銷售總監(jiān)的崗位職責（精選23篇）
現(xiàn)如今，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)的崗位職責 1
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。
4、根據(jù)財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經(jīng)驗，5年以上銷售管理經(jīng)驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風險的`意識。
銷售總監(jiān)的崗位職責 2
職責：
1、負責制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略及具體銷售計劃。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標的`平衡發(fā)展。
4、培訓考核激勵下屬員工，協(xié)助下屬員工完成銷售任務。
5、參與制定和改進銷售策略、規(guī)范、制度，不斷適應市場的發(fā)展。
6、妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。
任職資格：
1、40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經(jīng)驗；
2、具有良好的溝通能力及團隊管理能力；
3、有一定的市場資源。
銷售總監(jiān)的崗位職責 3
崗位職責
1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署；
2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構，人員編制和工作職責；
3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核，協(xié)助銷售定價；
4、負責審核銷售報表，指導銷售工具制作及維護；
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作；
6、復盤項目執(zhí)行情況，為營銷策劃方案提供合理化建議；
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求：
1、教育背景/培訓經(jīng)歷要求：本科及以上學歷
2、知識技能要求：商務專業(yè)或工科專業(yè)
3、工作經(jīng)驗要求：10年以上工作經(jīng)驗，3年以上同等職位；
銷售總監(jiān)的崗位職責 4
工作職責
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標；
2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質客戶關系，開拓并尋求新的商業(yè)機會；
3、開發(fā)大客戶，和目標客戶建立良好關系，挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務，組織完成部門整體業(yè)務計劃；
4、完成領導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科（含）以上學歷，28—36歲；
2、具有豐富的.戶外廣告銷售經(jīng)驗，地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先；
3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強；
4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力；
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的崗位職責 5
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。
2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時通知業(yè)務員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據(jù)團隊片區(qū)情況，將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據(jù)月度目標，制定出本單位的.營銷活動方案。
2、監(jiān)督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
3、召開分析總結會議，真兌現(xiàn)，硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7：30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會，總結好一周工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。
2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協(xié)議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發(fā)票，核對結款數(shù)額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協(xié)議必須公司財務備案。
2、監(jiān)督業(yè)務人員不得拖欠中轉費用，執(zhí)行公司財務紀律及相關規(guī)定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監(jiān)的崗位職責 6
崗位職責：
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務，為客戶不斷提供專業(yè)的.理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業(yè)知識，了解國內(nèi)外投資理財市場的發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責 7
崗位職責：
1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點，利用多種渠道和市場活動，開發(fā)潛在有效客戶，把控公司的銷售業(yè)績；通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額，掌握基金結構以及相應法律文件。
2、維護投資人關系，組織協(xié)調相關會議，挖掘個人客戶與機構客戶，擴大基金銷售面和銷售深度；
3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈，有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經(jīng)驗；
4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息，為公司提供合理的建議；
5、匯總機構客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務、售后客戶管理提出建議；
任職資格：
1、五年以上的金融銷售行業(yè)帶團經(jīng)驗及管理經(jīng)理，本科以上學歷，優(yōu)先考慮，營銷或金融專業(yè)優(yōu)先；
2、性格開朗、具有較強的管理能力，積極向上，工作嚴謹，計劃性強，善于分析思考問題，有責任心；
3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、抗壓能力強、較強的.帶隊能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責 8
崗位描述：
1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；
2、開發(fā)空白市場，對績差市場進行整改追蹤；
3、人員管理及戰(zhàn)力儲備：對城市經(jīng)理及業(yè)務代表進行管理；下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng)；對績差城市經(jīng)理進行培訓與帶教
崗位要求：
1、有4—5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
2、優(yōu)秀的.管理團隊經(jīng)驗，抗壓能力強；
3、具有良好的統(tǒng)計分析能力、規(guī)劃能力；
銷售總監(jiān)的崗位職責 9
崗位職責：
1、負責營銷活動方案的策劃，并協(xié)調公司各部門資源，最終落地執(zhí)行；
2、負責公司業(yè)務的'規(guī)劃、運營，對公司的銷售業(yè)績負總責；
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作；
4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。
任職要求：
1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強；
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責 10
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責制定下屬人員的`任務和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)的崗位職責 11
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2、制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
3、根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系。
4、根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。
5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6、合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、負責銷售回款的.監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監(jiān)的崗位職責 12
1、負責組織制定公司技術管理有關制度；
2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經(jīng)理匯報；
3、負責車輛保養(yǎng)、維修技術的研討和指導工作；
4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；
5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。
5、4s店技術總監(jiān)崗位職責
1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的.各項疑難技術問題。
2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。
3、在車輛維修過程中檢查、監(jiān)督車輛修復情況，并提供必要的技術支持。
4、做好汽車專業(yè)技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。
5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。
6、根據(jù)要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業(yè)技術培訓和考核，并做好培訓記錄檔案。
7、組織人員進行外出施救、搶修工作。
8、解決用戶投訴，當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養(yǎng)、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協(xié)調工作。
9、制定車輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標準等，并負責監(jiān)督實施。
10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化，和汽車生產(chǎn)廠家的要求、行業(yè)管理規(guī)定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。
11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產(chǎn)定額、標準維修工時定額等。
12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養(yǎng)執(zhí)行情況，并向公司主管經(jīng)理提出考核或獎勵方案。
13、根據(jù)生產(chǎn)情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。
14、協(xié)助管理，技術總監(jiān)應協(xié)助車間主管加強車間管理工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責 13
1、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
2、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
3、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作；
4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
5、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；
7、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
8、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
9、對銷售部工作目標的完成負責；
10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；
銷售總監(jiān)的崗位職責 14
1、負責所轄區(qū)域的'客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務
2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控
3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理
4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系
銷售總監(jiān)的崗位職責 15
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業(yè)績?nèi)蝿眨?/p>
2、建立專業(yè)的'銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現(xiàn)；
3、 主持營銷管理工作，包括業(yè)務公關、項目跟進、商務談判等日常業(yè)務管理工作；
4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。
銷售總監(jiān)的崗位職責 16
1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的'加盟政策及發(fā)展策略；
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作；
8、完成上級交辦的其他工作任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責 17
職責：
1、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系；
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽度；
3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標；
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議；
5、協(xié)助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍；
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備；
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈（包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等）；
3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務經(jīng)驗，有校園合作教育類渠道代理商資源；
4、具有豐富的.資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力；
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應經(jīng)常出差；
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投；
銷售總監(jiān)的崗位職責 18
崗位職責
1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
崗位要求
1、具備市場營銷或相關專業(yè)；
2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3、具備良好的.渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；
4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5、最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的崗位職責 19
1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態(tài)的控制。
4、對于超預定造成客人的.外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
5、根據(jù)酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
銷售總監(jiān)的崗位職責 20
職責：
1、根據(jù)各業(yè)務板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標。
2、協(xié)助開展和維護學校渠道工作；
3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展；
4、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，為區(qū)域分校提供相關市場指引。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經(jīng)驗，有教育培訓行業(yè)市場工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
2、擁有較強的數(shù)據(jù)分析、市場分析、計劃組織實施能力；
3、具有較強的溝通和協(xié)調能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通；
4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的.團隊合作精神和敬業(yè)精神。
銷售總監(jiān)的崗位職責 21
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的.職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；文字能力強，表達能力強。
2、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。
3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責 22
1、負責建筑節(jié)能業(yè)務的整體市場商業(yè)拓展和客戶開發(fā)；
2、配合制定整體產(chǎn)品銷售策略，并負責銷售策略的落實；
3、依據(jù)產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的`市場與客戶相關走訪調研工作；
4、負責重點用戶開發(fā)及客戶日常管理；
5、落實建筑節(jié)能市場項目，并全程跟蹤管理項目進程，確保項目落實；
6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競爭對手動態(tài)；
銷售總監(jiān)的崗位職責 23
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；
2、負責國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；
3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；
4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的'戰(zhàn)略依據(jù)；
8、建立和發(fā)展維護客戶關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系；
9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
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