年度工作自我鑒定

時間：2022-06-17 09:34:07 工作鑒定我要投稿

年度工作自我鑒定10篇

　　自我鑒定就是把一個時期的個人情況進行一次全面系統的總結，自我鑒定可以讓我們對自己有個正確的認知，為此要我們做好自我鑒定。那么自我鑒定要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的年度工作自我鑒定，希望對大家有所幫助。

年度工作自我鑒定10篇

年度工作自我鑒定1

　　作為市級人民醫院，我們的工作是否到位給廣大市民會有很大的影響，而我們技術鑒定部門因為崗位特殊，更是受到廣大群眾的監督。今年來在醫院領導的指導下，辦公室工作人員嚴格執行《條例》和《暫行辦法》，工作有序進行，所以較順利地完成了工作任務。下面就醫鑒辦的具體工作鑒定如下：

　　首先是堅持公平、公開、公正、及時、便民，組織技術鑒定。醫鑒辦的組織工作原則是按《條例》規定和法定程序，嚴格審核受理條件，充分索取相關資料、證物。為專家鑒定組提供完整真實的鑒定材料，組建合法有效的專家鑒定組，積極配合專家組長主持工作。在組織鑒定工作中強化依法意識，規程意識，角色意識和協調意識，體現出組織主體作用，做到組織不主持，參與不干預，到位不越位。醫鑒辦獨立對多起鑒定案例進行了鑒定前的調查取證工作，為專家提供第一手完整的資料，還會同專家對因特殊原因不能到達鑒定會場的病例進行了現場醫學檢查，方便了患者。

　　其次是通過分析形成原因，向醫療機構反饋信息提高醫療質量。通過對已鑒定的數百例爭議的分析，在構成的案例中尋找導致醫療糾紛的常見原因，不構成的案例往往其中也存在不少缺陷和不足之處，醫鑒辦將各種原因匯總、分類、加以分析。得出的結果傳遞到醫療機構。醫療機構得到這些信息后有針對性地制訂出預防措施，加強對醫務人員的培訓最終達到減少和避免的目的。

　　然后是最大力度提高醫療質量。醫療質量是醫院生存和發展的根本問題，狠抓醫療質量管理、全面提高醫療服務質量是醫務科的首要任務。

　　最后是及時溝通、互相學習，提高鑒定工作質量。做好醫鑒工作，醫鑒辦之間的溝通很重要。今年醫鑒辦先后到三個市醫學會進行了實地的溝通和交流，聽取市醫學會對我們的意見和建議。到醫鑒工作開展出色江蘇省和浙江省醫鑒辦參觀學習取經。同時對醫鑒辦利用庫里專家資源豐富的優勢，以專家意見的形式來滿足司法部門對相關醫療案件的咨詢要求給予了充分肯定。

　　今年我們做了一些工作，取得了一些成績，但今后要做的工作還很多，我們將繼續依靠衛生廳和中華醫學會的指導和支持，學習兄弟省市的先進經驗，取長補短，把技術鑒定工作規范、平穩地開展下去。

年度工作自我鑒定2

　　時間飛逝，一年的工作歷程轉眼即將到達終點，自我肩負中心黨支部書記要職，借此機會從思想、工作、學習、生活等方面向組織匯報如下。

　　一、對所擔當職務重要性的認識

　　經過開展“三嚴三實”專題教育活動，自我對黨務工作重要性的認識有了深刻的理解，尤其是怎樣踐行好“三嚴三實”、履行好“忠誠干凈擔當”、帶好管好干部隊伍的職責，時刻在腦海中回蕩。自我充分認識到：作為基層組織負責人，深感職責艱巨和重大，不僅僅自我要在遵守黨規黨紀、法律法規、愛崗敬業等方面認真帶頭取到表率作用，還要教育和監管好黨員同志、干部隊伍和培養好干部成長，深感職責重大！

　　二、一年來組織開展的主要工作

　　一年來。一是結合單位實際，堅持了每兩周一次的、時事政治理論、重要法規、上級文件精神的學習貫徹制度；二是為讓大家能認真學習和領會精神，采取由機關干部輪流領學加講解的方式學習，使領學者認真學習，聽學者理解假設，盡量不白白浪費參學時間，改變了學習走過場的形式；三是結合單位實際認真貫徹上級黨委的決策部署，執行決不打折扣；四是認真按上級部署的“三嚴三實”專題教育活動方案，結合自身實際制定“三嚴三實”教育方案并認真實施。

　　經過以上工作開展，使全體黨員干部同志的組織紀律意識、規矩意識、夢想信念都有了很大提高，尤其是工作作風、生活作風、服務意識都有了明顯提高，未接到嚴重違規違紀的不良反應，對保障中心各項工作順利開展取到了組織、思想、信念以致行動的政治保障作用。

　　三、存在的主要問題和不足

　　一是自我多年來從事的是技術、行政管理工作，對黨務工作存在理論知識嚴重貧乏，經驗不足，多是按部就班，承上啟下地開展，缺乏創新性；二是受過去遭到的不公委屈不一樣程度產生消極思想，怕得罪人，擔當意識不強，有船到碼頭車到站的消極思想；三是因身體健康原因，深入基層一線調查研究不夠，對一線職工的思想、工作、生活情景了解不夠，關心不好；四是性格急躁，表達個人觀點的方式方法缺乏藝術，雖是良藥苦口、肺腑坦言，但難免易遭誤解；五是因家庭遠離數百公里，存在個人諸多生活不便和困難，作息時間遵守偶有不夠好，為不影響工作，許多內業書寫工作多是采取晚間加班完成，導致影響睡眠和健康等惡性循環，已患神經衰弱和視力、聽力必須退化癥狀。

　　四、努力方向

　　經過鑒定思考，自我的努力方向是：一是必須認真學習貫徹黨的十八大精神以及歷次全會精神，不斷提高黨的理論知識水平；二是努力踐行“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”職責，把紀律挺在前面；三是努力克服個人困難，多多深入基層一線，掌握工作實情，努力為基層單位工作排憂解難，為行政領導決策供給切實、科學、可行的依據；四是加強個人素養鍛煉，團結帶領好黨員同志、干部隊伍認真貫徹執行好黨的路線方針政策，認真履行好“兩個職責”職責，；五是樹立“老牛自知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄”的敬業思想，珍惜組織交給的有限的寶貴履職時間。

　　除以上自我查找到的不足外，難免還存在自我未能察覺的問題乃至錯誤，懇請上級組織、領導和同志們給予提醒、批評和幫忙！

年度工作自我鑒定3

　　轉眼在銀行工作有一年多了，到了寫銀行工作自我鑒定的時候，我感到在一年的工作中，個人素質得到明顯的提高，業務操作能力有了明顯的提高，我越來越喜歡銀行這個行業。因此銀行工作自我鑒定我總體給我的評定為良好。當然，我取得的成績離不開單位領導和同事對我的支持和幫助，沒有和諧的工作環境我不會進步的這樣快。銀行工作自我鑒定具體內容如下：

　　一、在一年的工作時間內，我的心理狀態有了很大的轉變，有一個毛躁的小伙子變成穩重的銀行員工，這于周圍同事的工作態度影響有很大關系，學會了全面條理辦理業務。在今年1月份銀行組織的壞賬核銷活動中，我負責壞賬的系統錄入和審核工作在這段時間中，面對堆滿桌面的紙質材料，一開始我的頭都大了，不知從何下手。在領導的指點下，逐漸找到的門道，首先將材料分門別類地進行歸整，并建立文檔目錄表，然后逐份予以微機錄入，經我手錄入的1萬多條信息與紙質材料沒有任何差錯。通過參與核銷工作，鍛煉了自己對工作認真謹慎的能力，同事對壞賬、呆賬核銷流程非常熟悉，保證了我在做信貸工作的心應收。由于在壞賬核銷活動的突出表現，被行里授予優秀服務能手的稱號，這對我更是一個鞭策，促使我更好地專研業務，提高技能。

　　二、由銀行安排去總行接受了一個月的風險合規培訓，通過培訓使我充分認識到風險處處都存在，只有建立一套從上到下的風險預警機制，才能防患于未然。在培訓結束后，進行的考試成績名列前茅，獲得優秀學員稱號。回行，我充分利用風險合規知識，對行里的風險合規制度進行了修訂完善，更加符合我行實際情況，更能及時發現風險，收到行領導的表揚。

　　三、下半年我負責推介理財產品工作，秉承了解你的客戶的原則，對客戶的抗風險能力進行了評估，按照客戶的承受級別進行有針對性的推介，思想匯報專題取得了驕人的業績，為行理財產品完成指標做出了突出的貢謝。

年度工作自我鑒定4

　　轉眼間，從XX年9月份參加工作至今已近一年，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。現在，我總結近一年來的得與失，便于發揚好的地方，改進不足的地方。回顧走過的路，才可以更好的看清前面的路。

　　品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期進行品德修養的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時，我虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

　　在這一年里，我擔任小學數學五年級兩個班的教學工作，工作充實而不乏挑戰。作為一名新老師，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專業知識的積累和教學基本功的訓練，對板書、教案等多加揣摩，進一步掌握了小學生的學習和心理規律，課后認真及時的批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導，并在教學四項規范達標中取得合格。

　　成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高：在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協調好兩者之間的關系；對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經驗。

　　教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好。

年度工作自我鑒定5

　　轉眼間__年很快就要過去了，回首過去的一年，在領導的關懷和同事的幫忙下。以“想干事、會干事、干成事”為目標。認真履行職責，圓滿完成各項任務。為了今后更好的做好生產任務，鑒定經驗，提高工作方法和效率，克服不足。現將__年工作鑒定如下：

　　一、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作本事。

　　提升自身素質的基礎是學習。提升工作本事的源泉還是學習。在這一年里，由于工作經驗的欠缺，我在工作中暴露出一些問題，有了這些欠缺的工作經驗，此刻我工作起來明顯比剛開始更加順手，其實所謂事倍功半，就是每一天都要盡可能得累積提高，哪怕時幾處微不足道的細節，天長日久下來也是一筆能夠極大助力的工作財富。

　　我堅持把理論學習擺在重要的位置，不斷提高管理水平和理論知識，時刻做到自我反省，更好的適應工作任務需要。

　　二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量。

　　發揚干一行，愛一行的工作作風。以高度的職責心、使命感和工作熱情，進取負責開展工作，努力提升自身素質，進取做好班組各項培訓，整體提高員工的技能，使之更好的完成各項生產任務，加強崗位巡檢，認真履行、監護各項規章制度。俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”.我堅持以身作責，工作沖在前，在生產中進取巡檢各個崗位，排除隱患進取清除各項故障，提高工作效率與質量。

　　三、加強管理和思想教育，不斷提高員工素質。

　　員工是一切工作的源泉，而員工的思想狀況直接影響到工作效率和工作完成情景。班組每周都會組織員工進行學習培訓，每一天都會巡查各個崗位和員工談心，教育大家樹立主人公職責感，把個人的命運和公司緊密聯系起來。把‘今日工作不努力，明天努力找工作’的意識牢記在員工心頭提高員工進取性和職責感。

　　四、抓安全工作。

　　1.做好任何工作，安全要放在前位。在安全工作中我要求班組成員要嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須應對面將生產·安全等情景交接清楚，做到不清楚不交接班，防止因交接不清楚而危及生產安全

　　2.切實做好班中巡回檢查工作，對生產設備的運行情景，對生產設備各個系統進行巡回檢查，以及及時發現異常情景，采取措施清除隱患，排處故障，防止事故的發生

　　3.樹立員工安全生產意識，把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成心中想安全。構成安全工作天天講，人人抓的良好局面。

　　4.認真促進好員工做好互保聯保及二次確認的工作制度。把各項工作職責到人。

　　五、不足之處。

　　1.自身管理水平欠缺，應繼續加強學習，提升自身素養，提高管理本事。

　　2.工作力度不夠大，工作細節沒有妥善處理好。今后要把工作做細、做到位。

　　3.安全工作沒有做到位。在以后我要嚴格落實各項規章制度，做好安全工作。

　　六、__年工作方向。

　　1.認真完成領導交給的各項工作任務，加強自身學習。

　　2.重點做好員工的培訓工作，提升員工的工作本事，自身素養。把丙班打造成一支技術過硬，思想過硬的高素質隊伍。

　　3.做好安全工作。認真執行各項規章制度。抓好節能降耗，節儉生產。

　　4.加強與領導的溝通和匯報工作。

　　總之，在__年我會繼續加大學習和工作熱情，完成好領導交給我的各項工作任務，為公司的發展貢獻自我的力量。

年度工作自我鑒定6

　　轉眼間，從20xx年11月份參加工作至今已近一年，經過這一年的努力工作與不斷學習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的.地方，改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

　　在這一年里，我擔任小學數學四年級兩個班的教學工作，工作充實而不乏挑戰。作為一名新老師，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專業知識的積累與教學基本功的訓練，對板書、教案等多加揣摩，進一步掌握了小學生的學習與心理規律，課后認真及時的批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導，并在教學四項規范達標中取得合格。

　　成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協調好兩者之間的關系；對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經驗。

　　教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我與提高自我，越做越好的。

年度工作自我鑒定7

　　一年來，在上級領導和所領導的正確領導和關心下，自己無論在政治思想、工作上都取得了一定的成績，為維護轄區的社會治安秩序的穩定做出一定的貢獻。

　　一、在政治思想上時時嚴格要求自己

　　認真學習和領會“二十公”和市“一公”之精神。堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策。增強自己的大局意識和服務意識，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，時時牢記黨的宗旨全心全意為人民服務，清政廉潔，拒腐蝕永不沾。

　　二、遵章守紀

　　遵守所內一切規章制度，團結同志，服從領導安排，聽從領導指揮。努力學習業務知識，不斷提高業務技能，一年來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，任勞任怨，忘我地工作，認真完成了領導交辦的各項任務。在自己從事的戶籍工作之中做到了熱情為轄區的居民排憂解難，在處理各種各樣的矛盾糾紛之中做到秉公執法，不徇私情，時時做到了嚴格、公正、文明執法。在接待群眾來信來訪時，杜絕了一切冷、硬、橫、推的思想。總之一年來，自己同同志們一道積極參與轄區各類案件的偵破工作，協助辦理了各類治安和刑事案件數十件，打擊處理各類違法犯罪人員數十人，調解各類糾紛數十件。有力地維護了轄區的社會治安秩序，為轄區的經濟建設做出了一定的貢獻。

　　三、由于自己才從事工作

　　在工作中缺乏處理各種各樣的矛盾糾紛的實踐經驗，工作做的不細致，在今后的工作中自己一定改正所存在的不足之處。

年度工作自我鑒定8

單位領導：

　　時光飛逝，自去年XX月份到XX車間擔任車間主任以來，已大半年時間。不論是擔任車間主任，還是之前在XX科擔任技術員，本人一如既往地堅持“工作上勤勤懇懇、兢兢業業，生活上艱苦樸素、大方得體，思想上不斷進步、跟著黨走”，在各級領導的關心和幫助下各方面都有了長足的發展和進步。

　　在單位領導的信任下，我被調到XX車間擔任車間主任的職務。為了不辜負組織的培養，不負眾望，我帶領車間全體干部員工深入落實上級文件、指示精神，加強管理，落實各項工作，凝聚了團隊力量，確保了安全穩定、隊伍穩定、設備穩定。

　　這段時間來，我深感責任重大，不斷學習、不斷進步，努力提高自身綜合素質，迅速進入崗位角色，全面適應崗位要求。在車間管理上結合自身實際擬訂了相應的工作措施和制度，全面完成了各項工作和生產任務，開展了多次專項安全生產活動，實現了段要求的各項奮斗目標。嚴格按照段總體目標，組織好生產，做到行動統一、思想統一、意志統一，帶領管內全員牢固樹立安全責任意識、風險意識、危機意識，鞏固全員大局意識、主人翁意識，發揚艱苦奮斗、甘為基石的精神，跟上了工務段科學發展的步伐，認真落實段的安全生產方針和目標，通過全體員工的齊心協力，奪取了XX年四季度安全生產全勝目標、實現了XX年安全年、實現了XX年開門紅、實現了本人在崗一天安全一天的目標。現將去年XX月份以來的具體工作情況匯報如下，請審查。

　　1.以德服人。管理上，本人深知帶隊伍、管隊伍不是一件簡單的事，首先自己要本著“以人為本”的思想，工作中、生活上不斷聽取和收集員工的心聲和呼聲，時刻想著一線員工的疾苦，行動上不斷爭取為員工謀福利、給幫助，實實在在地解決了一些問題，在全體員工中贏得了良好的口碑。

　　2.以勤補拙。擔任車間主任之初，本人深知自己沒有車間主任的任職經驗，只能勤學、勤研、勤干，方能迅速進入角色、干好工作，不負領導所望。為此，本人主動研讀各類管理書籍、勤學各項規章制度，明確掌握了上級規定和要求后，著手細化了車間安全管理制度，帶頭開展安全風險研判，加強現場安全盯控，牢固樹立“安全第一”的思想、“三點共識”和“三個重中之重”安全理念，先后細化了XX車間《車間班建管理細則》、《安全質量綜合管理考核評比辦法》、《設備質量考核辦法》等多項管理制度，同時以最快的時間對管內設備、隊伍情況進行了詳細摸底掌握，迅速跟上了工務段經營管理步伐，在抓設備檢、養、修工作上，我與車間副主任分工合作，堅持“精益”管理理念，對設備問題做到檢查要細、分析要準、處理徹底、職責到位、復查及時、閉環管理，確保每條設備問題得到全面有效整治，不留后患，確保了車間安全管理、各項工作不脫節，確保了安全有章可循、有序可控。

年度工作自我鑒定9

　　隨著學期的結束，本年度即將過去，回顧一年來的工作，充實而富有挑戰，在學校領導和同事的鼎立支持下努力地完成了各項任務。特就今年工作鑒定如下：

　　一、政治思想

　　本人堅決擁護中國共產黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，獻身黨的教育事業。準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自我，以便更好地適應教育發展的形勢。

　　二、教育教學

　　1、專業成長。嚴格做好“五認真”常規工作，緊緊抓住課堂，研究教學設計，創設問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益；堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友，豐富業余生活。認真參與市小學數學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數學專業素養，下半年被評為小學數學學科教學能手。

　　2、教學管理。認真組織好教師業務學習，圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念；開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效；啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業務資料；每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作鑒定。

　　三、繼續教育

　　積極參加培訓與學習，分別交流培訓心得，領略名校風范、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學習了管理技巧。一年以來，在校領導及同事們的支持和幫忙下，以黨的新時期精神為指導，本人能努力做好各項工作，認真地履行了自我的職責。現將一年來的政治思想、教學和學習等方面的工作報告如下：在思想政治方面，能認真學習科學發展觀，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。加強自身的政治理論學習，提高理論水平。在教學實踐中，認真貫徹黨的教育方針，堅持黨性原則，提高黨性修養，學習和落實科學發展觀，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不一樣程度的發展。努力做到政治堅定、業務精干、作風踏實、為人誠實。在師德上嚴格要求自我，要做一個合格的人民教師！

　　四、在教學工作方面

　　能認真學習專業業務知識，認真研究教學規律，在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的本事。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。做到課前認真備課、制作課件、領會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關的資料，幫忙學生理解每一個問題和難點。

　　上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發，力求培養學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，限度地發揚課堂民主，創設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質疑，敢于標新立異。在教學中注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養學生的動手本事。

　　不斷提高教學質量，教學效果鑒定良好。在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的資料，了解學生的實際情景，經過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。安全常規教育工作我也從不忽視，經常利用班會課、宣傳櫥窗對學生進行安全知識教育，并且每到重大節假日，都會讓學生帶去一封有關安全教育方面的致家長信，本學年無安全事故發生。由于本人認真備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的教師。

　　經過一學年的努力，學生的學習成績有了很大的提高。得到校領導和教師的一致好評。

年度工作自我鑒定10

　　時光飛逝,轉眼間XXXX年已經結束,在這段時間匆匆如流水的日子里，學習到了很多有關的保險知識。使我受益匪淺，從而看清楚自己還有很多不足之處，和不懂的地方，專業知識的缺乏性，為了能更好的完成工作，我應認真努力學習，用于創新進取。不斷總結工作經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：

　　一、工作匯報。

　　我認為應該圍繞目標，落實計劃，緊抓銷售工作，計劃好、落實早、措施實。在完成工作任務的同時要考慮到險種的配比,堅決的丟棄“垃圾保費”。今年來，我穩固車隊業務的同時，拓展新的零散型電銷業務市場。在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。針對這些情況，我迎難而上。做到在競爭中求生存，在競爭中促發展。以分散業務為突破口，加大市場占有面。堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。強化創新意識，提高銷售效益水平。以進一步提高服務水平;

　　二、個人工作感想。

　　踏入工作崗位以來，通過不斷的鍛煉、錘煉。使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

　　三、工作目標

　　在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

　　在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，盡自己最大的力量和努力完成自己的銷售任務。

　　四、XXXX工作總結及XXXX年工作計劃。

　　本人在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓。發奮工作把工作做的更好。我對本職工作，嚴以律己，遵守各項規章制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務。堅持理想，堅定信念。并不斷加強努力完善規劃自我學習能力!

　　隨著市場競爭的加大，業務工作的深入，新工作內容的展開，可以預料保險銷售任務將更加的艱巨，要求也更高，需掌握的專業知識更高更廣更深。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加

　　強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好個人的本職工作。

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