房地產暖場活動方案

時間：2023-03-08 12:31:11 方案我要投稿

房地產暖場活動方案熱門

　　為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的房地產暖場活動方案熱門，希望能夠幫助到大家。

房地產暖場活動方案熱門

房地產暖場活動方案熱門1

　　名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預計參與人數

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　l活動前的`推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產暖場活動方案熱門2

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預計參與人數

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　七、活動方案及創意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的`優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產暖場活動方案熱門3

　　一、方案說明

　　現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

　　我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

　　二、設立直銷的背景及目的

　　1、直銷設立背景

　　直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

　　2、直銷的目的

　　（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

　　（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

　　三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團隊組織架構

　　4、直銷人員招聘方式及標準

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　　（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　　（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標準：

　　意志堅定，漠視挫折者優先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學歷：初中及以上學歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

　　表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項職責

　　（1）直銷經理

　　a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規章。

　　e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　（2）直銷主管

　　解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

　　負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

　　負責直銷客戶的收集和初步跟進；

　　負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；

　　負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

　　負責每周的總結和安排，解決各項問題

　　（3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

　　必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；

　　嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

　　及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

　　6、直銷個人外觀和工作態度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重個人形象和衛生，做到穿著得體，口氣清新；

　　（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　　（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

　　（5）尊重領導，團結同事。

　　四、直銷客戶拓展模式

　　通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

　　1、直銷市場街區拓展

　　（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

　　（2）各專業拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

　　（3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

　　2、直銷設點

　　（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

　　（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

　　（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

　　（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

　　（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的.設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

　　備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

　　3、直銷活動

　　（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

　　（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　　（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

　　（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

　　五、直銷物料準備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

　　3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產暖場活動方案熱門4

　　主辦方：xxx置業有限公司

　　時間：20xx年1月1日

　　策劃協辦：xxx

　　策劃：xxx

　　新春嘉年華看房送大禮

　　一、活動背景

　　根據xxx項目計劃，在20xx年1月1日，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“xx”品質；

　　策劃：xxx

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“xx尚園”的美好印象；

　　四、活動地址

　　xx市xx新區xxx營銷中心現場

　　五、活動時間

　　20xx年1月1日8：30——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　策劃：

　　20xx年12月xx日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向確定本活動方案

　　12月20日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執行人員

　　活動執行小組構架：

　　總顧問：（甲方）總策劃：xx

　　顧問：（甲方）活動總監：xxx

　　場務：xxx等

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　12月21日：項目正式籌備和實施

　　策劃：xxx

　　現場布置平面圖

　　策劃：xxx

房地產暖場活動方案熱門5

　　一、活動背景

　　根據本公司項目計劃，在20xx年2月xx日，即在農歷元宵節同時也是情人節舉辦新春看房暖場活動。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動對新老客戶加深本項目的印象，傳遞此樓盤項目的信息；

　　3、營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶。

　　三、活動時間、地址

　　20xx年2月xx日xx售樓處

　　四、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　五、活動當天現場行程安排

　　7:00籌備組人員到場

　　7:10檢查各種設施、設備

　　8:00所有工作人員準備就位，開始迎接客戶8:30活動開始按方案進行

　　17:30活動陸續結束。

　　六、活動具體內容及安排

　　1，為了應新春到來，元宵佳節之際，舉行舞獅、舞龍、歌舞類的活動，并在活動間隙宣傳本樓盤項目；

　　2，凡是到場的客戶都可以享用一碗小湯圓，如果是情侶、夫妻到場的更能享受情人節濃情巧克力；

　　3，在活動的同時舉行各種家具展，與家具公司或者宜家、紅星美凱龍、月星等公司聯合舉辦活動，如果當天買房有機會得到一些精美的家具；

　　4，在活動場地內各處貼上樓盤項目公司的微信二維碼，凡是掃二維碼加關注的客戶就可得到精美獎品一份。此舉目的就是加大宣傳力度，通過微信關注好友這些現在人廣泛使用的平臺來進行推廣；

　　5，情人節當天活動，讓年輕未婚未戀愛的先生女士在活動場地內舉行微信搖一搖活動，當天活動相識甚至相戀的男女有機會得到本公司提供的`愛琴海雙人游的機會。情人節現在多是年輕人的節日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認識的場所，并在年輕人中宣傳本樓盤，因為年輕人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時提供的豐厚獎勵也可以吸引到更多的人前來。

房地產暖場活動方案熱門6

　　名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

　　中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

　　現場互動環節：

　　1、現場制作月餅

　　由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環節主要考慮在各種形式的'有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　“望月”酒會

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

　　關于本次晚會節目的一些設想

　　晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

　　晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

　　演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

　　企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

　　企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

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