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新產品上市方案
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的新產品上市方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新產品上市方案1
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場：找出機會，初定目標
2.1經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時?
2.1.1容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2拌面市場結構分析
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產品分析
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預期目標
綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、深入市場：找出問題，定位主題
3.1主題創意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱；同時方便面產品形態——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導；“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。
本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心；只有突出產品的.差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的3.2消費者欲購又止，為何?
在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。
四、洞悉市場：找準基點，有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。
4.1消費群分析
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2產品分析
4.2.1知名度分析：
市場調查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應為本次策劃的重點目的。
4.2.2產品力分析：
產品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結發現，消費者對產品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產品了。
4.2.3產品銷售區域及銷售點分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區域應選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區的鋪貨率與業績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業績。這表明活動的地點應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析：力求創新，出奇制勝
全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??雖是如此，但畢竟目前產品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?
消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。為能更好地達成銷售業績，并有效的配合活動，影響消費者提升產品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。
在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，采用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。
新產品上市方案2
1.目標市場：
商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口
2.商品進入渠道：
先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！
與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。
找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節。
經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的.學生會愿意參賽。
3.促銷時間：
周末——人流量最多的時候。
4.促銷選址：
商場的正門側，或商場里的大廳一角。
5.促銷方式：
舉行吃方便面比賽。——其實杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嘗驗證會讓消費者記住宏發的！
6.具體方式
①.準備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機1個、電磁爐＋燒水水鍋1個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺2）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。
②.比賽說明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學校促銷考慮經費問題，上午4場，下午4場，促銷1天即可。
③.注意事項：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。
④.促銷補充：
促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或2包干脆面等。干脆面單買則買一送一，價格為1元。
⑤.促銷報銷問題：
若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生周末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助于學校促銷活動）
比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。
現場促銷附贈的小禮品或干脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數和其中的促銷件數為基準）。
新產品上市方案3
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的`進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。
行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
新產品上市方案4
新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什么，產品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
有的新產品推廣為什么失敗?
一、新品失敗有二類原因：
1、產品先天不足，也就是產品本身在設計上有缺陷，產品本身不符合市場需求。
2、新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”
每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。
市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者
上述環節，每個環節都有“否決權”
解決措施
全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。
新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。
二、經銷商“要價”高而失敗
新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。
解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時機不當
產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。
產品導入→產品成長→產品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。
五、新品推廣節奏不當
錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標失當
問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。
解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功?
七、新品推廣太急躁
問題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律
八、消費者沒有嘗試新產品的理由
在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施：找到一個“買點”
下面是10個讓新產品成功上市的建議：
1.做好調查研究
對消費者進行調查，并通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。
指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。
在決定產品上市的時間前，搞清楚行業內近期將要發布的可能影響產品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。
2.創建相關材料。
無論潛在客戶是視覺驅動還是數據驅動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。
你的內部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌，熟悉新聞發布，起草情況說明書、技術規格文件、評審指南，發布產品博客信息、視頻資源、數字廣告、高分辨率的產品圖片和公司網站精美的歡迎頁面。
如果你的營銷活動內容齊全，那么發布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節省許多時間。
3.名人效應。
為媒體提供先進的產品樣本、采訪訪談或上線前的網絡視頻小樣，以獲得專業的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現有客戶宣傳你的產品。
來自有影響力人物的產品正面體驗，對產品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標客戶關注的大V，向他們提供早期的產品信息和試用產品。
4.廣泛傳播。
當你準備好將新聞向目標用戶群分享的'時候，組織整理所有的發布前活動。協調媒體聯絡者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產品視頻、新產品網頁)，與新產品發布會保持同步更新。
在產品發布一周內，安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產品進行宣傳。
5.與粉絲接觸。
不要忘記那些在產品上市前就一直支持你的人們。向他們發送定制郵件，介紹新產品的信息，附上簡介視頻。
在產品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產品造勢。
在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。
6.進一步跟進。
不要讓你的產品在首次發布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯系，獲得與管理者或產品經理進行訪談的機會。與那些對產品有意見的人開展故障排除活動。
通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現有客戶保持持續的溝通。
7.合作伙伴。
如果你的產品通過在線或實體店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。
8.聆聽客戶需求。
當用戶收到并使用你的產品后，通過社交媒體提供及時并準確的客戶服務。確保社交媒體經理對產品有足夠的了解，或者有專業人士能夠幫助回答產品的相關問題。尤其對于剛剛上市的產品來說，糟糕的客戶服務是一個嚴重的障礙。
9.衡量成果。
找到現狀與最初設定目標的差距。基于流量、鏈接和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應該是討論的一部分。
10.適當的夸耀。
通過盡可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網站上制作一個展示覆蓋率的網頁。
新產品上市方案5
一、前言
新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的`不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
1、優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環保。
2、劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
3、外部機遇
1、近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大
2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展
3、家庭規模小型化做飯成本高
4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6、飲食衛生、節約觀念不斷增強
4、外部威脅
1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18—45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品上市進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動，以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發出，告知更多人
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具
新產品上市方案6
一、活動目的：
通過在小區或汽配城、人流密集區舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的`情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。
二、活動地點
高檔住宅區，大型商場、高檔住宅區電梯廣告
三、活動時間：
待定
四、活動前期準備
序號
項目
工作內容
工作要求
責任人/協辦人
完成日期
1聯系活動地點達到做活動時沒有人干涉
2確定活動參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象
3活動宣傳品準備宣傳資料、產品演示機，
4活動禮品
5活動用品戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示臺
6活動現場布置
7活動互動游戲
五、戶外活動內容及程序
1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。
2、發表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況
3、邀請觀眾進行小活動，并發放小禮品。
獎品：待定
4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。
6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，并發放小禮品。
獎品；待定
備注：活動適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開。活動中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發生人流混亂或把公司展示機弄壞。
新產品上市方案7
一、企業的宏觀環境及行業分析
青島某益智科技有限公司是一家專業從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發、生產、銷售為一體的綜合性企業。公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創了一個新的時代。產品核心技術采取了商業秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力。現在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產品分析
現在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產品核心利益點分析
它利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。啟發孩子們的繪畫興趣，開發智力。
綠色節約、低碳環保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環境中成長對于此，我們對新產品進行了仔細的分析：
五、SWOT分析
優勢：
1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。
2、神筆開發的墨水很健康，可以反復長期使用，經濟實惠
3、國內首創水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機會：
1、在文具行業還沒有有一定市場份額的的企業
2、我們的產品能開發還的益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產品定位
我們可以把產品定位3歲―9歲的兒童，產品的價格要比同類產品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節約、低碳環保、文明和諧的社會而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產品，挖掘增加產品知名度，擴大企業的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據情況靈活制定相應促銷活動。
八、推廣策略
廣告創意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的.情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環保，值得信賴！
促銷活動
（一）“開學禮”促銷活動。
時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點：各幼兒園和小學附近店面
過程：
1、使用折扣優惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產品可享受6.5折。
2、產品組合銷售優惠活動：凡是購買本產品產品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優惠。
（二）跟知名慈善事業合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業的產品，擴大知名度和美譽度。
時間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學過程：和慈善組織一起走進貧困山區看望孩子，把我們的產品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
（三）舉辦親子活動。
時間：20xx年3月30日（星期六）
地點：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經費預算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產品，讓小朋友都知道我們的產品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。
產品操作簡單，趣味十足。可以吸引更多的家長融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
新產品上市方案8
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌-全球品牌網-知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的.調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式)
企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。
但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業報告的內容結構
商業報告的基本內容包括：
*封面;
*標題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結論和建議;
*撰寫人、時間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫商業報告
操作步驟
*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
*選定報告的風格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息?
*進一步闡述事情;
*工作、產品質量、市場等的評估;
*報告事件的細節;
*預測結果或發展;
*報告進展情形;
*說服他人采取行動;
*說服他人決定立場。
收集資料
*公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等;
*個人觀察資料;
*問卷調查所得的第一手資料;
*圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。
*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
*按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
*按因果關系發展。
*按正反意見談論。
*按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括：
①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);
⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;
⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。
設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。
最后的修改和完稿。
新產品上市方案9
一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買；二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”
那么新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢？
一、給誰用
這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。
很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。
“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對x問題困擾（或期望獲得x種改變）的x面齡段的男性（或女性）解決xx問題，他們通常生活在x地，從事x種工作，習慣于在x處購物消費……
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
二、為什么用
我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產品，而不選其他的產品。
大多的消費者初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們采用了“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。
以某面膜產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。
三、什么情景下用
“什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶；
2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想；
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。
聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。
新產品上線，如何獲取第一批用戶？
當我們有一個好的創意，把它變成為產品后，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用戶？這也是我們常說的“冷啟動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數公司都要經歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢？
在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，并不是所有使用你的`產品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數量，而是質量。
一、獲取種子用戶的常用方法和渠道
QQ群招募，利用產品相關關鍵詞搜索QQ群；
微博微信等新媒體推廣；
花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想；
采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等；
和一些專業的社區，論壇合作，找真正對這個產品有興趣資深用戶；
利用明星、網絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶；
豆瓣、知乎、貼吧等；
朋友之間的社交圈來互推；
眾籌網站，對于一些高大上的科技產品以及一些實用的創意生活產品，眾籌網站是很好的渠道；
如果公司有其他產品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導入；
和其他App換量；
采取掃樓等地面推廣方式；
組織一些線下營銷活動；
刷積分墻；
利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。
二、獲取種子用戶案例分享
某電子商務類產品
舉辦和產品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發布在官方網站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。
某時間管理類產品
和時間管理相關社區，網站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產品。由于線下講座有很強的針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準。
三、關于種子用戶的一些思考
正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產品。種子用戶如果沒有培養好，會對產品造成許多影響。比如說，知乎最初其實并不想做互聯網問答社區。但是因為之前的種子用戶多半是互聯網從業者，產品經理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產品帶來良性發展的用戶。
新產品上市方案10
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新代理經銷的兩大系列產品馬上上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：負責部門：進展支持部
具體負責人：
進展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；附：策劃方案會議方案
物料清單（待定）活動日程安排會議注意事項會議工作人員安排
當前，隨著我國消費市場的不斷進展成熟，消費者的需求也逐漸呈現出多元化趨勢。在此背景下，企業要想進一步提升其知名度和市場影響力，就必須因勢利導，積極發揮其自身優勢，制定科學的進展戰略，不斷提高其產品的科技含量。同時，企業還要深入了解和掌握消費者的實際產品需求，以便有針對性地進行產品生產和研發工作。一般地，消費者對產品的需求主要由外觀設計、產品效用、質量、外觀設計、品牌、包裝規格等方面的需求組成。為了進一步加快產品的更新換代速度，以更好地適應消費者的實際需求，不斷提升其綜合競爭力，增加其競爭優勢。在新產品市場推廣環節，企業必須加強各方面的治理，以提升其推廣成效，為產品打造通暢銷路。本文主要從市場推廣的實際現狀入手，深入分析和研究了企業新產品的推廣工作，并立足企業進展實際提出了合理化解決對策。
1做好新產品市場推廣的調研工作
對企業來說，企業新產品在流入市場之前必須做好市場調查研究工作，以便更好地了解市場需求進展情況，從而制定科學合理的新品上市方案及相關推廣目標。在進行調研策劃時，企業必須從營銷環境、消費者消費行為習慣、競爭企業產品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調研工作的針對性和有效性。具體而言，企業在產品開發環節，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導向，不斷提升其產品和市場需求的契合度；二是新產品上市之初，企業必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產品外觀設計、產品實效、口感、價格、售后服務等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調整；三是廣泛了解和掌握區域市場的競爭品牌情況，運用SWOT分析方法做好產品定位分析，以便確定產品的重點市場與消費人群，并根據產品的特點和優勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產品營銷方案的區分度，根據產品的性能特點進行差異化營銷，確定各產品的營銷指標、財務指標，并進行階段化銷售總結，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業新產品成功上市。
2加大新產品市場推廣的宣傳工作
在新產品上市階段，企業為了使人更多了解和認同其產品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產品剛剛進入市場流通領域，很多消費者都不了解其產品性能，產品1的市場影響力和知名度都相對較低。企業為了擴大銷路，必須采納各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產品；另一方面對于那些新產品和改良后的產品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉變消費者的傳統消費觀念，或有效扭轉其對此類產品的刻板印象，重新建立起一種全新的產品印象，這對于企業的產品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰略，以提升產品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導消費者的消費導向和消費行為。在宣傳時，企業必須從新產品的優點和特點出發，提高宣傳活動的針對性和專業性，從而有效激發消費者的消費欲望和興趣。例如，企業可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產品與老產品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業還可以積極利用現代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺宣傳其新產品，并積極與消費者進行交流與互動。有關研究數據顯示，在新產品營銷過程中，很多企業因廣告宣傳力度不足導致其產品滯銷，影響了其產品營銷活動的進一步進展。此外，企業在制定營銷戰略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導消費者，損害其合法利益。隨著企業的不斷進展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業進行銷售活動的必定要求。企業可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業還要加強與其他企業的1合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學性，以有效幸免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。 3選擇新產品市場推廣的準確目標
近年來，隨著企業競爭的日趨激烈，企業必須不斷提升其產品的競爭力才能有效應對市場進展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產品市場推廣的過程中，企業必須準確定位其目標市場，找準目標消費群體，做好產業化進展工作。企業要想使其新產品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標市場的選擇直接影響著企業銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業必須做好消費者定位、產品功能定位、產品價格定位、產品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業目標市場的選擇主要受地區、人口、氣候、生活習慣、職業等方面因素的影響。
企業在選擇目標市場時，必須從自身進展實際出發，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標市場開展銷售活動，以便更好地突出其產品的特點和優勢。在實際銷售活動中，一些企業因目標市場定位不準確，或過分追求利潤將目標市場定位過大，導致其營銷活動失利，影響其銷售的后續進展，不利于企業的健康穩定進展。
4設計好新產品市場推廣的渠道
企業在新產品流入市場前，應該設計好科學合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業而言，由于其自身進展力量有限，營銷資源不足，在進行新產品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業的營銷進展。因此，在新品推廣上市時，企業可以選擇一些合適的經銷商進行行業合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產品上市安全。而銷售渠道設計是在新品上市之前就應該完成的工作。在進行銷售渠道設計時，企業應該做好產品特征分析和評價，并根據銷售產品的有用性特點確定銷售周期的.長度。企業為了實現其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業在進行產品銷售渠道設計時，必須從產品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發，準確分析，科學定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設計還離不開中間商的選擇和評估。在新產品推廣至一定階段時，企業必須綜合產品在目標市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現，客觀準確地評價其銷售活動，以便及時調整和優化其新產品推廣渠道。有些企業在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業營銷活動的正常進展；另一方面銷售渠道設計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業成本負擔。
5制定新產品市場推廣的優惠政策
由于企業在新品推廣過程中要處理多種關系，各方面都必須做到統籌兼顧，尤其是協調好企業與消費者之間的關系，因此企業必須制定科學完善的價格策略，在保證其經營利潤的基礎上給予消費者一定的優惠，以刺激其消費需求。企業在制定新產品優惠政策時，必須從其進展實際出發，建立良好的客戶關系，將中意顧客進展為親熱顧客。同時，企業還應站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應機制，以有效地提升其產品服務質量。企業在進行產品營銷時，應該把握好其優惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產品產生不信任心理，過小又不能充分激發其購買欲望。新產品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發經銷商的熱情。在制定政策時，企業要把握以下兩方面內容：一是樹立起經銷商的信心，與廠商利益共享，風險共擔；二是確保經銷商有利可圖。在制定經銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經銷商，最好的方法是自己做和經銷商合作相結合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經銷商看到希望，再逐步把市場交給經銷商做，并及時給予支持和指導。
6選擇好新產品市場推廣的時機
企業新產品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產品推廣的最終成敗。新產品上市的早晚必須視其目標市場需求、企業進1展狀況、競爭對手企業情況而定。因此，企業必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產品早日進入市場。一般地，新產品進入市場的時間越早，就越能發揮其功能優勢和時間優勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產品相比于晚進入市場的產品更具優勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產品上市推廣，以便建立和提高這一行業的進入壁壘，形成競爭優勢。同時，企業還必須做好市場細分和定位，以免錯失進展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業晚進入市場可以更好地吸取其他企業的經驗和教訓，更好地把握消費者偏好，節約產品推廣成本，取得長期的競爭優勢。
7做好新產品市場推廣的服務工作
銷售服務工作作為企業新產品市場推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場推廣的最終成效和質量，必須予以重視。因此，企業必須做好經銷商進展工作，積極提升其后期服務質量；構建產品銷售服務體系，理清服務的脈絡結構；定期進行產品回訪工作，及時了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進和提高其服務質量；提升物流運輸效率，減少中間流通環節。總之，新產品上市是一個長期的過程，需要企業不斷調整其推廣和宣傳戰略，樹立科學的產品營銷觀，以客戶中意作為其營銷的出發點和落腳點。企業在進行新品營銷時，必須處理好經銷商服務和消費者服務的關系，加強內部溝通與交流，及時了解具體要1求，不斷提高產品質量，以適應更多消費群體的需求。同時，企業還要逐步建立健全咨詢服務平臺，以方便消費者進行產品咨詢和了解。企業相關服務人員在日常工作中必須放平心態，正確處理和解決消費者投訴問題，關懷和安慰消費者，主動承認錯誤，不斷提升其服務品質。
新產品上市方案11
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高.
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受” ”
1、 活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、 宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
媒體宣傳策略
以報紙廣告的`基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（POP展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合
費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發展支持部
具體負責人：
發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
新產品上市方案12
一、品牌名稱：
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，全國公 務 員共同的天地好易最新代理經銷的兩大系列產品馬上上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動，配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的.重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：進展支持部
具體負責人：
進展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施；完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
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