關于招商方案錦集5篇
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的招商方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商方案 篇1
為了在養生保健行業積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。
對行業內的現狀和態勢，在眾多的保健業同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。
一、 對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的.地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。
二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業得到真正的體現和發展，以最快的速度、最優的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期為一個月至一個半月）：
A、 XXXX品牌養生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業說明
2、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統
3、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養生保健的文化背景
①、 中國道教的歷史淵源
②、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹
③、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹
④、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹
⑤、 傳統道家養生文化的養生防療作用
⑥、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合
⑦、 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力
①、 全國養生保健行業現狀分析
②、 全國養生保健行業發展前景分析
③、 終端消費群體分析與定位
④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
⑤、 區域消費市場消費結構分析
⑥、 區域消費市場消費能力綜合指數（列表）
⑦、 售后服務及二次消費管理
6、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景
①、 市場消費潛力綜合數據
②、 個人消費能力綜合評判
③、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹
①、 XXXX養生保健服務產品與特色資源說明
Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館服務項目
Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館特色資源
Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋
②、 XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹
Ⅰ、 辦學優勢介紹
Ⅱ、 師資優勢介紹
Ⅲ、 教學條件介紹
Ⅳ、 培訓內容介紹
Ⅶ、 職業按摩師俱樂部介紹
③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹
Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略
Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規范策略
Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略
Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略
8、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式
①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式
①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備
11、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制
12、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統
①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統
Ⅰ、 VI基礎系統部分
Ⅱ、 VI應用系統部分
②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統
Ⅰ、 店長行為識別規范
Ⅱ、 員工行為識別規范
Ⅲ、 服務期間行為統一規范
③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟MI系統
Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別
Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設
13、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
①、 加盟地區選址與區域保護
②、 加盟地區品牌連鎖體系營建
③、 加盟地區店面營運管理
④、 加盟商技術人員培訓體制
⑤、 加盟店核心物料及專業設備物流配送
⑥、 加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支持
⑦、 向加盟商提供技術支持與升級服務
⑧、 XXXX服務項目結構優化與升級服務
⑨、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范與流程
①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范
②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件
③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程
④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件：
①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統
②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標注冊證書、稅務登記證書
③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書
④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例
⑤、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示
⑥、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示
⑦、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統展示
招商方案 篇2
公司制定全國統一零售價格，統一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。
三：代理區域：
１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。
３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。
四、代理商所須具備的.條件：
1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務：
1、省級代理商須按公司的相關規定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關規定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業務部門。
六、省市級代理商經營的公司產品種類。
1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商方案 篇3
為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質量和水平，現就組建駐點招商工作組赴沿海發達地區開展招商工作，制定如下方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，致力經濟、社會轉型發展，牢固樹立大招商促進大發展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進發展的思想指導下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產業項目，強力推進工業集群建設，做大臨港產業發展平臺。
二、隊伍組建
（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。
（二）招商工作組成員必須具有經濟工作經驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯系渠道和較強的公關交際能力，適應招商引資工作的同志。
三、招商區域及重點產業
（一）招商區域以長三角、珠三角、環渤海等地區為重點，在蘇錫常或上海等地設立招商點，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
（二）在產業選擇上，重點圍繞承接沿海產業轉移，以臨港產業區現有龍頭企業為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。同時，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產業項目引進，突出高新技術產業發展，重點引進世界500強、中國200強企業，跨國公司、國內知名大型企業、高新技術企業、研發機構等。
四、工作職責
（一）掌握縣情、區情和招商技巧。掌握全縣的.產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策以及工業園區的規劃、建設和產業情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
（二）收集分析信息。包括建立駐點區域的本縣籍人士和在本縣工作、學習和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點區域重點企業，特別是大企業、大集團信息庫；分析駐點區域產業分布情況，掌握駐點區域可能外遷、擴能企業情況及投資產業門類。
（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯系，建立網絡，主動拜訪各類企業、產業園區和各行業協會，積極參與各類經貿洽談活動、項目推介會等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環境和項目等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經濟和社會發展的企業家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標任務
（一）每個駐點招商組每年引進固定資產投資1億元以上、注冊資本20xx萬元以上的項目不少于1個。
（二）駐點招商時間原則上每月不少于20天；每個駐點招商組每周拜訪企業不少于5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少于1次。
六、駐點管理
（一）駐點人員必須服從招商組長的統一管理，按照方案要求，統一開展并做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。
（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業務工作。外出駐點招商時間暫定為一年。
七、保障措施
（一）招商組人員出外招商，現有職級、工資、組織關系、業務分工不變。
（二）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。
（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。
（四）開展招商專題推介會等重大活動經費另行核定安排。
（五）辦公室負責對駐點區域本縣籍人脈關系進行梳理，經發局負責對在本縣工作、學習和生活過的人士信息進行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策、工業園區的規劃、建設和產業情況，以及商務工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實工作經費。
招商方案 篇4
為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。
二、工作目標
我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。
三、組織領導
成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、栗時沛二同志負責日常辦工。
四、優化投資環境建設工作重點
（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。
（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關干部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的.觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。
（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。
（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。
招商方案 篇5
“民以食為天”，餐飲業不僅關系到人民生活質量和水平，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區位優勢將隨著時間的沉淀而愈加體現，加上，安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現在，餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現有資源，固化業態，從而起到營造XX商貿城經濟生態圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環境：
1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；
3、泊車便利，有1500個停車位；
4、餐飲業態規劃四千多平米招商。
二、業態規劃：
1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；
2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；
3、快餐（聚集、帶動人流，形成業態互動）；
4、休閑飲料（增加商業氛圍，目的性消費場所）；
5、外賣（活躍人流）。
備注：根據市場業態定位及小吃特性（人流密集區域，營業時間長），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；
方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；
方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發商不參與后期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。
方案B：項目出租前須根據招商對象的`數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發商成立專門的管理機構（或委托給專業的管理公司），引進各地名優特色餐飲。
方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態圈的目的，形成良好互動。
3、方案相關指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現效果上。
四、方案優選
從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；
2、合作性優惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯合經營（需設定年限）；②商戶自營，減免租金或營業額分成）
第二部分 招商準備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備
招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期
四、招商架構
本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。
五、現場管理
招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發商通報每周招商情況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。
第三部分 招商計劃及實施
美食城招商將實施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
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