方案推廣

時間：2023-04-14 15:26:06 方案我要投稿

關于方案推廣范文集錦7篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的方案推廣7篇，希望對大家有所幫助。

關于方案推廣范文集錦7篇

方案推廣篇1

　　一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

　　A.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

　　B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、企業現有產品SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限

　　O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

　　二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

　　三.描述及核心利益分析主要內容：

　　1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

　　3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

　　4) 最后得出結論：我們有充足的'理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

　　五、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。六、其他：

　　1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

方案推廣篇2

　　一：廣告

　　廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

　　二：電視廣告

　　除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

　　三：平面媒體

　　報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的`行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

　　四：網絡廣告

　　大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播;

　　五：活動

　　目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?

　　六：DM

　　在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】

　　七：促銷

　　在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

　　八：公共關系

　　塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

　　九：網站

　　網站搜索引擎優化發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

　　在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢，教育培訓行業亦如此。

方案推廣篇3

　　前言

　　能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創作富有銷售力的廣告。

　　一、產品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是廣州未來城市中心。

　　l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。

　　l文化設施完備，是現代化的生活居住地點

　　l是最有投資魅力的'熱點。

　　總之：珠江新城經過多方媒體的報道，其魅力已經覆蓋廣州。

　　2、珠江新城的負面印象：

　　l目前環境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。

　　l現在珠江新城的生活設施還不完善。

　　3、遠洋明珠大廈的特點：

　　l位于廣州新城市中心—珠江新城。

　　l小開間，以中小戶型為主，總價低。

　　l準現樓。

　　l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業主按照自己的喜好和個性裝修。

　　l面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

　　l靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　l廣州大道旁，交通便利。

　　l新大廈是它的隔音墻。

　　l廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾。

　　4、其他主要珠江新城樓盤的情況

　　新大廈：

　　醉人江景時刻擁有

　　世界級名師設計，放在香港也是豪宅

　　均價9000元/平方

　　總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣。

方案推廣篇4

　　第一、參與行業展會。

　　展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

　　第二、開展技術交流

　　銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。

　　第三、電話拜訪

　　電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

　　第四、登門拜訪

　　登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

　　但是這種方法可以直接達到一些目的:

　　1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

　　2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

　　3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

　　第五、向客戶展示測試樣品的過程

　　當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

　　第六、給客戶提供適合的贈品

　　贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

　　第七、組織一些商務活動

　　商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

　　第八、安排重要的參觀考察

　　參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

　　第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務

　　為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

　　包括：

　　1.主動提醒問候服務，主動關心;

　　2.一對一顧問式服務，貼身關心;

　　3.快速保養信道服務，效率關心;

　　4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;

　　5.專業技術維修認證服務，專業關心;

　　6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。

　　這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

　　案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

　　20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業發現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發現了一系列的問題：

　　1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的`終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

　　2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

　　3、隨著市場的發展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

　　發現這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

　　1、由于工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別

　　2、建議此公司采用行業媒體來進行推廣，包括行業雜志和網站，以及用戶行業的雜志和網站，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

　　3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

　　4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

　　5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

方案推廣篇5

　　淘寶運營第一步制定整體項目策略規劃

　　古語說得好 “ 凡事預則立，不預則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產品和企業的優劣勢。淘寶網提供了眾多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷產品，競爭對手銷售預測等。通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、淘寶發展階段和發展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格。

　　下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了，當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優化調整原來的計劃和目標。

　　我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃，才能分工協作、有的防矢，實現資源整合的價值最大化。

　　淘寶運營第二步組建運營團隊

　　當整體項目的戰略規劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執行完成。團隊組建，根據戰略銷售目標和投入可大可小，并且，應該是在具體的運營過程中逐步調整的。

　　一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案，而商品運營主要為產品分析和規劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計、活動頁面設計等，客服一定是了解產品知識、銷售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。

　　組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘，人來后需要培訓，進行管理和考核。當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業。

　　倉儲物流屬于供應鏈體系的建立，這里不闡述。再一個網絡零售上了規模的電商，供應鏈管理才是核心競爭力。

　　淘寶運營第三步：規劃裝修好店鋪

　　取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規劃裝修店鋪了。當然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。

　　淘寶店鋪規劃其實并不復雜，尤其是模塊欄目程序都已經確定好，只需要確定內容就 OK 了。但是，其實一個店鋪裝修規劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢特征，然后結合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區的'欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。

　　同時，產品分類也是一個非常重要的課題，怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反復測試考量，才能得出結論。

　　規劃好之后，才是美工設計執行，從店招、店標、首頁到產品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規劃好的風格下進行視覺表現。淘寶設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

　　淘寶運營第四步：策劃包裝產品

　　這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產品絕對是最重要的元素。

　　產品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產品線和產品組合策劃，營銷教材上有一個 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 產品四象矩陣組合規劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產品、阻擊產品、利潤產品、后續產品，而這又和產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱銷和利潤平衡統一。對于很多傳統企業來說，還面臨一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產品渠道沖突問題。

　　產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執行了。()如何展現產品最有銷售力、產品圖片怎么拍最能打動消費者、產品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

　　淘寶運營第五步：商品促銷運營

　　商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式，實現商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產品，實現銷售飛躍。

　　提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。

　　淘寶運營第六步：推廣運營

　　淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉變為客戶就行了。而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規則，然后針對性的優化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑，另外淘分享的 SNS 社區推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要說明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。

　　淘寶運營第七步：客服銷售

　　客服銷售是實現銷售的關鍵環節、臨門一腳，具有核心地位。客服銷售環節，需要從崗位技能、業務知識、網絡文化、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業，實現銷售客服系統流程化和可復制化。

　　淘寶運營第八步：數據分析

　　這個說起來會比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區別，電子商務的數據是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規劃和運營規劃都需要以具體的數據來做支撐，數據分析只是手段，目的是通過數據分析發現問題、發現機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉化率，從而提升整店的 ROI ，實現企業利潤最大化。

　　總結：

　　上面從系統層面淺議了菜根譚關于淘寶店鋪運營的一些看法，文章并沒有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。其實，不管是做淘寶運營，還是網站運營，以上的步驟都是必須的。