工作計劃

時間：2021-03-14 13:33:59 工作計劃我要投稿

【精選】工作計劃八篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，我們要好好計劃今后的工作方法。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精選】工作計劃八篇

工作計劃篇1

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感

　　古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識

　　眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識

　　很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。

　　所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

工作計劃篇2

　　20xx年我部門將嚴格按照市局（公司）黨組的工作安排和部署，理清思路、明確方向、突出重點、夯實基礎、持續改進工作，切實組織開展好第四階段網絡建設、基礎管理年、對標、構建大考評格局、整頓規范和加強隊伍建設這六項主要工作，打牢發展基礎，為市局(公司)的新發展，貢獻一份力量。初步的工作設想如下：

　　一、經濟運行工作

　　20xx年，經濟運行工作將以 “卷煙上水平”作為工作的基本方針和戰略任務，努力保持經濟運行平穩發展，在更高水平提高經濟運行五種能力，確保銷量增幅和單箱銷售收入穩步增長，進一步提高經濟運行質量和效益。

　　1.努力保持卷煙銷量穩定、結構提升。一是抓住“兩節”市場，切實做好高檔卷煙銷售工作。要認真研究節日市場供應特點，積極組織有效貨源，加強貨源銜接工作，切實滿足節日市場對高檔卷煙的需求，為全年結構提升打下良好基礎。二是合理利用銷量資源，始終堅持“總量控制、稍緊平衡”原則，保持卷煙銷量適度增長。把握好高檔卷煙適度增長、低檔卷煙基本滿足、加大對適銷中檔卷煙市場供應量，使卷煙結構、品牌進一步適應市場需求，形成更加和諧的市場環境。

　　2.加強總量控制，努力保持價格穩定。一是在結構提升過程中，要密切關注庫存和價格變化。尤其是一、二類卷煙的商業庫存、社會庫存以及零售價格變化，科學安排購進，合理把握投放，始終保持合理的存銷比水平和卷煙市場價格穩定，防止出現購銷失衡，實現結構平穩提升。二是通過開展市場調查，力求準確掌握當地卷煙的市場資源和真實容量，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發展空間，優化銷售結構作為提高卷煙經營水平的關鍵點。正確認識城市與農村市場所發生的消費需求變化，及時調整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應。

　　3.始終關注重點骨干品牌的發展。一是進一步加大重點骨干品牌的營銷力度，從銷量增長和比重提升兩個方面來關注重點骨干品牌，努力促進全國性品牌的成長。尤其是重點骨干品牌中一、二、三類卷煙的銷售，確保銷量和比重同比有明顯提升。二是加強工商協同，發揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。以兩個“十多個”為中心，制訂適合本地實際情況的品牌培育發展規劃，明確培育目標，著力培育地區重點骨干品牌。

　　4.要繼續加強成本費用管理。以成本效益為中心，運用價值鏈分析，實施全過程成本費用管理。以成本責任區及崗位成本責任為重點，按照成本只有一個責任人的原則，確定每一個工序、每一個層次、每一個環節、每一個崗位的成本責任人，科學核定成本責任區及崗位成本責任人的成本指標，形成高效有序的成本費用管理體系，加強六項可控費用控制，確保三項費用率同比下降。

　　二、網建工作

　　20xx年，網建工作要強化綜合協調和監督力度，緊緊圍繞網建第四階段“兩對，兩提”工作任務，實現卷煙銷售上水平、卷煙網絡上水平。

　　1.結合實際，有序推進“達標”工作。一是規定時限，明確落實“達標”進度。市局（公司）結合自身實際，合理規劃本單位的達標時間安排，力爭在較短時間內全部指標達到或接近行業平均標準，部分指標超過行業平均標準，達到或接近行業先進標準。二是扎實做好“達標”評估。在組織實施過程中，要加強對標工作成效評估，對一個階段的對標工作所產生的近期和長遠結果進行定性和定量的評估，要在評估的基礎上，積極轉化和推廣對標成果，完善管理平臺。三是嚴格落實“達標”責任。要建立評價考核體系，將目標指標分解、細化，落實到各部門，實行問責制，按照職能分工，將實施情況納入責任制考核，分級組織實施。落實“達標”責任。

　　2.大力推進以網上訂貨為代表的電子商務模式。根據電子商務網上訂貨工作的工作目標及工作要求，通過認真學習阜新市公司網上訂貨的經驗，組織業務人員學習相關文件內容，領會工作精神，于10月底制定具體實施方案。客戶經理通過發放《致客戶一封信》向零售客戶宣傳網上訂貨目的、意義，并且對全市零售客戶進行摸底、排查，統計符合網上訂貨的零售客戶，確保初期能夠使用網上訂貨的戶數比例達到20%。在技術成熟、條件符合的基礎上，逐步擴大訂貨戶數，爭取網建第四階段結束網上訂貨戶數比例高于20%。

　　3.加強電子結算工作，注重提高電子結算成功率。要充分認識電子結算的安全性、可靠性和便捷性，加強宣傳引導，提高零售客戶參與的自覺性，拓寬電子結算的方式和渠道，逐步提升電子結算比例和電子結算成功率。確保網建第四階段電子結算率達到90%以上；力爭電子結算金額比例要達到85%以上。

　　4.完善市場調研體系及消費者管理體系，整合現有的典型零售戶檔案資源，加大開發利用力度。一是針對卷煙消費固定、結構較高的卷煙消費者群體，有針對性地開展消費者調研活動，強化對該類消費者的管理和服務，并且與工業企業協同開展消費者市場調研、客戶市場調研、品牌市場調研、經濟環境市場調研等多種類型、規模不一的調研活動，為營銷工作開展提供第一手市場信息。二是結合行業重點培育的30個重點骨干品牌，聯系消費者卷煙吸食取向，細化建立相應的分品牌消費者檔案，形成覆蓋30個重點骨干品牌的分品牌消費者的檔案完善工作，實現對現有消費者檔案的全面開發和利用。三是與信息中心開發消費者信息模塊，便于更加系統地收錄消費者檔案、更加充分地歸納消費者反饋內容，同時也更加便于發現各個品牌存在的問題。此模塊于20xx年1月正式啟用。

　　5.加強基層建設，創建優秀營銷部。認真貫徹落實《省煙草專賣局創建優秀縣級營銷部（區域市場部）活動實施方案》（煙銷〔20xx〕98號）文件精神，結合我市縣級營銷部實際，制定《營銷中心新、清兩縣創建優秀縣級市場部活動實施方案》，并根據此方案扎實推進此項工作，切實提高區域市場部的服務能力、管理能力、業務能力及執行能力，全面提高區域市場部工作水平，為全省行業的基層單位建設奠定堅實基礎。20xx年底，新賓市場部達到優秀區域市場部達標標準。

　　6.持續提升物流管理水平。一是通過學習其他省、市公司的先進物流定額管理經驗，結合實際，將各物流作業單元定額量化，科學設定指標，利用現代化的信息技術和現代物流管理要求，結合物流中心設施設備配備情況等因素進行數據匯總和分析，最終制定物流中心科學、合理的定額管理標準，并持續提升。二是要根據制定的“定額管理”工作標準，配備相應的考核管理制度，建立定額標準制定、管理、改進等管理流程和制度。逐漸完善定額管理工作標準的同時要加強定額管理工作的考核，并與績效考核掛鉤。力爭做實、做精物流中心定額管理工作。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以教育局《諸暨市名師工作室實施辦法》和教研室20xx年工作計劃的指導思想為依據，堅持“以生為本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業成長”為重點，積極探索美術學科有效的教研方法和路子。

　　二、工作要點

　　1、結合教研室的工作部署，組織與開展“問題與突破的系列研修活動。根據學科特點與教師需求，研修內容將關注于各學習領域“目標的設定與達成”、“教材的利用與開發”、“活動的關聯與遞進”。研究方向為“基于審美與創意的教學問題的'梳理與突破”與“本土資源與美術教學內容的有機整合與正確把握”。組織全市第二屆中小學美術“書圣大學堂”。

　　2、送教活動（積極申請和參與）

　　3、小學五年級學生素質比武

　　4、課堂教學案例、論文、教學改進項目的組織與撰寫

　　三、工作安排

　　附：工作室研修員本學年考核須完成的目標任務：

　　1、在名師工作室或校內開設2次以上教學展示，提交2份以上優秀教學設計或優質課例實錄；

　　2、部分教師開設送教下鄉課1節；

　　3、研讀一本教育教學專著，經常做讀書筆記和教育教學研究札記；上交至少2篇讀書筆記；

　　4、在省級刊物上發表至少1篇論文或在市級以上論文評比中獲獎； 5、參與導師的課題研究，在導師的引領下，完成相應的研究任務；

　　6、基地學校（大唐鎮小直埠鎮小）研修員，制定好本校學科建設方案。

　　溫馨提示：

　　自我發展規劃與成長目標包括：理論學習（聽講座、讀專著等）、課堂實踐（教育教學、觀摩課等）、研究成果：（論文、案例、課題、專著等）、示范引領：（講座、帶徒弟等）、特色創新：（個性化發展）、個人參加工作室活動自我評價與反思、個人學年度研修小結、個人教育專著讀后感、個人聽課情況匯總、個人參加培訓情況匯總。

　　附件一：戚衛丹美術工作室研修員考核表

　　附件二：戚衛丹美術工作室20xx學年教師專業發展年度計劃附件三：課堂實錄整理及賞析活動記錄表

　　附件：一

　　戚衛丹美術工作室研修員考核表

　　注：(1)佐證材料按序裝訂，并列出目錄，此表放在所有裝訂材料的最上面。

　　(2)20xx年6月10日之前完成此表,將紙質稿交導師,并將電子稿匯總到導師QQ郵箱處,由各研修員將所有材料整理成冊。（3）各成員認真完成此表,有關情況將作為成員考核的重要依據。

工作計劃篇4

　　我們社區居委科普工作根據區科協和街道黨工委辦事處把社區科普工作作為社區可持續發展的重要內容來抓的要求，加強科普宣傳工作，提高居民的科學文化素質，創建學習型社區，推動整個社區精神文明建設。特制訂以下計劃：

　　一、進一步加強科普宣傳工作

　　1、科普畫廊宣傳欄每兩月出版一期，全年共出版六期。

　　2、科普出版內容（四塊版面）即：現代科技、生活常識、環境保護、衛生保健。

　　3、出版資料收集由專人負責，出版后交由居委安排宣傳。

　　二、科普講座

　　1、科技知識講座年內安排2～3次。

　　2、保健知識講座年內安排2～3次。

　　（具體內容根據需要由居委安排）

　　三、科普活動

　　1、年內組織科普錄像，電視或電影觀看1～2次。

　　2、在全國和市科協舉辦科普活動周期間組織科普志愿者和部分居民群眾參觀學習。

　　3、積極參加區、街道組織的各項科普活動（包括黑板報、宣傳欄、出版展示等活動）。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　20xx年全縣婦幼衛生工作繼續貫徹落實婦幼衛生工作方針，堅持保健與臨床相結合，充分履行保健公共衛生職能，加強基層督導，狠抓降消項目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術服務，鞏固愛嬰醫院成果，加強托幼機構管理，啟動婦女健康行動，積極開展二級優秀保健院創建，全面完成婦幼衛生目標任務。

　　二、主要生命指標

　　孕產婦死亡率控制在25/十萬以內

　　嬰兒死亡率控制在13‰以內

　　全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以內

　　全縣新生兒破傷風發病率控制在1‰以內

　　三、主要服務指標

　　1、孕產婦系統管理率：農村達85%以上，城鎮達95%以上

　　2、兒童系統管理率達60%

　　3、產婦住院分娩率達95%以上；高危孕產婦篩查率達100%；高危孕產婦管理率100%

　　4、剖宮產率縣級醫療保健機構控制在40%以內，鄉鎮控制在25%以內

　　5、預防艾滋病母嬰傳播hiv檢測率達95%，其中hiv早孕檢測率達80%

　　6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開，篩查率達90%

　　7、婦女病普查率60%，普治率90%

　　8、農村孕產婦住院分娩補助率達到100%

　　四、主要工作措施

　　加強領導，加強基層督導，強化鄉村保健網絡職責。

　　一是婦幼保健工作是大衛生工作的重要組成部分，具有公益性，將婦幼衛生工作納入重要

　　工作內容，明確責任，任務落實到人，實行目標管理、量化管理。二是進一步加強完善保健網絡建設。每個級鎮要穩定1-2人專職從事婦幼保健工作，待遇不得少于同級同類專業人員水平，不得下達經濟任務，對個別確屬人口少、服務范圍小的鄉鎮，要向衛生局寫出報告，經批準后保健人員可適當的兼職，但要以保健工作為主；村村要有村級保健人員抓保健工作，消滅空白村。三是衛生院要按季度對村衛生室進行考核，并作為兌現村衛生室補助的依據，四是全縣統一實行村級報表制度。縣保健院在調查研究的基礎上制定出村級報表表樣，由鄉鎮參照以規范村報表。五是縣保健院要固定督導人員，實行責任制管理。對20個鄉鎮實行聯片包院責任制方式管理，督導面達100%，督導行政村占10%以上，重點鄉縝每季度不少于4次，一般鄉鎮一年不少于2次，大型督導一年不少于4次。六是強化督導反饋質量。縣保健院要制定督導質量考核管理規定，納入保健質量控制標準，按季實行聯片包院責任制工作匯報和考核，鄉鎮衛生院領導、防保人員相應要對轄區行政村進行包村責任制劃分，制定責任制考核標準。對于督導不力的保健人員要及時進行調整，對于督導在限期內整改不到位、行動緩慢的鄉鎮，縣保健院要上報縣衛生局，并在季度例會上通報批評。

　　加強降消項目質量管理，進一步提高農村孕產婦住院分娩補助率。

　　一是加強與計生聯系工作制度，結合房縣20xx年符合政策生育名單、新婚人群、流動孕婦“五個一”管理、育齡婦女花名冊等做好孕婦篩查工作，提高孕婦篩查率，二是要按照《孕產婦保健系統管理細則》，加強系統孕產婦系統管理，早發現、早檢查、早確診、早管理，重點是高危篩查率要達到100%，早孕檢查率達95%，產前檢查5次以上達95%，產后訪視一次以上達95%，三是杜絕家庭接生。四是以孕產婦保健手冊為載體，保健與臨床形成有機結合，做到定期跟蹤檢查、定期隨訪、及時為高危孕產婦提供有效服務和指導，五是嚴格執行分級分娩制度，嚴禁高危截留，對造成孕產婦死亡的，年度評先實行一票否決制。六是縣鄉助產技術服務機構要嚴格執行《縣衛生局關于嚴格執行農村孕產婦住院分娩平產（順產）免費實施意見的通知》（房衛字[20xx]76號）文件精神，七是加大產科建設規范力度，縣保健院加強對鄉級產科建設質量的規范性指導，加強“三基”考核，規范服務流程，努力為廣大孕產婦住院分娩營造溫馨、便捷、安全、有效的服務。八是加強孕產婦急診急救工作，進一步發揮孕產婦急救中心功能作用，加強急診急救領導小組的職責，縣鄉助產技術服務人員要在急診急救領導小組的指導下，加強“三基三嚴”的學習，認真做好學習筆記，不斷提高業務工作能力，孕產婦急救中心要配足人員，設備時刻處于功能狀態，急救藥品品種數量齊全，無過期失效，司機、車輛隨叫隨到，確保在規定的時間內完成急救任務，九是加強產、兒科人員培訓，提高縣鄉產、兒科整體服務功能。縣保健院要制定好縣鄉產、兒科人員培訓計劃，采取有計劃安排產、兒科人員到上級醫療衛生單位進修，請上級醫療衛生單位產、兒科專家來我縣講課，進行封閉培訓。十是對邊沿、信息閉塞的鄉鎮加大貧困特困孕產婦救助。

　　依法開展母嬰保健技術服務。一是托幼機構衛生保健管理工作20xx年全縣仍實行“衛生保健合格證制度”，縣衛生監督局、縣保健院要加大落實《托幼機構衛生保健管理辦法》指導和檢查力度，進一步規范幼兒園衛生保健管理工作，二是出生醫學證明管理嚴格按照出生醫學證明管理辦法規范運行，從20xx年1月1日起，出生醫學證明實行計算機打印，不能落實的單位縣保健院停發該單位出生醫學證明，三是加強三級預防，減少出生缺陷發生。所有有助產技術執業資格的醫療衛生單位要開展新生兒疾病篩查工作，實行月報表制度，同時結合“兩大”系統管理，加大對出生缺陷調查，并要及進上報，四是加強兒童保健系統管理工作，兒童系統管理要按照《兒童保健系統管理實施細則》開展兒童系統管理，各醫療衛生單位要配備1名兼職兒保醫生，配備嬰兒秤、體重秤、軟尺等必備設備，散居兒童結合兒童冷鏈運轉等形式定期開展兒童保健系統管理；集居兒童要定期進行集中體檢，對篩查出有疾病的及時建議家長治療，并給予喂養指導。五是開展婦女（圍）絕經期保健（即更年期保健），拓展保健服務領域。縣保健院積極籌建（圍）絕經期保健門診，開展（圍）絕經期保健服務，探索（圍）絕經期保健服務管理。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　按照科學發展觀的要求，牢固樹立“以民為本、為民解困”的理念，夯實基礎，加強基層，開拓創新，真抓實干，在加快推進社會救助體系建設上邁出新步伐，在深化雙擁優撫安置工作上取得新進展，在發展社會福利和慈善事業上收到新成效，實現民政事業持續協調發展和全面進步，在服務和興鎮經濟建設、促進社會穩定、構建和諧社會方面作出新貢獻。

　　二、主要工作措施

　　以文明窗口創建為契機，扎實開展各項工作，確保各項工作爭先進位：

　　（一）、進一步完善城鄉低保，落實社會保障制度

　　困難群眾、弱勢群體和優撫對象的基本權益是民政民生問題的主體。強化對城鄉低保人員實行動態管理，切實做到應保盡保，并隨著經濟發展，不斷提高標準。嚴格按照低保、五保申報審批程序規定，戶申請、鎮審核、區審批；嚴格實行三榜公示接受群眾監督。實行“一卡通”發放形式，達到管理規范化、程序合法化、制度正常化。做好困難群眾的及時救助工作，切實解決他們的生活問題和后顧之憂。

　　（二）、進一步強化優撫工作力度，真正解決優扶對象的實際困難

　　20xx年，我們將認真貫徹落實黨的優撫政策，切實解決優撫對象“生活難、看病難、住房難”等實際問題，進一步鞏固撫恤補助標準自然增長機制，結合區局全面落實撫恤定補、優撫對象醫療保障辦法，推動“優撫安居工程”工作的發展，真正解決優撫對象的實際困難，落實雙擁工作，爭創雙擁模范單位。

　　（三）、進一步加大殯葬管理工作力度，切實改善我鎮殯葬環境

　　進一步加大殯改工作宣傳力度和氛圍，嚴肅查處、嚴厲打擊非法土葬行為。同時加大對架河鎮公墓建設的投入及管理，優化美化殯葬環境，強化管理，促進公墓規范化建設和發展，推動殯改工作。

　　（四）、提升服務，提高水平，加強為老服務體系建設和管理。

　　認真做好本部門和兩個敬老院的日常管理和服務工作，規范各項資料，嚴格各項制度，全面提升敬老院服務質量，提高管理水平，多方面解決敬老院老人實際生活中的吃、穿、住、醫等問題，打造省級文明示范窗口。

　　（五）、進一步加強基層政權建設，認真開展村務公開工作

　　繼續抓住村務公開不放松，真正做到公開的內容全面真實，公開的形式、程序和時間規范及時，全鎮所有社區村務公開和民主管理達到規范化、標準化的要求。

　　（六）、進一步加大殘疾人工作力度、解決殘疾人困難

　　認真摸排好殘疾人各項信息，做好錄入及上報工作，舉辦殘疾人創業培訓及成功交流會，鼓勵引導殘疾人創業。大力宣傳、爭取政策、落實好各項殘疾人民生項目和救助工作，使殘疾人享受到政策，感覺到溫暖。

　　（七）、確保民政工作信訪穩定。

　　認真做好低保、社會救助和涉核人員待遇等各項涉及民生問題的解釋和協調工作，在切實解決群眾需求的同時，確保信訪穩定。

　　（八）、確保各項工作爭先進位。

　　20xx年，民政辦將按照權為民所用、情為民所系、利為民所謀的要求，努力拼搏，開拓進取，進一步把我鎮民政工作干實、干好，為構建社會主義新農村，創建和諧架河做出新的貢獻.

工作計劃篇7

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要發奮工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛質的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，正因它直接關聯到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛質、都是我要掌握的資料。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛質減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加發奮、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。堅信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作計劃篇8

　　上半年大學班長工作計劃XX年我們將迎來全訓年，這是比上半學期更加激動人心的一個學期，回顧在這近半年的時間里，我們班的同志們一起努力，取得了不錯的成績，班級內學員彼此之間的感情也不斷加深。作為班級的班長，我決心盡我的力量帶領本班的戰友們向更高更好的層次發展，建設一個更出色的班集體。

　　1、本人工作思想：配合好XX年本隊的各項工作的開展，貫徹落實上級要求、指示。本學期的工作重點是抓好學習，尤其是外場的訓練，并注重安全。配合好副班長搞好思想作風建設讓同志們心思及時回到學校，全心投入到艱苦的學習訓練之中。提高自身修養，完善管理水平。

　　2、在學習方面，帶領大家一起進步！建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，例如我班學習小教員陳以金，在上學期中幫助不會沒弄懂的同學解決難題，輔導他們，提高成績，完成任務。同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。下學期應當繼續發揚這種好的作風。我在學習上要堅持保持學習成績好，至少在中等偏上。

　　3、課堂上以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。做好帶頭作用并監督身邊的同學遵守上課紀律。配合教員認真完成課堂教學任務。有弄不懂的及時發現使問題早發現，早解決。

　　4、作為班長，首要的工作就是搞好班級團結。經常和同學溝通，只有在團結和睦的氛圍下班級才能更好的發展。下學期剛開學就要及時使班員回歸到學習訓練狀態中，以更好的姿態迎接新的挑戰！

　　5、要明確各個副班長的職責，布置好各項工作，分工負責明確要求，與其共同努力，管理好班級各項事務。

　　6、在自身上我認為應當以身作則，身先士卒，起表率作用和模范帶頭作用，有一定的影響力，不能包庇好朋友，公正嚴明。采用適當的方式管理同學與班級。要搞好與隊干部關系，使學員們與隊干部關系密切，有助于隊干部的管理。要嚴以律己，寬以待人，要使用正當方式管理學員。要有恒心，做事要堅持下去，不能半途而廢。對學員負責，對自己負責。不能拿出班長的架子，要虛心接受學員們的意見。

　　以上為我對XX年工作的計劃，有不對的地方望隊干部予以指正批評。

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