最新工作計劃(15篇)
日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的最新工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃1
一、明確指導思想：
以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。
現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。
二、制定工作計劃目標：
在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：為了鞏固并維護現有客戶關系，完成目標可以通過以下途徑：
1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：
1、豐富的專業知識。要服務好客戶，必須精通業務知識，只有業務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。
2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務。
3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。
而長期目標則涉及到對客服職能的定位：要制定服務標準、規范、流程以及信息傳遞模式（這個標準是有針對性的，具體的`，可量化評估的）同時又肩負著監督檢查，考核落實，評估改進的責任。
三、工作的主要內容：
正常接打電話，定期做回訪，作為一名優秀的客服人員，需要具備相當的專業知識，而且得掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心。接打電話時需的語氣、速度、說辭、態度一定要語氣輕柔、態度熱情誠懇。其次。做為優秀的客服代表，保持良好的心態很重要。
四、總結：
作為客服代表，我們的職責是讓客戶感受到我們的服務理念，的到客戶對我們的認可，拉近客戶與我們的距離，讓客戶自發自愿地與我們合作。
最新工作計劃2
我鎮20xx年環保工作以省、市、縣生態環境保護工作要求為指導，以環境問題的治本和提高環境質量為目標，突出重點、狠抓落實，確保完成各項目標任務。
一、加強組織領導
把環境保護工作列入政府的議事日程，由于人事變動，調整環保工作領導小組，由黨委書記xx為組長，黨委副書記、鎮長xx為第一副組長，其他班子成員為副組長，將環保工作作為重要工作來抓。具體業務工作由綜合執法和環保辦負責。設環保專干，負責環境保護工作方面的督促檢查和協調工作，確保環保工作的長效機制，使環保工作深入化、持久化。
二、強化環保宣傳教育
通過led電子媒介、設置流動宣傳車、環保知識宣傳專欄、村村響、環保標識標牌、會議、標語、傳單、走進中小學開展專題課等途徑加大宣傳力度，使環保知識、環保政策人人皆知，戶戶皆曉。
三、抓實環保信訪處理
及時做好環保信訪、污染糾紛和上級環保部門轉辦的信訪處理工作，結案率達100%，做到無越級上訪、群體上訪。
四、推進環保實事工程
(一)加強城鎮生態環境綜合整治，改善鎮容鎮貌，使城鎮布局合理，管理有序，街道整潔，環境優美，城鎮建設與周圍環境協調一致。
(二)加強宣教工作，提高鎮村居民生態意識，執行環保制度，落實“門前三包”責任制。
(三)組織召開環保會議及環保相關培訓，提高居民生態意識和環保素養，營造良好的社會氛圍。
(四)開展餐飲油煙污染治理。整治城區餐飲油煙污染，嚴格飲食服務經營場所環境保護審批程序。對未配套設立專用煙道樓層，嚴格限制新建、改建、擴建產生油煙、異味、廢氣的餐飲服務項目。從嚴查處未安裝油煙凈化設施、不正常使用油煙凈化設施或者未采取其他油煙凈化措施、超標排放油煙的餐飲服務業經營者，督促飲食服務企業安裝高效油煙凈化裝置。嚴格管控城市建成區露天燒烤和煙熏臘肉，加強整治居民小區、背街小巷等區域的露天燒烤。
(五)防治xx污染。加強xx禁限禁放宣傳和管控力度。在清明、春節等重要節日前，開展專項行動，提前組織查處非法生產、經營、儲存等行為;重要節日期間，組織嚴厲查處非法燃放xx的.行為。
(六)實施揮發性有機物污染治理。繼續加強有機化工、表面涂裝、包裝印刷、汽車涂裝修補、家具制造、制鞋業等行業揮發性有機物污染治理;加快推進加油站油氣回收治理。
(七)加強秸稈禁燒監管和綜合利用。嚴格落實鎮、村、組三級網格禁燒監管責任，加大夏、秋季節農作物秸稈禁燒的巡查、檢查頻次，鎮環保辦、鎮農服中心嚴格查處焚燒秸稈的違法行為。加快推進秸稈等生物質肥料化、飼料化、基料化、燃料化、原料化等綜合利用。
(八)嚴禁焚燒生活垃圾。落實屬地管理原則，加強城鎮生活垃圾清掃保潔和建成區露天焚燒管控，禁止露天焚燒生活垃圾。
(九)開展農業農村污染防治治理攻堅，大力實施農村清潔工程和農村人居環境整治，持續開展農村環境綜合整治，完成20xx年整治任務。
(十)推進農村生活污水、垃圾收集處理，探索城市污水處理廠服務范圍適當向城郊結合部延伸。
(十一)進一步開展“散亂污”企業整治。在開展“散亂污”企業清理工作基礎上，進一步摸底排查，建立分類處置臺賬，采取關閉一批、搬遷一批、轉型一批、治理一批等措施，對“散亂污”企業進行整治;對列入淘汰類的，依法依規予以取締，做到“兩斷三清";列入搬遷和升級改造的，制定改造提升方案，落實時間表和責任人，有序推進;對“散亂污”企業集群，制定整改方案，統一標準要求，加快治理，確保消除“散亂污”企業污染。
(十二)推進畜禽養殖污染防治工作。督促規模化畜禽養殖場配套建設糞便污水貯存、處理、剩用設施，散養密集區實現畜禽養殖糞便污水分戶收集、集中處理利用。
(十三)實施污染水體整治行動。以中央、省環境保護督察發現問題為整改契機，結合全鎮河長制工作，全面落實水污染防治目標任務。全面開展小流域治理工作，確保納入考核的地表水水質優良(達到或優于ⅲ類)比例達到100%;加快城市建成區黑臭水體的治理工作，消除黑臭現象。實施農村河塘整治，開展截污治污、水系連通、岸坡整治，建設生態型河渠塘壩，改善農村生活環境和河流生態。
(十四)實施水污染防治設施建設行動。實施《省城鎮污水處理設施建設三年推進方案》，加快推進城鎮污水處理設施建設，完善垃圾滲濾液深度處理、污泥無害化處理處置。開展重點流域已建污水處理廠設施運行維護專項檢查，嚴厲查處污水處理設施運行不正常情況，全面推動污水處理設施正常運行。
(十五)污染防治是決勝全面小康社會的三大攻堅戰之一，各村(居)和相關部門要牢固樹立“管發展必管環保，管生產必管環保，管行業必管環保”的理念，認真落實“黨政同責，一崗雙責”要求，把污染防治納入工作計劃、提上重要日程，加強工作研究部署，認真落實環境監管三級網格責任，做到責任到位、措施到位、投入到位。要按規劃的要求和職能分工，各司其職，各負其責，通力合作，完成計劃中確定的各項任務。
五、做好環保日常性工作
(一)做好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。
(二)做好環保信息采集、反饋工作。
(三)開展好環保知識宣傳工作。
(四)做好環境保護相關的報表工作。
(五)做好上級主管部門安排的環保工作。
最新工作計劃3
我插手德律風營銷止業已有遠兩個月的時光，總的來講，正在帶領的關懷戰同事的贊助下，任務有了明顯的提高。固然跟本身的目的戰帶領的請求另有必然好距，但遠景是好的`，心態是正的，疑心是豐滿的!固然成績也是凸起的:
1、技藝不外硬，話術另有成績。收此刻跟客戶交換的時刻，方式不敷靈巧，心急的時刻會有面心吃。
2、任務狀況沒有不亂，好比前兩天狀況沒有錯的時刻跟客戶聊得特別很是好，包含挨新單時接通率都市下些。但星期三時狀況就很好，拿起德律風沒有曉得道些甚么。腦筋一片漿糊。
3、銷售認識沒有強，每每是聊了很長時光的客戶皆沒有明白我究竟是要跟他傾銷甚么。只是從我那里聽音訊。
4、太過正在乎成敗，浮躁，掌握沒有好分寸，經常正在沒有適當的時刻傾銷產物或許煩瑣過量，讓客戶有所惡感。
5、自我請求沒有強，平常專業時光沒有充沛應用去進修進步本身，整體才能素養不敷強。
關于那些成績，以下是我做出的下個月德律風銷售任務計劃：
正在年度銷售任務計劃里我重要將客戶疑息分別為四年夜類：
1、關于老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，不亂與客戶閉系。
2、此刻正正在測驗考試各類任務方式，試圖找出一種得當本身，利用起去駕輕就熟的方法。
3、掌握本身的情感與狀況，盡可能連結狀況不亂，連結優越的狀況。
4、增強銷售認識，增強目標性，有計劃，有步調的去戰客戶交換，戒急戒躁，沉著面臨挑釁。
5、要有好事跡就得增強營業進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業與交換技藝向分離。
6、戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。
7、本身多總結任務，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正。
最新工作計劃4
20xx年是全力實施上海國際金融中心建設“十二五”規劃的關鍵一年，是全面推進中國上海自由貿易試驗區建設的攻堅一年，要加強統籌協調、精心謀劃好全年工作。
一是要把握好20xx年工作的總體要求、主要任務，做到自貿試驗區金融開放創新要有新舉措，上海國際金融中心建設要有新進展，市屬金融國資國企改革要有新突破，政府職能轉變改進工作作風要有新成效。
二是要在自貿試驗區金融開放創新、市屬金融國資國企改革等影響重大的領域不斷取得新突破。
三是要密切關注中央與地方金融管理體制變化的新趨勢，積極研究新型金融發展和金融管理領域的新課題。要營造更好的金融發展環境，加強金融文化建設，完善金融業發展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機構集聚發展。要完善制度、提升地方金融監管有效性，研究完善促進小額貸款公司健康發展的`管理辦法，爭取率先在全國研究出臺促進互聯網金融等新型金融機構規范發展的措施，發揮示范和帶動作用。要加大對科技型企業、文化創意產業等的金融支持力度，更好地服務實體經濟發展。
四是要大興務實之風，在完善市屬金融國企考核評價體系、加強金融系統黨的建設、加強委辦機關自身建設等方面切實辦成幾件實事。
最新工作計劃5
一、基本情況
今年我擔任九年級三個班的物理教學，共150多位學生，總的特點來講，物理學科的基礎還是較好，很多同學善于用物理的眼光分析物理問題，總成績在縣區居于上等水平。雖然如此，但三個班的學生還是存在較大差距，154班的學生無論是對學習物理的興趣還是物理的基本功都較153、157班同學好一些，三個班仍然存在優等生少、后進生面較大的特點，特別是157班的學生，對學習物理缺乏興趣，少于發言，分析問題的能力較弱，有一部分同學由于思維能力、認識水平、學習基礎等發展不平衡，導致物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個年級的.物理教學成績。
二、工作目標
1、每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力;
2、學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答;
3、學生能運用所學的物理知識去解答生活和生產中的實際問題的能力得到提高;
4、學生的人平成績達70分以上，優秀率達35%，及格率達80%以上，畢業率達100%;
5、在市統一舉行的畢業考試中，爭取居于鎮區前三名。
三、工作措施
1、認真學習課程標準，領會本科目在教學中的具體要求。新教材切然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領會其精神實質，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止，力爭在理化實驗操作考試中取得好成績。
3、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養學生的思維能力。教學不能默守陳規，應該要時時更新教學方法。本期要繼續實踐好興趣教學法，充分運用多種手段，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。
4、嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業、少做作業，嚴禁學生抄襲他人作業;教育學生養成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。
5、充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優秀品質。
最新工作計劃6
一、指導思想：
在新的物理課程理念中倡導“一切為了學生的發展”，要樹立“一切為了學生的發展”的教育思想。在教學中就要關注每個學生，注重學生的全面發展，關注學生的道德生活與人格養成，注重學生的情感體驗，加強與學生生活，科學，技術和社會聯系的教學，注重科學探究，提倡學習方式多樣化的教學，從而培養適應社會需要的人才。
二、基本情況分析：
所教班級初三級七班、八班、九班、三個班共有學生185人，通過上期期末統考成績和上課情況來作大致評估，大多數學生對初二學年的物理基礎知識掌握不太好，很多知識只限于表面了解，機械記憶，忽視內在的、本質的聯系與區別，不注重對知識的理解、掌握及靈活運用，特別是少數學生對某些章節或者是一問三不知，或者是張冠李戴。每班學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養學生的學習興趣，啟發思維，提高學習的積極性，培養良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力，以使不同層次學生的物理成績都有一個大的提高。
教學內容安排：
本學期的教學內容為11—20章。全書共10章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發性和趣味性，使學生學習時心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環節，以及實驗、插圖、練習中，編排了許多啟發性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦、多開口。
三、教學目標
1、教師教學成績目標：
A等率超過15%，B等率超過35%。
2、學生認知目標：通過本期的學習，知道物理學科研究的內容，了解物理對人類文明進步和社會發展的作用，學習物理研究的基本方法，幫助學生認識學習物理的意義，掌握學習的基本方法，認識物理與人類生活、社會發展的關系。能力達成目標：教學過程采用探究式，以學生為中心，教師為主導，正確傳授知識，精巧講練。并進行形成性測試，及時反饋、矯正。情感教育目標：通過本期的學習使學生認識現實生活中物理的應用，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對物理的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在物理上都有不同的發展，盡可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣。
3、教科研目標
本學期要加強對現代教育理論和現代教科研理論的'學習，增強科研意識。確立質量立校、科研興校的思想，積極開展教育科研工作，力爭有一個科研課題，寫一篇高質量的論文，力爭上一堂高質量的教改實驗課。結合本學科的特點，教改的工作重點一是從課堂教學入手，課改研討會等活動進一步加強不同課型課堂教學方法的研究，形成體現學科特點的教學模式，二是從備課改革入手，通過開展教學設計評選活動，加大對備課改革的研究力度。
四、教學措施
1。認真學習《新課程標準》，把新的教學理念貫徹到初三教學的教學理念貫徹到初三教學中。
2。提高45分鐘課堂教學效益，備好課，上好課，做到“功在課前，利在課堂”。
3。加強集體備課，鉆研教材教法，做到統一進度、統一內容、統一作業、統一測試。
4。加強實驗教學，大綱規定的實驗(演示實驗和學生分組實驗)開足開好，并適量增加新實驗、小實驗。
5。加強課堂練習，及時反饋信息，改進教學，每堂課保證5~10分鐘學生練習，并即時上交、批改、評析。
平時教學宜采用“小坡度、低密度、勤反饋”教學方法，堅持“學生為主體，教師為主導”的教學原則，對學有余力學生注意培養思維能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。
6。注意學生非智力因素的培養，使學生態度端正、情感美好、意志堅韌、習慣良好。
7、鼓勵科學探究的教學
鼓勵學生積極大膽地參與科學探究。鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創新的意識。
使學生養成對所做工作進行評估的好習慣。
重視探究活動中的交流與合作。在現代社會和科學工作中，個人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學生這方面良好素質的形成。
8、加強與日常生活，技術應用及其他科學的聯系。
以多種方式向學生提供廣泛的信息。由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯系，困此在實際教學中，要結合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、CAI課件進行教學。
在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業的一部分。
盡可能讓學生得用身過的物品進行物理實驗。讓物理貼近生活，讓學生用物理知識武裝自己的頭腦。
最新工作計劃7
我校是xx縣唯一的一所寄宿制學校，領導一向重視師德師風建設。為了響XX縣教育局師德師風建設的號召，現制定個人計劃：
一、忠于黨的教育事業
時刻牢記自己是一名光榮的人民教師，全心全意為學生服務，為學校著想，把工作放在第一位，不計較個人得失，克己奉公，多做貢獻。
二、愛崗敬業、做合格教育者
熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業。在新課標下，面向全體學生，關注學生的發展，關注每一個學生。只有全身心投入到我們鐘愛的事業中，才能教育好每一個學生。對學校的每一項活動積極參加，絕不私自辦班，或為其他補習班招收學生，絕不收受家長贈送的禮物等。
三、關心學生、尊重家長
關愛每一個學生，不歧視學生，不諷刺挖苦學生，對后進生更應該特別關心、愛護。積極主動與家長取得聯系，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等、友善，形成和諧共進的`教育網，達到共同教育的目的。
四、嚴于律己、依法執教
明確《教師法》中的各項要求，認真學習，依法執教，嚴格要求自己，不做違法行為。
五、團結協作、為人師表
時刻注意樹立自己良好形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表。與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現團結協作的精神。
最新工作計劃8
制定新年計劃是我們最喜歡做的事情之一，我們總是會在年底的時候對新的一年有一個很好的計劃，但后來就把它們都拋到腦后了，直到最后全部忘記。也許，我們的計劃總是過于宏偉，很多事情都是做不到的，甚至顯得遙不可及。但是，今年一定會有所不同，這篇文章就是專為程序員準備的九大新年計劃，供各位程序員參考。
1、學習一門新的不同風格的編程語言
這是很需要的一件事，因為如果你只了解一種語言，它就會局限你解決問題的能力和你的職業發展。所以在新的一年，你應該花些時間學習一門新的語言，體驗不同的編程風格，并學以致用。
2、提高你的已有技能
如今Codecademy，Code School，Code Avengers，Lynda、com，Treehouse等都提供了大量的在線課程，在這里你可以強化技術，加深對知識的理解。如果你更喜歡那些面對面的課程，也是可以的.，甚至你可以到當地的大學聽課。
3、活動你的手指，但不是在鍵盤上
從你的書架上拿起"刺客信條"或其它游戲，用手柄和方向盤操縱游戲，活動你的關節和手指，當然還可以減壓。
最新工作計劃9
作為學校后勤部門，不會直接參與到教學工作中來，可是后勤工作也有著很多的存在的必要性，這是絕對的，相信隨著時間的不斷的流逝，會有越來越多的人意識到后勤部門工作的必要性，下面是本人20xx年具體的工作計劃：
一、工作重點
1、規范后勤工作、健全規章制度；
2、加強財物管理、減少物質浪費；
3、抓好安全工作、力創平安校園。
二、后勤工作的基本工作措施
（一）后勤工作
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規范的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造（如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等），努力是校園四季如春，春意盎然。
4、加強教學設施的.維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。
（二）安全保衛工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。
2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上墻，每學年與教師簽定安全職責書。
3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛工作，加強對學校門衛的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創平安校園。
5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學校教育教學工作的正常開展。
最新工作計劃10
當前物理教學的改革進入了關鍵性階段，物理學總培養目標發生變化，物理學著力培養學生的創新意識和實踐潛力，落實學生的主體地位，物理學研究問題的方法，能夠使學生終生受益，小到及時處理生活中的燃眉之急，大到對今后的發展產生重大影響。
工作指導思想
深入貫徹新課程改革精神，落實學校工作要點和教導處工作計劃。面向全體學生，營造良好的課堂教學氛圍，尊重學生的個體差異，因材施教，為使學生適應現代生活和工作需要打好基礎，把我組的教學工作推上一個新臺階。
工作目標
加強教育教學理論學習，提高我組教師的理論素質；加強群眾備課，把備課組工作落到實處；加強對青年教師的培養，促使青年教師迅速成長；加強教學研究，統一安排教研課；加強信息技術在物理教學中的應用研究，建設好物理組網絡；加強課題研究，出好自己的資料；加強培優工作，摸索奧賽經驗；面向全體學生，營造良好的課堂教學氛圍，尊重學生的`個體差異，因材施教，為使學生適應現代生活和工作需要打好基礎，把我組的教學工作推上一個新臺階。
具體工作
一、加強教育教學理論學習，提高我組教師的理論素質
1、認真學習《基礎教育課程改革綱要》、《高中物理新課程標準》、《學科標準解讀》及教學策略、綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料（統一組織購買）。組織教師進行理論學習交流（由高一物理備課組組織討論會）。要求：注重實效，透過學習，要切實轉變教育觀念，確立“以人為本”的教育理念。認真撰寫學習筆記，總結課程改革與教育教學改革經驗，結合教學實際組織教師撰寫教學論文。學期結束時每位教師交一篇教學心得。
2、認真學習洋思經驗，借鑒洋思中學“三級備課”做法和“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。
二、加強群眾備課，把備課組工作落到實處
1、號召全組成員在常規教學上下功夫，全面配合教導處落實“備、教、批、輔”工作，配合教導處對全組教師的“備、教、批、輔”常規工作進行檢查。
2、號召全組成員進行“三精心”教學，即：精心備好每一堂課，精心上好每一堂課，精心輔導好每一位學生。
最新工作計劃11
一、指導思想
新學期，根據《康巴什新區第二小學三年發展規劃》及學校計劃，以提高組內3位教師教學水平為出發點，常規工作為基礎，以建設幸福校園為目標，以課題研究為突破，聚焦課堂改革，促進學校教學各項工作穩步發展。
本學期提倡美術教學在“基礎性、科學性、開放性、創新性”上開創新思路。大力推進“研究式學習、探究式學習、開放式學習、創造式學習”的教學模式和方法，真正的讓學生在美術課堂上“活”起來，逐步培養學生可持續發展的人文素養和綜合素質能力，大幅度提高美術課堂教學質量，為我校的藝術教育全力以赴，盡職盡責。
二、美術組現狀分析：
美術組現在有3名教師。教齡風別是5年、4年和2年，王明惠教師在教學中有很多好的教學經驗和方法，工作認真、踏實。宋智霞教師美術專業涉獵廣泛，有一定的教學經驗，秦文娟教師教學風格獨特，對待工作積極上進，專業知識扎實。針對上述情況，本學期的教學工作重點側重于校本課的研發，并在此基礎上繼續扎扎實實的搞好、搞實每一次教研活動。還要通過一課三講、集體備課等多種形式切實提高每位教師的教育教學能力。
三、工作重點及目標：
（一）夯實教學常規，提高常規工作實效。
（二）認真專研課標、領悟美術新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好用活教材。
（三）立足課堂，抓實教學。把研究課堂模式作為工作的重點，繼續加強美術教師之間的交流與研討，反思與總結，扎實有效的進行校本課程研究。
（四）充分發揮成熟教師的示范帶頭作用，努力打造一個學習型、研究型、創新型的美術教研組。
（五）發展特色美術教育，確定實驗年級范圍并以課題研究帶動學科研活動，提高教師教科研水平。。
四、工作要點及具體措施：
美術教學是一種藝術教育，它是對學生進行美育的途徑之一，學校德育的重要組成部分，本學期我們力求努力開展各項教研活動，調動師生的積極性。本學期將從以下幾個方面入手：
（一）認真學習，提高對教材對課標的解讀能力。
1.開學初以一到六年級上冊的課標組織教師繼續學習《新課程標準》，使每一位教師了解總目標，熟悉年段目標，便于在計劃中制定切實可行的措施,提高教育教學質量。學期中，以教研組為單位組織教師進行課標解讀學習，迎接學校組織的課標考試。
2.進行本年級的教材分析與解讀。
為了使美術組每一位教師能根據教材要求和所教年級實際制定教學計劃，提高課堂教學質量。開學初，以教研組為單位解讀梳理本年級美術教材。具體安排如下：
王明惠老師主講：一年級和三年級，
秦文娟老師主講：二年級和四年級
宋智霞老師主講：五年級和六年級
凡是梳理解讀教材的老師都要做好充分的準備。
（二）加強課題研究，提高教師的教學能力，提升學生的美術鑒賞能力。
1.本學期重點開展“設計〃應用”領域的課題研究活動。美術組教師要在總課題的引領下，積極開展個人所帶年級的課題研究并制定在教學計劃中。在設計〃應用課中精心準備教案，上好每一節設計〃應用課，爭取每個學生都能在動手能力方面有所提高。并結合科技節進行展示活動。
2.本學期進行“特色美術”課題研究。旨在傳統美術的基礎上探索新型的美術教學方式，讓學生在美術課中充分發揮自主探究、小組合作的能力，并致力于發開聯系生活，富有藝術情趣的`美術課程。在研討中重視集中學習并組織本校教師進行校際交流活動，在后期授課中定期進行匯報反饋交流并做相應的整改，進而不斷完善教學。
九月初3位美術實驗教師都要依據美術課程理論，依據實驗年級學生特點，開發一門特色美術課程，實驗教師制定詳細的課程開發實施方案。
（三）進行有主題的集體備課，優化集體備課流程，實現高效課堂。
1.組內3位美術教師一起規范集體備課的流程。
A.提出困惑（問題）→備好第一案→試講→在教研組活動中提出改進建議→上課→評課→形成優秀教案
B.以學生美術學習領域的不同板塊為單位，針對不用板塊在教學中存在的問題，進行集體備課。主備教師備第一案，其余2位教師提出改進建議，最終形成優秀教案，最后上課。
2.征詢每位教師在教學中的困惑，有主題，有針對性地開展集體備課。
通過調研發現，本學期美術教師們將著重研究設計〃應用的授課模式并針對問題與困惑，進行進一步的研討。
3.集體備課分成低段、中段和高段。低、中、高段負責人具體安排集體備課時間，主題，主備人。
（四）針對教師在教學中的困惑，有針對性地開展主題教研活動。
1.關注特長生，在平時的授課中有意識的提高學生的審美意識和美術情趣。
2.改變學習方式，提高學習效率。
1）小組合作學習的培訓
徹底改變學生的學習方式，多采用小組合作學習模式，構建高效課堂，首先進行小組合作學習方式的培訓，培訓內容包括：如何組建小組，小組長和組員的培訓，小組合作的時機，小組的評價機制。集體備課時要把小組合作學習方式的運用作為重點，通過研課、評課，把握好小組合作的策略。
2）美術課前3分鐘學習
針對不同的年級和不同的課程有效的利用課前3分鐘，
讓美術課程更高效。
3.認真做好教學常規工作，認真書寫教案、教學反思。結合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、教材分析、集體備課、上公開課等豐富的教研活動形式，加強自身素質，不斷提高美術教師的課堂教學水平。同時，組織老師們積極參加繼續教育學習以及各類美術教師課堂大賽。 4.充分準備好每一次的教研活動，根據3位教師的特長輪流做主題教研，并做好活動記錄，團結成員，形成積極向上的美術組教研風氣，深入學習、分析教材、課標，并通過考試的形式強化、檢測美術教師的教學基本素養。
（五）藝術活動方面： 1.配合學校組織開展好校本課，并注意挖掘有特長的學生進行進一步的培養。嚴格要求組內教師遵守學校校本課的管理細則，制定活動內容，準時訓練，認真輔導，保質保量完成梯度與提高的訓練內容，圓滿完成學校的各項比賽。
2.開展豐富多彩的美術活動，指導學生積極參加美術作品制作，充分發揮他們的主動性、積極性，繼續保持學生對美術的興趣。
五、工作安排：
活動記錄:王明惠
照相：秦文娟 整理資料：宋智霞
六、具體工作安排
九月：
1.制定教研組工作計劃
2.進行一到六年級上冊課標學習和本年級教材分析解讀
3.進行計劃宣讀
4.配合教導處進行教案檢查
5.3位美術實驗教師制定特色美術開發方案 十月：
1.設計〃應用課型集體備課
2.五年級設計〃應用課教學集體備課
3.設計〃應用課程教學研討
4.舉辦關于“國慶節”畫展
十一月：
1.小組合作學習培訓
2.特色美術教學匯報交流
十二月：
1.美術期末考試
2.舉辦關于元旦畫展
康巴什新區第二小學 美術組
最新工作計劃12
在20xx年剛剛接觸本行業時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差。總結去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
20xx年的個人工作計劃如下：
一:對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的`工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成20xx到20xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計劃13
我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據我行xx年一年來會計結算工作的實際情況，xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：
一、 工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的`競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。
員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變
最新工作計劃14
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為某汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼某公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在某申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的`品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前某公司20某年1月—8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；
某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1。6T 5臺），某越3臺，某3臺；
某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；
榮威550 2臺；
某共30臺；其他品牌10臺。
20某年9月—12月銷售具體目標：60臺；
某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；
某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
某公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經理一名（兼銷售經理）某，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 某，銷售顧問6名，服務站售后經理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務。技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
月某公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到某公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。
公司與與某某公司團結合作，積極協助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放
1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，
2、聯合各汽車產生聯合宣傳，
3、南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
最新工作計劃15
新學期是物理教研組教研工作的新起點，物理組全體教師將緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，堅決地投入到課改中去，充分體現“課改”的核心是“人性化”即以學生為本，加強課題研究，不斷促進教研組教師的群體素質，提高教育教學水平和教學質量。工作中狠抓教學常規的落實，，深化課堂教學結構的改革，優化教學方法和手段，扎扎實實開展以新課程標準為主的教研活動。本學期教研組主要作好以下幾個方面的工作：
一、指導思想
注重教與學方式轉變、創新和實踐潛力的培養，大面積提高教學質量。加強學習、加強教學研究和教學管理、強化師資力量、全面提高素質教育水平，整體提高教學質量和水平。
二、工作目標：
以提高課堂效率為工作方向，以探討學生的實踐潛力和創新意識的培養為工作重點，以大力提高全組教師的整體素質為工作目標，結合學科特點，構成教學特色，提高課堂教學效益。
三、主要工作：
（一）理論學習，提高理論水平
1、本學期繼續要求和組織全組教師做好每周星期三的專題講座，每次要有主講人及主講資料。主講資料要圍繞教學的困惑和存在的問題，提出自己的看法和見解。并定期做好學習心得進行交流，透過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯系教學實際，透過理論的運用，增強主體意識和創新精神，切實解決學科教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質。
2、高三、初三物理教師研究高考、中考要求，學習高考、中考考試說明，明確考試方向，在強化學科基礎知識、基本技能、基本潛力的基礎上，進一步加強學生綜合潛力的訓練，力爭取得優異成績。同時，高一年級、高二年級、八年級教師應加強課改理論的學習，構成共識，明確新課程目標，提高物理學科基礎知識和基本技能、基本潛力的'培養，在市統考中取得好成績。
3、組織本組教師繼續開展四步教學法，聽省市教學能手上四步教學法的示范課，然后在組內進行同課異構觀摩課。使傳統的教學方法更上層次，使我們的教師的教學水平、教學質量更上臺階。
（二）物理組常規教研、科研工作
1、要提高教學質量，則首先要抓好教師備課關，細備課、精備課，“備教材、備教法、備實驗、備學生、備反饋”。要求教師自主開發、設計教案，對優秀的案例，課后的點評要上傳教研室。
2、完成本學期的聽課任務，每人20次，要求授課教師自己找教師聽課，每次至少有6位教師聽課。期望全組教師能用心聽課，如遇到重課的盡力調整。抱有用心的、負職責、幫忙的態度做好評課、議課，每位教師留下詳細記載和學習心得。用心參加上級單位的教師培訓工作，尤其是評優的教師要有150個學時。
3、做好“一師一優課、一課一名師”的上傳，把教案、課件、課后反思、論文等上傳。同時在“人人通”網站上增加點擊量、下載量。
4、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評卷工作，并認真組織實施月考、期中、期末考的考試質量分析，并認真進行組內教學小結，使全組成員的教學業績在研究中前進。
5、認真組織好物理競賽，每年級選前48名同學參賽，全組教師用心準備，及時評卷，及時總結。透過競賽，激發學生學習物理的興趣。
6、抓課程改革，要求苦練教學基本功，爭當業務尖子，開展新老幫教活動，用心開展“拜師”活動：校內學先進，校外學名師。
總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學校工作思路和要求持續高度一致，透過自身的不懈努力，用實際行動將新學年物理教研組的各項活動推向更高層次。
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