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銷售智能手機計劃書
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的銷售智能手機計劃書，歡迎大家分享。
銷售智能手機計劃書 1
一、 市場現狀分析
（一）用戶分析
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南智能手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1、競爭優勢與潛力：
（1）產品自主研發逐漸形成主流，并形成了幾個穩定的開發平臺，提供了成本及性價比較優的產品，有了比較優勢競爭的保障；
（2） 建立了自己的產品研發中心，為產品的后續發展提供了強有力支持和保障。
（3）本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網絡，固有的.門店和專柜數量接近30家，專業銷售人員有70人。
（4）隨著智能手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，智能手機的購買與換機愈加頻繁，
2、競爭劣勢與威脅：
（1）由于近兩年，銷售網絡建設過于迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力不強，自我管理意識較差；
（2）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區過于集中，以致形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節嚴重。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標
銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網點達到60家，讓xx智能手機成為海南人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類： 戰略核心型市場：海口
重點發展型市場：三亞 儋州
培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發展之路。
2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。
4、促銷策略：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。
5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網絡及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節假日前，將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌，公交讀物和海口廣播電臺上，讓更多的市民不經意間了解到本智能手機品牌及活動；此外，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，
五、銷售團隊管理
1、人員規劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現有的專業銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2、規范管理，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業績突出的銷售員進修培訓的機會。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經濟效益。
六、費用預算
略
銷售智能手機計劃書 2
一、市場分析
市場概況
2024年，全球手機市場依然保持活躍態勢，智能手機的發展推動市場繁榮，消費者更加注重功能、性能和個性化體驗。
主要消費群體包括移動專業人士（如商務人士、銷售人員）、年輕人群體、游戲愛好者等，他們對手機的辦公功能、時尚設計、社交性能、拍照能力及游戲性能等有不同需求。
競爭分析
市場競爭激烈，各大品牌不斷推出新產品，以滿足消費者的多樣化需求。
競爭對手包括國內外知名品牌，如蘋果、三星、華為、小米等，它們在產品創新、品牌建設和市場推廣方面具備較強實力。
二、產品策略
產品定位
針對不同消費群體，推出多個系列的智能手機，以滿足不同需求。
主打性能和價格的手機系列：針對普通消費者，提供相對較低價格但性能優越的手機。
商務手機系列：針對移動專業人士，提供強大的辦公和通信功能。
時尚手機系列：面向年輕人群體，注重設計和個性化功能。
游戲手機系列：針對游戲愛好者，提供高性能處理器和大容量內存。
技術創新
關注行業技術發展趨勢，引入先進的硬件和軟件技術，如更先進的.處理器、更高清的屏幕、更快速的通信技術等。
不斷提升用戶體驗，改進產品設計和用戶界面，提升操作體驗和視覺感受。
三、銷售渠道
線上渠道
利用官網和電商平臺進行銷售，提供便捷的在線購買體驗。
開展線上促銷活動，如限時折扣、優惠券等，吸引消費者購買。
線下渠道
拓展專賣店、零售店等線下銷售渠道，提供實體產品展示和體驗服務。
與運營商合作，開展合約機銷售，提高市場份額。
四、價格策略
成本加成定價
根據產品成本和市場競爭情況，制定合理的價格策略，確保產品具備競爭力。
折扣與促銷
定期開展降價促銷活動，吸引消費者購買。
推出特價機和限時優惠活動，提高產品銷量。
五、市場推廣
廣告宣傳
利用電視、網絡、報紙等媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度和產品認知度。
制作精美的宣傳海報和廣告視頻，突出產品特點和優勢。
市場活動
開展新品發布會、產品體驗會等市場活動，讓消費者親身體驗產品。
參與行業展會和論壇，展示產品實力和技術創新。
社交媒體營銷
利用社交媒體平臺進行品牌推廣和產品宣傳，如微信、微博、抖音等。
與網紅、博主合作，開展產品試用和評測活動，提高產品曝光度。
六、售后服務
保修政策
提供完善的保修政策，確保消費者在購買后享受到優質的售后服務。
技術支持
設立技術支持團隊，為消費者提供產品使用、故障排查等方面的技術支持。
用戶反饋
建立用戶反饋渠道，及時收集和處理消費者的意見和建議，不斷改進產品和服務。
七、總結
本銷售計劃書旨在通過詳細的市場分析、產品策略、銷售渠道、價格策略、市場推廣和售后服務等方面的規劃，實現智能手機的銷售目標。我們將不斷努力，提升產品競爭力，滿足消費者需求，為公司的持續發展貢獻力量。
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