【實用】工作計劃范文合集10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
歲末臨近，新春將至，不知不覺二零一一年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說免不了會在年終歲末對自己進行一番：“盤點”、也是對自己的一種鞭策。二零一二年是公司生產(chǎn)經(jīng)營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時也是公司市場大發(fā)展，支撐體系優(yōu)化，企業(yè)形象增強的一年，面對新形勢，二零一二年行政部的工作計劃是：在總經(jīng)理室的行政領(lǐng)導(dǎo)下、在總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理監(jiān)督下、強化樞紐作用，前穩(wěn)服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下，綜合協(xié)調(diào)，參謀助手，多方溝通，督促檢查和服務(wù)保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做好如下工作.
一、加強公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳
企業(yè)文化是公司文化，是老板的文化。是企業(yè)中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風(fēng)，生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱、是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的精神財富的總和。對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來。它包含價值觀，最高目標，行為準則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳，教育，培訓(xùn)和文化娛樂，交心聯(lián)誼等方式，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰(zhàn)略目標服務(wù)。
企業(yè)文化內(nèi)容如下：
1、公司簡介。
2、公司訓(xùn)導(dǎo)、企業(yè)精神、企業(yè)使命、企業(yè)目標、企業(yè)愿景、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展愿景、價值觀念、企業(yè)道德、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、行為準則、企業(yè)作風(fēng)、企業(yè)人才。
3、化輔助：開展籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、演唱比賽、野外拓展訓(xùn)練、書法等活動。
4、開展技術(shù)標兵評比，員工技術(shù)比武等活動。
二、優(yōu)化后勤保障
沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。要保證公司穩(wěn)定正常的生產(chǎn)經(jīng)營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關(guān)制度，優(yōu)化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監(jiān)管。優(yōu)化零星修繕，部分固定資產(chǎn)的的申報監(jiān)管，優(yōu)化衛(wèi)生，環(huán)境，車輛等監(jiān)管(按程序)。
1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。
2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。
3、加強行政總務(wù)崗位責任制、完善行政總務(wù)崗位制度。
4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。
5、加強財產(chǎn)管理及零星修繕、完善財產(chǎn)管理及管理制度。
6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領(lǐng)取等監(jiān)督管理措施，完善管理制度
7、加強車輛的停放工作。
8、加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理
9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作。
三、強化安全保衛(wèi)
評比一個企業(yè)的強大，好壞，盈利，虧損，就在于這個企業(yè)勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強“四防”工作，落實保安管理制度，培訓(xùn)提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出，公務(wù)訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災(zāi)，防破壞、防職業(yè)安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實：“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想。創(chuàng)造一個安寧祥和的工作，生活環(huán)境，保證公司財產(chǎn)和公司員工的人身及合法財產(chǎn)的安全。
1、建立健全安全保衛(wèi)管理制度，落實安全生產(chǎn)經(jīng)營責任制。
2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責任書。開展消防滅火演練。
四、開展員工思想教育培訓(xùn)工作。
1、公司形象教育培訓(xùn)。
2、員工行為禮儀教育培訓(xùn)。
3、辦公職場的教育培訓(xùn)。
4、安全教育培訓(xùn)。
五、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作任務(wù)。
工作計劃 篇2
20xx年康復(fù)科是夯實基礎(chǔ)的一年，20xx年則是康復(fù)科全面發(fā)展的關(guān)鍵之年。為了康復(fù)科的和詣發(fā)展、增強可持續(xù)競爭力，特擬定20xx年主要工作計劃。
一、工作重點及工作思路
20xx年工作重點是繼續(xù)抓好門診康復(fù)科運動作業(yè)療法室建設(shè);做好橫向聯(lián)合，拓展腦損傷、神經(jīng)損傷等傷病的功能訓(xùn)練;穩(wěn)定疼痛性疾病及頸肩腰腿痛疾病的診療工作;著力建設(shè)康復(fù)科病房、規(guī)范發(fā)展康復(fù)科病房管理;切實抓好社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作;全面啟動中醫(yī)治未病、天灸、亞健康服務(wù)等工作;積極開展康復(fù)預(yù)防、康復(fù)治療等全面康復(fù)、完善康復(fù)工作體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣泛聯(lián)系各科專家傳播康復(fù)信息，普及康復(fù)知識;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭創(chuàng)出科室特色與品牌。
二、工作任務(wù)及措施
1.定期到其他科室查房，了解病人康復(fù)情況，指導(dǎo)相關(guān)科室醫(yī)師開需要的康復(fù)治療項目，指導(dǎo)本科人員制定康復(fù)計劃及實施。本科醫(yī)師熟練掌握各種儀器的適應(yīng)證，向其他相關(guān)科室醫(yī)師推介本科特色。
2.有計劃對本科醫(yī)師進行全面康復(fù)培訓(xùn)，做到康復(fù)理論和康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn)每月一大訓(xùn)，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平。
3.全面開展運動療法、作業(yè)療法、言語訓(xùn)練、吞咽障礙治療，拓展腦損傷、腦癱、骨折術(shù)后功能康復(fù)、有計劃地開展慢阻肺、心腦血管疾病等內(nèi)科病的康復(fù)介入。
4.在院內(nèi)外宣傳康復(fù)項目特點，治療效果，提高社會各界康復(fù)意識。通過病人及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當中的不足，以提高工作質(zhì)量與服務(wù)。
5.對疑難病人進行科內(nèi)討論，以提高治療效果增進康復(fù)醫(yī)療技術(shù)水平。
6.勞務(wù)酬金實行二級分配，以工作量為主，結(jié)合崗位工作、職稱、病人滿意度綜合考慮。
7.加強住院部病人管理，實行有康復(fù)特色的病房管理模式。由科主任、護士長全面組織實施管理方案，科內(nèi)人員分為病房管理組、現(xiàn)代康復(fù)組、傳統(tǒng)康復(fù)組、康復(fù)護理組。
具體方案如下：
病房管理組：周麗醫(yī)生、區(qū)淑環(huán)醫(yī)生負責管理具體病人的檢查、診斷治療、書寫病案、康復(fù)評定、制定康復(fù)治療方案。
現(xiàn)代康復(fù)組：由病房管理組分擔一部分、鄭家欣負責進行物理治療和作業(yè)療法、言語矯治;由區(qū)淑環(huán)負責物理因子治療。
傳統(tǒng)康復(fù)組：周麗負責針灸、推拿、拔罐、小針刀、藥敷等。康復(fù)護理組：護士發(fā)揮康復(fù)護理優(yōu)勢，開展有康復(fù)特色的護理和康復(fù)宣教。
8.加強門診管理，門診為康復(fù)科的窗口，負責為病區(qū)輸送病號。門診醫(yī)師接診病人，開出治療單或聯(lián)系住院，交由科內(nèi)統(tǒng)一安排，其他科室介紹病人到我科，由我科統(tǒng)一安排治療。
9.加大科室人員培訓(xùn)力度，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，協(xié)調(diào)科內(nèi)人員到康復(fù)醫(yī)學(xué)相關(guān)科室如神經(jīng)內(nèi)科、神經(jīng)外科、骨外科輪轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)相關(guān)處理知識，加強科間聯(lián)系。每年選派1～2名醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。
10.積極引進高素質(zhì)的康復(fù)人才，尤其是康復(fù)治療師，按摩師，以利更好開展業(yè)務(wù)。
11.營造科研氛圍，力爭每有1篇以上論文發(fā)表。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)計劃
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標：
在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象：
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓
五、輔差對象：
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善
六、主要措施：
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
工作計劃 篇4
公司所屬各單位：
20xx年是集團公司全面貫徹落實黨的十八三中全會精神，進一步深化改革的關(guān)鍵之年，也是XX公司深入推進礦井生產(chǎn)建設(shè)的重要一年。新的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，老問題與新矛盾交織，安全工作任重而道遠。為扎實搞好20xx年安全工作，確保公司安全高效發(fā)展，現(xiàn)將20xx年安全工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，認真踐行科學(xué)發(fā)展觀，嚴格落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，堅持“生命高于一切、一切服從安全”的核心理念不動搖，進一步深化“三基”工作，筑牢安全根基，突出重點管理，強化責任落實，嚴格安全考核，為公司建設(shè)發(fā)展創(chuàng)造良好的安全穩(wěn)定環(huán)境。
二、奮斗目標
1、煤炭生產(chǎn)死亡事故為零。
2、基本建設(shè)死亡事故為零。
3、千人重傷率控制在0.2以下。
三、工作措施
20xx年安全工作以“管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)扎實、隊伍高效、現(xiàn)場規(guī)范、檢查到位、考核嚴格”為主線，突出重點管理，深化“三基”工作，扎實推進各項工作，圓滿實現(xiàn)“0〃0〃2”的全年安全奮斗目標。
（一）管理系統(tǒng)
1、完善安全責任體系。進一步落實各級安全生產(chǎn)責任制，完善 1
各項規(guī)章制度，做到責任明確，權(quán)責明晰，考核到位。
生產(chǎn)礦井要嚴格落實礦井安全生產(chǎn)主體責任，進一步完善礦級領(lǐng)導(dǎo)、部門、生產(chǎn)區(qū)隊各級人員的安全生產(chǎn)責任制，做到責任無盲區(qū)，管理無死角；基建礦井要嚴格履行項目法人負責制，隨著礦井建設(shè)進度的不斷推進，及時健全完善相關(guān)管理機構(gòu)，配齊各級管理人員，明確工程項目建設(shè)、施工、監(jiān)理三方安全責任。
各級安監(jiān)部門、“五人包保小組”工作站要堅持異體監(jiān)督、獨立執(zhí)法，不斷強化安全監(jiān)管責任落實，做到權(quán)、責、利相統(tǒng)一。
公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實行業(yè)務(wù)分管負責制和包礦安全責任制。分管領(lǐng)導(dǎo)按照業(yè)務(wù)分工對分管專業(yè)負責；包礦領(lǐng)導(dǎo)按照《關(guān)于下發(fā)對XX公司領(lǐng)導(dǎo)包礦分工調(diào)整的通知》對所包礦井負責。公司各部室要履行業(yè)務(wù)保安責任制和包礦負責制，對所分管業(yè)務(wù)和所包礦井負責。一季度，公司各礦井、部室、“五人包保小組”工作站要認真開展安全責任體系回頭看，全面查找安全責任體系建設(shè)中的不足和差距，及時整改、完善。安全管理部要牽頭修訂完善《公司安全生產(chǎn)責任制》，并對各礦井安全責任體系建設(shè)和落實情況開展專項督查。
2、完善安全制度體系。結(jié)合目前公司發(fā)展形勢，按照“七高一文明”（高標準、高科技、高管理、高端化、高要求、高質(zhì)量、高效益、現(xiàn)代文明）和“六個標準”（煤礦現(xiàn)代化礦井標準、煤礦辦礦企業(yè)標準、煤礦管理標準、煤礦建設(shè)施工管理標準、煤礦建設(shè)標準、煤礦安全質(zhì)量標準化標準）的要求，本著簡單、實用、有效的原則，對各項安全管理制度進行評價、修訂、補充和完善。
3、完善安全會議體系。各礦井要對現(xiàn)行的安全會議體系作進一步的診斷、完善，規(guī)范會議召開程序，積極深入生產(chǎn)建設(shè)一線現(xiàn)場辦公，多開短會、專業(yè)會議，提高會議質(zhì)量，形成長效機制，確保安全工作部署適時有效。
4、嚴格落實五個標準。要以省煤炭廳關(guān)于煤礦管理、煤礦建設(shè)的“五個標準”為指導(dǎo)，對照相關(guān)標準，在管理和生產(chǎn)建設(shè)過程中認真抓好貫徹落實，高標準加快推進礦井建設(shè)，力爭建成生產(chǎn)規(guī)模化、裝備現(xiàn)代化、隊伍專業(yè)化、管理信息化的現(xiàn)代化礦井。
5、強化安全自主管理。要充分發(fā)揮礦井安全生產(chǎn)責任主體作用，在嚴格執(zhí)行公司各項安全管理制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合礦井生產(chǎn)建設(shè)實際，認真總結(jié)、探索有效的安全管理方式方法，創(chuàng)新管理途徑和載體，激發(fā)各級抓安全生產(chǎn)建設(shè)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，重點在依法依規(guī)生產(chǎn)建設(shè)和隱患排查治理上下功夫，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成獨具特色的安全自主管理模式。要進一步完善人員機構(gòu)配置，配齊足夠的安全管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，加強隊伍骨干建設(shè)，形成競爭上崗機制，確保安全生產(chǎn)建設(shè)正常運行。
6、嚴厲打擊非法違法生產(chǎn)建設(shè)經(jīng)營行為。持續(xù)開展“打非治違”專項行動，始終保持打擊非法違法生產(chǎn)建設(shè)經(jīng)營行為的高壓態(tài)勢，不斷加大查處力度，定期組織“回頭看”，堅決杜絕“三非”和“三超”現(xiàn)象發(fā)生。各礦井要嚴格按規(guī)定取得礦井生產(chǎn)建設(shè)相關(guān)證照和各級各類人員（礦井主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員、特殊工種崗位人員）相應(yīng)的資格證書，確保證照齊全有效，不得未經(jīng)開工驗收擅自組織生產(chǎn)建設(shè)，不得借基建之名私自組織生產(chǎn)，一經(jīng)查實，嚴格按照集團公司相關(guān)規(guī)定嚴肅處理。
7、引深安全技術(shù)會診機制。要在認真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，按照集團公司技術(shù)會診要求規(guī)范程序，持續(xù)開展安全技術(shù)會診工作。各礦井要進一步修訂完善安全技術(shù)會診標準，強化問題整改落實；各專業(yè)部室要建立本專業(yè)安全技術(shù)會診專家?guī)�，組織人員定期深入各礦井開展安全技術(shù)指導(dǎo)，切實提高技術(shù)會診工作效果。針對會診出的重大問題，要嚴格按照“五定五落實”掛牌督辦。
8、加大應(yīng)急救援處置力度。各礦井要進一步補充完善應(yīng)急救援預(yù)案，加強應(yīng)急隊伍建設(shè)，落實應(yīng)急救援裝備和物資，定期組織開展培訓(xùn)和演練，嚴格干部應(yīng)急值守，做好事故、災(zāi)害的匯報、預(yù)警，提高礦井應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力；要監(jiān)督施工單位修訂完善應(yīng)急救援預(yù)案，備足應(yīng)急救援設(shè)備設(shè)施，按照安全協(xié)議規(guī)定的職能劃分與本礦的應(yīng)急救援系統(tǒng)形成有效對接；要按規(guī)定積極與有資質(zhì)的單位簽訂應(yīng)急救援協(xié)議，確保一旦發(fā)生突發(fā)事件，能夠得到有效救援。
9、加大安全投入。嚴格按照《安全生產(chǎn)費用提取和使用管理辦法》規(guī)定，按時足額提取安全費用，編制年度安全費用提取和使用計劃，嚴格按規(guī)定范圍安排使用，做到�？顚Ｓ谩９居媱澵攧�(wù)部、安全管理部要對各礦井的安全費用提取使用情況進行監(jiān)督檢查。
10、加強施工方、監(jiān)理方的安全監(jiān)管。認真落實《山西省人民政府辦公廳關(guān)于加強煤礦建設(shè)項目安全管理的通知》精神，加強隊伍資質(zhì)審核，嚴把人員準入關(guān)。各基建礦井要對施工單位、監(jiān)理單位及施工、監(jiān)理項目部成員的資質(zhì)進行嚴格審核，所有資質(zhì)證件要符合相關(guān)規(guī)定要求，實行備案管理；督促施工單位做好人員的教育培訓(xùn)，做到特殊工種人員歸口統(tǒng)一管理；工程項目建設(shè)過程中，要按規(guī)定配齊配足項目部管理人員，不得隨意更換項目經(jīng)理，確需更換的，要報請建設(shè)單位同意后，方可更換，并及時履行備案程序；施工單位必須按規(guī)定足額交納安全管理風(fēng)險抵押金，用于施工項目的安全管理。
11、加強職業(yè)危害防治管理。對照安全質(zhì)量標準化職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)標準，嚴格建設(shè)工程項目“三同時”管理。各礦井要定期開展重大危險源辨識、作業(yè)場所職業(yè)危害普查，加強職業(yè)危害因素監(jiān)測檢測，完善職業(yè)危害特殊工種準入、許可、培訓(xùn)等制度，建立員工職業(yè)健康數(shù)據(jù)庫。各基建礦井要嚴格執(zhí)行職業(yè)病危害防護設(shè)施設(shè)計專篇、職業(yè)病危害控制效果評價等報批審核程序。
12、加強安全文化建設(shè)。立足現(xiàn)有條件，積極學(xué)習(xí)借鑒先進的安全文化理念，把先進的安全文化理念融入到日常安全管理中，滲透到員工的腦海中，逐步讓安全理念引領(lǐng)員工的現(xiàn)場操作行為；要結(jié)合公司發(fā)展特點，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提煉安全管理亮點，形成獨具XX特色的.安全文化理念。
（二）基礎(chǔ)扎實
1、規(guī)程措施精細化。生產(chǎn)調(diào)度部牽頭，進一步明確公司各業(yè)務(wù)部室、各礦井的專業(yè)技術(shù)規(guī)程措施業(yè)務(wù)管理分工，每季度組織對各礦井開展一次規(guī)程措施專項檢查、排名，并通報考核結(jié)果。各礦井要嚴格執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)程措施會審制度，技術(shù)規(guī)程措施編制前要組織現(xiàn)場辦公，與現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合，確保技術(shù)規(guī)程措施科學(xué)合理地指導(dǎo)現(xiàn)場作業(yè)施工；要實行技術(shù)規(guī)程措施“到現(xiàn)場”制度，即每一個施工作業(yè)頭面現(xiàn)場都要放置一份本頭面的施工安全技術(shù)規(guī)程措施，從而方便員工現(xiàn)場學(xué)習(xí)和監(jiān)督檢查。
2、崗位作業(yè)規(guī)范化。各礦井要以全面推廣“手指口述”安全確認法為載體，嚴格落實集團公司128條安全管理強制性若干規(guī)定，積極推行準軍事化管理，完善各工種崗位作業(yè)標準，明確崗位職責、應(yīng)知應(yīng)會、崗位危害因素，制定“三違”分類標準，加大“三違”查處力度，從根本上規(guī)范員工現(xiàn)場操作行為，減少“三違”現(xiàn)象發(fā)生。二季度，安全管理部牽頭，組織各礦井將“幾必須、幾嚴禁”內(nèi)容與各工種崗位“手指口述”操作要領(lǐng)相結(jié)合，本著“簡單實用、易記易操作、便于攜帶”的原則，制作“崗位應(yīng)知應(yīng)會卡”，讓員工隨身攜帶，清楚自己該干什么，怎么干，不照著干會產(chǎn)生什么后果，不斷增強員工的自�；ケＲ庾R。
工作計劃 篇5
一、教學(xué)目標
1、知識目標與技能：
①通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能應(yīng)用百分數(shù)解決實際問題。理解稅率、利率、折扣的含義。
�、趯W(xué)生在經(jīng)歷觀察、操作等活動的過程中認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會正確地進行計算。
�、蹖W(xué)生結(jié)合實例認識扇形統(tǒng)計圖，理解眾數(shù)和平均數(shù)。
④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。
�、菪W(xué)20xx年六年級數(shù)學(xué)下冊教學(xué)計劃：學(xué)生在解決實際問題的的過程中，學(xué)會用轉(zhuǎn)化的策略尋求解決問題的思路，并能根據(jù)具體的問題確定合理的解題方法，從而有效地觶決問題。
⑥學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例;認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關(guān)計算;理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應(yīng)用題的方法，學(xué)會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。
�、邔W(xué)生通過系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。
2、過程與方法：
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容要緊密聯(lián)系學(xué)生生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流，使學(xué)生通過觀察、操作、歸納、交流、反思活動，獲得基本的數(shù)學(xué)知識、技能，進一步發(fā)展思維能力，讓學(xué)生在情境體驗中，理解數(shù)學(xué)，增強空間觀念，發(fā)展形象思維，重視學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。能應(yīng)用“轉(zhuǎn)換”的策略解決一些簡單的實際問題，進一步增強解決問題的策略意識和反思意識，體會解決問題策略的多樣性，培養(yǎng)根據(jù)實際問題的特點選擇相應(yīng)策略的能力。
3、情感態(tài)度與價值觀：
�、倌芊e極參與各項數(shù)學(xué)活動，感受自己在數(shù)學(xué)知識和方法等方面的收獲與進步，增強對數(shù)學(xué)的好奇心與求知欲，進一步樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
�、谠谔剿骱屠斫獍俜謹�(shù)的計算方法，比例的基本性質(zhì)，圓柱和圓錐的體積公式等活動中，進一步感受數(shù)學(xué)思考的嚴謹和數(shù)學(xué)結(jié)論的確定性，獲得一些成功的體驗，鍛煉克服困難的意志。
�、弁ㄟ^閱讀“你知道嗎”以及參與“實踐與綜合應(yīng)用”等活動，進一步了解有關(guān)數(shù)學(xué)知識的背景，體會數(shù)學(xué)對人類歷史發(fā)展的作用，培養(yǎng)民族自豪感，增強創(chuàng)新意識，鍛煉實踐能力。
4、質(zhì)量目標：
各單元測試平均分達83以上，期末質(zhì)量驗收平均分達85以上，優(yōu)秀率、及格率分別達40%及95%以上。
二、教材分析
1、本學(xué)期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求：
這冊教材包括下面地些內(nèi)容：百分數(shù)的應(yīng)用、圓柱和圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統(tǒng)計以及小學(xué)六年來所學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容的總復(fù)習(xí)。本冊教材的這些內(nèi)容是在前幾冊的基礎(chǔ)上按照完成小學(xué)數(shù)學(xué)的全部教學(xué)任務(wù)安排的，著重使學(xué)生認識一些常見的立體圖形，掌握它們的體積等計算方法，進一步發(fā)展空間觀念;進一步形成統(tǒng)計的觀念，掌握用扇形統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)整理結(jié)果的方法，提高依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測、判斷能力;理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數(shù)量關(guān)系，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。然后把小學(xué)數(shù)學(xué)的主要內(nèi)容加以系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，鞏固所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，使學(xué)生能夠綜合運用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決比較簡單的實際問題;結(jié)合新的教學(xué)內(nèi)容與系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，進一步發(fā)展思維能力，培養(yǎng)思維品質(zhì)，進行思想品德教育。
2、教學(xué)重點：
本冊教材中的圓柱和圓錐、比例都是小學(xué)數(shù)學(xué)的重要內(nèi)容。首先，認識圓柱和圓錐的特征，掌握圓柱和圓錐的一些計算，既可以為進一步學(xué)習(xí)其他形體的表面積和體積及其計算打好基礎(chǔ)，進一步發(fā)展空間觀念，也可以增強解決問題的策略和方法，逐步增強學(xué)生收集、處理信息的意識和能力。最后學(xué)習(xí)好比例的知識，不僅可以增強學(xué)生用數(shù)學(xué)方法處理數(shù)學(xué)問題的能力，而且也使學(xué)生獲得初步的函數(shù)觀念，為進一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識作初步的準備。因此，讓學(xué)生認識這些內(nèi)容的概念，學(xué)會應(yīng)用這些概念、方法和計算解決一些實際問題，是教學(xué)的重點。
三、學(xué)生情況分析
1、任教班級學(xué)風(fēng)、學(xué)生知識的掌握情況、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度等分析。
本班共有學(xué)生48人，其中男生28人，女生20人，從上學(xué)期考試成績分析，學(xué)生的基礎(chǔ)的知識、概念、定義掌握比較牢固，口算、筆算驗算及脫式計算較好。但粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應(yīng)用能力不夠強。但總的來說大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)比較感興趣，接受能力較強，學(xué)習(xí)態(tài)度較端正;也有部分學(xué)生自覺性不夠，不能及時完成作業(yè)等，對于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定困難。所以在新的學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時，應(yīng)加強培養(yǎng)他們的各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，以提高成績。
2、學(xué)困生情況分析
本班級學(xué)困生有許欣盛、李賢義、何斌華、楊振輝等學(xué)生。這些同學(xué)自覺性不夠，缺乏刻苦鉆研的精神，總想偷懶，不做作業(yè)或者抄別人的作業(yè)。今后首先還是加強學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，如學(xué)前的自習(xí)、課后的復(fù)習(xí)等。在書寫上還要繼續(xù)提高要求，只有讓學(xué)生在認真書寫的基礎(chǔ)上才有可能認真思考。
其次，這學(xué)期分數(shù)的計算占了極大一塊內(nèi)容，所以培養(yǎng)他們的計算能力是關(guān)鍵。另外分數(shù)應(yīng)用題是本學(xué)期的重點，在教學(xué)中加強數(shù)學(xué)數(shù)量關(guān)系的分析。讓學(xué)生學(xué)會分析，學(xué)會審題，提高解題能力。最后在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面多尋找方法，使他們樂學(xué)，愿學(xué)。對這些學(xué)生要求他們各單元測試平均分達70以上，期末質(zhì)量驗收平均分達75以上，優(yōu)秀率、及格率分別達40%及95%以上。
四、改進教學(xué)的措施
1、落實教學(xué)“五認真”的具體措施。
⑴充分利用學(xué)生熟悉、感興趣的和富有現(xiàn)實意義的素材吸引學(xué)生，讓學(xué)生主動參與到各種數(shù)學(xué)活動中來，提高學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)信心。
�、普J真研讀教材，明確本冊課本的編寫意圖，注意與老師之間的交流與切磋，循序漸進地采取有效、易懂教學(xué)策略，讓每個學(xué)生有所發(fā)展。
⑶切實使用好與課本配套的教學(xué)輔助用書、教具、學(xué)具。
�、燃訌娪嬎憬虒W(xué)。計算是本冊教材的重點，一方面引導(dǎo)學(xué)生探索并理解基本的計算方法，另一方面也通過相應(yīng)的練習(xí)，幫助學(xué)生形成必要的計算技能，同時注意教材之間的銜接，對內(nèi)容進行有機的整合，提高解決實際問題的能力。
�、山榻B課外數(shù)學(xué)知識與方法，開拓學(xué)生的視野，增強學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、提優(yōu)補差的內(nèi)容、途徑和方法。
�、砰_展幫教結(jié)對活動，與后進生家長經(jīng)常聯(lián)系，及時反映學(xué)校里的學(xué)習(xí)情況，促使其提高成績，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心與決心。
�、茖A(chǔ)較好學(xué)生要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，大力開展數(shù)學(xué)課外興趣小組活動，適時開展小型多樣的數(shù)學(xué)競賽，認真落實義務(wù)教育“下要保底，上不封頂”的要求。
工作計劃 篇6
很榮幸能有這么一個和大家共事的機會，在這段時間里，感謝大家對我工作的大力支持，這讓我對以后的工作充滿了希望和熱情。在夏院長的正確引導(dǎo)和各位同事的幫助下，我有信心承擔住院部工作這一重擔，現(xiàn)在我將20xx年度住院部工作計劃跟大家談一下，如有不妥之處，還清大家能提出寶貴的意見和建議。
1. 嚴格執(zhí)行《病歷書寫基本規(guī)范》和《病房管理辦法》，住院病歷合格率≥95%，門診醫(yī)療文書書寫合格率≥90%。嚴格按照相關(guān)的規(guī)定真實，及時，規(guī)范書寫病歷并保證病歷的質(zhì)量。
2. 為了控制院內(nèi)感染和加強醫(yī)院的自身形象為病人營造以個良好的環(huán)境。嚴抓住院部病房的衛(wèi)生，住院部其他科室如醫(yī)生值班室、產(chǎn)房、手術(shù)室、換藥室、護士站的衛(wèi)生情況也要保持干凈。及時的對醫(yī)療用品消毒或焚燒，及時清理醫(yī)用垃圾。
3. 設(shè)立意見箱，廣泛征求病人建議，意見沒及時改進我院的工作，對病人提出的問題要認真的調(diào)查核實，并對相關(guān)的人員進行合理的獎懲。
4. 在主管院長的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，按照醫(yī)院的規(guī)定實行查房制度。
5. 結(jié)合醫(yī)院的實際情況，積極開展新的業(yè)務(wù)。對基本功底扎實，工作積極，態(tài)度端正的工作人員，將優(yōu)先考慮培訓(xùn)進修的資格。
6. 住院部制度已經(jīng)人手一份，制度制定了就要抓落實，上面各項都是按照我院的實際情況經(jīng)過研究制定。所以，請各科室及住院部醫(yī)護人員要認真的履行規(guī)章制度，以律人之心律己。
7.嚴格執(zhí)行請假制，對待病人要親切，不允許上班期間脫崗、串崗、衣著不整齊等，嚴禁上班期間上網(wǎng)玩電腦等情況，如發(fā)現(xiàn)，則按照相關(guān)制度扣除部分或全部上浮工資。
8．加強院內(nèi)感染知識宣教和培訓(xùn)，強化院內(nèi)感染意識。
9. 認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規(guī)程。
10. 以“手術(shù)室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點科室的治理。
11. 規(guī)范抗生素的合理使用。
12. 加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風(fēng)，切實改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
13. 建立健全質(zhì)控職能，加大督導(dǎo)檢查力度。組建質(zhì)控辦，進一步加強醫(yī)療質(zhì)量控制工作，做到分工明確，責任到人，要求質(zhì)控辦定期或不定期對各科室進行檢查指導(dǎo)工作，定期召開例會，匯總檢查結(jié)果，找出問題，及時整改。
14. 進一步規(guī)范各種護理文書，認真填寫五種表格，根據(jù)具體疾病制定出合理的護理方案。
15以多種形式加強護理人員的培訓(xùn)，包括到上級醫(yī)院輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及“三基”考試。
16. 嚴格遵守護理操作規(guī)程，嚴懲護理差錯，護理責任人應(yīng)嚴格把關(guān)，勤檢查，重督導(dǎo)，竭力避免因護理失誤引起的醫(yī)療糾紛。
獨木不成林，我希望在夏院長的英明領(lǐng)導(dǎo)下，不光是我們住院部要團結(jié)，而是全院職工干部都要緊密團結(jié)、統(tǒng)一思想、樹立目標、扎實苦干，為我院的崛起和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
工作計劃 篇7
工作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉(zhuǎn)眼間，一個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了！在這個季度中，我積極按照領(lǐng)導(dǎo)的安排和計劃，認真的完成著工作任務(wù)，較好的結(jié)束了第一季度的工作任務(wù)。
但轉(zhuǎn)眼，新的季度也已經(jīng)到來，對此，我吸收這季度以來的反思和經(jīng)驗，現(xiàn)對第二季度的個人工作計劃如下：
一、 提高自我要求，完善個人管理
在工作中，我首先要加對公司規(guī)章制度的了解，在工作中改進的自我的管理，提高自身的要求嚴格遵守公司的制度努力。
其次，要加強自我的調(diào)整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。
二、 日常工作方面
1. 加強學(xué)習(xí)
要努力加強自身學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網(wǎng)絡(luò)中了解經(jīng)驗，改進自身的問題。
此外，在下個季度中，我也要繼續(xù)關(guān)注的會計相關(guān)的政策發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)定和要求，在等遵紀守法情況下完成好自身的工作任務(wù)。
2. 團隊方面
在團隊中，要更進一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的要求和變化，積極為團隊做出貢獻。
此外，在工作時也要多向同事學(xué)習(xí)工作態(tài)度，融入團隊環(huán)境，并在工作中發(fā)展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標。
三、 工作方面
在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴格仔細的應(yīng)對工作中的檢查和計算，保證在工作的準確和效率。
此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進，每周要做好總結(jié)報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進并提升自己！
四、 改進自身問題
通過反思，我察覺到自己在工作的一些細枝末節(jié)上總是不夠細致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導(dǎo)致工作完成的很粗糙，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。
所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細節(jié)上的改進，更加主動的完善自己，提高工的質(zhì)量！更加圓滿，出色的完成今后的工作！
工作計劃 篇8
為了確保各類設(shè)備可靠、經(jīng)濟運行，深入有序地開展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設(shè)施和竊電行為、規(guī)范用電秩序，切實為市場開拓增供增效創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，特制訂用電檢查工作計劃。
一、用電檢查的工作重點
�、逡话阈詸z查
1、認真、及時核對客戶基本情況，其內(nèi)容應(yīng)包括客戶戶名、地址、電能計量裝置的型號、容量、變比等，主要管理單位、聯(lián)系人、電話、受電電源、設(shè)備編號、電氣設(shè)備的主接線、供用電合同、主要設(shè)備參數(shù)（如：變壓器容量、互感器變比等）；電容器的安裝和投運容量變化情況；非并網(wǎng)自備電源的連接和容量的變化情況；生產(chǎn)班次、生產(chǎn)工藝流程、負荷構(gòu)成和負荷變化情況；
2、檢查客戶設(shè)備運行有無異常和缺陷，防雷設(shè)備和接地系統(tǒng)是否符合有關(guān)規(guī)定、規(guī)范要求；
3、檢查客戶電氣設(shè)備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施；
4、檢查客戶繼電保護和自動裝置周期校驗情況和高壓電氣設(shè)備的周期試驗報告；
5、檢查客戶操作電源系統(tǒng)的完好性；
6、檢查供用電合同及有關(guān)協(xié)議履行的情況；
7、檢查電能計量裝置及運行情況，檢查計量配置是否合理；
8、檢查電力負荷管理裝置、調(diào)度通訊裝置等安全運行狀況；
9、檢查受電端電壓質(zhì)量；
10、檢查客戶功率因數(shù)情況和無功補償設(shè)備投運情況，督促客戶達到規(guī)定功率因數(shù)要求；
11、督促客戶對國家明令淘汰的設(shè)備進行更新或改造；
12、檢查客戶供電專線的完好性；
13、檢查客戶變配電室安全防護措施落實情況，如防小動物、防雨雪、防火、防觸電等措施、安全用具、臨時接地線、消防器具是否齊全合格、存放是否整齊，使用是否方便；
14、檢查客戶各種規(guī)章制度及管理運行制度執(zhí)行情況；
15、檢查客戶反事故措施落實情況；
16、對零度客戶進行抽檢，核實用電情況；
17、上次檢查時發(fā)現(xiàn)客戶設(shè)備缺陷的處理情況和其它需要采取改進措施的落實情況；
18、檢查進網(wǎng)作業(yè)電工的資格、進網(wǎng)作業(yè)安全狀況及作業(yè)安全措施；
19、檢查電力設(shè)施保護的相關(guān)制度落實情況；
20、法律規(guī)定的其它檢查、
㈡專項檢查
1、特殊性檢查：各級政府組織的大型政治活動，須確保供電，對相應(yīng)范圍客戶進行專門用電檢查、
2、季節(jié)性檢查：按每年季節(jié)變化對客戶設(shè)備進行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動物檢查等、
3、事故性檢查：客戶發(fā)生電氣事故后，對客戶設(shè)備進行全面、系統(tǒng)的檢查、
4、營業(yè)普查：組織有關(guān)部門集中一段時間在較大范圍內(nèi)對客戶基礎(chǔ)用電信息、供用電合同的執(zhí)行情況及違約用電、竊電行為進行檢查，組織對線損較高的抄表區(qū)域進行專項檢查；
5、各供電所要在充分調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上，有針對性地開展夜間（節(jié)假日）突擊檢查活動；對有違約用電、竊電行為嫌疑的客戶進行定期或突擊性專項檢查；
6、營銷部定期對供電所的電價執(zhí)行情況進行專項檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、解決；定期對供電所的用電客戶的業(yè)擴報裝用電的程序和處理時限進行稽查和專項檢查；及時對新裝客戶現(xiàn)場專項檢查并提出初審意見及下發(fā)整改通知書；開展對欠電費客戶催收程序及相關(guān)規(guī)定執(zhí)行情況專項的檢查，確保我公司（局）電費的全部回收；
7、專項檢查是否按程序及相關(guān)規(guī)定在計劃停電、檢修停電和其他停電時通知用電客戶，并做好了解釋、宣傳工作、
二、檢查周期
1、對所有大工業(yè)客戶、直供客戶、小水電并網(wǎng)客戶定期在春季、秋季進行全面檢查兩次；不定期三次；
2、對低壓非居民客戶、動力客戶集中年檢查不少于兩次；
3、對居民照明客戶根據(jù)各配變臺區(qū)線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數(shù)，集中檢查年不少于一次、
20xx財務(wù)下半年工作計劃財務(wù)部20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃20xx銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃公司20xx年下半年工作計劃
三、用電檢查工作要求
1、檢查人員要認真履行《電力法》所賦予的職責；
2、檢查工作必須由兩人或兩人以上進行；
3、用電檢查工作中要注意安全，防止發(fā)生人身傷害事故；
4、用電檢查必須持有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的《用電檢查工作單》；
5、現(xiàn)場檢查中必須做好《用電檢查現(xiàn)場工作記錄》；
6、用電檢查過程中嚴禁出現(xiàn)“通風(fēng)報信”等情況、
四、落實措施
1、各所要根據(jù)公司（局）下發(fā)的用電檢查工作計劃，認真做好本單位年度、季度、月的用電檢查工作計劃；
2、要建立完善用電檢查工作的各項制度，落實工作方案；
3、每季度對用電檢查工作進行總結(jié)，并在季度經(jīng)濟活動分析中進行分析總結(jié)，用電檢查工作納入季、年度考核；
4、在本年度12月10日前總結(jié)上報用電檢查工作總結(jié)報告。
工作計劃 篇9
對醫(yī)護人員開展繼續(xù)教育主要內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員、行政領(lǐng)導(dǎo)的衛(wèi)生觀念，掌握健康教育計劃的設(shè)計、組織實施及效果評價，提高開展教育的實際說寫、溝通能力等。另外，醫(yī)護人員的教育還應(yīng)幫助他們建立正確的生活習(xí)慣，戒除不良嗜好，以身作則，做病人的表率。
1.各類法律法規(guī)。《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《醫(yī)院感染管理規(guī)范》等。
1.各種傳染病防治知識。包括傳染病的傳染源、傳播途徑、預(yù)防方法以及報告、隔離、消毒、護理、治療等。
2.各種常見病、多發(fā)病、急癥的防治知識。包括內(nèi)、外、婦、兒、五官科、腫瘤科、皮膚科等常見病、多發(fā)病急癥的防治知識和搶救措施。
3.各種檢查、化驗知識。如血、尿、糞三大常規(guī)，各種血液生化功能檢查，X線檢查，心電圖，B超，胃鏡CT，核磁共振，各種胸腹腔穿刺檢查等的注意事項、采樣方法及正常值。
4.心理衛(wèi)生知識。樹立正確對待健康教育的思想，保護穩(wěn)定的心理情緒，轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員、行政領(lǐng)導(dǎo)的衛(wèi)生觀念。
5.飲食起居、日常生活中的衛(wèi)生知識等。
XX衛(wèi)生站
工作計劃 篇10
出差工作計劃安排
12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的
櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負責人
4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
通過與相關(guān)櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周
12號-15號回程
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察
2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間
上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）
準備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）
預(yù)計費用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)XXX
20xx/11/28
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