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關于活動推廣方案范文活動宣傳與推廣方案
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的關于活動推廣方案范文活動宣傳與推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、社區(qū)推廣涵義：
對于產品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，提升區(qū)域銷售增長。
2、結合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護客情。
三、活動推廣策略：
以產品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。
1、紅酒產品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動游戲，抽獎活動
四、 活動主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動時間：
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈
互動游戲可參照選擇如下：
六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內容：
A、 現(xiàn)場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場品嘗的從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。
B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：
活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產品兩個即再送一個）；
活動方式二：贈品活動。 （內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）
活動前期準備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內主干道上和活動現(xiàn)場。
�、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內容等。
�、苄麄鲉雾摚涸敿毥榻B產品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產品及企業(yè)的相關信息，刺激購買欲望。
�、莓a品堆頭及圍貼：
�、奘酆蠓⻊章�(lián)絡卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內免費送貨。
B、小區(qū)選擇：
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）
5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00；
C、直銷活動宣傳預熱方式。
預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進行活動預熱。
�、僭谶M入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞； ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；
�、墼谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。
D、導購員培訓。
�、偬崆皩εR時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員
進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練。 活動中，導購員統(tǒng)一話術，統(tǒng)一著裝。
�、谝髮з弳T在活動現(xiàn)場將產品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。
�、垡髮з弳T看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。
�、芤髮з弳T積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。
費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）
七、目標銷量：XX元（略）
工作要以市場需求為導向，要求導購員將熱銷的產品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進行調整，要占到陳列面的70％。同時通知業(yè)務員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看。
在快速消費品領域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產品、價格、促銷、費用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。
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