個人工作計劃

時間：2024-10-03 04:53:57 工作計劃我要投稿

【精華】個人工作計劃模板匯編十篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】個人工作計劃模板匯編十篇

個人工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　本學期的教學工作以市、區義務教育三級課程整體建設一體化課程方案為指導，以做潤澤生命的教育，讓每一個生命都精彩的辦學理念為引領，以課程改革為抓手，以課程重構為路徑，以級部制建設為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開小組合作學習和潤澤生命課堂特質的實踐與研究，切實提高課堂教學實效。

　　我們以激發學生學習興趣、培養師生良好習慣為切入點，強化鞏固教育教學常規，深入研究學生課堂學習行為，促進學生各項能力的提高，促進教師業務的提升。全方位提升學校辦學水平，為回龍觀地區的居民提供最優質的教育服務。

　　二、重點工作及措施

　　（一）抓教師言行，促規范化管理

　　沒有規矩不成方圓。本學期，我們的常規工作重在教學過程的規范化管理。

　　1、加強教學常規管理，規范教師言行

　�。�1）新學期，我們這樣備課

　　課改的目的旨在關注課堂，激發興趣，減輕學生課業負擔。教師備課要遵循課改原則，注重質量。教師要嚴格按照課程計劃備課、上課，沒有教案不能走進教室上課。教案要嚴格按照要求去寫，共享教案要有復備課才能使用。上學期末查閱教師教案時發現有些老師的共享教案過于雷同，缺少復批，更有一些學科組的教師為了期末上交，呈現的教案是新打印的。

　　本學期，為了充分體現課前備課，讓備課、寫教案不再流于形式，我們對教師撰寫教案進行了調整。

　　教案撰寫分為兩部分

　　☆磨課留痕跡

　　1、工作三年以內的青年教師（含三年），上交三次磨課教案，其中一次為手寫。一次磨課教案指的是備一個教學內容，幾次在同軌班級試講的過程。（舉例說明）磨課教案要呈現出磨課的過程。最終上交至少在三個班磨課的教案（及磨課體會及反思。反思可圍繞教學設計調整對自己觸動最大的一點來寫）。

　　2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。

　　3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。

　　☆常規有復批

　　1、語文、數學教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時要將自己的想法復批在空白處。學期末，學科主管要對教師的常規教案進行檢查，并將結果納入學期末考核中。

　　2、有些學科沒有這樣詳盡的教學參考，則繼續沿用以前的'電子備課制度，上交教案數量與上學期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒有備課對待。

　�。�2）新學期，我們這樣走進教室

　　凡事，細節決定成��！教師要規范自己的言行，嚴格按照作息時間，在預備鈴響時帶好上課所需教學用具提前走進教室，做好上課準備。

　　課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準備不足、盲目而耽誤學生的時間。一二年級在專業教室上課的教師要在預備鈴響前到班級去接學生，確保學生的上課時間。級部主任、師傅教師，尤其要關注年輕教師的舉動，對于年輕教師的細節之處做不到位的給予指導，防微杜漸。

　　（3）新學期，我們這樣對待學生

　　教育是等待更是陪伴，教育無小事，對于學生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽課的時間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個成長的時間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動，不要因為孩子的錯誤一時沖動有罰抄、罰做舉動。堅持師德一票否決制！

　　（4）新學期，我們這樣布置作業

　　應課改要求，本學期我們嚴格按照學校義務教育三級課程整體建設一體化課程方案的要求去布置作業。做到一周一次實踐性作業，語數英三科教師共同協商作業如何布置，什么時間布置，協商好后再布置。課程中心隨時將對學生作業情況進行抽查。

　�。�5）新學期，我們這樣走進同伴

　　三人行必有我師。同伴互助是一種很好的學習方式。本學期我們繼續借助聽課、評課活動來向同伴學習。

　　①規范

　　組內教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說課，組長做好詳實的記錄。教師聽課記錄要做到項目填寫齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結、和旁批。（呈現學期末查閱聽課記錄情況反饋以及優秀聽課記錄）

　�、谠鷮�

　　學校加強對常態課的聽課指導。本學期以東西校區課程中心牽頭，繼續堅持每周一行政聽課制度。聽課前課程中心會提前告知，請任課教師認真備課，并在上課前上交一式三份授課教案。聽課后授課教師拿著教案與學科主管、聽課老師一起說課、評課。如果沒有及時呈現本節課的教學設計視為沒有備課。

　�。ǜ剑翰降诙䦟嶒炐W課堂教學評價表）每一次聽課都會納入學期末評價中。

　　③要求：

　　三級骨干教師每學期聽課不少于10節。

　　其他教師：每學期聽課不少于20節，其中包括聽骨干教師的課至少2節。五年以下青年教師一學期至少要聽骨干教師4節課。

　　行政主管：任課教師每學期不少于30節

　　不任課教師每學期不少于60節。

　　（6）新學期，我們這樣開展教研

　�、傩≌n題研究

　　新課程召喚具有會讀書、會研究、會上課、會寫作的新型教師。一個不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應以研究者的姿態出現在素質教育的舞臺上，從自己的教育教學實際中發現問題、分析問題、解決問題，進行研究。

　　本學期，繼續借助校本教研平臺開展以年級組、學科組為單位的小課題研究，我們繼續圍繞自主、合作、探究的有效教學模式，選擇年級組中的一個共性問題作為研究課題開展教學研究。開學第一周各教研組結合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務。

　　☆9月6日，校本培訓

　　過去的一年，小組合作學習小課題研究扎實有效的在各組開展著，一年的研究，一些骨干教師已經初見成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓。

　　☆9月8日制定計劃：

　　各年級組確定組內本學期研究主題，圍繞主題制定詳實、可操作的教研組活動計劃。

　　☆9月25日小課題申報：

　　選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進行校本教研課題申報，申報后組內結合課題開展扎實有效的研究活動，活動中隨時記錄、整理材料。

　　☆11月底總結交流。

　　為了確保教研活動質量，切實讓我們在研究中提高。教研組長要提前做好本組的教研活動計劃。圍繞小課題確定至少8次學科組的教研活動主題。一學期注意積累過程性的、有價值的資料，于本學期末（11月底）進行教研總結、交流。

　�、谌战萄�

　　為了切實提升教師的專業素養和駕馭課堂的能力，全面落實學為中心的課堂教學理念，我們以常態化的教研活動為抓手，著力拓展教研的寬度和廣度。每個年級組、教研組自己定出常規教研活動時間開展日教研活動。

　　活動內容確保形式多樣、內容豐富。除了有聽課研課活動外，還有大問題微格研修活動、即興說教材活動、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長，學科組長根據學期的研討主題學為中心的理念，認真組織教師開展每天的日教研活動。

　�。�7）新學期，我們這樣進行反思

　　教師要在教研中成長，在反思中提高。我們每一位教師要養成主動反思的習慣。

　　本學期，我們的反思仍以教學故事的方式呈現。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來，寫進每月的教學故事中去，用一個個生動的故事來記錄自己的教學生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫教學敘事。每兩個月上交一篇優秀的教學敘事。上交后請學科主管認真查閱，于下一個月的第一周周五前將本學科的優秀教學故事挑選出來上報課程中心，課程中心將優秀教學故事在教師交流展板上與大家共同分享。

　�。�8）新學期，我們這樣開展全學科閱讀

　　為了推進課程改革的深入開展，整體提升學生的綜合素養，我們倡導全學科閱讀。我們學校一項扎實有效的在開展著讀書活動，倡導全學科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學科都要結合學科特點開展閱讀活動。

個人工作計劃篇2

　　作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優秀的教師是要有愛心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經由過程實踐，不竭總結經驗，嚴格按照一名優秀幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學期中，我會專心關注每一位幼兒的成長，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。為了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20xx年個人工作計劃：

　　一、教育教學工作

　　1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人談時說普通話。

　　2、每周按時完成教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學習中體會快樂。

　　3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發揮想象力，發現有用經驗，培養幼兒愛動腦、愛動手的良好習慣。

　　4、多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連系的活動，同利用本園的場地優勢，開展好體育活動和戶外組織。抓晨間磨煉，充實調動幼兒按時來園的積極性，對經常遲到的幼兒，與家長取得聯系，獲得家長的配合與撐持。

　　5、培養幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培養孩子的自力性和自覺性。

　　6、認真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的'水平上獲得較好的提高。

　　7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育。

　　二、幼兒衛生保健工作

　　1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧；搞好班級衛生工作，做到不時通風，日日消毒，為幼兒創設一個衛生，整潔的環境。

　　2、在穿衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力。

　　3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處。

　　4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的場所。配合保健醫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。

　　三、積極和家長溝通

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長。所以家長工作由為重要，只有做好家長工作，才能促進班級的管理，我會積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學期的工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步！也希望各位同事及領導加以督導和指正。謝謝！

個人工作計劃篇3

　　一、了解公司運作方式及產品。

　　1、了解公司。

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

　　2、初步熟悉需要推廣的產品。

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

　　以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特征。

　　比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的.LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細了解。

　　對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　二、市場進一步規劃。

　　1、公司內部市場信息整理。

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

　　2、客戶端市場信息整理。

　　從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

　　三、日常工作。

　　1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務。

　　2、對市場需求大的產品，做庫存備貨預估。

　　3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產品培訓。

　　4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　5、對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

　　7、整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

個人工作計劃篇4

　　春風送暖，在這美好的季節，新的學期開始了，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到教學之中，本學期個人工作重點計劃如下：

　　一、指導思想

　　首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、工作內容

　　1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

　　課前認真備課。作到課前再備課，工作重點備教材、備學生，認真書寫學案，認真準備課件，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。

　　課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養成學生自主學習的習慣，培養學生合作探究，討論交流的能力。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動 1

　　力。課后及時反饋。記下教學中的.成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學反思。

　　2、自主學習。作為一名教師要活到老學到老，給學生一碗水，自己要有一桶水，不斷學習，不斷充電。除了上好課之外，還要不斷提高自己的業務水平，為自己充電。繼續深入學習有關的教育理論和轉變教育觀念，在繼承傳統教育優勢的基礎上力爭使自己的課堂教學有所創新和提高。繼續探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集和整理相關的資料和模式。學習和應用現代教學手段和技術并運用到課堂教學中，提高課時效率和教學質量。積極參加教研教改。

　　3、其他方面，每周寫好自學筆記，一個學期，二十四課時，一萬多字。每周至少聽一節課，寫好聽課記錄，兩周一個教學隨筆，一周一個詳細的教學反思。積極參加學校的各項活動，按時完成學校分配的任務。

　　三、保證措施

　　按時完成每項工作，工作不拖沓。期中考試學生平均分達標，優秀率再上一個新臺階。

　　每天以熱情飽滿的工作態度投入到工作之中。

　　附：月份工作安排

個人工作計劃篇5

　　一、保證業務、工作流程的順利開展

　　1.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　2.產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

　　3.年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

　　4.倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　5.對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在里收到新的產品。

　　6.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

　　二、發貨和努力提高自身的管理

　　1.協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

　　2.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的.倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　3.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　5.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

個人工作計劃篇6

　　外聯部是團總支新成立的重要職能部門，外聯部納干納新工作業在上學期已完成。外聯部的主要工作在于拉取贊助，協助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產生重大影響。

　　外聯部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉起來。作為外聯部的一名新成員，在新的學期里，我制定如下外聯部工作計劃：

　　一、主要工作內容

　　1、外聯部的.工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

　　3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店(聯通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

　　4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

　　5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。

　　二、部內的自身建設計劃

　　1、部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。

　　2、外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

　　4、集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。

　　5、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

　　外聯部是團總支的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉。

個人工作計劃篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額80萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的`地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇二：個人銷售計劃書范文

　　在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃篇8

　　一、協調幫助各部門的學生工作：

　　作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學院的'活動能更加順暢快速的完成。

　　二、交流會：

　　12月中旬與漳州校區本科生交流會，主要目的是加強學院各年級之間的交流幫助學弟學妹更快更好的適應大學生活大學學生會辦公室工作計劃大學學生會辦公室工作計劃。12月下旬邀請本部研究生及大四學習優異的同學開茶話會，向他們學習成功經驗。

　　三、建筑與土木工程學院學生干部考核管理辦法：

　　在老師指導下制定《建筑與土木工程學院學生干部考核管理辦法》，完善學生會監督機制，增強制度的可執行性和影響力。學期末將考評果記入干部檔案表并報各學院了解。辦公室將盡力做好制度的執行工作，做到以評促改

　　四、財務管理制度：

　　第一條建筑與土木工程學院團委學生會除宣傳部外其它財務流動由辦公室負責管理。

　　第二條學生會各部門活動經費和日常開支，均須事先上報辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購買物品。

　　第三條所有支出均須統一正式發票方可報帳(收據、白條及超市電腦小票等因無法為活動支出提供可靠證據故一概視為無效憑證不予報銷)。

　　第四條為加強對發票報銷的統一管理，發票在每次活動后統一上交辦公室，若支出金額過于零散可于每次學生會例會時上交

　　五、辦公室管理制度：

　　第一條學生會辦公室內的一切財產歸學生會所有，不屬于任何個人。

　　第二條學生會辦公室的鑰匙由學生會辦公室統一配發，不得私自配備，若丟失，需報告學生會辦公室，由學生會辦公室再次配發并登記。持鑰匙人不能隨意進入辦公室做與學生會事務無關的事情。

　　第三條除學生會例會外，要借用辦公室必須經過學生會辦公室批準，借用人方可使用。

個人工作計劃篇9

　　教材分析：

　　《繽紛花布》一課是浙美版二冊的課文，主要是讓學生了解花布，感受花布。隨著經濟的飛速發展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。在一塊花布中，蘊涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點、線、面的造型組合，這些正是美術元素在生活中的運用。應該說，學生對花布并不陌生，在我們生活中經�？梢砸姷礁鞣N各樣的花布。但是，學生并未有過仔細的觀察和分析。本課的花布為內容，目的就是讓學生能深入的觀察、感受、表現花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術基本知識。這是本課教學內容的設計意圖之一。我們知道，花布是由底色和點線面組成的花樣構成的。正因為花布有這樣的特點，在表現技法上很適用蠟筆水彩畫來進行表現，花紋用蠟筆畫，底色用水粉涂。所以本課第二個設計意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。

　　教學目標：

　　1、通過對花布的觀察和欣賞，認識點、線、面等美術元素。能運用點、線、面進行巧妙的組合設計出色彩鮮艷、圖案精美的花布。

　　2、學會大膽的運用蠟筆水彩畫的形式進行花布的表現。

　　3、加強學生的設計意識、創新意識，培養學生的審美情趣。

　　教學重點：

　　是了解感受花布的美，并能用初淺的色彩知識和點、線、面的構成知識表現花布。

　　在表現花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點確定為初步學會蠟筆水彩畫運用。

　　教法設計及學法設計

　　要上好本課有兩個基本點需要我們去把握，第一、感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識。第二是蠟筆水彩畫的技法的學習�；诮滩牡姆治龊徒虒W目標的確定，以新課程的教學理念為指導，我在感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識教學時，采用對比欣賞教學法。讓學生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學生帶著問題進行討論，在討論中讓學生感受美術在生活中的運用。

　　在進行蠟筆水彩畫方法的教學中，我采用了直觀教學法和學生的自主探究、實踐相結合的方法，把蠟筆水彩畫的效果直觀的展示在學生面前，讓學生進行深切的感受。

　　繼而讓學生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現。教學中改變傳統的教師示范，轉為學生的自主探究、嘗試、實踐。注重了學生的學法指導。

　　教學過程與設計意圖：

　　整個教學過程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫的運用；二、欣賞花布，感受色彩點、面、線的構成效果；三、創作表現；四、評價。

　　具體的過程如下：

　　一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用。

　　首先，魔術導入新課：

　　在兩張鉛畫紙上分別用白蠟筆畫上一條魚，其中一張紙用藍色水彩涂滿，另一張用藍色蠟筆涂滿，讓學生觀察兩張紙的魚的變化。學生會發現，用水彩涂的魚會顯現出來，用蠟筆涂的魚不會顯現出來。然后讓學生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學生面前，學生會很容易很真切的發現，蠟筆和水彩不相融會產生一種特殊效果。這要比教師說來得更有說服力。

　　學生在直觀感受蠟筆水彩的效果后，會有一種強烈的自己也想來試一試的愿望。為了符合學生的`心理特點，同時也讓學生進一步切身體會到蠟筆水彩的效果，讓學生學會蠟筆水彩畫的技能，接下來我安排讓學生自己用蠟筆水彩畫進行嘗試操作。

　　然后，挑選幾幅學生作業進行討論、點評。在討論中解決學生在蠟筆水彩運用中的不當之處。同時，讓學生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什么？讓學生在對比觀察中，體會到如何運用進行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對比和色相對比。

　　課上到這里，我順勢提出本課的任務——用蠟筆水彩畫的方法表現花布，揭示課題。

　　二、欣賞花布，感受花布的點、線、面的構成效果

　　出示分別線、點、面單獨組成和綜合構成的花布范作，讓學生進行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創作服務，我設計以下幾個問題：

　　1）你喜歡哪一塊花布，為什么？

　　2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現的？引出點、線、面這些元素在花布中的運用。

　　3）比較圖案中的點、線、面分別有什么不同？歸納出點有不同大小、形狀的點，線有彎曲、長短。

　　4）由這些點、線、面組合起來的圖案有點象什么？引導學生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。

　　3）如果讓你來進行設計，你打算如何設計？

　　學生在帶著問題的欣賞中，逐步的了解到花布可以單獨用點、線、面來進行表現，也可以用點、線、面組合表現，表現的內容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。

　　三、創作表現

　　學生創作表現中，創作出來的作品蘊含價值越多，越和學生生活實際貼近，越能激發學生的創作熱情，所以我在學生創作表現時，課前先給同學準備了很多已經剪好的衣服紙模型，讓學生在紙模型上用蠟筆水彩畫進行表現花布。這樣，學生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時裝，讓學生的作品表現更具有吸引力，更能激發學生的創作熱情。

　　四、作業展示，作業評價

　　我設計了三個問題

　　1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什么能做到很清晰？

　　2、你覺得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什么？用什么形式來表現的？

　　3、如果你是顧客，你會選哪一件衣服，為什么？

　　讓學生在自由評價、選購上，對作品進行分析、評價，提高學生的欣賞能力。同時，也給學生作品給予鼓勵，讓學生獲有成功感，這樣有利于促進學生的學習愿望的提高。

　　以上就是我對本課的解讀與設計�？偟膩碚f，本課始終把握好兩個基點：

　　1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術的能力；

　　2、以學生為主體，讓學生自主嘗試，自由表現，自主評價，提高學生的參與課堂的能力，促進學生學習興趣的提高。

個人工作計劃篇10

　　在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　20xx年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了20xx年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。

　　去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。20xx年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然20xx年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兌付時不受影響。

　　五、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

　　承蒙公司領導信任，讓我在財務管理崗位上擔任如此重要的職務、財務部是公司的核心部門，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查，掌握稅收政策及合理應用、我到公司不到一個月的時間，通過與各相關部門的溝通了解，同時在熟悉業務的過程中，發現了財務方面存在著的很多漏洞與不足之處，公司財務、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態，如此重要的部門體現不到反映監督控制核審的作用、

　　現針對財務工作中發現的問題及今后工作的打算簡述

　　一、存在的問題

　　1、財務總帳

　　財務帳薄設立不健全，無固定資產臺帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務提供不出任何真實有效的數據，財務部門形同虛設、

　　2、成本費用方面

　　財務部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態，財務沒有起到監督與控制作用，更不能反映出真實的`成本、各種費用反映都不真實，沒有具體反映到各車間部門上、

　　3、倉庫方面

　　倉庫入庫出庫退庫手續不明確，責任不到位，出入庫單有漏記重記現象發生、材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標示牌、

　　4、財務檔案方面

　　各有關部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務上，造成很多工作脫節，財務工作處于被動狀態，財務起不到監督與核審作用，沒有做到事前控制、

　　二、工作計劃

　　1、費用成本方面的管理