美容院51活動方案

時間：2023-04-04 12:28:14 方案我要投稿

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美容院51活動方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的美容院51活動方案，希望能夠幫助到大家。

美容院51活動方案

美容院51活動方案1

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客。

　　2、發展新顧客。

　　3、提高xx美容院在該地區的知名度。

　　活動要求：

　　準備5000元xx貨品作活動用

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日(促銷時間：9月20日-10月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：(18：30-21：00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份;B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領取)5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)xx協會會長隆重推薦xx產品7)xx美容院10.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送價值8)A找托下定金B美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。

　　四、美容院須做的工作。

　　1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀)。

　　2、租會場(OK廳飯廳均可，可以根據實際人數定)，布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)，水果、糕點及獎品的準備。附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的.兩個朋友價值200～300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5～10元間(會后三天內到美容院領取)。

　　3.印刷十一活動方案，現場將活動方案時間表派發。

　　4.老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子)。

　　5.安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場)。

　　6.給客人發邀請函。

　　7.會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。

　　8.會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。

　　9.確保貨物、禮品等物品及時到位。

美容院51活動方案2

　　一、活動主題

　　情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、活動對象

　　參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

　　四、活動內容

　　在20xx年xx月xx日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或xx元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。

　　五、活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前五天。

　　2、宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報xx張貼或某展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

　　f、其它。

　　六、活動備注事項

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、宣傳話術重點：著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的'一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

美容院51活動方案3

　　一、活動主題：

　　“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4月26日-5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;

　　一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產品，即省37元;購買88元以上其它美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx燙280元+xx染280元+xx護理65元原價625元，活動優惠價420元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

　　2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額；

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

　　4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次

　　5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

　　3、發型設計卡10月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

　　A.短信內容(發本店會員用)：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B.短信內容(發外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構xx路xx店8000008”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告，規劃方案《美發店5.1活動方案》。

　　2、戶外派單：(詳看附件)

　　A.派發時間：活動開始前3天開始

　　B.派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　C.派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;

　　D.派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的`話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動現場布置：

　　1、門口：

　　1)、海報/某展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“某展架”或懸掛/張貼活動內容海報;(詳看附件)

　　2)、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

　　A、布條幅的設計效果：

　　B、燈箱布條幅的設計效果：

　　2、店內：

　　1)、海報/某展架：前臺收銀旁放置活動內容“某展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報;(詳看附件)

　　2)、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“xx某元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

　　3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

　　九、費用預算

　　1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費用：5000張=>1000元；

　　2、現金券印刷費用：=>150元；

　　3、DM宣傳單頁夾報派發費用：20xx=>300元(全部自已員工派發可省此筆費用)；

　　4、促銷海報、爆炸花、某展架、橫幅等制作費用：=>200元。

　　注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

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