超市促銷方案(精選15篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的超市促銷方案，希望能夠幫助到大家。
超市促銷方案1
活動背景：
春節過后進入了淡季，關于這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來降低淡季期間各門店的業績下滑幅度。
活動目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：
健康的女人最美麗
活動時間：
3月1日——8日
活動內容：
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的'商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。
超市促銷方案2
(一)策劃目的：
各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。
（二）超市調研分析：
安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。
（三）策劃目標：
(1)不熱賣的`吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。
(四)促銷措施設計：
（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。
（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。
（3）產品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。
（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。
（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。
（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買欲
望。
（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，盡量不能出現斷貨現象。
（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。
（五）具體產品促銷方案：
（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季。可以采取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。
（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，采取溫熱等方法促使產品暢銷。 （Ⅲ）面包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。
（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。
（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）
①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）
A：優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B： 優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； C: 一般面包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設） B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。
(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。
（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品。
（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，
通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。
超市促銷方案3
20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的.春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在XX商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在XX商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內使用。
6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用于商場內，復印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到XX月XX日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
超市促銷方案4
一、活動主題：
提高xxxxxx品牌形像，提高銷售。
二、活動時間：
xxxx年12月1日開始。
三、活動地點：
xxxxxx超市所有門店四。
四、積分內容：
xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxxxxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五、積分方式：
針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：xxxx元同等價值商品
三級好禮（200分）：xxxx元同等價值商品
四級好禮（600分）：xxxx元同等價值商品
五級好禮（800分）：xxxx元同等價值商品
六級好禮（1200分）：xxxx元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六、執行要點：
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀
4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。
5、執行中各分公司營銷科對所轄的`商場進行輔導及監督。
七、會員卡變更，解釋工作的內容：
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；
（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；
（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxxxxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議：
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友：xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是xxxxxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxxxxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
超市促銷方案5
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動
一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的.第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
超市促銷方案6
一、活動主題
體驗醫保優惠，享受健康服務
二、活動目的
1、此次活動是一個展示醫院風采的時刻，也是樹立權威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫保定點機構，可享受醫保相關待遇，進一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫院醫務人員應付大數量門診量情況下的`工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫，提高醫院的公信力。
3、在政府及上級醫療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫保工作，讓更多的醫保患者享受到我院的優惠活動，以帶動醫院的經營效益，促進醫院的良性循環發展。
三、活動內容
1、主要是宣傳本院醫保定點工作已經正式開始運轉，希望廣大群眾前來享受醫保的優惠；
2、醫院開展優惠項目有：門檻費報銷50%，治療費、手術費報銷30%，檢查費報銷20%，藥品費報銷5%；
3、醫院組織社區義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。
四、活動時間
即日起至12月31日止
五、活動地址
醫院地址：
義診地點：周邊大型社區
六、活動流程
（一）、活動前期準備：
1、xx等負責做好宣傳工作，制定宣傳標語、橫幅、展架、臺標，營造活動氣氛。
2、xx等負責主動聯系報紙、網絡類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發單宣傳，聯系團購網站刊登我院優惠信息。..負責在各大網站論壇上投遞醫院活動信息，爭取提升網站點擊率和醫院知名度。
3、市場部外聯人員在周邊社區加大宣傳力度，做好義診準備，聯系好義診場地，協商租場費用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。
4、醫保辦在醫院內部對全院人員進行醫保工作的宣傳培訓，并安排有關人員的相關工作。
5、市場部外聯人員提前聯系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優惠。
6、聯系.社保中心，共同宣傳醫保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。
（二）、活動期間工作：
1、活動開始當天，醫院安排工作人員到周邊發放活動宣傳單，為活動造勢。
2、醫務人員按時到崗在門診大廳擺設醫保報銷點，隨時準備咨詢和報銷工作。
3、在周邊大型社區開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫保定點工作以及近期開展的優惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。
5、活動期間，組織周邊的衛生服務站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關檢查。（限定在有業績的站點提供1-2個體驗名額）
6、活動期間，市場部咨詢人員要負責主動在各大網站論壇上發布相關信息以及提供咨詢工作。
七、活動宣傳渠道
（一）、醫院內部宣傳：包括醫院入口處懸掛橫幅、醫院大廳擺設展架、大廳設有專人導醫、指示牌等；
（二）、醫院外部宣傳：
1、報紙類宣傳：發行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內容、優惠活動項目、技術實力介紹等內容。
2、聯系網絡媒介等進行宣傳，如網絡宣傳，在網站上投遞醫院優惠活動信息，如網、網、網等實用性網站。和其中一些網站合作，我們醫院提供最低的折扣在網站上刊登優惠信息，從而吸引這些網站的會員，提高醫院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區擺點開展義診活動。
八、成本預算
（一）活動物品準備：橫幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；
（二）宣傳費用：宣傳單費用元；橫幅元；展架元；臺標25元；
（三）不可預測費用：
超市促銷方案7
一、前言
國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優質全面地服務，提高XX超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
二、市場分析
1.SWOT分析
a、競爭優勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜
c、機會:充分發揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。
d、威脅:XX市區內同類超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。
b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產成了游客必買的商品
三、促銷目的
（一）以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提 高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
（二）借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；
（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；
（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民 會形象。
四、促銷活動主題
1、主題：禮情款款 歡度國慶
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
五、促銷時間及地點
1、地點：XX超市
2、時間：從國慶前一周一直持續到十月七日
六、促銷內容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在XX市區內發放傳單 。
b、在XX市區人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。
2、促銷內容
a、買 100 元送 30 元現金劵；
b、為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現金，滿 198 元可返回 60 元現金， 多買多返； c、為慶祝國慶節，在特價區將放置很多促銷商品，任你選購；
七、促銷現場的布置
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳 列點表達的都是本次促銷活動信息， 而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點突 出原則， 指的是重點表現本次促銷活動的.核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖
九、促銷費用預算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內。
十、效果評估及問題調整
1、效果評估
a、提升了XX超市在XX消費者心中的好感度；
b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了XX超市在XX地區的知名度。 2、問題調整
a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現場可能出現人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現場人員的安全；
b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；
c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
超市促銷方案8
一：促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深*的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是較直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的'情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在*促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。*經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
超市促銷方案9
促銷目的：
春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機——提高銷售業績和提升形象的時期。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時間：20xx年1月12日—1月25日
促銷地點：XX超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：1/12—1/25
2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。）
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內）
第二部分：促銷活動
一、XX超市—海南雙飛五日游
1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）
4、若抽中獎券，有的`則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎：獎XX購物券1000元X25
三等獎：獎XX購物券價值100元X390、四等獎：獎XX購物優惠10元X780
五等獎：獎XX購物優惠1元X10000、六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在XX超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、活動門店：XX超市。
7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。
8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元X10000）
二、XX旅游—有禮伴游天下
1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置——在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發放完成；
在1月2日，春節布置完成。
媒體推廣——__晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）
都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）
電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12———2月12）
超市促銷方案10
一、活動主題：
圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年
二、活動地點：
XXXXXXXXX
三、活動時間：
12月20日—31日
四、活動現場布置：
1、現場擺點咨詢宣傳，易拉寶現場展示；咨詢人員2人，桌子一張，凳子2張；
時間：12月20—31日
2、易拉寶現場展示；寬80cm,高200cm，2個；
時間：12月20—31日
五、XXXXXX現場活動：
1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現場發放禮物；
時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）
禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。
人員安排：辦公室1名咨詢人員；LG1步行街1名咨詢人員；配行政部、市場部協助；
2、圣誕老人盛裝現場發送禮物并邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日
3、微信轉發分享環球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；
點贊及評論總計分階梯式發放獎品；
時間：12月20日—12月31日23:59截止
統計時間及方式：1月1日9:00—18:00統計。由咨詢部微信接收并統計。
1月2日10：30校區頒獎；領獎人員登記個人信息。
第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；
A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名
B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；
2名
C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；
10名
D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；
4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優惠基礎價上抵扣現金100元；
5、12月20日至31日XXX擺點，抽調部分人員擴大到學校進行現場擺點宣傳。掃微信二維碼，現場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）
6、網絡發帖宣傳此次微信掃二維碼活動；
7、現有學生群轉發微信參與點贊評論活動；
六、校區現場活動：
20xx年1月1日-2日
活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在
1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)
備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）
2、到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕-元旦節期間）
3、外教口語現場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）
（1）點名游戲：現場人員新發放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（3）聽聲做動作：外教站圈內，說出單詞，四周觀眾做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（4）咨詢部根據現場情況邀約外教口語課程。
七、現場活動示意圖
申請擺點時間：12月20日—31日。
超市促銷方案11
促銷主題：營養早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題：幸運彩球連環中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！
活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的'數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，并參照獎項設置領取相應的獎品。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。
超市促銷方案12
一、 活動主題
激情綻放 時代有愛
二、 活動時間
2月14日——2月15日
三、 活動內容：
(一)情歌對唱 真情表白
在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《**晚報》
2、 版面規格：《**晚報》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費用支出：13920.00元
五、 費用支出
1、 展板2塊：100.00×2，200.00元
2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、 音響費用：400.00元
6、 其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、 提示
本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。
超市促銷方案13
一、活動時間：
12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）
二、活動主題:
繽紛元旦歡樂送禮
活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折
火爆酬賓熱賣。
注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的
越多，贏得越多。
領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的.可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。
活動三：繽紛元旦慶超市大行動
【超低價買大米】
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。
三、氣氛布置及廣告宣傳：
1.dm郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發行
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內容寫真裝飾
6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）
7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。
8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用20xx元已交。
超市促銷方案14
一、 活動時間：
20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題：
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元 1名
二等獎：現金購物卡588元 2名
三等獎：現金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把；
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購物滿68元 送 1、25L可樂一瓶；
購物滿118元 送 1、5L洗潔精一瓶；
購物滿168元 送 1、8L調和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
超市促銷方案15
一、活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準備：
1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的`方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。
2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。
3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內容：
A、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。
套餐一：
價格1000
贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或400元產品。
后期優惠1、續卡送積50分；2、送親情卡一張（價值200元）。
套餐二：
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
B、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品
美容院圣誕元旦促銷廣告語
1、美容院圣誕high翻天，驚喜大放送
2、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
3、啟福迎祥帶福回家
4、美容院：愛與誠信的感恩
5、（美容院名稱）給你一個心愿
6、慶圣誕、迎新年親情回饋
7、美容院：特別的禮給特別的你
8、快樂元旦，連環大驚喜
9、美容院，驚喜等著你
10、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮
11、圣誕節，美容院送歡喜
12、激情點亮圣誕好禮盡在（美容院名稱）
13、華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮
14、圣誕節，美容院好禮大回饋
15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！
16、美容院送大禮，圣誕狂歡驚喜多
17、四海祥云降福來新年豪禮送不停
18、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！
19、圣誕歡欣盡在（美容院名字）
20、魅力鼠年，驚喜連連
21、福喜雙至，就到（美容院名字）
22、圣誕元旦，蛋蛋有禮
23、您過新年，我送美麗。
24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送
25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。
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