營(yíng)銷方案

時(shí)間：2023-09-05 13:45:39 方案我要投稿

營(yíng)銷方案(經(jīng)典)

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷方案(經(jīng)典)

營(yíng)銷方案篇1

　　電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、百科營(yíng)銷和企業(yè)新聞營(yíng)銷等。

　　1、搜索引擎營(yíng)銷

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，絕大多數(shù)的客戶都來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

　　2、論壇營(yíng)銷

　　運(yùn)用論壇營(yíng)銷是用來(lái)分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

　　3、博客營(yíng)銷

　　博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的，加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過(guò)這種方式可以讓客戶對(duì)你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的.知識(shí)庫(kù)，堅(jiān)持不懈的寫博客日志，企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”。

　　4、微博營(yíng)銷

　　微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

營(yíng)銷方案篇2

　　一、營(yíng)銷思路

　　了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　計(jì)劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡XX份

　　三、營(yíng)銷方法

　　（一）了解郵政賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

　　（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶

　　在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的'顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　　（三）了解客戶，主動(dòng)出擊

　　我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　　（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

　　由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麄魃厦嫘枰哟罅Χ龋覀兛梢酝ㄟ^(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買。

營(yíng)銷方案篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫(kù)存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。

　　二、活動(dòng)主題

　　“國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

　　四、活動(dòng)形式

　　贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買**酒國(guó)慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。

　　2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買**酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。

　　3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買**酒**系列，買一贈(zèng)一。

　　4、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：**舞臺(tái)劇門票一張

　　三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)

　　同樂(lè)獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳單，DM單派送。

　　2、陳列布置要新穎，引人注意。

營(yíng)銷方案篇4

　　1.時(shí)間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

　　2.地點(diǎn)：莎娜賓館三樓錦繡廳

　　3.活動(dòng)流程：

　　主題一：年度總結(jié)

　　地點(diǎn)：共好會(huì)議室

　　（1）時(shí)間：13：30——15：00

　　人員：吳總

　　內(nèi)容：總結(jié)20xx年公司的發(fā)展及20xx年公司的目標(biāo)

　　（2）時(shí)間：15：00——15：50

　　人員：戴工、劉工、陳工、紀(jì)工、華主管

　　內(nèi)容：匯報(bào)各部門的總結(jié)與展望

　　（3）時(shí)間：15：50——16：00

　　人員：陳明燕、來(lái)工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金

　　內(nèi)容：給當(dāng)月的'生日人員過(guò)生日

　　主題二：布置會(huì)場(chǎng)

　　地點(diǎn)：蕭山賓館三樓錦繡廳

　　時(shí)間：16：20：——17：0 0

　　人員：人力資源部全體

　　內(nèi)容：充分利用資源，把會(huì)場(chǎng)布置的有節(jié)日氛圍

　　主題三：簽到

　　時(shí)間：17：00——17：30

　　人員：全體人員

　　引導(dǎo)人員：崔甜甜（發(fā)放簽到筆）

　　內(nèi)容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對(duì)公司的祝愿及簽下自己的姓名

　　主題四：用餐

　　時(shí)間：17：30-----19：00

　　主題五：晚會(huì)正式開(kāi)始

　　時(shí)間：19：30——22：00

　　4.附晚會(huì)流程

　　致開(kāi)場(chǎng)詞（3分鐘）

　　歌曲開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）

　　3個(gè)節(jié)目（20分鐘）

　　游戲+抽獎(jiǎng)

　　（1）報(bào)紙時(shí)裝秀（15分鐘）

　　（2）抽取三等獎(jiǎng)（約35人）（約10分鐘）

　　5、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）

　　6、游戲+抽獎(jiǎng)

　　（1）我是pose王（10分鐘）

　　（2）抽取二等獎(jiǎng)（10個(gè)）（約5分鐘）

　　7、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）

　　8、游戲+抽獎(jiǎng)

　　（1）一個(gè)蘿卜一個(gè)坑（15分鐘）

　　（2）抽取一等獎(jiǎng)（5個(gè)）（約5分鐘）

　　備選游戲

　　（1）心有靈犀一點(diǎn)通

　　（2）大串聯(lián)

　　9、頒獎(jiǎng)（15分鐘）

　　（1）最佳員工獎(jiǎng)（1名）入圍名單。

　　入圍條件：月考核成績(jī)?cè)诹己靡陨系?/p>

　　（2）最佳設(shè)計(jì)師（1名）入圍名單。

　　入圍條件：月產(chǎn)值在50萬(wàn)以上的，或者年產(chǎn)值在200萬(wàn)以上的

　　（3）最佳項(xiàng)目經(jīng)理（1名）

　　入圍條件：客戶滿意度在90分以上的，工程質(zhì)量在90分以上的，沒(méi)有未收尾款的

　　（4）最佳新人獎(jiǎng)（1個(gè)）

　　入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項(xiàng)成績(jī)表現(xiàn)突出的

　　10、結(jié)束，拍全家福

營(yíng)銷方案篇5

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路

　　（一）業(yè)務(wù)單元

　　根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義。

　　（二）經(jīng)營(yíng)模式

　　公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　（三）發(fā)展思路

　　以運(yùn)營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。

　　二、建筑外墻保溫材料

　　（一）外墻保溫材料種類

　　公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)模化，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。

　　建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的'產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展速度快，利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)需求大，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻

　　保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。

　　（二）保溫材料應(yīng)用

　　三、環(huán)保節(jié)能要求

　　（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求

　　建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類：有機(jī)類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機(jī)保溫砂漿等。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機(jī)材料，所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項(xiàng)目中，從工藝上來(lái)講，是填塞式材料，對(duì)外墻材料有要求。

　　住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫

營(yíng)銷方案篇6

　　通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià)，以及對(duì)兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

　　一、兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究

　　為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

　　1. 宏觀行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析

　　2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

　　3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

　　4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

　　二、兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

　　目的：概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

　　對(duì)象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

　　樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。

　　三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試

　　對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

　　1、測(cè)試內(nèi)容包括：

　　中西餐文化測(cè)試

　　寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

　　產(chǎn)品形式測(cè)試

　　銷售渠道測(cè)試

　　產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

　　2、測(cè)試共分5場(chǎng)

　　嬰幼兒父母：2場(chǎng)

　　年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)

　　在校學(xué)生：1場(chǎng)

　　祖父母：1場(chǎng)

　　注：每場(chǎng)8人

　　第二部分研討論證

　　一、頭腦風(fēng)暴

　　在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

　　1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

　　2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

　　3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

　　二、調(diào)研結(jié)論

　　書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：

　　第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

　　第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

　　第三部分：?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論

　　第四部分：數(shù)據(jù)附件

　　第三部分營(yíng)銷策劃

　　一、概念與占位

　　市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

　　市場(chǎng)定位與占位

　　概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

　　(概念營(yíng)銷之)立體占位

　　二、產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

　　根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及FG測(cè)試，確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。

　　面體的.形態(tài)、大小、數(shù)量

　　湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

　　料包組合形式內(nèi)容

　　面體與料包的銷售包裝形式

　　三、產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

　　1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

　　2. 渠道政策

　　3. 終端支持

　　4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

　　四、產(chǎn)品推廣策劃

　　產(chǎn)品定位

　　(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

　　產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

　　產(chǎn)品推廣話術(shù)

　　立體占位傳播

　　五、產(chǎn)品上市

　　渠道選擇

　　終端陳列

　　售場(chǎng)推廣

　　上市宣傳

　　(概念營(yíng)銷之)炒作

　　第三部分進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

　　一、合作方式

　　雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

　　為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。

　　二、時(shí)間進(jìn)度

　　序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

　　1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

　　問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

　　FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

　　2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

　　形成結(jié)論5天

　　3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

　　產(chǎn)品10天

　　價(jià)格鏈與渠道政策10天

　　產(chǎn)品推廣20天

　　產(chǎn)品上市方案20天

　　4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

營(yíng)銷方案篇7

　　一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務(wù)：

　　（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）

　　（2）、客房： 208元/間。天

　　（3）、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的'商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天

　　2、凡是入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

　　2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

　　（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　（2）名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

　　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

營(yíng)銷方案篇8

　　活動(dòng)主題

　　心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

　　活動(dòng)目的

　　01、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

　　02、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象，提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任。

　　03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

　　04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂，加強(qiáng)米哥，蛋糕專家的公眾印象。

　　05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

　　06、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

　　07、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　08、推廣DIY概念，使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日

　　活動(dòng)范圍

　　01、各門店內(nèi)部。

　　02、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

　　活動(dòng)方式

　　01、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過(guò)目標(biāo)群體的愛(ài)心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

　　02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi)，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的.公眾印象。

　　03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分，降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

　　04、積極尋找媒體參與，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

營(yíng)銷方案篇9

　　一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé)：

　　（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。

　　2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

　　3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

　　（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：

　　業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，思維敏捷，善于開(kāi)拓；能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有一定的商務(wù)談判能力；

　　1、在經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。

　　4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。

　　（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

　　2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)，制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂萬(wàn)元以上；

　　4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查，分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映；進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告；

　　二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

　　（一）業(yè)務(wù)員

　　1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元話補(bǔ) 元交通補(bǔ)助元

　　2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月

　　全額工資；

　　3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；

　　4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（二）業(yè)務(wù)主管

　　1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元話補(bǔ) 元

　　2、任務(wù)每月銷售達(dá) 萬(wàn)元；

　　3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計(jì)算；

　　4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。