終端促銷方案
所謂終端促銷，是指、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。主要有、捆綁銷售、增量包裝等方式。下面是小編為您整理的關(guān)于終端促銷方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
終端促銷方案【1】
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
xxx
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的`終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第七部分：促銷評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
終端促銷方案【2】
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷的營(yíng)銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。
二、體驗(yàn)場(chǎng)館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場(chǎng)較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽(yáng)花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。）
四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營(yíng)造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。
五、活動(dòng)對(duì)象
所有車主
六、活動(dòng)形式
在店門(mén)口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員1-3人，促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長(zhǎng)期促銷兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購(gòu)員 1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)收訂金開(kāi)票據(jù)。
要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購(gòu)員。
臨時(shí)促銷員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問(wèn)，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來(lái)輕車熟路。
機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。
a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫(kù)門(mén)口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過(guò)的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。
b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。
c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過(guò)2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開(kāi)始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì)，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。
3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁(yè)或畫(huà)冊(cè)（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
e) X展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。
a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。
a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測(cè)）。 b) 活動(dòng)拱門(mén)（1個(gè)）。
c) 太陽(yáng)傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量?jī)H提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場(chǎng)管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與控制
1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。
a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫(huà)冊(cè)。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動(dòng)詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
8：45——10：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門(mén)允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場(chǎng)的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過(guò)的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
a) 現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)但有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，都要認(rèn)真填寫(xiě)其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。
d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場(chǎng)管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。
九、簡(jiǎn)單費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。
臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=2000元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場(chǎng)管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。
銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過(guò)公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。
十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果
每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問(wèn)題。
后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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