市場工作計劃

時間：2024-11-01 16:10:06 工作計劃我要投稿

【推薦】市場工作計劃四篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的市場工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】市場工作計劃四篇

　　市場工作計劃篇1

　　一、工作思路

　　1、明確工作內容（首先公司員工專業的考核）

　　A 業務員對于新客戶的開發

　　對于任何行業銷售精英中他們都有一個共同的特點、人際關系和朋友網絡比較豐富、

　　所以我建議公司對于每一個業務員這方面的增強、如：讓每一個業務員必須要建立自己的行業圈—————物流裝修等和我公司行業有關有利于工作、

　　B 業務員開發新客戶資源方式的針對性

　　采用專人專程指定的區域資源整合、

　　C 對于客戶資料的認識、

　　對于每一個潛在客戶的全面了解：企業文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）

　　D 對于客戶的方案———————客戶想到的我們必須想到、客戶沒有想到的我們也必須想到，拿出我們公司在同行業中獨特的一面、

　　二、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司或經銷商做好服務工作。

　　三、市場分析

　　1、整合資源

　　對于本行業的全面分析，對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區域性的市場規劃：如行業規劃，淺客戶規劃、

　　四、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的品質要求不斷細化，產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產附帶品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力以便極快建立每個業務員的客戶群體、

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的'初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉區域性網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點有價值的經銷商，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a、積極利用公司各種有價值的資料，如企業網站等宣傳企業。

　　b、在物流行業或者裝修行業等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c、積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。（如開發第一個樣板產品————第一個成交客戶給與一定的優惠）

　　e、在一些重型工業園區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　市場工作計劃篇2

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的.資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

　　市場工作計劃篇3

　　一、檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的

　　市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但

　　在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的

　　生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場

　　調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，

　　對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康V系4S店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小康V系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

　　⑴、東風小康V系市場占有率提升，更多的'客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康V系在二級網點占有率。已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康V系的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入DM廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

　　3、第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）。

　　市場部 20xx年11月24日

　　市場工作計劃篇4

　　一是全力抓好土地收購儲備。

　　全年共收儲土地30宗，面積120公頃。順利實施并完成總投資為5.1億元的河北新區土地收儲及土地平整工作，新區供熱站、寄宿制學校等項目已完成供地工作，為加快推進河北新區開發建設奠定堅實基礎。

　　二是規范土地出讓工作。

　　嚴格執行工業用地招標拍賣掛牌出讓制度，工業用地全部以招標拍賣掛牌方式出讓，價格均不低于國家公布的`工業用地出讓最低標準。截至目前共上報省國土廳審批建設用地10批次124公頃，供應各類建設用地83宗，面積119.02公頃。其中劃撥供地12宗，面積2.14公頃；租賃3宗，面積3.07公頃；臨時用地2宗，面積4.45公頃；協議出讓28宗，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗，面積85.17公頃，為全縣重點項目建設和招商引資創造有利條件。

　　三是加強建設用地批后監管。

　　突出建設用地的批后驗收與跟蹤監管，建立健全批后監督檔案并及時跟蹤，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃，節約集約用地政策得到進一步落實。

【市場工作計劃】相關文章：