工作計劃

時間：2021-03-29 19:11:50 工作計劃我要投稿

關于工作計劃范文十篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于工作計劃范文十篇

工作計劃篇1

　　隨著醫院三甲的晉升，對總務科后勤維修班要求也進一步高，新的一年即將到來，維修班全體人員將在科長及和院領導的正確領導和指引下，全面貫徹落實科學發展觀，提高思想素質和服務質量，做好全院后勤維修保障工作，時刻樹立為臨床一線服務需要，為提高我院醫療服務質量而努力工作，現制定20xx年的工作計劃：

　　一、節能降耗：節能為明年維修班工作重點，提倡節約用電用水，用水方面堅決杜絕跑冒漏滴，發現損壞及時維修，用電方面要制定節能方案，減少照明設備電耗，逐步淘汰高能耗、低能效設備。

　　二、設備維護檢測：定期對醫院各機房及醫院總配電房內的配電設施進行維護檢測，包括變壓器的液位溫升，配電柜的有效接地電阻檢測等。

　　三、人員培訓：維修班組成員每人須持證上崗，包括高壓電工進網操作證，電梯操作證、發電機操作證，污水處理房人員須持污水處理操作證。

　　四、安全生產：做到用電安全、生產安全，杜絕一切事故的發生，嚴格遵守各種機電設備、消防設施的操作規程，堅持做好檢修保養，努力提高全體成員安全意識和自我保護能力，以防為主，防范結合，消除不安全生產的隱患，杜絕事故發生

　　五、班長工作：堅持每個星期下科室進行巡回檢查的制度，發現問題及時處理，做好全院的水電能耗抄表統計工作。

　　六、計劃整改及維修項目：整改門診大樓門面裝飾線路、門診收費處室內線路整改，全院內外線電話線路整改，全院空調排水管網整改，全院破損空調外機支架整改，門診四樓生化室總配電箱整改，血透室儲水設施及制水間線路整改，病房老式推窗整改維修。

　　七、節約維修成本：提倡勤簡節約，能維修的盡量維修，絕不更換。

　　八、工作紀律：嚴格遵守工作紀律及值班制度，值班人員堅守工作崗位，確保醫院各項工作順利進行。

工作計劃篇2

　　根據新司發{XX}8號，新城區司法局XX年度公正律師法律管理工作部署，自強路司法所結合地區現實，對XX年自強路法律服務所管理制訂部署，以深入學習實踐科學成長觀活動為載體，以強化服務意識、創新管理方法為手段，充分發揮自強路法律服務工作在促進成長，維護穩定中的職能作用，為創建平安新城、平安自強提供有效的法律服務保障。具體目標及措施如下：

　　1、采取多種措施，開展業務培訓和職業道德教育活動，不斷提高自強路法律服務人員的綜合素質。

　　主要措施：一是指導督促自強路法律服務所組織全體人員開展形式多樣的學習活動，并積極參加區局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作現實，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業務培訓活動。

　　工作規定：自強路法律服務所要保證學習時間，積極開展學習活動，組織人員，參加各級培訓活動。通過學習和培訓，進一步提高全體人員的政治理論、職業道德和業務能力。

　　2、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開展對自強路法律服務所規范整頓工作。

　　主要措施：一是根據區司法局年檢方案，自強路法律服務所要認真填寫有關資料，開展自查；二是配合區局檢查組，對自強路法律服務所開展檢查；三是嚴格審核年檢材料，及時上報有關材料。

　　工作規定：自強路法律服務所認真按照區局年檢工作公告，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況開展檢查規范。

　　3、發揮管理職能，積極開展依法執業檢查，規范自強路法律服務所工作，維律服務市場秩序。

　　主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務所檢查一次，并記錄。針對發現的問題及時提出整改意見，督促自強路法律服務所不斷完善各項制度，并監督各項制度嚴格執行，防止矛盾激化，及時處理當事人對法律服務及法律工作者的投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務所的合法權益。

　　工作規定：司法所堅持對法律服務所檢查，并做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時開展改正。

　　4、發揮指導作用，引導自強路法律服務所積極拓展法律服務，努力維護社會公平正義。

　　主要措施：一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過提供法律服務，切實維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化；二是監督引導自強路法律服務所開展法律援助工作，對應該援助的對象，及時援助，不符合援助條件的，根據情況開展適當的減免費用。

　　工作規定：自強路法律服務所要堅持重大案件報告制度，并積極拓展案源，開展形式多樣的法律服務，為和諧新城建設提供法律服務。

工作計劃篇3

　　今年，是我校建校的第五年，也是我校“五年成名校”之年。故今年中考關系到九年級全體教師的榮譽，也關系到我校教學質量考核“三連冠”、“五年成名校”的目標能否實現，更影響到學校的長遠發展。在此，結合我校的實際情況，擬定本年度畢業班工作措施：

　　1、對學生進行勵志教育、生活教育。充分利用主題班會、班主任每周寄語、中、高考優秀學生事跡等形式進行潛移默化的教育。還要讓學生認識到“行行出狀元”，生活有多種方式，看你如何對待，從而樹立自己的人生目標，并為之努力。組織全級前80名學生到南中感受體驗南中氛圍，激發為學生學習動機。在三月分開展職業教育，進行職校招生的宣傳動員。努力宣傳9+3的教育模式，力爭讓每一名學生都能進入上一級學校就讀。

　　2、對學生進行道德教育、紀律教育。教育學生做一個有德有才之人，做一個對社會有用之人，做一個懂得感恩之人。制定相關紀律要求(課堂、課間、課處)，加強巡視及存在問題的處理，強化畢業班沖刺階段紀律管理。

　　3、齊抓其管，搞好安全工作，做好防水、防電、防盜、防溺水、防暴力事故等教育，強化交通安全教育、食品衛生教育、遵紀守法教育。力爭做到無安全事故發生，確保學校工作的平穩推進。

　　4、開好五個會。在三月中旬分類召開學生家長會，倡導家長作好子女中考前的各種準備工作及注意事項，以及分流考試后的就讀職校的動員工作。開好班主任會，強化班級管理。召開科任教師會，共同出謀獻策，強調團結協作、團隊作戰。開好學生考前動員會，樹立必勝信心。召開中考教學質量研討會，請專家現場指導，校內教師交流，舉全校之力決勝中考。

　　5、狠抓課堂教學的高效性，重點研究復習課的教學及試卷講評課的教學，決勝課堂。學校實行領導分科包保問責制，學校深入課堂聽評課不少于30節，各備課針組對總復習中的實際問題(數學科的大題訓練、英語的知識點過關等)進行針對性的研討。

　　6、強化早晚自習的管理，早讀要做到四個方面：出示明確具體又恰當的目標、進行讀書的方法指導、督促全體學生專注的讀書、對學生目標完成情況進行檢測。晚自習力爭不講課，要求學生自覺安靜的學習，督促學生完成當天的作業并檢查，要制止學生發生閑話、閑思、閑動現象的發生。并鼓勵學生在學習思考的基礎上積極主動的發問，輔導教師要進行耐心細致的輔導。中考前提倡多名教師進教室輔導。

　　7、加強中考研究，把握中考命題方向，了解最新中考動態(特別是出題學校)，出好中考板塊復習資料、訓練題。開展中考專題講座，請各學科中考經驗豐富的教師利用周日下午對全級前百名學生進行中考專題講座拓展學生思維扣視野。

　　8、以考促考，各學科每周一小考(針對本周復習內容自己出題檢測并及時補救)，全校舉行8次中考模擬考試，學校要把第一次考試都當中考來進行，嚴格監考，強化學生考風考紀，還要讓學生適應中考，學會考試(學會把握時間、注意答題規范性、強調不用改正紙和涂改液、懂得放棄)，在一類班級還應安排一定的考試速度的訓練。

　　9、總復習的重點是基礎知識，關健是臨界生，核心是糾錯，方法是針對性的過關訓練。總復習一定要重視基礎知識與學習方法，確保基礎題不丟分，基礎過關學生就能上示范性高中，二類班級及臨界學生的短板科目甚至可放棄難度題訓題。總復習一定要加強對中考臨界生的輔導。要在第一次考試后確定臨界生名單，責任到人，實行包保責，分析學生的學習情況，找到短板所在，制定計劃，采取針對性的措施，進行錯題訓練、實行知識過關制。學校要制定臨界生輔導效果獎。總復習一定要狠抓的錯題訓練，糾錯要做到反復抓、抓反復。要求學生建立錯題集，教師強化錯題的分析、講評、針對錯題出訓練題再考，考后再練，強化過關。

　　10、加強學生體育鍛煉，力爭體育考試取得成功，特別要加強對目標學生的體育訓練(每天利用早上或課間操時間堅持訓練15分鐘)，力爭這些學生體育考試成績均在45分以上。

　　11、政史學科要教給學生學習方法，讓學生學會適應新的考試模式。教研組要及時探討在開卷考試記等次下教師的教學如何改變來適應。強化學生教材的熟悉程度、知識體系的構建、知識的拓展與延伸。

　　12、向時間要成績，營造中考氛圍。在一類班級實行半封閉式的管理，要求學生早上7點到校讀書，自覺性不強、家中無人監管的同學中午在校就餐后1點到2點盡量在教室休息或學習(安排遣老師管理輔導)，下午在校就餐后6點進入教室學習開始上晚自習，晚自習下后回家睡覺。

工作計劃篇4

　　20xx年設備保障班在設備、水電、以及儀器儀表的運維工作中，能夠按照公司領導的工作部署和設備保障班的工作計劃，認真貫徹落實《設備管理標準》和《維修保養規程》的要求，認真完成各項設備的維修保養任務。通過不斷的學習與工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，使工作技能上了一個新的臺階，對我廠設備提供更新，改造技術方案以及對部分設備進行改造，取得了明顯的效果，保證設備在"良好、穩定、安全、有效"的狀態下運行。

　　1.安全方面

　　安全是重點，不管是工作還是生活，人身安全、機械安全，需要我們時時刻刻高度重視。20xx年，我班全體人員認真學習安全條例，安全生產，安全生產注意事項。全年圓滿完成機械儀表設備維修工作，做到無人身安全事故，無設備安全事故，及時排除安全隱患。做到安全第一、預防為主。

　　2.設備、儀器、水電管理維修方面

　　污水處理廠有大量的處理工藝設施和輔助生產設施。生產工藝設備如格柵攔污機、泵類，攪拌器、風機、投藥設備、污泥濃縮脫水機、混合攪拌設備、在線監控儀器儀表等。這些工藝設備的故障將影響我們廠的正常運行更甚者會造成全線停產。在新的一年里，設備保障班要確保機械設備儀表儀器的完好率，減少機械磨損延長使用率。沒有好的設備，就生產不出好的產品。在生產過程中由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修，浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們設備班在20xx年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢修。不要等到設備不能轉動了，才去修。在設備運行維護上做好"預知維修"，就是通過巡檢及時發現事故隱患。讓事故拖延擴大，使事故減小到最小危害程度。我們一定要有超前的意識，這樣才能預先做好自己的工作。

　　14年的到來，作為設備保障班的所有成員，我們覺得擔子更重了，我們廠的機械設備等經過幾年的連續運行，故障頻率已然增多。這對機修人員的技術要求和知識水平也需要進一步提高。我們更應該嚴于律己，著眼未來，在公司的正確決策領導下，努力做好每一項工作，創造美好的明天！

工作計劃篇5

　　在上一學年度，管理學院禮儀隊在杜老師的領導下取得了長足進步，在工作質量，工作效率以及隊員福利上都有了明顯的提高。在新的一年，我們將盡力發揚優勢，同時吸取經驗與教訓不斷完善，致力于打造一個更強大，更高效，更規范的學生團隊。我們的愿景：禮生華彩，儀顯風致。老師你看怎樣？以下是我對下一年禮儀工作的計劃與展望

　　第一. 管理團隊分工

　　隊長：主要負責與杜老師及學生會聯系，安排培訓、考核及出禮儀的時間地點。組織隊內聚餐。分配隊內福利。

　　副隊長：通知隊員培訓、考核、活動的時間地點。管理并及時更新博客，分享禮儀、化妝、職業女性相關資訊。干洗禮儀服。

　　副隊長：主管財務，負責記賬，主要是禮儀服外借與干洗費用的記錄與核算：做到賬目分明公開，收據明確,電子賬目與紙質賬目同步跟進。管理q群，發布有用資訊資源。

　　第二. 招新活動

　　招新安排在開學的第二周。宣傳方面,屆時將在10屆女生宿舍樓下張貼招新海報，并挨寢室發放宣傳單和報名表。隊長與副隊長將在開學伊始的各類破冰聯誼會上宣傳禮儀隊招新活動，確保信息充分完整發布，吸引盡量多的優秀人才前來報名。

　　面試方面將分為兩輪，第一輪由歷屆禮儀隊隊員充當評委，選出一倍于招生人數的同學進入第二輪面試（招生人數視生源素質而定）。第二輪由杜老師坐鎮，最終選出10屆禮儀隊全體隊員。

　　第三. 培訓與考核

　　由于主要的禮儀活動集中在下學期，所以我們盡量把培訓安排在上學期。現初步構想培訓分為5次。儀態培訓2次，化妝課程1~2次，發型課程1次，服務意識培訓1次。其中安排儀態與化妝考核各1次。記錄成績，并以此為據選拔出禮儀的人選。

　　第四. 禮儀活動

　　原則上按考核成績排名先后出禮儀，但盡量保證每位成員在這一年的時間里都有禮儀經驗。每次禮儀活動結束時向主辦方詢問工作質量，征求改進意見，以便隊內及時總結和改進。

　　第五. 成員福利

　　隊長將組織隊內聚餐，糖水以便聯絡成員間感情，團結凝聚力。同時在q群上發放化妝技巧、減肥方法與禮儀知識。鼓勵成員多多完善自己，對自己嚴格要求，不僅在學習上、儀態上，更在氣質上提升自我，成為同齡人中的佼佼者。年終聚會向全體隊員發放禮品，感謝各位一年來的付出和努力。

　　第六. 活動拓展與地位提升

　　在上一年的禮儀活動中有一點不足大家有目共睹，禮儀隊作為外聯部隸屬部門，始終沒有得到學生會的重視與足夠的尊重。這一點將是我們這一屆乃至下一屆禮儀隊致力于改善的問題。

　　我認為要贏得別人的尊重首先要做到尊重他人并出色完成本職工作。因此在每次出禮儀之前，隊長必須與學生會明確當天禮儀工作的所有內容，確認無誤方可實行。

　　第二，每次活動結束跟所有工作人員合照，作為學生會的一份子，禮儀隊每次活動都盡職盡力，本不應該提早悄無聲息的離開，而應作為活動的籌辦者、參與者加入合照，見證我們的努力和付出，同時提高禮儀隊的出鏡率，讓的學生會成員認識我們，熟悉我們，從而跟我們更好的合作。

　　第三，在學院內有關禮儀的培訓、講座或比賽等，禮儀隊將力爭參與活動的籌辦或出席評委。特別是一年一度的紅旗團支部評選，在本次評紅中我們會盡力爭取到禮儀隊的一個評委席位，展現禮儀隊的實力，贏得應有的尊重。

　　以上是我對下一年禮儀隊活動的一些計劃與希望，尚有不妥與疏漏望老師多多指教，必將誠懇接受并改進。

工作計劃篇6

　　今年來，在縣委、縣政府的領導和上級主管部門的關心指導下，全縣上下緊緊圍繞“強工壯農、興城活旅、生態和諧、協調發展”的總體思路，依托“一鋇、一鉀、一牛、一樹、一泉”的特色產業，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。現將我縣上半年招商引資工作情況總結如下：

　　一、全縣招商引資工作開展情況

　　（一）招商引資凸顯成效。我縣招商引資工作在全縣各級各部門共同努力下，按照“走出去、請進來”的工作部署，通過縣委、縣政府主要領導和有關部門負責人多次奔赴廣東、山東、浙江、四川等地開展項目考察和招商引資，取得了較好的成績。1-9月，全縣完成招商引資項目28個，合同引資31.34億元，同比增長333%，累計到位資金17.08億元元，同比增長55.3%，完成市對縣全年任務的85.4%（市對縣任務數為到位資金20億元）。成功引進了總投資15億元年產720萬條子午線輪胎項目、投資15億元的鉀肥和特種水泥生產項目、投資1億元的年加工2萬噸不銹鋼制品項目、投資6000萬元的電子科技產品生產項目、投資7億元的城西新區土地儲備和基礎設施建設項目等。

　　（二）重大招商項目進展情況。一是總投資15億元的子午線輪胎項目仍停留在項目前期準備階段。因項目用地、土地使用證、三個高壓線的遷移、項目涉及居民搬遷等問題項目進展緩慢；二是鉀長石項目。該項目的子項目特種水泥生產現正由縣經信委與省經信委銜接，有關工作正在銜接中；三是湖南湘電集團公司投資8億元的天雷山風電場項目，目前正在測風階段，確認天雷山風電場有開發價值后，將立即實施該項目。

　　（三）意向投資招商項目進展情況。一是東莞返鄉創業項目。康展實業投資有限公司擬投資約4億元新建地毯、墻布生產項目；二是浙江諸暨襪業生產項目轉移；三是浙江水晶項目轉移；四是城東物流園建設項目；五是東莞鞋廠項目轉移；六是銀龍水務投資工業園標準廠房建設和光伏電站項目；七是佛山客商投資的油漆和小五金生產等項目。目前以上項目正在跟進洽談中。

工作計劃篇7

　　一、備課組內科任教師設置情況分析

　　本備課組是由四名語文老師組成，其中有一名新分配的大學生，其余三位都是經驗豐富的中青年教師。組內成員除任教語文學科外，都兼任思品、傳統教育等其他學科。另外除宋海英擔任學校工會主席外，其余三人都兼任班主任。

　　二、上學期備課組工作情況總結

　　上學期，在學校的領導下，在備課組成員的努力下，備課工作取得了很大成績。大家根據課標精神，將“自主互助”課堂模式，運用到備課中去。并將學到的新理念大膽運用到教學實踐中去。積極參與教研教改，精心構思每一堂課，并及時總結和反思。對于學校組織的公開課，大家精心準備，認真備課，對老師們的課堂教學起到了很好的督促作用。備課工作雖取得了一定成效，但是離我們的目標還差很遠，課堂組織結構還不能完全體現出“自主互助”課堂的教學理念，組內教學也沒形成固定模式。今后我們會齊心協力，精心打造我們的課堂教學。

　　三、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，以小學語文課程改革中的具體問題為重點，追求高效、創新的工作態度和精神，落實新課程標準和“345”優質高效課堂倡導的精神，打造“自主互助”高效課堂模式，加強組內教師的業務學習，促進教師課堂教學能力的提高和專業成長。

　　四、具體目標

　　1。加強業務學習，創建具有個性的備課模式。組織教師繼續學習《語文課程標準》和《“345”優質高效課堂教學設計與評估》，轉變教育思想，熟悉高年級“自主互助”課堂教學流程。

　　２、倡導集體備課，分：主備人精備、集體合備、個人細備三步。做到一個課例、二次反思、三次研討。課堂教學要注重教學效果，做到“知識與能力、過程與方法、情感態度與價值觀”目標三維兼顧，鼓勵教師構建具有自我特色的個性化教學模式。

　　3、備課成員要深入理解教材，鉆研教材，弄清本學科的知識體系，做到融會貫通，有的放矢。

　　4、根據教學中出現的實際問題，開展交流活動，增加組內教師之間的交流與互動，解決備課中出現的問題，取長補短，共同進步。

　　5。抓好對青年教師的培養，盡快使其掌握備課要領，提高業務素質。

　　五、實施措施

　　1、嚴格按照學校工作要求和教研組工作計劃，組織本級部老師認真備課，并做好相關備課資料的積累。

　　2、按學校的備課要求，認真推行集體備課制度，主備人認真鉆研教材，精心設計教學方案，力爭高效完成備課任務，準備集體備課使用。

　　3、集體備課時，在備課組長的組織下，由主備人以說課的方式向本組教師詳細介紹本單元的地位和教學目的、重點難點、教學方法、課時分配，作業練習與設置等。探討時，大家要用心聽，多提出修改意見，著重提出值得探討的問題，毫無保留地表達自己的觀點。

　　4。個人細備時，在集體備課的基礎上，一定要結合本班實際，形成有特色的個案。提倡多寫課堂隨筆、教學反思或金點子案例。

　　六、時間分配

　　每周一次集體備課，每月一次常規檢查。

工作計劃篇8

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7—1具體負責本次計劃的營銷組織工作。圖7—1計劃的營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

　　在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協議簽訂

　　為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動

　　組織安排一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下： 1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍; 2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排; 2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的'推介、開發工作; 3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動 1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源; 2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務; 3、發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向; 4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息; 5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

工作計劃篇9

　　一、對音樂高考的展望：

　　1、在音樂課堂中要善于發現有潛能的學生，抓重點、抓主要。

　　2、從聲樂、器樂課堂中發現學生所長，為學生定下高考主專業的方向。

　　二、學生現狀分析：

　　高二年級現有音樂專業學生10人，施茜、趙倩、夏曾燕3人文化成績較好，但專業上只有施茜還比較穩定，另外趙倩還需在專業上花大力氣和時間；秦晟、吳陽、戴馮峰3人的文化和專業成績都處在班上中等位置，但學習態度比較端正，有進步的空間；黃雨竹、程志豪2人的專業比較穩定，但是文化成績很差，舍不得吃苦，但經過上學期多次對他們進行思想教育，情況有所轉變；夏子軒、曹彗超2位學生專業和文化都比較薄弱，主要是學習方法不正確，但還是在積極努力。總體來看大部分同學還是在向好的方面發展的。

　　三、力爭達到的目標：

　　1、心理發展目標：體驗音樂的樂趣、自我熏陶、提高素養，學生要有自我調節情緒的能力與堅忍不拔的意志品質。

　　2、能力發展目標：掌握基本音樂理論知識、能熟悉各個調的五線譜、能較快較準確地聽出每一個單音以及每一組音程、主專業方面能夠唱出或演奏出一定水平的音樂作品。

　　3、高考發展目標：針對學生的現狀，施茜文化和專業都比較好，主要目標應放在一些重點師范院校；趙倩、夏曾燕的專業不錯，力爭聯考能過重本線；秦晟、吳陽、戴馮峰的文化較之專業來說相對好一些，目前主要力氣應花在專業學習上，爭取都能上二本線；黃雨竹、程志豪文化成績很差，但是專業還是有上二本線的希望的，先努力穩定專業，聯考過后在下苦功補習文化；夏子軒、曹彗超專業和文化都比較弱，要過聯考線還需要多加努力。

　　四、備考措施

　　音樂生要花費一定的時間在專業學習上，課后還需花大量的時間在專業的練習上，同時還要面對緊/張的文化學習，考生們普遍生理心理壓力都很大,如果得到很好的調節和合理的安排，一定會有不一樣的學習效果。

　　作為本屆高二年級音樂高考負責人，應以最快速度獲得有效的高考信息，更準確了解高考動態，更好掌握教學大綱的要領，才能更有效保證教學質量，引導學生向高考挑戰。因此，我對本學期的學習與訓練計劃安排如下：

　　1、合理安排音樂學習時間，做到音樂學習與文化學習兩不誤。每周一共12節專業課，因為視唱和練耳在考試時屬兩個科目，因此每周安排三節視唱練耳課以訓練學生對音高反應的能力；每周兩節樂理課，加強學生基礎音樂知識的學習；還有三節聲樂課，每位學生單獨上課約15分鐘，更有效地提高學生的演唱水平。

　　2、根據學生實際情況，有針對性地選好專項基礎項目，給學生定好高考主專業的方向。施茜、秦晟、戴馮峰、黃雨竹、曹彗超幾位學生是器樂專業的，每周必須保證一節專業小課，每天必須練習2小時，聲樂作為副項，也要力爭拿高分，每天自行練聲半小時；因為聲樂較之于器樂能在相對短的時間內取得一定成績，所以趙倩、夏曾燕、吳陽、程志豪、夏子軒幾位沒有任何音樂基礎的學生只能以聲樂做為主專業。由于聲樂在聯考中競爭相對較大，在保證課時的前提下，學生必須每天開嗓1小時，鋼琴輔修一定要拿高分，每天練琴時間不得少于兩小時。

　　3、每周小測一次視唱練耳，按總分百分制計算，讓學生從中看到差距，加強學生的緊迫感。

　　4、隨堂布置樂理作業，每次都要批改，及時發現學生存在的問題，予以糾正。

　　5、根據音樂生的狀況，制訂每人的計劃，做到因材施教，有針對性地指導。

　　6、多與班主任、科任老師溝通，及時解決學生在學習、生活和心理上的問題，爭取得到其他老師的協助，盡最大努力滿足考生的學習需求。

　　五、課時安排：

　　合理安排授課內容，學生才能更有效地學到知識，現對上課內容安排如下：

　　3月—4月：視唱方面，要天天唱C自然大調和一到八度的音階練習，直到背熟；練耳方面主要是基本音級的訓練，爭取正確率達到80%以上；樂理方面主要是音程和和弦知識的概念以及各個轉位，反復做練習，打牢基礎知識的根基。

　　4月—5月：視唱方面，加入變音的練習，對G調和F調的首調唱法和固定調唱法都要很熟悉，并且不相互混淆；練耳也要加入變音的練習，訓練學生抗變音干擾的能力；樂理方面要加入調式的學習。

　　5月—6月：視唱方面，能把課本上每一條練習都唱完并且相當一部分練習已經能夠背唱；練耳方面要加強音程、和弦的練習，這是練耳的難點和重點，必須花長時間訓練；樂理方面要學習轉調，這也是樂理的重中之重和難中之難，攻克的方法就是細心加多練。

　　力爭本學期讓學生把音樂高考的基本項目熟悉一輪，為下學期的鞏固和加強練習打好基礎。

　　六、結語

　　雖然現在的高考采用了新模式，但是“天下無難事，只怕有心人”，只由教師掌握正確的教學方法，及時掌握高考動態和信息，多花精力和時間在學生身上，我堅信來年高考一定能碩果累累，取得理想成績。