【精華】工作計劃模板匯編九篇
時間真是轉瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、 指導思想：
根據學院要求今年是我院教學改革年，為使我教研室工作落實到位，保證教學工作開展的合理有序，積極貫徹落實能力本位為主導的課程改革新理念，深化課程改革教學的研究，進一步規范英語教學常規管理，努力實踐，大膽探索新的英語課堂教學模式改革，提高英語課堂教學效益，牢固樹立質量為魂的思想。開發適合我系教學環境的校本教材，著力促進我系英語教師隊伍的成長、學生英語綜合素質的提高，努力構建英語文化校園，確保全面提升學校的辦學水平。
二、 主要工作：
1．規范教學行為，備課組活動，提高現代化教育技術技能，確保英語教學工作達標。
2．加強新課堂教學改革研究，切實開展有效教學的探索和研究，大力推進新課程改革，在學科知識整合與拓展以及課程評價等方面加強研究，營造良好的英語教改及教研氛圍。
3．名師工程，充分發揮學科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強師資隊伍梯隊建設，繼續扎實開展集體研究活動及師帶徒結對活動，為提高青年教師業務水平搭建平臺。
4．加強教學質量調查、檢查常規工作，建立教學及教學改革評價小組，不斷提高英語教學質量。
5.觀摩職業英語教育教學改革專家授課。（網上）
6. 聽課、互評課。選擇一門課做課改。
7. 每周教研活動落實好，有主題有記錄有結果。
8. 期中、期末試卷命題及評卷。
9.期末工作總結。
具體工作如下：
針對我教研室教師年輕化，教學經驗還不太足的特點，要使年輕教師盡快成長起來并調動全體教師教學積極性，督促教師互相學習，爭做教學改革的先鋒，要把全體教師的業務提高放在重要位置。
1）全體教師每周二單周七、八節集體備課。同類教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負責；高三組由趙妍寧負責：高一組陳晶由負責。備課要求共同研究教法，教學改革，分析學生，調節授課內容，規范教案，以及課后反思，討論，心得。
2）每月第三周周二七、八節集中培訓，集中教師在網上觀看職業教育教學改革專家授課并進行研討，最后要寫出心得體會。
3）隨時組織教師聽課，評議每位教師的教學改革、教學方法、教學內容，教學組織環節和板書設計以及教師的教態、語音面貌和肢體語言等方面。做到發現問題，及時改進，不斷提高每位教師的教學能力。此項工作一定常抓不懈。
4）推出一節教學改革示范課。從有豐富教學經驗的教師中選出一名做示范課。由全體教師評價教師的教學改革、教學方法、教學內容，教學組織環節和板書設計以及教師的教態、語音面貌和肢體語言等方面以及教學各環節以及對課堂的駕馭能力。
5）培訓青年教師兩筆字。要求全體教師平時上課注意自己的黑板板書，教案的書寫，規范自己的兩筆字。平時經常練習，并在本學期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內評比。
6）教師教學采取以老代新手拉手活動，老教師有針對性地幫助新教師，目的就是促進新教師更快進步。具體互助人員：陳顯波——董明欣；李桂芝——李楠；呂東英——-范銳；趙研寧——陳晶；；曹佳麗——徐天嬌；曲芳清——孫大力。
7）本學期教研室鼓勵教師每人參加教學改革.
8）為促進教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動起來，全方位提高自己基本功，包括教案、板書設計、鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、說課、課件制作，學期末由教研室評選出教學基本功優秀示范教師若干名。
9）如條件允許的情況下聘請計算機教師為我教研室老師講解有關制作課件方面知識，滿足廣大教師的迫切需求。
10）邀請書法教師呂敬哲來指導全教研室教師的兩筆字。
11英語語法校本教材編寫中。根據教學改革和幼兒學前教材補充實用部分完稿。
三、 工作措施：
㈠加強學習，注重英語備課小組的自身建設。
1． 認真學習相關英語知識，提高自身的認知水平和理論水平。網上觀看職業教育教學改革專家授課。
2． 加強自身的業務學習，熟知教材，積極組織英語教研活動。
�、鎯灮Ｒ幑芾恚幏督虒W行為。
1． 建立良好的師生關系。
2． 嚴格執行課程計劃。
3． 加強集體備課活動，按同步教材分組備課，確保每周組內教研活動正常進行。
4． 明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節按教學改革要求編寫教案。并上一堂探索教學改革的課。
5．認真上好每一節英語課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學”教學理念。使學生變被動為主動自主學習，充分發揮學生聽、說、讀和寫能力。
6．規范英語作業要求，嚴格控制作業量，作業批改要及時、細致。
7．嚴格做好英語閱卷，試卷質量分析等工作。
㈢探索課改新路，營造教研氛圍。
1． 積極開展走進新課堂活動，進行以課改為主題的課堂教學實驗。開發校本教材。
2． 組織英語備課組集體備課、教學設計、說課評課、教學反思等活動，并開展組內教材培訓活動。
3. 全體教師分期分批到小學和學前幼兒園實習，以便促進教學改革。
4.總結教學改革經驗。
㈣探索評價改革，強化質量意識。
每月安排一、一次英語質量調研，重視教學質量分析。
�、榕囵B良好習慣，提高學生素質。
培養學生：1.良好的口語習慣。
2.良好的聽課習慣。
3.良好的作業習慣。
四、具體安排日程進度表：
三月份：
1．寫教研活動計劃。
2．組織集體備課。
3. 實施教學改革。
4. 教材分析。
5. 補考考卷評定和分析。
6.畢業班論文大綱審核
四月份：
1．走進教學改革新課堂。
2．全體教師互聽課、互評。
3．教學常規檢查。走進新課堂
4．網上觀看職業教育教學改革專家授課，教學研討并寫出心得體會。
5. 多媒體教學。
6. 積極參加技能節的活動。
7.全體教師分期分批到小學和學前幼兒園實習。
8.畢業班學生畢業論文初稿修改
五月份：
1. 走進新課堂。
2. 常規教學檢查。
3. 多媒體教學。
4．網上觀看職業教育教學改革專家授課，教學研討并寫出心得體會。
5. 期中考試命題，批卷分析。
6. 組織集體備課，分析教材，精講多練。
7. 全體教師互聽課、互評。
8.全體教師分期分批到小學和學前幼兒園實習。
9.畢業班學生論文答辯
10.技能節學生競賽：英語故事匯；英語朗讀比賽
11.選派教師參加技能節教師將說課競賽
六月份：
1．教學常規檢查。
2. 制定學生技能考核方案。
3．制定期末復習計劃。
5．期末教學質量檢測。
6．學期教學質量分析。
7．教師教學工作考評。
8. 學生英語詞匯競賽。
9. 期末考試命題。
七月份：
期末復習
1. 期末考試。
2. 評定考卷與卷面分析。
3. 教師教學工作考核。
4. 教學工作總結。
教育系外語教研室
工作計劃 篇2
大地回春，萬物復蘇。新一學期的到來，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎上迎接新的挑戰。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創新，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、抓好常規工作
1、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與學生交談，通過召開座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
2、抓好班主任的日常工作。檢查本班學生值日生工作。
班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。
3、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。
共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下入手：
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。，豐富多彩的課間活動，既能活躍學生的思維，又能培養學生之間的友誼，班主任老師更要積極和學生一起活動，徹底解決課間紀律亂的問題。
三、班干部的培養方面
我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的.不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
這學期，我仍將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找同學們身上的每一處閃光點，盡量給學生創設良好的學習環境、生活環境，使學生形成良好的習慣。使班級各方面的成績有較大的提高。我相信，只要關愛，尊重，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。
工作計劃 篇3
一、 20xx年工作總結
20xx年采購管理部在集團公司的正確領導下，圍繞各項工作指導思想和工作主題，以降低采購成本，確保采購質量，提高采購效益為中心，真抓實干，拓展思路，求實創新。嚴格按照集團公司一體化管理制度，有序規范物資公司的采購進行管控，較好地完成了年初各項工作目標。
1.年初工作計劃的落實情況
根據集團公司20xx年工作會部署和年度十大重點工作安排，一是完善合格分包商、供應商資源庫，二是建立主要材料價格信息庫，三是搭建集中采購平臺，四是加強在建項目物資設備采購、專業及勞務分包招標過程管控，五是推進ERP項目建設，各項工作計劃落實情況如下：
（1）合格分包商、ERP系統正在逐步完善和優化。
�。�2）汽車配件以及油氣等主要材料采購指導價格信息基本采取完成，正在策劃發布方式。
（3）主要材料“統購、分簽和統付”集中采購平臺已搭建，并有效運行，合作良好。汽車配件的集中采購做了充分的市場調研、分析和比較，根據公司
�。�4）集團公司在物資材料采購以及招標逐步完善和規范，過程管控得到了加強，對超規模的采購項目招標嚴格管控，全程監管。
�。�5）ERP項目物資管理模塊經過多年的磨合，已經逐漸趨于完善，大大的改善工作效率以及物資盤庫的準確性。
2.年度主題工作推進情況
20xx年是集團公司管理提升深化年，也是集團物資采購管理工作全面規劃發展的第一年， 物資供應公司自成立后，迅速完成了部門組織架構的建立，規范部門崗位職責。一是高度重視管理提升活動工作開展，對采購管理提升工作進行了安排部署，崗位職責到位，責任到人。一季度以集團一體化管理體系文件為指導、完成了部門崗位職責和工作流程設計，配合其他部門理順了采購管理職能劃分，工作交接，積極與各分庫，修理廠實現義務對接和職能界面劃分。二是以集團現有制度體系為基礎。二季度設計完善了集團采購管理業務流程、報表9份，細化采購管理涉及的物資，并建立“制度明確、流程清晰、審核到位、責任到人”的采購管理工作機制。三是建立完善合格供應商、供應商資源庫和主要材料價格信息采集。查找自身管理上的不足，發現管理缺陷，督促跟蹤整改落實情況。將集團的采購管理工作對外實行公開招標，先后組織了多次調研，分赴各同行企業，從“規范管理、集中采購、統一結算”層面進行縱、橫向分析，對比相關企業在采購管理過程中的優劣勢，學習同行企業的先進管理經驗。把風險預防作為管控重點，結合實際，深入推進物資材料采購和材料招標工作，強化項目采購招標管控，對物資材料采購、物資材料招標規范流程，嚴格管理，全年對所有供應商招標文件認真組織評審、全程參與開標，有效防范風險，采購成本有了一定下降，招標效益明顯。為實現財務業務管理一體化，將標準化管理在ERP系統中固化，完成物料數據、供應商數據、客商數據收集、整理及系統錄入，從上十萬的物料數據中，通過制定物料分類、規格型號、描述及特征的編寫規范，確保了系統數據的規范化和標準化，首次將采購規劃和戰略尋源工作固化于ERP系統中，有利于項目材料采購統籌安排，合理采購。
集團采購管理提升工作盡管取得了一定成績，但與集團公司的要求還存在很大差距。一是隨著集團戰略發展，采購管理工作的重要性凸顯，集團公司已引起高度重視，部分物資在采購管理方面還存在一些漏洞，造成企業效益流失。部分采購管理制度不夠健全，監管不全面，采購過程不規范，采購管理制度、規定沒有得到有效執行與落實，成為擺設。隨著ERP系統的不斷完善，集團公司的采購管理制度將逐漸完善，同時由于集團公司不斷強大與發展，部分公司員工水平和專業知識相對低下，培訓不到位。
3.工作亮點
物資材料招標管理有序開展，逐步規范，物資材料采購、物資材料招標全程參與，嚴格管控。截至11月底物資材料招標環節基本完成。
集團公司ERP系統不斷完善，通過對全集團采購管理業務現狀調研、梳理，引進行業標桿企業的先進管理理念，創新提出“采購規劃審核”、“價格信息維護”、“采購計劃紅線控量”等管理思路并在藍圖設計中實現，通過系統來解決 “集中采購難實現”、“價格管控不及時”、“數量經常超標” 等現實中的老大難問題。
集中采購平臺的建立作為年度重點工作全面推進，物資材料的采購與合作雙方建立了定期溝通協調機制，戰略集采平臺有效推進，運行良好，采購成本明顯降低。
4.存在的主要問題與不足
一是部門及高新區分庫、小蚌埠分庫、小黃山分庫、新二中分庫、張公湖分庫、珍珠小區分庫管理人員專業知識欠缺，應加強學習和培訓，按照集團三個“一批”人才培養舉措，打造一致高效務實的采購管理團隊。二是思維方式陳舊，管理理念滯后。必須改變觀念，創新管理，培養應變能力，不斷完善自我。三是團隊工作激情和合力不強。注重團隊培養，加強團隊建設。
二、 20xx年主要工作計劃
20xx年采購管理部將圍繞集團公司工作主題和指導思想，更新觀念，改變思維方式，創新管理手段，認真履行好服務、指導和管控職責。
1.全力打造集團公司供應鏈管理體系，培育項目低成本核心競爭力。行業內外環境的變化促使施工企業需要從供應鏈管理角度提升自己的核心競爭能力，根據集團戰略規劃，借助外部專業團隊從供應鏈戰略、組織管控、制度流程、績效管理、能力建設、信息技術等層面進行研究，在一季度構建集團公司未來完整的供應鏈管理體系，二季度開始對體系進行宣貫、執行。
2.全面推進ERP系統的完善和應用，助推集團一體化管理制度有效落地。在ERP項目試點單位成功上線的基礎上，分析得失，完善差異，總結經驗，促使采購管理業務在系統完成，實現業務財務一體化。
3.繼續搭建主要材料集中采購平臺，挖掘采購規模效益。在20xx年對物資材料的市場調研和同行標桿企業集中采購調研、分析、比較的基礎上，進一步完善采購不斷完善和優化集中采購體系是20xx年集團采購管理工作突破的重點。
4.進一步完善（供應商）管理，做好對合格（供應商）的開發和維護。
工作計劃 篇4
xx年，我園將進一步認真學習中共中央、國務院《關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，學習中國關工委發出的《關于發揮“五老”隊伍在加強和改進未成年人思想道德建設中的作用的通知》。深入貫徹中央開展關心下一代工作的要求，全面加強幼兒的思想道德教育，把愛國主義做為我園思想道德教育的主要內容，從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神。深入進行中華民族優良傳統教育和中國革命傳統教育，從小樹立民族自信心和自豪感。因此，05年我們要加強全體教師的思想道德建設，使幼兒從小樹立“五愛”精神，具體措施如下：
1．加強領導班子自身建設，重點抓好教師隊伍建設，提高全體教師的整體素質，認真把握中央關于加強青少年思想道德建設的文件和精神，研究、探索幼兒教育新途徑、新方法。
2．全體教師要積極配合，為幼兒成長創造良好的生活環境和學習環境，加強我園的精神文明建設。加大管理力度，年末評選關心下一代先進典型。
3．加強黨員隊伍建設，積極開展“保持共產黨員先進性”教育活動。
4．廣泛深入地向全體教師宣傳貫徹《未成人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，提高未成年人的民主法制意識，使幼兒初步地知法、懂法。
5．樹立全心全意為幼兒服務的思想，關心愛護幼兒，把溫暖送給每一個幼兒，特別是有智力缺陷和單親家庭的幼兒，教師要給予特別的關愛。
6．發動全體教師了解老干部抗日戰爭的經歷，通過講故事、觀看錄相等形式，讓幼兒感受老一輩的愛國精神、無私奉獻精神，從小激發幼兒愛祖國、愛人民的情感。
7．以各種重要節日和紀念日為載體，開展對幼兒的愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗、革命傳統教育。大力弘揚民族精神，力求在教育形式、方法、內容上有所創新。
8．繼續與家長溝通，與家長密切配合。成立家長委員會，促使家園共教活動得以順利開展
xx年3月
工作計劃 篇5
為認真落實黨建工作目標責任制，抓好全鎮基層黨組織建設，特制定本年度黨建工作計劃.
一、總體思路
20xx年全鎮黨建工作總體思路是認真貫徹落實黨的十八大及十八屆四中全會精神，堅持“書記抓，抓書記”，切實履行第一責任人職責，鞏固提升黨的群眾路線教育實踐活動成果，突出抓好基層組織建設和黨員干部隊伍建設，不斷增強基層組織和黨員服務群眾工作水平。
二、主要目標任務。
�。ㄒ唬┥罨叭壜搫摗�。繼續抓好完善黨組織書記述職評議制度，圍繞“五個好”目標要求，重點抓好3個村（單位）、2個非公企業黨建工作示范點建設，力爭建設2個區級以上基層組織建設示范點，爭創市級“五個好鄉鎮黨委”。
（二）加強村干部隊伍建設。制定村干部教育培訓計劃，集中開展培訓，時間不少于3天。堅持對村干部工作進行量化考核，實行村兩委會議簽到制，每村配備1名專職黨建工作人員，年終開展村兩委干部述職評議工作。
�。ㄈ┘訌婞h員隊伍建設。做好黨員發展工作，20xx年培養入黨積極分子不少于120名，計劃發展黨員50名。村黨組織認真制定、落實載體建設計劃，切實加強流動黨員管理、無職黨員設崗定責、黨員公開承諾踐諾、民主評議黨員工作，繼續抓好“星級創評”活動。各村黨員遠教播放平臺正常運轉，開展黨員教育活動。每季度各支部對黨員進行一次黨課教育,按時收繳黨費。結合慶“七一”，開展優秀黨員評比表彰活動。
（四）嚴格黨內生活制度。年內各黨組織召開一次黨組織生活會，按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，認真開展批評與自我批評，查找問題，制定整改措施。
�。ㄎ澹╈柟剃嚨亟ㄔO。至少新建一個300㎡以上村級黨組織活動場所，建設2個群眾建設文化廣場，所有組織活動場所規章制度健全，上墻。
�。┳ズ梅枪髽I和新社會組織黨建工作。加強指導，配齊非公企業黨建指導員，正常開展組織活動。繼續加大非公經濟黨組織組建力度，成了一個組建一個，確保非公經濟黨組織單獨組建率100%。
�。ㄆ撸┳ズ眠x派選聘工作。對選派干部和大學生嚴格管理，認真制定年度工作計劃，加大幫帶培養力度。
�。ò耍┳ズ贸青l基層黨組織結對共建工作。主動與城區黨組織對接，正常開展共建活動，年內活動開展不少于4次。
三、完善制度建設
1、嚴格落實黨建工作目標責任制。年初鎮委與各黨組織簽訂目標責任書，認真履行黨組織書記第一責任人職責，年終對黨組織書記考核結果與績效工作掛鉤。
2、嚴格落實“三會一課”制度。各黨組織正常開展組織生活，認真做好會議記錄，“三會一課”落實不到位的，直接取消評選資格。
3、嚴格落實黨務村務財務公開制度。繼續深化“陽光村務”工程，每季度對村級各項事務公開一次。
4、嚴格落實村級事務“四議兩公開”工作法。與黨員議事會有機銜接，所有村級重大事項嚴格按照“四議兩公開”工作法實施。
5、嚴格落實黨建工作督查機制。堅持黨建工作“月計劃、季督查、季排序、年獎懲”制度，考核結果與村干部報酬掛鉤。
工作計劃 篇6
不知不覺，20xx年已經過去了，對于一個剛剛踏入房地產市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰性的行業，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點：
一、對20xx年度的工作計劃。
1、日常安排，根據實際執行情況對具體的時間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業績。
2、春節后會處于一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，抓緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業主。
4、了解自身從事行業及崗位特點，以及如何通過職業規劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。
5、了解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實現人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。
三、20xx年度工作最終達到的效果
銷售的優點就在于不分區域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成為企業最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發展。
所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優點和潛力，最終達到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以《國家中長期教育改革和法則規劃綱要（20xx-20xx）》為指導，根據學校教科研工作部署，結合本教研組實際，認真學習《新課程標準》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的教學質量得到全面的提高。
二、具體工作安排
1、開展豐富多樣的教研活動，每次教研活動前通知本組教師。
�。�1）本學期至少開展兩次集體備課，一次新老教師交流會，一次新課標的學習等；
�。�2）組內每位老師在本學期上一堂公開課，上課老師認真備好課并努力以新的理念設計課堂教學過程，其他教師做好聽課筆記并積極參加評課。
2、加強教師業務水平的提高
（1）積極配合參加名師大講壇活動
�。�2）積極組織組內老師參加各類培訓活動
�。�3）鼓勵組內老師參加各類技能評比，如教師基本功評比，優質課評比、論文評比等
�。�4）進行新課程及案例學習，并規定組內老師每人寫一篇教育教學案例。
�。�5）每人每學期讀好一本書，并寫一篇讀后感
3、九年級文科教師應全力搞好九年級的文科教學，加強中考復習及試題的研究。全體其他文科教師應為九年級教學獻計獻策，提供必要的幫助。
三、備課組及成員如下：
語文備課組組長：王文娟
成員：金立彭
英語備課組組長：陳愛鴦
成員：陳淑
思品備課組組長：金中頂
成員：盧忠敏
四、活動安排表
九月：
1、制定本學期學科教學計劃上交檢查
2、參加縣教研組長會議
3、參加學區教師基本功比賽
4、校初中文科組教研活動（一）
十月：
1、積極籌備溪下學校送教下鄉活動
2、新教師調研活動—公開課展示
3、參加初中班主任名師大講壇活動
4、舉辦新老教師交流會
5、校本調研—公開課展示
6、校初中文科組教研活動（二）
十一月：
1、期中考試
2、參加優質課評比。
3、組織學生參加縣初中學生讀后感評比
4、校初中文科組教研活動（三）
十二月：
1、組織好縣八年級語文合格率模擬測試工作
2、參加論文評比
一月：
1、做好期末考試各項工作。
2、完成學校本學期教科研工作總結。
溪下學校初中文科教研組
20xx年9月
工作計劃 篇8
在去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是工作也需進一步提高完善。工作計劃主要從以下幾個方面做起；
一、提高客戶轉化率。
1、提高客戶信息的質量。
提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。
在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯系。
二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
三、著力提高自身網絡營銷能力。
首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，明年這些產品的知識將重點加強。
四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。
工作計劃 篇9
學校文體活動是通過學校組織的課內外體育教育和藝術教育活動，讓每個學生在九年義務教育階段能夠掌握兩項運動技能和一項藝術特長，達到終身受益的目的。為開展好此項工作，根據上級要求，結合我校體育、藝術教育實際情況，特制定本計劃。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，以促進學生全面發展為目標，以深化學校體育、藝術教育課程和教學改革為核心，以建設有特色的體育、藝術課程為基礎，加強教師隊伍建設，合理配置體育和藝術活動器材，依托體育、藝術課程和課外文體活動課，發展學生的體育運動技能和藝術特長，培養學生創新精神和實踐能力，在區教育局的具體指導下，求實創新、積極穩妥地開展體育、藝術工作。
二、主要工作：
1、進一步加強學校體育、藝術器材的配備，為課外文體活動的開展提供堅實的基礎和可靠的保證。
2、繼續保持強勁的體育傳統優勢，切實樹立終身體育的思想。
3、確立現代課程觀念，轉變課程理念，調整課程結構，更新內容，建設適合學生發展的課程資源，優化教學過程，有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。
4、通過培訓和繼續教育提高體育、藝術教師師資的業務水平，建立一支高水平高素質的教師隊伍。
5、結合實際，分步實施。課外文體活動的實施，是進一步推動學校體育和藝術工作的改革與發展，學校結合實際情況，本著對學生負責的態度和科學求實的精神，積極穩妥地進行分步實施。
6、學科滲透，加強整合。課外文體活動是體育與藝術課程的組成部分，教師在制定教學計劃，設計教學內容時，要與學科教學加強整合、相互滲透，體現教學目標的多元性、內容的寬適性、時間空間的廣域性和教學評價的主體性。
三、工作安排
九月份：制定工作計劃十月份：組織詩歌朗誦比賽十一月份：舉行冬季運動十二月份;組織書畫比賽元月份：做好文體活動工作總結
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