方案策劃書

時間：2022-06-15 10:54:46 方案策劃書我要投稿

方案策劃書(集合15篇)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的方案策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃書(集合15篇)

方案策劃書1

　　一、展覽名稱

　　二、展覽主題

　　三、展覽宗旨

　　此次展覽一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。XX一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

　　五、展覽形式和內容

　　(一)情境營造

　　在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。

　　(二)區域功能劃分

　　(1)演出區

　　(2)展示區

　　(3)多媒體視聽藝術展示

　　(三)展品

　　六、展覽時間

　　七、展覽地點

　　八、經費預算

　　展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

　　2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。

　　3)招展和招商的費用。

　　4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

　　5)辦公費用和人員費用。

　　6)稅收

　　7)其他不可預測的費用

　　(3) 收入預測

　　九、可行性分析

　　舉辦一個展會的收入一般包括：

　　1）展位費收入

　　2）門票收入

　　3）廣告和企業贊助收入

　　4）其他相關收入

　　（5）現金流量分析

　　(一)可開發市場

　　(二)可利用資源

　　(三)存在問題

　　包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

方案策劃書2

　　一、活動主題

　　通過采訪數學學院大四優秀學長，介紹他們大學生活的經歷，展開對他們在本科期間的學習方法、專業興趣的探討，借鑒他們對未來發展方向的暢想規劃，收集他們對學弟學妹們大學生活的幾點建議，和關于大學生就業考研問題的指導。

　　二、活動目的

　　xx學院此次舉辦“職業生涯人物訪談”活動旨在提供一個平臺，讓廣大同學能夠認清自己的前路，更好的了解社會和企業對于人才專業知識及職場素養需求標準，解決部分初入大學的新生關于“職業目標”的三個難題：沒有職業目標、有目標卻無實現自我價值的途徑而陷入幻想空想、對職業愿望缺乏全面深入認識以致于脫離現實。

　　此次活動能夠提供一個與有成功經驗的人士交流的機會，得到其對大學生活規劃方面的建議，使同學們能夠在把握住主要任務的同時讓自己的大學生活更加豐富多彩。

　　三、活動舉辦單位：

　　xx學院科技與創新協會職業規劃興趣小組

　　四、活動介紹

　　活動時間：

　　10月07日：科協職業規劃小組介紹人物訪談活動，招募采訪志愿者；10月13日：對志愿者進行培訓，說明采訪細節；

　　10月21日晚：再次核實采訪人數、職責；

　　10月22日：正式采訪。

　　活動地點：待定

　　訪談對象：待定

　　訪談方式：以座談形式展開，面對面采訪。

　　五、活動流程

　　1.前期準備階段

　　（1）聯系與本學院專業相關的優秀學長，詳細整理人物資料（姓名、考研或保

　　研、職業領域、光輝經歷、照片）。

　　（2）由職業規劃小組人員在學院內宣傳，招募采訪志愿者。宣傳形式為：海報+

　　宣傳單+輔導員通知+社團成員宣傳。

　　（3）對參加采訪的干事、志愿者進行簡單培訓、分組、分工。

　　2.采訪實施階段

　　（1）再次確定采訪人數、職責，檢查采訪所需物品（相機、紙筆）。

　　（2）以事先準備好的訪談提綱為基礎，依事先的分組分工對受訪者進行訪談（靈活處理）。

　　（3）采訪結束，向生涯人物表示感謝，帶領采訪人員離開。

　　3.后期總結階段

　　（1）由采訪人員根據訪談記錄寫新聞稿。

　　（2）對采訪人員的記錄內容、照片進行處理，制作刊物。

　　（3）召集參與訪談的干事，收集他們關于活動策劃、宣傳以及對訪談過程的意見和建議。

　　（4）要求訪談小組組長針對本次活動做成總結（PPT電子版，可使用部分訪談照片）。

　　注意：

　　1.宣傳:

　　（1）大海報2張，分別貼于大一男女宿舍樓下。

　　（2）制作傳單，由干事向大一同學分發。

　　（3）輔導員口頭通知.。

　　（4）由本社成員宣傳。

　　2.對采訪志愿者分組的要求：

　　（1）每個成員的職業愿望應該是相同或相近的。

　　（2）每個成員的職責盡量明確，并確定一位成員為小組長。

　　（3）每組成員不超過4個。

　　（4）訪談時做好記錄、拍照工作。

　　3.對所有采訪者的要求：

　　（1）面談時一定要守時守禮，不浪費他人時間。

　　（2）訪談小組成員在活動前設計出訪談提綱，可圍繞以下要點進行：專業行業、

　　單位名稱、職業（職位）、工作性質類型、主要內容、任職資格、所需技能、市場前景、行業相關信息、工資福利等。

　　（3）采訪前做好準備，生涯人物可能會問采訪者的職業興趣和求職意向。

　　（4）注意著裝和儀表，文明禮貌，措辭得體。

　　（5）尊重被采訪者，注意保護他們的信息安全和個人隱私。

　　六.所需設備

　　工具相機、簽字筆、記事本、雙面膠等。

　　七、工作安排

　　1、此次活動主要負責人：

　　2、前期宣傳：宣傳部、職業規劃興趣小組；

　　3、招募采訪志愿者負責人：

　　4、對志愿者進行培訓人員：

　　5、人物采訪帶隊負責人：

　　八、資金預算

　　宣傳單200份：30元，刊物制作費：150元，獎品：120元，其他（車費、飲料）：90元，總計：390元

方案策劃書3

　　一、活動主題：

　　感恩母親，愛心傳承

　　二、活動背景：

　　母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發卻增多了？你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳？濃情五月，感恩母親，我們在一起！

　　三、活動目的

　　1、推進親子關系，促進家庭和諧！

　　2、讓學生學會感恩！

　　3、讓家長感受到孩子的成長！

　　四、活動時間：

　　20xx年4月25日—5月11日

　　五、參加人員:

　　1、本機構學員；

　　2、本機構學員家長；

　　3、本機構學員親友；

　　六、活動目的

　　1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

　　2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

　　3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。

　　4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。

　　七、活動地點:

　　1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構；

　　2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區廣場或者公園。

　　八、活動內容

　　（1）美麗媽媽攝影展：

　　讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。

　　（2）鮮花送母親：

　　優秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

　　（3）母親生日，我送禮：

　　說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業聯盟）一份，并受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

　　（4）母親心愿，我來圓：

　　說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現的愿望；

　　（5）：驚喜大抽獎：

　　說明：母親節當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

　　九、異業聯盟

　　尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

　　1、攝影機構，現場點評學員作品，評選出優選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；

　　2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；

　　3、蛋糕店；

　　4、女性服裝店；

　　5、美容美發機構；

　　6、超市

　　7、足浴城

　　十、場地布置：

　　（1）本機構員工，條件允許的話，最好穿統一的工作服；

　　（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

　　（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

　　（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

　　（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

　　（6）家長接待

　　登記5月份出生的母親的信息

　　教學成果展示

　　班型特色

　　優秀教師展示

　　優秀課堂教學視頻

　　收費標準

　　展示教材

　　十一、物資配備及人員安排

方案策劃書4

　　一、檢討與愿景

　　XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

　　二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

　　1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

　　2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

　　3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規劃方案《市場銷售方案書》。

　　4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

　　5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

　　三、同行業分析

　　長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業務人員開拓市場的計劃

　　公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

　　1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

　　2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

　　3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

　　4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

方案策劃書5

　　一、晚會主題:

　　“和諧校園、溫馨宿舍”晚會。

　　1、晚會內容:主要以相聲、小品、歌舞、樂器等文藝表演形式。

　　2、活動目的:豐富同學們的校園生活,增進宿舍同學間的友誼,塑造濃厚的校園生活氣息。

　　3、活動對象:天津師范大學各學院生活部。

　　4、演出時間:待定，整場晚會約兩小時。

　　5、演出地點:待定

　　6、承辦單位:天津師范大學學生公寓自我管理委員會

　　二、晚會流程

　　整體流程:18:50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒-→19:00開場-→主持人宣布晚會開幕-→領導致辭-→節目 -→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場(工作人員留下)

　　三、宣傳安排

　　1、給各學院下發材料，號召各學院要積極參加。

　　2、由宣傳部負責做展板，置放在勸學樓a、b區和食堂。

　　3、活動前期15天左右校園內對活動進行活動宣傳。(貼出海報、校園廣播、新空氣網站)

　　四、節目要求

　　1、參加者須以寢室為單位或寢室人數過半以上

　　2、節目時間控制在5-10分鐘之間，節目形式必須體現宿舍成員的合作精神、友誼精神。節目過程中所需的音樂伴奏需在上報時同時上交，道具在演出時自帶。

　　3、各學院上報時所需提供信息如下:學院、寢室號、姓名、學號、節目、節目時間、節目內容及特點。制作介紹宿舍成員、宿舍特點的簡短ppt，在表演節目過程中或演出前播放介紹。

　　五、前期準備

　　1、節目組--文藝部

　　任務:a、對各學院上報的節目進行審核、篩選;

　　b、打印晚會節目單，分發到各學院相關負責人;

　　c、選定主持人并準備臺詞;

　　d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

　　2、機動組

　　任務:a、該組核心任務在于晚會期間，負責現場紀律維持。

　　b、操作電腦，播放ppt。

　　c、在其他組人手不足時支援。

　　3、禮儀組

　　任務:a、提示下兩組節目準備

　　b、引導演出人員入場

　　4、宣傳組

　　任務:該組人員負責晚會前期的一切宣傳工作，包括展牌制作。

　　準備晚會過程中的背景音樂、ppt。

　　5、后勤組

　　任務:準備階段安排好晚會場地。

　　晚會前現場布置，結束后的衛生工作。

　　六、節目應急方案:

　　(1)臺上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

　　(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

方案策劃書6

　　一、禮儀

　　禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，發妝隨時應注重打理，服裝要求得體。

　　二、微笑

　　微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容會所業一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務成功的關鍵，更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導消費的成功。

　　三、態度

　　員工的服務態度是服務中最為關鍵的一環。沒好的服務態度直接會導致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質在顧客心中產生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產生不愉快，那么在為顧客服務時，一定會流露給顧客。

　　四、技能

　　態度是根的話，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業績。要讓每位員工清楚明白他的技能服務環節和企業發展有著緊密關系和聯系；要讓員工明白，企業是多么需要他。通常培訓首先是集中起來統一手法、技巧進行正規培訓，經考試合格后上崗，其次是根據不同特點專門指定人進行有目的訓練。

　　五、接待技巧

　　不能正確控制接待技巧，再好的服務、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進門一瞬間，員工就得細致觀察顧客心態及檔次。

　　六、溝通技巧

　　好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個顧客本只想做個簡單的護理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護理、也許辦張會員卡；一個普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變為您長期固定的客人。讓員工主動努力學好溝通技巧也是美容會所重要的財富。

　　七、自信

　　樹立員工自信，是培訓員工首要環節。假如自身就不自信，在給顧客介紹時吞吞吐吐，說不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務一定會讓您滿意”心態。

　　八、真誠關心顧客

　　當顧客進入店內后，顧客變為客人，員工應象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來更大的收益。

　　九、培訓員工顧客至上“十不要”

　　1、不要認為有比你顧客還首要的人。

　　2、不要忽視顧客需求。

　　3、不要忘記未來。

　　4、不要害怕重新創業。

　　5、不要永遠聽信顧客。

　　6、不要認為“顧客至上”很容易做到。

　　7、不要忘記做到“顧客至上”需要時間。

　　8、不要給顧客出難題。

　　9、不要和顧客爭執。

　　10、不要忘了顧客永遠是對的。

　　十、培訓員工“十點”工作原則

　　做事多一點、微笑多一點、腦筋活一點、嘴巴甜一點、效率高一點、說話輕一點、肚量大一點、儀表美一點、行動快一點、服務好一點。

　　十一、八條服務標準

　　客人進門問聲好，安排落座端飲料；輕聲細語問需要，主動傾聽溝通好；翻查材料供參考，產品特點詳明白；引導服務最首要，下次服務還找我。

　　十二、接待客人八大用語

　　（1）歡迎光臨

　　（2）對不起

　　（3）請稍等

　　（4）讓您久等啦

　　（5）請這邊來

　　（6）是、知道啦

　　（7）請原諒

　　（8）謝謝

　　十三、員工七大服務要求

　　（1）永遠保持微笑

　　（2）知道、聲音干脆、清楚、親切

　　（3）動作忙而不亂、隨機應變，應付突出事件

　　（4）永遠站在顧客立場著想

　　（5）永遠不要在客人背后議論客人

　　（6）記住客人的名字

　　十四、美容會所服務流程

　　1、美容會所前的準備階段

　　（1）首先和顧客深入交流。通過察言觀色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質和整體健康狀況。據此提出針對該顧客的個性化美容方案：

　　（2）向顧客對所要進行的美容會所體驗做全面介紹及體驗過程中的各種注意事項等。

　　（3）請顧客在更衣室寬衣。

　　（4）由美容師帶領顧客進入美容會所區。

　　2、泡浴

　　（1）針對顧客膚質。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在35-40攝氏度。

　　（2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。

　　（3）換池時。請顧客用浴巾衷身。

　　（4）請顧客進入溫泉池下池時水溫可以從手、腳末端開始向中心侵襲最后。才是整個泡入溫水中

　　（5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內。

　　（6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。

　　3、靚體

　　用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。

　　4、美體

　　播放節奏舒緩的音樂，香熏燈散發出自然的香氣。根據顧客體質調配復方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專業的韻美容會所手法進行按摩。

　　5、排毒

　　讓客人躺進一個類似熱毯的美容儀器里身體被嚴嚴實實地包裹住。接通儀器加熱，進行深層排毒。

　　6、芳體

　　芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。

　　7、妝點

　　（1）用專用花精通過按摩為顧客香身。

　　（2）請顧客穿衣，到休閑區休息放松。

方案策劃書7

　　一、培訓目標：

　　有針對性的開展校本培訓，開展"高效課堂模式"研究，開展好校本項目培訓，提高教師綜合素質，爭創東寶區學習型學校，打造一支科研型、學習型和學者型的教師團隊，促進教師均衡發展，使我校教育事業向全面、科學、高效的方向發展。

　　二、領導小組及培訓對象：

　　領導小組：

　　組長：曾祥和

　　副組長：張欣夏國寶

　　組員：余益權羅光明呂有富劉團團

　　培訓對象：全體教師

　　三、培訓內容與方式：

　　1、進一步開展"班班通"應用技術培訓，使全體教師熟練掌握"班班通"應用技術，使現代教育技術更好的為教育教學服務。

　　2、結合"比教學"活動，開展"高效課堂模式"研究，開展好校本項目"高效課堂理論與實踐"培訓，提高教師課堂教學能力，在"高效課堂模式"研究上有所作為。

　　3、結合"訪萬家"活動，組織教師學習相關教育法律法規，開展關愛特殊群體學生話題討論活動，開展師德師風教育活動，提高教師的師德修養。

　　4、開展現代教育技術培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開展推薦平臺的話題發布及討論活動。

　　5、利用網絡平臺"教育博客""論壇平臺"打造新型教師學習共同體，實現自主研修、同伴互助、專業引領，促進全體教師共同提高。

　　6、組織和督促教師參與并順利完成"國培計劃"。

　　7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動。

　　8、建立好"學校資源庫"，指導教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學資源庫。

　　四、組織與管理

　　1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的方式。

　　2、"班班通"和現代教育技術應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責落實具體的培訓內容，聘請培訓主講教師；"高效課堂模式理論"研究由教導處和教科室組織實施；自主研修由各教師根據學校統一安排按進度進行。

　　3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯合開展期末檢查評比，并做好各類文字、網絡資料的整理、歸檔工作。

　　五、培訓效果的評價

　　1、學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。

　　2、利用網絡平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務、積極參與話題發布和話題討論活動。

　　3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據，與績效工資發放掛鉤。

方案策劃書8

　　時間:20xx年7月15日-8月31日

　　地點:XX國際會議展覽中心

　　前言:

　　響應省委、省政府“唱響主旋律，創造回族文化”的號召，豐富城市飲食文化生活，為廣大市民提供一套高檔的回族文化美食大餐。第三屆中國XX國際美食節于20xx年7月15日至8月31日舉行，旨在通過一系列美食文化主題活動，營造健康、愉悅、祥和的休閑娛樂涼爽氛圍，同時進一步定位自身，展示合肥現代化大城市建設的全新風貌，擴大合肥城市對全國的影響力，打造高檔美食文化節日名片。

　　本屆美食節在總結前兩屆美食節成功經驗的基礎上，通過一系列主題活動尋求和探索發展的有效途徑，更好地將美食文化、大眾娛樂休閑文化、名品展示和商展等結合起來。它是一個規模更大、層次更高、品種更多的盛大的飲食文化節慶典。是質的飛躍，是餐飲展會的挑戰，是難得的機遇，也是企業的宣傳和營銷。

　　一、活動主題

　　這次活動的主題是“嘉年華美食節，喝雪酒”。

　　二、展位和展覽時間

　　共設置650個展位，每個展位6張1。2米長的桌子，24把休閑椅，1個220V/5A電源插座，1個垃圾桶。此外，整個廣場配有10個移動廁所、12個水龍頭、洗手盆和污水處理裝置，以及50個大型垃圾箱，全程免費提供清潔和安保服務。

　　展覽時間為20xx年7月15日至8月30日每天16:30-24:00。

　　三、展覽內容

　　燒烤大王和金龍蝦店每年都會被檢查，展示和銷售不同風味的小吃，包括地方特色、名品和土特產等。，伴有明星藝術表演、全國武術和拳擊錦標賽、焰火、焰火和雜技表演，并設立兒童樂園和互動娛樂場所。

　　四、活度順序

　　(1)20xx年7月15日17: 00舉行美食節開幕式，邀請市領導和開發區相關領導及參展商參加，并由省市媒體做后續報道。

　　(2)7月16日至7月30日20: 00至22: 00，在中國吳橋的大型廣場和雜技晚會上舉行數千場煙花匯演。讓群眾一邊欣賞當地小吃，一邊欣賞五彩繽紛的空中煙火。

　　(3)8月1日至8月15日20: 30-22: 00舉辦中國民間、民間、明星歌舞表演及具有民族特色的小商品，以民族服飾、民間禮儀為主。

　　(4)8月16日至8月31日，表演省內各大武校驚心動魄的絕技，重點是武術、武術、絕技、跆拳道等精彩的功夫節目。

　　此外，每場演出都有啤酒快飲比賽。每晚產生一名優勝者參加周賽，每周產生一名優勝者參加決賽產生前三名，給予獎勵。

　　宣傳的形式和方法

　　重點推廣美食文化，展示美食品種和知名企業。廣告和專題報道分階段在合肥各大媒體發布；懸掛彩旗、條幅、廣告氣球、廣告牌等。在美食節現場；出版的美食節宣傳資料免費發放給游客和相關企業；在會場的飛機框架上設置大型投影，連續播放企業宣傳片。

方案策劃書9

　　婚禮讓人期待，不僅因為它是兩個人幸福的見證，還是與家人和朋友們的一次盛大聚會！為什么不邀請他們加入到整個婚禮的計劃和準備中來呢？大家為了營造一個讓人難忘的婚禮共同努力，還能加深彼此的感情，讓婚禮變得更難忘，更有意義！

　　浪漫谷倉

　　將舊谷倉刷成白色，點綴上粉色調裝飾，能將這里變得如童話般浪漫。把淺粉色、淺藍色的包裝紙卷成大小不一的圓錐形，插入一束散發著鄉村氣息的小菊花，然后把紙卷高低錯落地掛在屋頂上，花費無幾，卻營造出非常甜美浪漫的氛圍。

　　風車做插花

　　用漂亮的包裝紙做成小時候迷戀的風車，擺放到大花瓶里，絕對是一束令人耳目一新的別致“插花”。重點是要在風車上寫上新郎、新娘的名字，賦予它們特別的意義。來賓將風車拿在手里能增添現場浪漫氣氛。

　　懷舊棒棒糖

　　小時候的棒棒糖總能喚起對童年的溫柔回憶，為什么不把它作為婚禮的裝飾元素，來增加童話色彩呢？你可以買來真正的糖果，也可以用粉色包裝紙卷成卷，外面用透明玻璃紙包裹住，做成棒棒糖。無論哪種，都能帶給人孩童般純美的好心情！

　　戶外品位甜美愛情

　　甜蜜的蛋糕

　　充滿魅力的圓點蛋糕傳達出婚禮的喜悅和甜蜜。不要把蛋糕放在桌子上，將它擺在高高的點心盤上，能制造出令人耳目一新的效果。鮮花是蛋糕臺上重要的氣氛營造者，把厚厚一層紫色花瓣鋪在餐臺上和桌布下方，輕松讓浪漫指數飚升！如果能在蛋糕上加上新娘、新郎的名字首寫字母，會讓整個蛋糕更具特別的意義。其實這也并不難實現。首先，用細鐵絲做出字母造型，然后把鮮花或仿真花用細金屬絲固定在鐵絲上，用細鐵絲做一個圓環，安裝在字母底部，把它插入蛋糕中就能將字母固定住了。

　　玻璃瓶華美變身

　　便宜的玻璃瓶也能變成甜蜜的婚禮裝飾。在瓶身上貼兩三圈紫色包裝紙會讓它看起來像專門為婚禮準備的精致花器，把玫瑰、甜豌豆等花放入其中，然后掛在餐臺后的鉤子上或擺放在餐桌上能增添不少浪漫氣息。

　　花器也能做餐具

　　你可能想不到，常見的花器也能變成盛放食物的理想容器，只要把紫色調的絲帶用雙面膠粘在花器中央，就能讓普通的花盆展現出浪漫精致的效果。將面包棍放入其中，它們好像一束特別的花，美觀也便于拿取，為餐臺增加視覺的高度和亮點。

　　個性的驚喜

　　對細節的把握能夠提升整個婚禮的品質，薰衣草色調的餐具完美呼應了婚禮布置的紫色主題，把手工制作或從商店里買來的小盒子放在餐碟上方，裝些送給來賓的喜糖，能讓賓客分享到新人的甜蜜。在盒子上裝飾紫色仿真花，別上寫有客人名字的卡片則更能讓來賓體會到貼心的關照，收獲更多驚喜。

方案策劃書10

　　為順利接待領導，現制定領導接待方案如下。

　　一、成立接待工作領導小組

　　組長：xxx。

　　成員：xxx等人。

　　二、視察時間路線

　　時間：20xx年x月x日下午（具體時間待定）

　　路線：公司4樓會議室，參觀xx公司車間，參觀xx物流園，送領導走。

　　三、著裝容貌要求

　　全體辦公樓上班員工（包括參與接待人員）必須一律著正裝，男員工一律白色襯衣，深色西褲、皮鞋、系領帶、佩戴工作牌。女員工著有領有袖白色襯衣，深色褲子或裙子。禮儀人員按照集團辦要求著禮儀裝全程跟蹤服務。車間工人必須穿戴整潔工作服，以及勞動防護用品，安全帽。

　　四、具體分工

　　（一）xxx負責范圍

　　1、負責通知協調各公司，抽調人員參與集團辦公室開展接待工作。指揮、協調、督促接待人員開展工作。

　　2、對外聯系安排就餐用的圓桌、椅子、酒杯以及采購桌布、餐巾紙等。

　　3、主持接待會議，會上做集團情況匯報，

　　4、采購來賓禮品盒，接待用的臺花、花籃、大堂盆花，以及花生、瓜子、糖。

　　（二）xxx等人負責工作范圍

　　1、制作嘉賓桌牌，會議室、禮堂茶水沖泡及會中繼水，礦泉水、煙灰缸、集團宣傳本的擺放。

　　2、禮儀人員召集交待工作。

　　3、辦公樓內：四樓會議室、四樓衛生間、走廊、樓梯衛生工作落實，辦公樓門口鋪紅塑料墊子。

　　4、參觀沿線：電氣公司男女職工衛生間（必須用草酸清潔得亮潔如新）、院子里衛生、門口路上衛生。區域打掃負責人全天維護。

　　5、禮堂：鋪地毯子、墻壁燈籠、桌椅灰塵清理干凈，視線范圍內不允許有未清理灰塵。擺放一定數量的臨時垃圾桶。

　　6、車間衛生：xx通知各公司負責人打掃本公司的廠區內衛生并監督到位。

　　7、帶領相關人員做好領導臨時吩咐的其它服務工作。

　　（三）安保人員負責工作范圍

　　1、禮堂內：會議桌全部后移動，騰出空地擺放6張大圓桌；四樓會議室擺放50張座椅，禮堂門口燈開關的更換。

　　2、會議室：燈光、音響、投影調試準備。

　　3、園區內所有LED燈光保持正常運轉，會議室、禮堂、所有衛生間內照明燈故障排除。

　　4、園區內綠化工作準備，草木修剪，水池噴水（整個下午保持假山噴水狀態）。紅旗正常飄揚。

　　5、維持廠區內治安秩序，防止突發狀況，安排來賓車輛停放車位，安排保安著正裝列隊歡迎參觀領導，安排保安人員做好路口引導、洗手間指引等服務工作。

　　6、撰寫xx的歡迎辭。

　　7、配合領導或其它人員完成急需的工作量大、重體力工作。

　　8、負責拍攝全程照片。

　　五、物資準備

　　1、禮盒圓桌、座椅、酒杯、桌布、花籃、臺花、大堂盆花，花生、瓜子、糖。

　　2、茶葉、礦泉水、塑料鋪地毯子衛生清潔用品（草酸、抹布等）

　　3、投影設備、電池、講話稿、交通警示錐、警示帶。解說話筒（小喇叭）

　　六、接待人員抽調方案

　　xx公司2名（禮儀1名、辦公室人員1名），xx公司2名（禮儀1名、電工1名），xx公司1名，共計5名。

　　用餐：xx負責人到場。

方案策劃書11

　　社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業后就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業后失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。

　　現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？

　　這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

　　現實條件：大學里每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

　　在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

　　這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！

　　項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。

　　然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的.營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。

　　創業策劃書方案

　　一、創業目標

　　發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

　　二、市場分析

　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　三、實施方案

　　1、綠色餐飲服務業的模型

　　以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)餐飲公司經營策略

　　員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質的原料。

　　(2)餐飲公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。

　　五、投資收益

　　"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。

　　六、品牌效益

　　隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出。“和諧社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，創造出人類與自然環境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。

　　市場營銷方案創業策劃書

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）與社區物業、居委會的關系營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！

方案策劃書12

　　前言

　　oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

　　剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。

　　一、 oppo手機介紹

　　real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

　　易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。

　　滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。

　　翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。

　　二、進行市場分析，確立促銷目標

　　（一）市場分析

　　去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

　　從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

　　oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

　　（二）確立促銷目標

　　根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

　　1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

　　2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動

　　以吸引他們前來購買。

　　4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

　　三、確定促銷相關要素

　　(一) 促銷對象

　　本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

　　（二）促銷時間

　　20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

　　（三）促銷地點

　　南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

　　（四）促銷工具

　　本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

　　慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層

　　kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

　　通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

　　四、促銷方案的內容

　　促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

　　（一）誘因的大小

　　本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

　　（二）參與條件

　　本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

　　（三）促銷活動的媒體分配

　　本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

　　（四）促銷時間的長短

　　本次活動定為二天。

　　（五）整體促銷預算

　　本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

方案策劃書13

　　一、趣味游戲的主題

　　趣味體育俱樂部倡導的理念，如:享受運動，快樂運動；我運動，我快樂，我健康；

　　二，趣味游戲的組織結構

　　1.組織者:趣味游戲的主要單位

　　2.協辦單位:趣味運動會的協辦單位

　　三、趣味游戲的目的

　　趣味體育應該達到什么樣的目的，包括個人，團隊，社會。

　　四、趣味游戲的參與者和注冊方法

　　什么樣的人可以參加有趣的游戲，如何報名。

　　五、有趣運動游戲的積分和獎勵

　　如何評價趣味體育游戲的排名，包括個人獎項和集體獎項，以及各個比例競賽場所的獎品。

　　六、趣味游戲事件

　　趣味運動要參加哪些項目，有什么規則？

　　七、有趣的體育賽事注意事項

　　趣味體育游戲過程中經常出現的一些問題，包括容易違規、不公正、危險等。，必須事先向參賽選手說明，以免影響比賽結果或比賽過程中出現意外情況。

　　八、趣味游戲設備配置

　　列出趣味運動會所需的所有設備和工具，如趣味運動設備、秒表、發令槍、哨子等，并提前做好準備。

　　九、趣味游戲的時間流

　　1.開幕式

　　(1)各參賽隊進場并帶隊評審；

　　(2)升國旗，奏國歌；

　　(3)領導致開幕詞，宣布奧運會開幕

　　2.閉幕典禮

　　(1)所有參賽隊伍集合

　　(2)領導宣布獲獎地點，并向參賽隊伍頒獎

　　(3)領導講話，宣布運動會閉幕

方案策劃書14

　　一、活動背景

　　秋收季節，正是一年一度出游的好時機。恰逢青年志愿者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助于提高青志聯的領導力與凝聚力，為以后的發展打下基礎。同時校園里，集體秋游、旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。

　　二、目的地簡介：

　　合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的"安徽第一畫廊"――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約；漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。

　　肥高新技術產業開發區座落于蜀山東側，一批現代化建筑更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。

　　三、路線安排：

　　從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。

　　四、執行對象：

　　合肥學院青年志愿者聯合會全體成員。

　　五、活動時間：

　　20xx年11月20日（星期天）9：00整（如若天氣有變，時間另行通知）

　　六、活動目的及意義

　　大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。通過秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

　　七、資源需求

　　1、水果、食物和水。由青志聯集體購買。

　　2、紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。

　　3、筆記本4個，筆20支。獎品。

　　八、活動開展

　　1、早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9：00準時出發，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。

　　2、爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。

　　3、到達山頂后，大家集體拍照作為本次活動的材料。然后休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。

　　4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。

　　5、做游戲，吃蘋果游戲規則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支

　　6、如果時間允許我們還準備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。

　　7、3：30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊后由韓捷主席帶隊集體下山。