工作計劃

時間：2021-05-29 13:43:50 工作計劃我要投稿

工作計劃模板匯總六篇

　　時間一晃而過，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃模板匯總六篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　全面貫徹新課標的基本理念，進一步推進素質教育，做好《課程計劃》的實施工作，以提高教學質量為目的，以“抓教風，促學風”為工作重點，以提高“課堂教學效益”為中心，深入開展多層次多形式的教學研究活動，加強常規管理，深化教學改革，務實進取，努力提高我校的教育教學質量。

　　二、主要目標：

　　1、積極開展新課程、新教材的研究與實踐工作。認真做好新課程標準的貫徹和新教材的實踐工作，扎扎實實搞好教師的培訓，更新觀念，用好新教材。

　　2、優化教學思想，強化質量意識。樹立正確的教師觀、學生觀，增強危機意識、競爭意識、質量意識、崗位意識。

　　3、進一步提高教育教學質量，各門學科爭取達到學校預定目標，在20xx年中考中，爭取重點中學的上線率達到區平均水平。認真組織學生參加區級以上各類競賽，爭取榜上有名。

　　4、加大力度做好生源鞏固工作，鞏固率要達95%以上，以嚴謹的教學及良好的班務管理為吸引力，使學生留得住，學得好。用師愛去關心每一個學生，提倡一切為了學生，為了學生的一切，使得學生愿意留，安心留。

　　5、做好差生轉化工作。各位教師針對所任班級學生建立差生檔案，要有計劃、有目的、有措施、有成效地做好差生轉化工作。

　　三、教務處工作分工：

　　學校教導處主任：全面負責教導處工作，協助校長實施本學年度的教育、教學工作計劃，對校長負責。

　　1、負責全校的課程、課時、作息時間的設置；全任課教師的工作安排；總課表的編排。

　　2、負責檢查教師的教學計劃的制定、落實；督促教師每學期寫一份教學工作總結。

　　3、負責全校的體衛工作及較大型的活動的組織實施工作（如運動會、全校性的競賽等）。

　　4、對外工作（中、小考；各項競賽；轉學、入學、各種相關數據的填報等對外工作）。

　　5、全校課本、參考資料、輔導資料等的征訂工作。

　　6、期中、期未考試安排；質量分析。

　　7、各項競賽獎金的發放制表。

　　8、突擊性、突發性的工作。

　　初中部主任，協助學校教導主任搞好初中部的教務工作：

　　1、初中新招學生的編班。

　　2、屬初中的帶課安排。

　　3、負責初中各教研組的教研活動。

　　4、初中的常規教學檢查。

　　5、初三月考的安排、質量分析。

　　6、突擊性的工作。

　　小學部主任，協助學校教導主任搞好小學、幼教的教務工作：

　　1、小學新招學生的編班。

　　2、屬小學、幼教的帶課安排。

　　3、小學的常規教學檢查。

　　4、突擊性的工作。

　　5、負責小學、幼教的教研活動。

　　教務員，協助學校教務主任搞好對外的業務聯系工作及突擊性的工作。

　　四、具體措施：

　　1、嚴格執行課程標準和課時計劃，開齊開足各類課程，不隨意增減課程和課時。重視音、體、美等活動課程。

　　2、各學科要認真組織學習新課標，按新教材和新課標的要求調整教學。認真鉆研教材，嚴格把握“課標”的要求。做到以“標”為“本”，以“生”為“本”。針對學生實際情況，靈活運用教育教學方法，走出自己的“陽光大道”。

　　3、繼續開展好“常規教學”活動，要求備課要“深”，上課要“精”，按“先學后教，當堂訓練”的模式，培養學生自主學習的能力；作業批改要“細”，及時做好批改記錄；輔導要“勤”，考核要“嚴”，活動要“活”。常規教學檢查采取不定時抽查,教師工作手冊要求教師及時填寫,備課本上的教學進度要按實際授課情況填寫.

　　4、認真做好“培優補差”工作，積極開展分層教學的探討。為了更好地貫徹因材施教的原則，大面積提高我校的教育教學質量。本學期，我們將認真組織“培優補差”工作，制定計劃，確定對象，責任到人，定期檢查，力爭各項工作落實到位；提倡分層教學，精心設計教案，努力創設情境，優化課堂教學，使每個學生都能積極參與。

　　5、要求每位教師在教育教學過程中做到“兩個面向”，一是，面向每一個學生，每位教師要“把每一個學生都教育好”作為辦學目標，在教學過程中要著眼于全體學生，其次再瞄準高層次，使優等學生在能力上得到發展。二是，面向學生發展的每一個方面，開足開齊國家教委頒發的課程，讓學生德、智、體、美、勞等方面全面發展，小學部繼續開展興趣小組活動。

　　6、進一步完善教研組、備課組考核制度。要求各組在制定計劃時要切合實際，充分考慮其可行性；在執行計劃時要做到內容落實，人員落實，時間落實，計載詳實。同時，要求各組強化群體意識，堅持集體備課，加強隨堂聽課，認真進行評課。

　　7、綜合組（含體育）要提高“課間操”質量，本學期，我們將協助并督促體育組做好各項工作，積極開展籃球活動，爭取合籃球成為我校的傳統項目。與此同時，將要求班主任做好學生的衛生保健工作以及春季傳染病的預防工作，按要求建好健康卡及各項資料。

　　8、加強學籍管理，做好教學資料的收集歸檔工作。繼續搞好學籍管理工作，確保資料詳實，數據準確；認真做好階段性檢測，期中期末考試以及各級各類競賽活動的組織工作；加強檔案管理。

　　五、工作周安排：

　　周次起訖日期備注一2月13—17日教師制定教學、培優補差計劃二2月20—24日檢查計劃制定情況三2月27—3月3日召開初三教師會四3月6—10日初三月考五3月13—17日月考質量分析六3月20—24日“四優課”校內決賽初中數學競賽初中化學競賽七3月27—31日準備參加區“四優課”競賽八4月3—7日初三月考、初中數學競賽九4月10—14日月考質量分析、初中物理競賽十4月17—21日期中考試十一4月24—28日測試分析十二5月1—5日五一長假十三5月8—12日初三月考十四5月15—19日月考質量分析十五5月22—26日教學進度檢查十六5月29—6月2日小學興趣小組成果展示十七6月5—9日中考十八6月12—16日期末復習十九6月19—23日小學畢業會考二十6月26—30日期末考試湖北煤礦機械廠中小學教務處20xx年2月10日

　　小學教務處教務工作計劃

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　堅持“以人為本、德育為先”，大力抓好班風班貌、學生文明禮儀。積極開展愛國主義教育、養成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多樣的主題活動，從小培養學生健全的人格品質，提高他們的綜合素質，讓學生“規矩”做人，提高學生的文明素養。

　　二、基本情況：

　　五年級現有學生48名，其中男生29人，女生19人。大部分學生勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長;他們已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績比較穩定。但也有部分學生，學習中的行為習慣較差，很難對自己嚴格要求。

　　三、任務目標：

　　1、繼續開展養成教育活動，切實加強對本班學生行為習慣的養成教育，使其養成良好的各種行為習慣。

　　2、開展“爭章”活動，使他們共同提高、共同進步。

　　3、做好后進生的輔導工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學。

　　4、進一步創建和諧的班級風氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當文明班級。

　　5、積極開展衛生、安全、勞動教育，促進學生全面、健康、安全的成長。狠抓常規管理，培養學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”。

　　四、方法措施：

　　1、班集體建設：

　　現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高于個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時，大家利用隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。

　　2、注重班干部培養：

　　班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班干部產生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小干部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想后者是更為積極重要的。

　　3、抓班級常規及少先隊活動：

　　班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中，抓勞動常規，抓衛生常規，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。對學生進行愛校教育。引導學生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。

　　4、做好后進生的轉化工作：

　　轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。

　　5、創設良好的班級氛圍：

　　充分發揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍。鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯系，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。

　　6、努力培養學生的競爭意識：

　　根據各個學科計劃，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的'設置各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。

工作計劃篇3

　　圍繞市教研室提出的工作要點，結合新一輪課程改革，以觀念轉變為先導，組織美術學科教師學習，培訓、反思、討論、提高認識，確立與新課程標準相適應的教育觀念。

　　一、課題研究

　�。�、加強課題研究的理論學習和實踐，繼續本學科省級立項課題《美術課程標準階段目標實施的研究》。

　　２、繼續進行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學觀摩研討，于實驗區、學校共同做好階段性成果的總結。

　　二、隊伍建設

　�。薄⒔M織全市美術教師學習解讀新美術課程標準。

　　２、結合新教材的使用，開設中小學美術研究課，通過開研究課，明確課程標準倡導的三種學習方式，加強教學中的師生雙邊關系，體現師生“交往、互動”的教學方法和教學過程。

　�。场⒗^續加強對本學科骨干教師的培養，發揮名、特、優教師在新課程、教材教法改革實驗中的示范作用。

　�。础@市美術學科課題，市青優教師教學研討組開展活動。

　�。�、繼續小學“精彩十五分鐘”的美術教學實講活動，本學期由雨花區主辦。

　�。�、組織市美術學科優秀教師到縣，進行送教交流活動。

　　７、舉辦市美術教師基本功比賽。

　　南京市教研室中小學美術學科工作月程

　　時間：8.26

　　內容：市中小學美術中心組會議

　　地點：市教研室

　　人員：區縣教研員、教研組長

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　　時間：9.2

　　內容：學習解讀美術課程標準

　　地點：市教研室

　　人員：中學教師

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　　時間：9.16

　　內容：美術教師基本功比賽

　　人員：有關教師

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　　時間：9.16

　　內容：小學美術教師會議

　　地點：鼓樓區教師進修學校

　　人員：小學教師

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　　時間：9.30上午

　　內容：新教材研究課

　　人員：中學教師

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　　時間：9.30下午

　　內容：新教材研究課

　　人員：小學教師

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　　時間：10.14

　　內容：美術課題研究課

　　人員：中小學教師

　　－－－－－－－－－－－－

　　時間：10.28

　　內容：小班化教學研討活動

　　人員：有關教師

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　　時間：11.11

　　內容：美術課題研究課

　　地點：南京三中

　　人員：中學教師

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　　時間：11.25

　　內容：送教交流活動

　　人員：有關教師

　　－－－－－－－－－－－－

　　時間：12.9

　　內容：美術課題研究課

　　人員：中小學教師

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　　時間：12.23

　　內容：小學美術青年教師說課

　　地點：雨花區

　　人員：小學教師

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　　時間：1.6

　　內容：各區美術活動交流

　　地點：市教研室

　　人員：教研員、教研組長

工作計劃篇4

　　在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現在有一個想法，對于經銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩固分銷結構。

　　在區域經銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

　　對經銷商的暗返利：

　　在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。

　　假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對A經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和A經銷商臨近的經銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩固分銷結構--對分銷商的暗返利：

　　在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。

　　假設一區域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經銷商和分銷商暗返利的矛盾統一，這樣彼此都能互相的促進。

　　通過以上兩表能夠看出：

　　經銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為1700元，

　　經銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為3107元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品的實際利潤為633.5元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品，能夠為經銷商帶來920元的利潤，

　　經銷商以暗返利銷售100箱，經銷商又幫助其銷售50箱，則經銷商獲利為2473.5元。

　　但是在實際上，假如經銷商能夠在一區域獨立銷售100箱產品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區域的銷量會提升到120箱。

　　市場部門的作用：

　　暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現之前無權得知具體數值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經銷商更要均衡。經銷商在不同時期，在不同產品，在不同規格產品的暗返利都應該有變化，要讓經銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規定：不能跨區銷售，不能低價銷售等。

　　對待違規客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現象，那么業務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

　　在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發生小客戶竄貨現象，那對整個銷售網絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業務人員配合公司市場部門來執行，對小客戶的竄貨控制，業務人員應該和當地的經銷商配合執行。產品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。

　　其他因素：

　　產品流：公司供應經銷商產品，經銷商供應分銷商產品。

　　資金流：經銷商向公司回款，分銷商向經銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經銷商造成了很大的資金壓力)

　　定單：分銷商向經銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。

　　促銷資源：對消費者的促銷，經銷商和分銷商依據自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據公司銷售部門的規定來執行。

　　提升經銷商在公司中的地位：

　　1，取消公司對經銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經銷商還應該有一個年終返利：返利系數×暗返利的平均值×年度銷售額，系數由公司的業務人員根據經銷商的各個方面的表現來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執行，是否跨區銷售等因素。

　　2，把經銷商的銷售計劃完全轉移到公司在各地的業務人員，并且規定公司在各地的業務人員有協助經銷商銷售產品的責任。這樣做，使業務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經銷商的銷售，經銷商的返利系數是由做分銷商的業務人員給出，從一定意義上說，業務人員的獎金系數應該和經銷商年度返利系數相吻合。

　　這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經銷商的下邊又出現了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優勢更加明顯：杜絕竄貨，穩定終端批發價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩定，使通路成員更加強大。形成了健康穩定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。

　　拓展閱讀：快消品的解釋

　　快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

　　現在流行的有兩種解釋：

　　第一種“快消品”的解釋

　　此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產品，“快消品”一詞來源于商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括：

　　1個人護理用品；

　　2 食品飲料；

　　3保健品；

　　4 煙酒；

　　5 藥品中的非處方藥(OTC)。

　　由于“快消品”的概念是供商家研究此類產品消費規律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。

　　第二種“快消品”的解釋

　　與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）

　　此類產品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。

　　另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對于用來商業研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

　　與“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。