班進行評選，對評選出的優秀作品予以頒證獎勵，并在秭歸教育網上刊登。

　　4、開展一次“話端午”主題活動。要求各學校以班為單位組織開展端午節主題教育活動，讓同學們人人了解端午節的相關來歷、傳說故事和習俗活動，進而感受傳統節日折射出的濃郁文化氣息。

　　5、組織一次“屈原簡介”講座。要求各學校組織屈原簡介講座，讓學生知道屈原的'生平和主要代表作品，并能背誦他的名句，小學生5至10條，中學生20條以上。

　　6、組織一次詩歌朗誦會。要求各學校組織以屈原作品為主題的詩歌朗誦會，讓學生理解屈原主要作品的精神內核，通過朗誦會讓同學們了解愛國詩人屈原的高尚人格和愛國情懷。

　　7、組織一次主題班會。要求各學校以班為單位組織一次“學屈原，愛祖國”主題班會，通過活動培養學生愛祖國、愛家鄉的情感。

　　8、組織一次青春詩會。要求各初中和高中組織以“繼承傳統文化、弘揚屈原愛國精神”為主題的青春詩會，并組織評獎。各初中和高中于6月20日前推薦優秀作品5篇網傳至教育股，我們將組織專班進行評選，對評選出的優秀作品予以頒證獎勵，并在秭歸教育網上刊登。

　　9、組織一次“沿著屈子的足跡”文化考察活動。要求屈原鎮、歸州鎮、茅坪鎮和縣直學校結合當地實際組織學生參觀考察，深層了屈原，學習屈原，然后組織撰寫大賽，抒發學生情懷，抒發愛國情感。

　　10、組辦一臺文藝晚會。要求各學校以“追懷先賢、弘揚國學、超越自我”為主題舉辦一臺文藝晚會。通過形式多樣的節目更直觀的展示“端午習俗”，讓學生更進一步知曉屈原、學習屈原，進一步激發學生愛家鄉、愛祖國的情感。

　　四、活動要求

　　1、加強組織領導。縣教育局成立以局長為組長，副局長為副組長，股室負責人為成員的活動領導小組。各學校要迅速成立活動領導小組，制定工作方案，并將方案于6月5日前上報至教育股。

　　2、加強督辦落實。教育局活動領導小組將對全體初中師生各學校開展“傳承端午習俗，弘揚屈原愛國精神”企業“十個一”的活動情況進行檢查督辦，結果與年度目標考核掛鉤。各鄉鎮中學和縣直學校活動領導小組也要加強對本鄉鎮和本單位的活動開展情況的督辦，確保活動落實到實處。此項活動結束后，請各校整理好檔案資料，并將活動總結于6月28日前交教育股。

　　3、確保活動安全。各校組織開展此活動時一定要高度注意安全工作，特別是組織戶外活動時一定要制定詳細的安全預案，確保安全“零事故”。

　　暖場的方案 5

　　一、方案說明

　　現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

　　我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

　　二、設立直銷的背景及目的

　　1、直銷設立背景

　　直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

　　2、直銷的目的

　　（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

　　（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

　　三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團隊組織架構

　　4、直銷人員招聘方式及標準

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　　（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　　（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標準：

　　意志堅定，漠視挫折者優先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學歷：初中及以上學歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

　　表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項職責

　　（1）直銷經理

　　a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規章。

　　e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　（2）直銷主管

　　解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

　　負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

　　負責直銷客戶的收集和初步跟進；

　　負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；

　　負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

　　負責每周的總結和安排，解決各項問題

　　（3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

　　必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；

　　嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

　　及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

　　6、直銷個人外觀和工作態度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重個人形象和衛生，做到穿著得體，口氣清新；

　　（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　　（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

　　（5）尊重領導，團結同事。

　　四。直銷客戶拓展模式

　　通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

　　1、直銷市場街區拓展

　　（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

　　（2）各專業拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

　　（3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

　　2、直銷設點

　　（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

　　（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

　　（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的.各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

　　（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

　　（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

　　備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

　　3、直銷活動

　　（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

　　（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　　（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

　　（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

　　五、直銷物料準備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

　　3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

　　暖場的方案 6

　　一、活動目的：

　　1、活躍現場氣氛，周末暖場，增加現場人氣，提高現場轉化率;

　　2、客戶答謝活動，進行項目社區文化營造與感受，帶動老客戶介紹新客戶;

　　3、通過口碑擴大項目影響力與知名度。

　　二、活動主題：

　　周末暖場活動——DIY環保袋

　　三、活動時間：

　　9月20日下午

　　四、活動地點：

　　銷售中心

　　五、目標客戶：

　　(一)邀約對象：

　　認購客戶及意向客戶;

　　老帶新及投資客戶

　　(二)邀約方式：

　　電話邀請：針對意向客戶進行電話邀約

　　短信邀約：針對意向客戶進行短信邀約

　　六、活動要素

　　迎賓區

　　迎賓時間：14：30開始

　　區域人員及職責：客戶登記及禮品派發

　　冷餐區

　　■活動時間：14：30—17：00

　　區域人員職責：1名蛋糕制作師傅現場制作果盤、糕點、飲料成品，自助取拿，提升活動的效

　　應的持久度，增加好感度。

　　區域布置

　　◇自助式餐桌：桌布包裝的餐桌上用鮮花點綴;

　　◇冷餐：餐桌上擺放多種點心及水果;托著飲品盤，為來賓提供飲品;

　　DIY區

　　■活動時間：14：30—17：00

　　■區域人員職責：2名制作師傅現場教授大家制作DIY物品或者體驗DIY服務，由工作人員負責

　　為來賓遞送甜點，果汁等，提升活動的.效應的持久度，增加好感度。

　　區域布置

　　◇工作臺：桌布包裝的工作臺上用飾品點綴;

　　◇DIY：工作臺上擺放工具以及物料。

　　抽獎區

　　在DIY活動進行時，組織一場小型的抽獎活動，回饋客戶。

　　獎品：

　　一等獎一名：微波爐一臺

　　二等獎兩名：電飯鍋一臺

　　三等獎三名：油一桶

　　CALL客說辭：

　　先生/女士，您好，我是建投·南湖春城置業顧問;

　　最近秋雨連綿不斷，周六難得天氣晴朗，我們建投·南湖春城在9月20日下午，現場售樓部將舉辦“DIY環保袋”活動，平時塑料袋用著不方便，無紡布袋用著既美觀又環保，您還可以設計出自己喜歡的風格。同時，現場配有冷餐及抽獎活動，所以特邀請您來參加我們的活動。

　　具體時間?

　　9月20日下午2:00

　　周末我很忙，沒時間去參加?

　　進來下雨不斷，難得有晴天，可以帶著您的家人和孩子出來玩耍，還有現場抽獎，不容錯過哦!

　　有什么樣的獎品?

　　我們的獎品有微波爐，電飯鍋等，很實用的。

　　什么是“DIY環保袋”?

　　是一種無紡布袋，簡單大方，您可以和自己的孩子，家人在布袋上手繪出自己喜歡的圖案，文字等，帶回家買東西，逛街都可以用。

　　暖場的方案 7

　　一、活動時間

　　20xx年3月30日（暫定）

　　二、活動地點

　　售樓部、市民廣場

　　三、活動對象

　　意向客戶、老業主

　　四、活動目的

　　以踏春為活動背景，突出活動的實踐性和文化性，在G7#樓開盤前提升項目人氣的`同時為開盤蓄客發揮積極作用。

　　五、活動主題

　　放飛美好家居理想

　　——德華逸墅春季風箏節

　　六、活動形式及參與方式

　　本次活動主題分為“半成品風箏涂鴉”、“作品展示評獎”、“放飛風箏”三個部分。

　　參與活動需至德華逸墅售樓部報名登記，以家庭為單位參加，每單位制作一只風箏。

　　七、宣傳推廣

　　1、活動宣傳

　　老業主、意向客戶以電話短信形式提前一周邀約報名；

　　電視臺飄字3月23日-3月28日滾動投放；

　　派單時銷售員線下推廣。

　　2、項目宣傳

　　活動現場背景板；

　　活動現場單頁派發（針對圍觀群眾）。

　　八、活動流程

　　1、前期準備

　　3月23日，意向客戶、老業主邀約報名，電視飄字投放；

　　3月24日，物料采購商家聯系；

　　3月28日，背景板設計制作完成；

　　3月28日，報名人數梳理，物料采購；

　　3月30日，上午，現場布置；

　　2、活動當天流程

　　13：00—13：50：來賓到場簽到（售樓部）；

　　13:50—14:00：主持人（選派一人）致歡迎詞，宣布活動主要內容及注意事

　　項，活動開始；

　　14：00—15：00：以家庭為單位現場繪制風箏（風箏建議半成品組裝型，材

　　料紗或紙，表面空白）；

　　15：00—15：30：成品風箏展示、留影；15：30—16：00：評獎、頒獎；

　　16：00—17：30：轉場市民廣場，放飛風箏；

　　17:30：活動結束。

　　九、獎項設置

　　本次活動設置優勝獎5名，分別獎勵給5個最為優秀的作品。

　　獎項設置建議：價值100-200元小禮品。

　　注：獎品以建議以學習用品為主

　　十、物料準備

　　十一、緊急預案

　　風箏節舉辦雨天氣因素關系密切，若雨天氣不佳可提前至29日或順延一周。

　　暖場的方案 8

　　活動一、

　　1、活動主題：夢幻迪斯尼，國慶嘉年華

　　2、活動地點：營銷中心、商鋪門口

　　3、活動時間：10月

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：

　　①在商鋪門口西側布置小型舞臺，東側做迪斯尼造型充氣城堡

　　②銷售大廳使用造型氣球增加現場氣氛，點心區使用迪尼斯風格稍做裝飾

　　2）主體活動：

　　①簽到禮：來賓在銷售中心簽到領取迪士尼卡通貼

　　②卡通人偶迎賓：在銷售中心門外，卡通人偶迎賓互動，與來賓合照

　　③舞臺表演：每日安排迪斯尼經典童話故事、外籍歌手演唱、環球飛車表演等迪斯尼相關表演節目④游樂大世界：商鋪門口東側迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂⑤精致點心茶歇

　　活動二、

　　1、活動主題：萬國風情美食節，集結全城吃貨

　　2、活動地點：營銷中心及商鋪門口

　　3、活動時間：10月

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：商鋪門口美食街布置

　　2）主體活動：

　　①美食街：邀請約8個異國風情攤位在現場設點，主要以地域風情為主題，如日本壽司、飯團、章魚小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類型。同時為加強現場萬國風情主題，每個攤位的配備一名形象人員穿上相應的風情服裝

　　②風情人偶、小丑互動不停，歡樂不斷：現場人偶及小丑不間斷與來賓互動合照、互動及暖場,增加活動曝光。

　　11月活動（1122感恩節）

　　1、活動主題：感恩有你，四季城業主轟趴

　　2、活動地點：營銷中心

　　3、活動時間：11月

　　4、參與來賓：業主、意向客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：舞臺布置（位置待考慮）、自助餐準備

　　2）主體活動：

　　①舞臺表演（穿插抽獎環節）：勁歌熱舞助興，抽獎環節將活動推至高潮（設置多種家用電器作為禮品贈送業主）

　　②自助餐：現場準備西式自助餐供業主取用

　　12月活動（1222冬至、1225圣誕節）

　　1、活動主題：ＤＩＹ抱枕，擁抱冬日溫暖

　　2、活動地點：營銷中心

　　3、活動時間：12月22日-23日

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容

　　1）活動布置：ＤＩＹ區域主題板布置

　　2）主體活動：抱枕ＤＩＹ，以抱枕為主要材料，來賓可以根據自己的喜好在抱枕上畫畫和印東西，參加ＤＩＹ的.成品均作為禮品贈予來賓。

　　暖場的方案 9

　　一、活動背景

　　1、繽紛五月，通過開展豐富多彩得活動吸引客戶前來看房，以帶動項目人氣，活躍現場得銷售氛圍；

　　2、以母親節、手機美容DIY、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業主及客戶之間得親密互動，維系業主與項目得感情，并深化項目品牌形象，讓現場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁得歡樂社區氛圍。

　　二、活動目得

　　1、邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與得老業主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現場，深度解項目，進而成交；另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余房源銷售；

　　2、需通過體驗營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時，也是為本項目后續加推制造熱烈得銷售場面；

　　3、贏得客戶心理認同，鎖定客源，最終實現加推銷售目標。

　　三、活動概述

　　時間：20xx年5月10-11日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳

　　時間：20xx年5月17-18日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳

　　時間：20xx年5月24-25日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳

　　時間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳

　　四、活動主題

　　1、“獻給媽媽得愛”恒大名都母親節活動方案

　　2、“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動方案

　　3、“鮮果之旅”恒大名都鄉約櫻桃，相約采摘活動方案

　　4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節活動方案

　　五、邀請對象

　　1、銷售員電話通知近期成交得客戶及對后期加推房源有興趣得意向客戶；

　　2、銷售員電話通知近期各自接聽得來電客戶和接待得來訪新客戶；

　　3、QQ群通知老業主。

　　六、指揮管理人員安排

　　活動總指揮：蔣彬

　　活動總把控：朱健、許順堯

　　活動負責人：劉寧、張浩、馮銘

　　七、活動內容

　　1、5月10-11日“獻給媽媽得愛”恒大名都母親節活動內容：

　　溫馨現場氛圍布置：本次活動得主題是母親節，整體現場將以粉色或者紅色為主色調。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點綴小物件。

　　贈送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時也提醒業主今天是母情節，應該送一支康乃馨給自己得母親。

　　現場做蛋糕：親手為媽媽做美味得蛋糕，還可將勞動成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。

　　免費全家福：母愛是一種最無私得愛，最無私得感情，它像春天得甘露，灑落在我們得心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命得幼苗。值此母親節到來，到場客戶簽到后都能參加現場“免費全家福”拍攝，當周拍，下周末取。

　　你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽得話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎得憑證。11日當天下午將安排兩輪抽獎環節，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎者，中獎者要大聲讀出自己得感言，如果媽媽在場得話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎者，獎者同樣要大聲讀出自己得感言，如果媽媽在場得話要給媽媽一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。

　　2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內容：

　　我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師得指導下，依自己得創意喜好，盡情得在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己得最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合得規格供你來開啟樂趣清涼時光。

　　百變手機，美麗加分：到訪客戶可根據自己得手機型號，挑選合適大小得鉆或珍珠，再搭配自己喜歡得配飾，在現場工作人員得指導下，制作一款唯美得DIY手機鉆殼。

　　吃貨們，high起來：誘人得舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專享受到。

　　high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進行抽獎，屆時將抽出十位幸運得到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋得機會，砸金蛋抽獎每天設置不同得獎品。

　　八、活動流程：

　　原則上以上活動流程均大致如下：

　　每周活動前一天—按照既定通知，銷售員再次通知客戶前來參加活動；

　　每周活動前一天—策劃負責配合活動公司進行活動現場得布置；

　　每周活動當天—現場來訪客戶登記后，登記后參加現場活動。

　　暖場的方案 10

　　第一部分前言

　　就目前房地產市場情況來看，針對不同項目的定位、調性、客戶人群，結合節日性營銷運用不同主題的小型活動的推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的`是低成本，卻高回報。

　　在地產競爭中，為蘇南萬科蘇州項目能夠獨占鰲頭，大大的促進銷售，特此，整理出一系列符合項目理念、主題風格多樣的活動方案，以解客戶之憂，充分備戰！

　　第二部分活動方案活動一：

　　活動背景：浪漫的西方情人節，帶上自己所愛之人來到萬科，親手體驗巧克力DIY之旅，一起動手共建愛的幸福回憶，情定萬科。

　　活動主題：“真愛之旅，溫馨之家”情定萬科活動

　　活動時間：20xx年02月14日13：00—16：00

　　活動形式：

　　濃情巧克力制作教學

　　來賓巧克力DIY+樣板房參觀

　　暖場的方案 11

　　活動匯總

　　5月活動（51勞動節、513母親節）

　　活動一、

　　1、活動主題：繽紛五一水果節，歡慶大禮免費拿

　　2、活動地點：銷售中心

　　3、活動時間：4月29日-5月1日

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容：

　　1）氛圍布置：

　　①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導來賓拍照傳播。

　　②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放于銷售中心展示。

　　2）主體活動：

　　①水果沙拉：現場為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據自己喜好制作一份水果沙拉

　　②互動游戲贏繽紛水果大禮：現場設置蘋果大力士、水果搬運工、水果連連看（ipad游戲）、體感切水果游戲（xbox360），來賓憑游戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份

　　活動二、

　　1、活動主題：時間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的.童年時代

　　2、活動地點：銷售中心

　　3、活動時間：5月12日-13日

　　4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

　　5、活動內容：

　　1）氛圍布置：現場電視輪播7080動畫片，如黑貓警長等，將7080質樸游戲以展示板形式呈現于銷售大廳入口，供來賓欣賞。

　　2）主體活動：

　　①7080美食暢享：現場制作轉糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃

　　②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現場為來賓繪制肖像畫

　　③為來賓中的女性送上禮物一份（可為康乃馨一朵）

　　6月活動（61兒童節、617父親節、618端午節）

　　暖場的方案 12

　　一、活動目的

　　精裝CEO公館樣板間開放是公寓開盤前一大銷售節點，是公寓產品面向市場的極為關鍵一步。所以本次活動以體驗、互動為主，讓精裝CEO公館在短期內形成市場矚目的焦點，大量吸引客流，爭取最大的.市場份額。

　　二、活動時間：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活動對象：

　　1、到場新、老客戶

　　2、CEO公館預約客戶

　　四、活動宣傳：

　　1、置業顧問電話邀約客戶

　　2、看房團帶客戶到現場

　　3、網站軟文信息釋放

　　4、微信信息釋放

　　五、活動內容：

　　1、冷飲餐點頂級享受

　　2、掃描二維碼方可參加數字油畫DIY

　　六、活動地點

　　活動在銷售中心

　　七、活動預評估

　　通過DIY數字油畫及樣板間的開放等活動，增加案場人氣，并讓客戶直觀感受綠地中央廣場CEO公館！體驗未來的CEO房東生活！大大提高了品牌、項目知名度與公寓樣板間開放信息的傳播，增強了客戶的購房體驗與購買意向，預計會接待來訪客戶120組，新增預約10組。

　　暖場的方案 13

　　一、活動目的

　　一年一度的圣誕節即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。

　　二、活動主題

　　放飛夢想傳遞祝福

　　三、活動對象

　　地產集團全體員工（項目留守人員除外）

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

　　五、活動地點

　　太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

　　六、活動形式及籌備

　　1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

　　2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

　　3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。

　　4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的'節日氣氛；現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

　　七、活動方案

　　1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

　　2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）

　　注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

　　3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

　　4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

　　5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

　　暖場的方案 14

　　活動主題：

　　“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令

　　活動時間：

　　20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：

　　XXXX營銷中心

　　活動文案：

　　一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來，那會是多么神奇的一件事啊~11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的`世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時光，用雙手和智慧創造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~

　　參與方式：

　　方法一

　　每位工作人員可以邀約5位客戶參與。

　　方法二

　　關注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人參與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優惠！

　　咨詢熱線：XXXXXXXX

　　項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）

　　附：《幸運大抽獎》活動方案

　　活動主題：幸運大抽獎

　　活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：XXXXX營銷中心