工作計劃

時間：2021-04-03 14:43:41 工作計劃我要投稿

關(guān)于工作計劃模板錦集七篇

　　光陰如水，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于工作計劃模板錦集七篇

工作計劃篇1

　　健康教育工作是社區(qū)衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，為了更好的貫徹落實《大研街道辦事處20xx年健康教育工作計劃》相關(guān)工作要求，進一步完善我社區(qū)衛(wèi)生服務健康教育與健康促進工作體系，在轄區(qū)內(nèi)普及健康知識，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作計劃，內(nèi)容如下：

　　一、主要工作任務

　　依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。以《中國公民健康素養(yǎng)-基本知識與技能》為主要內(nèi)容開展各種個體和群眾健康教育的行為與方式的健康教育活動。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動。繼續(xù)做好針對游客、農(nóng)民工、外出打工和進城務工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作。根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強健康教育網(wǎng)絡信息建設，促進健康教育網(wǎng)絡信息規(guī)范化。加強健康教育檔案規(guī)范化管理。

　　二、主要工作措施

　　（一）健全組織機構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡

　　完善的健康教育網(wǎng)絡是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，20xx年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，充實健康教育志愿者隊伍，加強健康教育培訓；組織人員積極參加疾控部門組織的各類培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平；將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

　　（二）加大經(jīng)費投入

　　計劃20xx年繼續(xù)加強印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

　　（三）計劃開展的健康教育活動

　　1、舉辦健康教育講座

　　依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病聯(lián)系社區(qū)衛(wèi)生服務站安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行性的傳染病的內(nèi)容。選擇臨床經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。

　　2、開展公眾健康咨詢活動

　　利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。

　　3、辦好健康教育宣傳欄

　　每月定期對健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。將季節(jié)多發(fā)病、常見病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

　　4、發(fā)揮取閱架的作用

　　我社區(qū)要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務站取閱架的作用，將居民需要的健康教育材料擺放其中，每月定期整理，供居民免費索取。

　　（四）健康教育覆蓋

　　計劃于20xx開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的60%以上，爭取讓更多的居民學習到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。

工作計劃篇2

　　一個班級的進步，是很多原因共同作用的結(jié)果。學校的情況，老師的教學能力和教學態(tài)度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續(xù)前進的最大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信，自己的班級可以進步的更大，走的更遠，發(fā)展的更好！時光悄然而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學期又將是一次新的挑戰(zhàn)，一次新的戰(zhàn)斗，班主任周工作計劃如下：

　　一、幫助學困生樹立信心

　　隨著新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。

　　二、大膽放手培養(yǎng)小干部

　　一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學們的一致努力，還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都可以報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的積極性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。

　　還給孩子們一個金色的童年.這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進.若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

　　三、拿起表揚的武器。

　　哲學家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要，是學生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。

　　四、允許學生犯錯誤

　　“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控能力較差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應該去包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應該認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。

　　愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續(xù)不斷的前進！

工作計劃篇3

　　一、校本教研是中心任務

　　校本教研是教研組的任務解決學校英語科存在實際教學題目。今年初一、初二兩個年級全部采用新教材，往年英語中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開放性）。所以新學年我們組主要圍繞以下3個問題進行教研活動。

　　1、教師作為課改第一線的實踐者是否理解并接受新的教育理念，把握與課改相應的教育方式和教學技術(shù)。

　　2、如何按照新課標理念實施新教材。A.新教材和我們學生的實際存在哪些問題？B.在實踐新的教學模式英語任務型教學的課改實驗中存在著哪些問題？

　　3、如何構(gòu)建英語教學和應試的***同一。

　　關(guān)于問題1：

　　1）、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問題？（預備周）

　　2）、新教材結(jié)構(gòu)的解讀？3）、新課標下英語教學模式實驗。4）、實踐新教材的一些總結(jié)與反思。5）關(guān)于任務型教學模式一些課堂教學環(huán)節(jié)、方法的論文探討。6）、青年教師實踐新教材，新教法的體會心得等等。

　　關(guān)于問題2：

　　關(guān)于英語教學與學生評價：

　　現(xiàn)在中考仍然是成績說話，社會對學校評價也是中考成績。安新課程教，怕中考滑坡，繼續(xù)按應試一套，又是時代潮流，如何使這兩者和諧同一是一個棘手的問題。但從05年實驗區(qū)英語科中考試卷分析，中考的命題原則根據(jù)新課程標準。試卷的選材，考點的設計，題型、考試內(nèi)容都是按照新課標要求進行命題，從這個趨勢我們斗看到了教學與考試已朝著同一和諧的方向前進。

　　二、關(guān)于畢業(yè)班的工作

　　今年是英語科過渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的'思想已向新課標轉(zhuǎn)向，也就是能力題的比重在不斷增加，語言形式的見擦黑通過具體語境中呈現(xiàn)。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認真研究實驗區(qū)試題的結(jié)構(gòu)、題干、題型、內(nèi)容，分數(shù)分布。重視中考命題思想的轉(zhuǎn)變。其次我們要繼續(xù)發(fā)揚原來狠抓基礎知識的優(yōu)良傳統(tǒng)，上學期主要的任務是完成初三教材的內(nèi)容，由于初三的一些語言知識難度較大。中考的語言知識檢查主要側(cè)重于基礎內(nèi)容，所以我們對于教材內(nèi)容要公道取舍，調(diào)整，對中考要求的內(nèi)容：詞匯、語法、句式，要精講，練透，同時，在教授新課的同時不斷滲透溫習初一、初二語言知識通過循環(huán)溫習來扎實打好學生基礎。萬丈高樓從地起，沒有基礎就談不上提高學生英語能力。這個目標是新課程也會是中考評價主要目標，技能和能力的培養(yǎng)需要的是細水長流，持之以恒的實踐，所以我們在教學中要有意識有計劃滲透對學生能力的培養(yǎng)，貫徹在每一堂課，天天的作業(yè)和每單元的測試中。

　　三、關(guān)于教學常規(guī)

　　1、青年教師的培訓，我們英語組大多數(shù)是青年教師，如何在較短時間讓他們站穩(wěn)講臺、形成特定這是一個迫切的任務。

　　規(guī)范每個教學環(huán)節(jié)，是促進青年教師長大的關(guān)鍵。45分鐘的課堂質(zhì)量，結(jié)合學校一系列的常規(guī)聽課和我們科組自己新課程的實驗課的活動，公然課能使老師課前充分預備，課堂上要有優(yōu)秀表現(xiàn)在新課導進、呈現(xiàn)、雙邊活動課堂控制，教學密度、廣度、深度優(yōu)化各種媒體的運用，語言表述，課的設計的特色等一系列教學基本功都能得到不同程度的提高。

　　2、集體備課。統(tǒng)一精度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一評分為融合各種思想，老師有經(jīng)驗，新教師有創(chuàng)新，取長補短，群策群力，構(gòu)建出科學、公道、符合我們的學習實際，規(guī)范的教案。通過這些統(tǒng)一的制度化來規(guī)范我們的教學行為，使得我們對學生的評估有效性更高。

　　3、作業(yè)檢查。我們要求作業(yè)的密度要適中，重在作業(yè)布置的質(zhì)量。作業(yè)的內(nèi)容要緊扣教材，要能讓學生鞏固課堂學習知識，題型要靈活多樣，讓學生能從不同角度練習語言知識，提倡最野滲透培養(yǎng)學生的學習能力，創(chuàng)設一些符合新課標理念的開放性的新題型，讓學生在平時的練習中熟悉這些能力題，讓學生實踐和運用中獲得綜合運用英語的能力。要求作業(yè)批改要詳批、點批，評價，檢查相結(jié)合；通過作業(yè)及時反饋學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出應對的措施，防止學生出現(xiàn)積重難返的情況。

工作計劃篇4

　　1、早起(1小時)

　　堅持每天早上8點起床，9點準時上線。有句話說的好：一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準備一份營養(yǎng)又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。

　　吃過后可以堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因為做網(wǎng)店客服每天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎么好就可以晚一點起來，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎?就是時間。

　　2、整理檢查自己的店鋪(1小時)

　　至少每天花半個小時的時間檢查一下自己的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家。還有等待的評價，積極點給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負擔，到時候不至于手忙腳亂

　　3、多逛逛，多看看，多露面(1小時)

　　至少每天花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看，學習學習，交流交流心得，用心回復淘友的帖子，學習人家精華帖是怎么樣寫出來的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會找上你的。。呵呵!

　　4、原創(chuàng)帖精華帖(2個半小時)

　　最好每天能堅持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但一定要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫，下一次一定會輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個百萬富翁就是你啦。

　　5、同行學習取經(jīng)(1小時)

　　多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎么做的，對自己的店鋪做對比，取長補短，及時找出本店不足的地方做的相應的調(diào)整

　　6、主動尋找客戶(2個半小時)

　　這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細講述，就不再重復。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就知道該怎么做啦!

　　7、廣告時間(2小時)

　　要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎百度

　　谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時間長了效果也是相當明顯的,而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實的基礎!

　　8、幫派、群(1小時)

　　那么多的幫派、群，有時候自己看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了。活動范圍也變大了。宣傳自然更到位。

工作計劃篇5

　　XX年，我市畜牧業(yè)將繼續(xù)向良種化、規(guī)模化、科技化、標準化、生態(tài)化方向發(fā)展，要進一步提高對重大動物疫病的防控和應急處置能力，要加強對動物及其產(chǎn)品的檢疫和監(jiān)督管理，提高檢疫操作技能，規(guī)范行政執(zhí)法行為。加強對畜牧業(yè)生產(chǎn)投入品的監(jiān)管。加強新技術(shù)的學習和推廣，抓好專業(yè)隊伍建設，促進畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一、抓好動物疫病防治，確保畜禽生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全。

　　認真學習、宣傳、貫徹落實新的《動物防疫法》，落實《動物防疫責任狀》的各項考核目標，切實加強對高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等重大動物疫病的防控，加強結(jié)核病、布氏桿菌病等人畜共患病的疫情監(jiān)測，及時準確地掌握疫情動態(tài)，消除疫情發(fā)生隱患，確保疫情不在我市流行，確保畜禽生產(chǎn)安全和社會公共衛(wèi)生安全。

　　㈠強化基礎免疫，確保防疫質(zhì)量。根據(jù)動物疫病的發(fā)病規(guī)律，全年打好春季動物防疫突擊月、夏季防控生豬“高熱病”及高溫消毒滅源、秋冬動物防疫“百日會戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役，采取常年防疫和突擊防疫相結(jié)合，將動物各類疫病的防疫密度達到規(guī)定要求，牲畜口蹄疫、高致病性禽流感、豬瘟、高致病性豬藍耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等六大重大動物疫病的防疫密度達100%，防疫掛標率達100%。

　　㈡強化消毒滅源。消毒滅源工作是控制動物疫病關(guān)鍵技術(shù)措施之一。要對養(yǎng)殖戶、經(jīng)營者進行廣泛、細致的宣傳，變成他們的自覺行動，使之經(jīng)常化制度化。要結(jié)合創(chuàng)建衛(wèi)生、生態(tài)村、鎮(zhèn)建設，結(jié)合“三大戰(zhàn)役”，尤其是夏季高溫有利時機做好突擊消毒滅源工作。政府下?lián)芤欢康南舅幬铮С趾屯苿酉竟ぷ鳌Ｍ瑫r，要指導規(guī)模養(yǎng)殖戶（場）實施封閉式隔離飼養(yǎng)，防止外來人員和污染物品進入飼養(yǎng)區(qū)域。

　　㈢強化實驗室監(jiān)測，提高科學防疫質(zhì)量。充分發(fā)揮動物疫情測報站的作用，加強動物疫情監(jiān)測和免疫抗體監(jiān)測，對無抗體保護或達不到抗體水平的畜禽，應及時進行加強免疫，實現(xiàn)監(jiān)測指導防疫的作用。

　　二、獸醫(yī)工作細化如下：

　　一是將建立常熟市動物防疫檢疫網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)并積極爭取科技立項。我市動物防疫隊伍建設得到了很大的提高，不僅在硬件設施有了較大的投入，軟件的人員隊伍建設也向高學歷年輕化方向發(fā)展，工作的側(cè)重點逐漸向防疫檢疫轉(zhuǎn)變，因此更需全面及時、準確地了解全市畜禽養(yǎng)殖、防疫檢疫、監(jiān)測等一系列數(shù)據(jù)，有利于及時全面地了解生產(chǎn)動態(tài)，促進各項工作的開展。設想建立一套動物防疫檢疫的信息系統(tǒng)，并向網(wǎng)絡化、準確化、及時化和無紙化方向發(fā)展。該系統(tǒng)將對各動物防疫站的生產(chǎn)統(tǒng)計、畜禽存出欄、日檢疫情況、苗豬等方面加強管理，另一方面將對各養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)種類、數(shù)量、防疫、檢疫等情況加強統(tǒng)計管理，促進獸醫(yī)工作的開展。

　　二是將開展免疫程序探討，對有關(guān)規(guī)模場的免疫種類、日齡、劑量、方式、抗體效價作對比分析，摸索一套較為行之有效的免疫程序，提高抗體保護水平，減少各類重大動物疫病的發(fā)生。

　　三是春季動物突擊防疫。3月份開始全面開展春防工作。在層層簽訂責任狀的同時要求對春防工作在調(diào)整模式的基礎上，以拉網(wǎng)式的形式，做到鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏畜（禽），免疫密度達到100%。并且各級政府加大財政投入，積極開展技能培訓工作，強化基礎免疫、科學操作。同時做好消毒工作，對免疫消毒等相關(guān)情況實行日報告制度，要求3月底完成突擊防疫。

　　四是生豬高致病性藍耳病的防控及大消毒。4月—5月完成高致病性豬藍耳病的免疫工作，確保免疫密度100%。開展三項工程《生豬重大動物疫病防控技術(shù)示范》項目，制定并推廣適合我市以高致病性藍耳病防疫為主的養(yǎng)豬生產(chǎn)免疫程序，控制生豬疫病的發(fā)生和流行，對病死畜進行無害化處置，保證我市生豬的安全生產(chǎn)。加強對消毒工作的組織與指導，督促生產(chǎn)、屠宰、交易等單位建立并且嚴格實行消毒制度。組織消毒藥物發(fā)放到基層，要求對所有飼養(yǎng)場（戶）、生豬定點屠宰場、畜禽交易市場和運輸車輛實行嚴格消毒制度，減少引發(fā)各類動物疫病的可能。

　　三、進一步加強隊伍建設。

　　隨著現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，加強動物防疫隊伍建設顯得尤為迫切和需要。一是提高每一位動物防疫工作者的防疫思想意識和職業(yè)道德水平，意識到所擔負的防疫職責關(guān)系到畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全，關(guān)系到能否適應未來畜牧業(yè)發(fā)展的需要。二是全面開展技術(shù)培訓和崗位練兵。特別要加強動物免疫、疫病診治、增產(chǎn)增效、免疫監(jiān)測、檢疫規(guī)范等技術(shù)的培訓與考核。三是按照《鎮(zhèn)動物防疫站管理辦法》，加強內(nèi)部管理，實行獎懲機制，使動物防疫隊伍為現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。

工作計劃篇6

　　做好準備工作：

　　將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需。請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務員請教業(yè)務要點及下市場的注意要點。要做到是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識。區(qū)域選擇、路線計劃

　　第一階段：對所屬區(qū)域進行地毯式拜訪

　　通過一些媒體或網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，客戶都是您的新客戶！您要逐一進行拜訪，并且深入問詢客戶的需求！對于客戶的需求方面很重要，

　　電話聯(lián)系客戶估計時間15天左右

　　第二階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段

　　保持態(tài)度

工作計劃篇7

　　一、班級基本情況：

　　本班為復式班，二年級10人，五年級13人，共有學生23人，其中二年級女生5人，五年級女生6人。學生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的集體榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強、盲目自滿的思想。

　　二、工作目標：

　　1、有效配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質(zhì)量上新臺階。

　　2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰(zhàn)，確保不出現(xiàn)意外事故。

　　3、鼓勵學生參加各科競賽，并取得好名次。

　　三、本學期基本工作要點：

　　1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。教育學生愛學習、愛勞動、愛祖國。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進取。

　　3、繼續(xù)學生行為習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學生。

　　4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5、繼續(xù)培養(yǎng)班委會，明確分工，提高學生的管理能力

　　四、具體措施：

　　1、根據(jù)本班實際情況制定相應的規(guī)章制度。要同學自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

　　2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。

　　3、成立班干部小組，協(xié)助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

　　4、根據(jù)目前學生不良衛(wèi)生習慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監(jiān)督，學生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　5、通過談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

　　6、把家校聯(lián)系工作當作一項重點工作進行抓，經(jīng)常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。

　　7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經(jīng)驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

　　8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

　　9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。

　　五、本學期奮斗目標：

　　健全一個勤學守紀，健康向上的班集體。

　　一、本班學生基本情況分析：

　　本班共有28名學生，每個孩子都活潑可愛，思維活躍，個性張揚，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。在學習方面，本班成績兩極分化嚴重，學困生占了班級的三分之一。針對班級管理中的不足之處，這學期我狠下功夫，和孩子們一起快樂的成長、

　　二、加強班風建設：

　　根據(jù)學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。

　　根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

　　(1)布置教室環(huán)境，培養(yǎng)學生的環(huán)境保護意識與行為習慣。

　　(2)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神

　　(3)指導培養(yǎng)小干部。班干部是班主任的左右手，要認真選拔并精心培養(yǎng)。幫助小干部樹立威信，指點他們工作方法；要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；

　　三、加強學生的德育教育：

　　充分利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感，同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體，利用一些隊會活動，對學生進行思想教育。

　　四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：

　　轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設。

　　五、家教結(jié)合：

　　養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。了解每個學生的特點及家庭情況，經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系、使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　六、安全教育

　　安全教育是學校工作重中之重，逢課必講：安全第一，其它第二。如果沒有了師生的安全，何來教學質(zhì)量而言?因此，只有抓好了安全，師生安全有了保證，才能談如何抓好教學質(zhì)量。

　　作為班主任應該從方方面面地對學生進行安全教育，讓學生明白小學生從上學、放學、課間活動、上課紀律、節(jié)假日期間應做什么，不能做什么，嚴禁做什么，以此來規(guī)范學生的行為。如“地震來了怎么辦”，“在課間活動中應該注意哪些事項”。

　　但我在班上卻制定一條規(guī)章制度：凡打一次架或者私自出校門一次者，罰打掃廁所一個月。

　　七、工作安排：

　　三月份：

　　1、班級日常規(guī)范教育，開學報到工作及假期作業(yè)評比、

　　2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

　　3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

　　四月份：

　　1、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。