促銷方案

【必備】促銷方案范文錦集七篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

　　一、 活動時間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00

　　二、 活動地點：萬達地標處

　　三、 活動主題：

　　四、 活動形式：現場加2元換購促銷

　　五、 活動內容：

　　六、 相關支持：

　　市場部

促銷方案 篇2

　　元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節促銷策劃

　　活動時間：20xx年2月20日-24日

　　活動主題：20xx年元宵節促銷策劃

　　活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

　　活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的'內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容：

　　一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷方案 篇3

　　市場背景

　　近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

　　萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。

　　20xx年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的'好成績（團購模式）。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定20xx年中秋促銷方案。

　　一、市場存在的問題

　　根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。

　　結論如下：

　　1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

　　2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

　　3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

　　4、 消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

　　5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮;

　　6 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

　　7、 經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。

　　6、 經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、 我們應思考的問題

　　1、 消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

　　2、 中秋節促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

　　通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據。

促銷方案 篇4

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋客人。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：客人買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進客人的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激客人消費。“換購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是客人確實需要的'東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品客人不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激客人購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

促銷方案 篇5

　　年底的節假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的.模式提高消費者的購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節期間的促銷活動也會變得格外期待，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。

促銷方案 篇6

　　活動目的：

　　1、拉動淡季市場，搶占市場份額

　　2、消化庫存，提升資金周轉

　　3、提升品牌影響

　　活動時間：20xx-8-1——20xx-8-7

　　活動主題：主標：星宇夜購 你值得擁有！

　　副標：100也能掰開花，不信，向星宇看！

　　活動內容：

　　一、“夜市降臨，24小時不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

　　星宇購物商場“夜市”12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。

　　（1）免費抽獎（號碼公開法 優惠券）：

　　活動期間給參與者每人發放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規定時間內（整點前后5分鐘內）開獎，隨機開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優惠券，面值自定（如50元優惠券）使免費抽獎和優惠券兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優惠券享受到購物優惠。（獎項待定）

　　（2）購物抽獎（即時開獎 刮刮卡）：

　　不同于免費抽獎每個參與者都有機會抽獎，參與者只有購買到產品后才有抽獎的機會，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設置待定）

　　（3）整點搶購超值商品

　　從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用于回饋。活動期間，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動結束，顧客繼續等待下一個整點購買超值商品。活動共分11個階段，每個整點為一個小節點，此活動在戶外抽獎場地進行。

　　二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

　　活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現金，200增值券等值于500元現金，300元增值券等值于800元現金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）

　　關于增值券使用指導：

　　增值券在活動期間開始在店內全面啟動，全體導購要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的.顧客，包括店內沒有成交的顧客，要第一時間推薦增值券，保證有購買潛力的顧客不會流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用于購買服飾，化妝品等不參與，推薦時要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動期間不可以使用，特價商品不可贈送增值券，面值不等的增值券對應消費不同檔次的商品，在顧客購買商品時要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。 注：特價商品不參與活動

　　三、“先穿后買，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日） 星宇試穿體檢活動，“穿鞋子逛賣場”，讓您零距離感受鞋子本身的品質。

　　鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！

　　四、“來就送、買就贈，歡喜樂購！”（即買即贈）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券

　　來就送 活動期間，凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀臺免費領取一份小禮物（限當日進店前50名）

　　買就贈 買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾……（關聯贈品）

　　五、“1元錢能買什么？加1元贈一件”

　　活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客

　　滿100元+1元 贈送精美水杯一個

　　滿200元+1元 贈送精美雨傘一把

　　滿300元+1元 贈送精美水晶套碗一套 ……

　　多買多贈，可以累計。

　　宣傳策略：

　　交通護欄條幅：可以和城管等相關部門協調，在馬路的護欄或人行道的護欄作長條幅促銷廣告，投入少，效果好。（活動開始前3天覆蓋）

　　戶外廣告牌：有戶外路牌投放可以制作更新活動促銷內容的廣告，過后撤掉（活動開始前3天覆蓋）

　　賣場內外宣傳：入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪，派人員發傳單，短信平臺目標客戶一對一通知。

　　服務車輛宣傳：可以在公司車體的前后貼上促銷內容的不干膠或條幅，促銷后撤掉。（活動開始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。

　　注：詳細具體內容不能在廣告中出現，避免競爭對手提前得知進行攔截。

　　活動預算：略

　　物料及人員安排：略

促銷方案 篇7

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

　　五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！

　　……

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的.節日需求。

　　季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需

　　求。

　　驚爆價商品要有醒目的標識。

　　熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：

　　活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）

　　x月x日至x日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉（非會員+1元）。

　　活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子

　　x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應商洽談）(活動僅限超市)

　　購物消費滿 元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

　　活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)

　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費超市滿55元以上、百貨消費滿155元以上憑小票到服務臺領香包一個。

　　單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

　　活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)

　　x月x日父親節當日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜

　　實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。

　　單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費)

　　x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物55元以上，只要收銀小票單號的最后一位數是5，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數量有限，送完即止。

　　單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（x日至x）

　　活動細則：

　　x月x日-x日，凡在我店超市區購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1F、2F）

　　區購物一次性金額滿298元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。 一等獎：5名，電磁爐1臺。 二等獎：10名，高檔茶具1套。

　　三等獎：100名，可樂（雪碧）2.3L裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸xx購物廣場。

【促銷方案】相關文章：

促銷方案08-03

促銷的方案06-07

酒水促銷方案06-19

國慶促銷方案08-05

經典手機促銷方案05-21

商場經典促銷方案12-22

淡季促銷方案04-03

實用的促銷方案09-07

服裝促銷方案08-13

中秋促銷方案08-12