工程銷售經理崗位職責

時間：2024-07-19 06:20:26 崗位職責我要投稿

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工程銷售經理崗位職責

　　在現在的社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的工程銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工程銷售經理崗位職責

工程銷售經理崗位職責1

　　1、負責貫徹落實公司的.營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

工程銷售經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;

　　2、負責公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等

　　崗位要求:

　　1、學歷不限，年齡不限。

　　2、兩年以上石材行業工程銷售經驗。

工程銷售經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　負責協助、指導辦事處渠道經理達成燈床塔及凈化項目的銷售工作。

　　1.銷售工作:

　　燈床塔的意向挖掘與分析;配合渠道經理與意向客戶進行溝通，給客戶提供完美的方案及產品介紹;經銷商的.甄選及終端銷售;協助現場投標及產品推介。

　　2.培訓工作:

　　對辦事處銷售人員及經銷商進行產品知識及銷售技能培訓。

　　3.市場工作:

　　市場活動規劃、預算及配合安排;市場信息匯總以及競爭對手分析;

　　具體產品在市場中的定位分析。

　　任職資格:

　　1、醫療器械、醫學、市場營銷等相關專業優先;

　　2、3年以上相關工作經歷，有市場渠道銷售資源和終端醫院客戶資源開發、維護經驗、項目運作經歷者優先;

　　3、能承受銷售工作壓力，適應經常出差。

　　凈化工程銷售經理崗位

工程銷售經理崗位職責4

　　銷售經理(弱電工程)

　　1、參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;

　　2、負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

　　3、組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發展;

　　5、收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

　　6、挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;

　　7、組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;

　　8、協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

　　9、負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

　　10、完成領導安排的其他工作事項。

　　1、參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;

　　2、負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

　　3、組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發展;

　　5、收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

　　6、挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的'客戶;

　　7、組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;

　　8、協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

　　9、負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

　　10、完成領導安排的其他工作事項。

工程銷售經理崗位職責5

　　環境工程銷售經理崗位職責

　　1.執行公司銷售計劃完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;

　　2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

　　5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　6.售后服務:依據公司的.售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

　　7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷售經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責上海區域重點銷售項目的計劃、投標、商務洽談工作;

　　2、負責重要項目的對接,合同簽署工作;

　　3、負責重要項目的統籌安排、協調和管理工作;

　　4、負責項目回款的協調跟進;

　　5、完成上級領導交辦的.其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專及或以上學歷,營銷或設計類相關專業;

　　2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業經驗,業績優秀者優先考慮;

　　3、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力。

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。

工程銷售經理崗位職責7

　　水處理工程銷售經理

　　1.客戶開發及關系維護,提升客戶滿意度;

　　2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;

　　3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;

　　4.負責完成部門銷售任務

　　要求: 在工業水處理(制藥,電子,化工,食品等行業)有一定的人脈資源

　　1.客戶開發及關系維護,提升客戶滿意度;

　　2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;

　　3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;

　　4.負責完成部門銷售任務

　　要求: 在工業水處理(制藥,電子,化工,食品等行業)有一定的`人脈資源

工程銷售經理崗位職責8

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　1、負責非標自動化成套方案/數字化工廠系統集成的銷售工作；

　　2、配合方案工程師與客戶進行技術交流，促進雙方項目意向交流。負責商務議價及談判，促進簽訂項目合同；

　　3、建立、維護新老客戶關系，為潛在客戶提供技術咨詢等服務，促進客戶與公司保持長期穩定合作關系；

　　4、完成銷售訂單，跟蹤銷售合同執行情況，及時催收貨款，確保資金回籠；

　　5、具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　職位要求：

　　1、自動化，機電一體化，電子電氣，市場營銷或相關專業畢業， 2年以上工作經驗；

　　2、有機器人、自動化產品銷售工作經驗及技術背景者優先；

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；

　　4、具備良好的溝通能力，能與內部團隊及客戶進行有效的.技術溝通；

　　5、有上進心，工作認真負責、嚴謹細致，有良好的創新精神和團隊精神。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

工程銷售經理崗位職責9

　　職責描述:

　　1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;

　　2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現的問題并進行反饋;

　　3、有較強的.獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;

　　4、安排本部門員工的分工與協作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規章制度;

　　5、完成每個已簽定項目中，實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設計和售后服務等;

　　6、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;

　　7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實

　　任職要求:

　　1、3年以上市場工作經驗，受過管理技能開發、市場營銷等方面的培訓者優先;

　　2、熟悉工程項目開發及推進流程，具有對項目的整體控制和協調能力;

　　3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;

　　4、有工程項目客戶資源者優先考慮。

　　工程銷售經理崗位

工程銷售經理崗位職責10

　　有安防系統工程業務銷售的經驗。從業2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產開發商等行業客戶銷售經驗為佳。

　　職務內容:

　　1、協助公司高級銷售人員進行大項目的.跟蹤、投標工作;

　　2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;

　　3、負責簽約項目的商務管理,配合項目經理進行實施、結算、催收;

　　職務要求:

　　1、大專及以上學歷,建筑電氣、自動化、機電工程類相關專業為佳;

　　2、有3年以上同類項目工作經驗;

　　3、熟悉弱電安防工程項目各系統內容,具備一定的弱電專業知識;

　　4、具備良好的形象及溝通、表達能力

　　5、勤奮敬業、責任心強,具有團隊合作精神。

　　6、有特殊接待、招待能力者優先考慮

工程銷售經理崗位職責11

　　工程項目銷售經理方太寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太

　　職責描述:

　　1、收集區域房地產工程項目信息,聯系并追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;

　　2、與本地房地產開發商、精裝修商工程客戶以及相關建材圈建立并保持良好關系;

　　3、針對具體項目,根據客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;

　　4、收集、分析區域的市場動態(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的知名度和競爭力;

　　5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業技能幫帶提升,協助團隊達成整體目標;

　　6、定期、及時向城市或區域經理書面匯總和匯報所屬區域的工作狀況。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、兩年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業工程直銷經驗優先;

　　3、熟悉區域樓盤開發商,熟悉房地產工程項目銷售的業務流程,并善于進行工程業務規劃;

　　4、具有獨立操作項目能力,推動執行能力強;

　　5、具有良好的`商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。

工程銷售經理崗位職責12

　　銷售經理/銷售工程師(電力、水處理等環保領域) 格瑞拓動力股份有限公司格瑞拓動力股份有限公司，格瑞拓

　　1、任職要求

　　1.1 大專及以上學歷，機械類或營銷類相關專業，二年以上相關機械設備銷售經驗，有動力設備(鼓風機、壓縮機)銷售經驗優先;

　　1.2 熟悉電力行業、水處理行業的相關設備銷售模式，熟悉投標運作模式;

　　1.3 有一定的客戶資源或信息，能夠獨立開展市場開拓工作，能夠獨立開發潛在客戶資源。

　　1.4 具備敏銳的市場分析能力，具備良好的溝通能力和公關能力，具備一定的領導能力和管理能力。

　　1.5 能熟練運用office辦公軟件，具備良好的身體素質。

　　2、崗位職責

　　2.1 負責銷售工作的日常執行，完成團隊和個人銷售目標和個人;

　　2.2 負責銷售信息的收集、銷售渠道的'開拓，負責客戶拜訪、客戶交流、關系維護、參與投標和合同簽訂等工作;

　　2.3 負責協調合同簽訂、合同執行和售后服務中出現的各種問題;

　　2.4 負責合同簽訂后的貨款回籠工作;

　　公司福利:

　　1、五險一金，按規定繳納社會保險、公積金;

　　2、周末雙休，法定節假日按國家政策休假;

　　3、帶薪年假，按規定享受年休假期;

　　4、帶薪病假，按規定享受帶薪病假;

　　5、節日福利，傳統節假日發放福利物資;

　　6、免費班車，公司提供免費班車服務;

　　7、加班補貼，按規定進行調休或核算加班費;

　　8、高溫補貼，按規定核發高溫補貼費;

　　9、集體活動，享受公司免費旅游;

　　10、年終獎金，按規定核發年終獎勵。

工程銷售經理崗位職責13

　　銷售工程師/經理(紅外產品) 深圳萬潤科技股份有限公司深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤

　　崗位職責:

　　1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析并進行深挖;

　　2、做好客戶資源收集,跟蹤服務客戶需求,維護客戶關系;

　　3、承擔公司銷售業績指標考核。

　　任職要求:

　　1、有消防、安防、電子白板領域客戶資源;

　　2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;

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