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基礎工作計劃（通用15篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的基礎工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
基礎工作計劃 1
新學期，基礎教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學校各項安全工作；將按時完成學校安排的各項常規工作；本著開闊視野、提升自我的原則，新學期，擬繼續組織各教研室向省內外各兄弟院校取經；并邀請各領域內的專家為學校師生開設專題講座；還將組織參加各種會議和繼續教育。本學期，基礎教育部將主抓五個方面的工作。
一、完善部門組織結構和發展規劃。
1、上學期末，根據擬定的方案，并報學校相關部門及校領導批準，我部將組織機構進行了調整，現有身心素養教研室、文化素養教研室、職業素養教研室三個教研室；本學期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎教育部三年發展規劃》，以達成共識、明確目標。
二、與專業結合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項基礎性的系統工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優秀傳統文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業技能和職業精神的融合教育等，統籌推進課程育人、實踐育人基礎上的文化育人，在課堂教學、第二課堂活動、網絡陣地、師資隊伍、管理服務、校園文化環境等方面全面推進文化素質教育。形成“一主導二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導，融入中華傳統優秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經典傳統案例庫、嶺南文化案例庫。
三、探索課程建設、教學改革的新思路。
加強課程建設，探索試行“課堂學習+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學體系，使學生在更多的`平臺上展示自己，開拓豐富學習渠道，以便將知識內化為素養；繼續探索教學改革，我部大學語文、體育與健康、計算機基礎都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統文本教材的概念，努力建設一種新型的全方位立體教材。
四、繼續堅持學中做，做中學，發揮活動育人的強大功能。
（1）工作室育人。
我部現有人文素質、專業外語應用、學生體質健康監測和運動處方三個工作室。人文素質工作室在育人模式方面業已積累了一定的經驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發揮工作室平臺的育人功能，為實現廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
（2）舉部門之力，繼續推進第二課堂活動走向規范化。
根據《教育部國家語委關于印發<中華經典誦讀工程實施方案>的通知》、《廣東省教育廳省語委關于組織實施<中華經典誦讀工程實施方案>的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業學院中華經典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業學院經典誦讀大賽等賽事打造成“習經典·樂誦讀”（暫定名）系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經典誦讀長效機制，創立品牌，達到傳播中華優秀傳統文化，提升我校學生文化素養的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經典”——廣東文藝職業學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽；6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發揮活動育人的強大功能。
（3）以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯合組織的20xx—20xx學年度南粵校園中華經典誦讀文化藝術節大學組賽事，其主題為“博雅·創新·傳承——嶺南優秀文化經典演繹大賽”。
五、繼續有序推進部門全體教師分課程、分專業、有目的、有計劃、有系統地進行繼續教育學習。
新學期，基礎教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
基礎工作計劃 2
根據《省教育廳關于啟動基礎教育百校數字化學習試點工作的通知》和《省教育廳關于公布基礎教育百校數字化學習試點學校名單的通知》精神,為保證我市“e學習”試點工作規范、有序進行，確保三年試點工作取得經驗和成果，特制定《20××年市數字化學習（“e學習”）試點工作方案》。希各地各校認真貫徹執行。
一、目的意義
開展數字化學習（“e學習”）試點工作是貫徹落實《市關于實施〈省中長期教育改革和發展規劃綱要〉的意見》中提出的關于“開展省、市數字校園示范校創建活動，推進信息技術環境下的課堂教學研究，提升新技術在教育教學中的支撐作用”的'迫切需要，是迎接時代挑戰、推進教育創新、提高教育質量的有效途徑，也是提高教育現代化水平、建設教育強市的戰略選擇。
二、工作要求
1、成立市數字化學習試點工作領導小組，在局長室統一領導下，成立由基教處、教研室、電教館、裝備中心等部門負責人為成員的工作領導小組，負責試點項目的統籌管理。
2、設立市“e學習”試點工作協調辦公室，辦公室設在基教處，由xx任主任，x任副主任，日常辦公地點設在市電教館，由xx負責日常管理和指導工作。
3、領導小組每學期召開一次試點工作現場推進會，及時總結和推廣試點工作經驗，明確下階段工作思路。
4、試點工作協調辦公室每學期定期、不定期對試點學校開展調研活動，加強過程管理。
5、在市教育信息網開設“e學習”專題網站平臺，集中展示試點學校工作推進情況和階段性成果。
6、領導小組每年對試點學校工作情況和成果進行督查與考核。對于試點工作開展卓有成效的學校，市教育局將授予“數字化學習示范學校”稱號，對項目建設過程中做出突出成績的單位和個人予以表彰、獎勵。
轄市區教育局也要成立相應的領導小組和常設機構，要高度重視數字化學習試點工作，加強對試點學校的指導、督查和評估，確保試點學校環境建設的經費投入及時到位，各項試點工作取得預期成效。
三、主要活動安排
市教育局將在調研、督查學校試點環境建設與相關工作開展情況的基礎上，組織市級“e學習”試點學校材料評審和現場答辯活動，適時召開全市“e學習”試點工作現場觀摩推進會。同時，組織試點學校外出考察學習與互相交流，及時進行成果展示與階段性評估，年終對試點工作進行全面總結與表彰、獎勵。
基礎工作計劃 3
一、目標任務
繼續以規范指導、分工輔導、示范引導、總結督導各項措施為工作抓手，通過開展部門統計基礎建設，切實加強部門統計工作，推進部門統計規范化、科學化、制度化，提高部門統計服務能力；進一步加強部門統計監測，夯實統計基礎，提高統計數據質量；進一步完善政府統計體系，優化統計資源配置；著力建立部門統計基礎長效鞏固機制，全面提升部門統計管理水平。
根據部門統計工作職能和統計監測管理要求，全市部門統計基礎建設繼續按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發改委、經信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務局、文廣新局、衛生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監局。
在達到“合格單位”標準的基礎上，繼續培育一批部門統計基礎建設示范點。
二、工作安排
1、準備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構，動員部署部門統計基礎建設工作。
2、實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標準，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規范化建設示范單位展示介紹推行規范管理的做法經驗，針對當前部門統計基礎建設存在共性問題，通過統計行政指導，幫助各部門強化規范化管理意識，切實提高和鞏固規范化管理水平。
3、總結交流（10～12月）
深入各部門開展調研，總結推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續開展部門統計基礎建設交流活動，加強部門統計基礎建設指導工作，努力使部門統計真正規范運作并得到長效管理。
三、實施要求
（一）加強組織領導。部門統計基礎建設工作實行部門負責制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領導，認真貫徹落實相關文件精神要求，積極開展建設工作，確保各項目標任務優質高效完成。各級統計部門要加強組織協調、服務指導，全力推進部門統計基礎建設工作，一是要對部門統計基礎建設工作進行分工輔導，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執行統計制度、統計基礎、統計數據質量進行督導，強化部門統計監測職能，規范部門統計業務；三是要對部門統計工作加強行政指導，及時解決協調部門統計工作存在的問題。
（二）完善部門統計工作會議制度。根據工作需要適時召開部門統計工作會議。會議內容主要是：貫徹落實市政府、上級統計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統計工作情況，協調解決部門統計工作問題；研究統計制度方法，規范統計口徑范圍；交流統計數據資料，開展統計監測分析。
（三）實行條塊聯動工作機制。部門統計基礎建設實行條塊結合、上下聯動工作機制。市級部門在實施規范化建設的`同時，要按照行業統計管理要求，組織各市（區）相關部門同步推進，形成聯建聯動工作格局，不斷強化本部門、本系統統計基礎建設、業務建設、法制建設和信息化建設。
（四）實施長效管理。部門統計基礎建設是一項十分重要的統計基礎工作，務必常抓不懈。各級、各部門要將統計基礎建設的好經驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學習，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
基礎工作計劃 4
公司質保部將以嶄新的環境為契機，積蓄內力，夯實基礎，著力做好質量管理的基礎建設工作，努力營造良好的生產運作環境，堅持以科學的質量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質量體系為保障，塑造良好的質量形象，提高公司在重要客戶中的戰略地位，降低內外部故障成本，增強顧客滿意，質量工作規劃。具體工作將按照以下的步驟展開。
一、場地與物流路徑的規劃
卓越的現場管理可以極大地增強顧客信任，振奮員工士氣，提高工作效率，改善產品質量，減少浪費，增強企業的競爭力。實踐證明：卓越的現場對改善產品質量有著神奇的功效。也是實現精益生產不可或缺的必要條件。質保部將協同其他部門一起完成原料，產品，機器，設備，模具，工裝，檢具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生產場地，將物品、管理方式、責任人三者建立起聯系，使各類物品均處于受控狀態。
物流是生產運作過程中必不可少的環節，為了盡可能減少浪費，預防物流對產品質量的影響，需要對物流方式進行合的設計。盡量縮短物流路徑，防止出現物品流通不暢，路徑反復、流通線路交叉等現象。合理的.場地規劃是使物流方式合理的基礎條件。質保部將通過場地與物流路徑的規劃，為生產過程中的質量控制做好準備。
二、積極參與項目的先期質量策劃
項目的先期策劃是質量概念確立的源頭，是建立質量要求的重要階段，先期質量策劃是否充分關系到生產運作的各個環節。質保部將積極參與項目先期策劃的各個階段，共同確立裝配、功能、外觀等各項質量特性，并通過過程流程圖，fmea，控制計劃等文件對關鍵質量特性進行傳遞。協同項目小組進行過程與質量管控方式的設計。試制階段對設備能力、檢測能力、質量保證能力進行可行性評估，及時發現產品實現過程中的薄弱環節及產能瓶頸，制訂改善方案，積極采取措施，發展規劃《質量工作規劃》。確保批量生產在經濟、有序、可控的方式下順利進行。項目開發結束后，與項目小組一起總結經驗，吸取教訓，從而不斷增強公司項目團隊的過程開發能力。
三、以過程控制為工作的核心
當有序、可控的過程建立以后，對過程的監控是質保部工作的重點，質保部將以質量管理體系的要求為導向，通過關鍵過程識別、人員培訓、文件指導、追溯記錄等方式對生產過程進行持續的監控。確保關鍵過程能得到可靠有效的控制，從而最終保證產品符合初始策劃與顧客的要求。過程監控重點對象包括：人員素質、生產設備、工裝模具、工藝條件、物流運輸等要素。確保人員素質過硬，操作嫻熟，生產設備性能可靠，工裝模具狀態良好，工藝條件符合技術要求，物流運輸有序。在關鍵過程的監控上盡量采用防錯技術。在過程監控的同時關注產品實現過程與顧客導向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關系，力求做到把握重點，兼顧全局。
四、部門建設
部門建設是關系到部門工作績效的大事。一個部門的帶頭人如果不能充分調動部門成員的工作積極性，使部門成員的才智得到充分的發揮，必然會導致失敗。新的一年，質保部將以增強部門的凝聚力，戰斗力為部門建設的重點，從工作制度，人員培訓，績效考核等方面著手部門建設。
沒有規矩，不成方圓，質保部將以公司的各項規章制度為綱，認真切實履行，同時給予部門成員應有的權力，發揮部門成員的創造性，使其成為工作的主人，讓部門成員有成就感。領導的職能從決策轉變為服務，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創造和諧的工作環境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調動員工的積極性。
為了保證部門始終具有戰斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓是非常重要的工作。質保部將擬定詳細的培訓計劃，培訓內容包括質理管理方法，質量工具的運用，質量要求的貫徹、精益生產模式，六西格瑪管理等多方面，多層次。從基礎到提高，循序漸進。
五、溝通與合作
各部門協調一致是實現公司戰略目標的基礎條件。如果各部門單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發展。由于質保部的工作業績與其他部門的支持密不可分，所以與生產運作各部門之間的通力合作顯得至關重要。質保部在全過程質量管理的過程中，將通過積極的協調與溝通與各部門達成共識，并主動配合采購，生產，物流等生產運作部門解決問題，提出過程優化建議，使公司的各項業務在持續改進的過程中，不斷趨向完美。
結束語：
新的一年，充滿著期望與挑戰，質保部能否在新的起點上有所作為取決于部門領導是否有堅強的信心。我相信：在科學的質量管理方式的指引下，在公司上層的正確領導與支持下，我們有能力面對挑戰，創造輝煌。
基礎工作計劃 5
一、重師德師風建設，強化愛崗敬業意識。
大力弘揚無私奉獻精神，強化教師勞動紀律觀念，增強團結協作精神，增強服務學生的意識，樹立教師良好的職業道德形象，在各科課堂教學中有機滲透德育教育，人人爭做學生知識的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
二、努力提高政治素養。
組織全室教師積極參加學校的政治學習活動，認真學習科學教育發展觀，努力在教學崗位上踐行科學發展觀，加強廉政教育，嚴格自律，為人師表，努力提升學生的人文素養，為培養合格的中等醫護人才盡我們的一份力量。
三、認真學習。《江蘇省聯合職業技術學院2009年工作要點》和《體臣衛校2008/2008（二）教學工作意見》，發揮主人翁的姿態，立足學校建設發展大局，積極開展業務教研活動，充分認識“我”在學校建設發展中的主觀能動作用，認真履行崗位職責，做好教學常規工作和教學質量的檢查評比，積極投身教學改革。
四、切實抓好課前、課中、課后各環節的工作，組織好課堂教學，用好用足40分鐘，提高教學效果。
1、教研組、課程組負責人認真組織同課程老師集體備課。發揚團結協作精神，充分調動教師集體的力量和智慧，目標共同，資料共用，信息共享，責任共擔，優勢互補。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學生、備內容、備方法，同年級同專業統一授課計劃，統一考核方法，把好質量關。將素質教育貫穿于教學的全過程，突出學生實踐能力與創新精神的培養。
2、優化課堂教學。講清難點，突出重點，科學篩選信息與習題，重點培養學生分析問題、思考問題、解決問題的能力，突出學生的主體地位，促進教學質量的整體提高。
3、各科老師要根據課程特色和任教班級的特點有針對性地布置課外作業，以及時復習鞏固所學知識。作業布置后要及時認真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績記載。對作業中普遍存在的`問題要進行集中講評，不合格作業要訂正或退回重做。學科主任、教研組長、課程組負責人等臨時抽查，以了解教師批改作業的情況。
4、認真實施“青藍工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發揮高級講師、骨干教師在教學中的主導作用、表率作用，加強彼此聽課、評課，共同提高教育教學業務能力。
5、切實落實新的學生獎學金評比制度，實行教考分離，嚴格出卷(A、B卷)、監考、閱卷，平時教學量化考核、公平打分，及時匯總計算各項明細成績，并向上交學生科、教務科，為客觀、公正獎懲學生提供依據。
6、成績考核應要根據課程教學大綱，并充分考慮生源學習狀況命題，并按學分制管理的要求，采取分層次命題，認真做好命題、監考、閱卷、評定成績，質量分析等環節。
五、踴躍開設教學公開課、講座和選修課。
1、開展組內、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時聽課，互相觀摩學習、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭開設優質教學公開課、示范課，力求課堂教學有新的突破，真正達到優質、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設定級匯報課、師徒匯報課、結業匯報課，師傅要精心指導，徒弟要虛心學習、精心備授，籍此提高自己的教學業務水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭取開設一次講座或一門選修課。特別是要爭取克服困難，把選修課開出來。
六、加強實踐教學，提高教學質量。
1、化學、物理、計算機、體育課程常規實踐要求比較高，有實驗、操作、體育鍛煉等。提高對實驗指導老師的要求，經常檢查實驗課的開設情況，切實開好實驗課，鍛煉提高學生實踐操作能力，增強學生們的就業競爭能力和社會適應能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會實踐任務。在學校給與經費支持的情況下，三個組要積極開發社會實踐項目，拓展學生視野，鍛煉其社會活動能力，加深對社會的認識，將經費用在實處，用出效應。
3、化學教研組要合理利用下撥經費，加緊檢驗高職專業實驗室建設和完善。
4、加強對實驗室的管理，不斷完善規章制度。多媒體教室、辦公室、化學實驗室、體育組都有大量規中設備、器材以及易燃、易爆、有毒物質等，是學校重點實驗實訓場所，必須做好各辦公場所特別是化學、計算機實驗、實訓場所的綜合治理、安全保衛工作，確保財產、人身安全。計算機教研組的老師要做好機房維護工作，保證教學的順利進行。
七、主動有效地開展健康安全教育。
1、切實貫徹中央九號文件精神，把學生的健康安全放在首位，嚴格執行學生體育健康標準，漢族不完善學生健康檔案，加強體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動，科學安排教學、訓練內容，認真組織好課外活動，發動所有班級將“陽光一小時”工程落到實處，不斷增強學生體質。
2、組織好幾項全校體育健康運動項目。第一，辦好新操場建成后的第一場田徑運動會，賽出水平、賽出風格。第二、舉行年級小型項目比賽；第三、完成學生體質健康標準測試
八、積極開展教研活動。積極探討教育教學改革方法。
1、要求教師認真鉆研教材，科學取舍、安排教學內容，探討教學方法。
語文教研組努力實踐語文課程為專業課程服務的課程改革精神，探討兩者的最佳結合點。07級全年級、08級高職繼續使用全國高職高專護理專業教材，08級中專開始使用部版新教材。著重教材研究。英語組探討和研究涉外護理專業的英語教學，將雙語專業教程校本教材的工作提上議事日程。化學組繼續完善江蘇省衛生職業學校化學教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實驗圖片動畫視頻的制作，力爭拿出高質量的教學配套用光盤。
2、探索新的教學方法、教學手段、教學模式。
德育組努力改進單向灌輸現象，多營造仿真情境教學氛圍，想辦法請進來走出去，讓學生更多地感受社會、認識社會。英語組繼續實施分層教學（涉外06級試行），辦好英語廣播臺，以充實學生的課余生活，營造校園英語學習氛圍。
3、開展社會實踐。政文外三個教研組可以根據課程特點、專業特色，組織學生開展社會實踐活動。德育組擬定下社區和醫院，開展“社區醫護服務需求調查”以及醫院對臨床護士素質要求的調查。英語組將爭取帶領學生參觀學習其他衛校涉外護理專業的教學、實踐的機會以及進入具體情景操練、運用所學語言和專業技能的機會。
4、加強繼續學習。積極參加校外教研會議、教研活動，認真聽取各類學術報告和講座，不斷更新教育理念，實踐教學新方法，提高學歷層次，提高專業理論水平和學術研究水平和能力。
5、積極總結教學、教育經驗，學習教育名著，撰寫論文，申報課題，不斷提高教學研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時報道教學研究方面的訊息。
九、做好教學服務、社會服務工作。
作為文化基礎課程，經常會被要求為專業建設服務，做好學生社團及社會考試（如文學社、普通話水平）測試輔導等工作，如政治、語文、英語老師為專業技能大賽、職業生涯規劃比賽、護生英語水平大賽輔導參賽學生等。特別是計算機、英語兩大教研組，每年還要完成規定的校內教學服務、社會考試服務工作。英語組老師要根據本校“學生職業資格能力達標”要求，認真做好全國公共英語等級考試(PETS)和全國醫護英語等級考試(METS)的組織、報名、教學和考試工作。需要關注光華護士基金“赴英帶薪實習”學生的生活、學習，以便為學校以后的工作安排提供決策依據。
計算機教研組每年要承擔全日制、成教班，全國計算機等級考試輔導任務，學校的網絡管理、網絡建設的工作等的同時，還要接到多項網絡考試任務，如全國計算機等級考試、成人計算機考試、衛生職業資格人機對話考試、英語在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機、調試機器、恢復機器教學環境等工作。這些工作是學校的窗口形象工作，事關學校的形象，必須全心全意做好。
十、文明用語，規范用字，講好普通話。
積極配合其它科室與部門，完成學校布置的臨時性工作任務。
基礎工作計劃 6
一、情況分析：
（一）學生基本情況分析：從整體來看，部分學生身上好的習慣（課堂聽講，記筆記，發言提問、課外閱讀）正在逐步養成，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高，但仍有不少學生的學習興趣和學習態度沒有明顯的轉變。
（二）教材分析：一年級教材仍為基礎模塊，共有八個單元。文學體裁呈現多元化，如三單元的戲劇，四單元的外國詩文，五單元的科技小品。故針對此，上課形式可以靈活化。
二、教學目標：
1、知識與能力目標：了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養成讀書看報的習慣。
2、過程與方法目標：初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行口語交際，把課本中感受學習到的有關人的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。
3、情感與價值觀目標：在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的`感情，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。
三、教學措施：
1、認真落實“小組合作學習”的教學形式，認真探索、實踐其它新的教學模式。
2、從語文學科的特點和社會發展對語文的新要求出發，使學生在潛移默化中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書又育人。
3、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
4、視學生思維能力的發展。指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
5、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。精心備課，尤其要備好學生，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。
6、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
7、作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，把握中考方向，多寫小作文片段，統一安排，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
8、實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優輔差，力爭整體提高。
9、優化作業管理，培養學生自主學習、自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監督作用，避免欠交作業。
10、作業的布置和批改要有所區別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。
11、利用多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會、演講會、小辯論，鍛煉能力，提高興趣、培養思維及口頭表達和語文知識的運用。
基礎工作計劃 7
一、指導思想
本學期，我校的教學教研工作以辦人民滿意的教育為宗旨，以校本教研、全面提高教育教學質量為中心，以深化課堂教學改革為重點，以打造“書香校園”活動為切入點，強力推進實驗教學、電化教學、閱讀教學，充分利用遠程教育、網絡資源等現代教育技術，推動基礎教育課程改革向縱深發展，努力提高教師業務素質，全面實施素質教育，進一步提高我校教育教學質量。
二、主要工作
1、提高認識，加強學習，進一步提高教師業務素質。
本學期，我校要深入開展“書香校園”活動，要以此為切入點，進一步掀起業務學習和理論學習高潮，進一步完善學習制度，校長要在率先學習的基礎上，為教師提供和推薦有關教育專著、校本教研、課程改革、課程標準等方面的學習內容，組織廣大教師認真進行學習和交流，主動擴展理論學習的內容，創造性地開展靈活多樣的學習研討活動。要采取多名教師同讀一本教育專著，邊讀邊交流，邊實踐。做到集體學習與個人自學相結合，理論學習與教學實踐相結合，平時學習與定期交流相結合，記讀書筆記與寫心得體會相結合，切實提高學習效果。我們要緊緊圍繞“書香校園”活動，將讀書筆記、教學反思、教學日記有機結合，在學習中融入自己的教學學實踐、反思與體會，創造性地開展靈活多樣的學習研討活動。
2、豐富校本教研的內容和形式，開展好各種校本教研活動。
（1）繼續探索和完善符合我校實際的校本教研新模式，把集體備課、課例研究、教學反思等活動緊密結合起來，豐富校本教研的內容和形式，加強教師之間的相互學習和交流，更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平。
（2）、本學期，要繼續扎實有效的'開展集體備課和教學反思活動。要進一步改進和完善集體備課的內容和方法，充分發揮集體智慧，把教師的獨立思考與合作交流進行有機的結合。同時，要繼續開展教學反思活動，要把教師在進行教學反思之后，如何改進自己的教學行為、提高自己的教學能力作為教學反思工作的重點。
（3）、認真開展課例研究工作。我協作區與各所屬學校要認真開展課例研究工作，確立以學科教研組（或備課組）為課例研究的實體和中心，以隨堂課、研討課、匯報課、公開課、觀摩課為主要范例開展課例研究，結合我區、校教學實際，開展微格教研活動。本學期，我們要積極主動地邀請名師或骨干教師到我校作課，這些活動的舉行要由過去的重點觀摩改為重點進行課例研究，要讓廣大教師以研究者的平等身份與作課教師交流切磋，共同提高。
3、開展課題研究，升華教研成果。
我們要把新課程實施中的問題、課堂教學改革中的問題、教材教法研究中的問題、考試與評價制度改革方面的問題，作為課題研究的重點，同時要持續開展“小課題”研究，引導教師自覺地將日常教學工作有教育意義的“小問題”轉化為“小課題”，做到“研究內容來源于教學，研究過程植根于教學，研究成果服務于教學”。
4、完善校本教研工作制度，加強校本教研工作考評。
我們要在校本教研實踐過程中，不斷完善校本教研工作的各項規章制度和考評激勵機制，要結合本單位教學實際，采取切實有效的考評辦法，引導教師積極投身于校本教研活動之中，樹立研究意識，提高研究能力，進而升華教學研究的成果。
5、加強閱讀教學和實驗教學工作，提高學生綜合素質。我們要以打造“書香校園”活動為契機，及時充實和更新圖書室、閱覽室，提倡建立電子圖書閱覽室，有計劃、有針對性的經常對學生開放，努力提高我校小學生的閱讀能力和寫作能力。同時，還要積極創造條件，切實提高圖書、儀器、計算機等各種教學設施的利用率，創造條件，保證實驗時間，提高演示實驗和學生分級實驗的開出率，加強圖書室、儀器室、微機室、實驗室的管理和使用，進一步強化實驗教學和電化教學工作，以適應當前教育發展和課改工作的需要，全面提高學生的綜合素質。本學期，學校要通過舉行讀書、寫作、實驗操作、展示等活動來督促此項工作的開展。
6、深化課堂教學改革。
我校要組織教師認真學習貫徹《新鄭市中小學新課程教學達標評優活動實施方案》和《新鄭市中小學各學科新課程課堂教學評價標準》，把《實施方案》和《評價標準》作為新一輪課堂教學達標活動的實施辦法，扎實做好二、三級課堂教學達標驗收和一級達標及達標評優教師的推薦申報工作。要以開展這兩項活動為契機，重點抓好課堂教學改革，層層開展教師賽課活動，采取有效措施，激勵教師全員參與，為每一位教師搭建課堂教學改革的平臺，真正提高課堂教學效率。
7、充分利用現代教育技術，為教學教研工作服務。
（1）加強現代教育技術設備的建設、管理和使用工作。學校要繼續加強現代教育技術設備的建設、管理和使用工作，合理運用電教教材、計算機和互聯網等現代化教育資源和設備，強化現代教育技術與學科教學的整和，使各種現代教育技術設備真正走進課堂，提高課堂教學效率。
（2）切實抓好培訓工作，管好、用好遠程教育技術設備。各項目學校要認真貫徹執行《新鄭市中小學現代遠程教育工作學校管理有關要求》，認真做好校長、現代遠程教育工作設備管理人員和學科教師的培訓，強化應用意識。要切實加強對遠程教育技術設備管理，及時下載遠程教育和網絡資源，以現代教育技術與學科教學整合為核心，推進遠程教育“三種模式”在課堂教學中的應用。
（三）加快我校教育信息網絡建設，積極開展網絡教研。本學期，我們要采取切實有效的措施，對教師進行專業培訓，提高教師的應用水平，對新鄭教育信息網上的資源要及時下載和收集，提高資源的利用效率，形成資源與信息共享。同時，要充分利用新鄭教育信息網和新鄭教育論壇，積極開展網絡教研，拓展教研渠道，擴大教研覆蓋面，提高教研效率。
基礎工作計劃 8
一、細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶一般可分為現金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結合年度發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，大大小小，說服確保穩定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網絡銷售、大型產品推廣、關鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動，形成持續的營銷攻勢。
鞏固現金管理市場的領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提升產品客戶價值。擴大市場影響力，增強現金管理的品牌效應。各行各業要調查轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶，深入分析其經營特點和模式，設計切實可行的現金管理方案，積極營銷。挖掘現金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸款市常中小企業無貸款，也是我行的基本客戶，為資產業務和中間業務的發展提供了重要來源。在去年開展中小企業“宏業結算”主題營銷活動的基礎上，xx年總結經驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數量增長，注重提高質量；優化結構，提高優質客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行結算市場份額。xx年要努力實現358001戶新開公結算賬戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業、知名品牌企業、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
二、加強服務渠道管理，開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是整個公司的關鍵資源，公共客戶是整個公司的高質量客戶和潛在客戶。在全面提供優質服務的基礎上，采用統一的'公共視圖系統，進一步反映個性化、多樣化的服務。
建設三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結算現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個公共業務網點（包括綜合業務網點）應根據業務發展至少配備1名客戶經理，客戶資源豐富的網點應適當增加，”建立高質量的營銷團隊。
二是加強物理網點建設。目前，由于公共結算業務模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網點建設，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業務需求，滿足客戶的需求。各部門應制定詳細的網絡營銷指南，指導不同網絡業務形式的服務內容、服務要求、服務行為準則、服務流程等。
三是擴大電子銀行業務渠道，擴大離柜業務比例。今年，電子銀行業務不僅要繼續“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標客戶。各行各業應充分重視和利用分公司發布的目標客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優質客戶市場中占據絕對優勢。同時，做好客戶服務和深度營銷。通過建立企業客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務的重要依據，及時解決我行電子銀行產品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產品，提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結算優質服務年”活動。建立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理系統，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務模式。全面提高xx部門的服務質量，實現公司良好、快速的發展目標。
三、加快產品創新步伐，推廣應用新產品
結算和現金管理部作為產品部門，承擔產品創新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客戶營銷、單位企業客戶信息管理、單位銀行結算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品的創新機制。一是實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理應成為產品收集和研發的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業總結客戶需求后，報分公司結算現金管理部。分公司定期組織聯系銀行和重點銀行舉辦產品創新業務研討會，重點解決客戶關注的問題。
基礎工作計劃 9
一、指導思想：
為落實全國教育工作會議精神，貫徹《教育規劃綱要》，在校長領導下，堅持“科研興教、科研興校”的發展戰略，立足我校教育實際，建立以教師為研究主體，促進學生健康發展和教師專業化成長為宗旨的以校為本的教研制度，扎實有效地開展教育科研，實現教師隊伍的可持續發展、學校與社會的和諧發展，推動我校教育教學質量的全面提升。
二、工作要點及工作安排
1、規范完善規章制度，加強處室自身建設，進一步健全教研網絡，抓好教研組織建設和隊伍建設，定期編發涇縣中學《教研簡報》，加強教研處督導組織功能。
2、加強學習，組織各教研組組長學習全國教育工作會議精神，貫徹《教育規劃綱要》，提高理論素養，引導教師“多讀書”、“讀好書”、“好讀書”，增強教育教學理論素養，豐富科學人文底蘊，促進教師專業化成長，打造學習型組織。(xx年全市教師讀書征文活動)
3、根據《涇縣十二五中小學教師培訓工作實施方案》要求，積極推動新一輪繼續教育，認真開展校本研訓，精心打造“高效課堂”。結合校本研訓的開展，建立教師教研業務檔案，努力建設以校為本的教研制度。
4、組織參加xx年度遠程繼續教育，建立個人遠程培訓檔案，完善相關事宜。
5、繼續開展“校本教研日活動”。以教研組(或年級教研組)為單位，開展多種形式的教研活動，積極推進并落實校本培訓工作，加強管理。
6、規范管理，加強教師隊伍建設。開展新進教師崗前培訓活動、繼續實施高青藍工程和名師工程，加速青年教師成長進程，為中青年骨干教師、高級教師和學科帶頭人樹立奮斗目標，鼓勵優秀教師參加各級各類學術稱號的評選，建立“名師”后備人才庫。
7、開展集中聽課活動(重點在高三)推門聽課，打造有效(高效)課堂。
8、深化高考研究，做好往屆畢業班的經驗總結工作，提煉有價值的信息為本屆畢業班提供借鑒，提高學校畢業班的教學效率和教學質量。
9、更加廣泛地開展課題研究，加大指導督促力度，對已申報立項的新課題，積極落實開題研究;已結題的`課題，要推廣研究經驗，運用研究成果，服務于教學實踐。
10、極參加上級教育主管部門組織的各項教研活動，力爭在各級各類教學大賽和論文評選中獲得好成績。
11、以教研組為單位，結合學校工作安排開展“請進來”“送出去”活動。
12、完善教研組、備課組和各組長考核辦法及評價體系的工作，提高我校教科研發展水平。
總之，加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個臺階
基礎工作計劃 10
一、工作宗旨
通過組織開展推動《條例》貫徹落實系列活動，宣傳統計工作，傳播統計法律知識，規范統計行為，維護統計秩序，著力打造依法統計的品牌，為建設現代化服務型統計，提高統計能力、統計數據質量和政府統計公信力營造良好的法治環境。
二、主要內容
（一）宣傳活動
1、網站、電子及資料宣傳。在區政府門戶網站《條例》；在區局內外網設立移動字幕宣傳《條例》；通過“企信通”向鄉鎮（街道）、開發區統計站（科）統計人員逐條宣傳《條例》。4月底前完成。（辦公室）
2、街頭宣傳。設置《條例》宣傳公益廣告牌、懸掛宣傳標語、張貼《條例》公告，全區統計系統集中開展一次街頭宣傳活動，設立氣球、拱門、靠牌、散發宣傳單，大張旗鼓宣傳《條例》。5月底前完成。（辦公室，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
3、宣講宣傳。區統計局成立《條例》宣講分團，宣講分團負責轄區內鄉鎮（街道）、開發區政府領導和統計人員，承擔經常性統計調查任務的企事業單位負責人和統計人員的集中宣講工作。宣講內容為地方立法背景、《條例》框架結構及《條例》主要內容。6月底前完成。（區《條例》宣講分團）
（二）學習活動
1、組織領導干部專題學習。將《條例》列為區委黨校鄉科級干部培訓班的普法培訓課程。6月底前完成。（辦公室）
2、組織統計人員專題在線學習。依托省統計干部在線學習平臺，組織全局人員、鄉鎮（街道）、開發區統計工作人員參加《條例》在線學習和考試。6月底前完成。（辦公室，局各專業，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
（三）貫徹落實活動
1、完善新增“一套表”調查單位統計法律事務告知、統計資料催報和補正制度。6月底前完成。（辦公室，局各專業，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
2、開展統計行政指導。以基層統計規范化建設和源頭數據質量控制為重點，對鄉鎮、部門和聯網直報企業開展行政指導，指導管理相對人依照《條例》強化統計基礎、改善工作條件。11月底前完成。（辦公室，局各專業，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
3、開展統計執法檢查。采取區、鄉（鎮）聯動的方式，集中開展經濟普查、聯網直報單位數據質量執法檢查，嚴肅查處拒報、提供不真實統計資料的違法行為，切實維護《統計法》和《條例》的'權威。10月底前完成。（辦公室，局各專業，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
4、引導規范政府統計事務。積極開展統計試點，引導、推進統計事務所等社會中介機構政府統計調查事務。11月底前完成。（辦公室，各鄉鎮（街道）統計站、開發區統計科）
三、工作措施
1、健全工作機制。結合實際，區統計局成立《條例》宣講分團，張瑩同志任團長，領導班子成員任副團長，各統計專業負責人為成員，負責開展集中宣講。各鄉鎮街道、開發區，要指定專人具體負責轄區內《條例》宣傳工作。
2、落實工作規范。《條例》的學習宣傳和貫徹落實工作是一項長期的系統性工程。要建立宣傳信息報送制度，及時反映全區宣傳動態；要建立宣傳臺賬，注意搜集保存相關文件、宣傳畫、宣傳冊等紙介質資料及照片、視頻等影音、影像資料；要按照省、市文件要求，及時做好總結上報工作。
基礎工作計劃 11
以下是銷售工作計劃的詳細內容：
一、7月份工作計劃
1、7月份生產完成情況：
1）產量計劃：xx萬噸，實際完成：xx萬噸
2）進尺計劃：xx米實際完成：xx米
2、緊緊抓住關鍵環節，超前籌劃，及時對二盤區大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。
1）xx工作面開采即將結束，xx工作面已經圈出，xx工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關職能部門和施工隊組，對xx工作面各順槽開口措施進行會審。
2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區三條大巷前掘方案進行了進一步的優化并已組織相關職能部門進行會審。
3、緊緊抓住技術難題，認真分析，完成了xx工作面的設計。
在部門人手緊張的`情況下，優先安排得力人手，對xx停采、xx開采進行設計，保證公司的正常銜接安排，現已基本完成xx停采措施、xx工作面設計說明書，已組織相關職能部門進行會審，正在根據會審意見進行修改。
4、緊緊抓住技術管理關口，嚴謹細致，進一步規范井巷工程安全技術措施及操作規程編寫，統一各項目部規程編寫格式。
為進一步完善全礦井井巷工程安全技術措施及操作規程編寫格式，根據集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規程管理辦法》，為各項目部操作規程提供統一封皮，提供統一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化，并著手編制20xx年生產經營計劃。
根據上半年生產情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總，為領導決策提供重要依據，并著手開始編制20xx年生產經營計劃。
6、緊緊抓住現場監管，嚴管頂板，為我礦安全生產保駕護航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產地段的圍巖進行了不間斷的檢查監測，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發現安全隱患28處。
二、8月份工作計劃
1、產量：170萬噸；進尺：1700米
2、對卸壓巷設計進行優化，及早上會會審。
3、編制20xx年安全費用計劃。
4、按照計劃進一步落實下半年相關招標用圖紙、設計及委托。
5、細化二、三盤區采掘銜接計劃
6、對xx停采措施xx開采設計說明書進行修改。
7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監管，確保安全生產。
8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現區域進行重點監測。
基礎工作計劃 12
根據《統計法》、《統計違法違紀行為處分規定》、《省統計條例》及《20xx年全區統計法制工作要點》要求，特制定本工作計劃。
一、檢查時間
檢查工作從20xx年5月開始，至10月底結束。
二、檢查對象
三、檢查內容
1、《統計法》、《省統計條例》等法律法規貫徹落實情況，普法工作開展情況。
2、貫徹執行統計工作規范情況，特別是開展企業一套表聯網直報情況（四條紅線，即：堅持不在基本單位名錄庫不得填報數據，堅持由企業獨立報送真實的統計數據，堅持由企業自己上報聯網直報數據，堅持由企業修改差錯或補填不完整報表的原始數據）。
3、統計基礎規范化建設情況。
4、統計數據質量。包括法人及產業活動單位基本情況、年報和定報的統計數據質量等內容。主要核對統計報表指標的數據來源、計算方法，填報口徑等。
四、工作要求
1、依法組織實施執法檢查。根據本計劃，區統計局將抽調人員組成專業檢查組，依法組織實施統計執法檢查工作（具體檢查時間另行通知）。檢查結束后，各檢查組要及時向局務會提交檢查工作報告，并根據統計執法檢查情況，對被檢查單位作出結論和提出處理建議。
2、嚴肅查處統計違法行為。對在執法檢查中發現的'統計違法行為，檢查組須及時辦理立案手續，并將執法檢查中所搜集的有關證據、資料和處理建議上報局辦公室，區統計局將按照《統計法》、和《統計違法違紀行為處分規定》以及《省統計違法案件查處辦法》等規定，依法嚴肅查處。
基礎工作計劃 13
一、服裝展示
除了商店的設計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現出新的差異，以產生強烈的視覺影響，創造商業空間的銷售環境，以強烈的設計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業區的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關注，成為銷售系統的重要環節。如何展示商品作為營銷體系的重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強調視覺。在色塊掌握方面，原則應該是從外到內，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環節購物。
(2)同季節同類型同系列產品展示在同一區域。
（3）盡量在疊加區域附近設計模型，展示疊加區域的代表風格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應的服裝海報、傳單，全面展示代表風格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應從外到內，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內，從淺到深，從明到暗，這些必須根據商店的面積和服裝的主要推廣風格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進入商店。
在細節決定成敗的今天，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須從細節入手。作為一家服裝銷售專賣店，有三個因素決定了專賣店的成功，
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質和服務質量也會提高銷量。
二、提高服務質量：
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責任感和工作要求，良好的服務將贏得客戶認可，客戶認可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態度，對工作充滿熱情；
（2）善于與同事合作，充分發揮團隊銷售實力；與公司其他員工有良好的溝通、團隊意識、溝通、討論，不斷提高業務技能；
(3)要想取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學習業務與交流技能相結合。
（4）嚴格要求自己，學習劍的精神，扎實細致的工作，不斷加強業務學習，閱讀更多的書籍和相關產品知識，在線查閱相關信息，與同行溝通，學習更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結，每周一總結，每月總結一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維護要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護客戶的`必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務偏好，必須詳細記錄客戶電話號碼，并在每季度新產品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應經常保持聯系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩定與客戶的關系。
（4）對所有客戶的工作態度應相同，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務。了解客戶最需要的服務質量，并盡最大努力做得更好。
三、具體計劃
1、詳細分解銷售任務，將每月任務量分配到每周、每天，每天值班后檢查任務完成情況，總結工作得失；
2、與老客戶保持良好的關系，在周末發送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨，提高自身質量，加強客戶維護。當穩定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優異的成績。
基礎工作計劃 14
一、規范流程制度，確保例行工作落地
1、工單管理：責任落實到專業管理人員，由專業管理人員督促各執行人員完成工單回復，保證工單執行到位。建議：星期六、星期天的任務工單能夠電話通知各專業負責人。
2、備品備件管理：由備品備件管理員牽頭：
規范備品備件管理規范，按照備品備件管理規范每月對各區縣分公司備件管理進行檢查并通報，做好備件管理下沉工作；
每月進行備品備件庫存量進行梳理，根據設備、維護情況按緊急、重要、次要程度提前進行備品備件購置申請，避免備品備件缺少影響日常工作；
與財務部庫房管理員一起完成物資存量清理，做到精細化管理；
3、基站故障通報管理：按照新的考核方式，結合省公司的排名來分析我們的基站指標情況，上半年基站與交換網優一起對故障類指標進行通報。建議在信息管理平臺故障記錄表中添加基站設備故障，對基站設備問題進行詳細的`記錄，為設備整治提供基礎資料，從而降低基站故障次數。
4、資源核查：由基站班牽頭組織各區縣分公司網絡口完成全網基站資源核查工作，需對各類設備安裝位置進行詳盡的清理，并完成基站資源管理管理辦法。
5、基站檢查：按照基站管理規范，網絡部抽查率應達到4%，區縣分公司應達到10%，代維公司巡檢比應達到95%，每周需對基站抽查情況進行通報。下半年中需更新《無線基站維護管理辦法》。
二、立足日常工作，全方面提升無線網絡質量
1、基站故障分析：每日對基站故障及一般故障進行分析，并通報給各區縣分公司，以確保區縣分公司能夠掌握各自網絡維護情況，加強區縣分公司間的競爭。目前正在修改區縣分公司評優指標，以達到考核落地區縣。
2、積極推進專項工作：通過各項專項工作提升網絡質量（動環八期全面提升動環監控能力，實現全網基站動環監控100%；規整工程一體化設備替換，降低基站故障次數（一體化基站電力故障占電力故障的40%）；第二發電點城區部分基站不能發電，更改基站發電點后提升城區基站停電發電比；直流遠供降低城區室分系統停電斷站比；負荷分擔更加有效的利用資源，降低基站斷站次數；）。
3、加大油機、發電人員配置，優化管理：新增143臺發電機用于基站發電、同時落實新的值守思路，用最少的錢辦做大的事，增加值守人員、發電人員，提升
基站停電發電比。針對目前大量油機在站上，如何對這部分油機進行管控、基站固定油機配置意見、活動油機配置意見，都需要進行新的管理規范，目前正在制定。形成基站發電管理規范、基站油機管理規范、基站值守管理規范。
三、思考管理工作，保證維護工作有效進行
1、基站驗收管理：對新入網基站驗收進行嚴格把控，使工程遺留問題降低到最低，目前基站驗收實行區縣下沉，需更新基站驗收管理規范。
2、全面落實基站片區維護制度：為加強對維護工作的管理，充分調動激發各區縣維護組的工作積極性，提升維護組的工作效率，讓基礎維護工作落到實處，特制片區維護制度，將指標下發到組，考核落實到人，全面提升基站搶險及時率、縮短基站故障時長、提升基站停電發電比。按照片區制，
3、加強班組建設：各位班組成員制定出自己的提升計劃、進度安排，新員工由導師進行幫助完成，采取邊實踐邊理論方法增加新員工理解度。建議采取班組長助理制度，以提升班組成員對班組事務的總體安排。積極學習新設備知識（如TD設備）、針對思考如何提高執行力的創新想法
4、加強與代維公司的溝通：通過建立QQ群，合署化辦公平臺，代維月會等，與代維公司積極溝通，共同解決困難。
基礎工作計劃 15
20xx年，全區統計法制工作的總體思路：認真貫徹落實省、市統計法制工作會議精神，緊緊圍繞全區統計中心工作，以學習宣傳《省統計條例》為統領，以貫徹實施黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以順利完成第三次全國經濟普查為重點，以提高源頭數據質量、推進法制建設為目的`，進一步加強統計法制宣傳，加大統計執法檢查力度，提高依法行政水平，為推進全區統計改革與發展提供法治保障。
一、加強組織領導，推進依法行政
1、完善依法統計領導機制。根據人事變動，調整以主要領導為第一責任人的依法行政工作領導小組，統一領導本地區、本系統推進依法統計工作開展。
2、加強統計法制隊伍建設。嚴格執行執法人員持證上崗和資格管理制度，加強統計法制隊伍建設。及時組織統計執法骨干參加省、市業務培訓，努力提高統計法制隊伍整體素質。
二、開展法制宣傳，增強法律意識
1、做好《省統計條例》貫徹學習。通過網站、街頭宣傳、在線學習、集中宣講等方式，向社會各界宣傳《省統計條例》。
2、做好重要時點普法宣傳活動。利用經濟普查、“9.20”中國統計開放日、“12.4”全國法制宣傳日及“12.8”《統計法》頒布紀念日等重要時點，組織開展以傳播統計法律知識和“四大工程”建設為主要內容的普法宣傳活動，積極營造良好的依法統計工作氛圍。
3、做好聯網直報單位普法學習。根據市局文件要求，積極做好全區統計聯網直報單位“六五”普法學習、考試和登記工作，完成普法任務，提高法律意識。
三、服務中心工作，規范統計行為
1、做好統計執法檢查工作。研究制定全區統計行政執法檢查工作計劃，圍繞經濟普查、“企業一套表”聯網直報等中心工作開展重點檢查，規范統計行為，提高數據質量。
2、做好統計行政指導工作。研究制定全區統計行政指導工作計劃，通過權力義務告知、業務輔導、典型示范等方式，有針對性開展指導，推行指導工作日志記錄，推進現代服務性統計建設。
3、做好統計法律事務告知。切實做好新增“一套表”調查單位統計法律事務告知工作，在規定期限內完成告知書的送達、回收及存檔，建立工作網絡，明確法定權力、義務關系。
四、發展中介組織，推行統計
結合工作實際，加快統計中介服務機構建設，積極推進中介機構開展統計業務，著力解決部分企業和部門統計人員緊缺、統計力量較弱的問題。
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