銷售渠道崗位職責

時間：2023-04-18 18:22:50 崗位職責我要投稿

銷售渠道崗位職責通用

　　在現在的社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷售渠道崗位職責通用，希望能夠幫助到大家。

銷售渠道崗位職責通用

銷售渠道崗位職責通用1

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業(yè)績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的'野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業(yè)+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售渠道崗位職責通用2

　　崗位職責

　　1.主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產品工程地產渠道銷售。

　　2.根據公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3.結合房地產及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;

　　4.負責市場客戶的.開發(fā)和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;

　　5.負責大型項目的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;

　　6.負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7.負責部門費用的審核和費用預算控制工作;負責銷售毛利率的達成;

　　8.部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作;

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業(yè)營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗；

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協調和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理。

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業(yè)營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協調和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理;

銷售渠道崗位職責通用3

　　職責：

　　1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場為中心，完成公司下達的銷售任務、提升銷售業(yè)績；

　　2、主要負責公司3DGIS+BIM相關產品及行業(yè)解決方案的銷售，尋找代理商及合作伙伴；

　　3、制定銷售策略與計劃（包括新產品），確保完成公司下達的銷售任務；

　　4、配合公司實施"營銷風控"政策，對銷售業(yè)務活動的過程及結果進行整理與匯報；

　　5、拓展各類銷售渠道、維護客戶資源，及時跟進并促進簽單；

　　6、負責合作洽談、協議簽訂等工作；

　　7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動；

　　8、負責組織用戶并進行市場信息的.收集、整理、分析和上報；

　　9、協助做好銷售解決方案及招投標等相關工作；

　　10、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、計算機信息、市場營銷、建筑工程或相關專業(yè)大學本科以上學歷；

　　2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經驗，二年以上渠道銷售相關經驗；

　　3、具備公司相關業(yè)務資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮；

　　4、熟悉建筑信息模型（BIM）設計相關軟件，及建筑行業(yè)各種主流應用軟件；

　　5、良好的交流溝通技巧，較強的語言感染能力及統籌規(guī)劃的能力；

　　6、能夠根據用戶需求，撰寫初步解決方案；

　　7、具較強的市場敏銳度及開拓能力；具備銷售相關資源，能夠承受較強的工作壓力。

銷售渠道崗位職責通用4

　　崗位職責：

　　1、負責除傳統渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護；

　　2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對業(yè)務人員進行銷售目標的'量化考核，完成公司及上級下達各項任務目標；

　　3、制定區(qū)域各項過程指標，并跟進及確保各指標的達成；

　　4、負責轄區(qū)內企事業(yè)單位食堂的業(yè)務開發(fā)及維護。

　　任職要求：

　　1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經驗，對各渠道操作模式熟練；

　　2、熟悉經銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗；

　　3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；

　　4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機會；

　　5、工作踏實認真，高度負責，積極主動，適應能力強；

　　6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神；

　　7、有客戶資源者優(yōu)先錄取。

銷售渠道崗位職責通用5

　　崗位職責:

　　1、負責一點廣告資源的售賣,負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

　　2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

　　3、協調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;

　　4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

　　5、負責市場行業(yè)信息的`收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

　　6、領導安排的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經驗者優(yōu)先;

　　2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

　　3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

　　4、具有較強溝通能力、協調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

　　5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

　　6、完全無經驗者不予考慮。

銷售渠道崗位職責通用6

　　1、負責公司產品在規(guī)定區(qū)域內分銷渠道的覆蓋，直銷渠道的支持;完成公司下達的銷售任務;

　　2、開發(fā)并建立穩(wěn)定的'業(yè)務銷售網絡，維護好區(qū)域內老客戶，開發(fā)新客戶，做好客戶的深層銷售工作，激發(fā)客戶的全方位合作機會;

　　3、及時收集反饋客戶與市場信息，及時了解競爭對手市場行為，掌握客戶動向;

　　4、促進銷售成交;制訂并推進相關銷售政策及方案。

　　5、計劃并開展相關市場活動。

銷售渠道崗位職責通用7

　　崗位職責：

　　1、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

　　2、每周一次對經銷商進行經營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

　　3、加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發(fā)生。

　　4、加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。

　　5、負責公司對經銷商下達的'各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

　　6、負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。

　　7、對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

　　8、制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執(zhí)行。

　　9、管理當地區(qū)域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

　　10、做好產品銷售回款工作。

　　11、尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　12、完成領導交辦的其他任務。

銷售渠道崗位職責通用8

　　1、按照公司規(guī)劃，進行開發(fā)客戶、跟進客戶、簽約和維護客戶。

　　2、收集相關市場信息，監(jiān)控和反饋競爭對手的信息。

　　3、配合公司進行市場推廣，在目標市場建立專業(yè)品牌形象，達成公司業(yè)務目標。

　　4、站在業(yè)務同事電銷邀約基礎上駐外開展相關當地市場面銷工作。

　　5、駐外面銷主管上門溝通，并引導經銷商操作當地市場。

　　6、連接起公司電銷團隊，（此時以會銷做活動為主，電話邀約當地目標客戶為主要目的，駐外主管要提供

銷售渠道崗位職責通用9

　　1、執(zhí)行公司的'銷售政策，擴大銷售，完成公司下達的銷售任務；

　　2、負責訂單跟進，及時與客戶、工廠、市場部、及財務部門溝通，跟蹤落實生產、發(fā)貨、工作及時完成，保證訂單順利實施同時協調客戶退換貨；

　　3、負責銷售合同的應收款催收工作，對超期應收款按照規(guī)范要求及時上報并加緊催收；

　　4、維護客戶關系，及時走訪客戶，及時收集反饋客戶意見，并加以妥善解決或解釋，提升客戶滿意度；

　　5、不斷尋找新客戶，增加成交機會，開發(fā)新的市場領域，擴大銷售。

銷售渠道崗位職責通用10

　　職責：

　　1、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務，完成銷售回款。

　　2、運營現有平臺（如網易考拉、小紅書、微信公眾號等），并積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護與各平臺的良好關系，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

　　4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營數據進行分析，及時對店鋪進行優(yōu)化，提高訪問量及轉化率。

　　5、負責處理平臺訂單、售前售后的問題、商品核對、結算及回款等相關工作。

　　6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監(jiān)督運輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的'各項事務，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，并及時上報。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、2年及以上電商行業(yè)分銷、經銷商經驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優(yōu)先。

　　3、以銷售為導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的執(zhí)行能力及抗壓力。

　　4、能快速熟悉公司產品知識，控制成本，銷售跟蹤。

　　5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數據分析能力，能制作分銷運營表及銷售排行分析表。

銷售渠道崗位職責通用11

　　1、開發(fā)管理客戶，為客戶提供專業(yè)的房地產投資項目咨詢服務;

　　2、進行市場推廣、開發(fā)并維護分銷商;

　　3、積極配合、參加策劃部策劃的高端渠道活動(如與銀行、車行、別墅樓盤、EMBA總裁班等合作伙伴的.聯合活動)。

銷售渠道崗位職責通用12

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

　　3、根據公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

　　任職資格

　　1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　2、有房地產、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優(yōu)先，男女不限。

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

銷售渠道崗位職責通用13

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的'撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經歷優(yōu)先。

銷售渠道崗位職責通用14

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓；

　　2、圍繞營銷目標，開展與優(yōu)質中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關系維護；

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率；

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動；

　　5、其他上級安排的工作；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、優(yōu)秀的'職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業(yè)文化，

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

銷售渠道崗位職責通用15

　　崗位職責：

　　1、根據公司運營管理總體發(fā)展計劃和目標，完成公司下達的產品發(fā)行任務指標;

　　2、建立、維護、開發(fā)各類金融產品發(fā)行渠道，與各類金融機構建立廣泛良好的合作關系;

　　3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務，確保公司金融產品順暢、高效的發(fā)行;

　　4、進行市場調研，收集金融政策、行業(yè)政策出具相關分析報告，掌握產品市場動態(tài)，清楚客戶需求，及時調整營銷方法;

　　5、為公司提供建設性意見，完善公司產品線，提高服務流程;

　　6、建立、完善營銷信息系統，包括客戶資料、產品信息、行業(yè)政策等內容。

　　7、根據能力和業(yè)績，可以晉升為發(fā)行總監(jiān);

　　任職要求：

　　1、豐富的金融產品銷售渠道或高凈值客戶資源;

　　2、能以積極主動的'處事態(tài)度承擔工作職責;

　　3、虛心好學、有上進心、善于思考總結;

　　4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;

　　5、較強的溝通協調能力，表達能力好、思維系統敏捷、很好的團隊合作精神;

　　6、已取得基金從業(yè)資格(如無，則試用期內必須通過相關考試取得資格證書)。

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