計劃方案

時間：2022-02-14 09:01:59 方案我要投稿

實用的計劃方案合集6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的計劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的計劃方案合集6篇

計劃方案篇1

　　一、指導思想：

　　為了進一步加強學校德育工作，努力探索貼近學生實際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵學生發展特長，增強對學生的榜樣教育；樹立典型，在全校同學中創設積極向上的學習氛圍，培養學生全面發展，激發學生勇于爭先的進取精神；形成良好的學風、校風，增強校園活力，提高學生的積極性。學校德育處從“以人為本，為學生終身發展奠基”的理念出發，將在本學期繼續開展“校園之星”的評選活動。即：在同學身上找長處，在同學當中找榜樣，在同學當中樹新星。使同學們真正感受到：學習的榜樣就在身邊，真實可親，實實在在。讓學生德、智、體、美全面發展，為樹立良好的校風而努力！

　　二、評選宗旨：

　　關注每一個學生的成長，引導全體學生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導廣大教師發掘學生的閃光點，關注學生的點滴進步；營造充滿人文關懷的和諧校園，賞識、激勵、關注每一位同學。“賞識使人自信，激勵使人進步。”以賞識教育的態度來關注與重視每一個學生。通過榜樣帶動的作用，使同學們有進一步努力、前進的目標，讓更多的同學發現自己身上的閃光點、找到成長中的自信。通過評優對學生進行多方面的正面引導，樹立學生的自信心，使學生生動、活潑、健康、主動、全面發展。

　　三、評選口號：人人爭當校園之星，師生共建和諧校園。

　　四、評選對象：學校全體學生。

　　五、評選條件：

　　凡申報校園之星的學生必須遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，按時完成作業、遵守紀律、團結友愛、尊師愛校、關心集體、講文明、懂禮貌、樂于助人、實事求是、勤于奉獻、有高度的集體榮譽感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學校、教師和同學的監督。

　　六、評選辦法：

　　校園之星每個月圍繞一個主題評選一期，采用自下而上民主推選辦法，決不能以學生成績的優劣為依據，要突出學生的個性特長，先由各班級評選出班級之星（根據情況評選出3至5名，并且要求各班在班級文化中要有一個專門欄目來展示本班的班級之星）。班主任再根據此方案嚴格按照評選程序認真執行，參照“校園之星”的評比標準，推薦1名單項之星進行審批，要求每個被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規定日期前上交德育處。德育處在次周一的升旗儀式上頒發獎狀，并拍照、張榜公布。按時上交名單及照片的班級，班主任工作加2分/次；及時上報名單但沒有及時提交照片的班級，班主任工作加1分/次；不能按時上報的班級，視為自動放棄參評，班主任工作不加分。

　　七、評選內容及標準：

　　9月禮儀之星：衣著整潔大方，尊敬師長，上課認真聽講，課間有序活動，集隊集會守秩序，在校內堅持使用普通話，待人接物彬彬有禮。

　　10月愛校之星：熱愛自己的學校，喜愛自己的班級，做班級、學校的小主人，能愛護學校公物、維持校園環境衛生、維護學校、班級榮譽。

　　11月誠信之星：模范遵守學生《守則》和《行為規范》，遵紀守法，遵守公德，說到做到；作業不抄襲，考試不作弊；勇于規勸他人不誠信言行。

　　12月進步之星：通過思想品德、行為習慣的不斷培養，與自身前期相比較，個人品質、文明道德素質明顯提高，逐步養成了良好的學習習慣，影響和帶動他人共同進步。

　　1月合作之星：自覺遵守各項規章制度，積極主動地參加各項活動，認真完成老師交辦的各項任務，具有一定的語言表達、組織管理、協調合作的能力；能與他人較好地合作學習、合作活動、合作生活，大膽展示學習成果，小組和作好。

　　八、評選計劃：

　　月份完成時間月星

　　9月9月25日禮儀之星

　　10月10月30日愛校之星

　　11月11月27日誠信之星

　　12月12月25日進步之星

　　1月20xx年1月29日合作之星

　　備注：

　　1.提交“校園之星”電子推薦表后(電子樣表見“附表”)，請把相應學生的一張6寸縱向近照交至德育處。

　　2.學校將對各班級報送的“校園之星”的事跡材料真實與否以及學生的表現進行審核，凡是虛報或是杜撰的事跡材料，立即取消參評資格，班主任工作不加分。

　　港大中心小學

　　年9月

　　附表：港大中心小學“校園之星”推薦表

　　201___年_____月

　　班級姓名性別星級類型

計劃方案篇2

　　據要求，各園要錯時安排不同班級和年齡入園，明確不宜返園人員，并提前告知。根據對師生員工健康狀況的監測，明確有下列情況者，暫時不適宜返園：凡出現發燒、咳嗽、乏力、腹瀉等身體癥狀體征者，應待癥狀體證消失，身體痊愈后方可返園，不允許帶病或未解除醫學觀察人員返園返崗返崗。

　　開學當日，應指定園出入口，做好返園師生員工晨午檢等健康監測和師生缺課追蹤工作。進入園所人員一律核檢身份和檢測體濕。非特殊原圖，幼兒家長及親屬等外來人員不得進入園所。做好值班值守，嚴格落實日報告、零報告制度。

　　同時，加強特殊群體監測。根據開學前建立的師生員工信息臺賬，外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開學前14天內曾接觸過來自湖北或武漢的發熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點加強監測。對確診、疑似或醫學隔離觀察的師生，待病愈且隔離期滿后，查驗合格后方可入園。

　　開學后要嚴將落實師生員工晨午檢，做好缺課師生及缺課原因的登記、練計和追蹤工作。配合屬地疾病預防控制機構對疫點開展消毒、疫情調查和宣傳教育等工作。

　　在園期間，規范開展集體活動。不組織開展聚集性教學和教研活動，暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動，一律不開展師生聚集活動，堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學活動。

　　此外，各回要錯時安排不同班級和年齡入園和離園時間，引導家長在園外接送幼兒，督促他們佩戴口罩。嚴格進出安全管理，嚴禁非本地教職員工、幼兒進入本園，對所有進出本園人員進行嚴格登記，測量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進入本園。

計劃方案篇3

　　1、培訓總則

　　我方根據方案提出的要求及采用的相關技術提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實施。培訓工作滿足本章要求的培訓服務。提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統軟件、管理軟件和應用系統的使用等等。

　　2、培訓目的

　　為了使本項目所涉及的系統管理員和維護人員能全面地了解整個系統，增強維護和使用系統的技能，我們除了向用戶提供整個系統的技術說明、操作說明和相關的文檔之外，還將負責組織對管理和技術人員進行全面高質量的培訓。

　　培訓的目的主要是使管理和使用系統的人員不僅對整個系統有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個系統安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質，對不同職責的工作人員分類進行專門培訓，使他們掌握一定的專業技能和一定的開發能力。

　　我們將提供多種培訓課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產品和技術知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關技術人員進行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內外大型綜合系統的成功經驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時掌握各種先進的軟件技術。另外，我們的技術人員和培訓教師隨時準備為客戶提供技術支持和最新技術信息。

　　3、培訓對象

　　3.1 相關領導和各部門負責人的部訓

　　針對該類培訓對象，使其最終達到能熟悉系統的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規劃，推動整個系統的整體應用深度和廣度。

　　3.2 管理人員和技術骨干

　　由于管理人員和技術骨干的有效管理及正確決策是保證系統順利實施和運行，因此對管理人員及技術骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術骨干到進行集中專項培訓，使他們提高管理水平，學習成功經驗，掌握相關行業的最新技術動態和方向。

　　3.3 系統維護人員

　　系統維護人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經過培訓，主要能達到以下目標：

　　掌握系統的初始化和主要參數的設定方法;

　　對一般性故障進行診斷、定位和排除;

　　掌握系統故障后的恢復方法;

　　熟練查閱各種系統操作和維護手冊;

　　指導一般操作人員的工作。

　　4、培訓形式

　　為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：

　　授課：由專業資深的教師，在現場對用戶進行培訓。通常由課堂講授和現場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當的操作為輔助。

　　現場指導：在項目執行過程中，我們的工程時在實際操作中，會詳細講解操作步驟，指導客戶操作，并解答客戶的問題。研討會：我們將通過定期組織研討會，和用戶一起對項目管理、技術發展等問題進行研討

　　交流會：在項目執行過程中，我們會經常與客戶相互交流工作的經驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓的內部網站，并將其辦成我公司與業主進行相互溝通和交流的網上社區。

　　4.1 培訓策略

　　對于本系統的培訓策略主要是：

　　A、由**廠商對系統進行全面的系統技術培訓

　　B、由原廠商進行較有深度的、涉及面較窄的集中技術

　　因此，本次培訓采用現場培訓方式，由***和原廠家共同提供。

　　4.2 培訓大綱

　　我方對業主方技術人員進行有關設備安裝、調試、維護、操作、保養等方面的技術培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時間、培訓人數、培訓計劃和培訓內容將在合同簽定后征得業主方同意后實施。

　　我方或原廠商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學經驗。

　　所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網絡環境、文字資料和講義等相關用品，所有的資料都為中文書寫。

　　4.3 現場培訓

　　現場培訓是指在項目所在地免費為現場的相關人員進行培訓，培訓人員不限，培訓內容：

　　一、前端**系統概述，包括系統設備和功能描述;

　　二、系統的日常運行操作及熟練訓練;

　　三、在各種不正常情況下，維持系統運行的操作;

　　四、值班、監視、記錄、數據與資料的收集和整理的訓練;

　　五、設備常見故障的排除及日常維護、保養方法的學習。

　　4.4 集中培訓

　　培訓時間：與業主協商確定

　　培訓地點：具體地點與業主協商確定

　　培訓計劃：培訓開始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱與經歷，并報業主批準。

　　培訓內容：系統操作使用，系統結構及原理，設備維護等培訓費用：免費技術培訓。

　　4.5 培訓教材

　　培訓教材是根據本項目的建設內容由**廠商和我方編寫的**實施、維護的內容，培訓教材以中文格式編寫，教材應保證每個學員有一整套。培訓教材內容應包括：

　　1、相關設備的安裝，調試和維護工作;

　　2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本; 提供培訓人員實習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。

計劃方案篇4

　　個人銷售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面個人銷售工作計劃v劉先生擔任一家方便面公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

　　一、市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使劉經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰，工作計劃《個人銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端五、團隊管理。

　　在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的'"鐵血團隊"。六、費用預算。劉經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。劉經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　20xx年工作計劃的制定，劉經理達到了如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

計劃方案篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

計劃方案篇6

　　荷蘭都處于國際領先地位，比較適合理工科類學生申請。

　　國內人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來越多的學生開始選擇出國留學。隨著全球的留學熱潮，赴荷蘭留學的人數也持續增加，尤其是赴荷蘭留學碩士課程，現在也正值荷蘭留學碩士申請季。

　　由于現在國內經濟發展和壓力下，各企業需要各種高端人才，而且國內人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來越多的學生開始選擇出國留學。隨著全球的留學熱潮，赴荷蘭留學的人數也持續增加，尤其是赴荷蘭留學碩士課程，現在也正值荷蘭留學碩士申請季。

　　一、荷蘭留學碩士方案

　　1、大學3年級上學期：了解大學的信息

　　2、大學3年級下學期：參加ielts、gmat，gre相關語言考試，制作ps和推薦信

　　3、大學4年級： 9月-10月：辦理在讀證明和成績單等官方手續； 10月：遞交申請材料，參加荷蘭校方面試； 11月-次年3月：等待offer，選擇錄取院校并確認； 6月-7月：處理和翻譯全部的簽證材料并提交簽證材料在校方規定時間內繳納第一年的學費和生活費(部分碩士項目除外)； 7月-8月：拿到簽證，安排住宿、準備行李，訂購機票專家介紹，根據學校和專業的不同，荷蘭留學碩士學位課程從一年至兩年不等。中國國內學生申請荷蘭碩士可以從大四在讀或者本科畢業后開始，也可以在研究生在讀或者研究生畢業時進行。

　　二、荷蘭留學碩士優勢專業

　　在環境技術、能源技術、信息技術、生物工藝學和材料技術、水利工程等方面，荷蘭都處于國際領先地位，比較適合理工科類學生申請，或者是海洋貿易、倉儲運輸等專業。從具體學校來看，萊頓大學在荷蘭的綜合排名是第一位的，該校的法律專業在世界上享有盛譽，但是對申請者的要求也比較高，錄取率相對較低。該校的管理類專業的教學質量很高，但是學費也很貴，幾乎與英美國家的相關專業學費持平。代爾夫特理工大學是歐洲四大理工院校之一，在荷蘭理工科教育中享有盛譽。理工專業齊全，并且有8個專業是荷蘭唯一可以授予相應學位的大學。由于鹿特丹港是世界第一大港，年吞吐量超過三億噸，在鹿特丹大學攻讀海洋貿易或倉儲運輸等專業將是比較正確的選擇。

　　三、荷蘭留學碩士條件：

　　1、申請荷蘭留學碩士要求：本科平均分75以上

　　2、荷蘭留學碩士申請獎學金：平均分85以上至少，且雅思高出基本要求0.5以上

　　3、u類碩士預科要求雅思：(蒂爾堡大學6分各單項5.5，格羅寧根大學6.5無單項要求，鹿特丹大學和伊拉斯慕斯大學6)

　　4、u類碩士要求雅思：6.5-7(格羅寧根大學無小分要求其他多數要求單項分數)

　　5、GMAT要求550以上格羅寧根大學(以前不需要09年新要求)

　　6、阿姆斯特丹大學不需要GMAT

　　7、h類碩士要求雅思：6-6.5GMAT(管理類得研究生入學考試，鹿特丹商學院要求500以上)

　　8、h類碩士預科要求雅思：6分

　　(1)鹿特丹伊拉斯慕斯大學提出GMAT的參考分數線620，其它學校暫無具體要求。

　　(2)ITC國際航天測量與地球學學院可接受有大學英語六級的學生，但要求六級英語的具體成績在70以上；HES鹿特丹商學院招收的商務類碩士預科對托福、雅思成績沒有具體要求，但有入學考試。

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