月計劃書

時間：2024-09-15 15:08:30 計劃書我要投稿

關于月計劃書

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的關于月計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于月計劃書

關于月計劃書1

　　為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態農林科技示范園區建設的總體要求，切實推進園區建設，10月份計劃完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。

　　2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

　　3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網架的安裝。

　　4、山西六建

　　①1#—7#農苑院墻主體結構(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

　　③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

　　5、鍋爐安裝單位：

　　①10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

　　6、振東集團

　　①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。

　　7、雞舍施工單位：

　　①完成13#-20#墻體砌筑、內墻抹灰。

　　②完成2#-15#室內地面砼的澆筑。

　　③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門窗安裝完成。

　　8、江蘇一建

　　①農林用房主體結構完成，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。

　　②博物館±0.00以下地基與基礎工程完成。

　　③沼氣站基礎、主體結構墻體(工作用房)完成。

　　④沼液池底板與剪力墻完成。

　　二、農業方面：

　　1、養殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

　　2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

　　3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質量等。

　　4、到山西農業大學進行企業項目宣講，為公司未來發展儲備人才。

　　5、聯系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

　　三、林業方面：

　　1、在10月2日前，對振東公司在園區內所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

　　2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

　　3、準備園區內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

　　4、到氣象局、農林局了解園區當地的氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準備釆摘園的整地工作。

　　5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規劃設計工作。

　　6、擬建大棚地的.整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。

　　7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業用地。

　　8、持續推進園區道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采購方式上逐步實現每周一周四常態化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續保障好員工的生活，提升接待能力。

　　2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統一配備工作。

　　3、針對外來施工單位多，繼續加強外來人員進園區的檢查工作，不能以車帶人。

　　4、對于相關材料的采購，統計供貨單位與價格，由自出采購逐步發展固定廠

　　家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網上購買方式，減少成本。

　　五、辦公室：

　　1、認真執行集團下發的《關于每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關于每月召開工作會議的通知》、《關于規范車輛使用的通知》、《關于進一步規范集團財務管理的通知》、《關于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規定。

　　2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃。

　　3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。

　　4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓并認真執行。

　　5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

　　6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

關于月計劃書2

　　新學期新氣象，為了切實搞好我外院學生的學習，學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍，采取一系列的措施加以監督和管理，為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：

　　一、迎新、招新工作

　　在新學期伊始，學習部將積極配合外國語學院分團委學生會，與其他部門一起共同做好我院20__年的迎新工作，真正做到為新生服務、為新生提供方便，使新生感受到我們經院的魅力以及外院的溫暖!

　　另外，在十一過后，學習部將同其他各部門一起展開招新工作，為學生會注入新的活力!

　　二、日常管理工作

　　隨著學習部招新工作的完成，學習部的工作也將全面展開。學習部作為學生會日常管理工作之一——查課的執行者，肩負著不可替代的作用。

　　我們將在本院的學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考查課堂出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。考察方案如下：

　　1、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據。

　　2、嚴查并及時對個別違規人員進行量化的相應減分,由專人負責每周統計出勤表，并公示缺勤人員名單,以體現我院的`制度化管理。

　　另外，我們也將全力配合校學生會做好對其他院系的查課工作。

　　三、預備展開的活動

　　1、舉辦學習經驗交流會

　　新學期將至，新生將融入我校大家庭，通過舉辦學習經驗交流會，請大二大三同學就學習生活各方面與大一新生交流探討，使大一新生們更好地適應大學生活、更快地融入大學生活。

　　2、舉辦就業經驗交流會與考研經驗交流會

　　面對就業的壓力、殘酷的竟爭，怎樣才能順利通過面試成功找到合適的工作，特舉辦就業經驗交流會。為鼓勵大家早為考研做準備，以順利考取研究生，了解自己是否適合考研，特舉辦了考研交流會。這兩個活動以交流會形式舉辦，主要由成功人士結合自身經歷交流思想，傳授經驗，為大家指點迷津，由于受金融危機的影響，當代大學生就業不容樂觀，因此舉辦好這兩交流會就顯得尤其重要。

　　3、舉辦知識競賽

　　知識競賽是培養學生人文精神、科學思想的動力，舉辦知識競賽不僅能濃郁我校的文化氛圍，也為處于迷茫中的學生指明了方向。

　　4、開展新書宣傳活動和讀書交流會

　　每一兩個月進行一次活動，介紹當時炙手可熱的新書，培養大家讀書的興趣。并發動同學們聚集在一起交流讀書所獲得的心得，交換彼此的思想。

　　5、舉辦電影配音大賽

　　第一屆外文電影配音大賽的圓滿舉行象征著學習部的一個新的里程碑的開始，展示了學習部新的氣象!為了繼續豐富校園文化生活，給予廣大同學展示自己的機會，同時使得學習部每一個成員都得到充分地鍛煉，我們決定繼續舉辦外文電影配音大賽。

　　四、部門內部建設工作

　　定時召開學習部例會，解決干事們遇到的工作、學習、生活問題，同時對干事進行必要的工作指導、紀律講解、職能培訓等等，以次增強干事與干事之間、干事與部長之間的溝通與聯系，加強整個學習部的凝聚力。

　　五、配合其他部門的各項工作

　　當然在做好本部門工作的同時，我們部門也會積極協助其他部門，為辦好每一項活動添加一份自己的力量!根據往常工作，我們部門主要是協助做一些統計等細活，因此，我們部門干事做事必須認真細心，以便盡量減少失誤。我們將盡我們學習部的努力，與其他部門加強合作，爭取高質量地完成學生會每一項活動!

　　六、配合其他院系的各項工作

　　1、尊重其他院系，積極宣傳其他院系舉辦的活動，鼓勵我院學生參加他院活動，尤其是兄弟院系的活動。

　　2、當他院需要我院幫忙時，應積極及時地給予幫助。

　　七、配合校學習部的各項工作

　　1、協助校學生會學習部舉辦的全校范圍內的學習交流活動及各種比賽，維護外院在學校其他院系中的形象。

　　2、準時參加每周一次的校學習部例會，并在例會上積極發言，展示外院學子的風采。

關于月計劃書3

　　個案工作計劃書；一、案主資料；姓名：趙某；性別：女性；年齡：28歲；婚姻狀況：已婚（同齡丈夫張某，并有一個7歲的女兒；教育程度：初中畢業；家庭背景：父母都是普通農民，在農村務農；職業經歷：初中畢業之后，外出南方打工3年，之后回；婚姻觀：認為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿的，堅；生育觀：案主出生在一個多子女的農村家庭，在小學以；二、背景資料；1、內容提要；案主

　　個案工作計劃書

　　一、案主資料

　　姓名：趙某

　　性別：女性

　　年齡：28歲

　　婚姻狀況：已婚（同齡丈夫張某，并有一個7歲的女兒孩子）

　　教育程度：初中畢業

　　家庭背景：父母都是普通農民，在農村務農。

　　職業經歷：初中畢業之后，外出南方打工3年，之后回農村結婚生子。性格特征：勤勞孝順，堅強獨立，但是多愁善感，偏執多疑。

　　婚姻觀：認為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿的，堅持夫妻彼此包容、理解和忍讓的相處之道。

　　生育觀：案主出生在一個多子女的農村家庭，在小學以及初中都是班里的優等生，但是由于家里兄妹比較多，家境貧寒，她在初中畢業之后被迫放棄了繼續求學的機會，轉而外出打工，補貼家用。這些經歷使她深刻體會到了養育多個子女的艱難，而且案主在南方發達城市打工時，看到了城市家庭中優生優育的種種好處，這些都堅定了案主只生一個孩子，把家里所有資源都集中到一個孩子身上的想法。

　　二、背景資料

　　1、內容提要

　　案主結婚后所在的家庭是一個由案主夫妻、公公婆婆以及案主女兒所組成的主干家庭，由于丈夫是家里的獨子，而深受中國傳統文化“不孝有三，無后為大”等生育思想觀念影響的公公婆婆非常希望自己家里擁有孫子來繼承香火，所以，自案主結婚以后，公公婆婆一直希望她能為家里生一個男孩兒。剛開始婆媳相處十分融洽，婆婆對她是好言相勸，但是在她生過女兒并表示不想再生育之后，婆婆對她的態度經歷了耐心勸導到冷眼相待，直至最后口角相爭，拳腳相向、家庭暴力產生的過程。

　　2、案主陳述

　　在我生孩子之前，丈夫還有公婆對我都挺好的，丈夫經常在外地打工，我和公公婆婆在家里種幾畝地，我們還養了十幾只羊，這樣除了平時生活上的一些日常開資之外，還能存一些錢，經濟上還算過得去。丈夫雖然在外地，但會經常回家，我們夫妻感情很好。而公公婆婆經常夸我賢惠孝順、善于持家，我也覺得他們也比較勤勞能干，踏實節約，遇到事情我們總是互相理解、包容，所以我們之間相處的很融洽，很少發生矛盾。

　　結婚一年之后，我生下了女兒，她很可愛，我很愛我的女兒，我會盡自己最大的努力去教育她，并且讓她以后能夠接受和城里孩子一樣的教育，考上好的大學。所以我不想再生第二胎，就像城里一樣集中精力養好一個孩子。況且家里的經濟條件也不是很好，雖然丈夫在外打工，家里也種了幾畝地，養了些羊，但是隨著公公婆婆慢慢老去，而且公公又患有糖尿病，每天都離不開藥，孩子也在不斷長大，以后花錢的地方還很多，我覺得如果再生一個孩子，我們的壓力會很大，還不如把一個孩子養好呢。但是公公婆婆一直想讓我生一個男孩兒，因為我丈夫是獨子，所以在生完孩子之后，他們經常勸我再要一個孩子。我把自己不想生育的想法告訴他們，并且勸他們說城里的家庭都只有一個孩子，而且城里的孩子都很聰明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能接受沒有男孩兒的家庭，他們想了很多辦法讓我生一個男孩兒，剛開始他們努力勸導我，我不同意，后來他們就對我冷眼相待，經常故意找我的麻煩，我們常常因為一些生活瑣事發生激烈爭吵，有一次丈夫還動手打了我，而且公公婆婆

　　對此也不管不問??

　　現在我很痛苦，在這個家里我已經感覺不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家對我也很冷漠，而且他也很少給家里寄來錢，我們之間感情已經很淺，只是靠孩子維系罷了。公公婆婆因為我不同意再次生育，對我的怨恨很深，我們之間常常因為一些瑣事爭吵，每天都沒有快樂可言。丈夫現在經常喝酒，回家就打我，有時候我會想到與其這么累，還不如死了了算了，但是每次想到自殺，就會想到不能讓孩子沒有媽媽，所以我必須活下來好好照顧孩子。現在我真的不知知道該怎么辦，我試著去和公公婆婆靜下心來好好談談，但沒有任何成效，好像我們之間的矛盾太深了，已經無法彌合。但是我又不想離婚，因為我想讓孩子生活在一個健康正常的家庭里面，再說這么多年我為這個家也付出很多，也體會過來自家庭的幸福和溫暖，對這個家有很深的感情，我不想輕易的放棄這個家庭，更何況我對再婚的家庭是沒有任何信心的。

　　三、主要問題：

　　1、家庭問題：家庭比較不和諧，時常會與家人吵架。趙某與婆婆思想觀念不太一樣，時常因為生孩子的事情發生爭吵。

　　2、心理問題：趙某心理比較消極，多愁善感，對于家里的矛盾，自己無法承受的時候，還有輕生的念頭。

　　3、人際關系問題：趙某性格有些偏執、多疑，與周圍的人人際關系一般。但是與丈夫和婆婆的關系比較緊張

　　4、經濟問題：由于趙某打工回家以后一直待在家里沒有什么工作，并且她的丈夫在外打工沒有貼補家用，除了種幾畝地和養一些牲畜之外，家中沒有其他經濟來源，經濟狀況較為緊張。

　　5、婚姻問題：由于丈夫在外打工，最近很少著家，兩人關系不是很好，經常因為小事吵架。婚姻也不太穩定

　　四、問題分析

　　趙某家庭不和諧，是伴隨著婆媳之間關于生孩子的問題出現的。趙某小的時候家境困難，使得她上完初中之后就不得不外出打工，為家庭減輕負擔，也正因為如此，案主深刻體會到了經濟條件對于一個家庭是多么的重要，她也為自己不能繼續上學而感到遺憾。趙某的'心理問題也可能是由于從小父母忙碌，缺少對她的關愛，再加上過早的外出打工，對于為了保證自身安全，自身建立起了防范意識，并且多疑的心理日漸表現出來。趙某人際關系緊張很大程度上是她自身的問題，總覺得身邊的人都不友好，而且她本人也有些以自我為中心，偏執表現明顯。婚姻問題其根本原因還是在于丈夫的態度，她覺得丈夫不理解她，還打他，所以對丈夫失去了信心，兩人婚姻陷入困境。

　　五、分析治療

　　（一）理論模式：心理與社會治療模式和結構家庭治療法

　　（二）理論假設：

　　（1）心理與社會治療模式理論假設：

　　1、心理與社會治療模式認為個體的發展受到生理、心理和社會三個方面因素的影響，而且這三個方面的因素又相互作用、共同影響求助者的成長過程。因此，不能簡單地把求助者的問題視為有某個或某方面因素導致的，它是各種因素綜合作用的結果。該模式借用了系統理論的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社會環境中去認識，通過了解求助者所處的環境把我求助者的問題。

　　2、心理與社會治療模式認為，導致求助者的人際關系失調和心理困擾的原因主要涉及三個方面：第一，求助者早年未被滿足的欲望或者未被解決的情緒沖突壓抑在心中，經常干擾求助者當前的生活，妨礙求助者的人際關系適應。第二，當前的社會環境的壓力過于強烈，是求助者早年未被解決的問題表現出來，從而導致求助者的行為出現偏差。第三，求助者的問題還有不良的自我功能和不良的超我功能相關，在這些不良的自我功能和超我功能的影響下，求助者對外部環境的認識能力以及對自己情緒的控制能力減弱，最終導致心理困擾和人際關系的失調。該模式強調，在分析求助者的問題時要把求助者問題產生的背景和現狀結合起來考慮。

　　3、心理與社會治療模式對人際溝通十分重視，認為它是保證人際互動有效進行的基礎。該模式強調，人際溝通會影響求助者的家庭關系和求助者的社會角色的扮演，對求助者的超我和自我的形成起著十分重要的作用。該模式認為，求助者的自我功能的強度、自我防衛機制和知覺等都是影響其人際溝通技能形成的重要因素。

　　4、心理與社會治療模式認為，每個求助者都是有價值的，他們都具有發展自己的潛能，知識為開發而已。因此，該該模式指出，開展心理與社會治療工作的目的就是要挖掘求助者的潛能，使求助者健康的成長。

　　（2）家庭治療法以整個家庭為治療單位，通過改變家庭的結構與交往方式以發揮家庭的功能，從而使個別家庭成員的問題真正得以解決。

　　理論基礎：

　　1.以家庭作為治療的單位；

　　2.相信個人的問題是家庭交往過程中的問題反映；

　　3.家庭功能發揮不良是因為家庭的結構不合理，通過改變家庭的結構與組織，可以使家庭的功能得到正常的發揮；

　　4.不把個人行為問題作為治療的焦點，而把改變家人的交往方式作為治療的手段與中心；

　　5.治療不采用直接的、單對單的談話方式，而是多元化、多層次地介入到家庭成員的交往過程中；

　　6. 注重此時此地的現實情況，而不注重對家庭歷史的回顧與家庭問題成因的追溯。

　　六、服務計劃

　　（1）目標：

　　1、總目標：幫助案主建立自信心，使其具有良好的溝通能力，能夠正確處理生活中遇到的問題，培養積極的生活態度。幫助案主自我認識、自我促進、自我實現，接納自己也接納別人，有良好和深入的人際關系，達到現實的自己與理想的自己協調一致。

　　2、首要目標：同時幫助案主與家人溝通，與家人建立正常的關系。讓案主正確處理生活中遇到的問題，不要總是回憶過去。使其正確對待夫妻感情問題，不要逃避。

　　（2）具體工作計劃：

　　第一階段：接案與建立專業關系

　　接案是指個案工作員初次與求助者進行接觸，了解其需要與困難，對其面臨的問題初步作出判斷，根據機構的性質決定是否能夠為求助者提供服務。

　　目的：與案主初步接觸，了解案主的基本情況，取得案主的信任后，建立良好專業關系；通過與案主的正面接觸，對案主的問題有了初步的了解和認識，確定主要問題，采取相應的治療方法。

　　方法：會談法

　　過程：工作員通過溫暖、尊重、真誠、共情和理解等技術，表現出對案主的尊重、接納和關心，并適時表達同感，使案主獲得安全感，并且盡可能地讓案主毫無顧慮的傾訴心中煩惱，

　　宣泄被壓抑的情緒。在此基礎上了解案主的基本情況和主要問題，收集盡量多的資料，與案主建立良好咨詢關系，爭取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢目標與方案，幫助案主建立自助態度，使其積極參與治療過程。

　　第二階段：心理幫助階段

　　目的：通過心理與社會治療模式的理論在咨詢中探究案主面臨的問題及其產生原因，幫助案主重建認知結構，以及社會支持網絡，改變其焦慮情緒。

　　方法：會談法、心理與社會治療模式

　　過程：

　　1、采用心理與社會治療模式探究案主面臨的問題及發展過程，使案主識別自己的困境所在，意識到自己的消極情緒。

　　2、心理與社會治療模式的治療技巧中還包括探索——描述——宣泄這一這一直接治療方法，這一方法不僅具有研究和診斷的功能，同時還具有治療的作用。所謂探索——描述——宣泄是指社工通過求助者的描述和解釋探索求助者的問題，并為求助者的情感宣泄提供機會，以便疏導求助者的情緒沖突，改變求助者的不良行為。面對我的案主，從她的表述中，我可以體會到案主的苦惱、既想孝順公婆，又想堅持自己生育觀念的矛盾心理。所以，我需要幫助案主表達負面的感受，并提供機會讓求助者宣泄自己內心的憤怒和不滿，以便減緩案主的心理壓力，深入探討求助者問題的實質。我對案主說，你有什么困惑以及不滿都對我說吧，我渴望聽到你內心的那些痛苦，這樣，她把內心的不滿與憤怒全都發泄了出來，之后，她告訴我感覺很輕松，很舒服。我說看到你輕松的樣子，我也很高興。由于，案主丈夫常年不在家，自己與公公婆婆之間的代溝相對比較嚴重，所以，除了偶爾和自己的閨蜜交流，平時她的感情表達是受到限制的，這不僅案主的心理壓力，而且還妨礙了她正確認識自己和評價自己，就像她由于比較敏感，很多時候她會懷疑自己的婆婆是不是不喜歡她等。這個方法還要求社會工作者幫助案主減輕意志控制，并鼓勵案主表達各種被壓制的感受，以便了解案主未意識到的各種內心矛盾和沖突。例如，我試著問她你覺得婆婆身上有何優點？她說婆婆平時對她很好，也很懂得照顧孩子等，而這就反映了案主因為不生育而對這個家庭的內疚感受。我還會問她，現在這個家庭給你帶來那么多的痛苦，你想過離婚么？她回答說自己想過離婚，但是想到離開自己相處多年的丈夫、公婆，還要帶著孩子進入另一個陌生的家庭，自己是非常不愿意的，這也反映了案主對這個家庭的留戀與喜愛。通過鼓勵案主表達這些被抑制的感受，可以讓案主正確的了解自己所處的實際情況以及自己面臨的問題所在，通過案主的表達，她發現自己原來并沒有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原來自己對這個給她帶來無數痛苦的家庭還有那么深厚的感情。我想這對于治療案主的心理困擾和人際關系失調來說都是十分有益的。

　　在心理與社會治療模式中，還注重一個反應性直接治療技巧，其中的人格發展反映方法對于我的案主治療有很大的借鑒意義。人格發展反映是指工作者幫助求助者重新認識和評價自己的早年痛苦經歷，調整求助者的人格發展。由于求助者早年未被滿足的需要和未被解決的情緒沖突對其人格的發展影響很大，因而工作者首先要給予求助者一定的機會宣泄長期被壓制的需要和情緒沖突，以便與求助者共同深入探討其早年的痛苦經歷。第二，再案主宣泄內心矛盾和沖突之后，工作者就需要與求助者一起探討起早年的不幸經歷，把求助者的早年感受與其現實的不良行為聯系起來，分析其中的邏輯關系。第三、在求助者了解其不良行為的根源基礎上，工作者需要幫助案主重新評估以前的經歷，調整案主現有的人際關系。通過案主的表述，我明白，我的案主的一些早年經歷對于他現在的行為觀念有很大的影響。案主出生在一個多子女的農村家庭，家境貧寒，但是案主從小熱愛學習，學習成績非常優秀，但是初中畢業之后，身為長女的她，不得不放棄繼續求學的機會。案主的這一經歷在很大程度

　　上影響了她的人格發展，所以在生孩子的問題上，案主百般抗阻。所以，在處理案主的這一問題時，我會幫助她宣泄自己埋藏已久的不良情緒，使其得到釋放。

關于月計劃書4

　　光陰似箭，轉瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時光，這需要同學們仔細思索、認真考慮。作為學習委員，更應該以身作則，擔負起抓好同學們的學習成績、搞好班上的學習氛圍、做好同學們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學們支持、理解。在今后的學習和工作中，我們將圍繞以下幾點展開學習和工作計劃：

　　第一：紀律是搞好學習的重要基礎、是學習的保障。同學們一定要處理好學習與遵守紀律的關系，人若沒有紀律的約束，就像斷了線的風箏，會任意放縱自己，所影響的不僅僅是自己的學業，更重要的是破環了整個班級。真正有所作為的人，必定是嚴格按照紀律來約束自己。有人說：“紀律是執行路線唯一的保證。”在我們集體中，紀律的維護是我們大家共同的責任與義務，嚴格要求自己，以此來變更班級的班風、學風。

　　第二：激發學習斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學的主人，做讀的卓越者，我最踏實，我一定成功。”的口號，把滿腔熱血帶進學習中，將自己帶進良好的學習情境里。誰都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓練有素的技師能幫我們解決這個麻煩，這就告訴我們不但要愿意學，還要學懂、學透。

　　第三：培養良好的'學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。培養同學們的學習興趣，我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

　　第四：制定人生目標，樹立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因為在我們內心世界中，沒有明確的目標在指引，沒有崇高理想在驅動，沒有堅定的信仰在支撐，甚至沒有道德去約束，所以，我們確定目標、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說：任何一個方向的努力都可以取得成功，關鍵的是在于人品，重要的是能否堅持!

　　第五：明確學習態度，對學習、對人生充滿信心。只有明確了學習態度，才能為成功鋪平道路。孔子曾說：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學習態度，才能學有所成。信心，對我們的學習、人生也是至關重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無愧于心。所以，我們為人處事要像水一樣，能屈能伸，既要全力適應環境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅信：我能行!樹立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說：自信是成功的第一秘訣。對自己充滿信心，這樣的人生才是充實、美好的!

　　最后，祝大家活的精彩，活得漂亮，順利結業。

關于月計劃書5

　　根據公司月度總銷售額18萬元，開發客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在XX市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在后續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速占領XX市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、對現有的客戶管理及關系維護

　　針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及服務體系的推廣

　　品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

　　4、業務和品牌渠道的拓展

　　根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的`銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的人員，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，并協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓