銷售人員月工作計劃怎么寫

時間:2021-10-08 17:30:19 工作計劃 我要投稿

銷售人員月工作計劃怎么寫

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的銷售人員月工作計劃怎么寫,歡迎大家分享。

銷售人員月工作計劃怎么寫

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一.宗旨

  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二.目標

  1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

  2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

  3.鎖定有意向客戶30家。

  4.力爭完成銷售指標。

  三.工作開展計劃

  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的`競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

  4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。

  6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

  7.在總結和摸索中前進。

  四.計劃評估總結

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備,爭取讓自己做得更好。

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