商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

　　一、公司性質(zhì)

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊(cè)地、辦公地

　　注冊(cè)地：** 辦公地：**

　　三、經(jīng)營(yíng)范圍

　　設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)銷售策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等;

　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

　　信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

　　四、注冊(cè)資本

　　30——50萬(wàn)

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資

　　八、業(yè)務(wù)范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì)

　　品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊(cè)、包裝、網(wǎng)站、終端

　　品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　活動(dòng)策劃執(zhí)行：促銷活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì)

　　產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)

　　市場(chǎng)銷售策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報(bào)、DM 、折頁(yè)、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

　　商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)銷售

　　九、業(yè)務(wù)拓展

　　業(yè)務(wù)策略

　　以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破

　　集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關(guān)系

　　業(yè)務(wù)方向

　　金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

　　開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)

　　區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)

　　有潛力產(chǎn)品

　　上升型中小企業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

　　快速消費(fèi)品

　　專業(yè)市場(chǎng)

　　行業(yè)協(xié)會(huì)

　　知名品牌經(jīng)銷商或代理商

　　政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位

　　學(xué)校

　　品牌連鎖店

　　房地產(chǎn)

　　旅游景點(diǎn)、旅行社

　　十、運(yùn)營(yíng)成本

　　月運(yùn)營(yíng)成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運(yùn)營(yíng)成本估算

　　考慮到初期運(yùn)營(yíng)成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理加一個(gè)財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動(dòng)資金估算

　　十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

　　第一年運(yùn)營(yíng)月成本在2.2萬(wàn)左右，要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬(wàn)。

　　啟動(dòng)的前半年估計(jì)會(huì)比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來(lái)，我們成長(zhǎng)的會(huì)比較快，那時(shí)候就是人才配備的問(wèn)題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

　　團(tuán)隊(duì)

　　人力資源價(jià)值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。

　　由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請(qǐng)外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力(網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)意等)。

　　在金華還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，服務(wù)費(fèi)收不高，人力成本卻越來(lái)越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費(fèi)。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開(kāi)源，不能單純靠設(shè)計(jì)。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊(duì)與合作，重視人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺(tái)，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個(gè)高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的.團(tuán)隊(duì)做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員工以關(guān)懷 為員工營(yíng)造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外，實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個(gè)過(guò)程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率

　　業(yè)務(wù)

　　明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。

　　要有年度計(jì)劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。

　　加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

　　在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì)展覽、終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)提成可以實(shí)行積極獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級(jí)提成機(jī)制：1萬(wàn)以下提成15%;1-3萬(wàn)提成18%;3萬(wàn)-5萬(wàn)提成21%;5萬(wàn)以上提成25%。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述

　　網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺(tái)，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費(fèi)人群即針對(duì)哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì)有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒(méi)有提供完善的平臺(tái)，用戶對(duì)這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺(tái)很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)的快樂(lè)、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的`項(xiàng)目的平臺(tái)，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

　　二、盈利來(lái)源

　　網(wǎng)站具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且這種利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤(rùn)的來(lái)源將會(huì)全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用。可以通過(guò)人脈資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤(rùn)有一下幾個(gè)方面：

　　1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的時(shí)候也要對(duì)每一單交易提供差額利潤(rùn)。

　　2.網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購(gòu)買點(diǎn)數(shù)。

　　3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。

　　4.網(wǎng)站的廣告利潤(rùn)來(lái)源

　　5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。

　　6.網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。

　　三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營(yíng)銷進(jìn)度

　　網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。

　　開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開(kāi)發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測(cè)試。

　　運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來(lái)負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

　　業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

　　四、技術(shù)方案

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

　　（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

　　（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　（5）、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

　　(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　(3)、如果網(wǎng)站欄

　　目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　(1)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

　　(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　　(3)、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

　　4、網(wǎng)站維護(hù)

　　服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

　　五、投資和預(yù)算

　　網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計(jì)總共需要大概200萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。

　　七、預(yù)算及投資報(bào)酬

　　網(wǎng)站項(xiàng)目需要按照200萬(wàn)計(jì)算，投資者的投資報(bào)酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤(rùn)；第二種是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤(rùn)

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

　　×××騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過(guò)對(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)查、研究、論證、分析，×××舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎(chǔ)上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為×××一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項(xiàng)目計(jì)劃投資×××萬(wàn)元，公司自籌×××萬(wàn)元，茶農(nóng)投工投勞自籌×××萬(wàn)元，引進(jìn)資金×××萬(wàn)元。

　　該項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值×××萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)稅利×××萬(wàn)元(其中：稅收按13計(jì)算，則×××萬(wàn)元，純利×××萬(wàn)元)，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；若將高檔茶及末茶的開(kāi)發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項(xiàng)目成為×××舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

　　第一章企業(yè)基本情況

　　一、公司宗旨

　　“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。”采用高新加工技術(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　公司注冊(cè)名稱：×××騰龍茶葉有限責(zé)任公司

　　公司法定地址：×××舊州鎮(zhèn)

　　注冊(cè)資金：×××萬(wàn)元人民幣

　　本公司是在×××登記注冊(cè)的民營(yíng)有限責(zé)任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。

　　三、組織機(jī)構(gòu)及人員

　　目前公司有正式員工×××人，季節(jié)性用工平均每天在×××人以上，其構(gòu)成為：擁有大專以上文化程度×××人，中專文化程度×××人，擁有高級(jí)職稱×××人，中級(jí)職稱×××人，其中下崗員工×××人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：

　　總經(jīng)理

　　生產(chǎn)部

　　財(cái)務(wù)部

　　銷售部

　　行政辦公室

　　采供部

　　質(zhì)檢部

　　質(zhì)檢人員

　　采供人員

　　四、公司發(fā)展歷史 &nb

　　sp; ×××騰龍茶葉有限責(zé)任公司是×××安夏有限責(zé)任公司在×××舊州地區(qū)五大茶廠公開(kāi)招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)的競(jìng)標(biāo)中奪標(biāo)，成立于20xx年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園×××畝，資產(chǎn)×××萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金×××多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值×××多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅×××多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為××5。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲20xx年第四屆中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎(jiǎng)”和×××地方產(chǎn)品“金花獎(jiǎng)”。

　　五、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　(一)現(xiàn)公司具有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　1、水利設(shè)施優(yōu)勢(shì)：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。

　　2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：五個(gè)茶廠有價(jià)值×××多萬(wàn)元的廠房、辦公樓及制茶機(jī)械設(shè)備，能滿足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。

　　3、資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶×××多噸，如使這×××畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶×××多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)×××多噸優(yōu)質(zhì)干茶。

　　4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎(chǔ)上進(jìn)行品種升級(jí)改造和種植云抗10號(hào)優(yōu)良品種×××多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎(chǔ)。

　　5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工經(jīng)驗(yàn)：五個(gè)茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　6、市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之×××境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內(nèi)大部分市場(chǎng)，運(yùn)銷上海、青海、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。

　　7、政策和茶葉種植優(yōu)勢(shì)：省、州、縣進(jìn)行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對(duì)茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購(gòu)加工銷售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶種植茶樹有300×××多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民×××作貢獻(xiàn)。

　　(二)公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。

　　六、擬建項(xiàng)目情況介紹

　　立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號(hào)召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形

　　成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對(duì)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃投資×××萬(wàn)元，公司自籌×××萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌×××萬(wàn)元，引進(jìn)資金×××萬(wàn)元。項(xiàng)目分三步走，第一步力爭(zhēng)用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；第二步搞好基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步計(jì)劃在×××高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)廠房、成品車間×××平方米，半成品車間300×××平方米，綜合樓×××平方米，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值×××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅×××萬(wàn)元。該項(xiàng)目是個(gè)投資少、利潤(rùn)高且可持續(xù)發(fā)展年限長(zhǎng)的好項(xiàng)目。

　　第二章項(xiàng)目建設(shè)條件

　　一、公司的區(qū)位環(huán)境條件

　　公司位于×××西部的×××，全縣占地×××平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30。×××東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。×××舊州茶區(qū)歷來(lái)是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。

　　二、地理位置和水利條件

　　舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～×××米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾×××萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。

　　三、生態(tài)茶生長(zhǎng)發(fā)育的主要條件是自然條件

　　(一)溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫××8℃～××5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為××3℃～××3℃，極端最低溫為-××℃～-××4℃。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。

　　(二)降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為××9㎜～××9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢(shì)阻撓，使空氣相對(duì)濕度為70～90。能增強(qiáng)茶幼芽的持嫩性，對(duì)茶樹生長(zhǎng)有利。

　　(三)光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復(fù)雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點(diǎn)。

　　(四)土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無(wú)石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在××0～××之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹生長(zhǎng)的理想基質(zhì)。

　　四、自然資源和植保

　　依托良好的氣候資源優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導(dǎo)施有機(jī)肥，主要以廄肥(特別是羊糞)、油餅、綠肥為

　　主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的'農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)建良好條件。

　　五、社會(huì)條件

　　(一)政策：借著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)進(jìn)行茶葉收購(gòu)及加工的優(yōu)惠政策。

　　(二)企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評(píng)估，信用度為4a級(jí)，貸款信用額度為×××萬(wàn)元/年。

　　(三)我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三章項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃

　　公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎(chǔ)，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)牟蛔悖�急待進(jìn)行改造和配置，以利于建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，將公司發(fā)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。

　　一、項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施思路

　　(一)對(duì)茶園基地及基礎(chǔ)設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對(duì)五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的發(fā)展道路；對(duì)茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。

　　(二)搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎(chǔ)上，力推茶樹良種化，對(duì)老茶園進(jìn)行升級(jí)改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

　　(三)擴(kuò)大科技隊(duì)伍，搞好科研開(kāi)發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司聘請(qǐng)×××農(nóng)業(yè)局陳敬光高級(jí)農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對(duì)茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

　　(四)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學(xué)的銷售管理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開(kāi)向東部、中部全國(guó)各大市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，達(dá)到以銷促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出一定的貢獻(xiàn)。

　　二、項(xiàng)目投資規(guī)劃&nbs

　　322

　　354

　　665

　　累計(jì)凈現(xiàn)金流量

　　-895

　　-573

　　-219

　　446

　　基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝10

　　4、財(cái)務(wù)分析

　　(1)v＝×××萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟(jì)效果良好。

　　(2)5年內(nèi)即可收回全部投資。

　　(3)該項(xiàng)目是一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的項(xiàng)目。

　　結(jié)論：通過(guò)財(cái)務(wù)分析可以看出，該項(xiàng)目具有很高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產(chǎn)品將擁有一個(gè)光明美好的前景。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

　　針對(duì)在14大傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做一個(gè)梳理，并盤點(diǎn)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)，也順便簡(jiǎn)單介紹各代表企業(yè)的基本模式，大部分是活著的，小部分是失敗了的，拿出來(lái)也是因?yàn)橛兄档媒梃b的地方。

　　先看一個(gè)整體的各行業(yè)消費(fèi)頻次與消費(fèi)金額的關(guān)系分布圖。

　　圓圈的大小代表行業(yè)規(guī)模，不完全精準(zhǔn)，參考網(wǎng)絡(luò)擬定一個(gè)參考公式：用戶基數(shù)*平均消費(fèi)金額*消費(fèi)頻次*預(yù)期增長(zhǎng)率，比如票務(wù)是百億規(guī)模，社區(qū)是千億級(jí)，餐飲是萬(wàn)億級(jí)；但O2O在各行各業(yè)的'滲透率不可能達(dá)到100%，因而該類數(shù)據(jù)只能作為參考。

　　最后，各行業(yè)雖獨(dú)立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會(huì)有交集，圖中無(wú)法全部表現(xiàn)；舉個(gè)例子，醫(yī)美是美容和醫(yī)療的結(jié)合，家政的很大一部分是屬于社區(qū)，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產(chǎn)之間，而旅游又涵蓋部分票務(wù)（景點(diǎn)門票），當(dāng)然最具兼容性和擴(kuò)張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場(chǎng)景。

　　依舊火熱的社區(qū)

　　社區(qū)是人的集合體，最早的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)是BBS，而社區(qū)O2O與人們的居住息息相關(guān)，因此社區(qū)創(chuàng)始人把社區(qū)稱為房產(chǎn)后市場(chǎng)服務(wù)；社區(qū)還是天然的“最后一公里”，與消費(fèi)者最接近，快速響應(yīng)、便利可達(dá)、上門服務(wù)都是最佳入口。

　　彩生活（花樣年集團(tuán)子公司）：20xx年6月在深圳上線并在一年后實(shí)現(xiàn)IPO，這對(duì)于行業(yè)無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，資本也跟風(fēng)投資社區(qū)項(xiàng)目。然而10月11日晚叮咚小區(qū)撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開(kāi)（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對(duì)社區(qū)O2O的探討，該話題也迅速得到越來(lái)越多的關(guān)注度。目前還無(wú)法準(zhǔn)確地描繪出它的定義和市場(chǎng)規(guī)模，但會(huì)從產(chǎn)品模式的核心分開(kāi)來(lái)講，而高校（針對(duì)產(chǎn)品“餓了么”）作為一個(gè)單獨(dú)的分類也是因?yàn)楦咝Ｊ袌?chǎng)是相對(duì)封閉的形態(tài)，其居住人群、用戶需求、消費(fèi)特點(diǎn)都與小區(qū)有很大的差別。

　　根據(jù)社區(qū)優(yōu)勢(shì)可有以下5種切入點(diǎn)：

　　1、 信息入口

　　小區(qū)管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業(yè)管理平臺(tái)來(lái)提供小區(qū)管理功能，在業(yè)主端主推安全服務(wù)、智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區(qū)，今年3月獲數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。

　　小區(qū)無(wú)憂：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁(yè)信息切入到慢慢整合線下服務(wù)商，已完成2千萬(wàn)美元A輪；目前開(kāi)通56個(gè)城市，有三大業(yè)務(wù)線：小區(qū)送、上門易、享周邊，兩部分收入來(lái)源：信息展示根據(jù)效果付費(fèi)的廣告和配送服務(wù)費(fèi)。

　　叮咚小區(qū)：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區(qū)社交切入周邊服務(wù)如拼車、二手交易，并在小區(qū)設(shè)立線下服務(wù)站，在砸錢推硬廣后開(kāi)始有戰(zhàn)略收縮。

　　2、 商品配送

　　生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預(yù)計(jì)12月擴(kuò)充超市品類，模式是對(duì)商家收取20點(diǎn)返點(diǎn)和對(duì)用戶收取5元配送費(fèi)，完成A輪融資。 社區(qū)001：20xx年3月在北京成立，主打最后一公里的社區(qū)電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主要收入，同時(shí)參與商超銷售的分成。

　　愛(ài)鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基于網(wǎng)站、App和微信的周邊美食快速配送服務(wù)平臺(tái)，擁有2000多個(gè)配送點(diǎn)，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬(wàn)美元A輪融資。

　　3、 生活服務(wù) 比鄰店：20xx年4月在北京上線，是一個(gè)在線便利店商品銷售平臺(tái)，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。

　　貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區(qū)服務(wù)，發(fā)展了上千家社區(qū)便利店，且與天貓服務(wù)戰(zhàn)達(dá)成合作。

　　干洗客：20xx年7月在上海成立，提供線上洗衣及干洗預(yù)約服務(wù)，自建中央洗衣工廠、物流體系，已獲數(shù)千萬(wàn)元種子投資。

　　小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于LBS的生活服務(wù)預(yù)訂平臺(tái)，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式是商家需繳納一定保證金。

　　4、 寵物

　　聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應(yīng)用，同時(shí)提供寵物咨詢、電子病歷服務(wù)，已獲一千萬(wàn)元A輪融資。

　　寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉(zhuǎn)型提供寵物護(hù)理、美容醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，今年10月獲得1000萬(wàn)元A輪融資。

　　寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應(yīng)用切入周邊的寵物服務(wù)，今年獲得融銀資本1000萬(wàn)元種子投資，同時(shí)發(fā)布了基于語(yǔ)音拍照的新產(chǎn)品寵物說(shuō)：。

　　5、高校

　　小麥公社：20xx年10月在北京理工大學(xué)正式運(yùn)營(yíng)，通過(guò)建立自提營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一管理來(lái)解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問(wèn)題，已獲紅杉資本千萬(wàn)元A輪融資，據(jù)說(shuō)目前覆蓋全國(guó)390所高校，日均處理包裹20萬(wàn)單。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

　　第一章項(xiàng)目總論

　　(一)項(xiàng)目名稱

　　二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。

　　(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　江西省宜春市上高縣城郊

　　(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向

　　綜合在技術(shù)、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì)，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái)；以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái)；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，開(kāi)辟一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功。

　　(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行

　　現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，在中國(guó)，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。

　　(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要

　　中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過(guò)戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

　　第二章我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　(1)銷量大幅度增加

　　據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20xx年1至11月，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬(wàn)輛，超過(guò)20xx年全年總量，同比增長(zhǎng)達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元，同比增長(zhǎng)51.9 %。此外，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　　(2)二手車平均交易價(jià)格上升

　　國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì)。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長(zhǎng)達(dá)42.16%。

　　(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場(chǎng)上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長(zhǎng)0.54%；3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià)。

　　(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

　　對(duì)于今年的.二手車市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀。因?yàn)椋�汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了DP增長(zhǎng)率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái)，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

　　(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。

　　第三章目標(biāo)定位

　　二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo)、賣場(chǎng)為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng)。

　　(一)階段性目標(biāo)

　　第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元；20xx年月前，在城郊初步建立一個(gè)

　　二手車交易市場(chǎng)。

　　第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)融資、信貸等手段，

　　總投資5000萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積平方米，占地畝，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)。

　　(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

　　到20xx年，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá)輛，銷售額達(dá)萬(wàn)元。

　　第四章項(xiàng)目投資估算和資金籌措

　　(一)項(xiàng)目投資估算

　　第一期預(yù)計(jì)投資x萬(wàn)元，第二期擴(kuò)大投資到x萬(wàn)元。

　　(二)資金籌措

　　本項(xiàng)目資金全部為自籌。

　　第五章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范

　　項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。

　　(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

　　防范原則：風(fēng)險(xiǎn)分散化；盈利多點(diǎn)化；加盟體系利益緊密化；競(jìng)爭(zhēng)的包容化；拓展的快速化；

　　(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；

　　(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：合法經(jīng)營(yíng)；約束機(jī)制；預(yù)警機(jī)制；

　　(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：創(chuàng)意無(wú)限，市場(chǎng)為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念；貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念。

　　第六章項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

　　(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求

　　我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì)。

　　(2)政府和政策的大力支持

　　該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

　　(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)

　　項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái)；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)；延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　項(xiàng)目單位：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

　　說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定：

　　1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。

　　2、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

　　目錄：

　　1、計(jì)劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

　　6、制造計(jì)劃、7、營(yíng)銷策略、8、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、10、發(fā)展目標(biāo)

　　二、企業(yè)介紹：

　　1、企業(yè)宗旨：

　　2、企業(yè)的基本情況：

　　A、

　　a、 企業(yè)名稱；b、成立時(shí)間；

　　c、注冊(cè)地點(diǎn)；d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

　　e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司；

　　f、公司法人代表；g、注冊(cè)資本；

　　h、主要股東： i、股份比例、

　　B、

　　a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃；

　　b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

　　3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，

　　A、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況。

　　B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性；是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定；是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的.質(zhì)量和性能；企業(yè)是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃。

　　4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本，開(kāi)發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。

　　5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施；產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

　　四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

　　1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

　　2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

　　3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系，公司股東名單（認(rèn)股權(quán)，比例，特權(quán)），公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料

　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　1、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益？市場(chǎng)規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響市場(chǎng)需求的有哪些因素？

　　2、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間？企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響？

　　3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

　　六、制造計(jì)劃：

　　1、產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房，購(gòu)買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸，通訊條件）還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

　　2、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

　　3、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

　　A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。

　　B、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。

　　C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性。

　　七、營(yíng)銷策略：

　　1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

　　2、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

　　3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理

　　4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

　　5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、

　　6、價(jià)格決策和策略

　　八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：

　　1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分）

　　2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表

　　3、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大？何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？

　　4、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用

　　九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

　　1、政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見(jiàn)的事件（戰(zhàn)爭(zhēng)，動(dòng)亂，天災(zāi)人禍，大規(guī)模流行疾病）也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運(yùn)營(yíng)成本增加、

　　5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、

　　十、發(fā)展目標(biāo)：

　　1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么？

　　2、企業(yè)的短，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么？

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書7

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過(guò)50%(國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場(chǎng)等國(guó)家西部開(kāi)發(fā)和保護(hù)政策的實(shí)施，國(guó)家對(duì)畜牧業(yè)越來(lái)越重視，我國(guó)的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，開(kāi)始朝著規(guī)模化、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)的補(bǔ)貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對(duì)畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。這是發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗(yàn)。因此大力發(fā)展我國(guó)飼草生產(chǎn)機(jī)械裝備，實(shí)現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國(guó)的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實(shí)意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國(guó)外和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個(gè)當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬(wàn)畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬(wàn)噸左右。但是，牧草收獲機(jī)械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時(shí)還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國(guó)關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國(guó)自主生產(chǎn)的割草機(jī)一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國(guó)外的機(jī)器。國(guó)外的切割壓扁機(jī)價(jià)格高，對(duì)配套條件要求高，不符合我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情。

　　因此，確立了研究設(shè)計(jì)切割壓扁機(jī)的項(xiàng)目，考慮到我國(guó)的人工草場(chǎng)多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一種能夠用中型拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)使用的切割壓扁機(jī)。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時(shí)干燥，否則就會(huì)發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動(dòng)物無(wú)法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時(shí)也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開(kāi)發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)均具有非常廣闊的市場(chǎng)，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)，年總需求量240—255萬(wàn)噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國(guó)已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國(guó)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過(guò)調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽(yáng)光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素?fù)p失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長(zhǎng)了在田間的干燥時(shí)間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營(yíng)養(yǎng)損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過(guò)壓扁的牧草的干燥時(shí)間明顯縮短。為使苜蓿草能適時(shí)刈割，提高苜蓿在田間晾曬時(shí)的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步，必須研制割草壓扁機(jī)。

　　1.2 牧草機(jī)械的研究現(xiàn)狀

　　切割壓扁機(jī)是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機(jī)械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過(guò)撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

　　1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀

　　國(guó)外對(duì)牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)，割草壓扁機(jī)的種類也非常多。目前，國(guó)外的牧草收獲機(jī)械都采用壓扁技術(shù)來(lái)縮短牧草的干燥時(shí)間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國(guó)外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，這種壓扁機(jī)工作原理是將割草機(jī)割下的牧草撿拾起來(lái)，同時(shí)給壓扁鋪放。

　　對(duì)于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機(jī)是單向作業(yè)的，壓扁機(jī)收獲牧草增了收獲機(jī)型]。

　　進(jìn)入20世紀(jì)60年代，能夠同時(shí)完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機(jī)開(kāi)始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過(guò)研究和發(fā)展，切割壓扁機(jī)技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機(jī)械都使用切割壓扁機(jī)，其中代表性的是美國(guó)和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機(jī)、歐洲各國(guó)生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機(jī)。

　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，開(kāi)始把高新技術(shù)運(yùn)用到牧草收獲機(jī)械中，大大的提高了切割壓扁機(jī)的高效、復(fù)合作業(yè)，機(jī)器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對(duì)操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國(guó)外先進(jìn)的切割壓扁機(jī)的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機(jī)。

　　1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　我國(guó)草業(yè)機(jī)械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機(jī)械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機(jī)械化和半機(jī)械化牧草收獲機(jī)具。

　　20世紀(jì)60～80年代，國(guó)家開(kāi)始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化方向開(kāi)始注意引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機(jī)械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀(jì)80～90年代自主發(fā)展階段，國(guó)家一系列政策的實(shí)施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開(kāi)始大量購(gòu)買牧草收獲機(jī)械，極大促進(jìn)了牧草機(jī)械的生產(chǎn)研究，

　　這一時(shí)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的割草機(jī)一般都不帶壓扁機(jī)并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機(jī)占據(jù)著大部分市場(chǎng)。

　　21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)畜牧業(yè)的'支持力度，一些國(guó)內(nèi)的畜牧機(jī)械生產(chǎn)商，開(kāi)始投入資金和科研，開(kāi)始生產(chǎn)切割壓扁機(jī)，達(dá)到了國(guó)外90年代的水平。代表機(jī)型有新疆機(jī)械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機(jī)，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的割草壓扁機(jī)等。

　　1.3 課題研究?jī)?nèi)容和方法

　　1.3.1 研究?jī)?nèi)容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對(duì)牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對(duì)牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對(duì)牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機(jī)構(gòu)和地形對(duì)割臺(tái)仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計(jì)確定傳動(dòng)方案、傳動(dòng)比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集。

　　（2）國(guó)內(nèi)外部分牧草收獲機(jī)械調(diào)查研究。

　　（3）利用機(jī)械設(shè)計(jì)理論進(jìn)行計(jì)算。

　　（4）利用計(jì)算機(jī)軟件(AutoCAD和CAXA實(shí)體設(shè)計(jì))進(jìn)行設(shè)計(jì)，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機(jī)器設(shè)計(jì)參數(shù)

　　該課題所研制的牧草收割機(jī)將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

　　（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機(jī)器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時(shí)間生產(chǎn)率為26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

　　（9）動(dòng)力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機(jī)整體方案的確定

　　2.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)及其對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

　　2.1.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)

　　收獲對(duì)象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價(jià)值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動(dòng)物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機(jī)來(lái)進(jìn)行收獲。

　　2.1.2 收獲對(duì)象對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計(jì)的割草壓扁機(jī)應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

　　（1）適時(shí)收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時(shí)間為孕蕾期，這個(gè)時(shí)間只有10～15天，收獲過(guò)早會(huì)降低牧草的產(chǎn)量，收獲過(guò)遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營(yíng)養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還會(huì)影響苜蓿的次年生長(zhǎng)。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長(zhǎng)的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

　　（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時(shí)要快。往復(fù)式割草機(jī)割刀運(yùn)動(dòng)的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對(duì)苜蓿來(lái)說(shuō)，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過(guò)大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會(huì)導(dǎo)致葉子干燥過(guò)快，當(dāng)莖桿晾干時(shí)葉子會(huì)從桿上脫落，從而造成苜蓿營(yíng)養(yǎng)損失。

　　（5）在天然牧場(chǎng)工作時(shí)，割草壓扁機(jī)的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置。

　　（6）割下來(lái)的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。

　　（7）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)先進(jìn)。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機(jī)按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機(jī)和圓盤式切割壓扁機(jī)；按照行走動(dòng)力驅(qū)動(dòng)方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對(duì)切割壓扁機(jī)性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)原理方案，確定了該割草壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動(dòng)力機(jī)構(gòu)、動(dòng)力傳送系統(tǒng)、控制機(jī)構(gòu)以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機(jī)結(jié)合動(dòng)力時(shí)，通過(guò)減速器和傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動(dòng)。隨著拖拉機(jī)的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開(kāi)，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺(tái)，同時(shí)將切割器割下的牧草通過(guò)導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過(guò)程。

　　3 立式割臺(tái)的設(shè)計(jì)

　　割臺(tái)是苜蓿壓扁收獲機(jī)的重要組成部分，是機(jī)器的核心部件之一。本割臺(tái)采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動(dòng)力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺(tái)。

　　立式割臺(tái)主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機(jī)撥禾裝置的設(shè)計(jì)研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項(xiàng)指標(biāo)。損失率是評(píng)價(jià)收獲質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。撥禾輪位于割臺(tái)前方，它功能是及時(shí)的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時(shí)，要在引導(dǎo)過(guò)程中將其扶正；在切割器切割作物時(shí)，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時(shí)推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，重量相對(duì)較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機(jī)及中小型聯(lián)合收割機(jī)上，但其對(duì)倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對(duì)收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時(shí)，撥禾輪相對(duì)機(jī)器作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

　　有關(guān)試驗(yàn)證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機(jī)采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因此撥禾輪彈齒相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對(duì)作物有后撥的作用，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機(jī)器前進(jìn)的速度，運(yùn)動(dòng)軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度的比值為。當(dāng)機(jī)器作業(yè)時(shí)，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時(shí)切斷莖干以避免對(duì)作物的打擊和回帶作用。

　　同時(shí),撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過(guò)旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

　　4.2.1 撥禾板的運(yùn)動(dòng)分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時(shí)，撥板隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因此撥禾輪撥板相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是這兩種運(yùn)動(dòng)的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對(duì)谷物有向后撥送作用，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機(jī)器的前進(jìn)速度，其運(yùn)動(dòng)軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強(qiáng)，割臺(tái)切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時(shí)打擊作物力量過(guò)；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺(tái)的損失。若λ=1時(shí)，則線環(huán)寬度為零，這時(shí)撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時(shí)水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時(shí)撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實(shí)際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項(xiàng)要求難以同時(shí)都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時(shí)作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調(diào)整。

　　5 割草壓扁機(jī)切割系統(tǒng)的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無(wú)漏割、不堵刀、震動(dòng)小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外收獲機(jī)械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對(duì)于高速作業(yè)的割草機(jī)切割速度可以達(dá)到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因而運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動(dòng)較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達(dá)3～5cm，工作可靠性較強(qiáng)，慣性力易平衡，震動(dòng)較小，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來(lái)在牧草收割機(jī)上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機(jī)上應(yīng)用的越來(lái)越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無(wú)支撐切割原理切割植株，割刀線速度達(dá)50～90m/s，切割能力較強(qiáng)，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

　　往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、工作可靠、適應(yīng)能力強(qiáng)、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機(jī)所需拖拉機(jī)配套動(dòng)力相對(duì)較小，幅寬可選擇范圍大，機(jī)械造價(jià)相對(duì)較低，投資較小，所以割草壓扁機(jī)選用往復(fù)式切割器。

　　5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

　　往復(fù)式切割器由往復(fù)運(yùn)動(dòng)的割刀和固定不動(dòng)的支承部分組成。割刀由刀桿、動(dòng)少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動(dòng)機(jī)構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動(dòng)力。固定部分包括護(hù)刃器梁、護(hù)刃器、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時(shí)割刀作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運(yùn)動(dòng)中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。

　　（1）動(dòng)刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上多采用齒紋刃。而牧草收割機(jī)由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對(duì)切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時(shí)，切割阻力增加15%。刃角太小時(shí)，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過(guò)HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長(zhǎng)度上有6-7個(gè)齒，刀刃厚度不超過(guò)0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動(dòng)刀片采用光刃時(shí)，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國(guó)外部分機(jī)器護(hù)刃器上沒(méi)有定刀片，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護(hù)割刀、對(duì)禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點(diǎn)支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動(dòng)的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運(yùn)動(dòng)中向上抬起和保持動(dòng)刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過(guò)0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機(jī)上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個(gè)支承面，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對(duì)刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時(shí)，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿?dòng)。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。

　　（6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個(gè)過(guò)程，首先是被動(dòng)力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機(jī)器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會(huì)使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動(dòng)刀片間隔 動(dòng)刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計(jì)了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動(dòng)系統(tǒng)

　　傳動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機(jī)構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機(jī)構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機(jī)構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時(shí)，割刀動(dòng)刀片作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應(yīng)順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動(dòng)機(jī)構(gòu)在搖桿擺動(dòng)的兩極限位置的連線應(yīng)通過(guò)曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動(dòng)布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對(duì)割刀傳動(dòng)有利。搖桿擺動(dòng)角度的大小，對(duì)割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時(shí)，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會(huì)引起割臺(tái)較大的振動(dòng)，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

　　5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

　　往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對(duì)飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會(huì)導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會(huì)引起機(jī)組劇烈震動(dòng)。故切割速度要適宜。

　　往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護(hù)刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機(jī)。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為紋齒刃，護(hù)刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為齒紋刃，護(hù)刃器為雙齒，無(wú)摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。

　　所以苜蓿壓扁收獲機(jī)，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

　　割刀進(jìn)距會(huì)影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進(jìn)距增大時(shí)，切割圖變長(zhǎng)，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動(dòng)刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時(shí)，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機(jī)上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機(jī)器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對(duì)往復(fù)式切割器的工作性能影響。

　　結(jié) 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越引起國(guó)家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機(jī)數(shù)量少，種類缺，價(jià)格比較高，收割費(fèi)用遲遲降不下來(lái)，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國(guó)牧草業(yè)的發(fā)展。我國(guó)割草壓扁機(jī)大多模仿外國(guó)產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)不配套；或者從國(guó)外直接進(jìn)El外國(guó)產(chǎn)品，有些功能開(kāi)發(fā)不出來(lái)，浪費(fèi)了能源，這些都不適宜我國(guó)國(guó)情，我們國(guó)家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機(jī)械，基于這一點(diǎn)，在現(xiàn)有機(jī)具的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)中外文獻(xiàn)資料的查閱和收集和對(duì)部分國(guó)內(nèi)外牧草收獲機(jī)械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實(shí)際需要，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)了與中型拖拉機(jī)配套使用前置割草壓扁機(jī)，得出以下結(jié)論：

　　(1)設(shè)計(jì)往復(fù)式割草壓扁機(jī)該機(jī)與20馬力拖拉機(jī)配套使用，幅寬1．66米，整機(jī)體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡(jiǎn)單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機(jī)，壓扁機(jī)和摟草機(jī)的功能，簡(jiǎn)化了機(jī)器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費(fèi)用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時(shí)間，對(duì)草地?zé)o任何負(fù) 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場(chǎng)。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺(tái)，并及時(shí)推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書8

　　一產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析

　　1、社會(huì)背景的可行性

　　隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬(wàn);據(jù)預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬(wàn)億元，而B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和喜愛(ài)，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)客戶群)定位的可行性

　　目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高，也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。

　　二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　3、讓客戶和潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。

　　三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書的設(shè)計(jì)要求：

　　產(chǎn)品說(shuō)明書是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說(shuō)明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象，所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購(gòu)買。

　　2、產(chǎn)品包裝的選擇：

　　這個(gè)主要是按照客戶要求來(lái)進(jìn)行包裝了，如果客戶沒(méi)什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的'內(nèi)容有：

　　(1)、精美包裝還是一般性包裝;

　　(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

　　3、物流方面的準(zhǔn)備工作

　　(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)

　　2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸

　　3)、國(guó)際運(yùn)輸

　　(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　(3)快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，報(bào)價(jià)是多少，各有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，是否免費(fèi)代收貨款

　　4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

　　產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最

　　高利潤(rùn)定價(jià)法，銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

　　1)是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;

　　2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

　　對(duì)于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目

　　標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者，他們的購(gòu)買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購(gòu)買力和購(gòu)買的金額都比較大，可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購(gòu)成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處。

　　總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

　　5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)

　　6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。

　　四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的

　　電子商務(wù)型網(wǎng)站

　　傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)

　　網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購(gòu)物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購(gòu)買行為。

　　2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號(hào)，產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。

　　3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

　　網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購(gòu)買產(chǎn)品的重要組成因素。

　　五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳

　　1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣

　　其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過(guò)2億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問(wèn)次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。

　　2、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪

　　其作為全球知名的B2B，B2C，C2C電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20xx年間，中國(guó)企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。

　　3、在線客服

　　其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn)，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。

　　4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

　　這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。

　　5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作

　　做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。

　　六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

　　1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

　　如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作;對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改;對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

　　2、做好總結(jié)報(bào)告

　　不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

　　七、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的展望

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書9

　　前 言

　　中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的.項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見(jiàn)，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價(jià) 格】 訂制

　　黑枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第二部分 黑枸杞行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　　（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　二、黑枸杞行業(yè)市場(chǎng)分析

　　三、黑枸杞市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　四、市場(chǎng)分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團(tuán)隊(duì)

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　　（一）主要產(chǎn)品

　　（二）產(chǎn)品性能

　　（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　二、產(chǎn)品制造

　　（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　（二）生產(chǎn)工藝流程

　　（三）質(zhì)量控制

　　（四）售后服務(wù)

　　（五）生產(chǎn)成本控制

　　三、技術(shù)與研發(fā)

　　（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

　　（二）技術(shù)亮點(diǎn)

　　（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

　　（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　二、營(yíng)銷措施

　　第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

　　（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

　　（三）服務(wù)提升計(jì)劃

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項(xiàng)目估值

　　（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

　　（三）評(píng)估假設(shè)與模型

　　（四）評(píng)估值的計(jì)算

　　第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

　　二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

　　五、成本費(fèi)用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

　　（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　　（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

　　七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

　　（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　　（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

　　（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、應(yīng)對(duì)措施

　　（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

　　（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　　（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

　　（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書10

　　一． 虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)簡(jiǎn)介

　　虛擬現(xiàn)實(shí)，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計(jì)算機(jī)發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個(gè)虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實(shí)一樣的感覺(jué)。虛擬現(xiàn)實(shí)是一個(gè)在當(dāng)今國(guó)際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實(shí)現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實(shí)，那么對(duì)整個(gè)人類的生活與發(fā)展將會(huì)發(fā)生很大的變革。我們可以設(shè)想這樣一幅情景：當(dāng)你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個(gè)不受時(shí)空限制的歷史的博物館中，當(dāng)你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時(shí)，你所看見(jiàn)的景象也會(huì)隨之改變，你可穿過(guò)大廳，推開(kāi)前面的大門；而當(dāng)你看見(jiàn)一件精美的展品時(shí)，你甚至可以上上下下、里里外外仔細(xì)地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給你帶來(lái)地一切——近乎完美的真實(shí)感覺(jué)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對(duì)象的各種參數(shù)，如：運(yùn)動(dòng)方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會(huì)感覺(jué)到震顫，車在抖動(dòng)。經(jīng)過(guò)不平路面時(shí)，汽車會(huì)顛簸。這種交互性粗看只是一個(gè)技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計(jì)算機(jī)為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開(kāi)始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)具有以下三個(gè)基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是根據(jù)人類的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的生理心理特點(diǎn)，由計(jì)算機(jī)產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設(shè)備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對(duì)象的相互作用，就如同在現(xiàn)實(shí)世界中的一樣。當(dāng)使用者移動(dòng)頭部時(shí)，虛擬環(huán)境中的圖像也實(shí)時(shí)地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，而且還可以聽(tīng)到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺(jué)都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺(jué)。

　　2．交互性。虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的人機(jī)交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標(biāo)進(jìn)行交互，而且能夠通過(guò)特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設(shè)備進(jìn)行交互。計(jì)算機(jī)能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語(yǔ)言及身體的運(yùn)動(dòng)，來(lái)調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過(guò)自身的語(yǔ)言、身體運(yùn)動(dòng)或動(dòng)作等自然技能，就能對(duì)虛擬環(huán)境中的對(duì)象進(jìn)行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中裝有視、聽(tīng)、觸、動(dòng)覺(jué)的傳感及反應(yīng)裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、動(dòng)覺(jué)等多種感知，從而達(dá)到身臨其境的感受。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實(shí)中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點(diǎn)是系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡(jiǎn)易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。簡(jiǎn)易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)由一臺(tái)普通的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)組成，使用者通過(guò)鍵盤、鼠標(biāo)便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來(lái)生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標(biāo)和鍵盤，就能真實(shí)地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟(jì)實(shí)用的系統(tǒng)。

　　3．共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)是利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來(lái)，共享一個(gè)虛擬空間，多個(gè)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)同一虛擬世界進(jìn)行觀察和操作，達(dá)到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。

　　關(guān)于從技術(shù)角度來(lái)認(rèn)識(shí)以人為主的信息環(huán)境，美國(guó)科學(xué)家柏迪有一個(gè)精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會(huì)上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)及其應(yīng)用》一文中，提出一個(gè)“虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的三角形”，它簡(jiǎn)明地表示了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的特征，即：三個(gè)“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。

　　這三個(gè)“I”是虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的三個(gè)基本特征,其中人的感受在整個(gè)系統(tǒng)中是最重要的，強(qiáng)調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。

　　二． 虛擬現(xiàn)實(shí)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展概況

　　1．美國(guó)的研究狀況

　　美國(guó)是VR技術(shù)的'發(fā)源地。美國(guó)VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國(guó)際VR發(fā)展的水平。目前美國(guó)在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺(tái)軟件和硬件四個(gè)方面。

　　美國(guó)宇航局 （NASA）的Ames實(shí)驗(yàn)室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點(diǎn)放在對(duì)空間站操縱的實(shí)時(shí)仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運(yùn)用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項(xiàng)著名的工作是對(duì)哈勃太空望遠(yuǎn)鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個(gè)叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗(yàn)計(jì)劃，這一項(xiàng)目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來(lái)考察遙遠(yuǎn)的行星，他們的第一個(gè)目標(biāo)是火星。現(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護(hù)VR訓(xùn)練系統(tǒng)，空間站VR訓(xùn)練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國(guó)使用的VR教育系統(tǒng)。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助用戶在復(fù)雜視景中建立實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機(jī)（Pixel planes）。大學(xué)醫(yī)學(xué)中心成功地將計(jì)算機(jī)圖形及VR的設(shè)備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問(wèn)題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運(yùn)動(dòng)實(shí)時(shí)地在計(jì)算機(jī)上用圖形表示出來(lái)；SRI研究中心建立了“視覺(jué)感知計(jì)劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對(duì)軍用飛機(jī)或車輛駕駛的訓(xùn)練研究，試圖通過(guò)仿真來(lái)減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。

　　華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機(jī)界面技術(shù)實(shí)驗(yàn)室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時(shí)也在進(jìn)行感覺(jué)、知覺(jué)、認(rèn)知和運(yùn)動(dòng)控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設(shè)計(jì)、娛樂(lè)和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運(yùn)輸機(jī)就是先在實(shí)驗(yàn)室中造出虛擬機(jī)后再投入生產(chǎn)的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當(dāng)前實(shí)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的國(guó)家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識(shí)庫(kù)的研究。另外在虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實(shí)硬件是從美國(guó)進(jìn)口的。NEC公司計(jì)算機(jī)和通信分部中的系統(tǒng)研究實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過(guò)VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對(duì)模型的處理與操作者手的運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。日本國(guó)際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品科學(xué)研究院開(kāi)發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應(yīng)用于一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點(diǎn)研究虛擬現(xiàn)實(shí)的可視化問(wèn)題。為了克服當(dāng)前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開(kāi)發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)。現(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項(xiàng)成果：一個(gè)類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測(cè)量和模型隨動(dòng)、飛行仿真器。

　　筑波大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開(kāi)發(fā)了九自由度的觸覺(jué)輸入器：開(kāi)發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動(dòng)裝置，他就能交替邁動(dòng)左腳和右腳。

　　3. 英國(guó)的研究與開(kāi)發(fā)

　　在VR開(kāi)發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備 （包括觸覺(jué)反饋）設(shè)計(jì)和應(yīng)用研究方面，在歐洲英國(guó)是領(lǐng)先的。到1991年底，英國(guó)已有從事VR的六個(gè)主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團(tuán)公司），British Aerospace（英國(guó)航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開(kāi)發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂(lè)業(yè)方面的。正在計(jì)劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強(qiáng)大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級(jí)顯微學(xué)等領(lǐng)域。

　　4. 國(guó)內(nèi)研究狀況

　　和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門和科學(xué)家們的高度重視。根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，制定了開(kāi)展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國(guó)家自然科學(xué)基金會(huì)、國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)

　　展計(jì)劃等都把VR列入了研究項(xiàng)目。 在緊跟國(guó)際新技術(shù)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。

　　北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎(chǔ)知識(shí)方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實(shí)中的視覺(jué)接口方面開(kāi)發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實(shí)現(xiàn)方法；實(shí)現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)研究論壇，可以提供實(shí)時(shí)三維動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供虛擬現(xiàn)實(shí)演示環(huán)境，提供用于飛行員訓(xùn)練的虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，提供開(kāi)發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并將要實(shí)現(xiàn)與有關(guān)單位的遠(yuǎn)程連接。

　　中國(guó)科技開(kāi)發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實(shí)中視覺(jué)接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實(shí)中的體視圖象對(duì)算法回顯及軟件接口。他們?cè)谟布�開(kāi)發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商品化。

　　三． 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用前景

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實(shí)在許多領(lǐng)域都得到了開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)將其主要的應(yīng)用領(lǐng)域簡(jiǎn)介如下： 1． 軍事訓(xùn)練

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國(guó)軍界的青睞。從90年代初起，美國(guó)率先將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個(gè)方面：

　　一是虛擬戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境。即通過(guò)相應(yīng)的三維戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境圖形圖像庫(kù)，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場(chǎng)景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險(xiǎn)象環(huán)生、幾近真實(shí)的立體戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境。以增強(qiáng)其臨場(chǎng)感覺(jué)，提高訓(xùn)練質(zhì)量。

　　二是進(jìn)行單兵模擬訓(xùn)練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過(guò)操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場(chǎng)背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進(jìn)而像參加實(shí)戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)研制的飛行訓(xùn)練模擬器，能產(chǎn)生視覺(jué)控制，能處理三維實(shí)時(shí)交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實(shí)中飛機(jī)以外的各種情況，如氣球的威脅、導(dǎo)彈的發(fā)射軌跡等。

　　三是實(shí)施諸軍兵種聯(lián)合演習(xí)，建立一個(gè)“虛擬戰(zhàn)場(chǎng)”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實(shí)施“真實(shí)的”對(duì)抗演習(xí)。四是進(jìn)行指揮員訓(xùn)練。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，根據(jù)偵察情報(bào)資料合成出戰(zhàn)場(chǎng)全景圖，讓受訓(xùn)指揮員通過(guò)傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場(chǎng)情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國(guó)海軍開(kāi)發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動(dòng)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)效果，使受訓(xùn)軍官沉浸于“真實(shí)的”戰(zhàn)場(chǎng)之上。

　　2．教育應(yīng)用

　　用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實(shí)，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習(xí)興趣， 學(xué)習(xí)效果十分顯著。對(duì)于許多不能失誤的高難度儀器訓(xùn)練或是需要不斷反復(fù)練習(xí)的操作訓(xùn)練，如外科手術(shù)、開(kāi)飛機(jī)、滑雪、開(kāi)挖土機(jī)、開(kāi)拖吊機(jī)、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實(shí)來(lái)作為新進(jìn)人員的訓(xùn)練是一個(gè)趨勢(shì)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在遠(yuǎn)程教學(xué)中的作用

　　彌補(bǔ)遠(yuǎn)程教學(xué)條件的不足。在遠(yuǎn)程教學(xué)中，往往會(huì)因?yàn)閷?shí)驗(yàn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、教學(xué)經(jīng)費(fèi)等方面的原因，而使一些應(yīng)該開(kāi)設(shè)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)無(wú)法進(jìn)行。利用虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，可以彌補(bǔ)這些方面的不足，學(xué)生足不出戶便可以做各種各樣的實(shí)驗(yàn)，獲得與真實(shí)實(shí)驗(yàn)一樣的體會(huì)，從而豐富感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解。

　　避免真實(shí)實(shí)驗(yàn)或操作所帶來(lái)的各種危險(xiǎn)

　　以往對(duì)于危險(xiǎn)的或?qū)θ梭w健康有危害的實(shí)驗(yàn)，一般采用電視錄像的方式來(lái)取代實(shí)驗(yàn)，學(xué)生無(wú)法直接參與實(shí)驗(yàn)，獲得感性認(rèn)識(shí)。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗(yàn)．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，可以放心地去做各種危險(xiǎn)的或危害人體的實(shí)驗(yàn)。例如，虛擬的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，可以避免化學(xué)反應(yīng)所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來(lái)的危險(xiǎn)；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機(jī)駕駛教學(xué)系統(tǒng)，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機(jī)墜毀的嚴(yán)重事故。

　　徹底打破空間、時(shí)間的限制

　　利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內(nèi)部進(jìn)行觀察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機(jī)的每個(gè)部件的工作情況以及每個(gè)部件之間的相互聯(lián)系，了解整個(gè)發(fā)電過(guò)程，這是電視錄像媒體和實(shí)物媒體所無(wú)法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時(shí)間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過(guò)程，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以在很短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)給學(xué)生觀察。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書11

　　一、社會(huì)教育背景

　　“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個(gè)中國(guó)家庭的心中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來(lái)越大。目前，中國(guó)的教育市場(chǎng)持續(xù)火爆。國(guó)內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國(guó)外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　所以可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)的學(xué)前教育市場(chǎng)，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　XX省XX縣東鄰老城區(qū)，西靠工業(yè)園，北接絲網(wǎng)城，現(xiàn)居住人口30人萬(wàn)，其中80后人群占有率30%，且居民家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其家庭平均年收入在3萬(wàn)元左右。

　　目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建；一個(gè)第三小學(xué)（私立）幼兒園，有三個(gè)300平米左右的小型幼兒園。四個(gè)幼兒園的孩子合計(jì)1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來(lái)，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。

　　幼兒園教育內(nèi)容：

　　1、根據(jù)我國(guó)幼教的具體情況，合理地利用蒙臺(tái)梭利教育理念，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)（語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

　　2、本園對(duì)所有班級(jí)開(kāi)設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展；

　　3、本園設(shè)有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等

　　三、理想目標(biāo)

　　打造國(guó)際科學(xué)課程，建立丹麥與國(guó)內(nèi)的大型活動(dòng)設(shè)定（4--6）歲；組織兒童吉尼斯比賽

　　四、運(yùn)行方針

　　堅(jiān)持推廣幼兒園五大領(lǐng)域課程

　　五、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃（預(yù)計(jì)半年）全腦開(kāi)發(fā)創(chuàng)造立科學(xué)課程

　　（一）第一階段

　　1、辦公地點(diǎn)

　　2、辦公人員（3名）執(zhí)行1名教案2名

　　3、編寫課程試運(yùn)行版（2-3月）

　　4、課程落地，聯(lián)系幼兒園免費(fèi)運(yùn)行及修改

　　5、課程正式版本印刷并在北京推廣，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機(jī)構(gòu)。

　　（二）第二階段

　　1、設(shè)立北京分公司或直營(yíng)校

　　2、建立課程體系，由淺入深形成階梯（師資培訓(xùn)；課程研發(fā)；專家團(tuán)隊(duì)；丹麥支持；

　　3、大型活動(dòng):例如吉尼斯、丹麥活動(dòng)等等。

　　六、幼兒園五大領(lǐng)域課程科學(xué)內(nèi)容及要求

　　1、引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望。

　　2、為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，鼓勵(lì)他們大膽的`提出問(wèn)題，發(fā)表不同意見(jiàn)，學(xué)會(huì)尊重別人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

　　3、提供豐富的可操作的材料，為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用多種感官、多種方式進(jìn)行探究提供活動(dòng)的條件。

　　4、通過(guò)引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論、探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探究的過(guò)程和結(jié)果。

　　5、引導(dǎo)幼兒對(duì)周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構(gòu)初步的數(shù)概念，并學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中某些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　　6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手，引導(dǎo)幼兒感受科學(xué)技術(shù)對(duì)生活的影響，培養(yǎng)他們對(duì)科學(xué)的興趣和對(duì)科學(xué)家的崇敬。

　　7、在幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助幼兒了解自然、環(huán)境與人類生活的關(guān)系。從身邊的小事入手，培養(yǎng)初步的環(huán)境意識(shí)和行為

　　七、推廣

　　依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書12

　　一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價(jià)格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)軍用鎂電池和各種規(guī)格型號(hào)民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國(guó)。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn)。

　　六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶試用認(rèn)可和訂單根本原因。

　　八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

　　十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)。

　　十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)狀況和贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

　　十三、上市時(shí)間安排：20xx年下年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人全部股權(quán)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書13

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的.早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。

　　目 錄

　　一、 項(xiàng)目說(shuō)明

　　（一） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （二） 資金來(lái)源 （三） 組織結(jié)構(gòu) （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項(xiàng)目可行性分析

　　（一） 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 （二） 消費(fèi)者消費(fèi)需求分析 （三） 目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略

　　（一） 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略 四、 營(yíng)銷策略

　　（一） 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷策略

　　（六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財(cái)務(wù)分析

　　（一） 費(fèi)用預(yù)算

　　（二） 銷售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

　　一、項(xiàng)目說(shuō)明 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　“康乃馨”月子會(huì)所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。

　　“康乃馨”月子會(huì)所是一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營(yíng)養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會(huì)所。

　　100%專業(yè)護(hù)士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護(hù)理體系；

　　100%專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；

　　“康乃馨”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都是我們現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客。

　　“康乃馨”月子會(huì)所以會(huì)所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來(lái)會(huì)所接受服務(wù)均可。

　　“康乃馨”月子會(huì)所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對(duì)不同消費(fèi)人群，不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書14

　　一項(xiàng)目概況

　　xx縣xx鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái)，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì)，各地加大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將xx鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂(lè)園。并逐步開(kāi)發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富。

　　隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂(lè)的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

　　1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動(dòng)。

　　2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

　　3、觀光果園綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)xx縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨�后的思想觀念，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力;項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

　　產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景

　　項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的.特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。

　　觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開(kāi)發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ�活的重要組成部分，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。

　　二項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

　　1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與xx水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村，距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開(kāi)闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

　　2、項(xiàng)目建設(shè)條件

　　項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

　　項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

　　xx鎮(zhèn)在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組，5560余戶，2.46萬(wàn)人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，xx、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無(wú)霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過(guò)。

　　三項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

　　1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

　　項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開(kāi)發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。

　　2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

　　組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。

　　建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

　　加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。

　　建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

　　進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開(kāi)展林果產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

　　四投資估算及資金來(lái)源

　　1、投資概算

　　項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元;后期果品加工廠投資待定。

　　(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元

　　公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開(kāi)園接待。總投資78萬(wàn)元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬(wàn)、種植5元/株x220x200畝=22萬(wàn)，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬(wàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)(共計(jì)80萬(wàn))。?由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬(wàn)元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元，噴灌100元/畝x200畝=2萬(wàn)。

　　供電設(shè)施2萬(wàn)元。

　　生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍、庫(kù)房、餐廳等)40萬(wàn)元。

　　普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬(wàn)，技術(shù)員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(wàn)(按三年計(jì)算)。

　　辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)置20萬(wàn)元。

　　流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用55萬(wàn)元。

　　(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)

　　2、資金籌措方案

　　項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元，由公司自籌。

　　項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

　　五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

　　1、項(xiàng)目前期工作階段

　　20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

　　2、項(xiàng)目投資階段

　　20xx年5月—20xx年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。20xx年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

　　3、正常運(yùn)行階段

　　20xx年時(shí)進(jìn)入試產(chǎn)階段，項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝，畝產(chǎn)控制在800Kg，公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上，并正式開(kāi)放游客接待。20xx年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段，畝產(chǎn)量控制在1500Kg,

　　六經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算

　　1、分析依據(jù)

　　公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。

　　果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

　　2、財(cái)務(wù)分析

　　公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

　　果品基地生產(chǎn)成本效益分析

　　20人xxxx元/月x12月=36萬(wàn)，技術(shù)員1人x4000元/月x12月=4.8萬(wàn)，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開(kāi)發(fā)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等)100元。

　　年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝

　　年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元

　　3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬(wàn)元

　　5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元

　　果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

　　投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

　　公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元。

　　公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%

　　投資回收期=350÷103.2=3.4年

　　3、社會(huì)效益

　　通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

　　通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍�勞�?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為xx林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

　　項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，為市場(chǎng)提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。

　　七結(jié)論

　　經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元，企業(yè)從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率29.5%，投資回收期4年。總之，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書15

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　· 幾句話概括公司的目標(biāo)市場(chǎng)及業(yè)務(wù);

　　二、目前存在的`問(wèn)題：

　　· 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;

　　· 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的相關(guān)辦法;

　　三、解決方案：

　　· 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;

　　· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性;

　　· 提供相關(guān)案例;

　　四、切入時(shí)間點(diǎn)：

　　· 詳細(xì)說(shuō)明過(guò)去及目前的市場(chǎng)趨勢(shì);

　　· 為什么是現(xiàn)在切入;

　　· 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);

　　五、市場(chǎng)容量：

　　· 目標(biāo)客戶群體是誰(shuí);

　　· 計(jì)算總市場(chǎng)容量、目標(biāo)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率;

　　六、競(jìng)爭(zhēng)：

　　· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些(注意對(duì)潛在對(duì)手的分析); · 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，自身優(yōu)勢(shì)有那些;

　　· 競(jìng)爭(zhēng)策略;

　　七、產(chǎn)品：

　　· 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面); · 研發(fā)路線;

　　八、商業(yè)模式：

　　· 盈利模式;

　　· 產(chǎn)品定價(jià)體系;

　　· 營(yíng)收分析;

　　· 目標(biāo)客戶;

　　· 市場(chǎng)策略;

　　· 銷售策略;

　　九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：

　　· 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì);

　　· 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì);

　　· 人才策略;

　　十、財(cái)務(wù)：

　　· 損益表; · 資產(chǎn)負(fù)債表; · 現(xiàn)金流量表; · 其他財(cái)務(wù)表格; · 目前擁有的訂單;

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