關于市場工作計劃模板10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的關于市場工作計劃模板10篇，歡迎大家分享。
市場工作計劃 1
在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度，加強市場環境的調研，為步入高速發展的快車道，實現更快的效益增長做好準備。
對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、銷售網絡管理
1、建立直接操作關系
市場部是負責公司銷售網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領導。市場部銷售人員與各區域市場開發之間是一種直接接觸的關系，即在銷售網絡建設、維護、信息處理方面直接進行操作，并承擔銷售網絡工作的任務。
2、人員配置：
（1）銷售、統計管理員：內勤統計管理員1名，分管產品銷售及產品進銷存統計，兼任加工進銷存統計。
（2）市場開發助理：省外市場開發助理1名，分管省外市場的銷售，兼任物料取樣和調度工作。
3、強化人員素質培訓
6月份前完成對市場部銷售、統計管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年市場部在人員素質方面有充分的保障。
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對銷售網絡建立和維護實施細則規定。建立市場部考核制度，并根據實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全銷售管理的工作。
5、動態管理市場網絡
市場部長根據市場開發助理提供的市場信息、項目規模、信息達成率、三項指標對市場部成員進行定期的動態評估。銷售、統計管理員和市場開發助理應結合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強銷售的管理，在銷售的完整性、及時性、有效性和保密性等方面更上一層樓。
6、加強市場調研
以市場開發助理提供的銷售信息和公司在外省的業務進展情況，將以專人對各區域貴金屬業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，20xx年初步考慮參加幾個品牌推廣會和貴金屬年會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大銷售信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現銷售任務奠定堅實的市場基礎。
2、在完成重點或大型的招標項目之際，邀請有關部門參加公司舉辦的慶功活動，用大型貴金屬招標或大額訂單實例展示和宣傳公司品牌，顯示公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立貴金屬行業中典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網絡和知名貴金屬網頁作宣傳或廣告，展示公司實力；及時制作公司新的業績和宣傳資料，發放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和業內人員接觸，學習相關貴金屬專業知識和素質教育工作，樹立良好的公司員工形象和企業文化內涵，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的.生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對公司的產品表現出限度的認同感，對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，處促成項目業務。
四、內部管理
1、嚴格實施“一切按認真管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好質的服務工作。
5、配合董事長搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好協調工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
市場工作計劃 2
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的`凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。
八、加大新客戶，新產品的開發力度。
1、全年出發不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調研及時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的獎勵機制。獎勵業務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業務費用數據。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。
十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造優良的經營氣氛。
以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法；我將帶領我的伙伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創業的潮流中，為二次創業實現努力工作。
市場工作計劃 3
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。字串要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的.仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
市場工作計劃 4
一、個人工作總結
時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到xx學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。
歸納以下幾點
1、一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展
2、積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3、工作于實際相符合調研市場前景并做好相應的市場計劃
4、分析市場需求尋求招生市場關鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5、在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6、在每個月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的`運作
7、對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執行
8、“知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結
20xx年6月30日xx學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次匯報接著計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1、部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2、部門人員培訓經過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業務規 范及市場運作規范的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。
3、部門工作數據分析在工作上對于市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關的培訓項目
4、部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣
5、部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高
6、整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 xx年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1、目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1、2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。
2、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3、培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。
4、品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5、團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。
市場工作計劃 5
為了促進市場部盡快推進鄭州日產汽車的市場開發工作，現對市場部的權限及工作職能做出規范及考核。
一、市場部負責人：
xxx
二、工作范圍：
市場部主要負責市場開發及維護、展廳的布置、促銷活動的組織及執行、客戶管理及維護
三、收入組成：
底薪2000元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡；
四、職能權利：
市場部有權組織公司各部門參與實施各項市場開發及維護活動，對各部門人員有合理組織調動的權利，在各部門人員合理協調的基礎上，各部門必須無條件支持和配合。
五、考核項：
1、月度小型巡展活動次數；
2、月度DM單頁掃街活動次數；
3、每月市場促銷活動開展；
4、月度網銷及外拓集客量；
5、展廳月度實銷量；
六、考核要求：
a每月≥開展2次小型巡展活動； b每月≥開展6次DM單月掃街活動；
c每月≥開展1次市場促銷活動；
d每月集客量≥40名；（僅限網絡、掃街、巡展、展廳）
e月度綜合評價；
七、考核分值占比：
八、考核要求：
1、巡展次數證明以當日的報紙和巡展活動合影照片。
2、掃街次數證明以當日的報紙和掃街活動合影照片。
3、月度促銷開展：對應工廠及公司月度促銷方案、制作相應物料以及與銷售部、大客戶部對接聯合開展，月末以當月促銷活動方案原件掃描件（銷售經理、總經理簽字）、物料照片及活動現場照片為依據。
4、集客量以當月完整客戶回訪記錄（線上及線下），經銷售經理簽字確認為準。（客戶信息、回訪記錄、銷售經理確認、市場部回訪抽查）
5、次月5日17：00前必須將當月的所有上報材料整理完整并上報，如延遲上報的將取消當月考核項。
6、當月實際考核總分數≤60’的將取消當月考核獎勵，分數≤50’的將處以300元罰款。
九、其他及監管
1、市場部線下線上活動收集的`所有意向線索客戶市場部均交由展廳主管按照進行整理歸納、并負責落實回訪及跟蹤責任，3天內展廳主管簽字確認后交市場部抽查審核。如期間出現銷售顧問回訪記錄與實際抽查不符的，將對當事銷售顧問按照嚴重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負有監管失誤責任按照200元罰款。
2、網絡意向線索客戶實現銷售后，市場部將由銷售員當月提成中獲得帥客、PK （銳騏系列）、Mx6、NV200均150元/臺、NISSAN PK系列200元/臺、PLD 300元/臺、其他車型100元/臺；
3、銷售顧問在客戶跟蹤、回訪工作中有弄虛作假行為的，一經核實將對銷售顧問處以200元/次罰款。
4、市場部人員遞交當月工作資料真實性方面有弄虛作假行為的，一經核實將對處以500元/次罰款，并取消當月考評資格。
市場工作計劃 6
一、 客戶信息
1、現有客戶（正在合作和曾經合作過的）
2、目標客戶（正在跟進的客戶或者當前需求較大的）
3、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的`）
二、市場現狀
1、市場容量大小
2、競爭對手情況
3、威脅與機會
三、產品
1、價格
2、廣告位分布點
3、優勢及賣點
4、產品種類和特點
市場開拓
1、整理及收集客戶詳細資料，建立客戶檔案
2、10天內整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況
3、10天后每禮拜約訪3—5個目標客戶，迅速的建立客戶關系
4、每禮拜五定時的管理培訓
5、45天內尋找出3—6個準客戶
6、三個月內完成并且努力超過公司任務
市場工作計劃 7
通過近階段在公司的不斷學習與鍛煉，我準備從了解用戶需求；指導企業生產；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作。
一、 市場調查
通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態。
二、項目市場分析
1、宏觀環境狀況：主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2、制造業市場狀況：主要包括制造業的機構、制造業的目標市場、制造業的競爭手段、制造業的營銷方式、制造業進入市場的可能與程度等等。
3、項目市場狀況：主要包括現有電芯產品及組裝服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
4、市場細分化：區別客戶的不同需求出發，根據客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商等等。
三、開拓目標市場——差異性市場策略
公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進行發送各種各樣的網絡宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及營銷效果。企業實行多品種經營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經營的穩定，增強公司的競爭能力。
四、廣告策略
1、企業廣告：提供企業信息，著重介紹企業的名稱、廠牌、商標、地址、歷史情況等，以增強企業在行業、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。
2、形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。
3、文圖廣告：以報紙、雜志、產品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
五、公共關系
要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發，綜合、靈活地運用各種“公關”手段。具體來說，可運用到以下各方面：
1、介紹我公司生產的電芯產品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產品知識，引起用戶對產品的`興趣。
2、密切與新聞報道部門的關系，通過他們宣傳企業的方針政策和產品、服務水平。
3、組織或派人參加有關產品的學術交流活動。
4、參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業名義舉辦文體活動。
5、密切與中間商的聯系，互通情報信息，及時把產品的改進與創新情況，通過中間商傳播給用戶。
6、有目的地收集和學習同類企業的經驗，堅持互相協作，互相支援。
7、對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8、與大專院校，科研單位，學術團體加強聯系，爭取技術指導和成果轉移，并使他們從中得到實惠。
9、編印有關企業及產品知識的書籍，發表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。
六、創意——我們的產品或者服務有什么特別之處
1、 主要優劣勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），總結擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素，發揮出自身優勢。
2、主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
3、主要條件分析： 分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
市場工作計劃 8
為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據公司領導的戰略部署，擬將20xx年市場規劃如下
一、維護老市場
扁擔湖漁場現有養殖面積1000余畝，20xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場進行了細致的'調查和走訪，其他養殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：
1、與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。
2、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。
3、力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。
4、年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。
二、開發新市場尋找新客戶
公安北湖漁場養殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：
1、拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。
2、掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。
3、工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。
4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50—100噸。
三、銷量來源與增長點
1、扁擔湖漁場現有銷量200噸，20xx年計劃新增養殖戶8—10戶，增量100噸，合計300噸。
2、新市場開發，力爭新客戶一個或大水面養殖戶一個，銷量達到50—100噸。
3、20xx年銷售總量400噸，力爭比20xx年翻番。
市場工作計劃 9
一、檢討與愿景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a：通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b：搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c：指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；
d：針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e：及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；
f：在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。
三、品牌小組計劃主要執行工作：
1、【規范終端門店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范；
2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；
品牌小組組成：
組長：市場部經理副組長：營運部總監
顧問：副總經理
執行隊長：營業部經理
組員：門店主管
備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
四、管理團隊
1、合理配置人員：
a：市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。
b：策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；
c：設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。
d：客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元2人10個月（3—12月）=元
五、市場分析+市場調研
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
3、市場調研
附《市場調研管理制度》
MD—20O052—年市場調研制度。doc
六、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20xx年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。
結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。
20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），年外包管理費用元/季度，20xx年外包管理費用預計6—8萬元。
4、客服接待
客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的`宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。
20xx年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。
20市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在1x年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。
市場推廣費用預計8—15萬元。
六、工作進度
常規節點促銷活動此處略
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。
4、制定市場推廣策略及執行方向。
5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。
6、啟動年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。
2、配合公司推出市場活動。
3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。
4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。
5、季度拳頭產品推廣活動。
6、年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。
7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。
3、暑期門店推廣活動的執行落地。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。
6、年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、完成常規節點的促銷活動執行。
2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。
3、制定年前會員推廣活動及執行。
4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。
七、資源配置
1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查后執行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算（略）
年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計萬元；
網絡推廣（微博）外包費用6—8萬元；
市場推廣費用預計8—15萬元；
市場調研項目費用萬元；
其他項目費用較20xx年無較大變化。
預計：20xx年市場費用增加萬元。
針對1x年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），1x年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。
市場工作計劃 10
一、 檢討與愿景
在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。
三、二級網絡開發
作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。
如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。
對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：
1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。
2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。
3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）
5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。
6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：
⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。
⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。 已開發區域
1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳
2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。
待開發區域
1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點
2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）
四、墻體廣告計劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的`墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式
特點：
1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。
2、通達率高，千人成本低。電視廣告：150—280元/cpm 報紙廣告：50—120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm
3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。
5、墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 （cpm（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 ）
廣告思路：
1、與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策 劃，實施
2、改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。
3、充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。
4、與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。
5、改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。
基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。
3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認
市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系的要求。
合作方式
主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設計整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在2000平方，總 計價格在40000元
五、工作進度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發 放。（前期市場專員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、
3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）
六、資源配置：
市場部服務車一輛、派發單頁人員2—3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。
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