銷售方案

時間：2023-04-18 16:43:32 方案我要投稿

關(guān)于銷售方案模板

　　為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于銷售方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于銷售方案模板

　　終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度。

　　一、目的

　　為保證公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)、充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。

　　二、適用范圍

　　化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。

　　三、獎金考核時間及發(fā)放時間

　　（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。

　　（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。

　　四、獎勵條件

　　（一）銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元。

　　（二）貨款回收率。貨款回收率達(dá)到____%。

　　五、獎金計算方法

　　（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理

　　1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　化妝品銷售人員績效獎金分配表

　　銷售額提成比例（%）

　　3000～5000元3

　　5001元～7000元5

　　7001元～9000元6

　　9000元以上7

　　2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。

　　（二）銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎金管理

　　1．如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎勵。

　　2．獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎勵總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。

　　（三）銷售人員異動時的獎金管理

　　1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。

　　2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。

　　3．銷售人員當(dāng)月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。

　　4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。

　　5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。

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