關(guān)于工作計(jì)劃模板合集8篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想及宗旨
以“培養(yǎng)興趣、吸取知識(shí)、開(kāi)闊視野、交流心聲、發(fā)揮才能”為宗旨，為了豐富同學(xué)們的課余生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力。提高同學(xué)們的寫(xiě)作水平，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，致力于把xx文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)同學(xué)們能力的社團(tuán)。
二、工作重點(diǎn)
1、辦好刊物
刊物《校園讀本》是“xx文學(xué)社”的一面鏡子，標(biāo)志著文學(xué)社的形象。而且也在各方面反映了文學(xué)社的細(xì)節(jié)規(guī)章，反映了社員對(duì)共同夢(mèng)想一點(diǎn)一滴的進(jìn)程與同學(xué)們的關(guān)注。本學(xué)期我們?nèi)园艳k好《校園讀本》作為我們工作的核心。《校園讀本》的文章來(lái)自于全校師生的來(lái)稿，文學(xué)社對(duì)社員們的來(lái)稿將進(jìn)行嚴(yán)格選編、修改，力爭(zhēng)每期刊物都保質(zhì)保量出版發(fā)行。
2、 適時(shí)舉辦活動(dòng)
針對(duì)同學(xué)們知識(shí)面狹窄，寫(xiě)作能力差的現(xiàn)狀，文學(xué)社將請(qǐng)學(xué)院優(yōu)秀老師定期開(kāi)設(shè)主題講座，舉辦同學(xué)讀書(shū)交流會(huì)，如：詩(shī)歌小論壇、小說(shuō)晤會(huì)等，提高學(xué)生的能力。（由團(tuán)委出面協(xié)調(diào)）
3、 開(kāi)展名著欣賞活動(dòng)的“文學(xué)套餐”
寫(xiě)作需要積累。為了提高學(xué)生的文化底蘊(yùn)，我們文學(xué)社將組織社員定期閱讀國(guó)內(nèi)外名著，如《水滸傳》、《西游記》、《三國(guó)演義》、《紅樓夢(mèng)》《巴黎圣母院》、《呼嘯山莊》、《簡(jiǎn)愛(ài)》等，并舉辦閱讀交流會(huì)。
4、參加不同級(jí)別的征文活動(dòng)
在原基礎(chǔ)上，加大發(fā)稿量。在校內(nèi)以國(guó)家大事為征文主題，舉辦征文比賽，提高文學(xué)社影響力。
三、工作安排
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為了更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)將本學(xué)期的主要工作安排如下：
九月份：向xx級(jí)新生宣傳文學(xué)社，招收新成員。召開(kāi)文學(xué)社全體社員會(huì)議，制定新學(xué)期的，布置任務(wù)。
十月份：開(kāi)展閱讀活動(dòng)，出版新一期《校園讀本》。實(shí)施擴(kuò)展工作，吸收更多的同學(xué)加入文學(xué)社，壯大文學(xué)社隊(duì)伍。開(kāi)展主題征文活動(dòng)，并舉行“演講比賽”
十二月：照常開(kāi)展工作，開(kāi)展主題征文比賽
一月份：開(kāi)展元旦征文活動(dòng)，舉行學(xué)生“朗誦比賽”。
四、開(kāi)好會(huì)
學(xué)期末開(kāi)好總結(jié)會(huì)，把一學(xué)期工作中好的方面給予肯定、表?yè)P(yáng)，把工作中的失誤和漏洞總結(jié)為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為日后工作做鋪墊。
工作計(jì)劃 篇2
近年來(lái)，新聞媒體頻頻爆出各地毒奶粉、地溝油、黑心棉、超標(biāo)飲用水等社會(huì)事件，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)不斷地被推往輿論的風(fēng)口浪尖，而民眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的信心也一次次地降低，社會(huì)誠(chéng)信體系幾乎處于崩潰的邊緣。在這種大背景下，工商、食藥體制調(diào)整，食品生產(chǎn)、加工、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的監(jiān)管職能得到有效整合，統(tǒng)一劃到市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)，表面上厘清了監(jiān)管職責(zé)，實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)肩上的擔(dān)子更重了。如何履行好新形勢(shì)下的新使命，切實(shí)保障民生食品安全，保衛(wèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序公平有序繁榮，是我們必須深入思考的話(huà)題。對(duì)此，本文從誠(chéng)信文化著手，結(jié)合新區(qū)工作實(shí)際，談?wù)務(wù)\信文化塑造的設(shè)想。
一、市場(chǎng)監(jiān)管工作當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)近年來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)速度不斷加快，各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，新區(qū)消費(fèi)人群迅速聚集，消費(fèi)市場(chǎng)不斷壯大，市場(chǎng)監(jiān)管工作也面臨著新的挑戰(zhàn)，主要有以下幾個(gè)方面：
（一）市場(chǎng)監(jiān)管履職壓力。近年來(lái)，區(qū)陸域面積從平方公里擴(kuò)大到多平方公里，市場(chǎng)主體增加了戶(hù)，達(dá)到余家。其中小食雜店增加到多家；餐飲單位則增加了96%，達(dá)到365家；人均管轄經(jīng)濟(jì)戶(hù)口達(dá)1000多戶(hù)，監(jiān)管人手少、壓力大之間的矛盾愈加突出。單是今年開(kāi)年以來(lái)，已受理消費(fèi)投訴209起，比去年同期增加302%；銷(xiāo)毀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不合格食品達(dá)324公斤，并在各處新興的商圈區(qū)域內(nèi)已查處無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)200余家。去年還聯(lián)合慈溪工商、公安部門(mén)查處了一起大型傳銷(xiāo)案，引起了較大反響。從總體來(lái)看，新區(qū)正處于迅速發(fā)展階段，各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題或隱蔽、或潛藏，具有較大的不確定性，也有爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。從目前的調(diào)查情況看，現(xiàn)有的違法經(jīng)營(yíng)戶(hù)，大都規(guī)模小、檔次低，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，存在較大的食品安全隱患。隨著新區(qū)注冊(cè)登記制度的改革，新區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)一步降低，消費(fèi)人群、經(jīng)營(yíng)戶(hù)人群和消費(fèi)市場(chǎng)更有壯大趨勢(shì)，履職壓力也將更為繁重。
（二）信用監(jiān)管體系不夠成熟。新區(qū)自成立來(lái)，累計(jì)創(chuàng)建“守重”aaa企業(yè)19家，aa企業(yè)21家，a企業(yè)18家，省誠(chéng)信企業(yè)7家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)7家，市誠(chéng)信企業(yè)16家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)7家。通過(guò)引導(dǎo)和扶持，新區(qū)已經(jīng)形成一定的信用創(chuàng)建氛圍，但新區(qū)當(dāng)前還沒(méi)有整合起綜合性信用信息平臺(tái)，全區(qū)各類(lèi)企業(yè)對(duì)信用創(chuàng)建的共識(shí)還不夠高，積極性不是很強(qiáng)烈。信用監(jiān)管方面的做法還停留在很不成熟的初級(jí)階段，沒(méi)有一個(gè)完整、科學(xué)的監(jiān)管體系。隨著新形勢(shì)下對(duì)信用監(jiān)管要求的增強(qiáng)，如何充分發(fā)揮信用杠桿作用，引領(lǐng)區(qū)域健康發(fā)展，成為我局需要深入考慮的一大難題。
（三）隊(duì)伍文化價(jià)值觀(guān)需重塑。隨著此次工商食藥調(diào)整，市場(chǎng)監(jiān)管分局掛牌成立，人員體制調(diào)整，隊(duì)伍機(jī)構(gòu)發(fā)生了新變化。如何以此次調(diào)整為契機(jī)、提煉新的核心文化價(jià)值觀(guān)、提高隊(duì)伍凝的矛盾愈加突出。單是今年開(kāi)年以來(lái)，已受理消費(fèi)投訴209起，比去年同期增加302%；銷(xiāo)毀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不合格食品達(dá)324公斤，并在各處新興的商圈區(qū)域內(nèi)已查處無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)200余家。去年還聯(lián)合慈溪工商、公安部門(mén)查處了一起大型傳銷(xiāo)案，引起了較大反響。從總體來(lái)看，新區(qū)正處于迅速發(fā)展階段，各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題或隱蔽、或潛藏，具有較大的不確定性，也有爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。從目前的調(diào)查情況看，現(xiàn)有的違法經(jīng)營(yíng)戶(hù)，大都規(guī)模小、檔次低，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，存在較大的食品安全隱患。隨著新區(qū)注冊(cè)登記制度的改革，新區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)一步降低，消費(fèi)人群、經(jīng)營(yíng)戶(hù)人群和消費(fèi)市場(chǎng)更有壯大趨勢(shì)，履職壓力也將更為繁重。
（二）信用監(jiān)管體系不夠成熟。新區(qū)自成立來(lái)，累計(jì)創(chuàng)建“守重”aaa企業(yè)19家，aa企業(yè)21家，a企業(yè)18家，省誠(chéng)信企業(yè)7家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)7家，市誠(chéng)信企業(yè)16家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)7家。通過(guò)引導(dǎo)和扶持，新區(qū)已經(jīng)形成一定的信用創(chuàng)建氛圍，但新區(qū)當(dāng)前還沒(méi)有整合起綜合性信用信息平臺(tái)，全區(qū)各類(lèi)企業(yè)對(duì)信用創(chuàng)建的共識(shí)還不夠高，積極性不是很強(qiáng)烈。信用監(jiān)管方面的做法還停留在很不成熟的初級(jí)階段，沒(méi)有一個(gè)完整、科學(xué)的監(jiān)管體系。隨著新形勢(shì)下對(duì)信用監(jiān)管要求的增強(qiáng)，如何充分發(fā)揮信用杠桿作用，引領(lǐng)區(qū)域健康發(fā)展，成為我局需要深入考慮的一大難題。
（三）隊(duì)伍文化價(jià)值觀(guān)需重塑。隨著此次工商食藥調(diào)整，市場(chǎng)監(jiān)管分局掛牌成立，人員體制調(diào)整，隊(duì)伍機(jī)構(gòu)發(fā)生了新變化。如何以此次調(diào)整為契機(jī)、提煉新的核心文化價(jià)值觀(guān)、提高隊(duì)伍凝新區(qū)出臺(tái)了商標(biāo)創(chuàng)牌獎(jiǎng)勵(lì)舉措，對(duì)獲評(píng)馳名商標(biāo)的企業(yè)一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元，今年又確切地得到了落實(shí)，極大地激發(fā)了轄區(qū)企業(yè)創(chuàng)建積極性。
二是加大宣傳力度。反觀(guān)近年來(lái)的工作，雖然每年也有評(píng)選誠(chéng)信企業(yè)、“守、重”企業(yè)，但基本上都只是按程序辦事，沒(méi)有趁勢(shì)而上，挖掘誠(chéng)信主體的先進(jìn)事跡。應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，除了借助“3?15消費(fèi)者權(quán)益日”、“食品安全宣傳周”、“誠(chéng)信興商宣傳月”、“6?14信用記錄日”及其他黃金節(jié)假日等時(shí)段，積極引入新興的網(wǎng)絡(luò)媒介、自媒體（微博、微信、論壇、貼吧）等，掀起崇尚誠(chéng)信的大熱潮；同時(shí)，針對(duì)失信違法行為，加大媒體曝光力度，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，積極批評(píng)揭露，使之成為“過(guò)街老鼠”。
三是創(chuàng)新載體形式。積極探索創(chuàng)新，引入貼近民生、與時(shí)俱進(jìn)的新觀(guān)念、新形式，加強(qiáng)民意互動(dòng)、社會(huì)參與，塑造文化品牌。如開(kāi)展誠(chéng)信主題系列實(shí)踐活動(dòng)，針對(duì)流通類(lèi)行業(yè)主體，開(kāi)展“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店”活動(dòng)，營(yíng)造公平交易的良好商業(yè)氛圍；針對(duì)食品藥品類(lèi)企業(yè)，著重開(kāi)展“舌尖上的安全承諾”、放心食品、放心大藥房等活動(dòng)，弘揚(yáng)誠(chéng)信正氣。還如開(kāi)展經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信教育實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)施全員誠(chéng)信教育，建立健全職工誠(chéng)信考核評(píng)價(jià)體系，將誠(chéng)信作為職業(yè)道德基本規(guī)范，同時(shí)實(shí)施企業(yè)主體責(zé)任制度，明確經(jīng)營(yíng)者落實(shí)誠(chéng)信理念的經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任。
（二）明確責(zé)任，夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建聯(lián)動(dòng)共享的誠(chéng)信數(shù)據(jù)平臺(tái)一是明確誠(chéng)信主體責(zé)任。企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)是誠(chéng)信問(wèn)題的主體，必須履行主體責(zé)任，自覺(jué)承擔(dān)有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題。要加強(qiáng)行業(yè)自律教育，讓廣大企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)提高主體責(zé)任意識(shí)。一方面，廣泛推行誠(chéng)信保證書(shū)、承諾書(shū)、責(zé)任狀等，提高企業(yè)的主體責(zé)任意識(shí)，對(duì)于不履行誠(chéng)信責(zé)任的主體，開(kāi)展行政約談、行政督導(dǎo)等，嚴(yán)重違法類(lèi)企業(yè)，納入黑名單公示；另一方面，適當(dāng)推行誠(chéng)信保證金制度。目前，在建筑招投標(biāo)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及大型電商網(wǎng)站平臺(tái)，誠(chéng)信保證金（信譽(yù)保證金）應(yīng)用廣泛，對(duì)廣大市場(chǎng)主體誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，起到了良好的約束和預(yù)警作用。不妨將該舉措進(jìn)行適度推廣，尤其是民眾特別關(guān)切的、誠(chéng)信質(zhì)量問(wèn)題多發(fā)的經(jīng)濟(jì)主體，如網(wǎng)吧、大型商超、專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，采用誠(chéng)信保證金舉措，懲戒失信拜德行為。
二是完善信用檔案制度。對(duì)重點(diǎn)商超、食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)，實(shí)行一戶(hù)一檔制度，全面建立完善誠(chéng)信檔案，對(duì)企業(yè)落實(shí)誠(chéng)信要求、實(shí)行誠(chéng)信責(zé)任承諾、違法經(jīng)營(yíng)、行政約談等記錄全面載入檔案，定期清查檔案記錄，對(duì)問(wèn)題頻發(fā)類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)加大懲處力度。
三是建立信用數(shù)據(jù)庫(kù)。我區(qū)的信用信息發(fā)布一直以來(lái)還只是掛靠新區(qū)站，沒(méi)有獨(dú)立出來(lái)，也沒(méi)有與其他部門(mén)形成共享，信息壁壘現(xiàn)象較為嚴(yán)重。近年來(lái)，我們也在推動(dòng)新區(qū)各部門(mén)建立健全信用信息平臺(tái)，推動(dòng)信用信息相互連通、相互共享，取得了一些成績(jī)，但還不夠顯著。接下來(lái)還要繼續(xù)努力，盡快取得新區(qū)管委會(huì)支持，構(gòu)建容納工商、稅務(wù)、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、食品藥品等為一體的信用檔案管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多部門(mén)、跨領(lǐng)域信息聯(lián)評(píng)、失信聯(lián)懲，真正造福區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（三）創(chuàng)新監(jiān)管，杠桿發(fā)力，建立多位一體的誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制。轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，除了傳統(tǒng)意義上的加大重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管力度和懲罰力度外，還要積極發(fā)揮信用杠桿作用，建立多位一體的信用綜合監(jiān)管，形成一處違法、處處受限的監(jiān)管效果。
一是落實(shí)信用公示制度。一方面利用信用信息綜合平臺(tái)，落實(shí)好企業(yè)年度報(bào)告及相關(guān)信用信息公開(kāi)、公示，對(duì)未按照規(guī)定履行公開(kāi)義務(wù)的、或者虛假上報(bào)的企業(yè)，載入異常名錄。對(duì)嚴(yán)重違法企業(yè)，列入黑名單，充分警醒企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶(hù)重視信用資產(chǎn)，履行社會(huì)責(zé)任。另一方面，倡導(dǎo)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所，向民眾直接公開(kāi)檢測(cè)情況、資質(zhì)情況、信用等級(jí)等公示，增強(qiáng)互信、透明力度。對(duì)不按照要求公示公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，責(zé)令限期整改。
二是健全信用評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)是信用建設(shè)的關(guān)鍵，要推進(jìn)誠(chéng)信文化建設(shè)，首先就要正確處理好官方評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)的關(guān)系，將兩者有機(jī)結(jié)合，努力建立公正、客觀(guān)、全面的信用評(píng)價(jià)體系。一方面應(yīng)當(dāng)注重增加民間公信權(quán)重。如對(duì)社會(huì)各類(lèi)誠(chéng)信活動(dòng)評(píng)比、媒介報(bào)紙正面表彰、消費(fèi)者滿(mǎn)意度較高的，可以加分，對(duì)消費(fèi)投訴量過(guò)多、消費(fèi)者滿(mǎn)意度較差、新聞媒體頻頻曝光的，加大評(píng)價(jià)權(quán)重；對(duì)消費(fèi)投訴引發(fā)立案處理的，加大信用減分力度。另一方面，減少主觀(guān)權(quán)重。全面梳理信用評(píng)價(jià)體系，積極查漏補(bǔ)缺，促使評(píng)價(jià)體系專(zhuān)業(yè)化、細(xì)化、量化，減少官方主觀(guān)評(píng)價(jià)權(quán)重，力求客觀(guān)呈現(xiàn)企業(yè)的信用狀況。
三是完善誠(chéng)信監(jiān)督機(jī)制。積極拓展社會(huì)監(jiān)督力量，鼓勵(lì)社會(huì)群體參與信用監(jiān)督，構(gòu)建多層面、全過(guò)程、廣覆蓋的監(jiān)督體系。一方面邀請(qǐng)各級(jí)人大代表、民個(gè)協(xié)會(huì)成員及廣大消費(fèi)者形成行業(yè)監(jiān)督員和行風(fēng)評(píng)議員，對(duì)各行各業(yè)實(shí)施明察暗訪(fǎng)，加強(qiáng)行業(yè)自律；另一方面健全有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)失信違規(guī)行為的群眾落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，形成監(jiān)督合力。
（四）凝聚理念，公平公正，打造取信于民的誠(chéng)信示范隊(duì)伍。市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的護(hù)航人，理應(yīng)擔(dān)負(fù)該文化的宣傳使命，將自身打造成誠(chéng)信文化理念的領(lǐng)頭人，尤其是圍繞取信于民這個(gè)核心，從核心價(jià)值觀(guān)的堅(jiān)定、為民辦實(shí)事、公平公正執(zhí)法、作風(fēng)效能提升等方面，率先將自身打造成為一支講誠(chéng)信、講公平、講信譽(yù)的干部隊(duì)伍，切實(shí)發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全區(qū)形成濃郁的誠(chéng)信文化氛圍，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序良性發(fā)展。
一是重塑核心價(jià)值觀(guān)。一方面將誠(chéng)信納入集體核心價(jià)值觀(guān)，促使誠(chéng)信理念深入全體干部職工心中，凝聚誠(chéng)信共識(shí)，深化文化內(nèi)涵，切實(shí)在日常工作中予以踐行；另一方面，將誠(chéng)信文化的塑造與群眾路線(xiàn)道德教育實(shí)踐充分結(jié)合，豐富并充實(shí)黨性教育和道德教育內(nèi)涵，彰顯市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的文化特色。具體做到“榮恥分明”。通過(guò)氛圍營(yíng)造，如工作名片、宣傳標(biāo)牌、文化走廊等，弘揚(yáng)誠(chéng)信主旋律，使全體干部職工充分意識(shí)到講誠(chéng)信的重要意義，切實(shí)以誠(chéng)實(shí)守信為榮、以欺下瞞上為恥，以求真務(wù)實(shí)為榮、以弄虛作假為恥，以公平執(zhí)法為榮、以徇私枉法為恥，以造福民生為榮、以罔顧民意為恥，切實(shí)促使這些榮恥觀(guān)深刻融入到干部心中，純潔干部隊(duì)伍，提升道德水平。
二是著重取信于民。把取信于民作為市場(chǎng)監(jiān)管工作的重要著力點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)外發(fā)力，增強(qiáng)干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)在執(zhí)法監(jiān)管、行政審批中做到公平公正，積極防范履職風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)監(jiān)管新形象。推進(jìn)公平執(zhí)法建設(shè)。強(qiáng)化干部的公平意識(shí)，嚴(yán)格按照程序標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)法、違法必究。一方面統(tǒng)一監(jiān)管方式和程序，統(tǒng)一處罰文書(shū)格式和案卷歸檔要求，統(tǒng)一案件核審標(biāo)準(zhǔn)，尤其是正確處理好自由裁量與公平執(zhí)法的關(guān)系，制定好自由裁量規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)根據(jù)違法性質(zhì)、違法程度，實(shí)施分類(lèi)處罰，確保定性準(zhǔn)確、處罰幅度合理，確保復(fù)議無(wú)撤銷(xiāo)、訴訟無(wú)敗訴、信訪(fǎng)無(wú)錯(cuò)案，使群眾信服。推進(jìn)效能提升建設(shè)。以效能建設(shè)為突破口，積極服務(wù)市場(chǎng)主體和廣大群眾，大力提升市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的公信力。針對(duì)基層群眾提出的辦照需求，加強(qiáng)實(shí)際調(diào)研，積極接地氣、應(yīng)民意，打造審批“最后一公里”，打造家門(mén)口辦照服務(wù)。針對(duì)消費(fèi)者反映的投訴事件和信訪(fǎng)需求等，堅(jiān)持高效、和諧原則，妥善、及時(shí)處理群眾意見(jiàn)，用實(shí)際行動(dòng)、用公仆態(tài)度提升群眾滿(mǎn)意率，贏取群眾的信任。
工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間自入職錢(qián)隆學(xué)府小區(qū)福晟物業(yè)一個(gè)月以來(lái)，感慨頗深。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、照顧下學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)工作制度不斷得到了提高，心中始終堅(jiān)持“用我們的愛(ài)心、細(xì)心、貼心、，換取你的舒心、稱(chēng)心、放心、的服務(wù)理念，為小區(qū)的小業(yè)服務(wù)。現(xiàn)將這個(gè)月的工作總結(jié)如下：
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無(wú)聊，不過(guò)是接下電話(huà)、做下記錄、其實(shí)不然，要做一名合格、稱(chēng)職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠，要不斷地完善自身的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，當(dāng)成是一種享受。對(duì)業(yè)主要以誠(chéng)相待，真心為業(yè)主提供切實(shí)有效地咨詢(xún)和幫助，在為業(yè)主提供咨詢(xún)時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)業(yè)主的問(wèn)題，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅業(yè)主情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴。
(一)嚴(yán)抓客服人員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。客服部是服務(wù)中心的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。我所管理的是錢(qián)隆學(xué)府一期1棟的所有工作，1棟總共交房171戶(hù)，已裝修106戶(hù)，已入住53戶(hù)。心中使終樹(shù)立“真誠(chéng)服務(wù)，一切為您”的服務(wù)宗旨，并將該思想貫穿到了對(duì)業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對(duì)待。
(二)密切配合各部門(mén)，做好服務(wù)中心內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作客服部的重要職能是聯(lián)系服務(wù)中心與業(yè)主等外部工作，通過(guò)反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù)，及時(shí)處理業(yè)主提出的問(wèn)題。
十一月份工作計(jì)劃要點(diǎn)：
(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量：
(二)加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)水平，確保年底收費(fèi)率達(dá)到90%以上;
(三)加強(qiáng)部門(mén)培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程，部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。
(六)加強(qiáng)保樓棟管理工作，定期對(duì)空置房巡查，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧上一個(gè)月，我收獲了許多也成長(zhǎng)許多，有付出才會(huì)有收獲，追求才會(huì)品味堂堂正正的人生，振奮自我，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，披荊斬棘在新的一個(gè)月創(chuàng)造出更好的成績(jī)!
工作計(jì)劃 篇4
xxxx中心坐落于金湖縣神華大道xx號(hào),現(xiàn)有教職工xx人,在校學(xué)生xxx名。食堂是學(xué)校師生生活的重要陣地之一，為了使食堂的各項(xiàng)工作符合a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谝?guī)范硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)軟件管理。現(xiàn)將我們所做的工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化素質(zhì)，不斷提高責(zé)任意識(shí)
**學(xué)校自開(kāi)辦以來(lái)，就十分重視食品安全。開(kāi)學(xué)初，我們就成立了以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，保健老師為監(jiān)督負(fù)責(zé)人的食堂管理網(wǎng)絡(luò)，組織食堂人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生法》及食品衛(wèi)生知識(shí)，做到學(xué)法、懂法、守法，不斷提高食品衛(wèi)生水平，為創(chuàng)建a級(jí)食堂做好了準(zhǔn)備。我園定期進(jìn)行人員培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的職業(yè)素質(zhì)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，提高專(zhuān)業(yè)技能，端正心態(tài)，服從服務(wù)觀(guān)念，以主動(dòng)、積極的態(tài)度為食堂工作盡心盡責(zé)。
二、加強(qiáng)管理，建立制度，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量
食堂首先是師生生活的重要陣地，其次是對(duì)外宣傳的重要窗口，我們努力在食堂的管理上不斷提高水平。
1、硬件設(shè)施
自創(chuàng)辦以來(lái)，本園投入大量的資金，添置各種合格的廚房設(shè)備，廚房粗細(xì)加工間分開(kāi)，食庫(kù)主、副食分開(kāi)，二次更衣分開(kāi)，加工間、配餐間分開(kāi)，消毒燈、滅蠅燈、風(fēng)幕機(jī)、油煙機(jī)、蒸飯機(jī)、電飯鍋、灶具、冰箱、冰柜、不銹鋼操作臺(tái)等各類(lèi)炊具一應(yīng)俱全，二次更衣室感應(yīng)水龍頭、紫外線(xiàn)燈，下水道滅鼠、滅蚊蠅設(shè)施都標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，以確保幼兒伙食、付餐、飲水安全。
2、制定制度，確保管理到位
我園針對(duì)食堂管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都制定了相應(yīng)的具體管理制度，實(shí)行責(zé)任制。
與供貨商簽訂合同，供貨商必須持有效的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、健康證和身份證等。采購(gòu)食品及原料索證齊全，食堂進(jìn)貨保證新鮮、安全，嚴(yán)禁“三無(wú)”食品入庫(kù)。主副食庫(kù)整齊、清潔，食品分類(lèi)，分架，標(biāo)志齊全，貨架離墻、離地10-15公分。
食堂人員都持健康證上崗，每月進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，真正激發(fā)食堂人員的工作熱情。
綜上所述，在市衛(wèi)生監(jiān)督所的指導(dǎo)下，我們**學(xué)校食堂正努力按照a級(jí)指標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取創(chuàng)建一個(gè)安全、衛(wèi)生、有利于師幼身心健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)食堂。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
在音樂(lè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)學(xué)生良好的審美情操為切入點(diǎn)，通過(guò)規(guī)范的舞蹈基本功訓(xùn)練課，使孩子們外在優(yōu)雅姿態(tài)的訓(xùn)練，同時(shí)也通過(guò)這種特殊的教學(xué)模式傳播它們高雅的藝術(shù)精髓，培養(yǎng)孩子們內(nèi)涵修養(yǎng)，使其的精神和形體之美達(dá)到統(tǒng)一，有助于提高學(xué)習(xí)者的良好氣質(zhì)和高雅風(fēng)度。
二、社團(tuán)特點(diǎn)分析：
低年級(jí)段舞蹈社團(tuán)招收的都是一到三年紀(jì)的學(xué)生，這個(gè)年級(jí)段的學(xué)生主要也是培養(yǎng)興趣為主要目的。進(jìn)行舞蹈基本功訓(xùn)練，身體各個(gè)部分軟開(kāi)度訓(xùn)練，學(xué)習(xí)舞蹈節(jié)奏、舞步組合，節(jié)拍練習(xí)及舞蹈小節(jié)目，以學(xué)生動(dòng)作協(xié)調(diào)能力為訓(xùn)練重點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生良好的氣質(zhì)，提高藝術(shù)修養(yǎng)，增加學(xué)生對(duì)舞蹈的了解。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
針對(duì)這個(gè)年齡層次的兒童的心理和生理特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)來(lái)編排和教授這門(mén)課程，希望可以通過(guò)這門(mén)課程中簡(jiǎn)單的站位，舞姿，動(dòng)律動(dòng)作及小的舞蹈組合訓(xùn)練，讓學(xué)生更充分、正確的活動(dòng)運(yùn)用自己的身體，讓學(xué)生在學(xué)完這節(jié)課程以后，在柔韌性，模仿能力和表現(xiàn)力都有所提高，也更喜歡這門(mén)課程。
四、活動(dòng)目的：
1、循序漸進(jìn)地進(jìn)行身體軟開(kāi)度的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子的興趣、激發(fā)孩子的快樂(lè)天性。
2、通過(guò)舞蹈組合培養(yǎng)孩子們跳、唱、說(shuō)的綜合能力。
3、通過(guò)舞蹈劇目的排練樹(shù)立起孩子們的自信心，勇于去感受美、學(xué)習(xí)美、表現(xiàn)美。
五、具體教學(xué)目標(biāo)：
1。通過(guò)訓(xùn)練使學(xué)生身體各部位有一定的靈活與協(xié)調(diào)能力。
2。跳舞時(shí)與音樂(lè)協(xié)調(diào)一致。
3。對(duì)事物的動(dòng)態(tài)和舞蹈動(dòng)作有模仿興趣，樂(lè)于參與自?shī)市缘膬和w活動(dòng)。
4。初步理解舞蹈表情，知道舞蹈與音樂(lè)的姐妹關(guān)系。
5。在舞蹈中與他人合作。
6。欣賞舞蹈，能有體態(tài)反應(yīng)，掌握舞蹈風(fēng)格。
六、活動(dòng)主要內(nèi)容：
（一）：基礎(chǔ)訓(xùn)練
（1）、壓腿
這是舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練中最為基本的訓(xùn)練內(nèi)容，分別為壓前、旁、后腿。壓腿的練習(xí)有助于打開(kāi)學(xué)生腿部關(guān)節(jié)的韌帶。
（2）、壓肩
這是打開(kāi)肩部韌帶的練習(xí)。壓肩時(shí)，雙手臂伸直放在把桿上。
（3）、把桿訓(xùn)練組合
這些組合，適宜于少年兒童的身體素質(zhì)和接受能力，隨著學(xué)生各方面的不斷進(jìn)步，在此難度上換花樣，達(dá)到舞蹈訓(xùn)練的要求。
（4）、劈腿跳
是為學(xué)習(xí)中間大跳做好準(zhǔn)備的手扶把桿的跳躍組合。在做這一動(dòng)作跳起來(lái)時(shí)要注意雙腳同時(shí)一前一后打開(kāi)。打開(kāi)過(guò)程中，繃直腳背，伸直膝蓋，跳躍越高，腿叉越開(kāi)越好。著地時(shí)，雙腳快速收攏，兩腳并起來(lái)著地。
（5）、下腰
年齡偏小的學(xué)生腰的柔韌性不錯(cuò)，但是手腳都沒(méi)有力量，支撐不住身體，常常是用頭頂住地面下腰。雙腳并攏蹲下來(lái)，雙手抱住雙膝，頭埋下來(lái)。教師順著脊柱給學(xué)生做按摩，保護(hù)她們的脊柱不受到傷害。
（6）、劈腿
有利于拉伸學(xué)生腿部韌帶。在訓(xùn)練時(shí)，注意腳背不能松弛。我們可以按照這樣的順序訓(xùn)練：
（二）：成品舞蹈的排練《麥田童話(huà)》
七、主要措施：（擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段）
1、教學(xué)方法：講解法、示范法、分解法、完整法、對(duì)比法、預(yù)防糾正錯(cuò)誤法、練習(xí)法等。
2、教學(xué)手段：影像教學(xué)、個(gè)別指導(dǎo)、分組教學(xué)等。
八、活動(dòng)安排
第一周：制定計(jì)劃
第二周：基礎(chǔ)訓(xùn)練（壓腿、壓肩、把桿訓(xùn)練）
第三周：基礎(chǔ)訓(xùn)練（劈腿跳、下腰、劈腿）
第四周：欣賞舞蹈
第五周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第六周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第七周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第八周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第九周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十一周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十二周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十三周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十四周：舞蹈排練《麥田童話(huà)》
第十五周：舞蹈展示
工作計(jì)劃 篇6
工作目標(biāo)：
宣傳部的全體成員將以全面建設(shè)部門(mén)為主要目標(biāo)，一方面，我們做到及時(shí)準(zhǔn)確地完成上級(jí)分配下來(lái)的任務(wù)；另一方面，完成基本工作之余，我們將以提高部門(mén)工作質(zhì)量為宗旨，采取分工明化，細(xì)化，具體化，力求加大我院在校報(bào)的發(fā)稿量，創(chuàng)造一個(gè)和諧活躍的學(xué)生工作氛圍、 工作之余進(jìn)行部門(mén)自我建設(shè)工作，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，力求體現(xiàn)出我院和同學(xué)們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，積極向上的精神風(fēng)貌，為學(xué)校和廣大同學(xué)樹(shù)立良好的形象，展示軟件學(xué)院的獨(dú)有風(fēng)采。
工作重點(diǎn)：
第一時(shí)間第一現(xiàn)場(chǎng)采擷精彩亮點(diǎn)，真實(shí)準(zhǔn)確地反映校園生活， 多角度，全方面地為廣大同學(xué)報(bào)道最新最快的新聞資訊，感受不同的生活片段。
管理方法：
對(duì)各成員的考察和評(píng)定，將統(tǒng)一按照擬定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，如每次例會(huì)的到會(huì)情況，工作手冊(cè)的記錄情況，工作態(tài)度（如是否積極肯干，是否在工作過(guò)程中積極思考，富于創(chuàng)新精神等）級(jí)工作水平的情況，都將準(zhǔn)確地記錄在冊(cè)，在年終評(píng)優(yōu)時(shí)，遞交到研團(tuán)研會(huì)作為參考。
具體工作安排：
1、重點(diǎn)做好學(xué)風(fēng)建設(shè)的新聞報(bào)道。
2、與每個(gè)部門(mén)保持聯(lián)系，快速，準(zhǔn)確地把握各部的活動(dòng)動(dòng)向，得到活動(dòng)的信息后，提前安排好人員，準(zhǔn)備好相關(guān)事務(wù)，把任務(wù)責(zé)任到人。
3、密切關(guān)注院里的獎(jiǎng)評(píng)事務(wù)，快速了解到被表彰的老師，同學(xué)的相關(guān)信息，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)他們進(jìn)行，并寫(xiě)出報(bào)道。
4、做好研團(tuán)研會(huì)組織的常規(guī)性集體性活動(dòng)（迎新晚會(huì)，中秋活動(dòng)，男生節(jié)等）的宣傳報(bào)道工作。
5、完善部門(mén)制度，各成員的考察和評(píng)定，將統(tǒng)一按擬定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，及時(shí)提交每周工作周報(bào)。
6、與《清華研究生》報(bào)，《新清華》等紙版校級(jí)媒體及博學(xué)網(wǎng)保持溝通和聯(lián)系，積極發(fā)表我院優(yōu)秀作品、具體來(lái)說(shuō)：焦點(diǎn)新聞發(fā)表稿件15篇，院系新聞發(fā)表稿件25篇，并盡量爭(zhēng)取獲得加分項(xiàng)目。
本學(xué)期的工作主要分為三個(gè)部分：海報(bào)展板部分；就業(yè)信息快報(bào)；電子期刊貝殼。
7、海報(bào)展板部分：海報(bào)的主要功能是為各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)起到宣傳的作用，數(shù)量將由開(kāi)展活動(dòng)的部門(mén)決定；展板的主要功能是院系成果展示，數(shù)量將由學(xué)校的要求決定、鑒于去年研團(tuán)和研會(huì)的工作量，今年將有30張左右的海報(bào)和10張左右的展板，80%的工作將在本學(xué)期完成，任務(wù)艱巨。
8、就業(yè)信息快報(bào)：每?jī)芍芤黄冢瑸橥瑢W(xué)的的就業(yè)和實(shí)習(xí)提供信息、
9、電子期刊貝殼：去年制作了兩期、一學(xué)期一期、本學(xué)期視宣傳部的工作量情況可以適當(dāng)提高頻率，如一個(gè)月一期、鑒于每期的工作量較大，此計(jì)劃可能比較難于實(shí)現(xiàn)，
這只是粗略的計(jì)劃，至于細(xì)節(jié)性的工作要逐步計(jì)劃，有句話(huà)說(shuō)："凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢、"我和三位副部長(zhǎng)一定會(huì)對(duì)每一步工作做好更周密的計(jì)劃與合理的安排。
工作計(jì)劃 篇7
一、保持教研組高尚的師德風(fēng)尚
認(rèn)真貫徹20xx年2月國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革的意見(jiàn)》，把師德放在第一位，在教研組開(kāi)展以“敬畏、寬容、合作、感動(dòng)、贊美和陽(yáng)光”的主題討論，做到牢記使命、不忘初衷，愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人，保持對(duì)教師職業(yè)最基本的尊重和愛(ài)護(hù)。
二、在課堂上打造綠色教育教學(xué)
在以學(xué)校提出的“打造綠色課堂，讓課堂更有活力；開(kāi)發(fā)綠色課程，讓學(xué)生更有素養(yǎng)；倡導(dǎo)綠色德育，讓學(xué)生更有教養(yǎng)；打造綠色質(zhì)量，讓教師更有尊嚴(yán)”的目標(biāo)下，小學(xué)信息技術(shù)教研組主要做好以下兩方面的工作：
一是在管理學(xué)生上，針對(duì)教授班級(jí)多，教學(xué)場(chǎng)地變化等情況，保證學(xué)生的安全和管理好課堂紀(jì)律，做到課上課下規(guī)整有序，讓相關(guān)的教學(xué)活動(dòng)扎實(shí)有效。
二是在課堂教學(xué)上，基于學(xué)科特點(diǎn)，重視實(shí)踐教學(xué)和實(shí)際應(yīng)用，重視教師對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力的指導(dǎo)和培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生主體地位，尊重學(xué)生個(gè)體差異，遵行學(xué)科教學(xué)規(guī)律，科學(xué)有效的實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)孩子們的思維力和創(chuàng)造力。
同時(shí)立德樹(shù)人，寓思想教育于課堂教學(xué)上，培養(yǎng)有教養(yǎng)的小紳士小淑女，同時(shí)保持學(xué)生開(kāi)朗樂(lè)觀(guān)，積極向上，知恩感恩，知書(shū)達(dá)禮的品格姿態(tài)和精神世界。
三、保持教科研上的特色和進(jìn)步
本學(xué)期繼續(xù)保持小學(xué)信息技術(shù)在教科研上的特色，深化微課程教學(xué)的探索和應(yīng)用，具體有以下活動(dòng)：
一是積極貫徹國(guó)家《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，深入開(kāi)展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”的活動(dòng)，引導(dǎo)教研組在網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)和先進(jìn)的教學(xué)手段上做好技術(shù)引領(lǐng)和技術(shù)服務(wù)作用。
二是配合學(xué)校開(kāi)展“手機(jī)微課開(kāi)發(fā)與云平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)”的工作，讓微課制作變得簡(jiǎn)單有效，能夠比較快速的深入到學(xué)校老師的教育教學(xué)中，提高教學(xué)工作效率和課堂教學(xué)質(zhì)量。
三是以微課制作為基礎(chǔ)，以學(xué)校活動(dòng)課為教學(xué)內(nèi)容，在四年級(jí)整個(gè)級(jí)部籌備并開(kāi)展“云平臺(tái)數(shù)學(xué)化網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”的探索和實(shí)踐，希望能摸索出一條可行的路子，提供給其它學(xué)科的老師們參考。
四、積極參與有關(guān)教育教學(xué)中的教科研活動(dòng)，在課件制作，和課件應(yīng)用于課堂方面，積極參與和推進(jìn)。
五、做好教研組的其它相關(guān)教科研工作，包括信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)科教學(xué)課堂的優(yōu)化提升，維護(hù)維修電腦和網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)討論等等。
工作計(jì)劃 篇8
（一）遼寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪(fǎng)了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的.原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
（二）吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀(guān)察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
（三）黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。
（四）海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶(hù)的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專(zhuān)業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀(guān)念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專(zhuān)柜里。幾乎所有的廠(chǎng)家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力，這是市場(chǎng)部工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃范文。
（五）湛江市的市場(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場(chǎng)情況
南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣(mài)場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)。或是有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
（七）桂林市的市場(chǎng)情況。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。
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