個人目標計劃書

時間：2024-11-12 10:15:53 計劃書我要投稿

個人目標計劃書

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個人目標計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人目標計劃書

　　個人目標計劃書篇1

　　為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。

　　一、產(chǎn)品狀況

　　市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。

　　二、競爭狀況

　　針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

　　三、分銷狀況

　　就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　國外市場：

　　(一)探測市場

　　針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

　　(二)銷售渠道

　　國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

　　1、網(wǎng)絡(luò)

　　通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

　　注意：

　　在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……

　　另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

　　2、展會

　　通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。可以針對公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

　　注意：

　　注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的`。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

　　展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

　　展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

　　國內(nèi)市場：

　　植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

　　(三)談判

　　找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。

　　植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。

　　四、宏觀環(huán)境狀況

　　針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

　　五、目標計劃

　　針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

　　六、銷售注意事項

　　SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

　　一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)

　　兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

　　二)機會與威脅分析(OT)

　　企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析，A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化)B.產(chǎn)業(yè)新進入的威脅C.供貨商的議價能力D.替代品的威脅E.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。

　　個人目標計劃書篇2

　　20xx年是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對競爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責(zé)人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。取得更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。

　　個人目標計劃書篇3

　　一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

　　二、明確兩個目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

　　三、立足兩個需求

　　1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

　　2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

　　四、依托三種資源

　　1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各單位已建立起的.重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

　　五、優(yōu)化四種方式

　　1、小分隊集中駐點招商。

　　加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

　　2、以商招商。

　　特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

　　3、園區(qū)招商。

　　全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

　　4、大項目招商。

　　積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

　　個人目標計劃書篇4

　　以前讀初中的時候，會覺得比較輕松。因為初中學(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

　　從初中階段進入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計劃書。

　　（一）高中六個學(xué)期的分析和自我目標

　　為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實認真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　1、高一的上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學(xué)期的目標簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。

　　2、高一的下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學(xué)科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

　　3、高二的上半學(xué)期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。

　　4、高二的下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。

　　5、高三的上半個學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

　　6、高三的下半學(xué)期是一個加速沖刺期。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃摺Ｒ娼鉀Q自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。

　　（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

　　1、預(yù)習(xí)

　　預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀，充分發(fā)揮自己的`自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識點。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

　　2、聽課

　　聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

　　A）做好課前準備，即預(yù)習(xí)。精神上的準備是十分重要的，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。

　　B）集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。

　　C）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。

　　D）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。

　　E）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時還要注意老師反復(fù)強調(diào)的部分。

　　F）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。

　　G）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流，都可以促進學(xué)習(xí)。

　　3、作業(yè)

　　作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習(xí)慣。

　　4、復(fù)習(xí)

　　及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點：

　　A）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。

　　B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

　　C）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學(xué)老師的幫助。

　　D）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。

　　E）單元復(fù)習(xí)的要求：

　　a）本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò)；

　　b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達出來）；

　　c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。

　　（三）總結(jié)

　　高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談，但是，在寫這份計劃書的過程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認識，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感，這份責(zé)任不是對父母負責(zé)，而是對自己負責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí)，我個人覺得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對自己的責(zé)任感，才能在拼搏中成長。

　　個人目標計劃書篇5

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的20xx銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

　　個人目標計劃書篇6

　　作為一名大學(xué)生，我們需要根據(jù)自己的興趣和未來職業(yè)規(guī)劃來制定個人目標計劃。以下是幾個方面需要考慮的內(nèi)容：

　　1、學(xué)業(yè)方面

　　在學(xué)業(yè)方面，我們需要明確自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)目標，制定學(xué)習(xí)計劃和規(guī)劃，以及定期檢查和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)進度和成果。同時，我們也需要擴展自己的知識和技能，參加校內(nèi)外各種學(xué)術(shù)、文化、實踐活動，積累實踐經(jīng)驗和社會資源。

　　2、實踐方面

　　在實踐方面，我們可以通過參加社會實踐、實習(xí)、志愿服務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等活動，探索自己的興趣及職業(yè)發(fā)展方向，培養(yǎng)自己的.實際能力和社交能力，為未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展做好準備。

　　3、水平提升方面

　　除了學(xué)業(yè)和實踐，我們也需要注意個人素質(zhì)和個人能力的提升，例如語言能力、計算機技能、社交能力、領(lǐng)導(dǎo)力等方面。可以參加相關(guān)的課程或培訓(xùn)，也可以通過社交活動和經(jīng)驗積累來提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

　　4、個人發(fā)展方面

　　對于個人發(fā)展，我們需要確立自己的人生目標和追求，在成長的過程中不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，實現(xiàn)自我價值和理想。同時，也需要保持身心健康和良好的生活習(xí)慣，保持積極向上的心態(tài)和態(tài)度，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　以上四個方面是大學(xué)生個人目標計劃的主要內(nèi)容，每個人都需要根據(jù)自己的實際情況和需求制定適合自己的目標計劃，努力實現(xiàn)自己的理想和追求。

　　個人目標計劃書篇7

　　為了加強部隊衛(wèi)生工作，促進戰(zhàn)士正常發(fā)育，增強對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平，牢固樹立衛(wèi)生安全責(zé)任重于泰山的意識，狠抓細節(jié)，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機制，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》，切實加強部隊衛(wèi)生工作，提高戰(zhàn)士健康水平。

　　二、工作目標：

　　1、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案，迎接現(xiàn)代化達標。

　　2、嚴格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。

　　3、建立健全衛(wèi)生管理制度。

　　三、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達標檢查。

　　2、認真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。

　　4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成。

　　(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。

　　2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　(三)開展戰(zhàn)士常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰(zhàn)士課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的.流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。

　　4、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。

　　5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。

　　(四)積極做好創(chuàng)建工作。

　　1、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。

　　2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。

　　個人目標計劃書篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　建立健全藝術(shù)團各項管理規(guī)章制度，加大管理實施力度，實施規(guī)范管理。倡導(dǎo)奉獻精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調(diào)動藝術(shù)團師生積極性，搞好藝術(shù)團隊伍建設(shè)，和日常訓(xùn)練，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實現(xiàn)學(xué)校“小科做大、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、加強硬件軟件建設(shè)，夯實團隊基礎(chǔ)。

　　2、抓實日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量。

　　3、提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目。

　　三、工作思路：

　　1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓(xùn)練力度;

　　加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響。

　　2、各隊務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索、務(wù)實求新，打造各隊1到2個招牌節(jié)目、品牌節(jié)目。

　　3、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報演出。

　　4、藝術(shù)團主頁的創(chuàng)建及制定維護管理辦法，專人負責(zé)宣傳維護。

　　5、制定并落實藝術(shù)團值日制度，確保藝術(shù)團規(guī)范運作，確保每周各隊的訓(xùn)練落實到位，保證藝術(shù)團節(jié)目質(zhì)量。

　　四、責(zé)任目標：

　　1、各隊盡快確定正式隊員

　　2、各隊根據(jù)自身情況，制定明確的訓(xùn)練計劃，訓(xùn)練計劃要落實時間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

　　3、各隊根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報學(xué)校集中采購。

　　五、月訓(xùn)練計劃及周安排

　　1.各隊?wèi)?yīng)根據(jù)本隊的實際情況制定本隊的訓(xùn)練計劃,在計劃中要對學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時期的掌握情況制定相應(yīng)的`月訓(xùn)練計劃.

　　2、各隊教練要根據(jù)月計劃制定具體實施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時間,另外各個隊的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時間.

　　3、團長要對各根據(jù)月計劃對每月的訓(xùn)練情況進行檢查和平定.

　　4、每個學(xué)期各個隊要在學(xué)校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

　　個人目標計劃書篇9

　　為了加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長這份工作，特制定個人成長計劃。

　　不足之處：作為校長管理經(jīng)驗太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經(jīng)驗武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進步。

　　計劃目標：充實自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個合格的業(yè)務(wù)校長。

　　計劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛煉，在鍛煉中成長，立足教改，借助明德項目和學(xué)校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年后自己要做到：

　　一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：

　　首先，能做公開課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統(tǒng)的備課、講課、說課、評課的全面培訓(xùn)。

　　其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長，并能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導(dǎo)。向教育家的方向走去。

　　二、在互聯(lián)網(wǎng)上點擊率極高，交流率極高，有一個自己的研究圈子，以便自己隨時的與先進的經(jīng)驗接觸，隨時提高自己。

　　三、作為教師的堅強的`后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。

　　四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說同他們一塊成長為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當(dāng)一面。

　　五、財務(wù)方面，如果有接班人的話，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務(wù)制度，及時公開，公示，是學(xué)校的財務(wù)工作更加透明。

　　總之，用三年時間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動，創(chuàng)造一個全新的自我。

　　個人目標計劃書篇10

　　目標：

　　1、提高自己的職業(yè)技能水平；

　　2、建立健康的生活方式；

　　3、增強自己的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　4、探索更廣泛的興趣愛好。

　　規(guī)劃：

　　（一）提高自己的職業(yè)技能水平。

　　1、參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和研討會；

　　2、閱讀相關(guān)的專業(yè)書籍和期刊；

　　3、積極參與公司內(nèi)部的項目和活動；

　　4、對自己的工作進行評估和反思，不斷完善和改進。

　　（二）建立健康的生活方式。

　　1、每天保證充足的睡眠時間；

　　2、堅持每天適量的運動和鍛煉；

　　3、培養(yǎng)健康的飲食習(xí)慣，盡量避免垃圾食品；

　　4、定期接受身體檢查，及早發(fā)現(xiàn)和處理健康問題。

　　（三）增強自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　1、參加相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)力和管理課程；

　　2、積極參與企業(yè)內(nèi)部的團隊和項目管理；

　　3、學(xué)習(xí)和借鑒其他成功領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗和技巧；

　　4、嘗試組織自己的`項目和活動，提高管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　（四）探索更廣泛的興趣愛好。

　　1、參加各種文化和藝術(shù)活動，如音樂會、電影節(jié)等；

　　2、學(xué)習(xí)新的技能和知識，如繪畫、手工制作等；

　　3、參加志愿者活動，為社會做出貢獻；

　　4、計劃旅行和探險，開拓自己的視野和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：

　　以上是我的個人目標計劃書，希望通過不斷努力和實踐，能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標，成為一個身體健康、技能全面、領(lǐng)導(dǎo)能力強和充滿創(chuàng)造力的人。

　　個人目標計劃書篇11

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

　　目前**在深圳空調(diào)市場的.占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

　　20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　個人目標計劃書篇12

　　一、進校的時候

　　1、進校門，主動下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。

　　2、不在校園內(nèi)騎自行車。

　　3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊禮，道“老師好”、“客人好”。

　　二、坐的時候

　　1、上課時，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。

　　2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。

　　3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。

　　4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座。

　　5、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓。

　　三、立的時候

　　1、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時要肅立。

　　2、向老師行禮時要立正，兩眼注注視老師。

　　3、集合集會要快、靜、齊。

　　4、上課發(fā)言或讀課文時，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。

　　5、有來賓詢問情況，應(yīng)主動起立。

　　6、當(dāng)別人伸手與你握手時，立即伸手相迎，熱情迎送。

　　四、行的時候

　　1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。

　　2、遇見師長，主動讓師長先行。

　　3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過，并鞠躬致謝。

　　4、集體活動，聽從指揮，按隊列行走。

　　5、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。

　　6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。

　　五、說的時候

　　1、上課遲到或進老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進入。

　　2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。

　　3、找人問話，用‘請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達謝意。

　　4、不直呼師長姓名，要用準確禮貌的稱謂。

　　5、得罪別人要說“對不起、請原諒“。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。

　　6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。

　　7、在集會、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的'場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。

　　8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時候當(dāng)面交流。

　　9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。

　　六、穿的時候

　　1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。

　　2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā)。

　　3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。

　　七、用餐的時候

　　1、用餐時做到餐前洗手，餐時，待主人示意后開始。

　　2、夾菜文明，細嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。

　　3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷

　　4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。

　　5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。

　　6、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。

　　八、在公共場合的時候

　　1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。

　　2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。

　　個人目標計劃書篇13

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的`風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、企業(yè)人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。

　　5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

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