【精華】年度工作計劃范文匯總8篇
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
20xx年，在區委、區政府的正確領導和上級林業主管部門的關心指導下，我區林業工作認真落實中央和省、市、區委決策部署，圍繞“轉型升級年”工作主題，狠抓措施落實，各項林業工作取得了很好的成績。今年各級財政投入林業項目資金2747.5萬元，預計林業總產值達到17385萬元，農民人均從林業中預計獲得收入2120元。我局被四川省林業廳、四川省人力資源和社會保障廳表彰為“四川省林業產業工作先進集體”。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）森林資源持續增長
在林業重點工程項目的帶動下，我局搶抓有利時機，重點加大植樹造林、中幼林撫育和低效林改造力度，扎實抓好森林資源培育工作。20xx年完成營造林面積XX000畝，其中成片造林8000畝（含核桃），森林撫育5000畝，低產林改造（豐產措施）20xx畝；完成義務植樹11萬株，四旁植樹20萬株;新增森林蓄積4.3萬立方米，森林覆蓋率預計達56.3%，森林資源不斷增加。
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推行“公司/合作社+基地+農戶”的運作模式，積極引導、支持各林下種植、養殖合作社/公司及林農發展林下天麻、野豬、野雞、核桃等特色林業產業。完成林下天麻種植20000平方米，預計年產原生態鮮天麻約10萬斤；完成核桃種植7000畝，實施核桃高接換種800畝；完成存欄野豬20xx頭，野雞20000只。
（三）加強森林資源管護
一是完善森林資源常年管護工作。確定管護人員，落實管護責任，有效管護509950畝生態公益林和5.3萬畝退耕還林成果。嚴格執行國家規定，工程資金專戶專儲、�？顚Ｓ�，單獨建賬、封閉運行。20xx年完成5.3萬畝退耕還林成果鞏固，兌現退耕還林政策性補助資金1372.8萬元；管護509950畝國有和集體生態公益林，兌現20xx年集體與個人公益林生態補償資金444.24萬元、國有林管護費106萬元，撥付國有林管護職工五險補助49.3萬元。二是防災減災，保護林農生產。加大防火宣傳，堅守“森林防火”底線，嚴格落實森林防火各項制度，今年全區未發生較大以上森林火災，森林防火形勢穩定，實現連續37年無較大以上森林火災的佳績。強化森林病蟲害防控措施，有害生物防治做到早安排、早預防、早治理，及時購買設備，全力防治，確保了全區森林資源沒有成災受損。三是依法行政，規范林區秩序。加大林業行政執法力度，開展打擊破壞森林和野生動物資源違法犯罪專項行動；嚴守林地紅線，認真實行行政許可制度，建立健全征占用林地的審核、審批管理臺帳。1-11月，查處并辦結林業行政案件5起；辦理行政許可項目171件，其中林木采伐許可22件，采伐蓄積896.4立方米（商品林采伐896.4m3，林農自用和生活燒柴3000噸），采伐面積122.XX公頃，各項指標均在限額控制范圍之內；辦理林地征占用9起（永久5起，臨時3起，直接為林業生產服務1起），面積113.53012公頃。四是加強對木竹材經營加工企業管理和服務。定期和不定期對各企業日常生產情況進行檢查，重點檢查了各企業木竹材原料購銷臺賬和核實加工廠場地內木材來源等，進一步規范了各木竹材經營企業經營行為。
（四）加強保護區和公園建設
一是加強宣傳教育。開展了內容豐富，形式多樣的野生動植物保護宣傳活動。二是加強保護區和濕地公園的`保護管理工作。開展保護區和濕地公園野外日常巡護，完成濕地鳥類監測工作，支持保護區周邊社區林豐村成功舉辦了首屆彝族文化節；開展枕頭壩蓄水前的野生動物搜救工作，完成了前期設計和搜救總結報告。三是加強林區基礎設施建設。完成了林區公路修復17km。
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在繼續鞏固集體林權制度主體改革成果的同時，全面貫徹落實川委廳[20xx]49號文件精神，加快推進集體林權制度配套改革，積極開展林權流轉和管理，妥善調處林權糾紛。1-11月，辦理林權流轉和林權登記12件，面積6605.2畝；辦理林權抵押貸款1宗，貸款金額522萬元；森林保險承保面積54.9萬畝，保險金額29294.58萬元；開展林改檔案清理，完善林改檔案立卷歸檔429卷，實現材料、臺賬、匯總表三個數據一致；接待群眾來信來訪38起123余人次，其中已成功處理林權糾紛12起，調處成功率達95%，群眾滿意率100%以上。
�。┓e極爭取林業項目
積極爭取中央、省級項目，推進林業工作開展。一是繼續開展20xx年新增鞏固退耕還林后續產業專項建設工作。二是年內爭取到位項目資金588萬元，其中20xx年現代林業產業建設200萬元，項目已實施；20xx年新增鞏固退耕還林后續產業專項建設項目資金300萬元已編制實施方案上報； 20xx年造林補貼項目88萬元將于今冬明春實施。
�。ㄆ撸╅_展美麗新村建設
今年來，我局重點加大了對蒲梯村、曙光村等美麗新村的支持力度，整合林業項目資金3萬元用于彝家新寨庭園綠化工作，完成彝家新寨建設農戶環境綠化350戶，積極申報順河村為省級綠化示范村并通過市級審查。
�。ò耍┰鷮嵧七M精準扶貧
充分發揮部門職能，突出林業特點，主抓產業扶貧、技術服務、政策扶持、結對幫扶四方面扎實推進精準扶貧工作。一是編制《區蒲梯村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx實施方案》、《區5個貧困村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx年規劃》，借助新增鞏固退耕還林成果專項建設、現代林業產業建設等項目，以發展特色經果林、林下種植業為突破口，助推產業扶貧。二是在關鍵農時、關鍵環節，邀請市縣兩級林業專家及來自巴中、峨邊、西昌等地的經濟果木專家集中組織開展林果指導培訓和技術服務，培養林業產業技術明白人和帶頭人。先后舉辦核桃等豐產栽培技術專題培訓13次，培訓鄉鎮干部、農戶600余人次。三是堅持把落實民生林業納入助農增收的重要內容，貫徹實施好林業惠農政策。先后實施了造林補貼、鞏固退耕還林退耕還林成果后續產業建設和現代林業產業項目，20xx年實施造林8000余畝、經濟林改造800余畝、林下種植1000余畝。四是制作親情聯系卡，機關干部與幫扶村26戶結成對子，經常深入農戶家中，了解家庭狀況，做好愛心幫扶和困難救助。購置肥料配發12戶脫貧計劃戶。
分頁閱讀第1頁：區林業局年度工作總結及工作計劃第2頁：存在的問題
二、存在的問題
1.林業執法和監督難度增大。天然林禁伐，森林管護要求不斷提高，林業項目增多，森林資源量急增，給我們的執法工作提出了更高的要求，也帶來更多的困難。為此，原有的監管手段已難以適應當前的工作需要，執法隊伍需要加強，監管手段有待完善和提高。
2.林地及資源權屬矛盾突出。由于歷史原因，以及工程項目陡增，林地及資源權屬矛盾極為突出。一是林權糾分較多，需要予以排解。二是林牧矛盾、亂砍濫伐，還一定程度的存在，需要予以解決。三是林區野生資源及礦產資源的開發要依據有關規定抓緊理順，以維護林區社會治安穩定，確保森林資源安全和林區其他資源的合理開發。
3.林業技術人才的缺乏。目前林業局專業技術人員只有3人，且年齡偏大。作為業務管理部門，林業科技人員短缺，嚴重影響著林業工作的推進。
4.林業產業規模不大。雖然近幾年我區林業產業發展速度快，但是林地生產力水平較低，林業產業散、小、弱，群眾參與林業產業的積極性還不高的局面沒有根本轉變，林業科技水平還有很大的提升空間。
三、20xx年工作計劃
（一）工作思路
以黨的十八屆五中全會精神為指導，以“興林富民”為總任務，創新體制機制，轉變林業發展方式，加快依法治林進程，突出林業生態建設、森林資源保護、林業產業發展等工作重點，確保林農增收、林地增效、林業發展。
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20xx年，完成國有林管護23.9萬畝，集體和個人公益林生態效益補償30.1184萬畝，鞏固退耕還林成果5.3萬畝，營造林18000畝，其中成片造林6000畝，低產林改造20xx畝，森林撫育10000畝；發展林下種植5000畝，森林火災損失率控制在0.1‰以內，林業有害生物成災率控制在3‰以內。
（三）具體工作安排
1.切實抓好森林資源培育與保護。將營造林工作做為今冬明春林業工作的重點，做好調查設計，分解任務，落實責任，完成營造林任務18000畝；進一步抓好森林資源管護，嚴厲查處亂捕濫獵、亂征濫用、亂砍濫伐行為，確保全區林業生態安全；堅持不懈地抓好安全生產和森林防火工作，森林火災受害率控制在0.1‰以下；進一步加大林業有害生物防治力度，林業有害生物成災率控制在3‰以下，確保森林資源總量持續穩步增長。
2.大力實施新一輪林業重點工程建設，努力提升生態環境質量。穩步推進天然林保護二期建設和鞏固退耕還林成果工作，強化工程質量及資金管理，確保工程建設順利實施，完成國有林管護23.9萬畝，集體和個人公益林生態效益補償30.1184萬畝，鞏固退耕還林成果5.3萬畝。實施好20xx年新增鞏固退耕還林成果后續產業專項建設，大力開展荒山綠化、四旁植樹、村莊綠化等多種形式的造林綠化活動，完成義務和四旁植樹30萬株。
3.突出抓好林業產業發展，努力提升林業產業經濟效益。以興林富民為目標，壯大林業產業規模，大力培育主導產業，努力提高全區林業產值。繼續把核桃種植、林下種養殖、速生豐產林基地建設結合起來，完成核桃等經果林種植、改造4000畝，林下種植5000畝。
4.著力科技興林，推動林業創新發展。加強林業科技隊伍建設。繼續組織開展“林業能人”培育工作，制定完善的實施方案，遴選培養對象。強化林業科技攻關，邀請林業科技扶貧團，為全區林農開展林業科技培訓，提供急需的林木管護知識。
5.著力深化林業改革，增強林業發展活力。深入推進林權制度配套改革，不斷創新林業管理體制，激活林業發展機制，扎實開展林權制度改革“回頭看”活動，重點解決好矛盾糾紛調處等關鍵環節，完善林權交易平臺，構建確實有效的林權保護和流轉制度。
6.加快推進四川大瓦山國家濕地公園建設進度，力爭順利通過國家林業局的驗收；加快推進國有林場改革。
7.切實搞好企業服務。圍繞全區經濟建設大局，積極對上協調銜接，為成昆鐵路峨眉至米易段、西電東輸特高壓線路搞好林地征占用手續和用地監管工作。
年度工作計劃 篇2
為全面貫徹我�！白屆總�同學都能享受平等教育，讓每個同學都能獲得最大成功”的辦學理念，我校本學期提出了“齊抓共管、全面育人”的工作要求，即要動員全體科任教師參與學生教育和管理，逐步形成“大德育、大管理”的氛圍。為此，學校決定在全校任教師與學生中開展“師愛助我成長——愛心幫扶活動”，現將有關事宜通知如下：
一、幫扶對象
1、結對幫扶學困生，即每名科任教師在所任教班級聯系一名在班級后10名的學生作為幫扶對象。通過幫扶，使其脫離學困生之列。
2、合作幫扶邊緣生，即科任教師在所任教班級聯合幫扶班級15—30名的學生。通過幫扶，使其進入優秀生之列。
3、重點幫扶行為習慣較差的學生，即每名科任教師在所任教班級聯系一名在班級經常違規違紀的學生作為幫扶對象，通過幫扶使其樹立正確的人生觀、世界觀，邁上不擾亂課堂紀律能認真學習之列。
二、幫扶措施
1、學習幫扶。 通過課堂補差、課后輔導和交流談心等方式，幫助他 們樹立自信心，尋找適合自己的學習方法，提高學業成績。
2、品行幫扶。隨時了解、關注幫扶對象的日常表現，定期找幫扶對象談話，根據需要與學生家長保持聯系，促使幫扶對象不斷提高品德修養。
3、心理幫扶。關注幫扶對象的心理變化，對其心理困惑和矛盾及時給予科學有效的輔導，幫助他們克服心理障礙，保持健康的'心態，提高他們的心理健康水平。
4、生活幫扶。要深入了解幫扶對象的家庭情況，掌握幫扶對象在日常生活中存在的困難，為其提供必要的幫助，使其感受到學校和老師的關心。
三、活動安排
1、在班主任老師的統一協調下，在征得學生本人同意的基礎上，所有任課教師須在任教班級內確定一名幫扶對象，然后于一周內報教導處備案，教導處將建立幫扶對象轉化檔案 。
2、活動開始后，教導處將根據幫扶對象轉化檔案隨時進行跟蹤調查，通過與幫扶對象、班主任談話等形式，掌握、了解教師的幫扶活動措施。
3、本學年結束后，教務處將幫扶對象的學習成績與上學期期末成績進行比較，并在全校范圍內公布，對幫扶成績優異的教師給予表彰和獎勵。
四、要求
1、全體教師要充分認識這次活動的重要意義，這既是貫徹落實我校辦學理念的重要體現，也是提高教育教學質量的重要突破口，同時也是提升我校管理層次的重要措施。
2、所有科任教師均須參加本次活動，學校領導亦參加幫扶活動。確定幫扶對象時，班主任、任課教師要有針對性地考慮學生的學科成績、性格、家庭情況等因素，不能草率決定，更不能應付了事。
3、幫扶對象確定后，幫扶活動即正式開始， 要認真落實幫扶措施，爭取顯著幫扶效果，在校內、校外形成良好影響，樹立我校教師良好形象。
年度工作計劃 篇3
圖書閱覽室為學生攝取更多更豐富的課外知識，提高閱讀能力，陶冶情操，為教師豐富自己的專業知識，提高教師的業務水平，提供了一個廣闊的空間，開辟了一個綠色通道。為了更好的發揮閱覽室的職能作用，力爭做好本學期的工作，特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想：
閱覽室管理員應樹立“以人這本”的管理理念，確立“主動為人服務”的宗旨，遵循閱覽室的工作規律，加強閱覽室的理論學習、報刊的管理及讀者服務等工作。
二、主要目標。
�。ㄒ唬⿲﹂営[室進行科學管理，提高報刊利用率。
（二）開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發學生們的讀書熱情。
�。ㄈ┬聲�、雜志、報刊、資料的登記、記錄、分類上架工作，及時更換報刊、雜志，不斷充實更新閱覽內容。
（四）做好師生借閱刊物的記錄、歸還的.統計記錄。
�。ㄎ澹┌才藕媒處熀蛯W生的閱覽時間，讓教師和學生都滿意。
（六）做好向閱覽室學生管理員的新書、好書的推薦工作。
�。ㄆ撸┳龊孟蚪處熗扑]雜志、教學參考資料工作。
�。ò耍┳龊媒栝嗠s志，資料的遺失、賠款、過期記錄和破損書籍修補工作。
�。ň牛┳龊萌珜W年的報刊、雜志合訂本的保管工作。認真耐心負責地做好教師與學生報刊、雜志的增訂工作。做好全學年的報刊、雜志的裝訂、保管工作。
（十）做好學校各項工作檢查迎檢工作。
（十一）積極地參加學校的各項集體活動，如政治學習、業務學習等，并且認真的做好筆記。
（十二）做好室內衛生清掃工作，讓師生有一個良好的閱覽環境。
�。ㄊ┳龊孟聦W期各類刊物的訂閱工作。
（十四）期末結束前要求全校師生歸還所借報刊。
�。ㄊ澹┛偨Y本學期工作。
本學期，我將以良好的心態，積極的工作態度，主動服務的精神做好閱覽室工作，努力使閱覽室在我校素質教育中煥發出它應有的光芒。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想。
為了努力踐行學校的核心辦學理念“致力于每個生命的健康成長”，進一步加強德育常規工作管理，以愛國主義教育、理想信念教育為主線，以行為規范養成教育為基礎，以學生素質的可持續發展為重點，以豐富多彩的活動為載體，充分發揮課堂主渠道的滲透作用，努力提高德育工作的針對性和實效性，促進學校教育，教學質量的提高，促進素質教育的全面實施。
二、德育理念。
身心健康第一，科學文化育人，促進學生全面發展。
三、工作目標。
1、重視法制安全教育，確保并維持在校學生違法犯罪率為0，確保校內無重大責任安全事故發生。
2、進一步加強德育隊伍建設。切實轉變育人理念，以提高班主任業務素質為突破，以師德規范為核心，加強學校德育常規工作的管理，完善班主任工作考評機制和激勵機制，調動全體教師的育人積極性，造就一支“講奉獻、素質優、業務精”的德育工作者隊伍。
3、進一步創新工作機制。根據學生身心發展的基本特點，適應中學德育工作的時代特征，進一步突出學校德育工作的層次性和階段性，積極探索和構建“分層次、抓基礎、重建設”的德育工作管理、考核、評估機制，不斷提高德育工作效能。
4、加強對德育工作的研究和指導，積極探索德育工作的新途徑新方法，不斷總結和提煉德育經驗特色，樹立一批在創新方法、提高實效方面取得顯著成績的先進班隊和先進班主任。
5、開展德育系列活動，促進學生綜合素質的提高，努力把學校構建成健康、和諧、向上的樂園。
6、進一步加強校園文化建設，營造德育工作新亮點，努力創建特色學校。
四、亮點工作。
1、進一步加大德育工作小組的管理力度，做到分工進一步明確、細化，德育小組人員分樓層對各班各方面的常規情況進行深入、細致的檢查和評比，以全面、客觀、公正地評價每一個班級。
2、切實加強德育隊伍建設，努力提高教師的育人意識和能力。
班主任隊伍是學校德育工作的核心隊伍，班主任工作也是學校德育隊伍建設的重點，為此，我校將加大班主任隊伍的培訓力度，做到規范化、系統化，定時間、定內容、定要求、定目標。按時召開班主任例會，通過例會向班主任傳遞最新的德育信息與方法，請優秀班主任進行班級管理經驗介紹，進行手拉手互學活動。選派教師參加輔導員培訓，參加心理健康培訓，參加其他一些學校的交流活動，注重優秀班主任管理經驗的總結和推廣，用好的管理方法、管理手段來帶動、促進一批青年班主任，不斷提高教師的素質。另外，鼓勵班主任把班級建設的成果進行展示交流，把優秀班主任的心得體會向全校介紹宣傳，并且整理、提煉上升到理論高度，寫出有質量的文章，學校將收集整理，匯編成冊。
3、進一步狠抓學生的行為規范養成教育，調動學生參與的積極性和主動性。
通過家長評、教師評、學生評，不斷引領學生的言行。表現突出的學生學校將對其進行表彰和宣傳，讓他們成為全校學生學習和效仿的典范和楷模，這樣，通過營造一種“學先進，趕先進，做先進”的校園氛圍，促進良好校風校貌的形成。
4、組織、指導各班繼續圍繞學校的核心辦學理念“致力于每個生命的健康成長”，根據班級實際情況和班級管理特色，讓班級管理成為我校德育工作的有力支撐和新的亮點。
5、繼續抓好心理健康教育這一特色工作，創造性的使用并逐步完善心理健康教育校本課程，扎實有效地開展心理健康教育研討活動。
6、以豐富多彩的德育活動為載體，如，“法制伴我健康成長”“安全記心中”、“爭做健康好少年”、六一文藝匯演等，讓學生在活動中受到教育，得到鍛煉，從而推動素質教育的全面實施。
7、加強學生的自主管理，全面培養和鍛煉學生，促進學生健康成長，為學生的成長、成人、成材奠基。
五、具體工作。
（一）狠抓基礎建設，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的.基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
進一步健全以校長室、學生處、班主任為主線的德育網絡，樹立“人人都是德育工作者，學校處處皆育人”的思想。進一步提高全體教師，特別是班主任的責任意識。
�。�1）樹立一種責任：德育工作是全校教職工共有的大事，也是育人工作中的頭等大事。每個人都應參與其中，充分體現一個教育工作者的責任感和使命感。
�。�2）樹立一種觀念：樹立德育是為全體學生提供服務的觀念，為學生的生活、學習、生理、心理成長提供全方位的服務，挖掘學生進行自我教育的潛力，幫助學生解決學習生活中的各種困惑，幫助學生解決差異和矛盾，幫助學生自主認識、實現自我成長。
�。�3）形成一種合力：樹立德育教育無小事，人人參與，齊抓共管，形成教育的合力，讓學校的每一個教育活動都能體現德育教育的育人功效。
�。�4）抓好一條主線（班主任隊伍）：
班級學生的健康成長離不開班主任的辛勤勞動。班主任素質的提高是德育成功的基礎，因此，學校將通過班主任的聘任、培訓、考核、評優等途徑，提高全校班主任的整體素質，形成一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。
2、加強德育課程建設。
重視德育課程的設置和開發、德育內容的優化和教材建設以及德育課程的實施和評價。切實加強思想品德、心理健康教育課程的研討，提高教學實效。
要求各學科教師備課時要突出德育目標，并在授課過程當中完成。德育工作領導小組將不定時抽查、聽課。
3、加強校園文化建設。
校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。
4、加強德育制度建設。
不斷完善學校德育工作的規章制度，健全德育工作的激勵制度。繼續完善“美德學生”、“三好學生”等評選制度，建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。
�。ǘ┩ㄟ^德育活動，努力提高德育工作實效。
1、開展各種主題教育。
�。�1）愛國主義教育。
本學期繼續抓好升旗儀式和國旗下講話，激發學生愛國熱情，樹立正確的國家意識；繼續開展以“熱愛祖國、遵紀守法、維護穩定、知恩感恩、團結奮進”為主題的教育活動，以尋訪人物、尋找事件、觀看影片、開展主題活動、傳唱民族精神之歌等形式對學生進行民族精神教育，使他們自覺成為民族精神的繼承者和民族文化的傳遞者。
�。�2）法制教育。
各班繼續嚴格做好教育防范工作，深入學習貫徹《預防未成年人犯罪法》，繼續杜絕學生違法犯罪現象。主要活動有：法制主題黑板報、請校外輔導員作法制講座、廣播站和電視臺播放有關音像資料、家長會召開專題會議等。
2、狠抓學生的常規養成教育。
3、積極開展藝體活動，以藝體教育為突破口，全面提高學生素質。
要想德育工作取得實效，永葆活力，必須有豐富多彩的活動，才能寓教于樂。為了全面提高學生綜合素質，我校將繼續以藝體教育為突破口，讓學生在活動中得到鍛煉、提高。首先進一步規范兩操，讓學生在每一個標準的動作中受到良好的紀律教育，在每次的隊列訓練中受到意志品質教育與熏陶。其次，進一步落實每天一小時體育鍛煉時間，學生的綜合素質將在豐富多彩的活動中逐漸提高。另外，本期將大力重視藝術體育課，發揮課堂的主渠道作用。為了提高課堂的效率和每堂課的質量，教導處每月進行進行檢查和指導，中層領導定期不定期地進行課堂跟蹤，提出中肯的建議和意見，利于老師的總結與提高。
4、加強家校聯系
我們要求班主任要充分認識學校教育、社會教育、家庭教育的功能，整合三方面的教育力量，積極創設良好的教育環境。本學期將組織召開家長座談會，邀請家長來校溝通，交流，對學校的工作提一些建設性的意見，教師深入到學生家庭進行走訪，促進家校間的理解、支持，從而有力的配合，形成良好的“三結合”育人網絡。
三、本學期具體工作安排。
三月
1、舉行開學典禮，國旗下講話，對全校師生進行“熱愛祖國、遵紀守法、維護穩定、知恩感恩、團結奮進”主題活動的具體要求
2、召開一次班主任工作會，總結上期工作、布置本期工作
3、完成班主任工作計劃、德育工作計劃
4、各班開展一次班會
四月
1、加強學生安全教育
2、各班主辦一期黑板報
3、落實常規訓練：學規范，爭做安全行為好好學生
4、召開中段班主任工作研討會
5、開展一次主題中隊活動觀摩及班主任工作研討活動
6、結合“4。22”世界地球日開展環保教育
五月
1、加強學生安全教育
2、各班主辦一期黑板報
3、落實常規訓練：學規范，爭做勤儉節約好學生
4、召開班主任工作研討會
六月
1、結合“6·5”世界環境日開展環保教育
2、布置暑假學生教育工作
七至八月
1、暑期社會實踐活動
2、暑期安全、法制教育
3、參加德育工作及團隊工作培訓
年度工作計劃 篇5
一、20xx年度經營目標完成情況
�。ㄒ唬┲饕攧罩笜送瓿汕闆r。20xx年1至12月，公司完成主營業務收入2133萬元；實現稅后凈利潤746。8萬元，超出預定計劃600萬元的24。47%；經營性現金流量1226萬元，比原定計劃1100萬元多126萬元；水費回收率為94%，比集團公司下達的水費回收90%的指標高出4個百分點。
公司按照年初與集團公司簽訂的全年經濟目標責任書，結合實際，認真進行研究分析，層層分解指標，并與各部門簽訂了費用控制目標責任書，變領導理財為人人當家理財，確保了全年經營業務指標和費用控制目標的完成。本年1至12月，通過全面實施部門費用財務管理分析，尤其是對可控成本實行核定包干，有效地降低了費用，使主營業務成本控制為1099萬元，比預定計劃的1230萬元降低了11。91%；營業費用為65。38萬元；管理費用為228萬元，比預定計劃的299萬元節余了71萬元。各項費用合計為293。38萬元，較預定計劃減少68。62萬元。
�。ǘ┦鬯亢椭鳡I業務情況。今年以來，公司通過全力擴大用戶，努力推動封井接水進程，開發培育重點用戶增長區域，全年新增用戶289個，創下了自來水公司成立以來的歷史最高記錄。通過一系列行之有效的舉措，今年完成售水量1806萬噸，較上年增加了345萬噸，增長了23。61%。
（三）本年來，公司繼續推進完善水表檢定站的資質，積極創新工程分公司的經營機制和拓寬服務領域，全年實現其它業務凈收入（水表銷售、校驗、工程安裝）47萬元，成為公司新的經濟增長點。
�。ㄋ模�20xx年公司繼續推進完善城市供水基礎設施建設，全面致力于提高管網覆蓋率和用水普及率，全年累計完成了總計長達19740米的供水管線鋪設及改擴建，使城市供水基礎設施緊跟城市發展規劃，不斷滿足全市的社會經濟發展要求。
二、20xx年度生產經營情況
（一）相繼完成了對塔什店區域的接水調查和排摸；組織開展了對全市用水狀況的拉網式普查；重新界定了部分單位的用水類別；同時，重點開發了經濟技術開發區、團結南路、218國道沿線和個體私營經濟試驗區等用戶增長區域。
�。ǘ┩ㄟ^尋求州、市政府的支持，進而發布通告形成輿論鋪奠，以全市創建國家環保模范城市為契機，在環保、建設和水務行政管理部門的積極配合下，采取拔泵封井和吊銷取水許可證等強力措施，克服重重困難和阻力，全面啟動了新一輪的封井接水工作。經過努力，全年完成自備水源關閉18個單位，使封井接水工作取得了積極而明顯的成效。
�。ㄈ┤晷略鲇脩艚铀こ淌┕ぴ谒驳辍⒅鞒菂^、新城區和城市周邊同時展開，共計完成289個新增用水單位的接水工程施工，鋪設安裝新增用戶管道達11274余米。
�。ㄋ模└咝Э旖萃瓿闪怂驳�314國道、開發區經七路、緯一路的供水主管線建設，按期完成了人民西路、天山西路、廣場路等路段造價136。16萬元、共計3939米供水管網改擴建施工。使總投資近3000萬元的城市管網改擴建一期工程全部竣工并投入使用，極大地提高了管網覆蓋率，進一步完善了城市供水基礎設施。
�。ㄎ澹┩ㄟ^與市人民政府和城建集團的積極協調，按建管統一的原則，無償接收了城建集團20xx年鋪設的外環路、團結南路和英下路共計7734米長的供水管線，保障了新建道路春季綠化工作的正常開展，并及時組織了在管線周邊區域的用戶擴大工作。
�。┌凑諑鞝柪帐谐鞘薪ㄔO的總體規劃和新城區的建設思路，公司自籌資金，完成了團結南路延伸段、延安路、石化大道過路管、縱一路共計4477米的供水管網新建、改造和石化大道、孔雀河過河管加固工程建設，不但進一步完善了城市配水體系，而且為公司新增固定資產約175。84余萬元。
（七） 組織完成了對水源地管理站電力輸變線路的清掃、消缺和維護；進一步加強了水質監測和水壓調度；處理解決了供水工程運行中的一系列的設備和技術難題；完成了通訊五總站自控設備的安裝運行；加大了對供水設施的巡查和維護力度；著力提高了公司的服務質量；各項安全供水保障和用戶服務優化工作扎實推進，確保了全年城市的安全正常供水。
三、公司20xx年度管理目標完成情況
�。ㄒ唬┨岣邎绦辛Γ訌娨幏痘芾�。通過加大督查頻率和深度，建立健全例會、階段性、專項及總經理督辦四位一體的督察制度，不斷拓寬和增強督察工作的內涵和實效性，保證了公司總體目標任務在各個環節的順利推進和有效落實。與此同時，進一步完善了各項行政和內部財務制度，積極加強工作銜接和流程再造，初步形成了與集團管理思維相融和適應企業發展需要的制度體系，公司步入了規范化運營軌道。
�。ǘ┌凑铡熬珳p、效能、得體”的原則，為將工作重心向塔什店轉移，逐步在該區域形成健全獨立的生產營銷服務體系，順應塔什店建設高耗能工業區的要求，公司在年初完成了塔什店加壓站和開發區配水廠的合并設置，成立了加壓配水合一的加壓配水廠，使公司組織機構設置更加科學化。
�。ㄈ┓�步推進一戶一表工作。公司在繼3月份成功組織召開了智能水表應用技術研討會，隨后完成了《一戶一表實施意見》的起草，并配合市建設局完成了招標工作。調查了揚帆金鷺、佳鑫花園、華譽房產等6個初步具備抄表到戶條件的物業小區，對一棟住宅40戶實施了抄表到戶，為今后實施物業小區水表改造積累了經驗。
�。ㄋ模┓e極協調理順與政府及各部門的關系，盡管股東之間在出資欠款和經營回報上存在糾紛，通過公司的努力，在巨大壓力下仍維持了較為正常的關系，使公司經營管理工作取得了一定的成績，并得到了政府和相關職能部門的認可和大力支持。
（五）落實了塔什店加壓供水價格的審批。經公司與市人民政府和州、市物價部門的積極協調，在今年6月份召開水價聽證會后，9月份州計委正式審批了塔什店加壓水價，保證和助推了公司在該區域的擴大用戶工作。目前，公司已向塔什店地區的31個單位正常供水，隨著農二師系統和一批重點工業單位內部管網的鋪設完成，該區域的用水量必將穩定增長。
�。┓e極爭取貸款融資。為解決公司的資金缺口，減緩集團公司的壓力，今年以來，公司在協助集團公司完成股權質押事宜辦理的同時，與兵團農行、工行、城市信用社等多家銀行進行了接洽并完成了信用評定，努力嘗試了多種融資途徑，但由于受宏觀金融政策和原銀泉債務的影響，均未取得實質性進展。
（七）經多方努力協調和全力爭取，年初自治區國稅局正式作出批復，使公司享受到了三年企業所得稅全免的西部大開發稅收優惠政策，估算此項可為公司節省費用近500萬元。
（八）中心化驗室通過計量認證。一年來，通過堅持不懈的整改、盤查和完善，中心化驗室先后順利通過了自治區質量技術監督局組織的預審、終審，使公司化驗室取得了計量認證證書，具備了按國家標準開展水質檢測服務的能力，為增強水質化驗的權威性、公正性和逐步走向市場、擴大公司的經濟收益和加入全國水質監測網奠定了基礎。
（九）妥善處理了物業小區水費抄收問題。為推遲和延緩一戶一表和抄表到戶政策的實施，公司積極向市政府和建設行政主管部門闡明原因，陳述厲害關系，使現行水費抄收方式得以順利延續，從而避免了新一輪糾紛的再次產生。
�。ㄊ槊鞔_公司固定資產的產權和歸屬關系，本年通過置換改制安置補償國有資產的方式，著手進行了開發區材料庫房原科紡棉業歸還土地產權手續的辦理事宜。
�。ㄊ唬┐咿k落實了原銀泉公司解除勞動合同和退休職工的安置事宜，使企業改制基本結束；按照有關政策，完成了員工參加工傷保險的申報；企業文化建設扎實推進，全年編發《供水簡報》6期和動態信息36篇；配合政府部門認真完成了城市“天山杯”競賽和創模驗收，承擔了眾多的社區責任和社會義務，樹立了良好的企業形象。
四、20xx年度工作目標、重點及措施
�。ㄒ唬┤暧媱澩瓿墒鬯�20xx萬噸，實現主營業務收入2468萬元，經營性現金凈流量1273萬元，利潤810萬元，水費回收率達90%以上。
�。ǘ┩ㄟ^客觀總結公司20xx年度的工作，找出不足，分析原因，提出加強和改進方案，努力確保完成全年目標任務。
�。ㄈ├^續關注塔石化化肥生產、美克一攬子精細化工、冠農果蔬投產等重大工業用水和尉犁縣供水工程項目的進展動態，作好決策，主動服務，擴大用水。
�。ㄋ模├^續推動封井接水進程，力爭取得新的`進展，將重點置于今年未能完成的鐵路和駐庫部隊上，加強協調，及時跟蹤，努力提高公司的售水量
（五）積極穩妥地推動一戶一表和抄表到戶工作，通過爭取優惠政策和督促政府出臺資金籌措、分攤和漸進改造方案，積極組織試點改造和前期調研。
�。┤嫱七M細化管理和執行力提升管理工程，將督辦督查制度、問責及責任追究制度引向深入，確保管理目標和經營目標的有效落實。
�。ㄆ撸├^續貫徹執行開源節流的方針，從嚴控制各項費用，加大對費用控制計劃的執行力度，確保各種費用控制在可控制范圍內。
�。ò耍┘訌妼λ吹睾洼斉渌芫�的巡查力度，加快水源保護的立法進程；杜絕管網漏失和水費流失，逐步要求推廣使用B級水表，以維護公司利益。
�。ň牛┰谧龊眯略鲇脩艚铀こ淌┕さ耐瑫r，按照城市建設的總體規劃，繼續完善新城區的供水管網建設。
（十）充分發揮供水調度功能，根據壓力水量合理調配生產井泵和電力需求，努力降低生產成本并保證高峰用水。
（十一）將融資事項作為公司全年工作重點，列入重要議事日程，盡最大努力加以解決，使之取得實質性進展。
�。ㄊ┱J真協調綜合水價不到位問題，協調州市物價部門對現行水價進行調整，推動建立合理科學和市場化的水價形成機制。
�。ㄊ┘訌妴T工業務技能和市場理念的培訓學習，提高精神狀態和工作效能，完善激勵約束機制，建設較高素質的員工隊伍，為保障城市供水和公司的持續發展提供人力資源保證。
五、存在和需要解決的問題
�。ㄒ唬╆P于物業小區推行一戶一表、抄表到戶工作實施問題。今年經公司協調，水務與物業雙方達成了就水費抄收糾紛的過渡期的解決辦法，同時，市建設局以文件形式明確我公司從20xx年元月1日起在全市物業小區中推行抄表到戶工作。隨后在公司的積極努力協調下，建設行政主管部門同意推遲一戶一表，抄表到戶的實施。但抄表到戶改造工作依舊是明年的工作重點，政府仍未出臺相應政策，小區內部管網和水表改造及IC卡水表（每只400元，含表前閥）的費用承擔問題無法解決，而且智能水表的研發仍處在摸索階段，卡表的性能及技術要求有待進一步提高，暫不宜大面積推廣，加之抄表到戶工作是關系到千家萬戶的社會性工程，工程量大，改造費用較高，其涉及面已超出水務公司的職權范圍，需要政府制定相關政策和具體實施方案。綜上，望集團公司協調政府，使此項工作得以盡快落實和解決。
（二）按照美克集團的投資規劃和市人民政府與之達成的協議，明年該公司將在市經濟技術開發區建設石化工業項目，為接通該項目的基建和工業用水，需從石化大道或218國道鋪設DN1200管道20xx米、DN500管道1700米、DN300管道2200米，預計投資731萬元；同時，為適應塔石化項目上馬的需要，20xx年需在石化路鋪設DN1000的大口徑管道3220米，預算投資608萬元。目前上述兩項重點工程的資金來源尚不明晰，需要董事會研究和解決。
庫爾勒匯通銀泉水務有限公司
20xx年12月31日
年度工作計劃 篇6
20xx年對于我來說，是特別難忘的一年，可以說是我生命中異常漫長的一年，這一年我從庫管轉換成庫房主管，雖然只是多了兩個字，可肩上的單子卻一下子沉了許多，首先要感謝那些給予我工作充分信任的領導，我想一直支撐著我走下去的，就是你們對我無條件的信任，所以我心里一直在默默的告誡自己：我沒有理由，不努力！
回顧這一年時間，內心不禁感慨萬千，對于我來說是一個邊工作邊學習的過程，這一年我逐漸熟悉了產品特點、加工標準、庫房管理工作流程，這一年我的具體工作如下：
一、 保證庫房各項工作流程的順利開展
1. 產品入庫時把好驗收關，對產品的品名、數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品有以上任何一項不符合要求的，庫管會迅速反映給生產車間，采取相應措施。
2. 在庫保管過程中，按照安全、方便、節約的原則，合理利用庫容，并嚴格遵循“先進先出”原則，對于滯銷、積壓、生產日期較早的貨物或者庫存量低于安全庫存的貨物，要及時上報銷售部。
3. 產品出庫把好復核關，對于出庫產品，庫管必須嚴格按照公司規章制度發貨，對于客戶有特殊要求的貨物，更是要做到符合要求、數量準確、品質良好。
4. 對于我們的專營店和其他團購客戶的退、換貨，要聯系品控部進行產品的檢驗，要將可以二次銷售或加工后可以再銷售的產品與廢棄區分開放，重新檢斤后，填寫退貨單，并要求車間統計、庫管、品控一起簽字確認。
二、 存在的不足以及改進措施：
1. 缺乏溝通，未能充分利用資源
在工作過程中，由于今年開始加工羊產品，接觸新產品比較多，對于比較陌生的地方沒有積極的向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，在以后的工作中，我要主動加強和其他同事的溝通，通過公司創建的平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平，同時其他同事有需要我幫助的地方，我也會熱心幫助。
2. 工作缺乏計劃性
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，常常達到事倍功半的結果，不僅領導不滿意，自己還覺得委屈，在以后的工作中，我要認真寫今目標，認真制定工作計劃，非清主次，爭取達到事半功倍的效果。
3. 人員流動性大
20xx年年初，庫房有較大的人事變動，現在的3個庫管、駐庫房銷售內勤都是今年或外部招聘或轉崗的新員工、尤其是非常重要的錄單員在一年內換了5、6個，這是導致現在K3無法保證數據有效性的主要原因。我個人的建議是關鍵性的崗位盡量減少崗位的流動性，并且對新入職的員工要進行系統性的培訓，試用期結束要經過嚴格的考核，合格后才能上崗， 還要積極培養員工多方面的能力，盡可能的庫房里的每個員工都要熟悉庫房里的產品，這樣就大大的提高了每個人的工作效率，也可以大大降低錯誤率，同時在其他人員調休的情況下，各項工作任可以順利開展，培養多面手員工，做好人才儲備，為以后的工作打下堅實基礎。
4. 健全庫房工作流程
雖然各項工作流程都已制定，但有的地方如：車間與庫房之間的貨物交接、單據的.傳遞、退換貨流程等還需要切合實際進行修改或者健全，使每個員工都可以在較短的時間內接受本部門的任何一項工作，并且制
度一但制定了，就應該監督落實，否則制度也就成了一紙空文。
5. 績效考核
從賬、物相符程度，日常的工作表現、庫房貨物管理等方面綜合考核員工的失誤次數，以失誤率來判定員工的績效考核，不再已模糊的印象來判定員工的工作表現，而是以準確的數據來確定員工的工作能力，用事實說話，但是這里有罰就得有相對應的獎勵措施，要把握好獎懲的力度，否則不僅不會提高員工的工作積極性，反而會適得其反。
6. 調整產品擺放，實行倉庫定位工作
由于目前車間加工的貨物品種較多，數量較少，導致庫房內貨物擺放較混亂，經常有庫管找不到貨，或者取貨時間太長的情況，為了提高工作效率，改善庫房環境，做到讓人一目了然，應規劃倉庫的庫位標示，在庫門或者貨架上貼庫位表或垛卡。做到，不是庫管也能短時間內找到所需貨物。
對于20xx年的工作計劃，年初的目標就是將庫房前期的賬務梳理清楚，在對賬的過程中，將容易出錯的地方要做詳細記錄，之后給相關人員進行一個系統的培訓加強調，避免同樣的錯誤一而再再而三的犯。后期即使我調崗到銷售，庫房那塊在沒有合適的人來接管之前，我依然要全力以赴協助他們的工作，因為我知道，庫房是公司全體員工的飯碗，身為庫房管理人員，責任重大，平常工作一定要嚴謹、慎行。
對于我的新崗位，又是一個嶄新的領域，希望我能盡快的熟練業務，在新的領域能有一個新的突破，定不辜負領導對我的重托！
年度工作計劃 篇7
新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務的日子里，我們將一如既往地團結一心、誠實守信，嚴格遵循《保安服務管理條例》的有關規定，認真依法執業、守法經營。新的一年，我們在市局黨委的領導下，有《保安服務管理條例》為保安服務行業指明方向，更加信心百倍，決心繼續以貫徹《保安服務管理條例》為契機，以構建和諧平安樟樹和確�？蛻羧松�、財產、信息安全為目標，為實現公司經濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。
（一）工作目標
1、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現金押解服務業務。
2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。
3、依法開展保安服務活動，確�？蛻羧松怼⒇敭a和信息安全，力爭做到所有客戶單位不發生刑事案件和影響較大的治安事件。
4、確保武裝押運服務安全、有序進行，保證不發生涉槍、涉車的安全問題。
5、確保公司保安服務營業額實現260萬，力爭達到300萬元，確保創利稅達到60萬元。
6、力爭年內為人防崗位全體員工購買養老保險。
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1、繼續貫徹執行好《保安服務管理條例》，依法規范公司的經營活動，進一步促進公司依法執業，守法經營。
2、繼續貫徹執行好《勞動法》和《勞動合同法》，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務關系以及公司與員工之間和諧的勞動關系，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關規定和標準，并保證其合法性和可操作性，進一步依法保護好員工的合法權益。
3、繼續加強隊伍建設。隊伍建設是公司實現各項工作目標的基礎工作，我們將繼續把好人員準入關，對新招人員做到按規定嚴格政審、培訓同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建設力度，夯實公司謀求進一步發展的基礎。
4、繼續落實規范化管理。制度是員工依法規范執勤的行為準則，是公司開展管理工作和執行具體工作的依據，我們將繼續完善公司管理制度，健全監督管理機制，更進一步優化保安服務質量，提高客戶滿意度。
5、繼續深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工后顧之憂的基本保障，提高員工對企業忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理，不僅從提高員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關心員工，更要在平時的工作和生活上，關心員工，幫助他們解決實際困難，激發員工對公司的熱愛，增強他們的歸屬感和對公司的信賴，以宏揚愛崗敬業精神。
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1、積極開展清理非法保安組織規范保安服務市場專項整治工作，提升保安隊伍整體素質，促進全市保安服務業健康發展。長期以來我市保安服務業存在的問題：
一是存在大量非法保安組織。由于《保安服務管理條例》出臺前，我國還沒有專門針對保安服務業的法律法規，公安機關等部門對一些未經審批從事保安服務的企業的監管處于尷尬境地，而監管不到位也在一定程度上導致了保安服務行業的混亂。
二是保安員準入門檻低。由于保安員招收難、流失率高，客觀上造成了保安員招收條件低的`現狀，保安員的文化水平和自身素質普遍不高，而且大都沒有經過系統的保安業務知識培訓，業務和技能水平不高，造成保安隊伍整體素質偏低。
三是部分娛樂場所違反國家法律法規的規定，擅自雇用社會閑散人員從事保安工作，導致違法違紀現象時有發生，嚴重擾亂了保安服務市場秩序，損害了正規保安員隊伍的形象和聲譽。面對我市保安服務行業的突出問題，只有通過依法清理整治，取締各種形式的非法保安組織，遏制非法從事保安服務的現象，扭轉我市保安服務市場管理的混亂局面，才能保證我市保安服務市場進入規范化、法制化軌道。
2、購置備用運鈔車。
公司為四家銀行（工行、建行、農行、農發行）提供的押運業務目前由4輛押鈔車來運作，20××年1月1日我公司擬承接中國銀行樟樹支行的現金押運業務，若此項業務市局準許我們啟動，我公司就得用五輛運鈔車來完成上述五家銀行的現金押運任務。押運業務越做越大，運鈔車配置越來越多，押運服務的安全壓力也越來越大，為避免因運鈔車故障給押運工作造成安全壓力，請求市局批準我公司添置一輛押鈔車作為備用車。
回顧20××、展望20××，有市公安局黨委的正確領導和我公司素質過硬文明和諧的員工隊伍，我們對保安服務業的發展充滿了信心。新的一年，我們繼續盡心經營、勤奮工作，進一步推進公司業務的發展，不斷鞏固公司在客戶單位和人民群眾心中的地位，切實提高社會效益和經濟效益，為維護我市的治安穩定、構建和諧平安社會做出新的貢獻。
年度工作計劃 篇8
新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
（一）不斷轉變思維觀念，增強發展信心
強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結合xx公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，采取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的.機會。
（二）不斷優化經營結構，實現科學發展
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據對車險業務的統計數據，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在90%以上；車隊業務及團車業務維持在80%以上；4S店的續保業務維持在30%左右。
二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20 年將拓展2—3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網及中電投業務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20 年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20 年上漲50%以上。
大力深化人身險業務。從20 年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20 年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費。
（三）不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰斗力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。
今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進作為一種常態態的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。
（四）不斷規范法規意識，加大風險防范
用文件防范風險。繼續貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發展的指導性文件，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業過程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，對保險項目認真審核，保優限劣，回避高風險項目。用細心規避失誤。繼續做好業務財務數據真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數據真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續保持下去。
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