全年的工作計劃

時間:2021-12-27 11:11:45 工作計劃 我要投稿

全年的工作計劃集合7篇

  時間過得可真快,從來都不等人,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家整理的全年的工作計劃7篇,歡迎大家分享。

全年的工作計劃集合7篇

全年的工作計劃 篇1

  1、繼續強化學習,切實提高科室人員政治業務素質和服務水平。

  2、繼續推進投資體制改革,深入貫徹執行投資項目核準、備案管理辦法。

  3、充實、完善**市“十一五”、“1468”戰略布局建設項目庫。

  4、對省“861”行動項目進行跟蹤服務,及時掌握各項目進展情況,按時完成月度報表;根據項目發展狀況對考核我市的項目進行中期調整;

  5、認真落實項目管理各項制度,督促項目單位加快建設進度;對存在問題的項目及時加強與省發改委銜接、加大與縣區和市直各部門的協調,督促項目單位對存在問題進行整改,推動項目建設;

  6、針對國債和財政預算內資金投向,編制上資金申請計劃,加大項目前期工作力度,積極爭取上級資金扶持;

  7、以年度建設計劃項目為重點,跟蹤掌握項目建設進度和資金到位情況,完成國債項目和年度建設計劃項目季度投資完成情況報告,掌握詳細進展情況,提出針對性建議;

  8、完成領導交辦的其他工作。

全年的工作計劃 篇2

  工作目標

  1、通過課前預習,使學生養成自學習慣,提高自學能力。

  2、加強培優輔差工作,使學生在原有的基礎上有一定進步。

  3、加強班級管理,提高促進學生的自主發展和健康教育。

  4、多讀書,讀好書,養成讀書習慣。

  具體工作措施

  1、課堂實踐活動

  認真備課、上課、聽課,完成本學期的語文、數學教學任務,使班級整體成績更上一層樓。

  備課時認真研究教材,挖掘教材,開發教材以外的課程資源,研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式,教學方法靈活多樣,重點培養學生的探究能力,課上做到作業“堂堂清”,課后做到作業 “日日清”,每單元結束后進行一次測試,做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課,每學期至少兩節匯報課,通過這些活動鍛煉自己,提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節課,向優秀教師學習先進的教學方法,提出合理化建議進行交流,共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導,避免知識欠債,對于特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會,語文課上鼓勵他們進行小練筆,如改寫、續寫、仿寫等,培養他們的綜合能力,提高綜合素質。

  2、培優輔差工作

  認真做好學困生輔導和特長生的培養工作。繼續發展特長生,有針對性地進行培養,填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄,簽定學困生包保責任書,對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導,每天至少1小時輔導時間,課外確立一名優生輔導,督促學困生完成課外預習和家庭作業。認真填寫學困生檔案,做好跟蹤輔導記錄,同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂,做縱向比較。

  3、課堂實踐活動

  教學方法靈活多樣,重點培養學生的探究能力,課上做到作業“堂堂清”,課后做到作業“日日清”,每單元結束后進行一次測試,做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課,每學期至少兩節匯報課,通過這些活動鍛煉自己,提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節課,向優秀教師學習先進的教學方法,提出合理化建議進行交流,共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導,避免知識欠債,對于特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會,語文課上鼓勵他們進行小練筆,如改寫、續寫、仿寫等,培養他們的綜合能力,提高綜合素質。

全年的工作計劃 篇3

  一、 任務分配

  本月總目標25萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

  二、人員分配

  將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

  作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

  三、經營管理

  1. 加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

  2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

  3.利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等

  吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

  4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

  5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度:

  1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;

  2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

  3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

  6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

  以上是我對2月份工作的計劃,有不足之處請領導指正。

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  xxxxxxx 20xx.1.16

全年的工作計劃 篇4

  06報關

  關于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經銷協議的談判方案 談判背景:

  a方:lili服裝廠銷售部

  b方:張家港商場服裝銷售部

  蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協議。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業的磋商,大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,平均各個服裝企業的銷售利潤,使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

  這樣,兩家公司之間就能確定一個良好的合作關系,這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期,為20xx年全年的銷售綱領。

  由于張家港商場在張家港地區的高度市場占有率,lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關系,lili服裝廠作為服裝行業的龍頭企業,與張家港商場的合作屬于強強聯合。

  對于雙方而言,對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

  基礎,所以雙方應該求同存異,達到最后的談判目標,視線雙贏。

  一、談判主題

  我公司(張家港商場)與lili服裝廠確立服裝經銷協議,確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。

  二、談判團隊

  主談:許云云

  決策人:黃曉麗

  銷售人員:王花花

  法律顧問:莊豆豆

  黃曉麗:張家港商場服裝類多年銷售部主任,有清晰的思路和靈活多變的談判風格,參加過之前的幾次談判,經驗豐富。

  王花花:張家港商場多年服裝銷售員,對于市場服裝流行走向把握精準,對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判。

  莊豆豆:張家港商場服裝銷售部法律顧問,張家港著名律師,有著豐富的.律師從業閱歷,對于商業談判的細節也駕輕就熟。

  三、雙方利益及優劣勢分析

  我方核心利益:

  1、要求簽訂服裝銷售合同

  2、維護雙方長期合作關系

  3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

  對方利益:達到利潤最大化,進一步拓展張家港市場份額,與我發展長期合作關系 我方優勢:

  1、我商場占有張家港市場百分之五十五,對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢:1、不能錯過銷售旺季,簽約時間緊急

  2、對方在服裝界地位具有不可替代性

  對方優勢:1、時尚流行元素較強,受青少年的喜愛

  2、對方也可選擇與別家商場合作

  對方劣勢:1、本地區難有商場與我方抗衡,不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

  四、談判目標

  1、戰略目標:快速、務實地與對方簽訂銷售合同,重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距,與對方達成長期合作的共識。

  原因分析:與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多,關鍵時刻可以做出稍微讓步,但退讓空間不大

  2、

  五、程序及具體策略

  一、開局:

  方案一:采取感情交流式開局策略:通過談及對方的發展歷史、設計風格。表示出對對方發展史極大的關注,和對對方設計理念的理解及欣賞,對對方主動釋放友好,并提及以往的愉快合作,把對方引入較為融洽的談判氛圍中

  方案二:采取坦誠式交流的開局策略:營造良好的談判氣氛,在恰當的時候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處,把蛋糕做大。

  對方提出利潤方面不滿時我方策略:

  1、 認真聽取對方陳述,告訴對方對其他廠商的的態度,讓對方明白我方已作出了讓步,并表明不可再加價,并提醒對方著眼于以后的發展空間以此說服對方。

  二、中期階段:

  1、層層推進,步步為營策略:有技巧的提出我方預期利益,步步為營爭取我方利益

  2、突出優勢原則:以資料報表再次強調我方優勢,說明雙方合作的巨大利益,同時軟硬兼施,暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。

  三、休局階段:如有必要,根據實際情況對原有方案做出稍微的調整

  四、最后談判階段:

  1、把握底線:適時運用折中策略,嚴格把握最后的讓步幅度,在適宜的時機提出最終的報價,使出最后的通牒策略

  2、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以長期建立合作關系

  3、達成協議:最終明確談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同的時間。

  六、準備談判材料

全年的工作計劃 篇5

  一、完善、健全適應社區教育工作科學發展長效機制

  1、進一步加強社區教育委員會組織機構建設,由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區居委會主任組成的強大的社區教育領導班子,建立街道社區教育為主體,社區居委會為分校的社區教育培訓網絡。

  2、完善社區教育工作的評估制度,社區教育指導教師的管理制度,學習型組織評比制度,經費、檔案管理制度,社區教育活動的準入制度,使社區教育工作規范化、制度化。

  二、發揮街社區教育優勢,挖掘培養和收集優秀教育成果和先進經驗

  1、我街社區教育以“九校一室(社區黨校、市民學校、社區老年學校、青少年法律學校、社區科普學校、社區團校、殘疾人素質培訓學校、社區人口學校、社區家長學校、圖書室)”為依托,開展各類人員的教育、培訓活動,提高社區居民文化素質。

  2、以街科技園區為依托,開展好居民科普教育活動,提高居民群眾素質,進一步加強特殊人群的科普教育工作,使受教育居民率達到80%以上。3、加強由街離、退休老干部、老教師、老專家、老專業技術人員組成的社區教育志愿者隊伍的管理,發揮志愿者隊伍教育優勢,體現出本街的教育特色和教育成果。

  三、營造“全民學習、終身學習”的學習氛圍,創造學習型組織

  1、充分認識創建學習型組織的重要意義,通過不斷學習的氛圍,創造學習型街道和學習型社區

  2、推進社區教育隊伍的建設,理論研究教育培訓,增強社區教育工作者的學習意識,大力開展多內容、多形式教育培訓活動,做好創建學習型組織的評選工作

  四、調動街道各方面資源,共筑街社區教育平臺

  1、街道社區教育工作與街內的機關、學校、醫院、企、事業單位有機結合,做到協調發展、借勢發展,資源共享、合作共贏

  2、逐步規范街道、社區教育基地建設,提高街道社區教育活動基地的培訓質量、管理水平,落實公共教育資源向社區開放,根據社區居民需要,制定規范教學社區工作計劃和內容。

  五、加強社區教育理論研究工作

  1、我街建立一支社區教育理論研究小組,深入對社區教育的調查研究、學習,寫出幾篇有關社區教育工作淪文2、加強信息化建設,逐步建立有效機制的社區教育工作網絡,提高我街社區教育工作整體水

全年的工作計劃 篇6

  各位同仁:

  根據20xx年經營管理計劃大綱的完成情況,結合對20xx年行業發展和公司資源的研究,現提出20xx年的經營管理基本設想,供各位參考,并希望對此進行討論和完善,以形成20xx年公司的經營管理計劃大綱。

  一、20xx年經營管理工作的總結

  20xx年,公司以“整合、開拓”為基本工作基調,推進公司的各項工作的開展。截止目前,基本完成了以下方面的工作:

  1、整合方面的工作整合包括外部經營資源整合和內部管理資源整合。

  a) 外部資源整合:

  資金資源整合:基本按照計劃完成了jaic-crosby戰略投資者的引入(打分:95%) ? 人才資源整合:職業經理人引入方面有一定成績,但更多的是教訓,而且對公司經營方針和經營業績也造成了被動,值得公司全體同仁總結和反思,但總體對公司未來更好管理職業經理人奠定了基礎(打分:70%)

  市場資源整合:在爭取代理商和聯營者方面,由于人事變動及人事使用安排方面的問題,08年失誤較多,執行和推動不利,對該項工作落實非常有限,也影響了08年總體銷售業績的完成(打分:50%);

  b) 內部管理資源整合:

  erp系統:08年基本完成了業務資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作,但公司各級單位和人員對erp系統的熟練使用還很不夠,erp系統對經營管理服務并創造效益方面還很沒有體現出來,it系統的投入產出還不匹配,需要在09年進一步加強推廣使用(打分:80%)

  整體運營計劃系統:08年在進一步明確分工的基礎上,對運營循環進行了進一步的推動,但整體的業務運營計劃系統建立不夠,無論是圍繞開發、生產、物流供應、上貨、推廣等整體的業務運作銜接,還是圍繞訂貨會運作循環的五個工作小組和程序落實方面,都存在較大的差距,使得08年公司工作的整體性、協調性和統一性方面存在較多問題,用力不是同一方向,時間銜接不夠嚴密,造成各令其事,資源分散,公司資源浪費,也使得新人無法適應,在09年必須努力改善。(打分:60%)

  協同辦公平臺:08年基本完成了協同辦公平臺的建立,權限、流程、知識庫等模塊得以應用,但在推廣使用方面,仍然需要結合行政獎罰,推動進一步實施。(打分:75%)

  2、開拓方面的工作

  開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業務增長點開拓三個方面。 市場開拓:08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場,確定其一、研究開發策略并加以重點開發,以實現新市場的突破,該部分工作基本沒有進行。(打分:15%) ? 渠道拓展:08年計劃重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發力度,以力爭形成規模區域市場。20xx年,三省市場經銷商數量分別增加 家。(打分:50%)

  新業務增長:08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業務,通過設立團訂公司,建立了基本的人才隊伍、業務管理架構和模式并基本有了市場基礎;在外貿方面,基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關資質,外貿業務也有一定的開拓,但基礎還比較薄弱。(打分:70%)

  具體地,針對公司20xx年的十大工作目標,我希望各部門領導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價,從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。

  二、20xx年經營管理工作的設想

  1、工作基調

  20xx年,針對目前的經營環境和競爭格局,為確保我們在當年嚴酷的國內外環境中得以生存,并在生存的基礎上強壯我們的能力,以為未來的發展創造良好的基礎條件,服飾產業: 在經營上必須繼續緊緊圍繞“以品牌經營和管理為核心,以產品風格控制為主要工作抓手,以區域公司為銷售網絡拓展和維護主體,以生產管理和物流配送為產品供應鏈之關鍵”的業務運作體系,緊抓品牌、產品、終端和供應鏈四個核心競爭能力,圍繞消費者、經銷商、產品和品牌四個主要的工作對象,以提高服飾產業整體競爭能力,提升產品、市場和銷售的一體化運作能力,提升經營成果質量,確保服飾產業可持續發展能力為工作基調全面開展各項工作;

  在管理上,必須進一步強化服飾產業總部對經營管理資源的集中掌控力度,強化總部對各經營單位的管控能力,強化總部各業務和職能部門職業化、專業化行為能力的培養,加強對各業務單位核心競爭能力培養的要求,有效改善對各經營單位的激勵和約束機制,加強資金管理和各項費用控制,確保服飾產業總體管理能力和水平更上一個臺階。

  2、經營目標

  20xx年,圍繞上述經營管理的基本工作基調,服飾產業的經營管理目標將以提升總體競爭能力為主,以追求利潤實現為主,因此,09年公司計劃實現銷售收入2億元,毛利水平控制在33%以上,期間費用率控制在24%以下,綜合稅賦率控制在5%以下,爭取實現稅后利潤800萬元,年末存貨控制在4000萬元以下,月度平均應收帳款控制在600萬元以下。

  3、具體工作目標:20xx年,服飾產業將重點完成以下10個方面的重點工作:

  工作目標1:圍繞服飾產業三年發展規劃,進一步推動服飾產業各經濟增長點的全面布局和培養

  20xx年,服飾產業必須圍繞三年規劃,在08年基礎上,進一步推動和完成各經濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養。依據三年發展規劃,在09年,服飾產業需要形成以下四個方面的經濟增長點:

  增長點1:“偉志”品牌下的網絡批發業務

  服飾產業在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵,并在此基礎上,全面圍繞產品風格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,并展開廣泛的培訓和講解,力求全公司上下能夠清晰地理解并統一認知。

  對“偉志”品牌下的網絡零售業務,20xx年要嚴格貫徹輕資產、虛擬經營的商業模式和競爭策略,重品牌、渠道、產品開發和供應鏈建設,輕生產和直營零售投入方面的投入。 對該業務,20xx年的工作重點是統一品牌認識,圍繞兩個產品季,提高產品、市場和銷售的一體化整合運作能力,運用分銷信息管理系統和統一的物流配送平臺,提升服飾產業總

全年的工作計劃 篇7

  一、培植財源,強化征管,努力做大財政收入總量

  完善財政投入機制,推進經濟“又好又快”發展,培植壯大財源,加強收入征管,保障財政穩定增收。

  ——加大培植財源力度。堅持集中財力辦大事,以“一點一線一中心”為重點,積極整合財政資金,努力盤活資產資源,支持閩北產業集中區建設,促進縣域經濟發展,做大做強**中心城市,推動經濟發展提速。致力壯大工業經濟,多方籌集并管好用活工業發展資金、中小企業科技創新資金和產業集群發展資金,支持發展優勢企業、壯大產業集群、提升工業平臺,推進工業突破,夯實增收基礎。加大特色經濟扶持力度,支持外貿企業參與區域經濟合作和開拓國際市場,發展特色內貿、現代流通和新興服務業,打造大武夷強勢旅游經濟,拓展增收渠道。努力推進經濟增長方式轉變,支持重點污染源治理、循環經濟示范項目建設,促進經濟發展與資源開發、環境保護相統一,保障持續增收。——依法強化收入征管。圍繞增收目標,進一步加大財政收入征管力度。健全財稅部門聯席會議制度,完善現代化征管手段,強化對重點稅源、主體稅種的監控,加強稅收征管,促進依法征收,應收盡收。加大對各類專項收入、政府性基金、國有土地有償使用收入等非稅收入的征管力度,確保各項收入及時入庫,構建完整的財政收入體系,增強政府調控能力

  二、加大投入,創新方式,進一步推進新農村建設高度重視“三農”工作,立足多予,逐步擴大公共財政覆蓋農村范圍,促進農業持續增效、農民持續增收、農村持續發展。

  ——加大支農資金投入。圍繞建立財政支農資金穩定增長機制,進一步加大財政對“三農”的投入,確保新增政府投資和教育、衛生、文化支出重點向農村傾斜。全市財政安排農林水事務支出20873萬元,比上年增加1503萬元,增長7.76%。——創新財政支農方式。一是加大對種糧、水稻良種、農機購置等的直接補貼力度,確保財政對“三農”的補助直接體現為農民的收入。二是繼續實行農村“八大員”政府津貼,進一步加大對動物防疫、農產品質量安全檢驗檢測和農業信息等農業三大體系建設的投入,切實提高社會化服務水平。三是實施農村勞動力轉移培訓“陽光工程”,支持農村勞動力轉移前的職業技能培訓,促進農村勞動力轉移。——提高農業生產能力。重點支持農業科技推廣、農業產業化、農村扶貧開發、農業綜合開發和林業生態、防災減災體系、農村路網工程、農村水利改善工程、農村戶用沼氣工程建設,全面提高農業綜合生產能力,促進現代農業發展。

  三、關注民生,促進和諧,切實提高公共服務質量

  調整優化支出結構,加大公共服務領域投入,辦好惠民利民實事,推進社會事業發展,讓發展的成果惠及廣大人民群眾。——支持科技教育事業發展。全市財政安排科技支出3121萬元,比上年增加599萬元,增長23.75%,重點支持生產力促進中心建設、基礎科研和科技成果推廣。全市財政安排教育支出80871萬元,比上年增加12794萬元,增長18.79%,重點支持農村中小學D級危房改造、農村義務教育階段學生免除學雜費、城市低保家庭學生“兩免一補”和武夷學院建設。

  ——支持公共衛生事業發展。全市財政安排醫療衛生支出22359萬元,比上年增加6120萬元,增長37.69%,重點支持醫療衛生體制改革、重大疾病預防控制、衛生服務網絡建設和新型農村合作醫療試點工作。——支持深化“平安**”建設。全市財政安排公共安全支出26236萬元,比上年增加2561萬元,增長10.82%,重點保障公檢法司機關履行職責的經費需要,支持維護社會穩定。四、推進改革,強化監管,加快建設公共財政體制堅持公共財政的發展方向,以改革求創新,用創新促管理,不斷提高依法理財、科學理財水平。——深入推進財政改革。深化部門預算改革,完善基本支出預算編制辦法,開展項目支出按經濟分類編制預算試點,穩步推進部門預算編制與執行跟蹤試點。推進國庫管理制度改革,市縣兩級同步開展國庫集中支付改革試點。探索創新縣鄉財政管理體制,全面開展“鄉財縣管”試點。落實國有農場稅費改革政策,鞏固農村稅費改革成果,完善農民減負增收長效機制。——切實加強財政管理。開展行政事業單位資產清查,逐步建立國有資產數據庫,探索國有資產有償使用的新機制。認真測算企業所得稅“兩法”合并對我市的影響,研究相關應對措施。改革完善公務接待制度,研究制定新的差旅費和會議費支出標準,探索建立公務出差、會議定點管理辦法。——繼續強化財政監督。發揮財政會計監督職能,強化會計信息質量檢查,規范會計基礎管理,提高會計信息質量。以效益為標準選擇專項資金項目,加強跟蹤問效,嚴肅查處擠占挪用行為,提高資金使用效益。結合治理商業賄賂,強化對政府采購的監管,進一步規范政府采購行為。

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